第一篇：百瑞源公司簡介

公司簡介

略陽縣百瑞源農林牧發展有限責任公司是漢中市唯一具有出口能力的外貿企業，主要經營農副產品的購銷；生豬、家禽、牲畜、淡水魚的養殖；現有固定資產1000萬元，擁有四個專業合作社。公司下設辦公室、財務部、供應部、銷售部、生產技術部和質檢部六個職能部門。現有員工50人，其中大專院校畢業生30人，具有中高職稱人員15人，公司長期與省內外大專院校及科研單位緊密合作，開發綠色有機食品，所經銷的秦巴山區農副土特產品深受客戶的青睞，野生娃娃魚養殖技術的開發，已得到專家的肯定，公司長期致力于開發港澳、深圳、廣州、北京、上海、天津等大中城市娃娃魚的市場終端，尤其致力于娃娃魚的出口貿易，目前已與韓國、日本、馬來西亞、阿聯酋等國家的客戶達成合作意向，在未來營銷的幾年中會為公司帶來更大的收獲，從2012年起公司準備在三年內投資500至1000萬元在略陽縣打造漢中市肉羊育肥項目，年育肥肉羊50000只，出欄40000只，年銷售額達到5000萬元，帶動千家萬戶農民增收，努力促使養殖戶年戶增10000元，逐步形成略陽縣的惠民支柱產業，公司近年來因其良好經營信譽與海內外客商建立了良好的購銷關系。2012年公司投資500萬元建設陜西省首家專業農產品網上商城，是省商務廳重點扶持的電子商務企業。商城的建設將使秦巴山區的特色農副產品架上互聯網的雙翼實現跨越式的發展。公

司是天津國盛農產品交易所的會員單位，通過農產品交易所實現漢中市大宗農產品在期貨市場的交易，努力使漢中市農產品實現更大的交易量，真正實現漢中農業的大發展。

公司與多家企業強強聯手，強強合作，本著內抓管理，外抓銷售的原則，視創新為企業發展的靈魂，視質量為企業發展的生命，努力打造品牌產業, 堅持奉行“質量第一、信譽至上”的現代理念，竭誠為中外客戶及廣大消費者提供優質服務。真誠歡迎國內外朋友、同仁、經銷商光臨接洽、多方合作、多贏發展、奉獻社會，共同促進陜西特色產業的大發展。

第二篇：百瑞源網絡營銷計劃書

百瑞源網絡營銷計劃書

一、前言

百瑞源枸杞養生館整合寧夏枸杞資源優勢和市場優勢，在枸杞行業率先推出將中華養生文化與枸杞系列養生產品融為一體的全國連鎖經營機構。公司秉承“百德誠為先，百事信為本”的核心理念，傳承幾千年枸杞養生文化，立志做大做強寧夏枸杞產業，打造中國枸杞第一品牌，讓百瑞源走出寧夏、走向世界，讓寧夏枸杞紅遍全球！

二、某網站的網絡營銷4P現狀分析

1、產品、主題策略

枸杞是名貴的藥材和滋補品，中醫很早就有“枸杞養生”的說法。《本草綱目》記載：“枸杞，補腎生精，養肝??明目安神，令人長壽。”枸杞的產區主要集中在西北地區，寧夏的枸杞最為著名，另外甘肅、青海等地的枸杞品質也很高。現代研究，枸杞子有降低血糖、抗脂肪肝作用，能抗動脈粥樣硬化，并能治肝腎陰虧，益精明目。用于虛勞精虧，腰膝酸痛，眩暈耳鳴，陽痿遺精，內熱消渴，血虛萎黃，目昏不明。

其產品類別分別為：枸杞干果系列、枸杞油丸系列、、枸杞茶葉系列、枸杞草本系列、枸杞休閑食品

2、價格、定價策略

百瑞源枸杞以養生枸杞為品牌，針對高端消費市場。和同種類的品牌枸杞相比較價格普遍偏高。也有及個別針對普通大眾消費能夠接受的價位。

3、渠道、渠道策略

百瑞源網站產品中心有相應的在線購物平臺，針對不同的種類分類，在不同的檔次價位上給予消費者參考。百瑞源在線購買通過會員注冊，進行購物車添加然后付款，完成購買。另外，百瑞源枸杞在其他大型B2C網站也有枸杞銷售，比如淘寶天貓購物商城、一號店、中國特產網等，其規模相當龐大。

