第一篇：教學業務工作計劃

XX2012年度春季學期

教學業務工作計劃

一、指導思想

以求真務實的工作態度，進一步加強教學管理、對學校常規教學工作實施全員管理。以評價為導向，以發展為動力，真正把握住教學這個生命線。教務處將緊緊圍繞學校本學期工作思路和工作重點，強化制度建設，樹立“以人為本”的教育理念，認真貫徹落實新課改精神，認真抓好本學期的教育教學工作。

二、工作要點

1、牢固樹立向管理要質量、向課堂40分鐘要質量的指導思想。以課堂教學為中心，加強教學環節的督查與指導。

2、進一步加強新課改精神的學習，全面提高全校教師的業務素質和課堂教學水平。

3、探索校本教研新模式。充分利用現代化交流平臺，探索教研新模式，加強教師間的協作與交流；實施“集體備課——上課——評課——再上課”專題式課堂教學研討活動，全面提高課堂教學效率。

4、改進和加強對教學常規的過程管理，提高教師鉆研教材的意識和備課的實用性。

5、落實全面、全程質量監控措施，健全和完善教學考評獎懲制度，全面提高我片教育教學質量。

三、工作內容及措施

（一）重視業務學習，提高教師業務素質

1、加強教育理論的學習和指導，提升教師專業素質。

要求每位教師每學期至少讀一本教育專著，并做好業務摘記；學校積極創造條件，采用“走出去，請進來”的方法加強業務指導，教務處每月至少組織一次業務學習；全面推行寫教學反思活動，鼓勵教師積極撰寫教學案例、教學敘事和學科論文。

2、加強專題研究，提升教學教師實踐能力。

著力關注教學中的具體問題，以提高教師的教學水平和能力為目的，扎扎實實開展課題研究。用課題研究服務課改實驗，促進教師素質的提高，促進學生個性的發展，促進學校教學質量的提高。

（二）探索校本教研新模式，提升課堂教學水平

1、根據上級的要求，深入開展“決戰課堂大練兵”活動，認真抓好“六個一”，即：教師每期必須寫一份優秀教案、上一節優質課、寫一篇優秀說課稿、寫一篇優秀評課材料、寫一篇優秀的教學反思、開展一次教學經驗交流。

2、繼續抓好聽課評課制度，確保其實效性。要求每位教師每學期內都能在校內上一堂公開課，實行集體備課制度，倡導從“備課——上課——評課——再上課”的系列活動，讓每位教師參與全過程，在活動中促進提高。

3、活動形式力求豐富多彩，確保其全面性、實效性。避免校本教研就是聽課評課的認識誤區，充實教研活動的內容和形式。因地制宜開展業務學習、專題討論、看評錄像、問題探討等機動靈活的活動形式，真正讓教研活動為課堂教學服務。

（三）優化教學管理，全面提高教學質量

1、加大教師常規工作的督查力度，堅持“日抽查、月普查、月考核”的工作運行機制，制定常規工作獎懲辦法，加大獎懲力度，全面提高教師的工作質量和工作效率。教師必須做到以下幾點：（1）、制定計劃，教師必須落實義務教育各學科課程標準，通讀全冊教材及有關資料，在明確教學目標的基礎上，擬定可行的教學計劃，做到目的要求明確，進度適宜，措施得體。（2）、精心備課。要備學生，備教材，體現知識的系統性，把握思想教育因素，體現教學的科學性，提高教學的實效性。教師應把教學中的點滴成敗得失及時寫成教學后記。（3）、認真上課。各學科教師要認真上好每一堂課，充分做好課前準備，督促學生做好上課準備，課堂教學講究實效，做到教學目標明確，教學方法創新，注重學生素質的全面發展、個性發展。上課做到儀表端莊、精神飽滿、手勢規范，教學時間安排合理，準時上下課。強化課程意識，嚴格按照功課表上課，不擅自調課。（4）、仔細批改。作業批改和學生作業要規范。要有發必收，有收必批，有批必評，有評必補。作業設計要有針對性，難易適中，批改字跡要工整美觀，錯題要求學生訂正復批。（5）、耐心輔導。面向全體學生，抓好促優轉差工作。認真寫好輔導記錄。注重發揮學生個性特長，追求輔導的高效性，開展教學內容課課清、天天清、周周清、月月清活動。做好教學反思，真正做到“教學生一天，想學生一生。”

2、全面貫徹落實教學工作“十字”方針，即備課要“深”，上課要“實”，作業要“精”，教學要“活”，手段要“新”，活動要“勤”，考核要“嚴”，輔導要“細”，負擔要“輕”，質量要“高”。

