第一篇：班主任培訓(xùn)心得劉先

班主任培訓(xùn)心得

---------聽陸士楨教授演講有感

2014年5月19日，聽了陸士楨專家的講座，受益匪淺，陸教授用幽默詼諧的語(yǔ)言、栩栩如生的實(shí)例解讀了十八大報(bào)告，贏得了的陣陣掌聲。

陸教授在報(bào)告中指出如何領(lǐng)會(huì)十八大、解讀十八大，分析了十八大成果，是在我國(guó)進(jìn)入全面小康社會(huì)決定性階段召開的一次十分重要的會(huì)議。解析了大會(huì)的主題，凝聚力量、攻堅(jiān)克難、新老交替。闡述了重要觀點(diǎn)，進(jìn)一步確立全面建設(shè)小康的目標(biāo)，堅(jiān)持道路自信、理論自信、制度自信，實(shí)現(xiàn)中華民族的復(fù)興。提出了經(jīng)濟(jì)建設(shè)、政治建設(shè)、文化建設(shè)、社會(huì)建設(shè)和生態(tài)文明建設(shè)“五位一體”的總體布局。對(duì)核心社會(huì)主義價(jià)值觀的內(nèi)涵做出新的概括，陸教授特別強(qiáng)調(diào)教育的指導(dǎo)精神，教育的定位，教育是民族振興和社會(huì)進(jìn)步的基石，教育是國(guó)計(jì)，也是民生。對(duì)教育的要求是把立德樹人作為教育的根本任務(wù)，堅(jiān)持教育為社會(huì)主義現(xiàn)代化服務(wù)，為人民服務(wù)，努力辦好人民滿意教育，全面實(shí)施素質(zhì)教育。深化教育領(lǐng)域綜合改革，完善教育體系，加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，師德建設(shè)。

陸教授尤其對(duì)未成年人生長(zhǎng)的時(shí)代及其發(fā)展特點(diǎn)有較高的認(rèn)識(shí)，時(shí)代的變遷，未成年人發(fā)展 面臨挑戰(zhàn)，社會(huì)意識(shí)的多樣化不可避免，意識(shí)形態(tài)，沖突長(zhǎng)期存在。未成年人

發(fā)展呈現(xiàn)新特點(diǎn)，發(fā)展日趨個(gè)性、多樣，與社會(huì)之間互相頻繁、深入，思想活躍，價(jià)值多元，崇尚自我，反感束縛，但是實(shí)際能力相對(duì)不足。人生目標(biāo)和價(jià)值追求主動(dòng)，但是單一，缺乏遠(yuǎn)大的理想信念，心理較為脆弱。處于寄托家庭、社會(huì)期望值最大，最受社會(huì)矚目的社會(huì)角色狀態(tài)，生存壓力大。陸教授簡(jiǎn)析了思想道德教育的改革，關(guān)于教育的指導(dǎo)思想，包括教育的定位，教育的要求，以及教育改革教育公平等。以及班集體建設(shè)的一般原理，集體建設(shè)的基礎(chǔ)理論等。如何在教育教學(xué)一線深刻領(lǐng)會(huì)與落實(shí)十八大精神，成了當(dāng)前我們做教師義不容辭的責(zé)任。這就要求我們?nèi)w教師在教育教學(xué)中去進(jìn)一步學(xué)習(xí)、領(lǐng)悟、踐行。為推進(jìn)社會(huì)主義建設(shè)貢獻(xiàn)出我們的一份力量，為教育的發(fā)展、國(guó)民素質(zhì)的提高、人民生活富裕多發(fā)一份光多發(fā)一份熱。

一個(gè)好的班級(jí)包括的基本要素有一個(gè)得到成員共同積極認(rèn)可的目標(biāo)，表現(xiàn)團(tuán)體文化的價(jià)值觀，強(qiáng)有力的核心骨干，全體的積極參與和互動(dòng)，有普遍內(nèi)化的規(guī)則，以及成員之間精密聯(lián)系的情感和成員對(duì)團(tuán)體的情感。

聽完這個(gè)講座，我感慨頗多，原來我以前的很多做法都是欠妥的。這次講座就如一縷清風(fēng)，吹散了我心頭的迷霧，又如一點(diǎn)火星，點(diǎn)燃了指路的燈塔，心中有感而發(fā)，限于文筆水平，能夠表達(dá)出來也只是很少一部分。

劉先

第二篇：劉建國(guó)培訓(xùn)心得

云浮項(xiàng)目部卓越營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與營(yíng)銷技能培訓(xùn)的心得

經(jīng)過10月16日到18日營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理的培訓(xùn)，云浮項(xiàng)目部在團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、營(yíng)銷技巧、客戶溝通、客戶管理、應(yīng)收賬款等方面有了深刻的感受，并在深刻的感受后有了以下的心得：

一:團(tuán)隊(duì)建設(shè)

