第一篇：*商報商業計劃書

文章標題：*商報商業計劃書

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目錄

第一部分項目序言

第二部分報業市場現狀及《

商報》（周報）的理由

第三部分《商報》的基本定位

第四部分經營策略

第五部分財務預算

第六部分運作模式

第七部分結束語

項目全稱：

項目負責人：

聯系地址：

郵政編碼：

第一部分：項目序言

《商報》是一群燃燒著新聞理想的江西報人銳意打造的，一份面向社會主流人群、以時政、財經和文化的深度報道為主打的媒體。她發軔于江西這塊正在崛起的中部熱土，在發現、探索、思辨、建設中全面記錄轉型期變革中的中國。

發現：尋找那些還不為人所知的有價值的新聞，發現表象背后的真相。

探索：探索新聞改革的路徑，探索中國報業理想，探索江西發展、中國前進的方向。

思辨：冷靜思考，理性分析。給新聞足夠的事實，給事實足夠的觀點，給觀點足夠的理由，讓新聞與觀點共同成長。

建設：以推動中國經濟改革、加快江西崛起進程為己任，關注社會，參與社會，改造社會。

《商報》，新聞與思想并重，以凝重的風格，以新聞的力量，影響江西的主流人群。

第二部分：報業市場現狀及《商報》（周報）的理由

目前，江西的主要競爭媒體均在南昌辦報，聚集在南昌地區的主要報紙有：《江西日報》、《江南都市報》、《信息日報》、《南昌晚報》、《都市消費報》、《江西法制報》、《經濟晚報》和《江西廣播電視報》等?！督隙际袌蟆纺壳疤柗Q發行量和經營收入最大，屬第一梯隊；《信息日報》、《南昌晚報》形成第二梯隊，其余次之。

就目前的市場形態看，《江西日報》屬省委機關報，全省發行量大，但報紙可讀性、服務性較差；《江南都市報》市場份額大，但沒有抓住時機提升自己的品牌，經營決策受體制影響嚴重，版面結構有陳舊的傾向，“領頭羊”地位受到同質化媒體的嚴重挑戰；《信息日報》由于近年經營隊伍不穩定，辦報思路在經濟和社會新聞之間搖擺，原有優勢正在不斷的媒體沖突中減損；《南昌晚報》采取硬打硬拼的手法，與強勢媒體大打消耗戰，雖成功將對手拖入“膠著戰”狀態，卻沒有讓自己從困境中突圍。《都市消費報》、《江西法制報》和《經濟晚報》在人力和財力都匱乏的情況下，幾乎都采取低成本的維持策略，在新聞定位、品牌經營、隊伍建設上，都缺乏對市場的深度見解和實效運作機能，報紙經營不得要領，一段時期內難有作為。

近幾年來，江西經濟表現出強勁的上升態勢，省委、省政府主要領導正在全面、全力調整江西經濟發展的思路，“工業化”第一次成為經濟發展主調，大開放成為主戰略，新經濟影響力已然勃興，江西經濟總量全面進入放量增長的進程。省委省政府“做大做強南昌”的思路確立之后，南昌找到城市發展的新方向，正在打造“制造業基地”。伴隨著南昌市花園城市建設的深度治理和改造，南昌城區面積擴容，人口將在擴容至500萬，是目前城區人口的一倍。

但經濟卻缺乏與經濟發展地位相匹配的主流政經報紙，這不僅是江西報業的尷尬，也是江西優秀報人的隱痛。省委書記孟建柱履新之初，就急切地希望江西的報紙在時政、經濟報道方面有出色的表現。

在此背景下，一個相對高端的讀者群已基本形成，現有媒體無法滿足這一人群的閱讀需求，因此，創辦一份適應江西經濟發展、服務江西經濟建設的主流政經媒體，是時代的選擇、歷史的必然。

《江西商報》籍此歷史契機，憑借準確的市場定位和完全的市場運作機制，必將聚集一批報業專業優秀人士，使《江西商報》迅速成為江西報業乃至中國報業中的強勢媒體。

第三部分：《商報》的基本定位

針對南昌各日報紙媒在同一低質層面進行惡性拼搶的現狀，《江西商報》主動跳出同質化競爭的“低氧空間”，以開放的心態、優質的新聞、專業的服務、智慧的經營，策應中國已然成型的財經媒體上升態勢和江西經濟的復興，定位于政經新聞，朝江西標志性媒體前進。