3、重視過程檢測，及時改進教學。要求教師做好過程性檢測，每上完一個單元，對學生掌握知識的情況作單元過關測試，并在備課筆記中做好學生成績登記，以利于及時查漏補缺。

4、重視“輕負高效”。以“有效教學”課題研究為載體，要求教師能夠提高自身素質和課堂教學水平，提高課堂教學效率，嚴禁加重學生課業負擔，力爭做“輕負高效”的教師。

5、要求教師及時做好教學工作的總結，重視反思，重視積累教育教學經驗，重視骨干教師的引領示范作用。

（四）增強畢業班質量管理意識，抓好畢業班工作。

畢業班工作歷來是學校工作的重中之重，本學期面臨中考，時間緊，任務重。畢業班教師要在抓好每輪復習的同時，注重信息分析與整合，注重團結合作，協同作戰，相互配合，同時認真做好學生思想工作，培養學生穩定的應試心理和應試能力，使班級間的差距縮小的同時一同提高。教務處在本學期著重做好服務，做好信息搜集與整理，安排好九年級的各類模擬考與分析，安排好學生會或家長會，做好九年級學生的的中考報考、中職報名工作。

(五)、抓好體育衛生、藝術教育工作

開足開齊課程，認真組織教師上好體育與健康課；認真開展陽光體育活動，開展好廣播操、眼保健操活動，保證學生每天體育活動時間不少于一小時；對學生加強心理健康教育，努力提高學生素質。抓好校園衛生工作，積極開展“講衛生、除陋習、保健康”的活動，培養學生養成講衛生的好習慣。同時積極配合防保部門，開展防疫接種工作。防止公共衛生事件的發生。認真組織教師上好音樂和美術課，開展各種文藝活動，培養學生對文藝的興趣，增強學生的審美觀，陶冶學生的情操。

（六）、抓好遠程教育工作，努力發揮農村現代遠程教育的作用

1、認真組織教師通過遠程資源進行學習，努力提高教師的政治思想素質和業務水平。

2、組織學生進行遠程學習，讓學生了解更多的知識，拓寬學生的視野。

3、加強對農村黨員的培訓，努力提高黨員干部的思想覺悟，使其能在村組中起帶頭作用。

4、要求教師要多用遠程資源進行上課，提高課堂教學的有效性。及時完善相關資料和刻錄光盤，并加強管理。

XX完小

二0一二年三月十五日

第二篇：數學教學業務工作計劃

數學教學業務

工作計劃

二OO九年二月二十六日

小學數學教學業務工作計劃

一、指導思想：

依據區教育局、校教研組有關精神，以提高學校教育教學質量為重點，以深化教育改革全面推進素質教育為主題，以《數學課程標準》為抓手，以課程改革為切入口，根據校情、班情，實事求是，腳踏實地，塑造班級新形象，提升教學質量。

二、工作要點：

⒈加強學習，內強素質。

為適應時代、社會、學生及家長對教育提出的新要求，不斷學習新知識、新理論，增強開拓進取的意識和培養創新求異的品質，還要加強師德修養，大力弘揚“嚴謹治學樂于奉獻”的美德，求實、求新、求質、求效，以學生成人、成才為最高利益。

⒉精心教學，著力課改。

要繼續以改變教學行為、轉變學生的學習方式為重點，進一步更新教育理念，多渠道、多形式參加培訓。結合學科教學邊研究，邊實踐，邊深化，以達到新的感悟。開闊學術視野，追逐學術前沿，以新的思想、新的課程資源、新的教學方法走進課堂。通過深鉆教材，研究教法，探索學法，為提高課堂教學質量打下堅實基礎。在數學教學中，重視學生的實踐活動，充分發揮學生的主體性，必須通過學生主動參

與實踐活動，讓學生親身經歷形象而生動的教學過程，親身體驗如何“做數學”，如何實現數學的“再創造”，并從中感受數學的力量，促進數學的學習。注重讓學生在發現問題、解決問題和應用知識的過程中把課本的知識內化為自己的知識，并形成解決實際生活問題的能力，從而真正實現從學會到會學乃至會用的遷移。

⒊科研興教，提高課堂教學效率。

努力構建理想課堂，構建民主、平等、合作的師生關系，要為學生創設貼近生活、貼近自然、貼近自身體驗的學習情境，創設問題情境，以落實“知識與技能、過程與方法、情感態度與價值觀”課堂教學的三維目標為出發點和落腳點。新學期要把課堂教學重點放在優化教學過程、培養學生情感、激發學生思維、提高課堂教學效率上。

