第一篇：一個銷售冠軍的24個激勵故事

課-程-簡-介：

如果企業管理層集體參加，則可迅速共同提升達成一致

問題排列：您遇到過這些情況之一二？

1．為什么有些業務員就是不努力？

2．為什么有些人干到一定業績就不再努力？

3．業務員忙的忙死閑的閑死，閑著的一臉迷茫，不知道在想些什么。

4．為什么總是最好的業務員走掉？他們想要什么？

5．為什么新人成才率很低，年流動率很高，怎么辦？

6．留下往往是比較差的，我們炒也不是留也不行如雞肋？

7．為什么團隊中有“亮點”，但多數人就是不行？怎么讓強手起到帶領作用？

8．團隊各級都有負責人，但實際上各干各的，還是象一盤散沙不能形成合力？

9．“飛單”、“泄密”、“吃回扣”甚至“卷貨款”,為什么總會有人“干壞事”？

10．獎金永遠是太少的，費用永遠是不夠的，任務永遠是太多的11．怎樣讓業務員保持對企業的忠誠，大家一條心，做到企業與員工共發展？

12．怎么能使業務員自己愿意玩命干？有沒有簡單可行辦法徹底解決業務隊伍的激勵、績效考核、費用控制難題？

課-程-目-標：

以成套政策制度為主體，用一系列手段達成長期激勵

1．明晰人們玩命干的基本道理

2．了解控制人們不敢做壞事的思路

3．熟練運用銷售政策和制度掌控全局

4．創造理想內部環境

5．研究企業文化、環境，研究當個好領導

讓企業中每個人各自發揮所長的同時，又互相幫助配合，成為名副其實的銷售團隊 簡單價值：如果我們的隊伍中有一個業務員有一個月不努力，則我們將至少損失 2,000元工資和費用，如果多一個人努力，則我們可能多掙20,000元.課-程-特-點：

