第一篇：學習思考活動學習心得體會

“學習思考活動”學習心得體會

作為學校管理網絡中的協助者、管理者和協調者，教導主任該怎樣開展工作，當好校長的參謀助手？在這里，我僅從“學習思考活動”之后談談自己對教導主任工作的又一些認識。

教導主任的生命在課堂，“教”是教導主任的立身之本。學校要發展，就必須要全力打造一支“會教”、“善教”、“樂教”的教師隊伍。作為教導主任，不僅要為教師的教學提供服務，還要給予老師們方法上的指導，幫助解決教學中遇到的困難。這就要求教導主任必須具有較強的教學能力，如果教導主任自身業務素質平平，老師們會覺得你在那里是“擺設”。但是教導主任的“教”應與一般教師的“教”有所區別，應在某一學科方面是行家，在教學方面有“絕活”。要能在教學方面給教師“做出樣子”、“出好點子”，并且要教出特色，教出成績，用過硬的“教”撐起自己的腰桿。在新課程改革的今天，教導主任要做好“教”這篇文章，就要不斷提高個人的文化素養，提高自己教書育人的品位，養成終身學習的好習慣，孜孜不倦地追求教育教學業務水平的提高，做教師自我學習提高的楷模和教學教研上的先行者，切忌浮于水面，脫離課堂，要沉得下去，像蘇霍姆林斯基的主張那樣“到教師中去，到學生中去，到課堂中去”。未來的人才需要自主、積極、進取、開拓創新的精神，而培養創造型人才的關鍵在課堂。因此，作為教導主任首先要解放思想，轉變觀念。課堂教學要立足學生的主體地位，著眼學生內在素質和個性的發展，特別是學生創造思維的培養，讓學生自主地學習，創造性地學習。并且，教導主任還要有開拓進取勇于創新的精神，樂于開展教學研究，積極進行教改實驗。通過新穎、直觀的教學手段和自主、開放、創新型教學模式優化課堂教學，提高教學質量，走在課堂教學改革的前沿，由經驗型教師轉型

為創造型教師，這樣才能帶領老師們在學校的辦學特色上求突破，求發展。所以我們平時要多看教育、教學、管理方面的報刊書籍，多上網學習，多走出去聽課、聽報告，當然也要多向本校有經驗的教師學習。

“導”是教導主任的工作之魂，是教學工作的關鍵所在。教導主任要在“導”字上下工夫，懂得教、學、研、思的內容與技巧，以能更好地進行引導。實際工作中，可以從“勤、實、新”三方面著手進行。

(一)勤——勤學習，勤聽課，勤積累，勤總結

1.勤學習，就是要深入鉆研吃透課標、教材，熟悉各年級的教材內容，明確各學科、各年級教學的要求，教材編排體系，教材特點，了解各學段的教學要求和特點；吃透教材單元訓練的重難點，了解練習要求；更要吃透上級有關教育教學方面的指示精神。這樣才能胸有成竹，高屋建瓴談教學，從而有的放矢地指導教學教研活動，組織實施教學檢查、評估。另外，還要做到“六關注”：關注本校各年級、各學科的教研活動；關注廣播電視的教育教學專題節目；關注教育教學方面的有關報刊雜志、新書；各級各類教學觀摩交流活動；關注教育家或優秀教師的教學經驗、教案設計、課堂實錄；關注各級教育行政部門領導的有關談話。這樣才能把握當前的教育教學改革方向，從宏觀上調控學校的教育教學工作。

2.勤聽課，就是要深入教學第一線，推門聽課，聽各種形式，各種級別的課，尤其是素課。通過聽課，了解教與學的情況，掌握學校教學改革的第一手材料。這樣，領導教學工作就有了發言權。