第三篇：2014年教學業務工作計劃

2014年克井鎮中小學教學工作計劃

為了進一步推進課堂教學改革，扎實抓好常規管理，提升課堂教學效率，提高我鎮教學質量，現對2014年中小學教學業務工作做出如下計劃。

一、指導思想

以推進課程改革，實施素質教育，提高教學質量為目標，以強化教學管理為著力點、以提升師生素養為抓手，以優化課堂、提高課效為突破口，扎實開展行之有效的教研活動和課堂教學改革活動，不斷更新教學觀念，改變教師教學行為和學生學習方法，力爭我鎮教學質量新突破。

二、主要工作

1、進一步規范教學常規管理，力爭克丼一中、原昌小學、克井小學、大社學校、佃頭小學、石河小學等幾所學校教學常規管理工作能走在全市前列。

2、深化課堂教學改革，依據本校實際情況提煉出行之有效的教學模式（有具體名稱）。各校要爭創鎮、市級課改示范校、先進教研組。

3、大力開展活動，提升教師素養。

以“觀課議課”評比活動為平臺，繼續開展課堂教學能力提升月活動；開展鎮級評議課能力大賽；鼓勵教師積極撰寫教學反思，開展鎮級優秀《教學反思》交流、評選活動。

4、加強教研組建設。各校要建立健全應有的教研組組織，制定每學期教研活動計劃，定期開展行之有效的教研活動。每次活動有主題、有研討內容、有研討結果。規模較大學校必須成立備課組，每周一次集體備課，其余學校以教研組為單位定期開展集體備課。集體備課要做到定時間、定

地點、定內容、定中心發言人，切實把集體備課落到實處，收到實效。

5、加強學風轉變學法指導。各校在平時的教育教學工作中應注重學生學風轉變教育和學法指導工作，向學生良好的學風和好的學習方法要質量。

6、改革學生評價方式，以培育合格加特長的學生為目的，變“百分制”為“等級加特長”，實行“優秀、良好、合格、待合格”等分級評價方式，多用鼓勵性評語，激勵學生成長。

7、打造教學工作特色校。各校要依據本校實際選準教學常規突破口，打造教學工作特色校（如教學反思、作文教學、評語創新、評議課筆記、手抄報、習題集錦、教研模式創新等方面特色校）。

三、實施辦法

1、認真落實克井中心校《2014年教學常規管理工作要求》，結合中心校有關工作，開展常規教學管理工作展評活動和常規教學管理工作檢查、評比活動；評選常規教學工作先進個人、教學常規管理工作先進個人、教學常規管理先進單位等評選活動，以評選活動促教學常規管理工作落實。

2、以“提升教師素養，構建有效課堂”為主題，開展教師素養提升系列活動。以教師“觀課議課”能力評選活動為載體，促教師業務理論知識學習、評課能力大賽等活動提高教師素養提升。

3、以“校本教研”活動為平臺，開展符合本校教師實際情況的校本教研活動，確實解決教師教學中的一些實際問題。

4、要求各校在學校內開展同學科優秀《教學反思》交流研討活動，通過交流研討活動提高教師教學能力。

5、以學校常規特色展示驗收活動為平臺，開展各校所選常規教學突破口特色創建評選活動，促進學校亮點工作上臺階。

6、以“創建課改示范校”活動為抓手，開展課改先進教研組評選、課改先進校評選活動，促進學校教學質量提升。

四、保障措施

1、建立更加科學合理的評價體系，定期開展督導、考核、評選、檢查等活動，努力使各項工作落到實處。

2、落實教師素養提升工作，評選各項工作先進個人。對素養提升活動中表現突出的各類（課堂教學、評議課能力、常規教學、教學創新等）先進個人進行表彰。

3、加強開展教師業務學習，開展優秀教學反思交流評選活動，提高教師課堂教學水平。

4、定期開展各校創新工作、亮點工作相互學習、交流、評選活動，促進各校亮點工作落到實處。

5、以期中、期末質量調研為載體，開展教學質量調研評價活動，對學校、教師教學工作進行全面系統的評價，以評價促教學工作進步，以評價促教學質量提高。

6、開展優秀學校、優秀管理者、優秀教師先進業績交流、展示、評比活動。通過展示、交流、學習，促進各校工作上臺階。

2014年1月

第四篇：業務工作計劃

業務工作計劃 篇1

回顧這短短四天的培訓學習過程，非常感謝公司領導和各位同事的頂力相助，使我順利完成培訓并基本掌握相關業務知識。基于本人是第一次接觸，電子商務和銷售行業，面臨困難和壓力較大，為了能順利完成公司所規定的指標和達到個人預期目標，針對行業特點、現狀，結合本人這幾天對“銷售服務”的理解和感悟，特對二月工作制定以下計劃。