《江西商報》追求“最有力量的新聞”，在對新聞作出快速反應的同時，更強調新聞的深度和厚度；

《江西商報》追求宏大敘事，注重在政經、財經、產經的相互關聯和條分縷析中宏觀中國、微觀江西；

《江西商報》是中國和江西政治文明、經濟文明、法制文明建設與實踐的先鋒媒體。

第四部分：經營策略

A、版面安排

根據目前報社的實力，報紙的最低版面應該是24版，基本版面應該在32版，其中廣告和為廣告服務的資訊占1/3左右，為10-12版

第二篇：商報商業計劃書

目 錄

第一部分 項目序言

第二部分 報業市場現狀及《 商報》（周報）的理由

第三部分 《 商報》的基本定位

第四部分 經營策略

第五部分 財務預算

第六部分 運作模式

第七部分 結束語

項目全稱：

項目負責人：

聯系地址：

郵政編碼：

第一部分：項目序言

《 商報》是一群燃燒著新聞理想的ＸＸ報人銳意打造的，一份面向社會主流人群、以時政、財經和文化的深度報道為主打的媒體。她發軔于ＸＸ這塊正在崛起的中部熱土，在發現、探索、思辨、建設中全面記錄轉型期變革中的中國。

發現：尋找那些還不為人所知的有價值的新聞，發現表象背后的真相。

探索：探索新聞改革的路徑，探索中國報業理想，探索ＸＸ發展、中國前進的方向。

思辨：冷靜思考，理性分析。給新聞足夠的事實，給事實足夠的觀點，給觀點足夠的理由，讓新聞與觀點共同成長。

建設：以推動中國經濟改革、加快ＸＸ崛起進程為己任，關注社會，參與社會，改造社會。

《 商報》，新聞與思想并重，以凝重的風格，以新聞的力量，影響ＸＸ的主流人群。

第二部分： 報業市場現狀及《 商報》（周報）的理由

目前，ＸＸ的主要競爭媒體均在南昌辦報，聚集在南昌地區的主要報紙有：《ＸＸ日報》、《江南都市報》、《信息日報》、《南昌晚報》、《都市消費報》、《ＸＸ法制報》、《經濟晚報》和《ＸＸ廣播電視報》等。《江南都市報》目前號稱發行量和經營收入最大，屬第一梯隊；《信息日報》、《南昌晚報》形成第二梯隊，其余次之。

就目前的市場形態看，《ＸＸ日報》屬省委機關報，全省發行量大，但報紙可讀性、服務性較差；《江南都市報》市場份額大，但沒有抓住時機提升自己的品牌，經營決策受體制影響嚴重，版面結構有陳舊的傾向，“領頭羊”地位受到同質化媒體的嚴重挑戰；《信息日報》由于近年經營隊伍不穩定，辦報思路在經濟和社會新聞之間搖擺，原有優勢正在不斷的媒體沖突中減損；《南昌晚報》采取硬打硬拼的手法，與強勢媒體大打消耗戰，雖成功將對手拖入“膠著戰”狀態，卻沒有讓自己從困境中突圍?！抖际邢M報》、《ＸＸ法制報》和《經濟晚報》在人力和財力都匱乏的情況下，幾乎都采取低成本的維持策略，在新聞定位、品牌經營、隊伍建設上，都缺乏對市場的深度見解和實效運作機能，報紙經營不得要領，一段時期內難有作為。

近幾年來，ＸＸ經濟表現出強勁的上升態勢，省委、省政府主要領導正在全面、全力調整ＸＸ經濟發展的思路，“工業化”第一次成為經濟發展主調，大開放成為主戰略，新經濟影響力已然勃興，ＸＸ經濟總量全面進入放量增長的進程。省委省政府“做大做強南昌”的思路確立之后，南昌找到城市發展的新方向，正在打造“制造業基地”。伴隨著南昌市花園城市建設的深度治理和改造，南昌城區面積擴容，人口將在擴容至500萬，是目前城區人口的一倍。

但經濟卻缺乏與經濟發展地位相匹配的主流政經報紙，這不僅是ＸＸ報業的尷尬，也是ＸＸ優秀報人的隱痛。省委書記孟建柱履新之初，就急切地希望ＸＸ的報紙在時政、經濟報道方面有出色的表現。

在此背景下，一個相對高端的讀者群已基本形成，現有媒體無法滿足這一人群的閱讀需求，因此，創辦一份適應ＸＸ經濟發展、服務ＸＸ經濟建設的主流政經媒體，是時代的選擇、歷史的必然。