4、促銷、渠道策略

百瑞源網站以養生枸杞為品牌，針對不同的種類分類，促銷手段有廣告、網絡營銷、營業推廣和公共關系。百瑞源通過和寧夏高校進行合作舉辦創業大賽來提高影響力，并在其網站上針對其產品特性作出具體方案促銷。

5、通過對網站流量統計（Alexa）數據與主要競爭者進行比較分析；

三、本網站網絡營銷存在的問題：

1、網絡營銷產品方面的問題；

在搜集資料期間有不少的網友有一個問題就是百瑞源是干什么的？他賣的產品都有什么？在做網絡營銷產品這個方面時候，網站方面還是沒有能直觀的將產品介紹出去。網站在產品中心中通過流動畫面，將幾款有特點的產品放置于模擬柜臺上，確實有一種獨特的感覺，其產品類型都有：枸杞芽茶、紅酒、八寶茶、枸杞、枸杞油、枸杞茶酥、枸杞果酥、枸杞奶茶、枸杞姜湯。

存在的問題在于（1）、圖片太小，文字也不清楚，不能給消費者直觀了解產品，相反會有一種抵觸感。（2）、并且能展示的種類確實有了，但是同種類的其他規格的產品不能展示出來，還是不能直觀了解到產品的內容。（3）、涉及方面太廣，沒有突出一款主打的產品，好像每款都是核心產品，但是每個產品都沒有直接針對的消費者市場。

2、網絡營銷價格方面的問題；

百瑞源枸杞產品為打造高端養生產品，主要針對高消費市場，所產品也正是高價位。網絡購物確實給購買產品解決了很多方面的難題，但是針對高消費的市場，具有這等消費實力與能力的消費者一般都為40歲--60歲的中老年人，一方面是為了送禮，另外一方面是為了自己需要。而互聯網中真正能接受網購的主題最主要還以年輕人為主，年輕人在這時候還大多沒有能接受這個消費的能力，也就導致網站推出的在線購物確實不能幫助銷售。

另外一方面，在沒有確切了解其功能特點的情況下，和同類養生產品相比，價格不具備實力，并且涉及范圍確實太廣，容易產生哪方面都做不好的想法。

3、網絡營銷促銷方面的問題； 廣告力度還很是問題，在網絡這么一個四通八達的世界中依然有很多人在提問，百瑞源是干什么的，主要產品是什么一類的問題，如果不是因為百瑞源贊助寧夏高校大學生創業大賽，身邊還有很多的人都不知道百瑞源是什么。在網絡上、電視上、廣播、電視...等宣傳方式中都沒有見到過百瑞源的廣告，大眾連最起碼的認知都沒有，怎么會成為消費者。

在百瑞源網站中有購物車與在線購物的項目，可以方便購買。卻沒有任何打折或者促銷方式。

4、網絡營銷渠道方面的問題。

購買方式太繁瑣，也太單一。在百瑞源網站中有購物車與在線購物的項目，購物車可以先添加需要買的產品然后進行付款購買，缺點在于必須進行會員注冊然后才能購買，相對浪費時間。在線購買可以直接跳轉到淘寶的一個店鋪，專門針對產品的購買，但是其評論與評分和其他商家相比有所欠缺。沒有針對產品購買的對消費者便利的優勢，和同類型網站相比有一定欠缺。

四、針對本網站網絡營銷現狀中存在的問題提出以下對策： 通過以上現狀問題的分析，制定下一階段的網絡營銷組合策略，并提出網絡營銷思想的網站設計，制定本網站的網頁設計框架，設定企業網絡營銷目標，提出預期營銷定位效果。

1、針對網絡營銷產品方面的問題提出的對策；

（1）、針對不同消費者偏好與需求，在網頁設置較醒目子標題，可以直觀選擇自己需要的產品，在子標題中將同類產品不同規格進行介紹與分類。

（2）、主頁有專門產品展示的區域，圖片高清，可以細致觀察產品的質量和包裝，并且在文字介紹時結合文字與聲音，將產品的養生功效突出。

（3）、有核心產品，專門針對不同年齡段或者不同人群給予明星產品，比如老年人就強烈推薦枸杞芽茶，起到健康的功效。女士就推薦枸杞油，以起到延緩衰老，美容的特點。小孩推薦枸杞奶茶，有獨特味道，又能幫助發育等。

