第一篇：詢價報告

管理學院課程設計報告課程設計正文

建筑市場詢價實訓報告

1實訓時間、地點、單位

因為今后希望可以在廣州從事相關領域工作，所以建筑市場詢價實習的地點定在廣州。我從長春直接奔赴廣州，投奔這邊從事建筑行業的親戚，從1月18號開始了為期一周的詢價實習。實訓時間是1月18日到1月24號，實訓地點是廣州市，實訓單位涉及雅居樂工程和廣州各大建材市場。

2調研的工作流程

2.1在施工現場對商品混凝土、水泥、鋼筋等主要材料進行詢問調查

剛開始對這邊地形和氣候都不是很熟悉，前五天主要在家人幫助下認識雅居樂工程的施工工地材料員和一些生產商，從他們那得知一些建筑材料的價格，對廣州市2011年第一季度建筑市場的主要幾種材料價格進行了統計以及對接下來幾個月內主要材料價格浮動趨勢進行了分析。

2.2在廣州的建材市場對商品混凝土、水泥、鋼筋等主要材料進行市場走訪調查

2011年1月23日，對廣州市幾個比較大的建筑材料市場進行了走訪調查。主要調查的對象都是個體營業戶。在詢問的過程中，收獲很多，感觸很多。因為有些廠家看完不停的問還用筆記錄，有一些戒備。不過通說明我的目的，表明身份之后，老板們都很配合和熱情。

2.3在 “中國建筑材料網”、“建筑材料網”等國內幾家建材網站進行瀏覽閱讀

關注有關中國以及廣州第一季度主要建筑材料的價格以及未來的走勢，了解不同地區建筑材料價格的差異和范圍。充分利用互聯網這個工具，對前期數據進行了更深層次的了解和分析。調研數據的統計與分析

現在的建筑鋼材市場面臨“高庫存”和“高成本”的壓力，目前庫存增幅比較明顯，現在創歷年的新高，但隨著3月份市場需求的逐漸啟動后，庫存增幅將減緩，而后期成本支撐力度減弱，主導市場的主要是看需求關系，同時宏觀政策面主要看貨幣政策，因為這直接與鋼貿領域的資金相關。

管材類價格在月初暫時平穩，價格變化不大，至月中出現小幅上漲，漲幅約30元到50元／噸，其中，3寸焊管價格5150元/噸，20#無縫管219*6價格5850元/噸。在通用樹脂生產中，以PVC樹脂耗乙烯量最低，生產成本也最低。國內生產每噸PVC需耗乙烯0.5314噸，而每噸聚乙烯平均耗乙烯1.042噸，國內每噸PVC樹脂的乙烯耗量比聚乙烯少消耗約50%。而生產PVC用的原料氯氣，是 1

平衡生產燒堿產生氯氣的重要途徑，燒堿是國民經濟必不可少的十分重要原料。另外，從塑料制品角度看，PVC與各種助劑相容性好，在生產管材中可加入大量低廉的填料，使生產成本大大降低。目前中國塑料管道生產能力達300萬噸，主要有PVC、PE和PP－R管道三大類，其中PVC管道是市場份額最大的塑料管道，占塑料管道近70%的份額。PVC管材生產線1600余條。年生產能力250萬噸以上，2003年PVC管道（管件）年產量達120多萬噸。在塑料管道中，PVC的份額為70%，PE占25%，PP－R占4%，其它占1%。雖然PVC管道的快速發展吸引眾多企業進入這個行業投資，但在國內生產眾多廠家（2000多家）眾，年產能力在1萬噸的僅有70多家，年產3萬噸以上的企業為20多家并擁有行業60%的產量。

水泥市場需求依然旺盛，大企業盈利能力進一步增強。從投資來說，2011年新增貸款額度7.9萬億，基本與2010年持平。而投資的內容依然是交通運輸、房地產、重點工程、城市建設，這就意味著今年的水泥市場需求對象不變，建設投資必然拉動水泥產品需求。作為“十二五”的開局，各省市自治區政府為保持地方經濟持續發展，在規劃、投資方面必有新的打算，誰也不甘落后，新增投資仍然以保GDP增長為重點。中央2011年一號文件提到的重點投資水利工程將是水泥市場新的亮點，而今冬的大旱更印證了水利建設的緊迫性、重要性。中國絕大多數地區都長期處于干旱缺水狀態，水利建設是中國經濟發展的最基本要素，并不亞于能源建設。沒有水利保障也就沒有農業發展，7億農民的溫飽和小康就無從談起。

4對未來市場價格的預測

隨著春節來臨，市場對建筑材料需求量減小，價格將有小幅度下降。但隨著節后工地陸續開工，從3月初后各地工地開始陸續開工，市場需求將逐漸上升。同時由于節前商家對于節后的市場預期較大，囤貨的較多，也加大了市場上漲的意愿，對市場有一定的拉動，預計建筑鋼材市場在3月份市場將逐漸上漲。近期來，國內極力穩定物價的大政方針、連續上調存貸款利率、準備金率等政策措施，貨幣緊縮銀行無錢可貸。目前受沖擊最大的可能要算房地產業，今年國家將繼續加大樓市的控制，以制約過高的房價，眼下各地紛紛出臺房地產限制政策。而這對建筑鋼材市場的影響將會很大，而且將逐漸顯現出來。綜合考慮，預計下季度建材市場價格將呈上行的態勢。