1．以管理思想為引導，使領導善于綜合思維

2．以實際案例為示范，使企業掌握管理技巧

3．現場解決企業經常遇到的實際問題，把復雜的事情簡單化

4．學不會不算，順便帶走成套管理辦法

5．本課題自2007年開始，已經開課32次，學員普遍反映“實用、實惠”,課后大量再尋支持，并要求內訓。汪老師也經常擠時間熱情幫助各種企業研究辦法。

參-加-對-象：

1．企業負責人、銷售團隊負責人、人力資源負責人

2．欲在國內開展大規模銷售的企業

3.銷售內部政策制定者

4．銷售團隊管理者

課-程-形-式：

實操講解-深度解析-實戰分享-情境模擬

=================================

第一篇 我們總有困惑——團隊狀況不盡如人意

一：老板養活業務員還是業務員養活老板？

故事：50個業務員

二：年輕人錯位的心態

故事：自報工資

三：員工對社會地位的期望遠遠高于自身的能力

故事：不會用計算機

四：錢未必是吸引人的主要手段

故事：我爸給我錢

五： 人員頻繁跳槽

故事：流動率300%

六：溝通和融合的難度

故事：開寶馬上班，我爸給錢，比你有錢

七：我會去告你

故事：不干你也得發工資

八：我要當老板

社會調查：有多少人想當老板？為什么要當老板？

九：人才從來就是稀缺資源

現象：人才市場

十：誰來帶新人？誰能帶新人？怎樣帶新人？

故事：挖溝去

問題歸納：

第一類問題：誰在干活？為什么要干？

第二類問題：團隊組織管理

第三類問題：批量開發客戶

不是問題的問題

第二篇 銷售人員心態分析——團隊管理的思路和模型

一：人們為信仰而戰？

故事：紅軍從困境中走出，伊斯蘭恐怖主義

二：“兔子”是動力是關鍵

故事：賽狗

三：給自己干活才有勁

故事：天安門搶花事件

四：最符合中國人習慣的方式是？

故事：中國改革的起點與成功——毛澤東、鄧小平

五：利益鏈條

故事：互相幫助保障質量

六：大兔子小兔子，跑得快吃大的——政策引導人們努力

故事：大家全都一樣

第三篇整合銷售政策作為激勵的主要手段，徹底完成績效考核與費用控制

案例：梯次銷售政策

銷售政策第一部分：設立階梯式任務與收入，拉開差距

（示范與分析）銷售政策第一部分：工資與獎金

第一節 任職資格與任務

第二節 薪酬構成與計算方法（方法1：工資與獎金分列法）

第二節 薪酬構成與計算方法（方法2：總薪酬法）

第二節 薪酬構成與計算方法（方法3：重疊薪酬法）

第三節輔助崗位工資與獎金規定

銷售政策第二部分：業績計算與薪酬發放

業績計算范本：

練習：制定政策，游戲：尋找規律

銷售政策第三部分：銷售費用——管好兜里的錢

故事：邯鋼經驗故事：便后沖水

費用管理之一：費用政策原則與基本方法——額度加比例（范本）

故事：別向我要錢

費用管理之二：各種費用項目報銷標準

費用管理之三：費用使用規定（范本）

費用管理之四：新入員工薪酬與費用規定

銷售政策第四部分：明年后年怎么辦

案例：一次做5年的制度，好使就不換

第四篇 人在其位——人力資源

人力資源之一構建銷售部組織框架——明確各級人員的位置和隸屬關系

故事：我怎么這么多上司

案例：基本組織架構

人力資源之二構建個人職務規范——任職資格?崗位職責?任職考評（范本）

人力資源之三把他們綁在一起

故事：小腳老太太PK警察

人力資源之四招聘與入職規定——用人無憂

故事：公司的電話丟了

案例：看你敢干壞事

范本：擔保、保密、喜報

人力資源之五在職培訓范本

人力資源之六工作區域與產品劃分

人力資源之七招聘與入職規定

人力資源之八人員移動

人力資源之九團隊拆分與合并

人力資源之十在職培訓

人力資源之十一福利

人力資源之十二獎勵

本篇小結：人為本，人力資源是企業發展的基礎，是管理的基礎。

第五篇 信仰和文化——不可或缺的精神力量

互動：你來試試老板的苦處

精神體系之一：讓員工體會當老板——留人和做大的最好辦法

案例：你才應該找工作

精神體系之二：文化體系——企業之魂

精神體系之三：企業的生存依靠銷售——我們已經站在制高點

精神體系之四：員工心理管理——輕松快樂工作

精神體系之五：人要有希望

故事：有車有房有美女

第六篇制定游戲細則——完善日常管理

故事：隨地方便

行政事務之一日常基礎管理制度——有序一般行政事項

行政事務之二財務管理規定——規范財務工作

行政事務之三車輛管理制度——鼓勵運用先進工具

第七篇創造理想環境——家里最好

案例：銷售團隊辦公室

理想環境之一辦公室硬環境——視覺沖擊化

故事：光宗耀祖

理想環境之二獎勵是最主要的手段——預先明確化

故事：誰出魚翅錢

案例：獎勵手段

理想環境之三讓人們自我督促——競爭表面化

案例：打出辦法

理想環境之四使每個人都有好心態——工作快樂化

案例：玩吧，揍我一頓

理想環境之四成功是最好的激勵

故事：天天成功

第八篇 第十篇你是好領導——既當爹又當媽

案例：到底誰怕誰

好領導之一：知道自己是誰——有危機有機會

好領導之二：耳朵比嘴多一個——先學會聽

好領導之三：稱贊你的下屬吧——人都愛聽好聽的好領導之四：有效溝通——戀愛是談出來的好領導之五：好領導是大服務生——幫助所有的人

好領導之六：讓他們成功吧——保姆式幫助

好領導之七：合理用權——雙刃劍

故事：沒事了的困惑

好領導之八：支持改善改革創新——讓更多腦子動起來

故事：鉛筆

好領導之九：張弛有道——玩也是道理

好領導之十：身先士卒——榜樣的力量

第九篇 找到合適的人比淘汰人重要（介紹）

案例：留下的只有1%

第十篇新人培訓與帶領——正風正氣正事（介紹）

第十一篇流程化管理業務——互相幫助和檢查（簡介）

故事：GMP認證

流程化管理之一工作計劃和總結制度——通過溝通完成幫助與督促

計劃與總結制度（示范）

第十二篇客戶永遠是正確的（介紹）

第十三篇客戶也需要愛（介紹）

第十四篇武裝到牙齒（介紹）

=================================

講-師-介-紹: 汪羅

自我調侃為汪老頭，低調，從不讓人說“著名”，身分定位為老板下屬的大班長，自 稱職業經理人，偶然專業咨詢師，專為他人做衣裳。

汪羅經歷：

PLA后，先后就職于，四通集團銷售經理、美國強生大區經理、96年之后全部為總監 以上職務，包括海王醫藥集團、麥肯光明廣告、海格物流集團、美的電器集團、松下中國 等，3次隨企業上市，外企、國企、民企,資本主義和社會主義都看遍，現任松電（中國）銷售服務總監、萬基集團顧問。

苦出身，雖為MBA碩士，在國內競爭最充分的行業，從基層業務員做起，地區經理、大 區經理、培訓總監、推廣總監、銷售總監，實實在在干完銷售所有相關崗位，直至成為統 領數千高知識的銷售隊伍的營銷總監、總裁，每年執掌數億元銷售相關費用和廣告，完成 數百億銷售額。

顧問經驗：麥肯錫咨詢康佳項目，青島啤酒集團、哈爾濱醫藥集團、一汽集團、長虹電器 集團、美的電器集團等等等，在營銷管理、團隊建設、市場推廣、產品策略、營銷活動、經營策略、戰略發展等方面多有經驗，特別擅長幫助中小企業快速成長，帶著成套觀念、思路、方法的支持拓展，往往立竿見影徹底解決關鍵問題。

第二篇：一個銷售冠軍的年終總結

【原創】一位銷售冠軍的獲獎感言

臨近年關，形形色色各種各樣的總結會議接踵而來，大部分會議都是以“繼往開來”四字為主題，回首過去，總結經驗，展望未來，再接再厲。前天的營銷分公司年會，頒發了2011銷售之星的獎項，該獎由一位江湖氣息稍濃的大哥捧走，這位大哥在2011年為公司簽下1億2千萬的總合同，為公司可謂是立下汗馬功勞，在分享獲獎感言時，他并沒有像其他獲獎人員一樣說一些冠冕堂皇無關痛癢的致謝詞，而是開口說道：“拿到這個獎是意料之中的事情，相比感謝致辭我相信大家更愿意聽聽我是怎么拿到這么多大單的，接下來，我就和大家分享一下我在做市場工作時的一些個人體會，希望來年的年末，你也有機會站在這里發表獲獎感言！”掌聲過后，他開始了自己的實戰經驗分享：“我做市場把握住了三大原則，仁者見仁智者見智，希望這三點能引起在座各位對待市場銷售更深邃的思考??

腿勤——早起的鳥兒有蟲吃

勤快是任何一個銷售王者的基本功，對于大客戶銷售來說，坐在辦公室里是不可能洞悉外界的市場變化的。銷售人員永遠記?。菏紫缺仨氉叱鲛k公室，郵件是為技術服務的，電話是為約見服務的，千萬不要奢望通幾次電話就可以了解一個客戶甚至俘獲一個客戶的內心，唯有面對面的交流才有機會洞察客戶的真實想法，所以出差在外的天數是拿訂單的基礎保障；其次，每次出差目的性必須明確，不能單純的為了出差而出差，出差見到客戶不是目的，重要的是必須弄清楚見他到底是為了弄清楚什么事情或者達到什么目的，而不要自欺欺人的認為見到了關鍵人就算大功告成了；最后，必須勤快的循序漸進的重復高效的發展維護自己的客戶關系，在別人忘記你之前，適時地出現在對方面前加深印象，應該確保每次約見同一客戶必須在關系上有進展，不能每次都說些無關痛癢的場面話，關系原地踏步的約見只是在揮霍你的寶貴時間，蹉跎你的銷售激情。作為銷售人員，你的主要工作就是想方設法的為促進關系贏得信任走出辦公室，跑起來，早起的鳥兒有蟲吃！

心細——走心的事情才靠譜

我們習慣把攻心為上作為銷售人員的殺手锏，毋庸置疑，這確實是優秀銷售人員的必備技能，還有人把銷售比喻成談戀愛，必須膽大心細臉皮厚，但關鍵是很多情況下我們做的許多事情只是走了嘴，好一點的走了腦子，真正走心的太少了！做銷售絕對不能浮于表面，如果真的把銷售比喻成談戀愛，你在銷售過程中是不是做到了追女孩時經常做的三點：第一，充分了解對方的背景、喜好和需求，所謂是知己知彼百戰百勝，投其所好會讓你們之間的距離迅速拉近；第二，神經病式的揣摩對方說過的每一句話，每個眼神，每個表情，洞察對方的情緒變化，仔細想明白對方到底想要表達怎樣的意愿；第三，不能走一步看一步，臨場發揮，約見之前必須心里有預案，約見時間長了該說些啥，約見時間短了又該如何組織語言，要學會看三步走一步，經過認真準備的約見才會更加高效！