本計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結等四部分。

一、宗旨

本計劃是二月工作開展的指導，是完成銷售指標和達到個人預期目標的保證。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現目標。

二、目標

1、全面、較深入地掌握我們“產品”的功能、特色和優勢并做到應用自如。

2、根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，錄入客戶資料150家。

3、鎖定有意向客戶20家。

4、力爭完成銷售指標

三、工作開展計劃

眾所周知，現代銷售的競爭就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們有恰恰是銷售“服務”的，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。

1、多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續的信息錄入過程中不斷地提高自己的業務知識，使自己在對“家家網”的功能、操作和特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。

2、對錄入完的客戶盡可能多地提供免費的服務(比如根據其需要給它發各種商務信息、技術指導等)，目的讓客戶了解“家家網”，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。

3、在用電話、E-mail等方式與客戶互動的過程中，實時掌握其心理動態，并可根據這些將客戶分類。

4、在互動的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯系溝通，在客戶對我們的“服務”有感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。

5、在面談之前要做好各種充分準備，做到“知己知彼”，克服心理障礙。

6、、對每次面談后的結果進行總結分析，并向領導匯報，聽取領導的看法。>克服困難、調整心態、繼續戰斗。

7、在總結和摸索中前進。

四、計劃評估總結

在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執行情況做一次評估，總結得失，為下個月的工作開展做準備。

業務工作計劃 篇2

我作為一名新人，來到公司做業務員的工作也是才開始不久，對于以后的工作，我也是要有明確的目標，清楚自己該做哪些事情，所以我也是對于接下來的工作來制定好個人的一個計劃。

首先是學習提升方面，我沒有什么經驗，也是對于業務不夠那么的熟悉，所以也是要跟著同事去學習，看同事們是如何開展業務，又是如何去發展客戶，維護客戶，然后和客戶去達成交易的。只有自己學會了如何去開展業務，那么我才能更好的去達成自己的銷售目標，同事們的經驗也是值得我去學習的，所以沒事的時候，我也是要多和同事多去溝通，一些不懂的問題也是要多去問，特別是我對于工作的很多方面都不是很清楚的情況下，更是要學好，同時在自己做完業務之后也是要去反思，去總結，把自己覺得好的地方去保存，一些做的還欠缺的方面多去優化，提升自己的業務水平。同事之間雖然有競爭，但是我也是看到了大家一起努力，團結互助的狀態，有什么事情也是會幫忙處理，我也是要積極的融入進來，之后成為了一個集體，那么我也是能有更多的一個收獲。

工作上面，當我熟悉了業務該如何去做之后，我也是要積極的去開展，認真的完成工作的一個目標，業務水平是逐步提高的，不可能一下子就得到很大的進步，同時也是需要我不斷的去找客戶，溝通之中，才能更加的清楚自己的問題所在，然后再去提升，對于業務，可能剛開始的時候沒有那么順利的開展，但是也是不要氣餒，一步步來，但成功了一單之后也是有了經驗，而且不同的客戶，也是要用不同的方式去進行銷售，針對不同的情況去做好業務的工作，不能放松。我想只要我積極的去完成，總是可以完成目標的，可能前期比較慢一些，但是當我的經驗的豐富之后，也是會更加的順利。

做好了計劃，那么也是要去認真的執行，對于工作，我也是充滿了期待，但也是有些忐忑，擔心自己是做不好，但是我也是會努力的去做，盡量的完成目標，同時也是根據實際的一個情況去調整計劃，去讓自己的業務工作順利的進行，不懂的地方，不明白清晰的，也是要多去找同事，尋求幫助，盡可能的利用一切的方法來讓自己有收獲，能學到更多，積累經驗完成業務目標。

業務工作計劃 篇3

XX年是我們******廣告部業務開展的開局之年，做好XX年廣告創收工作，對開創市場、媒體運營管理有著至關重要的意義，做好XX年廣告創收工作，對于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調整好工作思路、增強責任意識，充分認識并做好今年廣告創收工作。

通過XX年各項工作開展情況的總結，我充分認識到了自身存在的不足，總結當前及今后廣告創收工作存在的實際問題，我計劃XX年做到如下幾點：

一、 制定每月、每季度的工作計劃。充分利用現有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端數量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發新的領域。

1、 在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大******公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

2、在第二季度的時候，因為有“五一節勞動節”的關系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。

4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。

我會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!