《ＸＸ商報》籍此歷史契機，憑借準確的市場定位和完全的市場運作機制，必將聚集一批報業專業優秀人士，使《ＸＸ商報》迅速成為ＸＸ報業乃至中國報業中的強勢媒體。

第三部分：《 商報》的基本定位

針對南昌各日報紙媒在同一低質層面進行惡性拼搶的現狀，《ＸＸ商報》主動跳出同質化競爭的“低氧空間”，以開放的心態、優質的新聞、專業的服務、智慧的經營，策應中國已然成型的財經媒體上升態勢和ＸＸ經濟的復興，定位于政經新聞，朝ＸＸ標志性媒體前進。

《ＸＸ商報》追求“最有力量的新聞”，在對新聞作出快速反應的同時，更強調新聞的深度和厚度；

《ＸＸ商報》追求宏大敘事，注重在政經、財經、產經的相互關聯和條分縷析中宏觀中國、微觀ＸＸ；

《ＸＸ商報》是中國和ＸＸ政治文明、經濟文明、法制文明建設與實踐的先鋒媒體。

第四部分：經營策略

a、版面安排

根據目前報社的實力，報紙的最低版面應該是24版，基本版面應該在32版，其中廣告和為廣告服務的資訊占1/3左右，為10-12版，新聞版應該在20塊左右，這樣可以基本保證報紙的品質。理想狀態應該為48版，分3疊。

版面基本安排如下：

（1）每期24版（過渡方案）：

a01封面

a02時政

a03時政

a04壹周：原來“動向”和“聲音”的合并，如果沒有這塊版面，我們作為周刊的權威性將大受影響，很多東西沒有反映。其實大部分新聞周刊都有這方面內容。

a05廣告

a06天下（國內和國際的，備選版面）

a07經濟（調查）

a08對話（贛商）

a09廣告

a10財經

a11公司

a12社會（背影或者市井）

a13故事

a14法眼

a15視覺

a16廣告

a疊廣告版面如果超過3塊版左右，根據質量安排撤版。

b17生活（概念）

b18閱讀

b19 段子

b20地理

b21資訊（地產）

b22數字

b23汽車

b24廣告

b疊廣告如果有2塊版面，撤地理。

（2）每期32版（基本方案）：

a疊版面安排不變。

b17生活（概念）

b18段子

b19閱讀

b20娛樂

b21體育

b22職場

b23彩票

b24地理

b25資訊（地產）

b26地產

b27地產

b28汽車

b29汽車

b30數字

b31健康

b32廣告

（3）每期48版（優選方案）：

a疊16版，主打時政、經濟新聞。

b疊16版，關注文化娛樂和社會生活。

c疊16版，為資訊類，包括地產、汽車及各方面的服務信息。

發行安排：

《ＸＸ商報》目標讀者群體定位：

1、層次定位：具有一定文化經濟支配能力的核心階層；

2、年齡定位：25-55歲具有經濟支配能力的核心階層；

3、領域定位：商務機構白領階層、政府部門的公務人員、社會各界精英人士以及大學畢業生這一準白領階層；

4、價格定位：每份1元，5、年訂閱價50元（因為假日因素，6、全年大概出50期）。

目標群的定位符合《ＸＸ商報》的媒體功能定位，作為主流政經媒體，其媒體功能應該對社會中層及高層產生影響，并獲得獨有的發展領域。

作為新聞創辦的政經類報紙，發行一開始就鎖定目標群，確立核心受眾，采用數據庫營銷策略，對動力階層實行超強覆蓋，1萬份贈送ＸＸ省各級黨政機關副處級以上干部，迅速介入主流群體，2萬份進入符合報紙定位的主要流通領域。

周報極強的新聞期待，是零售市場銷售持續增長的奧秘。做足發行終端秀，強化服務與溝通，《ＸＸ商報》引入全新市場化營銷理念，在每一個環節彰顯高雅脫俗品格。

廣告安排：

2004年ＸＸ報業廣告市場經營總額實際接近2億元，與兩年前的1.4億元相比，市場增長達40%以上，房地產業方興未艾、汽車銷售持續看好，近年ＸＸ報業廣告市場總額還將持續增長。

報業格局的改變，向著新型主流權威財經媒體的有利因素越來越多?！叮兀厣虉蟆沸侣劧ㄎ坏脑瓌t，是基于對ＸＸ廣告資源的深刻分析之后作出的?！叮兀厣虉蟆窂V告客戶群體主要確定在以下領域：

