第一篇：國際貿易論述題

國際貸款收付中各支付工具的優缺點，使用情況及風險防范。一，票據：風險防范：A在票據的風險防范方面，要注意以下幾點：1.貿易成交以前，一定要了解客戶的資信，做到心中有數，防患于未然。特別是對那些資信不明的新客戶以及那些外匯緊張、地區落后、國家局勢動蕩物客戶。2.對客商提交的票據一定要事先委托銀行對外查實，以確保能安全收匯3.貿易成交前，買賣雙方一定要簽署穩妥、平等互利的銷售合同。

4.在銀行未收妥票款之前，不能過早發貨以免貨款兩空。5.即使收到世界上資信最好的銀行為付款行的支票也并不等于將來一定會收到貨款。B匯票風險防范，在匯票的使用過程中，除了要注意以上所說的之外，還要注意遵循簽發、承兌、使用匯票所必須遵守的原則：

1、使用匯票的單位必須是在銀行開立帳戶的法人；

2、簽發匯票必須以合法的商品交易為基礎，禁止簽發無商品交易的匯票；

3、匯票經承兌后，承兌人即付款人負有無條件支付票款的責任；

4、匯票除向銀行貼現外，不準流通轉讓。

二，匯付：1優缺點：信匯（M/T）優點：費用低廉 缺點：收款人收到的時間比較晚。

電匯（T/T）優點：交款迅速 缺點：費用較高票匯（D/D）

票匯（D/D）優點：費用最低 缺點：收款速度最慢

2）使用情況：匯付進出口貿易中的使用

（1）對本企業的聯號或分支機構和個別的極可靠用戶用于賒帳交易O/A（預付貨款、交貨后付款COD、隨訂單付現CWO）；（2）用于訂金、貨款尾數，以及傭金、費用等的支付；（3）大宗交易使用分期付款或延期付款時的貨款支付

3）風險防范：出口業務中采用匯付方式的注意點：

采用票匯預付貨款的交易，為保證收匯安全，除確實可靠的銀行匯票、本票并經我國銀行審查認可同意收受的以外，均應先將收到的票據交我當地銀行，并委托其通過國外的代理行向付款行收取貨款，在接到收妥通知后，方可對外發運貨物。進口業務中為了減少風險可采用的辦法——憑單付匯

三，托收：1）優缺點：

可以使出口人在貨物裝運取得貨運單據后，立即得到銀行的資金融通，有利于出口人加速資金周轉和擴大業務量。托收銀行僅憑出口人開立的匯票和提交的貨運單據發放貸款，風險較大。憑信托收據借單——代收行對進口商的融資方式

2）使用情況：適用場合：在D/P方式下，進口人為了不占用資金或減少占用資金的時間，或者為了抓住有利行市，不失時機地轉售貨物，而提前付款贖單又有困難，希望能夠在匯票到期前、或在付款以前先行提貨，就可以要求代收銀行允許其借出單據。

3）風險防范：在我國的出口貿易中，使用托收方式應注意以下幾點：

1、認真地調查進口人的資信。

2、了解進口國的貿易法令、外匯管理條例等。

3、在進口地事先找出與我關系較好的客戶或銀行）作為代理人。

4、對托收方式下的交易要有健全的管理制度，并要嚴格執行，定期檢查，發現問題及時加以妥善地解決。

5、出口貨物應爭取按CIF條件成交，由出口人辦理貨運保 險；或投保出口信用險。在不采取CIF條件時，應投保賣方利益 險。

6、每批托收的金額不宜過大，期限不應過長。一般不接受承兌交單方式。

第二篇：國際貿易論述題

論述題

1、談一談你對世界貿易組織的作用和局限性的理解

作用：

1、促進世界范圍的貿易自由化和經濟全球化通過關稅與貿易協定使全世界的關稅水平大幅度下降，極大地促進了世界范圍的貿易自由化。此外，WTO還在農業、紡織 品貿易、安全保障措施、反傾銷與反補貼、投資、服務貿易、知識產權以及運作機制等方面都作出有利于貿易發展的規定，這些協定和協議都將改善世貿自由化和全球經濟一體化，使世界性的分工向廣化與深化發展，為國際貿易的發展奠定穩定的基礎，使對外貿易在各國經濟發展中的作用更為重要。

2、使傳統的貿易政策措施得到改觀世界貿易制度將進入協商管理貿易時代，各國的貿易政策將建立在“雙贏”的基礎上，“貿易保護”和“貿易制裁”的作用與含義都發生了很大的變化。

3、使世界市場的競爭方式與競爭手段改變在世貿組織的推動下，世界市場的競爭由單一式的競爭轉變為綜合式的競爭、由粗放式的競爭轉變為集約式的競爭；并且企業也由金字塔式的組織機構轉變為矩陣式的組織機構，及規模經濟轉變為規范經濟。

局限性: 1．WTO在實施烏拉圭回合所達成的貿易協議方面不平衡。發達國家極力推動那些與其利益密切的協議的實施，而對發展中國家貿易利益攸關的協議，如紡織品和服裝協議的實施，采取拖延的態度，致使紡織品和農產品貿易自由化進程極慢。

2．貿易大國操縱WTO決策過程的現象仍然存在。一些貿易大國操縱多邊決策進程，不顧世界經濟發展現實，人為地擴大WTO直轄市范圍，把一些與貿易無關的議題如勞工標準、賄賂和腐敗等強行納入多邊貿易體系。

3．WTO成員還不夠廣泛。WTO接納新成員的進程，因政治因素的干擾和撈取經濟實惠的意圖而放慢，目前包括俄羅斯在內的30多個加入方還在進行加入WTO談判。因此，當務之急是增強WTO的代表性和廣泛性。

4．區域主義對以WTO為基礎的多邊貿易體系構成了嚴重挑戰。各種優惠區域貿易安排空前增加。迄今，全球已有各種優惠區域協議163個。這些區域協議在促進內部貿易自由化的同時，也帶來了嚴重的區域貿易保護主義，對以非歧視原則為基礎的多邊貿易體系帶來了嚴重挑戰。

2、戰略性貿易政策的功能以及對戰略性貿易政策作出一個評價

功能：1．戰略性貿易政策理論的出發點是增進本國福利，在這一點上與主張自由貿易的傳統國際貿易理論并無差異。兩者的區別在于最后得出的政策建議。

2．戰略性貿易政策理論只針對寡頭壟斷、不完全競爭和存在規模經濟的產業結構。而這些產業往往是具有超額壟斷租金并對本國國民經濟有技術外溢效應的高端產業。

3．建立在不完全競爭和規模經濟基礎上的國際分工體系是動態的、隨機的。在這種分工體系中，政府的政策制定、企業的策略選擇都是相互依賴、互為影響的。這留給了政府充分的空間去運用產業政策形成對本方有利的均衡格局。