二、 制訂學習計劃。做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。

另外，在XX年末的時候，我報考了****大學的******專業，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統地、全面的進行學習，以便理論結合實際。好讓自己在廣告部能夠發揮更大的作用。

三、 加強自己思想建設，增強全局意識。增強責任感、增強團隊意識。 積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上，是我對XX年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。XX年，我將以嶄新的精神狀態投入到工作當中，努力學習，提高工作、業務能力。

業務工作計劃 篇4

要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

轉眼間又要進入新的一年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了業務員20xx年工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業務的進展情況。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

二、制訂學習計劃。

學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。

知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。

三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上，是我對20xx年工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望 20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰。

業務工作計劃 篇5

我于XXXX年X月加入中國人壽，至今在中國人壽工作已有半年的時間。回顧這半年的工作，收獲了很多也成長了很多。現將這半年的工作情況總結如下：

一、業務拓展

半年來，根據上級公司下達給我們的銷售任務，我部制定了全年銷售計劃，由于我部的有效人力較少，又加上人保、平安電銷對車險業務的沖擊，在業務拓展上曾經出現一定的困難，面對激烈的市場競爭，我們沒有放棄努力，通過與上級部門溝通、統一認識，努力增員，并且讓業務人員充分了解公司的經營目標以及公司的經營狀況。填補了因競爭等客觀原因帶來的業務不穩定因素。大家團結一心，終于使個人代理業務取得突破性發展。

二、財務收付工作

除了業務拓展外，我還兼做第一營業部的財務收付工作，我積極配合上級部門工作，在日常工作中能夠認真嚴格的按照上級公司《財務管理規定》，積極有效的開展工作，嚴格把關，認真審核，做好每天的日結工作和每個月的手續費對帳與支付工作，并及時送交相關主管部門。

三、加強專業知識的學習

從事財險工作，只有不斷的加強對專業知識的學習，才能打造出具有持續競爭力的隊伍。我通過日常工作積累，發現自己的不足，利用業余時間學習公司條款，增強對保險意義和功能的領悟，平時我還會向出單人員和理賠人員學習請教，掌握了保險投保、承保和理賠的一般流程，以及一般單證的領用與使用。

下半年即將到來，保險市場的競爭將更加激烈，公司要想繼續保持較好的發展態勢，必須進一步解放思想，更新觀念，突破自我，逐漸加大市場營銷力度。新的一年我將以飽滿的激情、以百倍的信心，迎接未來的挑戰，使本職工作再上新臺階。我相信，在上級公司的正確領導下，在全體員工的共同努力下，上下一心，艱苦奮斗，同舟共濟，全力拼搏，我們公司一定能夠創造出更加輝煌的業績!

業務工作計劃 篇6

八月主要是產品知識的學習，進入九月以來，主要工作是進入產品渠道的拓展，走了大量的美容會所，健康會所，也去了一些醫院，藥房，及商超，其次也參加了公司關于產品知識的培訓和提問，及市場部關于各種渠道的討論和總結，還有更多的學習產品知識，談判技巧，執行力的重要性等等。

美容會所及健康會所拜訪了十多家，有大的連鎖機構，也有小的單體店，總體而言，大多裝修豪華，主要面對于高消費人群，特別是女性，對于我們產品而言，無論從功效上，還是價格來講都適合于美容會所，但很多美容會所都有自己的產品，目前大多不太接受外面的產品，比如像xx除疤，xx美容，xx等這類美容會所，雖然規模大，顧客消費力強，但對保健品不太感興趣，目前只經營自有的產品，在拜訪過程中，也了解到之前就有一些比如像安利一類的公司就找過這些連鎖店，但大多并不接受，分析原因主要是對方經營的是美容類產品，對保健品不了解，對保健品的銷售沒有經驗，所以后期需要完善產品資料，增加拜訪次數，讓對方更多的去了解公司的產品，了解養生。同時也有對公司產品有興趣的公司，比如意美識專業健康管理公司，乙麗閣美容美體，老總認同我們的產品，也覺得價格合理，但對我們的銷售方案不太滿意，所以后期要制定一些對于各種渠道的促銷方案，激勵政策。美容會所和健康會所在昆明有很多，每個店有每個店的具體情況，因為這種適合高端保健品的銷售，所以后期會繼續跟進這方面的拓展。