會哭——會哭的孩子有奶吃 被歷史沉淀下來的東西都是經典中的經典，所以在做市場的過程中我們也應該謹記老祖宗的教誨：“人心齊，泰山移！”現在已經不是個人英雄主義的時代，必須要學會團隊合作，要學會求助于人，大家都曉得會哭的孩子有奶吃，但很多銷售人員根本不會哭，或者確切的說不知道該向誰哭？在做市場的過程中，一般有三個對象可以供你坦誠傾訴：一是公司高層領導，公司多年的經營積累了豐富的業內資源，并且隨著歷史的沉淀，資源越來越優質，在你摸清項目的來龍去脈之后，應該主動的頻繁的向公司爭取資源支持，那么多項目那么多銷售人員，你不哭領導也不會知道你需要支持；二是自己的人脈圈子，既然選擇了做市場，就必須學會編織人脈圈子，也許你認識的人不能直接的幫到你，但也許他的朋友可以直接幫到你，為了尋求間接的支持，必須定期的向喜好交際的好朋友匯報自己工作行蹤，到時你就會發現這個世界真的很小，做事的就那么幾個人；三是自己的客戶，能爬到一定位置的老客戶，在自己的那個能量層面上肯定積累了不少的同行資源，完全可以讓他們當顧問或者導師，幫助你迅速找到關鍵人，要想讓能量大的老客戶幫到你，前提是他得信任你！

都說人生無處不銷售，他山之石可以攻玉，希望各位仔細體會這位銷售冠軍的實戰心得，相信你有一天也會摘得銷售之星的桂冠

第三篇：一個銷售冠軍的30個經驗

一個銷售冠軍的30個經驗 [ 發表于： 2009-04-19 18:45:57 ]

一、外表：為成功而打扮。

1、職業套裝是“第一筆”投資。

2、設想“你心目中的成功者的妝扮”是怎么樣的？

二、思維會影響行動——行動會影響情感。

1、你有潛意識。

2、你有潛能。

3、成功只須選擇正確的習慣。

三、專家的自信：

以微笑的目光“直視”對方。

大聲地告訴對方（不論是誰?。何沂菍＜遥視棠阏_的方法。

四、目標培訓法：

讓我們來看看你會以“此項事業”中，獲得哪些益處？

五、講演能力訓練：

①運用你的潛意識。

②列出你感興趣的任何話題。

③將大家的話題寫在紙條上集中起來，每人隨機抽簽，然后作“即興演講”。

④三段論式演講：A、要講什么；B講故事；C講了什么。

⑤立刻糾正姿式、發言、表情。

六、成功的定義：

達成目標、享受過程、為社會做貢獻。

成功可以模仿，成功可以復制，照成功者的信念做。

成功者具有：①良好的心態，②優秀的能力技巧，③每天練習1000次

希望就是絕望。想成功=不成功。一定要成功=成功

苦練：練技術，練能力；巧練：練態度，練頭腦。

七、如何策劃：抓住最大的趨勢。

行動導致結果，但只有正確的行動，全力以赴的行動，才導致正確的結果（成功）。

八、冠軍是一種習慣。

1、銷售冠軍：重拳出擊，比要求得做的更多。

2、積極但不要心急，準確地思維。

3、要問自己兩個問題：

1、我今天學習了什么？

2、我明天如何能做得更好？

4、大成就是小成績的累積。

5、成功是每一個環節都成功，冠軍對每件事情要求非常嚴格。

6、銷售冠軍：重信用，守承諾。

7、銷售冠軍：一馬當先，乘勝追擊。

8、銷售冠軍：重信用，守承諾。

9、銷售冠軍從每天拜訪20個客戶開始。

10、銷售冠軍沒有借口。

11、銷售冠軍絕對不低估競爭對手。

12、連續成功冠軍才是真正的偉大冠軍。

13、不要把身邊的人作為對手，而要把世界冠軍做為對手。

14、面對壓力才會成長。冠軍主動挑戰壓力。

九、沒有人生來會跳高，方法是后天學來的。

1、人要自信，但不能自大。

2、億萬富翁從百元開始，百元從交換名片、建立顧客檔案開始。

3、堅持創新，使你進入競爭最少的領域。

4、自己白紙黑字寫下：“我可以做得更好的10個方面”？

十、行動力來自于活力。

1、失?。ㄝ敚┎灰o，關鍵要檢討，主動檢討是成功之母。

2、管好前景。

3、頂尖的推銷員，賣的是自己的態度。

4、我人生沒任何問題，只是態度有問題。

5、態度是一種選擇，你自己完全可做選擇。

6、必須主動與這世界上所有高手過招。成功是一種選擇。冠軍是一種選擇。

十一、成為冠軍（各行業頂尖人士）的第一要決：下定決心。

1、下定決心=切斷一切退路！

2、人只有二類人：一是上流（以第一為目標的人），二是不入流。

3、當一個人下定決心之后，他的潛意識可提供的能量是無限的。

4、銷售冠軍不在乎別人的冷言冷語。第一名不跟普通的人在一起消遣，只跟一流的人在一起合作或競

爭。

5、冠軍主動影響別人，也影響別人成為冠軍。

6、銷售冠軍不是個人的，而是使團隊成為冠軍，擁有團隊精神，要互相支持。帶領團隊成為冠軍。

十二、成為銷售冠軍關鍵是：擁有強烈的動機（有足夠的理由）。

1、成功是一個心理學的游戲，不斷地給自己更努力的理由。

2、更強烈的動機（今年！本月?。。?/p>

3、動機舉例：①給女兒買一臺電腦②為兒子買一套教材③為妻子開一家小店④為企業提供更好的培

訓??

十三、說服任何人的二個方法：

①給他痛苦（不賣產品會有什么痛苦）

②給他快樂。

十四、冠軍的持質：

①誠懇

②腳踏實地

③謙虛的學習態度

④良好的性格，良好的個性

⑤保持感恩的心態

⑥良好的形象

⑦豐富的知識

⑧永不服輸的精神（事事成功，是因為凡做一事，不成功不罷休）

⑨向不可能挑戰

⑩永遠比別人多走一里路（多做一些）。

十五、冠軍誕生于持續的“學”和“練”。

1、一個偉大的球員之前有一個偉大的教練。

2、成功的教練會將成功的習慣傳至失敗的成員。

3、先使自己成為成功者，才能教別人如何成功。

4、擁有成功者的形象。

5、盡力不如比別人更努力！

海一角營銷

十六、銷售冠軍都是拜訪大客戶，都比別人有勇氣和膽量。

1、拜訪上市公司的老板

2、拜訪最大的前幾家企業。

3、絕大部分人缺乏的是勇氣。

4、冠軍總是拜訪關鍵人物，先是關鍵人物的助手。

5、電話拜訪是最快的交通工具，上門拜訪、書信拜訪。

電話拜訪關鍵技巧舉例：

①“我有重要的資料要寄給老總，請問貴姓？”