3.勤積累。勤于積累教育教學資料并做好資料的存檔工作。它包括個人的知識積累；學校教學常規管理檢查、評估資料積累；教

師業務培訓進修資料的積累；教學觀摩、評優、教改匯報活動資料的積累；教師、學生獲獎資料的積累等等。平時注意收集、積累資料，并分門別類的歸檔，便于查閱、應用和總結。

4.勤總結。作為教導主任要勤于動筆，善于總結工作中的得與失，使各種活動條理化、系統化，使各種感性認識上升為理性認識，以便推廣教學改革經驗，加大教研的力度。也使自己從純事務型轉變為研究型的教育者。教導主任在管理中和教學中要善于發現問題，要從一般人司空見慣的地方發現阻礙教育發展和質量提高的問題，要善于思考，主動去尋找解決問題的有力措施。通過：思考—問題—措施—實踐—再思考—再問題—再措施—再實踐，不斷總結經驗，逐步提高自身的研究能力和管理水平，成為一個具有開拓、創新精神的教導主任。

（二）實——工作要扎實、務實。

作為教導主任必須具有求真務實、實事求是的工作作風。這

“真”與“實”主要表現在扎實教學常規管理，落實課程方案上。在落實課程方案的過程中，嚴格執行上一級教學計劃和課程方案，杜絕“挪、擠、占”。抓好備課、上課、批改、輔導等常規工作。

教導主任的中心工作是教學教研工作。其重點必須規范教研管理網絡，建立以“教導處——教研組——備課組”為流程的教研網絡，狠抓落實常規教學、培優補差和教學研究，做到教研活動制度化，學科研究常規化，實踐活動正?；?，培訓進修自覺化。

（三）新——創新制度方法。

我們管理的對象是活生生的人，因而管理方法要新、活，要因人而異，因時而異，科學、靈活。這樣，才能調動全體老師的創新潛能。如在培訓中就有老師在講座中介紹經驗：改一個個教師的備

課檢查為教師自查——教研組查——教導處查。也有人提出作業批改從教導處組織檢查改為定期展覽。即由原來單一的教導處評價，改為教師群體評價。這樣做，既可以提高常規檢查的效果與影響面，同時可以減小教導處單一評價主體的矛盾對立面。甚至有人主張把規定公開課改成邀請聽課制，如規定每個學期每人至少請15人次到教室里聽課，可以是領導、其它學科教師、家長等。這樣做的好處是既促進教師人際關系，又可避免領導聽課評價給教師帶來的精神壓力，同時增強教師自主教研意識，還能讓學校里最應當受到尊重的有水平的教師真正受到尊重，有利于學校學術氛圍的形成。

總之，要當好教導主任并非易事，既要善“教”又要善

“導”，但也非難事。只要我們加強學習，不斷用新的知識來補充自己的“血液”，用新的理論來指導自己的工作，用心學、用心做，用心思，就一定能把教導工作搞好。

第二篇：學習思考活動學習心得體會

“學習思考活動”學習心得體會

作為剛剛走上年級主任的新手，年級主任該怎樣開展工作，才能當好校長的參謀助手，帶好一個團隊和一屆學生？在這里，我僅從“學習思考活動”之后談談自己對年級主任工作的又一些認識。

年級主任的生命在課堂，“教”是年級主任的立身之本。學校要發展，就必須要全力打造一支“會教”、“善教”、“樂教”的教師隊伍。作為年級主任，不僅要為教師的教學提供服務，還要給予老師們方法上的指導，幫助解決教學中遇到的困難。這就要求年級主任必須具有較強的教學能力，如果年級主任自身業務素質平平，老師們會覺得你在那里是“擺設”。但是年級主任的“教”應與一般教師的“教”有所區別，應在某一學科方面是行家，在教學方面有“絕活”。要能在教學方面給教師“做出樣子”、“出好點子”，并且要教出特色，教出成績，用過硬的“教”撐起自己的腰桿。在新課程改革的今天，年級主任要做好“教”這篇文章，就要不斷提高個人的文化素養，提高自己教書育人的品位，養成終身學習的好習慣，孜孜不倦地追求教育教學業務水平的提高，做教師自我學習提高的楷模和教學教研上的先行者，切忌浮于水面，脫離課堂，要沉得下去，像蘇霍姆林斯基的主張那樣“到教師中去，到學生中去，到課堂中去”。未來的人才需要自主、積極、進取、開拓創新的精神，而培養創造型人才的關鍵在課堂。因此，作為年級主任首先要解放思想，轉變觀念。課堂教學要立足學生的主體地位，著眼學生內在素質和個性的發展，特別是學生創造思維的培養，讓學生自主地學習，創造性地學習。并且，年級主任還要有開拓進取勇于創新的精神，樂于開展教學研究，積極進行教改實驗。通過新穎、直觀的教學手段和自主、開放、創新型教學模式優化課堂教學，提高教學質量，走在課堂教學改革的前沿，由經驗型教師轉型