拜訪了xx大藥房的采購，xx大藥房在昆明有三家店，主要經營廣告保健品和藥品，價位主要在100到400的產品，顧客主要是中端人群，產品進店基本沒有什么費用，不需要上促銷員，也容易談進去，但對方認為我們的價格高，沒有廣告支持，即使進店也難以銷售，所以建議我們有適當的廣告及好的銷售方案時再考慮，就目前而言，暫不考慮。也拜訪了xx藥房，此店基本一半是藥品，一半是是保健品，大多是廣告產品，藥店管理人員也認為公司產品價格高，一般人難以消費，同時無廣告支持，不建議產品進店，所以目前公司產品，不太適合走藥店的渠道。走藥店渠道要增加產品的知名度，及制定良好的銷售方案后可考慮。

拜訪了xx醫院的院長，對方認為我們產品價格高，一般人群難以接受，不過可考慮以租賃科室的方式來合作，具體是在醫院租賃科室，借助醫院的優勢及公司產品的告，來拉動銷售，租金大約在4000元左右，沒有其他費用，但目前公司還沒有產品方面的廣告，所以暫不考慮這種方式。

拜訪了云xx醫療保健用品有限公司，對方xx一樓有專賣店，主要經營保健品及醫療器械，位置好人流量大，產品價格100—400元比較適中，與其公司老總商談，對方認為可以合作，但因其專賣店生意好，對進店的產品都有銷售保底要求及一些費用，后期將在市場部會議上商討其可行性。

拜訪了一些高檔健身會所，比如跑健身俱樂部，里面設有保健品專柜，所以后期會繼續跟進。

總之九月更多的是實質性的'產品渠道拓展，同時更多的了解公司，鞏固了產品知識，因為覺得做營銷要涉及很多方面，也學習了一些談判技巧方面的知識，看了一些書比如戴爾、卡耐基的《演講的突破》以及《執行如何完成任務》，感覺專業知識和營銷知識還很缺乏，十月份將繼續努力學習與歷練，提升自己！

業務工作計劃 篇7

一，題目：

XX居眾裝飾陽光分行業務一部業務員李勝達工作計劃報告。

二，本報告根據：

1：綜合公司預計數額，目標市場大小，個人能力評估計算。

2：總和上級思想指示，公司實際狀況為依據出發。

三，關于報告修改項目：

修改原因：原報告為理想數據，存在過于理想化虛夸。新報告數據是根據公司目標分攤，以及個人能力良好發揮為基礎設立定，切實可行。

1原報告總結表

一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 總和

來單 3 1 5 8 8 8 6 8 10 10 8 5 80條

簽單 15 20 20 8 15 30 40 40 50 50 308萬

公關 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 12人次

增員 1 1 1 1 4人

讀書 1 1 1 1 1 5本共3頁，當前第1頁123業務員20xx工作計劃報告

習作 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 144篇

2修改后報告總結表

一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 總和

來單 3 1 3 5 5 5 5 8 5 8 8 4 60條

簽單 15 15 15 15 15 30 30 30 30 15 208萬

公關 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 12人次

增員 1 1 1 1 4人

讀書 1 1 1 1 1 5本共3頁，當前第2頁123業務員20xx工作計劃報告

習作 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 36篇

四，詳解：

1：公司計劃5000萬則：

按業務單占70%計算，業務總簽單額為3500萬

按平均每單15萬計算，業務總簽單233張。

按簽單量占來單量20%計算，業務總來單1165條

2：根據以上數據則：

按公司目前業務部20人計算，平均每人175萬

按平均單15萬計算，平均每人簽單11.66張

按簽單量占來單量20%計算，個人總來單數為58.3條

3：個人必須抱有超越精神則由修改后報表可見：

XX年計劃來單60條（介紹單15~20條）

總簽單208萬

簽單14張

平均單15萬

其中，八，九，十，十一月每月簽兩單。

5：公關樓盤以別墅為主，相關別墅樓盤正在整理當中。

6：增員在年初一人，年中兩人，年末一人。有責任感，使命感的人員為首選，寧缺勿濫。

7:把《道德經》《鬼谷子》《當下的力量》《你不可不知的人性》《我不是教你詐（4）》讀完。

8：每周三篇文章改為每月三篇文章，因為XX工作會很緊湊。

9：每個月至少一次反省自悟，獨處一天時間。

10：爭取在8月~12月之間晉升一級。（各項指標和目標實現基礎）

五,急需要改正的不足：

1：我的電話約客戶是弱勢。很多客戶都是因為專業知識和語言而流失掉，專業知識和白話是我下一步應該去學習加強的。

2：改掉毛躁的壞習慣，讓血性和傲骨成為成功的利器，而不是破壞氣氛原因。

3：還有很多的不足，希望在工作中一步步去改正，去進步。

享受生命，熱愛生活，呼喊著快樂！

像藍鯨一樣生活在一個博大的世界，擁抱著一顆博愛的心，讓自己強大而不具備攻擊性！

此致

敬禮！

業務工作計劃 篇8

時間依然遵循其亙古不變的規律延續著，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的XXX年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。20xx年對于白酒界來講是個多事之秋，雖然的全球性金融危機的影響在逐漸減弱，但整體經濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調整，也在業界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、XXX和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨。