在以往的團(tuán)隊(duì)建設(shè)中，我們以公司利益為重點(diǎn)，以公司制度為準(zhǔn)則，而忽視了團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的其他要素，比如團(tuán)隊(duì)建設(shè)的人的要素，人文的要素等。通過這次培訓(xùn)后，在團(tuán)隊(duì)建設(shè)首先應(yīng)該從班組做起 ,班組之間親密團(tuán)結(jié)，協(xié)作到位，管理者心里始終要裝著員工，支持員工的工作，關(guān)心員工的生活，用管理者的行動(dòng)和真情去感染身邊的每位員工，平時(shí)多與員工溝通交流，給員工以示范性的引導(dǎo)，捕捉員工的閃光點(diǎn)，激發(fā)員工工作的積極性和創(chuàng)造性，更重要的是管理者要和員工融為一體 ,讓員工參與管理，給員工創(chuàng)造一個(gè)展示自己的平臺(tái)，形成一種團(tuán)結(jié)協(xié)作的氛圍，讓員工感到家庭的溫暖，在這個(gè)家庭里面分工不分家，個(gè)人的事就是團(tuán)隊(duì)的事，團(tuán)隊(duì)的事就是大家的事。對(duì)待每個(gè)人、每件事都要認(rèn)真負(fù)責(zé)。

二：團(tuán)隊(duì)管理： 在團(tuán)隊(duì)管理上，通過這次有效的培訓(xùn)，反省了以往的僵硬管理態(tài)度，有了5個(gè)統(tǒng)一的心得：統(tǒng)一的目標(biāo)、統(tǒng)一的思想、統(tǒng)一的規(guī)則、統(tǒng)一的行動(dòng)、統(tǒng)一的聲音。

1、統(tǒng)一的目標(biāo)

目標(biāo)是團(tuán)隊(duì)的前提，沒有目標(biāo)就稱不上團(tuán)隊(duì)，因?yàn)橄扔辛四繕?biāo)才會(huì)有團(tuán)隊(duì)。有了團(tuán)隊(duì)目標(biāo)只是團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理的第一步，更重要的是要讓團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人都認(rèn)同團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)，并為達(dá)成目標(biāo)而努力的工作。

2、統(tǒng)一的思想

如果團(tuán)隊(duì)的思想不統(tǒng)一，你說東他說西，就像人在做思想斗爭(zhēng)時(shí)會(huì)降低行動(dòng)效率一樣，團(tuán)隊(duì)思想不統(tǒng)一也會(huì)降低效率。

3、統(tǒng)一的規(guī)則

一個(gè)團(tuán)隊(duì)必須有它的規(guī)則，規(guī)則是告訴團(tuán)隊(duì)成員該做什么，不該做什么。不能做什么是團(tuán)隊(duì)行事的底線，如果沒有設(shè)定底線，大家就會(huì)不斷的突破底線，一個(gè)不斷突破行為底線的組織是不能稱其為團(tuán)隊(duì)的。

4、統(tǒng)一的行動(dòng)

一個(gè)團(tuán)隊(duì)在行動(dòng)的時(shí)候要相互的溝通與協(xié)調(diào)，讓行動(dòng)統(tǒng)一有序，使整個(gè)流程合理的銜接，每個(gè)細(xì)節(jié)都能環(huán)環(huán)緊扣。

5、統(tǒng)一的聲音

團(tuán)隊(duì)在做出決策后聲音一定要相同，不能開會(huì)不說，會(huì)后亂說，當(dāng)面一套，背后一套。如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)噪音太多會(huì)大大的降低團(tuán)隊(duì)的效率。在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部有觀念的沖突是合理的，但在決定面前大家只能有一種聲音。在會(huì)議上，對(duì)于有問題的決議可以激烈的爭(zhēng)吵，但會(huì)上產(chǎn)生的決議大家都要嚴(yán)格的執(zhí)行不能有任何不協(xié)調(diào)的聲音。

三：營(yíng)銷技巧

從以往的銷售來看，我們沒有把銷售和營(yíng)銷區(qū)分開來，被動(dòng)的和客戶在價(jià)格和產(chǎn)品質(zhì)量方面進(jìn)行糾纏，最后陷入客戶最低要價(jià)的陷阱，從而使公司的利益最小化，使整個(gè)營(yíng)銷工作陷入被動(dòng)。通過這次營(yíng)銷技巧的培訓(xùn)，我們感受到銷售不等于營(yíng)銷，營(yíng)銷的目的是與客戶建立良好持久的利益關(guān)系，在相互間共同利益上是最大化，在營(yíng)銷的細(xì)節(jié)上，我們認(rèn)為要做好以下幾點(diǎn)：①產(chǎn)品知識(shí)專業(yè)化，也就是說對(duì)于自己產(chǎn)品性能、關(guān)鍵數(shù)據(jù)、優(yōu)缺點(diǎn)有全面的了解，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品也要了解熟悉，在整體的營(yíng)銷過程中，才能掌握談判主動(dòng)權(quán)。②個(gè)人形象，整潔，干練的衣著能使客戶認(rèn)為你是個(gè)可以信任和繼續(xù)交流的人。③服務(wù)為主，無論你的產(chǎn)品多么好，客戶總會(huì)找到你產(chǎn)品的弱點(diǎn)，從而陷入價(jià)格談判，在這個(gè)時(shí)候，如果先談服務(wù)，從公司的信譽(yù)、產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、供貨的時(shí)

效性、誘惑性的問題與客戶進(jìn)行交流，往往事半功倍。④建立信任關(guān)系，從與客戶談判中樹立企業(yè)和個(gè)人魅力，讓客戶相信我們是唯一。⑤價(jià)格，在談價(jià)格問題時(shí)，在以上四點(diǎn)的前提下，相信根據(jù)客戶的反應(yīng)信息完全能使我們公司的利益最大化。