綜上所述，鋼材總體是穩中上漲行情，市場價格上漲的原因：一是受近期鋼廠調價的影響，商家報價較為堅挺且有拉漲意圖較為明顯；二是今年進入冬季后，與往年相比氣溫偏暖，很多施工單位想借此加大施工進度，也是造成價格上漲的原因之一。預計，短期內市場價格仍處于震蕩上揚的階段。

國內PVC重復投資，PVC粉價格略會下降，其它材料價會較為穩定，從需求上來看，是供過于求，總體來看，應是平穩的，可能還略會下降。

未來十年政府將投資約4 萬億人民幣用于水利建設，每年的投資將達到4,000億人民幣，這個數字比2010年翻了一番，水利建設對水泥的需求將在2～3年內進入高峰。中國處于城市化快速發展時期，也要大量用水泥。以交通運輸為主的基礎設施建設也要大量用水泥；重點工程每年有，水泥用量也少不了，農村建設也要用水泥。去年下半年不少地區因停電造成水泥企業停產，反而帶來了這些地區水泥價格大漲，是值得我們水泥企業反思的。產能過大是投資的浪費，而水泥價格長期過低既是市場競爭的結果，更反映出整個行業的競爭力不強。我們高興地看到，隨著行業結構調整和新型干法水泥的發展，以及兼并重組的實施，我們一部分大企業成長起來了，他們從引領行業價值回歸的角度，在維護市場公平競爭、保障市場供需平衡方面發揮了重要作用。“十二五”水泥行業結構調整的重點是兼并重組，前10家大型企業的總產能將會占到全國總量的40%以上，這對整個行業的效益增長至關重要。其次，水泥行業的節能減排將繼續推進，除了余熱發電、節能粉磨等重點技術得到大量應用外，利用水泥窯處置城市垃圾、污泥、固體廢棄物、危險廢物技術將得到政府的大力支持；水泥企業的產業鏈也將進一步延伸，這不僅降低了成本，改善了環保，更有利于提高行業的競爭能力，而大企業的盈利能力也進一步增強。

5實訓心得

這一周的詢價實習讓我得到的不僅是理論上對材料的價格、供應等方面的內容，更多的是更多實踐中悟出的真理。雖然有人指路，讓我的實習開始得很順利，但是在最后兩天自己的走訪中感觸最為深刻。在一個幾乎陌生的城市，查地圖，擠地鐵，迷茫，問路，尋找，問詢，收獲，得到的不只是答案，探索的過程更為寶貴。

我也深深感受到，在很多時候有人指點真的很重要。前五天我的實習時在親戚介紹下，利用他的人脈，進行得相對順利。而之后兩天，一個人摸索的道路，有點艱辛，有點曲折，有更多的感悟。有一個人奔波的勞累，有被拒絕的失落，有尋求幫助時的畏懼，我一步一步艱難地邁向目標。不斷地突破自己，不斷鼓勵自己要勇敢，一個人在偌大的城市奔波兩天。我感慨都市的快節奏，我感嘆社會和校園的差距。這所有的讓我明白，在被拒絕的時候，我們所能做的就是厚著臉皮繼續。這種死皮賴臉的精神也是以后工作需要的。同時，對建筑材料的價格準確把握對整個造價工作是不可缺

少的環節，我們要及時準確多渠道了解。對建筑材料市場價格的了解對一個建筑從業人員來說是必須具備的能力，特別是對于將要從事造價工作的我來說更是必不可少的，只有了解了市場價格才能準確的做造價工作，提高工作效率。

同時，通過這次實習，讓我學到了許多課堂上根本學不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學習的意義，時間的寶貴。明白了人的一生不可能都是一帆風順的，所以必須勇敢去面對人生中的每一個難題。也讓我清楚的認識了自己，看清了自己的人生方向，認識到了無論做任何事情都應堅持仔細認真的工作態度，要有一種平和的心態和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要認真的去思考，多聽別人的建議，不要太過急躁，要對自己所做的事去負責。詢價實習雖然結束了，但是對建筑材料價格的關注和把握確是我們一直要學習的內容。而更好的積累和擴展人脈則是通向目的地的捷徑，有人指點迷津比一個人探索簡單，而自己探索出的結論則會更深刻。以后的路需要自己去走，適當的請教咨詢前輩則可以讓自己少走很多彎路。

第二篇：市場詢價報告

市場詢價報告

在大學期間最后的一個假期，為了使我們更加全面掌握主要建筑材料、機械設備和勞動力市場調查能力，拓寬我們的工程造價管理領域知識面，確定建設工程造價奠定堅實的實踐基礎。學校為我們安排了建筑市場詢價實訓。

我的假期是在長春市大禹集團成本部實習，大禹集團是個地產公司，是開發商，因而會涉及到一些工程材料的限價的問題，還有一些甲供材的問題，所以市場詢價，議價等工作時一項十分重要的內容，這也對更好地完成我的假期詢價作業提供了幫助。以下是我更具公司的要求，前輩的解釋以及自己的理解整理出來的一份工程議價需要注意的事項和技巧。