一、負責區域的銷售業績回顧與分析

(一)、業績回顧

1、總現金回款110萬，超額完成公司規定的任務;2、成功開發了四個新客戶;

3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區域市場的運作的基礎工作;

(二)、業績分析

1、雖然完成了公司規定的現金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。主要原因有：

2、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性(地方保護)和后來經銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環境很好，但經銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉“天元副食”，已近年底了!

3、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差(大都小是客戶、實力小);4、公司服務滯后，特別是發貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信心;

5、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質量。俗話說“選擇比努力重要”，經銷商的“實力、網絡、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量。6、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規工作之中，最終于11月份決定以金鄉為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗，為明年的運作奠定了基矗

二、個人的成長和不足

在公司領導和各位同事關心和支持下，09年我個人無論是在業務拓展、組織協調、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。

1、心態的自我調整能力增強了;

2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了;3、處理應急問題、對他人的心理狀態的把握能力增強了;4、對整體市場認識的高度有待提升;

5、團隊的管理經驗和整體區域市場的運作能力有待提升。三、工作中的失誤和不足1、平邑市場

雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協調，再加上市場運作上低調些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經銷商開發的特曲還是非常迎合農村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝自，請保留此標記通，再加上服務不到位，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老鄉，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。

2、XX市場

雖然經銷商的人品有問題，但市場環境確實很好的(無地方強勢品牌，無地方保護----)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經銷商，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。

3、XX市場XX的市場基礎還是很好的，只是經銷商投入意識和公司管理太差，以致我們人撤走后，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：

(1)、沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴;(2)、沒有在適當的時候尋找合適的其他潛在優質客戶作補充;

4、整個xx年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源!

四、xx年以前的部分老市場的工作開展和問題處理

由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致10年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經同公司領導協商，以“XXX發展”為原則，采勸一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。

1、滕州：雖然公司有費用但必須再回款，以多發部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解;

2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售;3、泗水：同滕州4、嶧城：尚未解決

通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。四、“辦事處加經銷商”運作模式運作區域市場

根據公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑，真正體現“辦事處加經銷商”運作的功效，但必須符合以下條件：

1、市場環境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重、地方就太強等;

2、經銷商的質量一定要好，比如“實力、網絡、配送、配合度”等;辦事處運作的具體事宜：1、管理辦事處化，人員本土化;2、產品大眾化，主要定位為中檔消費人群;

3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶;4、重點扶持一級商，辦事處真正體現到協銷的作用;五、對公司的幾點建議

1、加強產品方面的硬件投入，產品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺;

2、完善各種規章制度和薪酬體制，使之更能充分發揮人員的主觀能動性;3、集中優勢資源聚焦樣板市場;4、注重品牌形象的塑造。

總之XXXx年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的XXXx年，站在x年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累!

業務工作計劃 篇9

總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，20年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

（一）確保完成全年銷售任務，平時積極搜集信息并及時匯總；

（二）努力協助業務經理的銷售工作，從產品的價格，數量，質量以及自身的服務態度方面，細心的與客戶溝通； （三）銷售報表的精確度，仔細審核；

（四）借物還貨的及時處理；

（五）客戶關系的維系，并不斷開發新的客戶；

（六）努力做好每一件事情，堅持再堅持！

最后，想對銷售過程中出現的問題歸納

（一）倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產品甚至已經斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產聯系下單，或者與銷售聯系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關。

（二）采購回貨不及時。回貨時間總會延遲，對于這種現象，采購人員的態度大多都是事不關已，很少會想著怎么去與供應商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延

（三）質檢與采購對供應商退貨的處理。很多不合格的產品，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當成合格產品銷售，這樣對我們“追求高品質”的信念是非常不吻合的。經常有拿出去的東西因為質量問題讓銷售人員非常難堪。

（四）財務應定期對銷售卻未回款的業務進行催款或者提醒。有許多已經回款的業務，財務在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好！

（五）各部門之間不協調。為了自己的工作方便，往往不會太關心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。