2、針對網絡營銷價格方面的問題提出的對策；

（1）、針對各種類產品進行能讓大眾及時接受的介紹，以起到和其他產品區分的優勢。

（2）、網站在購買時可以有必要的進行目標群體價格的分類，在大眾能接受的情況下，又及方便消費者購物，一起以消費者為中心。

3、針對網絡營銷促銷方面的問題提出的對策；

（1）、在營銷價格中提到的針對不同目標群體進行產品分類，以產品在不同的區域進行宣傳，大力進行品牌建設，把百瑞源品牌打響。

（2）、在在線購物和購物車中添加滿一些促銷活動，比如可以滿1000反100元消費券，或者給予一定的積分獎勵。

4、針對網絡營銷渠道方面的問題提出的對策。（1）、購物車購買中針對需要申請會員的問題，可以與淘寶進行合作，直接用淘寶賬號登陸進行購買。

（2）、在在線購買的淘寶店鋪中提升影響力，注重消費者感受，在評分與評級上努力做上去。

（3）、在購物中，針對有不會在網上購物的消費者，可以通過網頁定位其所在城市或者查找所在城市的實體店面進行購買。

五、結束語

百瑞源作為寧夏的自有品牌，政府扶持項目，更是專門針對枸杞周邊產業所做的一個產品企業，要想做大做強，保證產品質量，提高服務意識，加大宣傳力度是必經之路。首先應以消費者為中心，提倡實體店感受活動，讓消費者真真正正的能了解到其中的優勢。利用地方資源與消費者資源，真正傳播出去。百瑞源抓住市場空白已經提前進行了研究和生產，通過不斷的努力，一定會做的更好。

百 瑞 源 網 絡 營 銷 計 劃 書

班級：09級市場營銷班

姓名：馬玉杰 學號：12009242845

第三篇：百瑞源觀光生態示范園區簡介

百瑞源枸杞觀光生態示范園區簡介

百瑞源枸杞觀光生態示范園區由寧夏百瑞源枸杞產業發展有限公司籌建，是我區首家集現代農業技術推廣、千年枸杞養生文化展示、休閑觀光、餐飲等生態旅游為一體的觀光景點。百瑞源枸杞觀光生態示范園區位于西夏區鎮北堡，占地1065畝，其中標準化枸杞深加工廠區、休閑餐飲區、旅游購物區共占地95畝；生態農業示范區占地970畝，生態農業示范區內集中展示了鮮食枸杞、黑枸杞、寧杞7號、寧杞菜1號、寧杞5號、寧杞1號等枸杞品種。游客可以在基地內體驗寧夏枸杞采摘、枸杞基地管理等種植過程，參觀先進的百瑞源枸杞深加工生產線、研發與檢測實驗室，品嘗富有地域特色的枸杞養生佳肴，在百瑞源枸杞養生館內采購枸杞系列養生產品等。

百瑞源枸杞觀光生態示范園區建成后，將與中國枸杞館遙相呼應，成為重點展示和宣傳寧夏枸杞產業和枸杞養生文化的文化旅游景點，并逐漸形成以中國枸杞館與百瑞源枸杞觀光生態示范園區為中心，輻射百瑞源枸杞養生館，形成以弘揚枸杞養生文化帶動百瑞源品牌文化，使百瑞源品牌文化既具有歷史文化沉淀又具有時尚性。企業發展的同時，將帶動寧夏枸杞產業的發展和人民群眾脫貧致富。

第四篇：百瑞譜制冷設備有限公司簡介

百瑞譜制冷設備有限公司簡介

蘇州百瑞譜制冷設備有限公司成立于2010年，前身為龍海建工集團（蘇州）中央空調設計部，成立于1990年，長期從事中央空調工程、中央熱水工程、中央新風工程、暖通工程、地源空調、地源熱泵系統、冰蓄冷系統的設計、安裝與售后服務。是華東地區制冷暖通行業唯一具有自主研發、自主設計產品的公司。