一、議價分類：

按照工程項目是否招標分兩類，一是：直接委托工程議價，二是：招標工程議價。

二、目的：

為合理降低工程成本，使工程項目合同價格更接近市場價，為使議價、詢價工作規范化。

三、適用范圍：

工程類、設計類、前期類、服務類、銷售類等全部招標項目或直接委托項目。

四、價格分析：

1、如何建立詢價系統

專業成本造價工程師從事成本分析，估算合理的市場價格。

2、如何比價

1）價格分析：相同成分或規格比較其價格或服務；

2）成本分析：將成本分為細項——包含人工、材料、機械、企業管理費、利潤、稅金，分析出實際合理的價格；

3）找出決定價格的主要因素；

五、談判策略

本著公平、公正、客觀、實事求是的原則，談判策略如下：

1、當甲方占優勢

（1）借刀殺人

通常詢價之后可能有3～7個乙方報價，經過報價分析與審查，然后按報價由高至低次序排列(比價)。先找比價結果排行第二低者來議價，探知其降低的限度后，再找第三者來議價，經過這兩次議價，“底價”就可浮現出來。如果這一“底價”比原來報價最低者還低，表示第三、第二低者承做意愿相當高，則可再找原來報價最低者來議價。以前述第三、第二者降價后的“底價”，要求最低者降至“底價”以下來承做，達到“借刀殺人”的目的。如果原來報價最低者不愿降價則可交予第二或第三低者按議價后的最低價格成交。如果原來最低價者剛好降至第二或第三低者的最低價格，則以交給原來報價最低者為原則。

（2）過關斬將

通常乙方不會自動降價，甲方必須據理力爭，但是乙方的降價意愿與幅度，視議價的對象而定。如果甲方對議價的結果不太滿意，這時應請求上級主管來和乙方負責人議價，當甲方提高議價的層次，乙方有受到敬重的感覺，可能同意提高降價的幅度。如果合同金額巨大，甲方甚至進而請求更高階層的主管(如副總經理或總經理)邀約乙方的負責人面談。

2、甲乙雙方情況相當時

（1）差額均攤

由于甲乙雙方議價的結果，存在著差距，若雙方各不相讓，則談判失敗，因此，為了談判成功，最好的方式就是將雙方議價的差額，各承擔一半。

（2）化整為零

乙方報價接近市場價或與甲方心里價位接近時，甲方為了進一步節約成本，即可要求乙方“化整為零”。

3、當乙方占優勢時

（1）迂回戰術

在乙方占優勢，正面議價通常效果不好，此時應采取迂回戰術才能奏效。

（2）哀兵姿態

當乙方占優勢時，甲方應以“哀兵”姿態爭取乙方的同情與支持。由于甲方沒有能力與乙方議價，甲方請求乙方同意按自己的底價簽訂合同，一方面甲方必

須施展“動之以情”的議價功夫，另一方面則口頭承諾將來“感恩圖報”，換取乙方“來日方長”的打算，而達到減價的目的。

（3）釜底抽薪

當乙方占優勢時，甲方只好同意乙方有“合理”利潤，否則胡亂殺價，仍然給予乙方可乘之機。因此，通常由甲方要求乙方提供所有成本資料。以國外貨品而言，則請總代理商提供一切進口單據，籍以查核真實的成本，然后加計合理的利潤作為最后議價結果。

心得總結

這次的詢價實習工作是和我的專業實習一起進行的，對建筑材料市場價格的了解對一個建筑從業人員來說是必須具備的能力，特別是對于將要從事造價工作的我來說更是必不可少的，只有了解了市場價格才能 準確的做造價工作，提高工作效率。同時，讓我學到了許多課堂上學不到的東西，在和別人交流的過程中也學會了很多人際交流的技巧，懂得了建材信息和價格對一個工程的重要性，也懂得了學習的意義，時間的寶貴。當困難來臨的時候，我們只需要去克服它。你如果放置不顧或者是害怕逃避，它只會阻礙你前進，倒不如沉著應對，把困難克服，去接受新的挑戰，人生就是一個尋求的過程，要有一種平和的心態和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要認真的去思考，多聽別人的建議，不要太過急躁，要對自己所做的事去負責。

我相信通過這次系統的詢價工作的安排，會給我以后步入社會工作打下一個基礎。大學生涯即將結束，這樣的機會不會再有了，等到步入工作崗位之后所要面臨的就是更加嚴峻艱巨的問題和狀況，所以我十分珍惜現在的時光和學校給我們創造的機會，多汲取知識，不斷地充實自己，完善自己。只有這樣才可以更好的面對未知的一些情況，不辜負父母和老師殷切的希望。

工程造價1006班姓名：魏長洪學號：102000618

第三篇：詢價報告

管理學院課程設計報告

課程設計正文

建筑市場詢價實訓報告 實訓時間、地點、單位

因為今后希望可以在廣州從事相關領域工作，所以建筑市場詢價實習的地點定在廣州。我從長春直接奔赴廣州，投奔這邊從事建筑行業的親戚，從1月18號開始了為期一周的詢價實習。實訓時間是1月18日到1月24號，實訓地點是廣州市，實訓單位涉及雅居樂工程和廣州各大建材市場。

2調研的工作流程

2.1在施工現場對商品混凝土、水泥、鋼筋等主要材料進行詢問調查

剛開始對這邊地形和氣候都不是很熟悉，前五天主要在家人幫助下認識雅居樂工程的施工工地材料員和一些生產商，從他們那得知一些建筑材料的價格，對廣州市2011年第一季度建筑市場的主要幾種材料價格進行了統計以及對接下來幾個月內主要材料價格浮動趨勢進行了分析。2.2 在廣州的建材市場對商品混凝土、水泥、鋼筋等主要材料進行市場走訪調查