4．一國興衰的根本在于國際競爭力的大小，在于國家的競爭優勢，具有比較優勢并不意味著具有競爭優勢。在高端產業中，發達國家運用戰略性貿易政策已經占據了先行優勢。5．重視發揮政府的作用。政府的戰略性貿易政策可以創造出新的比較優勢。政府可以通過積極引導國內產業不斷集中，以培育大型跨國公司，增強中國產業在國際市場上的競爭力。同時可以借鑒日本、印度等國家的經驗，加強對戰略性產業的積極引導。還可以通過對一些外部效應較大的重點高新技術產業的研發活動直接提供補貼，或者政府與企業共同實現科技攻關，從而提高中國產業結構的科技含量，充分發揮政府在產業升級和經濟發展中的積極作用。評價：戰略性貿易政策在理論上具有一定的合理性和說服力，但它又有著難以克服的弊病，制約其在實踐中的可行性。

1、難以準確選擇戰略性產業，很可能因戰略性產業選擇錯誤而造成資源浪費。幼稚產業保護理論也有類似問題。

2、戰略性貿易政策是一種以鄰為壑的貿易政策，以犧牲別國的利益來提高本國福利，這就令該政策很容易引發貿易戰，世界貿易規模將因此而縮小，貿易利益下降。

3、自由進入的市場結構可能導致壟斷利潤喪失。如果受保護產業的進入無壁壘，那么該產業的壟斷利潤會導致大量企業進入，壟斷利潤消失，戰略性貿易政策將不能實現其預期的目標。

4、政府通過貿易政策支持國內企業，這可能引發國內企業的“道德風險”，導致企業對政府的依賴，不利于企業和所屬產業的發展與成熟

3、發展中國家實施傳統經濟戰略的弊端及途徑

發展中國家實施傳統經濟戰略：重國外需求，輕國內需求，是難以持續的風險之路；重經濟增長，輕資源節約和環境改善，是資源環境難以支撐的負重之路；重技術引進，輕自主創新，是國際競爭力和軍隊戰斗力難以快速提升的低端之路；重經濟建設，輕社會建設，是人民群眾難以共享改革發展成果的失衡之路。

傳統經濟發展模式是相對效益低下，附加值低的低端工業產品的生產和出口導向模式，量大但科技技術含量低，需要向提高科技含量和創作工藝的，由低端向高端的的產品生產轉變。這種傳統的經濟發展模式盡管在特定的歷史條件下起過一些積極作用，但隨著時間的推移，它的弊端日益顯露，例如經濟結構嚴重不合理，高積累、高投入與低效益、低產出相聯系，區域發展失衡，資源浪費嚴重，經濟發展呈大起大落格局等。這種發展模式與市場經濟存在內在的沖突性。在市場經濟條件下，要使國民經濟長期穩定協調地發展，實現資源的最優配置和最有效的利用，經濟發展模式的轉換已勢在必行。

4、經濟全球化下國際貿易發展的新趨勢

以貿易全球化為首要內容的經濟全球化，對我國經濟和商務發展產生了深刻影響。當前國際貿易的發展趨勢可以歸納為六個方面：

(1)國際貿易步入新一輪高速增長期，貿易對經濟增長的拉動作用愈加明顯

伴隨世界經濟較快增長和經濟全球化的縱深發展，當前國際貿易增長明顯加速，已經進入新一輪高速增長期。

(2)以發達國家為中心的貿易格局保持不變，中國成為國際貿易增長的新生力量

美、歐、日三大經濟體既是世界經濟的主要力量，在國際貿易中也居于主導地位。發達國家通過開展區域貿易合作和控制多邊貿易體制來主宰國際貿易秩序，并在國際交換中獲得了大部分貿易利益。

(3)多邊貿易體制面臨新的挑戰，全球范圍的區域經濟合作勢頭高漲

以區域貿易安排為主要形式的區域經濟合作加速發展，并呈現出不少新的趨勢：一是區域貿易安排迅猛發展。二是主要貿易大國都在追求區域貿易安排的主導權。三是區域貿易安排成員間的貿易比重進一步上升。

(4)國際貿易結構走向高級化，服務貿易和技術貿易發展方興未艾

國際貿易結構的高級化與產業結構的升級互為依托，其變化趨勢有以下兩個突出特點：一是伴隨著各國產業結構的優化升級，全球服務貿易發展迅猛。二是高技術產品在制成品貿易中的地位大大提高，尤以信息通訊技術產品出口增長最快。

(5)貿易投資一體化趨勢明顯，跨國公司對全球貿易的主導作用日益增強

在經濟全球化的推動下，生產要素特別是資本在全球范圍內更加自由地流動，跨國公司通過在全球范圍內建立生產和營銷網絡，推動了貿易投資日益一體化，并對國際經濟貿易格局產生了深刻影響

(6)貿易自由化和保護主義的斗爭愈演愈烈，各種貿易壁壘花樣迭出

在經濟全球化的推動下，世界各國經濟交往愈加頻繁，貿易自由化已是不可逆轉的潮流。但是隨著國際貿易規模不斷擴大，貿易摩擦產生的可能性也就越大。

5、舉例說明產品內貿易和產業內貿易的區別與聯系

聯系：第一，兩者都發生在制造業。產業內貿易主要發生在制造業，而且產品的制造越復雜，產業內貿易規模越大。復雜的生產過程容易產生更多的零部件與生產階段，也就易于形成同一產品生產過程的跨越國界，形成產品內貿易，所以產品內貿易也主要發生在制造業。而且，產品內貿易額最高的產業或產品往往同時也是產業內貿易額最高的產業或產品。第二，兩者都是國際分工進一步發展的結果。產業內貿易是國際分工從產業間進一步發展到產業內的結果；而產品內貿易則是國際分工從產品間進一步發展到產品內的結果。產品內分工既可以通過縱向延伸方式來建構，也可以通過橫向擴展方式來實現，因而包含了縱向和橫向分工兩種形態。而產業內貿易分工則是指制成品之間的分工，而不是制成品與零部件的分工。

第三，兩者的度量都是“雙向的”。產業內貿易是某種“同類產品”的進口額與出口額之和；而產品內貿易則是某種中間產品的進口額與其通過加工再出口產品中的相同額度之和，即“中間產品”的進口額與出口額之和。

區別：第一，從貿易對象來看，產品內貿易涉及的是中間產品，如零部件、配件、組件、處于不同加工工序的產品等；而產業內貿易所涉及的是最終消費品，同質的或異質的，后者包括水平差異產品與垂直差異產品

第二，從市場狀況來看，產品內貿易是國際分工的進一步深化，是同一產品的不同生產階段(生產環節)之間的國際分工，其實質是生產布局的區位選擇，既可在跨國公司的內部市場實現，也可以通過在不同國家間的非關聯企業間的外部市場形成。而產業內貿易則主要存在于外部市場。產品內貿易主要涉及完全競爭市場，而產業內貿易還涉及不完全競爭市場。第三，從分工水平來看，產品內貿易主要是基于垂直專業化分工。產品內貿易更多的是在經濟發展水平不同的國家之間，垂直專業化水平越高，產品內貿易的水平越高。而產業內貿易既有基于垂直差異產品的分工，也有基于水平差異產品的分工，而且后者的水平遠遠高于前者。

第四，從理論基礎來看，產品內貿易主要挔據的是比較優勢的要稟賦理論，是在完全競爭市場上進行的。而產業內貿易主要挔據的是規模經濟的壟斷競爭理論，是在非完全競爭市場上進行的。