為創造型教師，這樣才能帶領老師們在學校的辦學特色上求突破，求發展。所以我們平時要多看教育、教學、管理方面的報刊書籍，多上網學習，多走出去聽課、聽報告，當然也要多向本校有經驗的教師學習。

“導”是年級主任的工作之魂，是教學工作的關鍵所在。年級主任要在“導”字上下工夫，懂得教、學、研、思的內容與技巧，以能更好地進行引導。實際工作中，可以從“勤、實、新”三方面著手進行。

(一)勤——勤學習，勤聽課，勤積累，勤總結

1.勤學習，就是要深入鉆研吃透課標、教材，熟悉各年級的教材內容，明確各學科、各年級教學的要求，教材編排體系，教材特點，了解各學段的教學要求和特點；吃透教材單元訓練的重難點，了解練習要求；更要吃透上級有關教育教學方面的指示精神。這樣才能胸有成竹，高屋建瓴談教學，從而有的放矢地指導教學教研活動，組織實施教學檢查、評估。另外，還要做到“六關注”：關注本校各年級、各學科的教研活動；關注廣播電視的教育教學專題節目；關注教育教學方面的有關報刊雜志、新書；各級各類教學觀摩交流活動；關注教育家或優秀教師的教學經驗、教案設計、課堂實錄；關注各級教育行政部門領導的有關談話。這樣才能把握當前的教育教學改革方向，從宏觀上調控學校的教育教學工作。

2.勤聽課，就是要深入教學第一線，推門聽課，聽各種形式，各種級別的課，尤其是素課。通過聽課，了解教與學的情況，掌握學校教學改革的第一手材料。這樣，領導教學工作就有了發言權。

3.勤積累。勤于積累教育教學資料并做好資料的存檔工作。它包括個人的知識積累；學校教學常規管理檢查、評估資料積累；教

師業務培訓進修資料的積累；教學觀摩、評優、教改匯報活動資料的積累；教師、學生獲獎資料的積累等等。平時注意收集、積累資料，并分門別類的歸檔，便于查閱、應用和總結。

4.勤總結。作為年級主任要勤于動筆，善于總結工作中的得與失，使各種活動條理化、系統化，使各種感性認識上升為理性認識，以便推廣教學改革經驗，加大教研的力度。也使自己從純事務型轉變為研究型的教育者。年級主任在管理中和教學中要善于發現問題，要從一般人司空見慣的地方發現阻礙教育發展和質量提高的問題，要善于思考，主動去尋找解決問題的有力措施。通過：思考—問題—措施—實踐—再思考—再問題—再措施—再實踐，不斷總結經驗，逐步提高自身的研究能力和管理水平，成為一個具有開拓、創新精神的年級主任。

（二）實——工作要扎實、務實。

作為年級主任必須具有求真務實、實事求是的工作作風。這“真”與“實”主要表現在扎實教學常規管理，落實課程方案上。在落實課程方案的過程中，嚴格執行上一級教學計劃和課程方案，杜絕“挪、擠、占”。抓好備課、上課、批改、輔導等常規工作。

年級主任的中心工作是教學教研工作。其重點必須規范教研管理網絡，建立以“教導處——教研組——備課組”為流程的教研網絡，狠抓落實常規教學、培優補差和教學研究，做到教研活動制度化，學科研究常規化，實踐活動正?；?，培訓進修自覺化。

（三）新——創新制度方法。

我們管理的對象是活生生的人，因而管理方法要新、活，要因人而異，因時而異，科學、靈活。這樣，才能調動全體老師的創新潛能。如在培訓中就有老師在講座中介紹經驗：改一個個教師的備