2011年1月23日，對廣州市幾個比較大的建筑材料市場進行了走訪調查。主要調查的對象都是個體營業戶。在詢問的過程中，收獲很多，感觸很多。因為有些廠家看完不停的問還用筆記錄，有一些戒備。不過通說明我的目的，表明身份之后，老板們都很配合和熱情。2.3 在 “中國建筑材料網”、“建筑材料網”等國內幾家建材網站進行瀏覽閱讀

關注有關中國以及廣州第一季度主要建筑材料的價格以及未來的走勢，了解不同地區建筑材料價格的差異和范圍。充分利用互聯網這個工具，對前期數據進行了更深層次的了解和分析。調研數據的統計與分析

現在的建筑鋼材市場面臨“高庫存”和“高成本”的壓力，目前庫存增幅比較明顯，現在創歷年的新高，但隨著3月份市場需求的逐漸啟動后，庫存增幅將減緩，而后期成本支撐力度減弱，主導市場的主要是看需求關系，同時宏觀政策面主要看貨幣政策，因為這直接與鋼貿領域的資金相關。

管材類價格在月初暫時平穩，價格變化不大，至月中出現小幅上漲，漲幅約30元到50元／噸，其中，3寸焊管價格5150元/噸，20#無縫管219*6價格5850元/噸。在通用樹脂生產中，以PVC樹脂耗乙烯量最低，生產成本也最低。國內生產每噸PVC需耗乙烯0.5314噸，而每噸聚乙烯平均耗乙烯1.042噸，國內每噸PVC樹脂的乙烯耗量比聚乙烯少消耗約50%。而生產PVC用的原料氯氣，是 1 管理學院課程設計報告 課程設計正文平衡生產燒堿產生氯氣的重要途徑，燒堿是國民經濟必不可少的十分重要原料。另外，從塑料制品角度看，PVC與各種助劑相容性好，在生產管材中可加入大量低廉的填料，使生產成本大大降低。目前中國塑料管道生產能力達300萬噸，主要有PVC、PE和PP－R管道三大類，其中PVC管道是市場份額最大的塑料管道，占塑料管道近70%的份額。PVC管材生產線1600余條。年生產能力250萬噸以上，2003年PVC管道（管件）年產量達120多萬噸。在塑料管道中，PVC的份額為70%，PE占25%，PP－R占4%，其它占1%。雖然PVC管道的快速發展吸引眾多企業進入這個行業投資，但在國內生產眾多廠家（2000多家）眾，年產能力在1萬噸的僅有70多家，年產3萬噸以上的企業為20多家并擁有行業60%的產量。

水泥市場需求依然旺盛，大企業盈利能力進一步增強。從投資來說，2011年新增貸款額度7.9萬億，基本與2010年持平。而投資的內容依然是交通運輸、房地產、重點工程、城市建設，這就意味著今年的水泥市場需求對象不變，建設投資必然拉動水泥產品需求。作為“十二五”的開局，各省市自治區政府為保持地方經濟持續發展，在規劃、投資方面必有新的打算，誰也不甘落后，新增投資仍然以保GDP增長為重點。中央2011年一號文件提到的重點投資水利工程將是水泥市場新的亮點，而今冬的大旱更印證了水利建設的緊迫性、重要性。中國絕大多數地區都長期處于干旱缺水狀態，水利建設是中國經濟發展的最基本要素，并不亞于能源建設。沒有水利保障也就沒有農業發展，7億農民的溫飽和小康就無從談起。

4對未來市場價格的預測

隨著春節來臨，市場對建筑材料需求量減小，價格將有小幅度下降。但隨著節后工地陸續開工，從3月初后各地工地開始陸續開工，市場需求將逐漸上升。同時由于節前商家對于節后的市場預期較大，囤貨的較多，也加大了市場上漲的意愿，對市場有一定的拉動，預計建筑鋼材市場在3月份市場將逐漸上漲。近期來，國內極力穩定物價的大政方針、連續上調存貸款利率、準備金率等政策措施，貨幣緊縮銀行無錢可貸。目前受沖擊最大的可能要算房地產業，今年國家將繼續加大樓市的控制，以制約過高的房價，眼下各地紛紛出臺房地產限制政策。而這對建筑鋼材市場的影響將會很大，而且將逐漸顯現出來。綜合考慮，預計下季度建材市場價格將呈上行的態勢。

綜上所述，鋼材總體是穩中上漲行情，市場價格上漲的原因：一是受近期鋼廠調價的影響，商家報價較為堅挺且有拉漲意圖較為明顯；二是今年進入冬季后，與往年相比氣溫偏暖，很多施工單位想借此加大施工進度，也是造成價格上漲的原因之一。預計，短期內市場價格仍處于震蕩上揚的 2 管理學院課程設計報告 課程設計正文 階段。