6、非關稅壁壘的經濟效益有哪些，我國在非關稅壁壘上采取的政策與措施有哪些？

經濟效益：

1、非關稅措施一般是直接或間接地限制進口數量，從而引起進口國國內市場價格上漲，起到保護本國市場和生產的作用。

2、非關稅壁壘對出口國的影響

非關稅壁壘會造成出口國的出口量下降，出口價格下跌，影響出口產品的生產。

3、非關稅壁壘對國際貿易的影響

(1)非關稅壁壘成為國際貿易發展的巨大障礙;(2)對農產品貿易的影響超過了制成品;(3)對勞動密集型產品貿易的影響超過了資本密集型產品。政策：（1）進行技術創新，提高產品質量

企業要以應對非關稅壁壘為契機，依靠科技進步調整出口商品結構，促使產業升級，提高我國出口商品的科技含量和加工層次。一是加強技術研發特別是加強關鍵技術的研發，不斷開發新材料、新能源、新工藝、新配方、新方法，推出新產品，從而要提高產品科技含量，促使產品結構向高新技術產品和高附加值產品轉型；二是通過提高產品的深加工程度，把中間體生產為成品，不僅可以提高企業的利潤，同時還可以避開各種形式的貿易壁壘。

（2）充分發揮行業協會的作用

可以通過行業協會這條政府和企業之間的紐帶，幫助生產者協調出口價格，使我國產品壓價競爭、自相殘殺的情況減少，還可以在對外宣傳、談判、銷售等提供服務，承擔大量產前、產后的工作。此外，還可以通過跟蹤外國非關稅壁壘措施的變化動向，使企業及時掌握國外市場貿易壁壘信息。

（3）加快制定和完善技術標注和法規

應對技術壁壘，我國應完善技術標準和技術法規體系。一是要逐步建立起與國際接軌的技術法規和標準認證體系，加快與國際環境標準接軌的步伐；二是加大企業的技術與標準化法制意識，適應國際貿易對技術標準方面的特殊要求。通過積極采用國際標準，及時掌握國際生產信息和生產技術水平，吸收先進成果，組織力量進行技術攻關，提高產品質量和檔次，增強我國產品的競爭力。

（4）制定和實施市場多元化戰略

市場多元化戰略就是要使我們的產品在市場分布上應更加均衡，不要什么都一窩蜂地涌向某一個市場。因此，從政府到企業都要努力調整自己的出口市場戰略。具體實施時要本著“鞏固老市場、開拓新市場、出口份額過于集中的要適當分流”的原則，使我們的產品能出口到更多的國家和地區。

（5）建立非關稅壁壘預警體系

政府要促使外貿企業系統收集各國(地區)關于進口、外國投資及其他與外經貿相關的法律、法規和行業標準，建立相應的數據庫，及時了解所在市場對某種商品采取什么措施和政策，以及當地制定的各種標準，和這些標準在實施中所遇到的問題等。選擇可信賴的國外產品代理公司,它們不僅對當地市場了如指掌，對所在行業的最新動態以及消費者的最新需求也應充分把握。應把信息及時的向政府部門、行業和企業進行擴散，從而確保在每一起非關稅壁壘案件發生之前,都能事先得到消息，為及時調整出口策略，減少被非關稅壁壘影響的概率和迅速組織企業應對創造重要條件。

第三篇：國際貿易實務論述題

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論述一：什么是信用證，信用證的支付流程，（圖加解釋）P153

答案：信用證是一種銀行開立的有條件的承諾付款的書面文件。

信用證流轉程序

①進口人（開證人）與出口人（受益人）訂立買賣合同，規定以信用證方式支付貨款。②進口人向當地銀行提出申請，填寫開證申請書，交納押金或提供其他擔保，請開證行開證。③開證行根據申請書內容，向出口人（受益人）開出信用證，并寄發給通知行請其通知受益人。

④通知行核對印鑒（或密押）無誤后，將信用證通知受益人。⑥議付銀行按信用證條款審核單據無誤后，按照匯票金額扣除利息，把貨款墊付給受益人（押匯）。

⑦議付行將匯票和貨運單據寄開證行或其指定的付款行索償。⑧開證行或其指定的付款行核對單據無誤后，付款給議付行。⑨開證行通知人開證人付款贖單，開證人驗單無誤后付清貨款。

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論述二：什么是付款交單，支付流程。（圖加解釋）P149即期

答：指出口人的交單以進口人的付款為條件，又可具體分為即期付款交單和遠期付款交單。

付款交單流程：

③申請書、即期跟單匯票； ④委托書、匯票、全套單據； ⑦付款通知書、轉賬；

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論述三：什么是承兌交單，支付流程。（圖加解釋）P150 答：出口人的交單以進口人在匯票上承兌為條件。

·即進口人承兌遠期匯票后，即可取得裝運單據，提取貨物，待匯票到期再付清貨款。賣方風險極大。

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第四篇：國際貿易理論與實務 論述題

1、試述補償貿易的特征和作用。

答：（1）特征：A，信貸是進行補償貿易必不可缺的前提條件；B，設備供應方必須同時承諾回購設備進出口方的產品或勞務，這是構成補償貿易的必備條件。

（2）作用：

一、對設備進口方的作用：A，補償貿易是一種較好的利用外資的形式，彌補我國建設資金的不足；B，通過補償貿易，可以引進先進的技術和設備，發展和提高本國的生產能力，加快企業的技術改造，使產品不斷更新及多樣化，增強出口產品的競爭力；C，通過對方回購，還可在擴大出口的同時，得到一個穩定的銷售市場和銷售渠道。二：對設備供應方的作用：對于設備供應方來說，進行補償貿易，有利于突破進口方支付能力不足，擴大出口，在當前市場競爭日益激烈的條件下，通過承諾回購義務，加強自己的競爭地位，爭取貿易伙伴或者在回購中取得較穩定的原材料來源，或從轉售產品中獲得利潤等方面，也能起到積極的作用。

2、試述商品綜合方案的主要內容。

答：商品綜合方案目的是為了解決發展中國家初級產品出口價格長期疲軟，貿易條件惡化的問題。這項方案的主要內容包括：（1）建立多種商品的國際儲存或緩沖存貨，此種商品對發展中國家具有重要利害關系，并且易于儲存；（2）建立國際儲存的共同基金，用來資助建立國際初級產品的緩沖存貨和改善初級產品市場，提高初級產品的長期競爭性；（3）商品貿易的多邊承諾。為了穩定產品供應，參加方案的各國政府，承諾在特定時間內各自出口和進口某種商品的數量；（4）擴大和改進商品貿易的補償性資金供應，當出口初級產品的發展中國家的出口收入劇減時，國際貨幣組織將給予補償性貸款；（5）擴展初級產品的加工和出口多樣化，要求發達國家降低或取消對發展中國家初級產品及加工產品的進口限制措施。