歷經20余載的不斷學習、汲取國內外本行業先進技術和產品設計經驗，通過過反復的研究和實踐，公司在低能耗制冷領域積累了豐富的經驗。在水冷機組，變頻控制系統，數碼渦輪壓縮系統，可調節冷媒控制系統，中央熱水系統領等領域的能耗控制獨樹一幟。本公司同時自主研發SCM單片機控制系統、RMS遠程監測系統、RCS遠程控制系統、FADS故障自動調試系統等一系列自動控制系統。可以遠程監側、控制系統運行,或通過3G終端對系統運行狀況了如指掌,大大減少了企業用工人數和運行成本。本公司為暖通、空調企業設計加工冷卻、保溫系統。為商場、工廠、酒店和賓館設計中央空調、定制冷庫、保鮮柜、中央熱水系統、新風系統、通風系統和空氣凈化系統。同時本公司為特殊客戶設計如汽車空調、車載冷庫、花束保鮮、電動汽車空調、潛艇空氣調節系統、船舶空氣調節系統。

公司在半導體制冷領域的研發處于領先地位。半導體制冷產品由于體積小、重量輕、無噪音、高效率、低耗能。廣泛應用于汽車空調、空氣除濕、飲水機、電腦、變壓器和大功率元器件降溫，也應用于如超音速飛機、導彈，雷達，衛星等航天器、軍工產品的急速降溫、升溫和恒溫系統。

歷屆領導和全體員工勇于開拓、銳意進取的精神，同時為了滿足市場對轉型期的節能暖通行業日益增長的需求，更好服務于廣大客戶，公司規模迅速擴大，歡迎志在制冷、暖通行業發展的同行加入我們，歡迎廣大客戶蒞臨參觀、指導。團隊的的凝聚力和客戶的指導和支持是公司不斷發展和創新的動力。

第五篇：厚生記食品廠、百瑞源枸杞公司實習報告

厚生記食品廠、百瑞源枸杞公司

實習報告

學院：生物科學與工程學院

班級：食品科學與工程11

1姓學號：********

聯系電話：***********

2013年4月13日，我們的第三次食品工廠參觀實習開始了。這次我們依然去了兩個地方：一個是位于銀川市德勝工業園區的厚生記食品廠，另一個是百瑞源枸杞公司。

厚生記食品廠：

一、企業簡介：

寧夏厚生記食品有限公司位于素有“塞上江南”之稱的寧夏回族自治區首府銀川市，是生產加工寧夏當地優勢特色農產品的大型清真食品生產企業，公司自成立以來，始終秉承“制豆專家”的思想理念和傳統生產工藝，結合現代科技成果，以自己獨特的配方進行專業化生產。公司堅持以品牌為核心，以市場為導向，以誠信為基礎，以創新求發展的經營理念，使企業迅速成長并發展壯大。

公司自行研發和生產的“厚生記”牌系列食品自投放市場以來，得到了廣大消費者的一致認可，產品銷售供不應求，特別是“鄉村豆”系列產品暢銷東北、華北、華東、華南、西北等廣大地區。

目前，企業發展穩定，銷售增長迅速，市場前景廣闊，已通過了 ISO9001 的質量管理認證。今后，公司將繼續努力、提高產值、擴大影響、增加品種、引進人才、投入資金，將企業建設成為聞名全國的大型專業化企業集團，為建設小康社會，促進地方經濟的發展做出貢獻。

2011年11月，厚生記日產30噸綠色無公害豆芽菜正式投產，實現了全自動現代化，而且全部包裝上市，翻開了寧夏豆芽菜市場嶄新的一頁，厚生記公司已成為西北地區第一家大規模生產綠色無公害豆芽菜的企業。

“厚德載物、生生不息”、“忠厚存世遠、勤儉持家昌”是“厚生記”人的不懈追求和立業之本。占地百余畝的“厚生記”食品工業園以五萬多平方米的現代建筑和現代化的工藝設備奉獻給世人一份誠摯的愛和火熱的情。

二、車間生產工藝流程：

蠶豆生產工藝流程：

原料檢驗(CCP1)——>分段——>鹽水浸泡——>清洗——>漂燙（CCP2）——>清洗——>冷卻——>瀝水——>速凍——>定量包裝

描述：原料檢驗：執行蠶豆原料收購標準。分段：將蠶豆分為兩種級別：1-2cm；2-3cm，注意豆體完整和大小級別分開控制不良品。鹽水浸泡：加入1%濃度的鹽液浸泡護色（紅桶中以加入4KG鹽為準）。4 清洗：在氣泡機中翻滾清洗，出去鹽度。漂燙：漂燙溫度為98度以上，漂燙時間為85秒，時間以氧化酶活性為陰性為準，并在漂燙機內加入5KG鹽，起到護色作用。清洗：用自來水清洗，并降溫。冷卻：強制冷卻，經過冷卻后的產品溫度在30度以下。瀝水；冷卻后的產品在振動瀝水機上，除去表面水分。速凍：在速凍機溫度達到-25度以下后開始進料，時間為5分鐘左右，速凍時間調整以確保凍結質量為主，產品中心溫度-18度以下，單體不結塊。10 定量包裝：用編織袋包裝，以30KG/袋為準。