②（對秘書）“我找老總有私事”。

③“我可提高貴企業的業績”。

④我可免費為貴企業做講座。

十七、成功者的信念：

1、假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能。

2、凡是發生在我身上的事，必有其目的，并有助于我。

3、過去不等于未來。

4、對你要求嚴格的朋友才是真正的朋友。

5、經理應注意他的員工如何正確行事。每一場私下的努力，卻會有倍增的回報，并顯現于公眾。

6、下班的時候是超越別人的時候，別人停止拜訪客戶之時，正是行動之時。

7、因為我悲慘，所以我馬上行動。

8、高等智慧，是勤做加練習出來的。為了成功，請你們比喬丹更努力。

9、假如你沒有得到你想要的，你將得到更好的。

10、成功者相信之后就看到。失敗者先看到，后相信。

11、宇宙是圓的，宇宙是平衡的，宇宙是有黑有白的，因果是相隨的，沒有經驗和努力白費的，一切

皆有收獲。

12、成績的差別只在自己，對自己的結果要100%的負責任。

13、要讓事情改變，自己首先要先改變。要讓事情變得更好，先讓自己變得更好。（無法改變自己的人，無法改變任何事情）。

14、假如結果是錯的，那么說明你的行為是錯的，說明你的思想是錯的：思想——行為——結果。

十八、一次性的制勝法：

1、一次性銷售成交法：絕對相信自己的產品或服務，不必向客戶過多解釋，只須要求顧客立刻購買、成交、加入。（又名“5分鐘成交法”）。

2、體能的訓練（行如風，爆炸式的行動力）。

3、好的教練第一次就要糾正過失。

4、冠軍銷售員，主動建立人際關系、主動要求、主動簽約。

5、主動的人會掌握一切。

6、凡事都要主動出擊，我不相信被動會有收獲。

十九、學習的5個步驟：

①初步的了解②重復為學習之母③開始使用④融會貫通⑤再一次的加強

回憶術：分段記憶。

二十、為什么我要成為銷售冠軍：尋找全部的動機——

1、女兒買電腦

2、兒子買一套書

3、妻子開店

4、父母存錢

5、辦一家企業

6、買更大的房子

7、買自己喜歡的車、衣服

8、帶全家旅行

9、出版書籍

10、給女兒出書

11、給女兒建一個實驗室

12、鄉村修橋13、給政府捐款

14、狂買喜歡的書

15、投資興辦高新企業

16、讓父母去旅行

17、出國旅行

18、為兒子的未來投資

19、還人情債20、更多有時間沉思人生的意義

21、為以后的人生抱負打下經濟基礎

22、回家鄉旅行，宴請鄉親

23、給奶奶買一臺大彩電

24、有時間寫愛情詩

25、獲得工作的樂趣

26、隨便吃水果

27、訂閱很多報刊并免費提供給別人看

28、獎勵鄉村希望小學

29、幫助自強自立的殘疾人30、培養孤兒。

二十一、我一生中渴望達成10大目標

①當總統②成功創辦持續成長的企業③辦一所自由思想的大學④研究哲學⑤創作優秀的繪畫⑥寫詩歌⑦寫一本教人們如何溝通的書籍⑧兒女有成，家庭興旺，父母安度晚年⑨

夫妻恩愛和睦。

二十二、為此我愿意：

①每天要鍛練身體10分鐘以上，不貪食，不講究飲食，晚睡早起，生活簡樸

②絕不貪污受賄，不亂搞兩性關系

③忍辱

④不責備妻子，不頂撞父母，平等看待每一個人，每天用更多時間與家人相處

⑤每天打10通以上的電話，每天靜坐10分鐘以上，沉思冥想前景

⑥每天練習演講（朗誦）10分鐘以上，每天打掃10分鐘以上的家庭衛生

⑦絕不因個人而損害單位的利益，每天與每個同事打一聲招呼，做互相的溝通

⑧每天看10分鐘以上的書

二十三、超級培訓模式：

1、主持人介紹

2、講師主講

3、VCD播放

4、群體舞蹈（由人領舞）

二十四、改變自己：

1、下決心成為世界第一，并發揮技巧與創意。

2、一流的人做一流的事。

3、看人看結果。

4、收入是不會騙人的。

5、價值觀——對我重要的事情——你認為什么對你最重要。如幸福、安全、旅游??

6、潛力—導致—行動信念—導致—結果。

7、任何冠軍總是先相信自己的能力二十五、一心想掙錢的人掙不到錢。

1、任何行業的第一名都掙錢，掙錢的竅門，是成為行業的第一名。

2、目標要遠大，向世界第一名挑戰。射月亮，至少射到一棵樹。

3、擁有冠軍的價值觀： ①敢于成為偉人②向紀錄挑戰③以最短的時間，采取最大量的行動④永無止

境地追求進步⑤永遠比別人認真、努力⑥凡事堅持到底。

4、走冠軍之路： 用心——認真——努力——負責任

二十六、冠軍推銷員：

1、自我勵辭：我可以銷售任何產品給任何人在任何時間。

2、最重要的銷售技巧：發自內心地關心別人。

3、嚴格的朋友是最大的資產。

4、使推銷員成為冠軍，最重要的是不要自私——自顧自己，只想著掙錢，只想著自己的利益，總是在自覺或不自覺地損害別人的利益。

二十七、超級培訓游戲：

①互相擁抱：你是最棒的②50遍，20遍地高喊：我是全世界最捧的③互相對喊：我會取得偉大的成功

④做大幅度鼓掌

⑤互相接觸、按摸、拍打。

二十八、20/80法則：

1、花80%的時間做20%的結果。

2、用20%的結果，帶動80%的結果。

二十九、馬上行動：

為什么當場背誦？因為就從現在就要養成成功的習慣。

如何實現任何夢想：我要，我愿意。（成功者愿意做一切的事）。

三

十、達成百分百銷售的10項步驟：

成功者練習基本動作。以銷售為例：

①事先的準備

②使情緒達到巔峰狀態

③跟顧客建立信賴感（并做售前服務）

④了解顧客的問題，要求，渴望

⑤提出解決方案，并塑造產品的價值

⑥做競爭對手的分析。

⑦解除反對意見

⑧成交（推銷就是走出去，把話說出來，把錢收回來）。

⑨要求顧客轉介紹。

⑩做售后服務。

第四篇：經典銷售激勵小故事

經典銷售激勵小故事

營銷就是一個發現需要和滿足需要的過程,也是一個復雜的過程,因為這是一個與人交往的過程.所謂見人說人話,見鬼說鬼話,當然也有人話鬼話都不適用的時候,相信這些小故事能有啟發的作用.１.駝鹿與防毒面具

有一個推銷員，他以能夠賣出任何東西而出名。他已經 給牙醫賣過一支牙刷。給面包師賣過一個面包，給瞎子賣過一臺電視機，但他的朋友對他說：“只有賣給駝鹿一個防毒面具，你才算是一個優秀的推銷員?！庇谑牵@位推銷員不遠千里來到了北方，那里是一片只有駝鹿居住的森林，“您好！”他對遇到的第一只駝鹿說，“您一定需要一個防毒面具。”“這里的空氣這樣清新，我要它干什么！”駝鹿說，“現在每個人都有一個防毒面具．”“真遺憾，可我并不需要．”“您稍候，”推銷員說，“您已經需要一個了”說著他便開始在鴕鹿居住的林地中央建造一座工廠。“你真是發瘋了！”他的朋友說?！安蝗弧Ｎ抑皇窍胭u給駝鹿一個防毒面具。”當工廠建成后，許多有毒的廢氣從大煙囪中滾滾而出，不久駝鹿便來到推銷員處對他說：“現在我需要一個防毒面具了?！薄斑@正是我想的?！蓖其N員說著便賣給了駝鹿一個?！罢媸莻€好東西啊！”推銷員興奮他說?！皠e的駝鹿現在也需要防毒面具，你還有嗎？“你真走運，我還有成千上萬個。” “可是你的工廠里生產什么呢？＂駝鹿好奇地問?！胺蓝久婢摺！蓖其N員簡潔地回答。