3、試述大衛·李嘉圖的“比較成本說”的主要內容及其評價。

答：（1）主要內容：每個國家應集中生產優勢最大或劣勢最小的產品，然后通過國際貿易，在資本和勞動力不變的情況下，生產總量將增加，由此形成的國際分工對貿易各國都有利。（2）評價：A，比較成本理論在歷史上曾起到進步的作用，它促進了當時英國資本積累和生產力的發展，廢除谷物法；B，這個理論的出發點是世界是一個靜態均衡的世界，是一個各國間、各經濟集團間利益和諧一致的世界，資本主義國際分工和國際貿易是自然永恒的現象；C，比較成本理論的分析方法屬于靜態分析，有9個假定作為其論述的前提條件；D，比較成本理論只提出國際分工的一個依據，未能提示出國際分工形成與發展的主要原因。成本、自然條件等因素對國際分工的形成有一定的影響，但不是唯一的和根本的因素；E，比較成本說未能揭示出國際商品交換所依據的規律，即價值規律的國際內容，做出了支配一個國家中商品相對價值的規則不能支配兩個或更多國家間相互交換的商品的相對價值結論。

4、試述管理貿易實現的機制和途徑。、答：（1）通過國際會議對貿易實行意向性的管理；（2）地區貿易集團通過條約、協定和建立超國家機構對地區貿易進行管理；（3）通過多邊政府協定和組織對參加方的貿易關系進行管理；（4）通過具體的商品協定和生產國組織對具體商品的產、銷、價格進行管理；（5）通過標準化對國際貿易行為、商品規格、質量進行管理；（6）通過雙邊政府貿易協定或協議協調和管理雙邊貿易關系；（7）各國政府加強對貿易活動的宏觀干預。

5、試述信用證的定義與特點。

答：（1）信用證是指由銀行依照客戶的要求和指示或自己主動，在符合信用證條款的條件下，憑規定單據。A，向第三者或其指定方進行付款，或承兌和支付受益人開立的匯票；B，授權另一銀行進行該項付款，或承兌和支付匯票；C，授權另一銀行議付。

（2）特點：A，信用證是一種銀行信用，用開證行以自己的信用做出付款的保證，銀行處于第一付款人的地位，開證銀行對受益人的責任是一種獨立的責任；B，信用證是一種獨立的文件。信用證的開立是以買賣合同為依據，但信用證一經開出，就成為獨立于買賣合同以外的另一種契約，不受買賣合同的約束，信用證與合同，是相互獨立的交易，開證銀行和參加信用證業務的其他銀行只能按信用證的規定辦事；C，信用證是一種單據的買賣，信用證實行的是憑單付款的原則，各方面處理的是單據，銀行確定單據表明上是否符合信用證條款為原則，開證行只根據表面上符合信用證條款的單據付款，實行嚴格付款原則，不僅做到單證一致，還要做到單單一致。

6、試述OCP運輸條款。

答：在同美國進行貿易時，為了取得運費上的優惠，可以采用OCP條款。OCP意為內陸地區。所謂內陸地區是根據美國運費率規定，以美國西部9個洲為界，也就是以落磯山脈為界，其以東部地區，均為內陸地區的范圍。按OCP運輸條款達成的交易，出口商不僅可享受美國內陸運輸的優惠費率，而且也可以享受OCP還暈的優惠費率。因此對美交易中，采用OCP運輸條款，對進出口雙方均為有利。但是必須注意下列問題：貨物最終目的地必須屬于OCP地區范圍，貨物必須經由美國西海岸港口中轉，因此，簽訂CFR和CIF出口合同時，目的港必須是美國西海岸港口，提單上必須表明OCP字樣，并且在提單目的港一欄中除填明美國西部海岸港口名稱外，還要加注內陸地區的城市名稱。

7、試述赫—俄學說的主要內容及其評價。

答：赫——俄學說從商品價格的國際絕對差開始逐層戰況，其內容有以下幾個方面：（1）價格的國際絕對差，各國所生產的同樣產品的價格絕對差是國際貿易的直接原因；（2）成本的國際絕對差。價格的國際絕對差來自成本絕對差，成本的絕對差是國際貿易發生的第一個原因；（3）不同的成本比例是國際貿易發生的第二個條件；（4）相同的成本比例，如果一國的兩種商品成本都按同一比例低于另一國，則兩國間只能發生暫時的貿易關系。直到兩匯率變化使兩國商品的單位成本完全相等；（5）生產要素的不同價格比例，引起了比較成本的差異；（6）生產要素不同的供求比例，各國所擁有的生產要素的數量、種類和質量是不同的，即使供給比例相同，對這些生產要素不同的需求也會產生生產諸要素的不同的價格比例，為國際貿易提供一個基礎；（7）國際分工和國際貿易的基礎和利益。各個國家的價格結構決定了它們在國際分工和國際貿易體系中的比較利益，同時也構成了國際分工和國際貿易的基礎。國際貿易將會導致各國生產要素的相對價格和絕對價格趨于平等化。

評價：（1）在各國參加國際分工、專業化生產的依據上，H——O學說比李嘉圖的比較利益理論從體系上更為完整全面；（2）正確指出了生產要素擁有狀況在各國對外貿易中的重要地位，指出了在各國對外貿易競爭中，土地、勞動力、資本、技術等要素的結合所起的重要作用；（3）完全違背了勞動價值理論；（4）忽視科學技術的作用；（5）只能用來解釋要素稟賦不同國家間的分工與貿易行為；（6）抹煞了國際生產關系，抽象的談論國際貿易可以使各國收入平等化，把富國與窮國間的收入分配不平等性，歸結為國際貿易問題，歸結為世界市場的機制問題。

8、試述古典學派國際分工和國際貿易理論與赫—俄原理的主要區別。答：（1）古典學派認為商品的價值是由生產商品所費勞動時間決定，而以俄林為代表的新古典學派運用在互相依賴的生產結構中的多種生產要素的理論代替了古典學派的單一生產要素的理論；（2）古典學派認為國際貿易發生的原因是各個國家在生產各種商品時勞動生產率的差異，而且各國勞動生產率及其差異是固定不變的，俄林在其理論中，則假定各個國家在生產商品時所使用的生產技術是一樣的，即生產函數相同，因而排除了各國生產率的差異，而是把各國間要素稟賦的相對差異以及在生產各種要素的強度的差異作為國際貿易的基礎。

9、試述李斯特保護幼稚產業理論的主要內容并對該理論學說作一評價。

答：主要內容：（1）對古典自由貿易理論提出批評，指出比較成本說忽視國家、民族的長遠利益，只注重交換價值，不注重生產能力和形成，不利于各國生產力的發展，不利于國家競爭力的增強，不利于各國真正實現政治經濟獨立；（2）批評古典自由理論忽視了各國經濟和歷史的特點，認為各國對外貿易政策的選擇應全面考慮其對國民經濟發展的影響，取決于該國當時所具備的各種條件和所達到的經濟發展水平；（3）主張國家干預經濟生活，認為通過政府對國民經濟活動的一部分加以限制，來保證國家經濟利益的實現，而國家利益的保證是持久的個人利益實現的前提；（4）保護對象為有發展前途，有潛在發展優勢的產業，經過一段時間的保護和發展之后能夠成長起來，并能帶動整個經濟的發展，以30年為最高保護時間；（5）通過禁止輸入與征收高額關稅的辦法來保護幼稚工業，以免稅或征收少量進口關稅的方式鼓勵復雜機器進口。