四：客戶溝通

客戶溝通方面，之前做的就是吃飯、送禮，最多的就是娛樂活動(dòng)，現(xiàn)在想來，我們做的，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同樣做得到。經(jīng)過這次培訓(xùn)后，我們的感受就是立即改變現(xiàn)狀，來扭轉(zhuǎn)這種事倍功半的局面，具體改變方式有以下幾點(diǎn):①了解自己產(chǎn)品的特性，掌握產(chǎn)品特性的優(yōu)劣勢(shì)。②了解客戶需求，客戶需要什么類型的產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品性能有哪些要求。④坦承相待，禮服客戶，多與客戶進(jìn)行交流，相互尊重。⑤增加感情籌碼，讓每一個(gè)客戶成為我們的朋友，平時(shí)多進(jìn)行協(xié)調(diào)，從生活、工作、家庭了解客戶，增進(jìn)友誼。⑥目的明確，與客戶進(jìn)行交流時(shí)，先明確我們的目的，不要讓客戶在云霧里不明所以，最后失去客戶信任。

五：客戶管理

從之前的客戶管理，我們是無序的，經(jīng)過此次培訓(xùn)后，我們的心得就是應(yīng)該運(yùn)用科學(xué)的辦法來管理我們的客戶，保證公司利益最大化，首先，要對(duì)客戶概況進(jìn)行分析，包括客戶的規(guī)模、風(fēng)險(xiǎn)、支付能力、付款習(xí)慣等進(jìn)行評(píng)估；其次，要充分了解客戶的忠誠(chéng)度，分析客戶對(duì)我司產(chǎn)品使用的份額，信任指數(shù)，有無其他同類產(chǎn)品同時(shí)使用，能使用我司產(chǎn)品的持續(xù)性，變動(dòng)的可能性等進(jìn)行有效評(píng)估；然后，要對(duì)客戶利潤(rùn)分析，客戶使用我司產(chǎn)品的邊緣利潤(rùn)、總利潤(rùn)額、凈利潤(rùn)等，以此來保證我們共同利益互贏，達(dá)到持久互信的目的； 最后，對(duì)客戶綜合評(píng)估，包括客戶的信譽(yù)、盈利狀況、未來發(fā)展前景、支付能力、付款時(shí)效等。根據(jù)綜合評(píng)估的結(jié)果，我們給客戶進(jìn)行科學(xué)積分，將客戶進(jìn)行分類，分為重要客戶、重點(diǎn)客戶、一般客戶和普通客戶。

六：應(yīng)收賬款

對(duì)于應(yīng)收賬款，很多時(shí)候，我們是被動(dòng)處理，發(fā)生問題后再被動(dòng)追討，在這次培訓(xùn)時(shí)，余大洪教授對(duì)于應(yīng)收賬款的問題進(jìn)行了針對(duì)性分析，我們從余教授的分析中得出以下心得，首先，預(yù)防發(fā)生應(yīng)收賬款，對(duì)于剛開始的合作客戶，要先了解客戶的的規(guī)模、信譽(yù)、支付能力、付款時(shí)效，并堅(jiān)決按先款后貨進(jìn)行交易，并在相互合作過程中，處理好與合作企業(yè)的關(guān)系，處理好與合作企業(yè)相關(guān)責(zé)任人的關(guān)系，來保證先款后貨的持續(xù)性。其次，對(duì)于已經(jīng)發(fā)生的應(yīng)收賬款，首先，檢討原因，將經(jīng)過以書面的形式進(jìn)行分析和總結(jié)，然后，對(duì)客戶進(jìn)行分析，包括企業(yè)、個(gè)人、企業(yè)與個(gè)人、企業(yè)財(cái)務(wù)進(jìn)行綜合評(píng)估，根據(jù)評(píng)估結(jié)果采取供貨減少、供一返二的措施來收回全部的應(yīng)收賬款，當(dāng)然，做好人際關(guān)系的處理是必不可少的。對(duì)于停止合作已欠應(yīng)收賬款的客戶，我們要準(zhǔn)備好財(cái)務(wù)相關(guān)數(shù)據(jù)，對(duì)客戶的現(xiàn)狀進(jìn)行評(píng)估，對(duì)于相關(guān)的責(zé)任人進(jìn)行有效溝通，客戶賬款的進(jìn)出要及時(shí)追蹤和掌控，發(fā)現(xiàn)客戶一有回款立即要求其支付。必要時(shí)，迅速采取訴訟保全的措施來保證應(yīng)收賬款及時(shí)回收。

總之，事在人為，特別是經(jīng)過此次培訓(xùn)后，相信我們的團(tuán)隊(duì)在今后的工作中，肯定會(huì)改變現(xiàn)有的精神面貌，將會(huì)更加努力的投入到工作中，來保證團(tuán)隊(duì)的最佳效率，從而保證公司的利益最大化。

云浮項(xiàng)目部:劉建國(guó)

2011/11/22

第三篇：班主任心得劉會(huì)玲

學(xué)習(xí)《班主任的育人工作》心得

劉慧玲

從走上工作崗位到現(xiàn)在我一直擔(dān)任班主任工作，在班級(jí)的工作中，我并沒有什么好的經(jīng)驗(yàn)，我體會(huì)到：雖然班主任是個(gè)小得不值一提的頭銜，然而班主任卻是一個(gè)班集體的領(lǐng)導(dǎo)者，組織者，是一個(gè)班級(jí)的直接管理者，對(duì)一個(gè)班級(jí)良好風(fēng)風(fēng)氣的形成，有著舉足輕重的作用，可以說做好班主任工作是搞好班級(jí)管理的關(guān)鍵和核心。