２.一個鄉下來的小伙子去應聘城里“世界最大”的“應有盡有”百貨公司的銷售員。

老板問他：“你以前做過銷售員嗎？”

他回答說：“我以前是村里挨家挨戶推銷的小販子?！崩习逑矚g他的機靈：“你明天可以來上班了。等下班的時候，我會來看一下?！?/p>

一天的光陰對這個鄉下來的窮小子來說太長了，而且還有些難熬。但是年輕人還是熬到了5點，差不多該下班了。老板真的來了，問他說：“你今天做了幾單買賣”

“一單，”年輕人回答說?！爸挥幸粏?？”老板很吃驚地說：“我們這兒的售貨員一天基本上可以完成20到30單生意呢。你賣了多少錢?”“300,000美元，”年輕人回答道。

“你怎么賣到那么多錢的？”目瞪口呆，半晌才回過神來的老板問道。

“是這樣的，”鄉下來的年輕人說，“一個男士進來買東西，我先賣給他一個小號的魚鉤，然后中號的魚鉤，最后大號的魚鉤。接著，我賣給他小號的魚線，中號的魚線，最后是大號的魚線。我問他上哪兒釣魚，他說海邊。我建議他買條船，所以我帶他到賣船的專柜，賣給他長20英尺有兩個發動機的縱帆船。然后他說他的大眾牌汽車可能拖不動這么大的船。我于是帶他去汽車銷售區，賣給他一輛豐田新款豪華型?巡洋艦??！?/p>

老板后退兩步，幾乎難以置信地問道：“一個顧客僅僅來買個魚鉤，你就能賣給他這么多東西？” “不是的，”鄉下來的年輕售貨員回答道，“他是來給他妻子買發卡的。我就告訴他?你的周末算是毀了，干嗎不去釣魚呢？?” ３.山不過來，我就過去

在追求銷售成功的過程中，我們十有八九不會一帆風順，一定會遇到困難、碰到瓶頸，也一定有“頭撞南墻”的時候。

在一個初創的企業成長的過程當中，也一定會經歷很多磨難和厲練，我們碰到的可能是一個又一個看似根本不可能跨越的溝壑.《古蘭經》上有一個經典故事，有一位大師，幾十年練就一身“移山大法”，然而故事的結局足可讓你我回味——

世上本無什么移山之術，惟一能移動山的方法就是：山不過來，我就過去。

現實世界中有太多的事情就像“大山”一樣，是我們無法改變的，或至少是暫時無法改變的?！耙粕酱蠓ā眴⑹救藗儯喝绻虑闊o法改變，我們就改變自已。

如果別人不喜歡自已，是因為自已還不夠讓人喜歡；

如果無法說服他人，是因為自已還不具備足夠的說服力；

如果顧客不愿意購買我們的產品，是因為我們還沒有生產出足以令顧客愿意購買的產品；

如果我們還無法成功，是因為我們自已暫時沒有找到成功的方法。

要想事情改變，首先得改變自已。只有改變自已，才會最終改變別人；只有改變自已，才可以最終改變屬于自已的世界。

山，如果不過來，那就讓我們過去吧！

5.少年松下

松下幸之助的老家在山青水秀的和歌山。小時候，他家境貧寒，母親、姐姐和他一起過著清苦的日子。9歲那年，因無錢上學，母親送他到大阪的一家火盆店當小伙計。在火車站，車開動了，母親噙著淚，形只影單地站在站臺上，目送著幼小的孩子。9歲的松下，睜著大眼看著朝夕相處的母親遠遠離去，留戀、陌生、孤獨頓時籠罩了他，淚水禁不住簌簌地流下來。

松下到大販獨立生活后不久，火盆店倒閉了，他轉到自行車店當學徒。少年松下勤奮、誠實，做事肯動腦筋，受到老板和大師傅們的喜愛。但是，由于他年紀小，老板只讓他干雜活，從不讓他做“重要的”事情。

松下一邊打雜，一邊留心學手藝。師傅們干技術活時，他看在眼里，記在心上，進步很快。就這樣干了好幾年。

當時，店里最重要的事情是推銷自行車。那時，一部自行車的價格，按個人收入比例折算，比現在一部小轎車的價格還貴。這樣昂貴的東西怎能委托一個孩子去推銷呢?然而，少年松下渴望推銷。每當老板或大師傅們向顧客推銷自行車的時候，他總是羨慕地站在一旁，認真地看著，聽著。他夢想自己有一天也能推銷自行車。

機會終于來了。一天，一位富商派人到店里來，打算買一輛自行車。富商急于想看貨，大師傅們都不在，老板只好對15歲的松下說：“你去試試吧?！?/p>

真是天賜良機，少年松下興奮極了。他振奮精神，吃力地背起一輛自行車(那時自行車交貨前不準騎行)，信心十足地送到富商家。

見到買主后，少年松下立即盡一切所知，不厭莫煩地介紹自行車的性能和優點。雖然他平時留心記住了師傅們對顧客說的話，但由于是第一次實踐，所以說起來很費勁，講話結結巴巴。不過，他的滿腔熱情始終洋溢在整個推銷的過程中。好不容易才講完，最后，他鞠了一躬，有禮貌地對富商說：“這是品質優良的自行車，請您買下吧，拜托了！”那位富商面帶微笑聽完少年松下吃力的介紹后，撫摸著他的頭說：“真是個熱心可愛的好孩子。好吧，我決定買下了，不過，要打九折。”——在當時討價還價、買商品打折扣是習以為常的事。少年松下立即點頭答應了。

松下的推銷夢想實現了。當他欣喜若狂，飛也似地跑回店里向老板報告這一“好消息”時，誰知老板立即變了面孔，扳著臉說：“誰叫你以九折出售的?你再去買主家，告訴他，只能減價5％。”一瓢涼水澆到了滿腔熱情的松下頭上，他一下子驚呆了，心里充滿了委屈。他想，以前店里不止一次以九折出售自行車，為什么他不能用這個價格推銷自行車呢?但是，學徒是沒有資格與老板論理的。老板的命令不能違抗，但要松下改變承諾，到買主那里去討價，也實在難以啟齒。他只好囁囁嚅嚅地請求老板答應以九折出售。說著說著，淚水奪眶而出，一時難以抑制，竟然放聲大哭起來。