國內PVC重復投資，PVC粉價格略會下降，其它材料價會較為穩定，從需求上來看，是供過于求，總體來看，應是平穩的，可能還略會下降。

未來十年政府將投資約4 萬億人民幣用于水利建設，每年的投資將達到4,000億人民幣，這個數字比2010年翻了一番，水利建設對水泥的需求將在2～3年內進入高峰。中國處于城市化快速發展時期，也要大量用水泥。以交通運輸為主的基礎設施建設也要大量用水泥；重點工程每年有，水泥用量也少不了，農村建設也要用水泥。去年下半年不少地區因停電造成水泥企業停產，反而帶來了這些地區水泥價格大漲，是值得我們水泥企業反思的。產能過大是投資的浪費，而水泥價格長期過低既是市場競爭的結果，更反映出整個行業的競爭力不強。我們高興地看到，隨著行業結構調整和新型干法水泥的發展，以及兼并重組的實施，我們一部分大企業成長起來了，他們從引領行業價值回歸的角度，在維護市場公平競爭、保障市場供需平衡方面發揮了重要作用。“十二五”水泥行業結構調整的重點是兼并重組，前10家大型企業的總產能將會占到全國總量的40%以上，這對整個行業的效益增長至關重要。其次，水泥行業的節能減排將繼續推進，除了余熱發電、節能粉磨等重點技術得到大量應用外，利用水泥窯處置城市垃圾、污泥、固體廢棄物、危險廢物技術將得到政府的大力支持；水泥企業的產業鏈也將進一步延伸，這不僅降低了成本，改善了環保，更有利于提高行業的競爭能力，而大企業的盈利能力也進一步增強。

5實訓心得

這一周的詢價實習讓我得到的不僅是理論上對材料的價格、供應等方面的內容，更多的是更多實踐中悟出的真理。雖然有人指路，讓我的實習開始得很順利，但是在最后兩天自己的走訪中感觸最為深刻。在一個幾乎陌生的城市，查地圖，擠地鐵，迷茫，問路，尋找，問詢，收獲，得到的不只是答案，探索的過程更為寶貴。

我也深深感受到，在很多時候有人指點真的很重要。前五天我的實習時在親戚介紹下，利用他的人脈，進行得相對順利。而之后兩天，一個人摸索的道路，有點艱辛，有點曲折，有更多的感悟。有一個人奔波的勞累，有被拒絕的失落，有尋求幫助時的畏懼，我一步一步艱難地邁向目標。不斷地突破自己，不斷鼓勵自己要勇敢，一個人在偌大的城市奔波兩天。我感慨都市的快節奏，我感嘆社會和校園的差距。這所有的讓我明白，在被拒絕的時候，我們所能做的就是厚著臉皮繼續。這種死皮賴臉的精神也是以后工作需要的。同時，對建筑材料的價格準確把握對整個造價工作是不可缺 3 管理學院課程設計報告 課程設計正文 少的環節，我們要及時準確多渠道了解。對建筑材料市場價格的了解對一個建筑從業人員來說是必須具備的能力，特別是對于將要從事造價工作的我來說更是必不可少的，只有了解了市場價格才能準確的做造價工作，提高工作效率。

同時，通過這次實習，讓我學到了許多課堂上根本學不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學習的意義，時間的寶貴。明白了人的一生不可能都是一帆風順的，所以必須勇敢去面對人生中的每一個難題。也讓我清楚的認識了自己，看清了自己的人生方向，認識到了無論做任何事情都應堅持仔細認真的工作態度，要有一種平和的心態和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要認真的去思考，多聽別人的建議，不要太過急躁，要對自己所做的事去負責。詢價實習雖然結束了，但是對建筑材料價格的關注和把握確是我們一直要學習的內容。而更好的積累和擴展人脈則是通向目的地的捷徑，有人指點迷津比一個人探索簡單，而自己探索出的結論則會更深刻。以后的路需要自己去走，適當的請教咨詢前輩則可以讓自己少走很多彎路。

第四篇：詢價報告（范文模版）

建筑市場調研工作報告

一、調查時間：2011年8月3日—8月7日。

二、調查地點：施工現場，重慶市巴南建材市場，重慶市大川建材市場。

三、調查對象：石材調查，五金材料，鋼材，門窗材料，水泥等。

四、調查目的：通過對重慶市各種建筑裝飾材料的市場調查，了解石材，木料，門窗，鋼材，五金制品等材料的主要特點，且能正確的區分各種材料，同時了解市場對于各種材料的需求以及材料的價格和通用尺寸。

五、調研的工作流程

1.在施工現場對商品混凝土、水泥、鋼筋等主要材料進行詢問調查。剛開始對現場的環境還不是很熟悉，在師傅的幫助下認識了巴南區糧食局改造工程的施工工地材料員和一些生產商，從他們那里得知了一些建筑材料的價格，對重慶市第三季度建筑市場的幾種主要材料進行了統計以及對接下來的幾個月內主要材料價格浮動趨勢進行了分析。2.在重慶市的建材市場對商品混凝土、水泥、鋼筋等一些主要材料進行市場走訪調查。在2011年8月3日—8月7日之間，對重慶市巴南區的兩家建筑材料市場進行了走訪調查。主要調查的都是些個體經營戶，在詢價的過程中收獲很多，感觸也很多。在詢價中開始我說自己是學生來詢價，有些商人和廠家興趣不高，后來我說我是橫濱建設集團巴南項目部的材料員，老板們就逐漸開始配合和表現出熱情了。

3.在“中國建筑材料網”，“重慶建筑材料網”等幾家建材網站進行瀏覽閱讀。關注中國及重慶第三季度建筑材料的價格及未來的走勢，了解建筑材料的價格的差異和范圍。

六、調研數據的統計和分析

水泥市場則一反常態，價格一再回落。重慶市場上的主要產品為“小南海”水泥和“渝南”水泥。從我走訪的“小南海”水泥的報價來看，32.5級普通硅酸鹽水泥目前為425.00元/噸（含運費），基本上是創歷史最低。據了解原因是，小南海水泥在巴南大量投產導致兩家企業惡性競爭，估計這一價格水平還將暫時持續一段時間。水泥市場回落實際是全國性現象。例如，重慶市今年的水泥價格呈現持續六個月小幅回落走勢，6月份，42.5強度和32.5強度的普通硅酸鹽水泥全省均價分別為451.00元/噸、424.00元/噸，比上月分別下跌7.54%、7.82%,比1月份分別下跌16.32%、15.46%；42.5強度和32.5強度的礦渣硅酸鹽水泥全省均價分別為458.00元/噸、429.00元/噸，比上月分別下跌7.81%、8.10%，比1月份分別下跌15.91%、15.22%。