常言道：學(xué)生是花朵，老師是園丁。我認(rèn)為：一個(gè)班就是一個(gè)小花園，而班主任這個(gè)園丁就要用心去澆灌以愛去呵護(hù)花園中的每朵花兒，使之健康成長(zhǎng)，朵朵綻放，絢麗多彩。瑞士著名的教育家裴洛齊說：“教育的主要原則就是愛。”熱愛學(xué)生是做好班主任工作的重要前提，是啟迪學(xué)生心扉的鑰匙，是激勵(lì)學(xué)生奮進(jìn)的催化劑，是師生之間達(dá)到心理相融的接觸點(diǎn)。班主任只有真心實(shí)意地去愛學(xué)生，當(dāng)學(xué)生的知心朋友，處處關(guān)心學(xué)生的成長(zhǎng)，才能搞好班級(jí)工作。下面是我學(xué)習(xí)《班主任的育人工作》的心得體會(huì)：

一、以滿腔熱情關(guān)愛學(xué)生

關(guān)愛每一個(gè)學(xué)生是教育的前提，是做好班主任工作的基礎(chǔ)，是老師和學(xué)生進(jìn)行心靈的溝通的催化劑。班主任只有對(duì)每一位學(xué)生在生活和學(xué)習(xí)上去關(guān)心、愛護(hù)、才能體現(xiàn)出師生的友善、平等和尊重，才能贏得學(xué)生對(duì)班主任的信任和支持，才能與學(xué)生建立起親密、和諧、融洽的情感氛圍。我們都知道我們學(xué)校的學(xué)生來自四面八方，他們沒有在家的溫馨，沒有父母面對(duì)面的關(guān)愛，那么有的同學(xué)會(huì)因此而孤獨(dú)，他們此時(shí)最需要的就是別人的關(guān)心，作為班主任我覺得應(yīng)該多關(guān)心一下他們，哪怕是一句簡(jiǎn)單的問候“吃飯了嗎？”“學(xué)習(xí)怎么樣？”“多穿點(diǎn)衣服”等等，都會(huì)給學(xué)生莫大的鼓勵(lì)，記得我上一屆的一名學(xué)生，特別調(diào)皮，除了學(xué)習(xí)什么都行，經(jīng)常睡覺，遲到，甚至打架，分到我班后我也非常頭疼，那可怎么辦啊？一次他病了，我親自到宿舍去看他，給他帶了幾片藥，當(dāng)時(shí)他就和我說：“老師我從小老師就沒對(duì)我這么好過”，從那以后他有了異想不到的變化，習(xí)慣比原來好了許多，而且特別聽話，他覺得不好意思給老師惹麻煩，直到畢業(yè)后也一直和我聯(lián)系，他認(rèn)為我對(duì)他真的很好，“隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無聲”，只有在這種和諧的師生關(guān)系中，良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)才會(huì)慢慢形成，班主任工作的效果也必然會(huì)不斷提高。

二、動(dòng)情曉理管學(xué)生

管理學(xué)生首先要懂得尊重學(xué)生，要把學(xué)生擺在與自己平等的位置上，從思想上樹立起與學(xué)生平等的意識(shí)，主動(dòng)接近，熱情幫助，對(duì)他們的優(yōu)點(diǎn)及時(shí)發(fā)現(xiàn)并予以的表?yè)P(yáng)，對(duì)他們的缺點(diǎn)也不袒護(hù)，不遷就，動(dòng)之以情，曉之以理，批評(píng)的同時(shí)也注意要用他的優(yōu)點(diǎn)去鼓勵(lì)他。

但絕不可諷刺、挖苦、說過學(xué)生沒有信心之類的話，更不能拿學(xué)生的短處糾住不放。只有成為學(xué)生的知心朋友，學(xué)生有問題才能敢于對(duì)班主任說，遇事才愿意找班主任商討。班主任能設(shè)身處地地為學(xué)生排憂解難，學(xué)生自然愿意接受班主任的管理，喜歡接受班主任的批評(píng)和意見，從而在思想品質(zhì)、文化學(xué)習(xí)等方面都得到不斷提高。

但是愛學(xué)生不能是無原則，愛而不嚴(yán)反而會(huì)害了學(xué)生，俗話說：“樹不修不成料，人不管不成才”，所以要對(duì)學(xué)生各方面都要嚴(yán)格要求。從紀(jì)律上講，要求他們嚴(yán)格遵守遵守學(xué)校制定的各項(xiàng)規(guī)章制度，對(duì)學(xué)生的日常行為表現(xiàn)用量化方式登記，對(duì)違反校規(guī)校紀(jì)的接量化細(xì)則有關(guān)條文扣分，對(duì)為學(xué)校、班級(jí)等得榮譽(yù)的加分獎(jiǎng)勵(lì)，讓學(xué)生做好登記，每周通報(bào)一次學(xué)生操行得分情況，以鼓勵(lì)先進(jìn)、激勵(lì)后進(jìn)，互相學(xué)習(xí)，互相幫助，共同提高。在學(xué)習(xí)上嚴(yán)格要求，經(jīng)常與任課教師取得聯(lián)系，了解學(xué)生課堂表現(xiàn)，學(xué)習(xí)情況，及時(shí)找差生談話，幫助他們查找原因，制定措施，迎頭趕上。