這樣一來，老板也不知如何是好，因為他面對的畢竟是一個孩子。

這時，富商等得不耐煩了，他派人來了解了情況后說：“即使只減價5％，也買定了。只要這個孩子仍在這家店里，我以后絕不到別的店里買自行車?！?/p>

一個只讀了四年小學的少年，第一次嘗試推銷，不僅把貨物推銷出去了，而且還訂下了“繼續購買”的口頭合同.雖然屢遭挫折，卻能夠堅強地百折不撓地挺住，這就是成功的秘密

一、有成功心態者處處都有成功的力量

雨后，一只蜘蛛艱難地向墻上已經支離破碎的網爬去，由于墻面潮濕，他爬到一定高度，就會掉下來，但是他一次次的向上爬，一次次的又掉下來。。。

第一個人看到了，他嘆了一口氣，自言自語：我的一生不正如這只蜘蛛嗎？忙忙碌碌而無所得。于是，他日漸消沉。

第二個人看到了，他說：這只蜘蛛真愚蠢，為什么不從旁邊干燥的地方繞著爬過去呢？我以后可不能向他那樣愚蠢，于是，他變得聰明起來。

第三個人看到了，他立刻被蜘蛛屢戰屢敗，屢敗屢戰的精神感動了，于是他堅強起來。

二、站起來

一位父親很為他的孩子苦惱，因為他的孩子已經十五六歲了，但是一點男子氣概都沒有。于是，父親去拜訪一位禪師，請他訓練自己的孩子。禪師說“你把孩子留在我這里，三個月后我一定可以把他訓練成為真正的男人，不過在這三個月里，你不能來看他”父親同意了。

三個月后，父親來看孩子。禪師安排孩子和一個空手道教練進行一場比賽，以展示這3個月的訓練成果.教練一出手，孩子便應聲倒地，他站起來繼續迎接挑戰，但馬上又被打倒，他就又站起來，這樣來來回回一共16次。

禪師問父親“你覺得孩子的變得夠不夠男子氣概？”

父親說“我簡直羞愧死了，想不到我送他來這里受訓三個月，看到的結果是他這么不經打，被人一打就倒”

禪師說“我很遺憾，你只看到表面的東西，你有沒有看到你兒子倒下去又站起來的勇氣和毅力?。窟@才是真正的男子氣概。”

只要站起來比倒下去多一次就是勝利。

開水瓶的哲理

1.有經驗的人都知道，給開水瓶灌水時，不能灌得太滿，而需要留一個木塞大小的空間。如果灌得太滿，木塞會被開水瓶內的壓力沖起，甚至可能燙傷人體。

待人接物正是如此。人的潛力無限而忍耐力卻是有限的。對于一些不起眼的人，我們千萬不要忽視他們的存在和價值，更不該去凌辱他們的尊嚴和人格；否則，任何有理性的人都會不惜一戰，像木塞一樣，但不僅僅是濺起的開水把你燙傷，你可能為此付出比這慘重得多的代價。

2.在一堆剛灌滿開水的開水瓶中區分哪個是保溫的，哪個是不保溫的，只需用手摸一下它們的外殼，如果是燙手的則是不保溫的，而不燙手的才是真正保溫的。

這就是現象與本質、表象與內涵的關系。舉例來說，表面上看起來夸夸其談，吹得天花亂墜的人，他們可能腦子空空；而另一些沉默寡言，看似木訥而不善言辭的人，他們的心胸也許裝著整個世界，他們才是真正的智者。

3.很小的時候，就聽大人們說過，判斷一只開水瓶是否保溫，只需把開水瓶口靠近耳朵，會嗡嗡作響的便是會保溫的。后來一只開水瓶不保溫了，要扔掉時拿起來放到耳邊一聽，里面仍舊嗡嗡作響。原來這種判斷方法并不可靠，而我們很多人卻一直在用它。

我們從前人那里繼承了許多所謂的經驗，但正確與否，卻很少人去驗證。很多時候，我們會被一種叫經驗的東西蒙蔽了眼睛，束縛了思維，哪怕是一個很小很明顯的謬誤，也難以推翻。

凡事貴在堅持 故事：

如果你沒看過《越獄》，你或許認為他只不過是一個有著英俊面孔的帥哥，但如果你看過《越獄》，你一定會和所有觀眾一樣為之著迷。這個人就是《越獄》一號男主角文特沃斯·米勒。

文特沃斯1972年出生在英國，在布魯克林度過了他的童年和少年時代，他的父親從小時候就教育他“做每一件事都要做到最好，不能半途而廢”。高中畢業后，文特沃斯選擇了普林斯頓大學。但文特沃斯憑借對表演的興趣，參加了一個校內表演團體并隨團出國演出。1995年文特沃斯從普林斯頓大學畢業，從紐約去了洛杉磯，開始走向藝術之路。第一年里他幾乎都在復印、整理、調整燈光、甚至是幫老板喂魚。他在業余時間參加了表演學習班并不斷地堅持參加演員面試。在2001年他得到了演藝生涯中第一個重要的角色時，他參加了超過450次的面試； 2003年他在《人性的污點》中出色的表演得到了評論界一致肯定。人們都以為他可以拿到奧斯卡最佳男配角，可他連一個提名也沒有拿到。因為不懈的堅持與努力，下一個證明自己的機會很快就到了。2004年，當他走進《越獄》選角現場的時候，在場的30多位官員大多數都對他有印象，馬上他就被定為《越獄》的主角。

謎底：

自從《越獄》播出后，他的名字在著名搜索引擎Lycos上的排名上升了614%。美國各大媒體的封面出現他的照片，被《Insider》雜志命名為“銀屏上最熱的新面孔”，還成為FOX官方網站1998年建站以來觀眾評分最高的一個演員。文特沃斯演活了自己在《越獄》中的角色，《越獄》也讓文特沃斯一夜成名并得到金球獎提名?！对姜z》的大獲成功終于讓人知道了文特沃斯·米勒的名字，他也如愿以償地成為了一個真正的演員。回頭看看經歷的一切，他很慶幸自己當初沒有走一條順理成章的路，沒有選擇放棄，而是一直在堅持，雖然堅持得異常艱難，也很享受過去自己折磨自己的10年：“我不相信除了我之外，誰還會主導我的生活?！?/p>

實踐：

荀子說：“騏驥一躍，不能十步，駑馬十駕，功在不舍。”就像文特沃斯那樣，10年的積累和堅持就為等一個機會，你不敢，而他偏偏就那么做了！我們常說“ 命運”，西方人常說“ 運氣”，其實都是一個意思：上天安排給你的，你必須接受。好東西你肯定會要，不好的呢？不得不要。在大多數人眼里，上天安排給自己的總不能讓人滿意——身邊的人不是你最愛的，眼前的工作不是你最喜歡的，你想去的地方永遠也去不了，你想看的美景也永遠看不到……雖然時代在進步，但進步的時代并沒有給人們帶來樂觀主義，正相反，現在到處都是抑郁的宿命的聲音。所有人在安慰別人的時候都會說：“算了吧，認了吧，這就是命。”