理論政策評價：積極意義：（1）保護幼稚產業理論把經濟發展看做一個規律性的歷史過程來研究，強調國際貿易中國家、民族的長遠利益，強調各國應根據各自國家的國情和經濟發展水平選擇對外貿易政策；（2）認為國家生產力水平直接關系到國家的興衰存亡，而建立高度發達工業又是提高生產力的關鍵，因而有必要對國家處于發展中的、有前途的，但遭遇到國外有利競爭的產業部門采取適當的保護；（3）強調保護的過渡性和有選擇性，強調貿易保護是達到發展工業、發展生產力目的的手段而不是目的本身，認為隨著生產力發展水平的提高將逐步降低保護，最終走向自由貿易；（4）對美、德當時經濟政策的形成產生重大影響。

缺陷：（1）對生產力的理解比較含糊，對影響生產力的因素分析也很混亂；（2）以經濟部門作為劃分經濟發展階段的基礎歪曲了社會經濟發展的真實過程；（3）保護對象的選擇缺乏客觀具體的標準。

10、試述合同有效成立的條件

答：（1）當事人必須在自愿和真實的基礎上達成協議。一方自愿發價，另一方明確表示愿意承諾，雙方自愿表示達成協議的誠意，承諾履行合同責任與義務，如果一方采取強制、威脅、暴力、詐騙手段，迫使對方就范，則訂立的合同在法律上是無效的；（2）買賣雙方當事人具有法律行為的資格和能力，自然人必須具有完全民事行為能力，法人擁有獨立財產，以自己的名義享有民事權利和承擔民事義務，是按照法定程序成立的法律實體；（3）合同必須以雙方互惠、有償為原則。合同一方所享有的權利，是以另一方所負有的義務為基礎，雙方互有權利和義務，任何一方不按合同履行責任與義務，都負有向對方賠償損失的責任；（4）合同的標的和內容必須合法；（5）合同的形式必須符合法律規定的與要求。

11、論述普惠制的主要原則以及在現實中的執行情況。

答：普惠制的三大基本原則：普遍性、非歧視性、非互惠性。

所謂普遍性，是指發達國家應對發展中國家或地區的制成品和半制成品給予旁邊的優惠待遇。

所謂非歧視性，是指應使所有發展中國家或地區都不受歧視，都能享受普惠制的待遇。

所謂非互惠性，是指發達國家應單方面給予發展中國家或地區關稅優惠，而不要求發展中國家或地區提供反向優惠。

但在現實中，這三大原則并未完全得到有效實施，一些發達國家對社會主義國家以及其他發展中國家采取例外措施，使他們享受不到普惠制待遇，具體表現在：（1）把某些發展中國家排除在受惠國之外。如：美國規定以下國家不得享受普惠制待遇：一是社會主義國家；二是石油輸出國組織的成員國；三是與美國在政治上有沖突和對立的國家等。（2）對“敏感性”的工業產品不給予普惠制待遇。（3）采取一系列保護措施，使發展中國家不能充分全面地享受普惠制待遇。

12、試述普雷維什的貿易保護論。

答：（1）中心—外圍論。發達國家構成中心體系，發展中國家構成外圍體系，它們處于不平等地位。

（2）貿易條件惡化論。發展中國家出口初級產品，初級產品的貿易條件具有長期惡化的趨勢。

第五篇：國際貿易理論與實務論述題+名詞解釋

44.論述綜合發展戰略理論的主要觀點并加以評價

答：

（一）主要觀點

（1）經濟一體化是發展中國家的一種發展戰略，它不限制市場的統一，也不必再一切情況下都追求進可能高級的其他的一體化。

（2）兩級分化是伴隨著一體化的一種特征，只能通過強有力的共同機構和政治意志制定系統的政策來規避它。

（3）鑒于私營部門在發展中國家一體化進程中式導致其失敗的重要原因之一，故有效政府干預對于經濟一體化的成功是重要的。

（4）發展中國家的一體化是集體自力更生的手段和按照新秩序逐漸變革世界經濟的要素

（二）理論評價

（1）它突破了以往的經濟一體化理論的研究方法。

（2）考慮到發展中國家實現經濟一體化過程中的困難，諸如民族經濟的軟弱，跨國公司的作用，兩極分化，舊的國際貿易秩序的存在，故而把一體化的看作詩集體自力更生的手段和按照新秩序逐漸變革世界經濟的要素。

（3）在制定經濟一體化政策時，要進行綜合考慮，一方面要考慮經濟要素，另一方面要注意政治和機構要素，密切結合本國和本地區的實際。生產和基礎設施時經濟一體化的基本領域，進行區域工業化，協調對待外國資本等等。鮑式的經濟一體化比較切合發展中國家的實際，故日益受到發展中國家的歡迎，成為發展中國家經濟一體化的重要依據。

44.論述普惠制的主要原則以及在現實在的執行情況

普惠制的三大基本原則：普遍性、非歧視性、非互惠性。

所謂普遍性，是指發達國家應對發展中國家或地區的制成品和關制成品給予普遍的優惠待遇。

所謂非歧視性，是指應使所有發展中國家或地區都不受歧視，都能享受普惠制的待遇。

所謂非互惠性，是指發達國家應單方面給予發展中國家或地區關稅優惠，而不要求發展中國家或地區提供反向優惠。

但在現實中，這三大原則并未完全得到有效實施，一些發達國家對社會主義國家以及其他發展中國家采取例外措施，使他們享受不到普惠制待遇，具體表現在：（1）把某些發展中國家排除在受惠國之外。如：美國規定以下國家不得享受普惠制待遇：一是社會主義國家；二是石油輸出國組織的成員國；三是與美國在政治上有沖突和對立的國家等。（2）對“敏感性”的工業產品不給予普惠制待遇。（3）采取一系列保護措施，使發展中國家不能充分全面地享受普惠制待遇。

44.結合非關稅措施內容，論述對西方國家提出的中國出口商品“包裝不合格問題”論的應對策略。

結合非關稅措施，觀點正確，論述合理即可。論述方向可以根據自己知識面了解程度來定.非關稅措施（Non-tariff Measures, NTMs）包括數量限制措施和其他對貿易造成障礙的非關稅措施。數量限制措施表現為配額、進口許可證、自動出口限制和數量性外匯管制等；其他非關稅措施包括技術性貿易壁壘、動植物檢驗檢疫措施、海關估價、原產地規則，以及當地含量要求、貿易平衡要求、國內銷售要求等投資管理措施，等等。

1、正確理解、客觀認識非關稅措施的“雙重性”，冷靜分析和甄別各種非關稅措施的內容及其可能產生的影響，不可“泛壁壘化

2、加強對非關稅措施問題的研究，特別要認真研究世貿組織規則，提高運用和駕馭國際規則保護自己、發展自己的能力

3、制定總體的、積極的、長期的應對非關稅措施的戰略規劃，而不僅是提出零散的、被動的、短期的解決辦法，既要“避害”，也要“趨利”