三、循循善誘促學(xué)生

后進(jìn)生，一般都是班上的“問題學(xué)生”。后天教育的薄弱、欠缺或失誤，而比一般學(xué)生多一些毛病，但還未達(dá)到質(zhì)變的嚴(yán)重程度。事實(shí)上，后進(jìn)生的確都有閃光點(diǎn)，本質(zhì)是向善的；往往因?yàn)橛忻《鴽]能及時(shí)得以糾正，漸漸發(fā)展，積少成多，多到簡(jiǎn)單的教育不能改正的時(shí)候，便失去了同學(xué)們的信任，教師的好感。其實(shí)，他們自己并不愿這樣，想得到集體的承認(rèn)，更想做個(gè)好學(xué)生，但卻沒有改正的足夠勇氣與自拔的足夠的力量，若教師伸出“援手”拉他一把，便能使他掙出泥潭。有時(shí)一個(gè)微笑。一句體貼的話，都能使他感到你對(duì)他的尊重，心情會(huì)激動(dòng)。恰當(dāng)?shù)馗鶕?jù)他的特長(zhǎng)，安排他去負(fù)責(zé)某項(xiàng)具體工作，如衛(wèi)生委員、收作業(yè)委員、門窗燈的管理，都能讓他體會(huì)到你的信任，從和激發(fā)出向上的動(dòng)力。主動(dòng)與后進(jìn)生進(jìn)行推心置腹的深談，只有用真心，才能打動(dòng)人。才能取得他的了解，使他愿意把你當(dāng)知心朋友來看待。這樣，你既容易了解他的真實(shí)想法，又能使他樂于接受你的忠告。后進(jìn)生毛病反復(fù)實(shí)屬正常。想三兩次的教育就能奏效，是不現(xiàn)實(shí)的。此時(shí)，我們教師絕不能說出傷害后進(jìn)生的話。而應(yīng)看到成績(jī)，看到光明，繼續(xù)“動(dòng)之以情，曉之以理”，以擴(kuò)大戰(zhàn)果，要有后進(jìn)生“反復(fù)”的思想準(zhǔn)備，要有轉(zhuǎn)化后進(jìn)生的堅(jiān)定信心。

對(duì)學(xué)習(xí)差的后進(jìn)生：后進(jìn)生學(xué)習(xí)成績(jī)不掛有種種原因，需要分析病因，對(duì)癥下藥。①方法不對(duì)，老師要幫助他們分析難點(diǎn)，抓住要點(diǎn)。也可以選位成績(jī)優(yōu)秀、耐心負(fù)責(zé)的學(xué)生與后進(jìn)生結(jié)成幫帶對(duì)象，以好帶差，讓后進(jìn)生潛移默化地學(xué)到方法。②目的不明，班主任要介紹當(dāng)今這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代對(duì)人才的要求，講講各門學(xué)科的巨大作用，激發(fā)他們的求知欲，明確學(xué)習(xí)目的，努力學(xué)習(xí)。③信心不足，要有意識(shí)地提些簡(jiǎn)單易答的問題讓后進(jìn)生回答，并給予熱情的鼓勵(lì)。在一定范圍和一定條件下，甚至可以降低對(duì)后進(jìn)生的考試要求，目的是使他們樹立起學(xué)習(xí)的信心。

四、言傳身教帶學(xué)生

老師的一言一行隨時(shí)都在影響著潛移默化的作用。尤其是與學(xué)生朝夕相處的班主任，更是學(xué)生學(xué)習(xí)、生活、做人的榜樣。班主任應(yīng)在思想品德、學(xué)識(shí)才能、言談舉止、待人接物等諸方面做學(xué)生的表率，用強(qiáng)烈的事業(yè)心，高度的責(zé)任感、樂觀向上的人生態(tài)度，不計(jì)較個(gè)人得失的寬廣胸襟去感染學(xué)生、重陶學(xué)生，使其受到潛移默化的教育。在學(xué)生結(jié)交過程中，要嚴(yán)格要求自己，時(shí)刻檢點(diǎn)自己的行為，在是非大局和原則問題上，要求學(xué)生做到的事情，班主任首先要以身作則，率先垂范，要求學(xué)生不去做的，自己首先要旗幟鮮明。這樣學(xué)生才能：“親其師、信其道”。

五、批評(píng)教育幫學(xué)生

說起批評(píng)，無論教師、家長(zhǎng)還是學(xué)生，沒有人不會(huì)感到頭痛。當(dāng)一個(gè)學(xué)生犯了錯(cuò)誤時(shí)，教師首先想到的應(yīng)該是：學(xué)生現(xiàn)在需要我的幫助。如果你是懷著這樣一種心態(tài)去面對(duì)學(xué)生，我想那些指責(zé)的話，那些傷害學(xué)生尊嚴(yán)的話是不會(huì)出現(xiàn)的。在批評(píng)學(xué)生的過程中，我們也應(yīng)該讓學(xué)生感受到老師是來幫助他們解決問題的，不是來懲罰他的。記得有位特級(jí)教師說過，他批評(píng)學(xué)生時(shí)，從來不讓學(xué)生站在對(duì)面，而是搬一條椅子叫學(xué)生坐在身邊。這簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一個(gè)動(dòng)作，向?qū)W生表明了老師的立場(chǎng)：老師和你在一起，老師想幫助你。一般學(xué)生犯了錯(cuò)誤后，已經(jīng)很不安，心情已經(jīng)夠緊張了，如果教師還是一派興師問罪、大堂審訊的樣子，對(duì)他們來說是一種心靈的摧殘。可能他們從此不敢再犯了，可從此，他們也失去了對(duì)教師的親近。這是多么慘痛的代價(jià)。