課檢查為教師自查——教研組查——教導處查。也有人提出作業批改從教導處組織檢查改為定期展覽。即由原來單一的教導處評價，改為教師群體評價。這樣做，既可以提高常規檢查的效果與影響面，同時可以減小教導處單一評價主體的矛盾對立面。甚至有人主張把規定公開課改成邀請聽課制，如規定每個學期每人至少請15人次到教室里聽課，可以是領導、其它學科教師、家長等。這樣做的好處是既促進教師人際關系，又可避免領導聽課評價給教師帶來的精神壓力，同時增強教師自主教研意識，還能讓學校里最應當受到尊重的有水平的教師真正受到尊重，有利于學校學術氛圍的形成。

總之，要當好年級主任并非易事，既要善“教”又要善“導”，但也非難事。只要我們加強學習，不斷用新的知識來補充自己的“血液”，用新的理論來指導自己的工作，用心學、用心做，用心思，就一定能把教導工作搞好。

第三篇：活動學習心得體會

群眾路線教育實踐活動學習心得體會

-----竇智

在教育黨委的統一安排部署下，我認真的參加了黨的群眾路線教育實踐活動集中學習和自主學習，在學習過程中，我深刻體會到“四風”之害，下面就發對“四風”談談自己的學習心得：

所謂的“四風”指的是：形式主義、官僚主義、享樂主義和奢靡之風。習總書記在黨的群眾路線教育實踐活動會議講話中強調主要任務要聚焦到作風建設上，黨的性質和宗旨要求我們必須要反對四風，才能長期堅持黨的群眾路線。

反對“四風”才能從思想理念上認清堅持黨的群眾路線的重要性只有反對“四風”，才能從思想理念上認清堅持黨的群眾路線的重要性。思想作風是黨風的重要組成部分，只有把思想作風端正了，才能在工作作風、生活作風上更好地堅持黨的群眾路線。黨的群眾路線在思想作風上的表現，就是從唯物史觀出發，把群眾作為認識和思考一切問題的出發點和歸宿;把群眾利益作為解決實際問題的根本標準和價值準則;把相信群眾、依靠群眾作為克服一切困難的根本方法。目前，在一些黨員中之所以存在“四風”，有著深刻的思想觀念原因，就是毛澤東所說的，把自己看做是高于群眾的主人，把群眾看做是“下等人”。這種思想觀念在“四風”之一的官僚主義中表現得特別突出。官僚主義本質上是一種唯心主義的思想觀念，它與唯物主義為基礎的群眾路線是格格不入的。所以，不在思想觀念上反對包括官僚主義在內的“四風”，就不可能真正認識黨的群眾路線的重要意義，就不可能真正提高堅持黨的群眾路線的自覺性。

反對“四風”才能建立健全堅持黨的群眾路線的長效機制只有反對“四風”，才能建立健全堅持黨的群眾路線的長效機制。堅持黨的群眾路線是一件長期而又艱巨的工作，需要各級黨組織和每個黨員常抓不懈，一刻也不能放松，必須從制度安排，從機制健全上下功夫，真正有制度保證，確實有機制約束。要做到這一點，就必須反對“四風”。因為“四風”的集中表現就是作風飄浮、流于表面。這在“四風”之一的形式主義中表現得尤為明顯。形式主義就是沒有規范的制度安排，沒有健全的運行機制。任何工作都是一陣風，形式、過場走完之后，一切照舊。正是看到了這一點，習近平總書記特別強調，要在反對“四風”的基礎上，加強制度建設，健全體制機制，確立堅持黨的群眾路線的制度平臺。他強調，保持黨同人民群眾的血肉聯系是一個永恒課題，作風問題具有反復性和頑固性，必須經常抓、長期抓，特別是要建立健全促進黨員、干部堅持為民務實清廉的長效機制。要以這次活動為契機，制定新的制度，完善已有的制度，廢止不適用的制度。制度一經形成，就要嚴格遵守，執行制度沒有例外。