每當這個時候，你是否問過自己：你為想要達到的目標付出了什么努力？是不是望而卻步了？是不是知難而退了？你有沒有在明確道路沒有選錯的情況下持之以恒？記得我在從事壽險銷售工作初期，每天面對無數次的被拒絕，每天我都可以告訴自己放棄這份工作，但是我清楚地知道成功貴在堅持，成功是美好的，每個人都在追求。成功卻不是那么輕易就能獲得的，需要人付出艱辛的勞動，一次次嘗試和探索。在追求的道路上，有的人淺嘗輒止，遇到困難、挫折或失敗，他就掉頭離去，絕大部分錯過成功的人是因為缺少持之以恒的精神。那些最終取得成功的人都是在碰到挫折時，沒有懷疑自己，更沒有就此放棄，而是潛心分析失敗的原因，重整旗鼓，再來一次！正是在這種鍥而不舍的精神動力支持下，他們最終得到了成功之神的垂青。這樣的例子可以舉出很多，大到一場戰爭，一項重大成果；小到生活中一些具體的平凡的小事。在一次次鍥而不舍、不言放棄的試驗中，諾貝爾發明了炸藥，給人類征服自然帶來了銳利的武器；愛迪生發明了白熾燈，為人們帶來光明。我也正是在這個過程中持之以恒，一次次摸索，逐漸品嘗到成功的快樂。

啟迪：

1、冰心老人說：“成功的花兒，人們只驚于她現時的明艷，殊不知，她當初的芽兒，浸 透了血和淚花?！?/p>

2、沒有堅持到底的信心就只能徘徊于成功的門外。成功就像美艷的花，需要辛勤的培育，這是一個不斷追求、堅持到底的過程。

3、決定命運的是選擇，決定選擇的是毅力，誰能持之以恒誰就能笑到最后。

讓優秀成為一種習慣

故事：

查理·斯瓦布小時候生活在賓夕法尼亞的山村里，環境非常貧苦，只受過短短幾年教育。從15歲起，孤身一人在賓夕法尼亞的一個山村里趕馬車謀求生路。兩年后，他謀得另外的工作，每周只有2.5美元的報酬，在這期間他完成每項工作都力爭盡善盡美，做到最好。功夫不負有心人，沒多久他成為卡內基鋼鐵公司的一名工人，日薪1美元。做了沒多久，他就升任技師，接著升任總工程師。過了5年，他便兼任卡內基鋼鐵公司的總經理。

當他還是鋼鐵公司一名微不足道的工人時，就暗暗下定決心：“總有一天我要做到高層管理，我一定要做出成績來給老板看，使他自動來提升我。我不去計較薪水，我要拚命工作，做到最好，使我的工作價值遠遠超過我的薪水?！?/p>

他每獲得一個位置，總以同事中最優秀者作為目標。他從未像一般人那樣想入非非。那些人常常不愿使自己受規則的約束，常常對公司的待遇感到不滿，做白日夢等待機會從天而降。斯瓦布深知一個人只要有遠大的志向和目標，并為之努力奮斗，盡力做到最好，就一定可以實現夢想。

謎底：

他從不妄想一步登天，而是充滿樂觀和自信，做任何事情都竭盡所能，他的每一次升遷都是水到渠成勢所必然。他由弱而強的秘訣是：每得到一個位置時，從不把月薪的多少放在心里，他最注意的是把新的位置和過去的比較一番，把事情做到更好，看看是否有更大的前途，并讓優秀成為一種習慣。正因為如此，39歲時，查理·斯瓦布一躍升為全美鋼鐵公司的總經理。

實踐：

記得我曾經寫過“目標是成功的地圖”，沒有人能夠在沒有目標的情況下獲得成功。很多人因為目標不明確或沒有放在重要位置上，而碌碌無為。在我看來，當你服務于一種職業時，首先應該想到，那是你自己的職業，你是為自己而工作，既然是為自己工作，那么你有什么樣的理想，都可以通過工作來實現，你要力爭做到同伴中的最好，這樣你才有可能去接近并實現你的理想。

當然，絕大部分伙伴會認為是為薪水而工作，薪水的數目，對你來說當然多多益善，但只為了薪水而工作，很可能既賺不到錢，更找不到人生的樂趣。你應該明白，薪水問題是一個小問題，當你從事該職業時，你就獲得了一個深入了解那個行業詳情、以及接觸其他人的機會。另外，在工作時，你應當立志使出渾身的力氣與機智，謀劃出最好的辦事方法；你應當立志以進步與創新的方法來達成此事；你應當立志以一種無限的熱誠和精神去從事該項工作；你應當立志成為同伴中的佼佼者，成為一個優秀的人！

正是基于這樣的想法和動力，在我從事壽險營銷工作時，我為自己訂立諸如業績目標、個人成長目標等等各式各樣的目標，并將這些大目標分解為一個個可以達成的小目標，為了可以達成這些目標，我全身心投入工作，正是這樣全身心地投入，我才開始超越同期進入這個行業的伙伴，逐漸有了更多的心得與感悟，也結識很多朋友，掌握了更多的機會與信息，并慢慢成長為一名優秀的銷售人員，我清楚地知道投入工作中的量與質，可以決定你走向成功的速度，進而決定你的生命質量。

許多伙伴可能認為他們目前所得的薪水太微薄了，所以竟然連比薪水更重要的東西也寧愿放棄。他們有意躲避工作，工作過程中敷衍了事，得過且過。在這個過程中，受害最深的不是別人，而是你自己。你在日常工作的量與質中欺騙了自己，而這種因欺騙蒙受的損失，即便你日后奮起直追，也永遠難以彌補。這樣，不僅埋沒了自己的創造力和發明才能，也使自己可能成為領袖的一切特性永遠處于休眠狀態，使自己的生命與宏偉、尊貴、高大等擦肩而過、失之交臂。

我真誠地希望每一位伙伴牢記：事情不分大小，都應當使出全部精力做得盡善盡美，否則還不如不做。不要管別人做得怎么樣，事情一到了你手里，就非將它做得完美無缺不可，做到優秀不可！并逐漸以此來養成好習慣，當你養成了這樣的習慣，你還擔心自己不成功嗎？要知道你的希望都在這個習慣上面，千萬不要再讓那些偷閑、取巧、拖拉、不整、不潔的壞習慣來阻礙你！要讓自己的生命過得更有意義！

啟迪：

1、“優秀”是一種品質，也是一種習慣，優秀的人習慣于優秀，習慣決定命運，我們遠 在未來的命運就在這手邊的習慣上被決定著、改寫著。

2、將“讓優秀成為一種習慣”作為一種理念浸潤心田，保持追求優秀的心態，那么，我們的人生定會與眾不同！

3、與其幻想那些虛無的事，不如現在為自己鋪一塊通往成功之路的奠基石，讓優秀成 為一種習慣！

困難即是賜予 故事：

有一天，素有森林之王之稱的獅子，來到了天神面前：“我很感謝你賜給我如此雄壯威武的體格，如此強大無比的力氣，讓我有足夠的能力統治這整座森林?！?/p>

天神聽了，微笑地問：“但是這不是你今天來找我的目的吧！看起來你似乎為了某事而困擾呢！”