香瓜子制作工藝流程：

原料配方：西瓜子100千克 生姜125克 小茴香62.5克 八角250克 花椒31.3克 桂皮125克 牛肉100克 白糖2千克 食鹽5千克 植物油1千克

工藝流程：西瓜子→石灰液浸泡→清洗→加香煮制→拌香料→烘烤→攤晾→裝→成品

制作方法：

1.濕瓜子處理：濕瓜子是用制作罐頭時取出的，將取出的濕瓜子用清水淘洗干凈，漂洗去除瓜子以外的雜質，然后撈在專用篩子里瀝水待用。

2.干瓜子處理：原料篩土，除去雜質，剔出質次不能加工的瓜子；將水灌入儲槽中，再把石灰投入水中，充分攪拌溶解，待多余的石灰沉淀后，取澄清的石灰液抽入另一儲槽，再將篩選的瓜子倒入石灰液中浸泡。浸泡時間24小時。經浸泡的瓜子撈出盛入粗鐵篩內，用飲用水沖洗干凈，并去除雜質和質次的瓜子。

3.香料制備：按比例稱取生姜100克，小茴香50克，八角200克，花椒25克，桂皮50克，封入二層紗袋內，紗袋要松寬，給辛香料吸水膨脹時留出空隙。辛香料需要封裝若干袋，以備集中煮制瓜子使用。

4.瓜子預煮：將浸泡清洗過的瓜子倒入夾層鍋內，數量約50千克，再倒入飲用

水為瓜子的4倍，然后擰開夾層鍋蒸汽閥煮沸1小時，撈出盛入鐵篩中沖洗干凈。如果是收集制作罐頭工序中取出的濕瓜子，只要沖洗干凈，就省去了清水煮沸的工序。

5.瓜子入味：一夾層鍋盛入飲用水70升，加入10％的食鹽，并放入辛香料1份、牛肉1份，然后加入瓜子40千克，擰開夾層鍋蒸汽閥煮沸2小時，此時需要經常添水至原容積。煮瓜子使用的辛香料，1份可煮兩次，使用完取出另行處理。牛肉每次煮1小時取出，1份牛肉可連續煮500千克瓜子。每次煮后，再補添水至原有的數量，并且添加1％食鹽彌補消耗量。夾層鍋的蒸汽工作壓力不超過2千克/厘米2。

6.瓜子烘烤：1.將煮出的瓜子以100千克原料計，趁熱拌入5千克食鹽和2千克白糖，攪拌均勻。取潔凈的竹箅，上面鋪塑料編織網，將瓜子均勻地撒在上面，每箅的瓜子約1千克。將裝有瓜子的竹箅送入烤房，排列在烤架上。烤房的溫度一般以70～80℃之間，烘烤約4小時。烘烤時間內還經常啟動排氣機排潮，間隔30分鐘排1次，每次1～2分鐘。

7.攤晾：取出的瓜子要集中拌入植物油，用量為原料的1％，拌植物油時要用油刷充分攪拌均勻。然后送入保溫庫均勻攤開，晾至表面略干，即可進行包裝。

8.成品與包裝：包裝前要對瓜子進行全面篩選，除去雜質(包括殘缺不整或未成熟的瓜子)，每千克制品的雜質不超出10個點。按消費要求，瓜子可包裝成不同規格的小袋，重量為200克或250克為宜，應采用符合食品衛生要求的塑料袋或復合膜袋包裝。瓜子也可采取大包裝方式，即使用塑料編織袋內襯符合食品衛生要求的塑料膜包裝。

9.標志：產品的包裝必須符合《食品標簽通用標準》規定的要求，應標明產品名稱、產品的標準代號、主要配料成分、凈重和生產廠名，還應注明出廠日期和保質期。外包裝應注明防潮、防曬、輕拿輕放等標志