現在的建筑鋼材市場面臨“高庫存”和“高成本”的壓力，目前庫存增幅比較明顯，現在創歷年的新高，但隨著8月份市場需求的逐漸啟動后，庫存增幅將減緩，而后期成本支撐力度減弱，主導市場的主要是看需求關系。

管材類價格在月初暫時平穩，價格變化不大，至月中出現小幅上漲，漲幅約30元到50元／噸，其中，3寸焊管價格5150元/噸，20#無縫管219*6價格5850元/噸。在通用樹脂生產中，以PVC樹脂耗乙烯量最低，生產成本也最低。重慶市生產每噸PVC需耗乙烯0.5314噸，而每噸聚乙烯平均耗乙烯1.042噸，國內每噸PVC樹脂的乙烯耗量比聚乙烯少消耗約50%。從塑料制品角度看，PVC與各種助劑相容性好，在生產管材中可加入大量低廉的填料，使生產成本大大降低。目前中國塑料管道生產能力達300萬噸，主要有PVC、PE和PP－R管道三大類，其中PVC管道是市場份額最大的塑料管道，占塑料管道近70%的份額，PVC管材生產線1600余條。

通過網上查閱，中鋼協認為，鋼材價格下跌的主要原因是，用鋼行業增速回落，鋼鐵需求增長緩慢。據國家統計局數據，一季度全國房地產開發投資同比增長4.1%，增幅比去年同期回落了28.2個百分點，房屋新開工面積同比下降16.2%；3月份規模以上工業增加值同比增長8.3%，比去年同期回落9.5個百分點。鋼材市場的工作人員也向我們介紹了近期哈市鋼材價格的情況，7月28日重慶螺紋鋼Φ12-14mm HRB335每噸為3300元，9日為3150元，13日為3180元，20日為3330元。鋼材價格雖然略有上漲。重慶8月2日螺紋剛庫存17450噸,比上周減少了50噸,但國家統計局最新公布的數據顯示，7月份我國粗鋼產量4510.08萬噸，同比增長0.52％，環比增長11.58％,供大于求的現象依然沒有改善, 鋼材供應過剩的壓力依然沒有消除。

我國鋼材消費的主要去向是建筑業，占我國鋼材消費的49.5%左右，此外機械占18.5%、輕工占6.3%、汽車占5%、船舶集裝箱占3.1%。房銷售面積全年負增長, 累計下降幅度達到-19.30%。

在未來一段時間內，需求低迷與產能過剩，仍是鋼鐵業最大的矛盾。鋼材價格的下降是鋼結構的成本下降.這將有利于鋼結構的發展。

7月下旬，鋼材價格在上月有所回落的基礎上出現反彈，價格略有回升，例如耗量較多的圓鋼（Ф16mm、Q235）、螺紋鋼（Ф22mm、Q235）等的市場平均成交價正在上升，馬鋼、合鋼的報價接近3800元/噸，重鋼則在3600元/噸以上。鋼材市場的基本形勢判斷：自6月初以來，線螺價格開始以每周大約上調200元/噸的價格回升，最少漲幅20元/噸，最高漲幅達400元/噸。其間在7月3日后的一兩周之內也有20元/噸-100元/

噸左右的下跌，但基本保持穩定的回漲勢頭，至7月底的市場價格顯示，全國的線螺鋼材平均約在3200元/噸以上。7月線螺市場一度低迷，但下旬開始大幅上升，經銷商敢于大幅拉升線螺價格原因有二：首先是從鋼材成本層面來說，鋼材產品價格與爐料價格不同步。一般情況來說，鋼廠從原料準備到產品投入市場大約要兩個月左右的時間。因此目前市場出售的產品原料應該是鋼材降價期間的備料，屬于用高價原料生產的產品；當前煤、電、油資源趨緊，價格上揚也使得市場的經營成本增加；國家“治超”使得運輸成本加大，生產廠家取消保價銷售政策以后，經銷商只有用提高售價來彌補這一部分加價。其次從經銷商心態層面來說，前期市場的劇烈波動，經銷商們人心惶惶，對后市失去信心，紛紛不計成本低價拋貨。近期市場稍有恢復，價格穩定，經銷商信心增強，加之目前多數倉庫空虛，短期內市場買入力相當可觀，不乏中小商家借機哄抬價格。這些中小商家都是市場上的中間需求，在國家土地政策、金融政策趨緊的情況下，終端用戶的用量不會迅速放大，因此市場價格的反彈不會持久。通過這次的市場調查，使我們對原本十分陌生的鋼材領域有了初步的認識，隨著建筑技術水平的提高，鋼材的運用越來越廣泛，身為本專業的學生，了解鋼材市場的信息是十分必要的。