不是說我們批評(píng)時(shí)不能疾言厲色，不能指出學(xué)生的錯(cuò)誤，如果這樣的話，也不能稱之為“批評(píng)”了。可憐天下教師心。沒有一個(gè)老師不希望自己的學(xué)生更優(yōu)秀，所以學(xué)生遲到，教師比學(xué)生更著急：看著空座位，擔(dān)心他在路上出了什么事，擔(dān)心他因此落下功課，擔(dān)心他因此成績(jī)下降……這一切擔(dān)心，在見到學(xué)生之后，就變成了一頓批評(píng)。沒錯(cuò)，你是真誠(chéng)地為學(xué)生好，為學(xué)生而著急，但學(xué)生在挨了你的批評(píng)之后，他的心里會(huì)想什么呢？更重要的是，你有沒有問一問學(xué)生，他為什么遲到？是因?yàn)樗瘧杏X還是因?yàn)樯眢w不適？或者是家里發(fā)生什么事耽擱了？批評(píng)要體現(xiàn)在這些教育的細(xì)節(jié)中。

我想，把批評(píng)融于游戲當(dāng)中最大的好處是它避免了學(xué)生在受批評(píng)是產(chǎn)生的一系列負(fù)面的情感體驗(yàn)，因?yàn)閷W(xué)生的心態(tài)是愉悅的，他就易于、也樂于接受教育。

總之，在班主任工作中，我們要采用愛和嚴(yán)兩種基本方式，使其相互滲透，相互作用，采用科學(xué)合理的教育方法，就能帶出一個(gè)“行為好、班風(fēng)正、紀(jì)律強(qiáng)”的團(tuán)結(jié)友好，勤學(xué)上進(jìn)，共同進(jìn)步的好班級(jí)。

2014年6月

第四篇：班主任培訓(xùn)心得

2017---2018學(xué)年第一學(xué)期班主任培訓(xùn)

心 得 體 會(huì)

嵐皋縣城關(guān)第二小學(xué) 王 小 珍

班級(jí)是教育教學(xué)的基本單位，班級(jí)管理成效直接關(guān)系到學(xué)生的人生發(fā)展和學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量。班主任是中小學(xué)日常思想道德教育和學(xué)生管理工作的主要實(shí)施者，是中小學(xué)生健康成長(zhǎng)的引領(lǐng)者，班主任要努力成為中小學(xué)生的人生導(dǎo)師。班主任工作是一項(xiàng)光榮而艱巨的工作，班級(jí)管理千頭萬緒，學(xué)生思想瞬息萬變。尤其是現(xiàn)在的孩子們，個(gè)性張揚(yáng)、見多識(shí)廣、思維靈活。

一個(gè)班級(jí)的精神風(fēng)貌、學(xué)習(xí)風(fēng)氣、行為習(xí)慣如何，與班主任有很大關(guān)系。這不僅要求班主任具有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任感，更需要班主任具備一定的組織管理學(xué)生的能力和藝術(shù)。

一、在班級(jí)管理中以“勤”字為先，全面了解學(xué)生 勤是班主任工作的基礎(chǔ)。俗話說的好，勤能補(bǔ)拙。要勤到學(xué)生中去了解，勤與學(xué)生談心，勤與科任教師交流，勤督促，勤檢查，勤記錄。班主任經(jīng)常到班里走走，也可以隨便問問學(xué)生昨晚、星期

六、星期天的一些事情，也許是這么不經(jīng)意的走、看、問，或許會(huì)發(fā)現(xiàn)一些不和諧的事情將他很好的處理，避免不和諧的“音符”隨意跳動(dòng)。只有這樣，才能真正了解班級(jí)的基本情況，及時(shí)掌握學(xué)生思想動(dòng)態(tài)，及早發(fā)現(xiàn)學(xué)生存在的問題，對(duì)班級(jí)工作就會(huì)心中有數(shù)；這既是班主任的需要，也是建立良好的師生關(guān)系的基礎(chǔ)。工作中勤表?yè)P(yáng)：發(fā)現(xiàn)學(xué)生的“亮點(diǎn)”要勤鼓勵(lì)、勤表?yè)P(yáng)。比如，我班熊世博同學(xué)，原來是表現(xiàn)較差的一名學(xué)生，作業(yè)不能按時(shí)完成，上課不好好遵守紀(jì)律。現(xiàn)在，我發(fā)現(xiàn)他比以往在學(xué)習(xí)和紀(jì)律方面都有了很大的進(jìn)步，我在班里及時(shí)對(duì)他進(jìn)行了表?yè)P(yáng)。過后我發(fā)現(xiàn)這名學(xué)生上課時(shí)注意聽講了，學(xué)習(xí)也努力了。我想，老師的鼓勵(lì)和表?yè)P(yáng)，猶如黑夜的一盞明燈，寒冬的一縷陽(yáng)光，將給學(xué)生帶來無窮的力量，引導(dǎo)他們積極向上。