4、有效利用各種渠道和工具獲取相關信息，大力加強對外貿易信息服務，向企業和進出口商提供及時、正確和有效的信息和咨詢。

5、建立有效的應對預警機制，變被動為主動，將防范和應對工作前置化

6、企業要提高標準化意識，積極開展國際認證，提高產品自檢自控能力，避免低價競爭，通過產品的升級換代，提高產品的附加值

7、政府要在多雙邊的磋商和談判中關注非關稅措施問題，積極通過多雙邊的渠道消除對我國歧視性的非關稅措施，為企業爭取相對公平的外部環境

8、有效利用世貿組織的機制減少非關稅壁壘帶來的不良影響，靈活處理國際貿易爭端，改善對外貿易環境

44.結合非關稅措施內容，論述針對西方國家的中國出口食品“安全威脅”論的應對策略。

出品食品質量標準屬于技術性貿易壁壘，是一種非關稅措施。對于西方國家對中國出口食品的“安全威脅”論，我國應采用的應對策略有：

（1）加強宣傳，駁斥西方國家對中國出口食品“安全威脅”的不實宣傳。

（2）加強我國出口食品的安全標準審查和出口檢驗工作，把好國門，盡可能減少問題食品的出口。

（3）加強對出口食品企業的登記監管，對于查實的問題食品出口企業堅決實施嚴格的經濟和紀律處罰。

44.結合非關稅措施的內容，論述應對西方國家對我國紡織品實施進口配額限制的策略

對于西方國家對我國紡織品實施的進口配額限制，我國應采取的應對策略有：

（1）對于實物配額限制，我國應該提高出口紡織品的質量和檔次，爭取既定配額下的最大利潤和創匯；

（2）對于金額配額限制，我國應該提高紡織品的出口價格，爭取既定配額下的最大利潤和創匯；

（3）我國還應該鼓勵優勢企業到設限國去投資設廠，或兼并當地企業，就地生產，就地銷售，以避開進口配額限制。

44.試述幼稚產業保護政策的適用條件。

（1）必須是具有發展前途、潛在發展優勢的幼稚產業。（2）必須是在共發展過程中，面臨國外強大的競爭壓力。（3）保護的時間必須有限。

44.結合超保護貿易政策的理論依據，分析超保護貿易政策的適用條件。

（1）有效需求不足。根據凱恩斯主義理論，當有效需求不足時，通過政府的超保護貿易政策，可以增加有效需求，勞動草除根就業和經濟增長。

（2）其他國家不會采取報復措施。本國大量增加出口和限制進口，會減少其他國家的有效需求，給其他國家的就業和經濟增長事帶來不利影響，如果他們采取報復措施，則超保護貿易政策的作用就會受到不利影響。

（3）世界的總進口值在增加，只有在其他國家經濟快速增長，有效需求增加，總進口值增加的情況下，本國的超保護貿易政策才會順利實施。

44.試述二戰后世界各國貿易政策趨于自由化的趨勢。

（1）二戰后，世界各國貿易政策的總趨勢是趨于自由貿易，各國大幅度地降低了關稅與非關稅貿易壁壘，推動了世界貿易的大發展。

（2）二戰后，自由貿易從一國和地區向世界范圍發展。主要發達國家和發展中國家均實施了自由貿易政策，甚至社會主義國家也通過對外開放，轉向了自由貿易政策。

（3）二戰后，自由貿易政策已經從一國政府的政策行為轉變為國際經濟組織的集體行為。世界主要國家均加入了GATT或WTO。

（4）但是，貿易保護主義并沒有消失，而是在不同時期，以新的形式在不斷表現。

45.試述凱恩斯的“保護就業理論”。答：（1）凱恩斯的“保護就業理論”形成與上世紀30年代經濟大危機之后，以有效需求不足為基礎，以邊際消費傾向、邊際資本效率、靈活偏好三個基本規律為核心，以國家干預經濟為政策，把外貿和國內就業結合起來，創立了保護就業理論。

（2）凱恩斯主義的投資乘數原理指一國由于投資而引發的國民收入變動是投資量的N倍，倍數大小取決于邊際消費傾向。同理，一國的出口和進口波動會對國民收入的變動產生倍數效應，這就是對外貿易乘（K=1/(1-邊際消費傾向)原理。外貿差額對國民收入的影響公式為：國民收入=（投資額度±貿易差額）×貿易乘數。因此擴大出口，減少進口可以影響國家經濟發展。

（3）該理論側重于政策實施方面，沒有考慮到國家之間貿易政策的連鎖反應和報復反應。擴大貿易順差只有在世界總貿易發展的條件下才能成行，否則依靠出口價格來維持順差的做法對國民經濟無法長期奏效。

45.試論幼稚產業保護理論的積極意義

（1）保護幼稚產業理論認為把經濟看作一個規律性的歷史過程，強調國家、民族的長遠利益。

（2）保護幼稚產業理論認為國家生產力水平直接關系到國家的興衰存亡。（3）保護幼稚產業強調保護過渡性和選擇性。

（4）保護幼稚產業對美國、德國當時經濟政策形成產生了重大影響。45.試論引進外資對我國外貿發展的影響。

（1）引進外資將提高我國的外資規模和水平。因為，引進外資將增加我國的生產能力，提高我國的盡量能力。三資企業的外向度提高，對我國外貿的促進作用較大。引進外資，也提高了內資企業的技術水平和外貿能力。（2）但是，如果外資在我國外貿中占太大的比例，對我國外貿發展也有不良影響。較多的外貿利益將被外國資本獲得。外資過多的控制外碼渠道，不利于我國高附加值產品的出口。

45.試論入世對我國外貿總量與外貿結構的影響。

(提示：外貿結構包括外貿的產品結構、地區結構、所有制結構、大中小型企業組織結構及其它外貿結構，考生可從自己熟悉的內容著筆)（1）入世將推動我國的外貿總量增長和外貿結構的改善。

（2）入世后，世貿組織各成員將向我國的出口開放更大的市場，增加我國的出口；我國也將削減各種貿易壁壘，增加進口，因此進出口總量將會更快增長。另外，我國開放服務貿易領城，落實世貿組織的投資措施協定和知識產權協定還將增加外資的引進，從而增加我國的外匯收人，增加我國的進口能力。三資企業的增加也將提高我國的出口能力，因此，引進外資將會進一步提高我國的外貿總量。（3）入世將改善我國外貿的結構。

①入世將改普我網外貿的產品結構。入世后，高新技術產品的進出口將會增加。②入世將改善我國外貿的地區結構。人世后我國中西部地區的外貿將獲得更快的發展。③人世將改善我國外貿企業的所有制結構。入世后，我國的外貿經營權將對內對外開放，多種所有制企業經營外貿，將會打破國有外貿企業一統天下的局面，這會促進外貿領城的競爭，促使成本下降，效益.提升。

④入世將會改善我國外貿的大中小型企業的組織結鉤。人世后，外國大型跨國公司將會進入我國外貿領域，我國國內的大型外貿企業也會通過上市、兼并重組、合股等方式迅速做大做強，以迎接國外跨國公司的挑戰，外資經營權的開放將會使大量中小企業涉足外貿領域。