七、市場調研心得

這一周的詢價實習讓我得到的不僅是理論上對材料的價格、供應等方面的內容，更多的是更多實踐中悟出的真理。雖然有人指路，讓我的實習開始得很順利，但是在最后兩天自己的走訪中感觸最為深刻。在一個幾乎陌生的城市，查地圖，擠地鐵，迷茫，問路，尋找，問詢，收獲，得到的不只是答案，探索的過程更為寶貴。

我也深深感受到，在很多時候有人指點真的很重要。前五天我的實習時在朋友介紹下，利用他的人脈，進行得相對順利。而之后兩天，一個人摸索的道路，有點艱辛，有點曲折，有更多的感悟。有一個人奔波的勞累，有被拒絕的失落，有尋求幫助時的畏懼，我一步一步艱難地邁向目標。不斷地突破自己，不斷鼓勵自己要勇敢，一個人在偌大的城市奔波兩天。我感慨都市的快節奏，我感嘆社會和校園的差距。這所有的讓我明白，在被拒絕的時候，我們所能做的就是厚著臉皮繼續。這種死皮賴臉的精神也是以后工作需要的。同時，對建筑材料的價格準確把握對整個造價工作是不可缺少的環節，我們要及時準確多渠道了解。對建筑材料市場價格的了解對一個建筑從業人員來說是必須具備的能力，特別是對于將要從事造價工作的我來說更是必不可少的，只有了解了市場價格才能準確的做造價工作，提高工作效率。

同時，通過這次實習，讓我學到了許多課堂上根本學不到的東西，仿佛自己一下

子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學習的意義，時間的寶貴。明白了人的一生不可能都是一帆風順的，所以必須勇敢去面對人生中的每一個難題。也讓我清楚的認識了自己，看清了自己的人生方向，認識到了無論做任何事情都應堅持仔細認真的工作態度，要有一種平和的心態和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要認真的去思考，多聽別人的建議，不要太過急躁，要對自己所做的事去負責。詢價實習雖然結束了，但是對建筑材料價格的關注和把握確是我們一直要學習的內容。而更好的積累和擴展人脈則是通向目的地的捷徑，有人指點迷津比一個人探索簡單，而自己探索出的結論則會更深刻。以后的路需要自己去走，適當的請教咨詢前輩則可以讓自己少走很多彎路。

第五篇：建材市場詢價實習報告

詢價實習報告

今年暑假，學校為了讓我們造價專業的學生全面掌握主要建筑材料、機械設備和勞動力市場調查能力，拓寬學生的工程造價管理領域知識面，確定建設工程造價奠定堅實的實踐基礎。學校為我們安排了建筑市場詢價實訓。實訓時間 是 8月 1 日到8 月 7 號，實訓地點是建材市場。在施工現場對商品混凝土、水泥、鋼筋、石材等主要材料以及一些項目上租用的施工機具進行詢問調查 剛開始對這邊地形都不是很熟悉，前五天主要在項目上的同事幫助下認識施工工地，并從物資部的材料員和一些生產商的聊天里，得知一些建筑材料的價格，以及一些建材的區別和最近的大體走勢。

首先最讓我記憶深刻的是和物資部的鐘經理走訪位于石材廠，我們去咨詢考察的是大理石和花崗石兩種石材。在參觀過程中，石材廠的人員還給我做了兩種石材的詳細講解天然大理石是地殼中原有的巖石經過地殼內高溫高壓作用形成的變質巖。屬于中硬石材，主要由方解石、石灰石、蛇紋石和白云石組成。其主要成分以碳酸鈣為主，約占50%以上。其他還有碳酸鎂、氧化鈣、氧化錳及二氧化硅等。由于大理石一般都含有雜質，而且碳酸鈣在大氣中受二氧化碳、碳化物、水氣的作用，也容易風化和溶蝕，而使表面很快失去光澤。所以少數的，如漢白玉、艾葉青等質純、雜質少的比較穩定耐久的品種可用于室外，其他品種不宜用于室外，一般只用于室內裝飾面。

天然大理石可制成高級裝飾工程的飾面板，用于賓館、展覽館、影劇 1

院、商場、圖書館、機場、車站等公共建筑工程內的室內墻面、往面、欄桿、地面、窗臺板、服務臺、電梯間門臉的飾面等，是理想的室內高級裝飾材料。此外還可以用于制作大理石壁畫、工藝品、生活用品等。

天然花崗石是火成巖，也叫酸性結晶深成巖，是火成巖中分布最廣的一種巖石，屬于硬石材，由長石、石英和云母組成，其成分以二氧化硅為主，約占65%~75%。巖質堅硬密實，按其結晶顆粒大小可分為“偉晶”、“粗晶”和“細晶”三種。

花崗石的品質決定于礦物成分和結構。品質優良的花崗石，結晶顆粒細而均勻，云母含量少而石英較多，并且不含有黃鐵礦。花崗石不易風化變質，外觀色澤可保持百年以上，因此多用于墻基礎和外墻飾面。由于花崗石硬度較高、耐磨，所以也常用于高級建筑裝修工程，例如，大堂的地面。

由于花崗石與大理石相比質地更堅硬且耐酸，因而在家居裝飾裝修中更適用于室外陽臺、庭院、客餐廳的地面及窗臺。而大理石則可用于吧臺、料理臺、餐柜的臺面。

最后我們談成了天然透光玉石透光白玉石板材荒料的價格為1100元每平米，以及安溪紅G635花崗巖石材的價格為120元每平米，并且都是廠家負責運輸，貨到付款。當然也詢問了其他的一些石材的報價比如黑大理石的報價是每平米150元，大花綠的報價是100元每平米。這是我的第一次成功的詢價經歷。