反對“四風”才能推進堅持黨的群眾路線的實踐行動只有反對“四風”，才能推進堅持黨的群眾路線的實踐行動。堅持黨的群眾路線，貴在落實，不是表現在會議文件、講話發言上，必須從每個黨員日常工作的實際行動上體現和反映出來，要真正“沉下去”、“接地氣”。這就需要廣大黨員特別是黨員干部樹立正確的價值觀，把艱苦樸素作為我黨永恒不變的生活作風，只有這樣才能將堅持黨的群眾路線貫穿于自己的日常工作之中。要做到這一點，反對“四風”是必要的前提，因為“四風”的共同表現就是不愿意做艱苦細致的工作，不愿意“先天

下之憂而憂，后天下之樂而樂”，一些黨員干部不愿意與群眾分憂，甚至把自己的享樂建立在群眾利益之上。這在“四風”之一的享樂主義中表現尤為突出。所以，不破除享樂主義，就不可能真正堅持黨的群眾路線。很難想象，一個沉湎于感官享受的人，會深入到群眾中去，把群眾苦樂冷暖放在心上。

反對“四風”，堅持黨的群眾路線才不會變成一廂情愿的自我安慰只有反對“四風”，堅持黨的群眾路線才不會變成一廂情愿的自我安慰。黨的群眾路線的基礎就是黨和群眾之間雙向依靠、不可分離的關系，黨離不開群眾，群眾離不開黨。堅持黨的群眾路線，就是黨通過自己為群眾謀利益的理論、政策和行動，讓群眾主動而不是被迫地聚集在黨的周圍。如果沒有對群眾利益的維護和實現，群眾就不會支持和擁護你，你想深入群眾，調研情況，群眾就不會對你講實話。尤其是在今天，群眾的主體觀念和獨立意識日漸強化的歷史條件下，想要讓廣大群眾自覺團結在黨的周圍，需要各級黨組織和每個黨員，用對群眾的“真情”去換取群眾的“真心”。而要做到這一點，就必須反對“四風”。因為“四風”損害了黨的形象、敗壞了黨群關系。這在“四風”之一的奢靡之風中表現突出。因為奢靡之風就是空虛浮躁、鋪張浪費，與廣大群眾所需要的平實無華、樸素勤儉的作風是背道而馳的。對待沾染了“四風”特別是奢靡之風的黨員，廣大群眾的唯一態度就是敬而遠之。要接近群眾，縮小與群眾的距離，必須先反對“四風”。

第四篇：大學習活動心得體會

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大學習活動心得體會

大學習活動心得體會為全面提升“大學習”工作活動實效，我局精心組織全體黨員同志共同深入學習宣傳貫徹十九大精神、習近平新時代中國特色社會主義思想“四川篇”和總書記對四川工作、成都工作、郫都工作重要指示精神，全局干部職工認真參與了大學習活動，并聯系自身實際，找準結合點和切入點，談了體會，寫出心得，取得了實效。

一、讓黨的理論武裝頭腦很有必要思想是一種認識，首先就要有思想。只有通過不斷學習，才能形成自己的思想，不僅要學政治理論，提高自己的思想政治素質;更為關鍵的是還要學習業務知識，提高業務水平，將思想與行動統一起來。所謂解放思想就是要使自己的思想認識隨不斷發展的客觀實際變化而變化，敢于實踐、勇于探索，打破習慣的束縛，研究新情況、解決新問題。理論武裝頭腦，思想指導行動。作為一名合格的黨員，我們要與時俱進跟黨走，要知道黨組織的要求，黨員的標準和義務，才能緊緊團結在以習近平同志為核心的黨中央周圍，在政治上不犯錯誤，在實踐中為群眾服好務，在黨規法紀上不違規違法。

二、讓黨的理論在工作中進行實踐

1、密切聯系群眾，為納稅人和職工服好務。納稅人所想、所需、所憂是什么？唯有了解并努力解決，稅收服務工作才能真正做到納稅人心坎上。我們應通過“大學習”強化“執法為民”理念，與群眾換位看稅收，制定解決納稅人和職工

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切身利益的辦法。切實轉變思想觀念和工作方法，想民所想，辦民所需，解民所憂。同時，要耐心細致地為全局干部職工做好勞資、保險和調配等后勤工作和人事政策解釋工作，積極開展“一局一品”青年活動，活躍年輕同志的思想和工作，塑造好年輕干部的人生觀價值觀。這就是跟著黨走，用黨的理論在工作實踐的效果。