44.以進口配額為例說明非關稅的特點，并論述如何突破非關稅壁壘對進出口貿易的限制? 答：(1)非關稅壁壘是指關稅之外的一切限制進口的各種措施。(2)非關稅壁壘與關稅壁壘相比具有更大的靈活性和針對性。(3)非關稅壁壘比關稅壁壘更能直接達到目的。(4)非關稅具有隱蔽性和歧視性。

(5)非關稅壁壘種類繁多，但其中最常見的是進口配額制。進口配額制又稱進口限額制，是一國政府在一定時期內，對某些商品的進口數量或金額加以直接限制。

(6)凡是在規定的期限內配額內的貨物可以進口，超過配額不準進口或征收更高的進口關稅或罰后再進口。是資本主義國家實行數量限制的重要手段之一。

(7)針對進口數量配額的特點，出口國家可以通過限制出口數量，提高出口商品的檔次、質量，從而提高出口商品的價值，最終出口數量減少的情況下，使出口總值不變甚至提高。(8)除此之外，對于國別配額還可以通過第三個國家進行轉口貿易來突破配額的限制。

44.什么是國際商務談判？它一般貿易洽談相比共性和特殊性分別表現在哪些方面？

答：國際商務談判是指在對外經濟貿易中買賣雙方為了達成某筆交易就交易的各項條件進行協商過程。國際商務談判具有一般貿易洽談的共性，又具有對外貿易談判的特殊性。

共性表現在：（1）商務談判的目的集中而鮮明地指出向經濟上的利益。

（2）商務談判本身就是解決活動的組成部分或直接就是一項經營活動，任何經濟活動均講究經濟利益。

（3）雖然商務談判所涉及的項目和要素不只是價格，但價格是談判的核心內容。

商務談判與一般貿易談判的特殊性表現在：

（1）對外經濟貿易談判既是一筆交易的同時也是一項涉外活動，具有較強的政策性。

（2）外貿商務談判商討的是兩國或者兩個地區的企業之間的商務關系，應按國際慣例辦事。

（3）由于對外經濟貿易談判涉及的面廣，因而從事外貿商務談判人員在專業知識方面提供了更高的要求。

44.試述影響國際價值量變化的各種因素及這些因素如何影響國際價值量。

答：（1）影響國際價值量變化的因素包括：勞動生產率、勞動強度、貿易參加國的貿易量。（2）勞動生產率對國際價值量的影響：勞動生產率越高、單位時間生產的商品越多，則生產單位商品所需要的社會必要勞動時間便越少，單位商品價值量就越小，反之，單位商品價值量就越大，勞動生產率與國際價值量成反比關系。

（3）勞動強度也會影響國際價值量，勞動強度是指勞動的緊張程度，它與價值量成正比例關系。

（4）國際價值量的大小與參加國際貿易國家的貿易量有著密切關系，如果大多數國際貿易商品時在大致相同的正常的國家社會必要咯阿東時間下生產出來的，則國別價值與國際價值基本是一致的，反之則不一致。

44.試述信用證的定義與特點。

答：（1）信用證是指由銀行依照客戶的要求和指示或自己主動，在符合信用證條款的條件下，憑規定單據，a.向第三者或其指定方進行付款，或承兌和支付受益人開立的匯票;b.授權另一銀行進行該項付款，或承兌和支付匯票;c.授權另一銀行議付。

（2）特點:a.信用證是一種銀行信用，用開證行以自己的信用作出付款的保證，銀行處于第一付款人的地位，開證銀行對受益人的責任是一種獨立的責任。b.信用證是一種獨立的文件，信用證的開立是以買賣合同為依據，但信用證一經開出，就成為獨立于買賣合同以外的另一種契約，不受買賣合同的約束，信用證與合同，是相互獨立的交易，開證銀行和參加信用證業務的其他銀行只能按信用證的規定辦事。c.信用證是一種單據的買賣，信用證實行的是憑單付款的原則，各方面處理的是單據，銀行確定單據表面上是否符合信用證條款為原則，開證行只根據表面上符合信用證條款的單據付款，實行嚴格付款原則，不僅做到單證一致，還要做到單單一致。

名詞解釋

1、貿易術語——在長期的國際貿易實踐中產生的、用來表明商品的價格構成，說明貨物交接過程中有關的風險、責任、費用劃分問題的專門術語。

2、象征性交貨——賣方只要按期在約定的地點完成裝運，并向買方提交合同規定的、包括貨物權憑證在內的有關單證，就算完成了交過義務，而無須保證到貨。賣方憑單交貨、買方憑單付款。

3、良好平均品質——一定時期內某地出口貨物的平均品質水平，一般指中等貨而言。（指農產品的每個生產的中等貨、指某一季度或者某一裝船月份在裝運地發運的同一種商品的“平均品質”）

4、品質公差——國際上公認的產品品質的誤差。在工業制成品生產過程中，產品的質量指標出現一定的誤差有時是難以避免的。

5、品質機動幅度——某些初級產品的質量不穩定，為了便于交易順利進行，在規定其品質指標的同時，可另訂一定的品質機動幅度，允許賣方所交的貨物的品質指標在一定幅度內有靈活性。

6、溢短裝條款——賣方在交貨時，可按合同中的數量多交或少交一定的百分比，他一般是在數量條款中加訂的。（散裝貨：糧食、礦砂等）

7、中性包裝——即不標明生產國別、地名、廠商名稱，也不標明商標或者品牌的包裝。（無牌中性包裝、定牌中性包裝）

8、定牌——賣方按照買方要求在其出售的商品或者包裝上面標明買方指定的商標或品牌。

9、滯期費——負責裝卸貨物的一方，如果未按約定的裝卸時間和裝卸率完成任務，需要向船方繳納延誤船期的罰款。

10、速遣費——如果負責裝卸貨物的一方在約定的裝卸時間內提前完成任務，有利于加快船舶周轉，則可以從船方取得獎金。

11、OCP條款——陸上運輸通常可到達的地點。OCP地區是以落基山脈為界，其以東地區均定為內陸地區范圍。從遠東地區向美國OCP地區出口貨物，如按OCP條款達成交易，出口上可以享受較低的OCP海運優惠費率，進口商在內陸運輸中也可以享受OCP優惠費率。

12、提單（B/L）——是承運人或其代理人在收到貨物后簽發給托運人的一種證件，它體現了承運人和托運人之間的相互關系。

13、聯運提單——在由海運和其他運輸方式所組成的聯合運輸時使用，他是由承運人（或其其代理人）在貨物啟運地簽發運往貨物最終目的地的提單，并收取全程運費。

14、過期提單——提單晚于貨物到達目的港；向銀行交單時間超過提單簽發日期21天。

15、多式聯運單據——證明多式聯運合同以及證明多式聯運經營人接管貨物并且負責按照合同條款交付貨物的單據，它由多式聯運經營人簽發，這種單據應依發貨人的選擇，或為可轉讓單據，或為不可轉讓的單據。

16、共同海損（GA）——載貨的船舶在海上遇到災害、事故，威脅到船貨等各方面的共同安全，為了解除這種威脅，維護船貨安全，是航程得以繼續完成，船方有意識地、合理地采取措施，造成某些特殊損失或者支出特殊額外費用。