房地產、汽車、通信及國際、國內、省內知名品牌。

這些廣告品牌對媒體品質要求高，是《ＸＸ商報》實現品牌經營的忠實基礎。

《ＸＸ商報》經營先行，不斷為報媒產品造勢。以大開大合的市場戰略眼光，指導深具戰略意義的大型媒體推廣公關活動，形成《ＸＸ商報》事業生態協作網，建立以客戶為中心，以縱深、貼近服務為手段的新型“媒體—企業”協作體系。

參照相關媒體，《ＸＸ商報》廣告價格參考表：

彩色整版：15000元/版（封底18000元/版）；

套紅整版：12000元/版（封底18000元/版）；

黑白整版：10000元/版。

多元化經營：

《ＸＸ商報》在報媒產品經營穩定之后，將適機介入影視、出版、網絡等多類型媒體再造領域，不斷拓展《ＸＸ商報》的事業空間。

第五部分：財務預算

當年財務支出：615.5萬元

1、其中，2、人員工資144萬

3、元（40人×3000元/人·月×12月=144萬

4、元）

5、辦公場地租金及水電費：24萬

6、元；

7、固定資產投入：90萬

8、元；

①、新聞采訪車4部：40萬元，②、辦公自動化設備：40萬元，③、攝影器材：10萬元。

9、辦公經費支出：185萬

10、元；

①、通訊費：12萬元，②、交通費：12萬元，③、差旅費：24萬元，④、稿費：45萬元，⑤、雜費：12萬元，⑥、廣告宣傳：80萬元。

11、發行投入：172.5萬

12、元。

①、紙張印刷成本支出：120萬元（3萬份/期×0.8元/份×50期=120萬元

②、發行費（參考郵政費率）：52.5萬元（50元/份×3萬份×35%=52.5萬元

當年財務收入：616萬元

13、其中，14、發行收入：100萬

15、元（2萬

16、份×50元/份=100萬

17、元）

注：3萬份創刊量，1萬份贈送高端讀者群，2萬份進入發行銷售領域，年訂閱價為50元/份·年。

18、廣告收入：480萬

19、元（8版/期×平均1.2萬20、元/版×50期=480萬

21、元）

注：《ＸＸ商報》品牌初創期主要是品牌建設，經營目標更務實，每期廣告承載量為報紙總版面的25%（標準媒體為30%）。

22、活動等其他收入：36萬

23、元（3萬

24、元/月×12月=36萬

25、元）

當年投資產出基本持平。

注：總收入616萬元－總投入615.5萬元＝0.5萬元。

以后投入的固定資產部分可以大大減少，可是廣告的收入卻迅速增加，效益可向而知。

經營戰略分析：

26、當年投資當年收益?！叮兀厣虉蟆方洜I先行的理念和實際可行的操作經驗，27、一改報紙先做新聞、再做品牌、最后出效益的慣性思維，28、一開始就從品牌經營的需要入手，29、進行符合市場戰略的產品設計、隊伍30、建設，31、確立經營思路，32、把報紙納入到產品經營中。

33、投資創辦第二至第三年，34、多元化格局初步形成，35、報媒產品經營穩固增長，36、實現資本的高效回報，37、進行自有資本的積累。

38、投資報刊第四年，39、報紙產品進行實效擴張，40、版面數進行理性增擴。繼續加大對品牌廣告的吸納，41、多元化經營格局進一步穩固、成型，42、形成經濟增長支柱，43、增強長效發展的后勁。

44、投資第五年以后，45、由品牌擴張期進入資本擴張期，46、出版期數理性擴張，47、由周報變為周五報，48、通過多元化經營的成果，49、實現資產規模的擴充，50、與資本市場的完全對接。

第六部分：運作模式

《ＸＸ商報》在充分吸收國內外先進動作機制的基礎上，積極穩妥地推行報媒經營與內容供應的全面剝離，擬由創辦機構和社會資本及《ＸＸ商報》主要骨干共同組建文化傳播公司，通過介入報紙分銷和廣告經營，實現報媒經營收益。

該公司具有獨立法人資格，擁有《ＸＸ商報》的發行、廣告等全部經營權，同時承擔《ＸＸ商報》紙媒產品的成本支出。

創辦機構，作為投資的社會團體不參與報社經營，對財務有知情權，按股本結構比例分紅。

公司運營期限：20年；注冊資本金：600萬元，每股資本金6萬元；本項目投資總額不超過1000萬元。

經營架構：實現報媒經營與報紙內容供應的規范化動作，報紙產品化后，作為可經營的具象，納入整體經營運作計劃中。公司實行董事會領導下的社長負責制，董事會由股東會推薦產生，董事會聘請社務委員會及編輯委員會成員，社委會、編委會同時對董事會負責，董事會對股東會負責。社委會以經營為主，編委會以出版為主。