（六）發貨及派車問題。

（七）新產品開發速度太慢。 總之，今年我將更加努力做好自己份內的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發新品，不斷開發新的區域，相信公司一定會走得更遠，市場占有率更高，楚天人都會洋溢著幸福的笑容。

第五篇：業務工作計劃

龔莊小學2014---2013業務工作計劃

一、指導思想：

2014年春季，我校的業務工作要以黨的教育教學為指針，全面貫徹落實“三個代表”重要思想，按照學校工作思路和目標要求，結合中心校的工作計劃，進一步貫徹落實新課標精神，全面推進課程改革，強化課改意識，提高教師的整體素質和教學質量，學研結合，以整體推進素質教育為核心，以課程改革和教學常規管理為重點，繼續深入開展教學科研活動，努力提高我校的教科研水平、教育教學質量。

二、工作目標：

1、繼續扎實有效搞好課改工作。

2、實施“教師素質提升工程”，努力構建一支適應新課程改革和教育發展需要的學習型教師隊伍。

3、加強教學常規管理，積極開展教育科研，扎實推進課程改革和教學創新，構建體現新的教學理念的課堂教學模式，轉變教師的教育方式和學生的學習方式，全面提高教學質量。

4、認真做好校本課程的開發與實施，落實校本業務工作。

三、工作措施：

（一）扎實有效搞好課改工作。

（1）認真做好各年段教材的備課工作。嘗試成立學課組長，負責各年段的備課工作的組織和指導，并嘗試在個別年段進行集中備課學習。

（2）結合業務活動各年段業務組要組織好教師學習教材、理解教材、探索教法。對課堂教學過程中出現的新問題，做到及時研究解決。為

課改工作積累經驗。

（二）實施“讀書富腦工程”。

實施“讀書富腦工程”。堅持“四個為主、四個結合”的讀書策略：學習內容以學習教育名著和新課程理論為主，與博覽群書相結合；學習形式以個人自學為主，與集體學習結合；學習時間以業余為主，與課余學習相結合；考核結果以理論指導實踐為主，與檢查交流讀書筆記相結合。努力使廣大教師通過讀書不斷增長教學智慧，提升人生價值。

（三）抓好教師培訓和提高。

高素質的教師隊伍，是深化教學改革，提高教學質量，推進素質教育的基礎和保證。我校以“教師素質提升工程”為抓手，按照自主學習、積累式培訓、拓展式提高的原則，搞好教師培訓。一是鼓勵教師參加學歷進修，提高教師的學歷層次、文化水平；二是發揮骨干教師的作用，進行教育教學改革與創新等方面的探討和研究，并做好對青年教師的幫扶工作；三是抓好組內的同伴互助，成立年級段備課組，開展年級段集體備課與業務活動，促進共同提高；四是進一步提高教師運用現代化教學手段進行教育教學和教學科研的水平，提高課件制作水平，做好優秀課件的評選、收集和整理；五是采取“走出去、請進來”的方式，幫助教師學習先進的教育理念和經驗。

（四）加強教學常規管理，積極開展教育科研，全面提高教學質量。

1、積極開展校本業務活動，努力解決在新課程改革中遇到的各種問題，營造良好的業務氛圍，促進校本業務制度的建設。創新集體備

課，利用年級段備課組，開展年級段集體備課活動，讓實驗年段教師在集體備課形成“母案”的基礎上，設計出富有個性的教案；深化反思型業務活動，范圍包括課堂教學反思、課題研究反思、個人成長反思，課前和課后的反思；實施“五個一”校本業務制度：每月做一次教后反思，每月寫一篇教學案例或隨筆，每學期至少讀一本教育專著，每學期寫一份經驗總結或教學論文，每學期上一節公開教學研討課。

2、繼續做好校本課程開發與實施工作，積極開發校本課程。

3、繼續抓好課題實驗，以課題帶動科研。一要抓好縣級立項課題研究工作，完善課題組管理制度，實行課題組長負責制，落實課題研究計劃，定期舉行研討交流活動。二要鼓勵教師開展行動研究，積極研究解決教學中出現的問題。

4、改革評價制度，進一步抓好單元過關和年級段過關。要努力構建過程與結果、定性與定量、筆試與口試、知識與情感、課內與課外、自評與他評、參評與互評的評價考試體系，實現評價與考試的多元化和多樣化，真正發揮評價與考試的檢測、反饋、導向、激勵、調控功能。每單元考試后，要及時分析、反饋、調控補漏，切實提高教學質量；期末檢測后，各年級抓好各班（科）的質量分析與評價，確保單科、全科及格率達到要求。

龔莊學校

2013——2014學

業

務

工

作

計

劃

2014年2月