作為班主任，要善于洞察學(xué)生的心靈，摸清學(xué)生的心理特點(diǎn)，體會(huì)他們的內(nèi)心需求。剛接手一個(gè)新班時(shí)，如果能在很短時(shí)間內(nèi)記住所有學(xué)生的名字，對(duì)學(xué)生來說，就是很高興的事。這樣，既能證明他們?cè)趤碚f心目中的位置，又能說明老師在工作上，對(duì)學(xué)生的態(tài)度上是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。無形中培養(yǎng)了學(xué)生積極向上的、努力學(xué)習(xí)的信心。了解班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，了解全班主要的優(yōu)缺點(diǎn)并分析其原因所在，了解家長(zhǎng)普遍的文化層次，找到亟待糾正的弱點(diǎn)；還要研究學(xué)生的個(gè)性特征（包括能力、氣質(zhì)、性格、愛好等），了解個(gè)人的生活環(huán)境，掌握哪些是積極分子，哪些是特別需要注意的學(xué)生等等。

二、不只求人人成才，更求人人成人

成績(jī)對(duì)于一個(gè)學(xué)校、一個(gè)班級(jí)、一個(gè)老師固然是重要的，但我們不能把它看成全部。對(duì)于有些學(xué)生我們不能有過分的要求，比如：我們班的陳澤蓄、單紫昊等，老師要催，整個(gè)這一學(xué)期他們是辦公室的常客，家長(zhǎng)曾頭疼的想放任自留，可我不能違背“不放棄一個(gè)學(xué)生，不放松一個(gè)學(xué)生”的管班原則，始終對(duì)他們不拋棄、不放松。不要把孩子的成績(jī)看的太重，只要他們進(jìn)步就可以了。因?yàn)槊總€(gè)孩子的能力是有限的。就拿我們班的李梓楓、王宗偉，雖然他們學(xué)習(xí)不怎么樣，但是他們遵守紀(jì)律，熱愛勞動(dòng)。只要看見黑板沒擦，立刻就拿起黑板擦就開始動(dòng)起來，勞動(dòng)非常積極。平時(shí)找他們談話、溝通、交流，知道都是家長(zhǎng)不太管。這類的后進(jìn)生，一有進(jìn)步就表?yè)P(yáng)，并且現(xiàn)在我利用課余時(shí)間讓他們幾個(gè)寫作業(yè)，讓他們?cè)趯W(xué)校就把作業(yè)完成好，就在前兩個(gè)星期，最近這幾個(gè)孩子變了，再也看不見他們頻頻光顧辦公室的身影。也許學(xué)習(xí)成績(jī)的回升尚待時(shí)日，但我分明看到他們?cè)跓o聲的愛中找回自己。我們?yōu)槿藥熣撸粏我囵B(yǎng)學(xué)生成才，更重要的是把他們培養(yǎng)成為德、智、體全面發(fā)展的人才。

三、用愛與智慧幫助學(xué)困生

一個(gè)人的思想感情往往是有意無意通過外部流露出來，在班級(jí)體活動(dòng)中，班主任要有意識(shí)地通過表情動(dòng)作表達(dá)自己對(duì)學(xué)生的感情，達(dá)到與學(xué)生心靈交流的目的。比如贊許的點(diǎn)頭、會(huì)心的微笑、親切的撫摸、嚴(yán)肅地手勢(shì)等都可以表達(dá)班主任對(duì)學(xué)生的愛心，使學(xué)生有一種被重視感和關(guān)懷感。班主任只有把愛心奉獻(xiàn)給學(xué)生，以人為本，無私奉獻(xiàn)，教育才會(huì)展示出驚人的魅力。

四、在班級(jí)管理中提倡民主風(fēng)氣，培養(yǎng)學(xué)生具有民主意識(shí)和民主精神。

在班級(jí)管理中，班主任與學(xué)生交流，一定要學(xué)生看成發(fā)展中的人，是獨(dú)特的人，是自我教育的主體，是擁有一定權(quán)利的人。要承認(rèn)并尊重學(xué)生的民主權(quán)利，相信學(xué)生具有自我教育自我管理的能力，以平等的態(tài)度對(duì)待學(xué)生，建立和諧融洽的師生關(guān)系。對(duì)學(xué)生有些不正確的行為，我采用的是用班級(jí)民主意識(shí)和民主精神來管理，比如前兩星期我發(fā)現(xiàn)班里邊有孩子吃瓜子，于是我問孩子該怎么辦？孩子各抒己見，最后有個(gè)孩子說：“老師，給他一次機(jī)會(huì)，若有下次，我們讓他買五斤最好的瓜子帶來，我們一塊吃，把瓜子皮全部扔在地上，然后讓他掃凈最后再拖干凈。”別說，效果超好。再比如，還有誰的桌兜里有臟東西，誰就把所有同學(xué)桌兜里的臟東西全部收拾。效果也是非常的棒。誰買飲料喝可以跟大家分享。效果也是不錯(cuò)的。再每件事上不妨多聽聽學(xué)生的意見，看看他們態(tài)度如何，師生之間的雙向交流總比耳提面命有意的多，既要提高了學(xué)生的主動(dòng)參與意識(shí)，也增強(qiáng)了學(xué)生對(duì)班主任的信任感。

五、對(duì)學(xué)生所犯的錯(cuò)誤不要小題大做

對(duì)小學(xué)生，我們應(yīng)該調(diào)動(dòng)他們的積極性,多引導(dǎo)，而不是壓制。學(xué)生是一個(gè)個(gè)活潑的個(gè)體，班級(jí)是學(xué)生學(xué)習(xí)生活的集體，其中既有在學(xué)校制度，班級(jí)規(guī)定下的規(guī)范程序，也有很多不定的因素，會(huì)隨時(shí)隨地出現(xiàn)問題。作為班主任，我們不僅僅是一名管理者，更重要的是，我們是一位引導(dǎo)者。學(xué)生犯錯(cuò)是常有的事，對(duì)待學(xué)生存在的學(xué)習(xí)習(xí)慣、行為習(xí)慣等問題，要采取啟發(fā)、引導(dǎo)和疏通的方法，排解學(xué)生的矛盾，曉之以理，動(dòng)之以情，疏而不堵。如果想靠壓制解決問題，那只能是將問題堆積起來而已，并沒有從學(xué)生的思想上解決，所以問題依然存在，這時(shí)，作為引導(dǎo)者，用老師的智慧巧妙地疏導(dǎo)學(xué)生的思想，化大為小，疏小為無，才是真正的班主任管理藝術(shù)。