社委會作為經營主體，制定經營計劃并落實執行，每年兩次向董事會報告經營情況。編委會作為出版主體，制定出版計劃并落實執行，每月一次向社委會匯報、每年兩次向董事會匯報。

第七部分：結束語

《ＸＸ商報》的橫空出世，是順勢而為，更是立足現實、追尋理想的積極選擇。

對《ＸＸ商報》報人而言，《ＸＸ商報》是實踐其新聞主張、發出自身強大聲音的廣闊舞臺；對廣大受眾而言，《ＸＸ商報》是一扇洞察現實、觀照世界的窗口；對投資者而言，《ＸＸ商報》是提升企業文化品位、介入新興市場、獲取高額的投資回報的商業運作；對中國經濟、ＸＸ發展而言，《ＸＸ商報》是一臺加速改革進程、具備澎湃動力的推進器。

從這些意義上看，《ＸＸ商報》的運作，無疑是新世紀ＸＸ紙媒乃至中國傳媒的夢想和希望！

第三篇：商業計劃書

商業計劃書

一、摘要

二、公司介紹

三、產業分析

計算機網絡的快速發展，宣告了信息時代的到來，并對人們的思維及生活方式產生了深遠的影響，進而也逐漸改變了人們的商業行為方式。電子商務既是信息時代的產物，也是全球經濟一體化的產物，有著深厚的發展潛力也將極大地推進當前及未來社會的經濟發展。

電子商務服務的出現突破了傳統的地區性經濟，實現了以物流為基礎，信息為核心，商業為主體的全新商業模式。其商業行為聚合向跨區域，跨經濟體，跨行業的全球化服務延伸。

隨著電子全國商務規模長期以每年超過40%的驚人速度發展，越來越多的大型傳統產業紛紛涉足電子商務。截至2012年6月網絡零售市場交易規模為5119億元，同比增長46.6%。目前中國網購用戶規模達到2.14 億個人網店數量1725萬家其中淘寶職業賣家600多萬。2012年上半年全國規模以上快遞企業業務累計完成24億件，較去年同期增長50%。

2010年中國網上零售總額為5131億元，占社會消費品總零售總額的3%，同時2011年英國網絡零售總額以占社會零售總額已達到12%

2009年哈爾濱社會消費品零售總額1507.9億元，因無地區網上零售總額統計數據，按全國比率計算（實際比率因是省會城市將大于全國比率）網上零售消費為45億元。

目前問題：物流問題、信用問題、支付問題和安全問題是目前公認制約我國城市電子商務發展的4大因素

四、產品及服務

本項目的主題意義便是以實體形式規避目前制約電子商務發展的瓶頸

A、信用問題

根據中國315電子商務誠信平臺的《2010年中國電子商務投訴分析報告》電子商務誠信的主要問題集中在以下四個方面

1、購物網站缺乏明確的消費保護引導和消費保護制度。消費者普遍對購物

網站的信息表述難以理解，購物證據也無途徑或很難保存。

2、網站產品宣傳不實，后期服務跟不上。消費者無法識別銷售平臺的手續

是否合法、資質是否完善，缺乏亮照經營的約束，特別是在團購上。

3、實物購物第三方支撐體系尚不完善。消費者在購物過程中不能自由選擇

支付系統，支付款項流轉不清、未簽收貨物被告知已簽收等。

4、非實物商品，如基于移動網絡的話費沖值、軟件產品下載，虛擬財產缺

乏保護措施。

基于實體的代購服務將以自身的實體店面的實體信用支撐電子商務中消費者普遍對商家不了解，難溝通，難維權，難售后等問題，而實體代購服務則由大量的代購業務分攤對商家的渠道、質量、維權、售后服務等內容調查核實的時間成本的同時又帶給消費者電子商務所的優點, 更豐富的商品信息帶來更多商品選擇空間,更少的流通環節帶來更優惠的價格優勢等.B、支付問題