2、公正執法，堅持運用監督執紀“四種形態”。我們所在的崗位是國稅系統最基層的，是稅收工作第一線，事務性工作較多，工作性質也是日常管理，所以在黨風廉政建設中，發生的問題線索也是第一種形態較多，要時刻提醒稅收崗位工作的同志，時常打預防針，掐斷違法違規的苗頭，保證稅收工作的安全性。要對執法過錯人員開展談話，強化職工的黨性教育。

3、把稅收工作與新農村建設相結合。習近平總書記在2018年來川后，發表了重要的講話。我們要不斷深入貫徹其講話精神，結合“黨員固定日”，開展豐富多彩的支部活動。從自身做起，把稅收工作與新農村建設相結合，在工作和生活中做到環境保護，為建設美麗郫都做出自己的貢獻。通過大學習，我們的工作取得了進步，實現了廉政建設安全穩定、隊伍素質進一步提高，規范管理、嚴格科學文明執法水平進一步提升，黨員的凝聚力進一步增強，黨的理論實踐活動進一步豐富。接下來，我們更要認真履行好自己的職責，敢于解放思想、清醒頭腦，使我們的思想永具革命性!解放思想不是一句空口號，而是要落實到自己的具體行動上來，聯系目前的實際工作，解放思想要從以下幾方面做起：

一、勤于學習，樹立終身學習的觀念，活到老學到老，利用休

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息時間、利用工作之余，切實做到工作學習兩不誤。

二、要會學習，要有方法，學習要有針對性，更要有時效性，切實做到學以致用。

三、要堅持學，持之以恒，不浮躁，在學習中努力增長自己的才干。全面提高自身素質，以豐富的理論知識武裝頭腦。

四、善于思考。思考是一種能力，根據掌握資料，運用所學知識，按照正確方法進行加工，轉化為自己的東西。在工作中不會一帆風順，難免會遇到困難與挫折，這時要正確認清形勢，把握好大局，妥善處理好矛盾。要充分運用所學的知識和工作經驗，根據崗位工作職責，積極思考如何打開工作局面。

五、勇于實踐。要牢固樹立“重在行動，貴在落實”的理念，將學習與行動結合起來，目的是要促進發展。我們在工作的過程中，會接觸到各種各樣的人，面臨著各種考驗，通過學習，認真總結，積極主動解決認識上的問題，轉變工作作風，提高自己的職業道德和職業素養。

腳步達不到的地方，眼光可以達到;眼光達不到的地方，思想可以達到。我們要勤學習、善思考、勇實踐、敢轉變，將所學所思在實踐中運用、在實踐中檢驗、在實踐中升華。

第五篇：學習思考

學習匯報

首先非常感謝分公司能夠給予我這次難得的學習機會，能夠更加深入的了解建行渠道的經營動作模式，進一步認識總公司銀保運作前沿咨詢。現向領導匯報一下本次學習的認識、總結以及思考，并希望能夠得到進一步的指導。本次學習是關于建行私人銀行業務開展的一下全國范圍的啟動培訓會議。本次會議是由建總行主辦，太平人壽承辦，其他保險公司協肋的多方合作性質的會議。參會人員以建行私行工作人員及太平銀保條線工作人員為主，其他保險公司只相應派出保險公司產品講師。在整個學習過程中，公司安排了非常精彩豐富的課程，其中有王辰總的《保險真諦》、張曉萍總的《中國太平優勢》、曾志堯（臺灣）的《高凈值客戶營銷策略》等等，其他的還學習了同業保險公司的產品介紹，總之本次學習收獲頗豐，受益非淺。其中以臺灣曾老師的程個人感覺新鮮和成長。曾老師從中國金融市場分析入手，細統的分析了當前中國經濟走勢及發展方向和潛力，認真講解了高凈值客戶的經營理念及潛在需求，最后還體系化的解讀了開發高凈值客戶的必要方當和策略。通過這次大連的學習，使我更加堅信壽險的廣闊發展空間，更加學信太平是家偉大的保險公司，更加認識到壽險營銷市場大有可為。一邊學習一邊思考，總結分析自己在經營管理過程中的不足和需要改進的地方，乃至我們分公司銀保業務條線所面臨的困難和機遇?，F粗淺的總結、建議如下：