三、鄉螺菜小知識：

鄉螺菜(俗稱“地溜子”)產于西北騰格里沙漠邊緣，黃河之濱，有百年的種植歷史。賀蘭縣是中國鄉螺菜之鄉。鄉螺菜因其質白、晶瑩剔透、品質優良、螺紋有序而聞名。用其制作的醬菜產品口感醇厚、脆嫩可口、風味獨特、營養豐富,且易貯藏、耐運輸，是賀蘭縣極具特色的農產品。

特殊的氣候使其生長在綠色無污染的環境中，保持了良好的特性。厚生記秉承傳統工藝結合現代科技精心腌制出味道香脆、口感獨特的鄉螺菜精品，為醬菜中的稀有產品。是佐餐、旅行的最佳選擇。

百瑞源枸杞公司：

一、企業簡介：

寧夏百瑞源枸杞產業發展有限公司位于寧夏國家級經濟技術開發區，占地面積4.8萬平方米，建筑面積1.2萬平方米。公司依托寧夏枸杞資源優勢，是一家專業從事枸杞研發、生產、銷售于一體的高科技民營企業。

公司具有獨立的自營進出口權，高科技的生產研發隊伍，一流的研發、生產、辦公條件。引進國際先進的超臨界CO2萃取設備、中藥提取設備、膜分離多糖提取設備、全自動枸杞鮮汁生產線，公司依托寧夏枸杞資源優勢，采用傳統中醫與現代高科技相結合的方法，并與國際國內先進科研機構合作，對枸杞進行綜合開發。現已投放市場的百瑞源系列產品有：枸杞系列保健食品、枸杞系列養生飲品、枸杞系列休閑食品、枸杞干果系列產品、枸杞草本系列產品等五大類七十余種產品，產品已遠銷東南亞和歐美等國家。在國內國際市場受到消費者和客戶的高度贊譽。公司順利通過ISO9001、HACCP、GMP、ISO14000認證和有機枸杞基地認證，被自治區人民政府和銀川市人民政府分別授予“農業產業化經營重點龍頭企業”，被自治區工商局評為“守合同、重信用”先進企業，百瑞源枸杞油膠丸榮獲“寧夏名牌產品”稱號。

百瑞源秉承“百德誠為先，百事信為本”的核心理念，傳承幾千年枸杞養生文化，立志做大做強寧夏枸杞產業，打造中國枸杞第一品牌，讓百瑞源走出寧夏、走向世界，讓寧夏枸杞紅遍全球！

二、車間生產工藝流程：

枸杞加工工藝流程圖： 原料采購→清洗、預處理→瀝水→熱風干燥→篩選→包裝→檢驗

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NaoH溶液

枸杞原料驗收控制點：枸杞：色澤鮮紅，無惡心雜質、無腐爛顆粒，無農藥殘留。

枸杞果汁生產流程：

(1)選料：選用色澤紅潤、無霉爛變質的枸杞，剔除受病蟲害的果實以及發霉的果實。

(2)清洗：用流動水反復搓洗，除去附著在紅棗表 面的泥沙等雜質。(3)稱量：將瀝干后的枸杞進行稱量，稱得枸杞重 為 6 2 g。

(4)預煮：加5倍水，9 0℃下預煮3 0 mi n，預煮過 程中加入適量抗壞血酸護色，取出降溫至 6 0℃。

(5)打漿：預煮后的枸杞及預煮液一起用打漿機打 漿，并取 得漿液。(6)保溫浸提：將漿液置于恒溫水浴鍋中進行保溫浸 提，在 6 0 ℃條件下下浸提4 h，用4層紗布濾出汁液后，再加5倍水，繼續浸提 4h，將兩次汁液混勻備用。

(7)離心過濾：浸捉后的枸杞漿汁通過離心過濾機(4 0 0 0 r ／mi n)進一步精濾，取得枸杞汁備用。

三、實習體會：

經過半天的工廠參觀和實踐，我對這兩個食品廠的產品品牌、產品的生產工藝、各階段的操作流程有了初步的認識和了解，參觀實習真的是受益匪淺啊！

在這個過程中，我學會了很多課外知識，我體會到了實際的工作與我們在課本上所學的內容還是有一定距離的，我們學的知識還遠遠不夠，同時開始漸漸喜歡上了這個全新的專業，我感受到學習的過程才是最美好的，參觀實習擴展了我的知識面，也為以后學習新的知識打下了基礎。以后有機會希望能多去一些這類企業，學習更多的課外知識。