17、艙至艙條款——保險責任自被保險貨物運離保險單所載明的啟運地倉庫貨儲存處所開始，包括正常運輸中的海上、陸上、內河、駁船運輸在內，直至該項貨物運抵保險單所載明的目的地收貨人的最后倉庫或者儲存處所，或者被保險人用作分配、分派、非正常運輸的其他儲存處所為止。但被保險人的貨物在最后到達卸載港卸離海輪后，保險責任以60天為限。

18、聯合憑證——是一種更為簡化的保險憑證。在我國，保險機構在外貿企業的商業發票上加注保險編號、險別、金額，并加蓋保險機構印戳，即作為承保憑證，其余項目以發票所列為準。此種憑證不能轉讓，目前只適用于香港地區一些中資銀行由華商開來的信用證。

19、保險單——是保險人對被保險人的承保證明，是規定保險人和被保險人雙方各自權力和義務的契約，當被保險貨物遭受承保范圍內的損失時，它又是保險索賠了理賠的主要依據。

20、對等樣品——賣方可以根據買方提供的樣品，加工復制出一個類似的樣品交給買方確認，這種經確認后的樣品稱為回樣（確認樣品）。

21、價格調整條款——在定約時只規定初步價格，同時規定，如原材料價格和共資等發生變化，按原材料價格和工資等的變化來計算合同的最終價格。（主要適用于類似生產加工周期較場的機器設備等商品的合同）

22、匯票（Draft）——一個人向另外一個人簽發的要求見票時或者在將來的固定時間，或者可以確定的時間，對某人或其指定的人或持票人支付一定金額的無條件的書面支付命令。

23、背書——轉讓匯票權利的一種手續，就是由匯票抬頭人在匯票背面簽上自己的名字，或再加上受讓人的名字，并把匯票交給售讓人的行為。

24、支票（Check）——是以銀行為付款人的即期匯票，即存款人簽發給銀行的無條件支付一定金額的委托命令，出票人在支票上簽發一定的金額，要求受票的銀行于見票時，立即支付一定金額給特定人或持票人。

25、付款交單D/P——出口人的交單是以進口人的付款為條件。

即期付款交單——銀行提示即期匯票和單據，進口人見票時即應付款，并在付清貨款后取得單據。

遠期付款交單——銀行提示遠期匯票，進口人審核無誤后在匯票上進行承兌，于匯票到期日付清貨款后再領取貨運單據。

26、承兌交單D/A——出口人的交單以進口人在匯票上承兌為條件，進口人在匯票到期時，方履行付款義務。（只適用于遠期匯票的托收）

27、信托收據——進口人借單時提供的一種書面信用擔保文件，用來表示愿意以代收行的受托人身份代為提貨、保管、存艙、保險、出售，并承認貨物所有權仍歸銀行。

28、信用證L/C——銀行開立的有條件的承諾付款的書面文件，也是開證行對受益人的一種保證，只要受益人履行信用證所規定的條件，即受益人只要提交符合信用證所規定的各種單據，開證行就保證付款。（銀行信用）

29、背對背信用證（轉開信用證）——受益人要求原證的通知行或其他銀行以原證為基礎，另開一張內容相似的新的信用證。

30、對開信用證——兩張信用證的開證申請人互以對方為受益人而開立的信用證。開立信用證是為了達到貿易平衡，以防止對方只出不進或者只進不出。

31、備用信用證——是一種特殊形式的信用證，是開證銀行對受益人承擔一項義務的憑證。開證行保證在開證申請人未能履行其應履行的義務時，受益人只要憑備用信用證的規定向開證行開具匯票，并隨附開證申請人未履行義務的聲明或證明文件，即可得到開證行的償付。

32、保函（保證書L/G）——銀行、保險公司、擔保公司、個人應申請人的請求，向第三方受益人開立的一種書面信用擔保憑證，保證人對申請人的債務或應履行的義務承擔賠償責任。

33、定金——合同一方當事人根據合同的約定預先付給另一方當事人一定數額的金錢，以保證合同的訂立、合同的成立、擔保合同的履行、保留合同的解除權等。

34、不可抗力——買賣合同簽訂以后，不是由于合同當事人的過失或者疏忽，而是由于發生了合同當事人無法預見、預防、避免、控制的事件，以至于不能履行或者不能如期履行合同，發生意外事故的一方可以免除履行合同的責任或者推遲履行合同。（免責條款）

35、發盤（要約）——凡是向一個或一個以上的特定的人提出訂立合同的建議，如果其內容十分確定并且表明發盤人有在其發盤一旦得到接受就受其約束的意思，即構成發盤。

36、接受（承諾）——受盤人在發盤規定的時限內，以聲明或者行為表示同意發盤提出的各項條件。實質上是對發盤表示同意。

37、逾期接受——不是有效的接受。如接受通知未在發盤規定的時限內送達發盤人，或者發盤沒有規定時限，且在合理時間內未曾送達發盤人。

38、大副收據——貨物裝船后，承運船舶的大副簽發給托運人的，表明已收到貨物并已裝船的貨物收據，托運人憑此收據可向船公司或其代理人交付運費并換取正式提單。

（是劃分船貨雙方責任的重要依據，是換取提單的依據）

39、定期結匯——議付行根據向國外付款行索償所需要時間，預先確定一個固定的結匯期限，并與出口企業約定該期限到期后，無論是否已經收到國外付款銀行的貨款，都將主動安當日外匯牌價將票款金額折成人民幣撥交出口企業。

40、國際保理（承購應收賬款業務）——在使用托收、賒銷等非信用證方式結算貨款時，保理商向出口商提供的一項集買方資信調查、應收款管理和追帳、貿易融資、信用管理于一體的綜合性現代金融服務。

41、經銷——進口商根據他與國外出口商達成的協議，在規定的期限和地域內購銷指定商品的一種做法。

獨家經銷——經銷商在協議規定的期限內和地域內，對指定商品享有獨家經營權力。

一般經銷——經銷商不享有獨家專營權，供貨商可以在同一時期、地區內，委派幾家商號來經銷同類商品。

42、代理——代理人按照本人的授權，代表本人與第三人訂立合同或者從事其它法律行為，而由本人直接負責由此所產生的權利與義務。

43、寄售——是一種委托代售的貿易方式，寄售人先將準備銷售的貨物運往國外寄售地，委托當地代銷人按照寄售協議規定的條件代為銷售后，再由代銷人向貨主結算貨款。

44、套期保值（海琴）——在賣出或買入實際貨物的同時，在期貨市場上買入或賣出同等數量的期貨。

45、對銷貿易——在互惠的前提下，由兩個或者兩個以上的貿易方達成協議，規定一方的進口產品可以部分或者全部都以相對的出口產品來支付。

46、電子商務——通過電子信息技術、網絡互連技術、現在通信技術，使得交易涉及的各方當事人借助電子方式聯系，而無需依*紙面文件、單據的傳輸，從而實現整個交易過程的電子化。

47、國際電子商務——企業通過利用電子商務運作的各種手段從事的國際貿易活動，它反映的是現代信息技術所帶來的國際貿易過程的電子化。來源:考試大-自考