一、基礎管理

1、人員入司面試管理無序，公司沒有形成專業流程制度，人員面試只注重表面及形式工作，面試內容不切實際，較條空洞。如拿一個高入司的大學畢業生面試具有較強工作能力的銀保客戶經理，從人事面試理論及效果上都是很差強人意的。

2、公司會議隨意機動，沒有時間規劃，沒有嚴格按照經營節奏或先前行事例進行，會議流程沒有建章建制，組織會議人員沒有標方向，參加人議人員被動空度。沒有起到會議工作總結、分析、解決問題的起碼作用標準。

3、費用匹配不切實際，隨意性強，標準不統一，業務資源分配不均衡，節點設計過于繁瑣，業務人員計算困難，合作給付造成困難。方案前后不連貫，變化較多，兌現不及時，或中途取消，對經營人員及渠道產生一定影。

二、渠道維護

1、上下渠道維護沒有形成合力，分公司在做分公司的，中支做中支的，力量造成分散，對一線沒有形成有力支援，郵件滿天飛，人浮于事，項目方案停留在口頭。

2、渠道維護沒有按業務節奏時間進行，工作放在眼前，才組織求火隊，攻關效果差。渠道日常維護職責不清，人員推委。

3、對于渠道工作沒有清晰了解，工作內容不具體詳實，沒有體系化的建立起渠道工作對接的工作機制和流程。幸福寶推動業務節點與銀行系統升級沖突就是問題暴露，銀行系統的升級不一定會象我們業務產品開賣那樣隨意。

三、經營思路

1、銀保核心是點目前依然是銀行渠道，業務增量及長期發展主要也應該由銀行渠道提供，這是銀保條線存在的價值和前提，不論什么活動、項目、方案仍然要以銀行渠道的開拓發展為我們的核心工作，其中包括銀保工作人員篩選及日常培訓學習。

2、堅持走核對心渠道，核心網點，核心人員的高效開發，深度挖掘的太平銀保原有道路，堅持銀保業務發展的核心價值導向。在合規的基礎上充分利用現有政策、方法，培養、激勵銀保隊伍長期可持續發展。

3、大膽改變現有經營模式，明確目標，改變現有工作開展方式方法，重整網點資源，明晰對手及合作伙伴，走合作共贏之路，提高營業部組工作能力，強化銀保工作人員的兩項技能，即現場出單的工作能力，和非現場網點維護能力。

4、強化公司培訓職能，從基礎抓起，高效務實，建立起一支精干有質的培訓隊伍，深主一線深入機構，支援支持。轉換培訓思路，嚴格以太平銀保九體系為支撐，以太平銀保固有優勢為突破口，深挖精煉，堅持走窄而深的長期發展之路。

我自08年入司，深受太平教誨，感恩太平給我帶來的成長與改變，我非常熱愛公司的企業方化并深信公司的發展前景。幾年間先事經歷了行政、銀保、人事、個險等工作崗位，每一步離不開公司的培養、領導的都導和同事的幫助，其間也取得了一些成績也得到了一些教訓。客觀的講，再次回到銀保的工作崗位上，沒有給長治銀保帶來一些突破和改變，個人也感覺非常遺憾和懊惱。細細思考，其中有個人原因，也有市場因素，但縱觀山西銀保的低迷與停滯我更加痛心疾首。如果只有長治不進步，那便是長治的問題，如果全省都如果長治，那分公司便也存在需要解決、克服的地方。我非常希望山西太平能夠一步一個臺階，夯實基礎，穩步成長。不論將來個人如何，我都以我是太平人而感到自豪和驕傲，這首先是我是一名山西太平人。

以上為我在大連學習過程中和以前一些粗淺的思考和建議，有不當之處請領導諒解，我亦真誠的想得到領導的指導與解惑。同時再次感謝領導對于我工作的支持、指導與幫助。

太平人壽長治中支 梁奇峰

二Ο一四年六月十八日