1、安全問題 支付結算中最重要的部分就是其安全性。現行的各種電子支

付安全手段種類繁多，密?？ǎ琔盾，手機綁定，以及各種安全證書，然而每種安全手段都有其局限性，多種同時使用又帶來使用上的繁瑣不

變。在代購服務中替代客戶進行電子支付的同時也替客戶承擔了其支付

風險。

2、便捷性 不可否認如今電子支付的確帶來了便捷的支付手段，但考慮到

仍有大量人群缺乏電子支付的知識基礎，缺乏安全感或操作不便使這部

分人群拒絕或盡量回避使用以在線支付為基礎的電子商務模式。

3、銀行業支持：目前所有的網絡支付方式，最后一步都是由用戶提供的或

注冊的銀行信用卡信息進行劃撥轉帳，由于網站/地區或支付手段的不

同導致對銀行基礎服務的不同，然而用戶擁有可網上支付的銀行卡大部

分只有1或2種，導致支付上的不便。

C、安全問題

1、目前國內電子商務仍不規范健全，網上詐騙手段也日新月異，用戶在進行

電子商務上因地區不同，溝通困難，證據保留困難等原因導致很難維權。于是用戶每次購物時便要對各個銷售要購買商品的網上商家進行信用/價格評定，以確定貨物最優價格的同時保證服務品質。然而每次在數十乃至數

百家商家中選擇最優項也不是件簡單的事，不但需要長期網上購物的經驗還需要大把時間篩選，溝通。而本公司將與優質商家保持長期合作，對有競爭力的穩定供貨商將從資質，渠道，價格，物流，售后等進行全面的分析比較，并對通過的貨物提供售后擔保。確保貨物品質、更好的價格的同時也具有更優質的信用保障。

二、企業服務

A、采購代理-對于企業的非業務類代采購服務

在企業須采購專業但不熟悉的貨物時

1、提供符合企業需求的貨物信息以最經濟最恰當的方式滿足企業需求，在魚龍 混雜的市場內了解行情，避免假貨、殘次貨物、質量過剩等情況的發生，既減少了采購人員須先耗費大量時間精力了解市場，也避免了采購人員收取回扣，謊報行情等情況的發生。

例：安防設備、電子產品、軟件/網站制作，貴重禮品，跨地區采購等需要一定專業知識及行業經驗的采購行為。如某公司需采購圖紙打印機一臺，公司管理層，財務人員都不了解其適用品牌/機型/型號/價格的具體信心，委托某一采購人員則存在道德風險，委托多人則構成人力資源浪費。

2、日常采購，企業有很多日常采購項，這些采購中單項金額都不高，采購來

源也不一定固定，不能引起管理層和財務人員的直接重視，但長期積累下來企業采購成本卻無形中增加很多。通過采購外包的方式既能減少企業在日常雜項上的人力及管理成本，保證使用質量的同時也降低了日常成本。例：U盤，桌椅，印刷品，紙張耗材，文具，工具，勞保用品等。