原木板材：不管是名貴的紅木還是常見的木材品種，都出現了不同程度的上漲。例如降香黃檀，3月份精選料報4000—8000元/公斤，至7月份

價格已達9000—11000元/公斤;再比如越南黃花梨，在投資熱潮的推動下，越南黃花梨價格應聲而漲。去年年初，地板價格越南黃花梨普通料報至30多萬元/噸，到5月，越南黃花梨普通料報50萬元/噸，8月后報價則超過70萬元/噸。另外，常見材種如巴花、橡膠木等價格也飛速上漲。如年初巴花板材價格報12000元/立方米左右，至8月份已攀至15000元/立方米;橡膠木價格比年初也上漲了500元/立方米有余。

人造板：受原材料價格上漲的影響，人造板生產企業從今年5月開始生產不正常現象。經歷了金融海嘯的狂飆震蕩以及洗牌之后，今年3月份終于傳來了久違的“漲聲”，膠合板、中纖板、刨花板、指接板的價格行情開始輪番出現了漲勢，之后隨著木材價格節節攀升，人造板漲價風潮接踵而至，少數品種價格甚至創出歷史新高。

國家一系列擴內需、保增長、調結構、重民生的方針政策也將推動人造板行業發展。在低碳經濟下，人造板是解決全球氣候變暖環境下森林資源保護加強、木材供應緊張與需求增長之間矛盾的主要出路。可以說，人造板行業正面臨新一輪景氣周期。未來，隨著居民消費能力的增強和消費觀念的轉變以及天然林保護工程的實施，在裝飾、家具、包裝、造船、汽車等各個行業對人造板的需求將迎來新的增長高峰。

進口木材價格、人工成本的提高，讓我們不得不重新思考產品價格定位的問題。那么地板行業面臨漲價的必然趨勢該如何做呢?建材原材料漲價帶來的壓力和困難，不得不讓許多地板企業反思目前的行業發展現狀。如產品和服務質量良莠不齊、產品同質化現象比較嚴重等問題。這提醒我們，如果要提高行業的抗風險和成本上升能力，就要加強行業的創新，提高地

板企業的市場競爭力。

鋼材方面重慶鋼材市場需求一般，國內建筑鋼材市場價格維持先上漲后小幅調整的態勢。7月中上旬市場價格以上漲，隨著焦炭、鋼坯等原材料價格反彈，成本支撐力度增強，帶動建筑鋼材市場價格向上突破。七月沙鋼線材、盤螺以及螺紋價格上調100-150元不等，也為現貨價格上漲提供支撐。建筑鋼材中的線材產品，成交特別活躍，價格上漲的幅度也是比較大的。就北京市場而言，成交價格已經突破了5000元/噸關口，達到了5080元/噸的水平，這個價格水平，已經處于最近市場成交的最高水平，正是市場出現短暫性緊張造成的。鋼廠方面，3日沙鋼對螺紋出廠價格下調50元，線材不動;永鋼螺紋價格下調30元，線材上調50元。主導鋼廠部分品種做出下調動作，對市場釋放出一定壓力信號。進入中下半旬，隨著期貨價格的震蕩收跌，加之外圍利空環境的間接影響，市場支撐逐步減弱，出貨壓力加大，短期反彈行情宣告結束。而央票的意外跳升，使加息欲火再次被點燃，在即將向鋼廠打款的敏感時期，資金問題成為挑動商家神經的又一利器，由此產生的負面情緒使整體市場觀望氛圍較為濃厚，部分商家讓價意愿開始增強。而歐債危機再次“發酵”，引發市場恐慌情緒“回潮”，股市、期市紛紛下跌，現貨市場也難以獨善其身。加上月底回落資金的要求，現貨市場開始有小幅的回調，但成本支撐力度較強，市場調整的幅度不大。從整體八月份建筑鋼材市場價格來看，較上月有上漲，其中高線上漲的幅度較為明顯。截止到8月7日，重慶25mm螺紋鋼均價在4969元/噸，比上月同期上漲6元/噸。

這一周的詢價實習是和我的專業實習一起完成的，我很感謝項目上物

資部的各位同事，是他們讓我對建材的價格有了初步的了解。對建筑材料市場價格的了解對一個建筑從業人員來說是必須具備的能力，特別是對于將要從事造價工作的我來說更是必不可少的，只有了解了市場價格才能 準確的做造價工作，提高工作效率。同時，通過這次實習，讓我學到了許多課堂上學不到的東西，在和別人交流的過程中也學會了很多人際交流的技巧，懂得了建材信息和價格對一個工程的重要性，也懂得了學習的意義，時間的寶貴。去實習時，我一個人頂著四十度的氣溫去擠公交車，而且還差點迷路，而且很多商家聽說你只是詢價就不給你好臉色看，我也明白人的一生中，不可能沒有困難。當困難來臨的時候，我們只需要去克服它。你如果擱著，它只會阻礙你前進，倒不如沉著應對，把困難克服，去接受新的挑戰，人生就是一個尋求的過程，要有一種平和的心態和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要認真的去思考，多聽別人的建議，不要太過急躁，要對自己所做的事去負責。我相信這次實習我所學到的東西我會受用一生，作為一個工程造價專業的學生，在以后的學習和工作中我也會通過各個渠道關注建材市場的價格，以及建材市場的大體走向，有機會結識一些商家，這些對我今后的發展都是是非常重要的。