總之，班主任的管理是一門技術(shù)，更是一門藝術(shù)。作好班主任工作，一定要根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)，在關(guān)心、關(guān)懷的基礎(chǔ)上，傾聽學(xué)生的心聲，真誠(chéng)地欣賞學(xué)生的長(zhǎng)處，贊美學(xué)生的優(yōu)秀品質(zhì)，就一定能夠帶領(lǐng)學(xué)生，完善人格，走向人生的新境界。

第五篇：班主任培訓(xùn)心得

班主任培訓(xùn)心得體會(huì)

曾益群

雨果先生曾經(jīng)說過“花的事業(yè)是尊貴的，果的事業(yè)是甜美的，讓我們做葉的事業(yè)吧，因?yàn)槿~的事業(yè)是平凡而謙遜的。”我很喜歡這句話。今年暑假我有幸參加了班主任培訓(xùn)的學(xué)習(xí)，聆聽了專家的講座，使我對(duì)班主任工作有了更深刻的認(rèn)識(shí)，學(xué)到了科學(xué)的、優(yōu)秀的管理方法，領(lǐng)會(huì)了先進(jìn)的管理理念，明確了如何做好班主任工作。在這次培訓(xùn)中，我學(xué)會(huì)了班級(jí)活動(dòng)的設(shè)計(jì)和組織，積累了班級(jí)管理的妙招，明白了作為一名優(yōu)秀班主任應(yīng)具備什么。雖僅有兩天的培訓(xùn)時(shí)間，但使我受益匪淺，感觸頗深，內(nèi)心充盈著沉甸甸的收獲。

一.認(rèn)識(shí)到班主任工作的重要性

通過培訓(xùn)，我更加明確了班主任在學(xué)校教育工作中的重要地位，班主任不僅是班級(jí)各項(xiàng)工作的管理者、協(xié)調(diào)者，還是學(xué)生成長(zhǎng)的領(lǐng)路人和激勵(lì)者，更是學(xué)生學(xué)習(xí)效仿的榜樣。隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，教育改革不斷深化，對(duì)班主任提出了更高的要求：業(yè)務(wù)精、有愛心、肯吃苦、講師德、善思考等，因此，努力做好班主任工作，迫切需要采取更加有力的措施，保障和鼓勵(lì)班主任有更多時(shí)間和精力了解分析學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活及成長(zhǎng)情況，以真摯的愛心和科學(xué)的方法，教育、引導(dǎo)、幫助學(xué)生成長(zhǎng)進(jìn)步。這次培訓(xùn)后，不斷提升自己，讓自己真正做到“與時(shí)俱進(jìn)”。

二.思想得到了升華

培訓(xùn)中的許多事例，有種“似曾相識(shí)”的感覺，我的思想經(jīng)受了一次痛苦的歷練，聯(lián)想起自己經(jīng)歷的一些事，平靜的培訓(xùn)學(xué)習(xí)竟讓

我內(nèi)心泛起波瀾。

班干部是班集體的核心，是班主任的得力助手，班干部的質(zhì)量直接影響著班級(jí)工作的開展。班干部的選拔、培養(yǎng)、使用是班級(jí)建設(shè)的凝聚力。在這次培訓(xùn)中邊學(xué)習(xí)邊思考：班干部的選拔是首要的，他們既是優(yōu)秀學(xué)生的代表，又具備了一般學(xué)生的特點(diǎn)；其次，要重視對(duì)班干部的培養(yǎng)，讓他們學(xué)會(huì)換位思考，及時(shí)與班主任交流溝通方式方法，教會(huì)班干部做事；最后，班主任才可以放手使用班干部。今后，我們要勇于面對(duì)不足，積極思考自我超越的辦法。

三.明確了方向

別讓自己打敗自己，局限著我們自身發(fā)展的是：懶惰、不思進(jìn)取。教育要讓學(xué)生感到快樂。班主任就一定要做快樂的人。班主任要用滿腔的愛去關(guān)心學(xué)生，去尊重每一位學(xué)生，耐心細(xì)致地指導(dǎo)每個(gè)學(xué)生，學(xué)生才能養(yǎng)成良好的習(xí)慣，得到良好的教育。班主任只有把愛的種子撒播在學(xué)生心田，以學(xué)生的要求作為愛的起點(diǎn)，才能在學(xué)生的內(nèi)心世界培養(yǎng)出愛的情感，并使之升華，才能真正把自己塑造成一個(gè)有魅力的人，一個(gè)新型魅力班主任。

在這里感謝這次培訓(xùn)，為我們提供了一個(gè)學(xué)習(xí)的平臺(tái)，讓我們學(xué)習(xí)到了優(yōu)秀班主任的管理經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)特風(fēng)格。在今后的教育教學(xué)工作中，我會(huì)取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短，綻放出自己獨(dú)特的魅力風(fēng)采。