公司管理：

管理隊伍：

第四篇：商業計劃書

兆聯公司網站項目商業計劃書范文格式一.網站經營

1．訪問人數成長預測

2．會員增長預測

3．行業聯盟預測

1.0 網站項目概要二． 附表

1.市場受眾分析（人群分布/數量等）表

2.互聯網成長狀況表

3.主要設備清單

4.互聯網市場調查表

5.預估分析表

6.各種財務報表及財務預估表

1.1 項目要點

1.2 項目背景

1.3 項目核心技術

1.4 項目內容與特點

1.4.1 體系架構

1.4.2 技術或資源特點

1.4.3 商業經營模式特點

1.5 客戶基礎

1.6 市場機遇

1.7 項目投資價值

1.8 發展使命

1.9 成功關鍵

1.10 盈利目標

2.0 網站項目公司介紹【兆聯公司商業計劃書范文格式】

2.1 發起人介紹

2.2 項目公司與關聯公司

2.3 公司組織結構

2.4 [歷史]財務經營狀況（新建項目與公司沒有本章節）

2.5 公司地理位置

2.6 公司發展戰略

2.7 公司內部控制管理

3.0 網站項目（產品與服務）介紹【兆聯公司商業計劃書范文格式】

3.1 項目內容與目標

3.2 項目開發思路

3.3 項目核心技術及特點（創新與差異化）

3.4 項目開發(條件)資源狀況

3.5 項目地理位置與背景

3.6 項目設備與設施

3.7 項目技術與特點

3.8 項目建設基本方案與內容

3.9 經營模式與盈利模式

3.10 項目進展

4.0 網站市場分析【兆聯公司商業計劃書范文格式】

4.1 行業市場分析

4.2 行業準入與政策環境分析

4.3 市場容量分析

4.4 供需現狀與預測

4.5 目標市場分析

4.6 銷售渠道分析

4.7 競爭對手分析

5.0 網站項目SWOT綜合分析【兆聯公司商業計劃書范文格式】

5.1 優勢分析

5.2 弱勢分析

5.3 機會分析

5.4 威脅分析

5.5 SWOT綜合分析

6.0 網站項目發展戰略與實施計劃【兆聯公司商業計劃書范文格式】

6.1 執行戰略

6.2 競爭策略

6.3 市場營銷策略

6.3.1 目標市場定位

6.3.2 定價策略

6.3.3 渠道策略

6.3.4 宣傳促銷策略

6.3.5 整合傳播策略與措施

6.3.6 網絡營銷策略

6.3.7 客戶關系管理策略

6.4 經銷商網站與銷售網絡建設

6.5 公共關系與戰略結盟

6.6 售后服務策略

6.7 戰略合作伙伴

7.0 網站項目管理與人員計劃【兆聯公司商業計劃書范文格式】

7.1 項目公司組織結構

7.2 項目公司管理團隊（管理層人員介紹或團隊組建）

7.3 管理團隊建設與完善

7.4 人員招聘與網站計劃

7.5 人員管理制度與激勵機制

7.6 項目質量控制系統

7.7 項目成本控制管理

7.8 項目實施進度計劃

8.0 風險分析與規避對策【兆聯公司商業計劃書范文格式】

8.1 網站項目風險分析

8.2 網站項目風險規避

8.2.1 政策規避方法

8.2.2 市場風險規避方法

8.2.3 經營管理風險規避方法

8.2.4 人才風險規避方法

8.2.5 融資風險規避方法

9.0 投入估算與資金籌措【兆聯公司商業計劃書范文格式】

9.1 項目融資需求與貸款方式

9.2 項目資金使用計劃

9.3 融資資金使用計劃

9.4 資金合作方式及與資金償還保障

9.5 退出機制

10.0 網站項目投資效益分析【兆聯公司商業計劃書范文格式】

8.1 財務分析基本假設

8.2 收入估算

8.3 成本與稅金估算

8.3.1 采購與水、電、燃料等費用

8.3.2 工資及福利費用

8.3.3 折舊費

8.3.4 維修費

8.3.5 管理費用

8.3.6 銷售稅金等費用

8.3.7 稅率

8.4 成本估算

8.4.1 固定資產折舊費用估算表

8.4.2 銷售成本估算表

8.4.3 付現經營成本估算表

8.4.4 運營費用估算表

8.5 損益表與現金流量表估算

8.6 重要財務指標

8.7 財務敏感性分析

8.8 盈虧平衡分析

8.8.1 盈虧平衡點

8.8.2 盈虧平衡分析圖

8.8.3 盈虧平衡分析結論

8.9 投資效益分析結論

11.0 網站項目無形資產價值分析【兆聯公司商業計劃書范文格式】11.1 分析方法的選擇

11.2 收益年限的確定

11.3 基本數據

11.4 無形資產價值的確定

12.0 財務分析附件

(1)基本報表

12.1 主要經濟技術指標表

12.2 各年損益分配表

12.3 自有資金財務現金流量表

12.4 投資者（整體）財務現金流量表

12.5 全投資財務現金流量表

12.6 資金平衡節余（銀行存款）表

12.7 資產負債表（繳稅償債分利后）

12.8 資產負債表（稅后償債分利前）

12.9 投資構成、資金投入與來源計劃表

12.10 注冊出資方式比例與出資計劃表

12.11 借款還本付息計劃表

(2)輔助報表

(3)敏感分析報表

13.0 其他相關附件

（1）營業執照

（2）法人代碼證書

（3）稅務登記證

（4）技術應用成果相關證件

（5）相關圖片：技術/管理團隊的組建；重要合作伙伴；市場調研

（6）市場調研報告

（7）專業術語說明

第五篇：商業計劃書

晴天飾品店創業計劃書

一、市場分析

生活水平提高了.人們對物質生活和精神生活的需求逐步提高了.當今中國隨著與國際社會的全面接軌，人們的生活理念發生了巨大變化，崇尚時尚、追逐流行已成為中國人的生活主旋律，從而成就了新世紀中國飾品行業的無限商機。尤其是大學生，他們已不滿足于僅是衣服的新穎，更喜歡嘗試多種多樣的飾品。

我國的飾品人均占有率很低，需求旺盛、潛力巨大。據我國權威機構對中國女性飾品市場的調查，女人占據飾品消費市場的最大份額.女性的生活品味、生活質量，正在發生著質的飛躍。隨著國內經濟的不斷發展和國民收入的高速增長，女性對飾品的需求劇增，她們變的更為時尚，追求不斷塑造個性和魅力，更崇尚文化和風情。

二、市場及顧客選擇

店面位于陜西理工學院旁邊.飾品店主要針對的人群是該校學生.店面裝修簡潔.精致.大方.在燈光方面要求比較高.燈光要亮這樣才會顯得飾品精致.耀眼.高檔.主要經營發夾.項鏈.手鏈等時尚小商品.店面不需要很大20平方米就足夠了.三、發展戰略

第一就是要提高成交率，我們知道，一般來逛飾品店的人通常只是來看看，并沒打算購買你的飾品；有一些人看到自己喜歡的飾品會立即產生購買，我們稱之為“沖動型”購物；而大部分人即使看到喜歡的飾品也不會購買，因為他們覺得不需要，除非價格真的很便宜，所以現在一些十元飾品店的生意很好，因為這個價格大部分人也都能接受。然而我們一般的飾品都是十元以上，幾十元、上百元甚至幾百元，以我們目前的消費水平、消費觀念來看，大部份人還是很難接受的（指百元以上的飾品），尤其是年齡稍長一點的；那么我們的東西就真的賣不出去了嗎？不是所有人都會用我們的商品的，要讓購買我們飾品的顧客有這種優越感！告訴她這個商品為什么值100元甚至更多？記住，你賣給客戶的不是飾品本身，而是飾品能給客戶帶來的期望！讓顧客想像她帶上這件飾品后是多么地美麗、時尚、有魅力、有品位！說服原本不想買的顧客購買，想買的顧客買的更多；提高客戶的成交概率，這是飾品店成功經營首要條件！說服客戶需要有一定的知識、經驗與技巧。

第二，時刻注意業內的最新資訊；現在是信息社會，各種渠道的信息只要你想要就一定可以找得到；最近一期的時尚雜志出了哪些新款飾品，現在熱播的電視劇里女主角帶的是什么飾品這些你都要去了解，并能迅速找到貨源把它放到你的貨柜里，再配合以適當的宣傳，你還擔心店鋪沒有客戶？營業額做不上去？

第三，售后服務；我們一般在售前、售中的態度都會很好，如果給她介紹半天不買就走掉的話，背后一定會罵上半天；從人性的角度來說很正常，因為你付出的努力都沒得到她人的認可與回報，難免會生氣；可是今天你是在經營，想要長久成功的經營一家飾品店，就必需把這個人性的弱點克服掉；如果客戶買回去的飾品有質量問題或者不喜歡了想要換時，此時的態度要比她來買的時候態度還要好，及時處理讓客戶感到滿意；因為你今天不只是要做她一次生意，目光要長遠，你要讓她成為你的長期客戶！記住80/20法則，你80%的業務都是來自20%的客戶，沒有客戶的重復購買，你的飾品店就很難維持下去！

四，產品介紹

本店將有不同種類飾品推出：手機掛件，塑料花草，首飾品，宿舍飾品，書包掛件，玩具熊，布娃娃，生活用品，文具用品，本店將提供適當的保養，保修，加工等服務。五，辦理營業手續

現在國家都在大力支持個人創業,因此辦理營業執照應該非常容易的事情,我可以益陽的登記機關機關辦理相關的手

續,通過了界知道,辦理營業執照之前我還要辦理衛生許可證.六，開店需要

由于店面小,不需要太多人手,請一個售貨員就可以了.七，收入來源

所售商品獲得的利潤和服務性費用，代理業務得到的收入，可以拉贊助，在廣告宣傳單上引發其他行業廣告，在學校時當場地發放。

八，營銷推廣政策

1，組織人員在不同時間到學校發放廣告單。并在節假日搞些促銷活動。

2，店內海報：可在店內貼上海報，介紹飾品的使用及文化的內涵等。

3，主題促銷：進一步細分顧客該購買食品的行為特征，可根據不同組合推出“情侶飾品”、“生日飾品”、“親情飾品”等。結束語

如今的飾品，早已從穿衣打扮的點綴中分化出來，成為時尚的風向標，在市場日趨完善的今天，已升華為一個獨立的財富產業，飾品，也是一種流動的文化，可以看出佩戴者的品位和文化素養。因此，我的創業不是夢。