獅子輕輕吼了一聲，說：“天神真是了解我??！我今天來的確是有事相求。因為盡管我的能力再強，但是每天雞鳴的時候，我總是會被雞鳴聲給嚇醒。神?。∑砬竽儋n給我一些力量，讓我不再被雞鳴聲給嚇醒吧！”

天神笑道：“你去找大象吧，它會給你一個滿意的答復的?！?/p>

獅子興沖沖地跑到湖邊找大象，還沒見到大象，就聽到大象跺腳所發出的“砰砰”響聲。

獅子加速地跑向大象，卻看到大象正氣呼呼地直跺腳。獅子問大象：“你干嘛發這么大的脾氣？”

大象拼命搖晃著大耳朵，吼著：“有只討厭的小蚊子，總想鉆進我的耳朵里，害得我都快癢死了?！?/p>

獅子離開了大象，心里暗自想著：“原來體型這么巨大的大象，還會怕那么瘦小的蚊子，那我還有什么好抱怨呢？畢竟雞鳴也不過一天一次，而蚊子卻是無時無刻地不在騷擾著大象。這樣想來，我可比他幸運多了?！?/p>

謎底：

獅子一邊走，一邊回頭看著仍在跺腳的大象，心想：“天神要我來看看大象的情況，應該就是想告訴我，誰都會遇上麻煩事，而它并無法幫助所有人。既然如此，那我只好靠自己了！反正以后只要雞鳴時，我就當做雞是在提醒我該起床了，如此一想，雞鳴聲對我還算是有益處呢！” 實踐：

在我的壽險道路上，幾乎所有人看到的都是我一路的歡歌笑語，但實際上任何人只要生存在這個世界上就都會遇到困難，遇到挫折。我也和大家一樣，特別是在從業之初，很多東西都被想象得非常美好，真正開展業務以后，發現不僅陌生拜訪一天很難堅持20訪，更有一些客戶想見面都很難。在最初的幾個月，每逢這種時候，挫折感都會襲上心頭，但我很快會記起我曾在一本書上看到的話：“人是為了克服困難而活著！”是呀！回首走過的路，我們每個人不都是在克服困難當中渡過嗎？做學生時克服學業上的難題，開始工作后則要面臨不斷變化的人際關系、社會環境等諸多你想也想不到的變化，在這個世界上有誰能說自己走過的路會是完全一帆風順的呢？只是每個人經歷的困難大小、多少不同而已。

壽險營銷這個職業最大的魅力不僅僅是能夠從中得到相應的物質回報，而是把人帶進一種充滿激情的生存方式。這種生活方式總能給人帶來巨大的精神上的愉悅和快感：我怎么失敗了？我最終要成功！記得我進入這個行業后，慢慢對壽險營銷像“吸毒成癮”陷入其中不能自拔。我始終認為這是一項事業而不僅僅是一個職業，從事這項事業每天面臨自我挑戰，每天都在挑戰自我極限，而要想完成這些挑戰，克服困難，甚至走在大街上都可以。有什么職業能像壽險營銷這樣輕松？又有什么職業能像壽險營銷這樣充滿機會和魅力？

因此，我可以告訴每一位伙伴：這是天底下最輕松的職業！在人生的路上，無論走得多么順利，但只要稍微遇上一些不順的事，很多人就會習慣性地抱怨老天虧待我們，進而祈求老天賜給我們更多的力量，幫助我們渡過難關。但實際上，老天是最公平的，就像它對獅子和大象一樣，每個困境都有其存在的正面價值。借用洛克菲勒的話來說，就是“我總是試圖將每一次災難轉化成機會?！痹诿鎸щy和挫折時一定要保持一份良好健康的心態，就像許多人說珍珠港事件是美國人的失誤，而我卻認為這是日本人的最大失誤。在電影《虎、虎、虎》中，一個悲哀的日本海軍上將對自己的親密助手說：“我擔心我們搖醒了一個沉睡著的巨人?！惫弧坝涀≌渲楦邸背蔀橐痪渚哂芯薮蟾姓倭Φ目谔?，它把美國最大的損失之一變成了取得勝利的原因之一，這次巨大的失敗反而給了美國力量，從此美國很快就崛起成為一個世界強國。

啟迪：

1、一個障礙，就是一個新的已知條件，只要愿意，任何一個障礙，都會成為一個超越 自我的契機。

2、困難會激勵勝利者，也會擊垮失敗者，這是勝者之所以勝利的最大秘密，也是失敗 者所不知道的秘密。

3、一個人克服一點兒困難也許并不難，難的是能夠持之以恒地做下去，直到最后成功！弗朗·塔肯頓說：“成功意味著不畏懼困難?！?/p>

行動是成功的階梯

故事：

羅馬納·巴紐埃洛斯是一位年輕的墨西哥姑娘，16歲結婚，在兩年當中她生了兩個兒子，丈夫不久后離家出走，羅馬納只好獨自支撐家庭。但是，她決心謀求一種令她自己及兩個兒子感到體面和自豪的生活。

她帶著一塊普通披巾包起全部財產，在得克薩斯州的埃爾帕索安頓下來，開始在一家洗衣店工作，一天僅賺1美元，但她從沒忘記自己的夢想，即要在貧困的陰影中創建一種受人尊敬的生活。于是，口袋里只有7美元的她，帶著兩個兒子乘公共汽車來到洛杉磯尋求更好的發展機會。她找到什么活就做什么，拼命攢錢，直到存了400美元后，便和她的姨母共同買下一家擁有一臺烙餅機及一臺烙小玉米餅機的店。她與姨母共同制作的玉米餅非常成功，后來還開了幾家分店。不久，她的小玉米餅店鋪成為全美最大的墨西哥食品批發商，擁有員工300多人。她和兩個兒子經濟上有了保障之后，這位勇敢的年輕婦女便將精力轉移到提高她美籍墨西哥同胞的地位上。

“我們需要自己的銀行。”她想。后來她便和許多朋友在東洛杉磯創建了“泛美國民銀行”。這家銀行主要是為美籍墨西哥人所居住的社區服務。如今，銀行資產已增長到2200多萬美元，在這之前抱有消極思想的專家們告訴她：“不要做這種事。”他們說：“美籍墨西哥人不能創辦自己的銀行，你們沒有資格創辦一家銀行，同時永遠不會成功。”“我行，而且一定要成功。”她平靜地回答說。結果她真的夢想成真了。她與伙伴們在一個小拖車里創辦起他們的銀行。可是，到社區銷售股票時卻遇到另外一個麻煩，因為人們對他們毫無信心，她向人們兜售股票時遭到拒絕。他們問道：“你怎么可能辦得起銀行呢？”“我們已經努力了十幾年，總是失敗，你知道嗎？墨西哥人不是銀行家呀!”

謎底：

如今，羅馬納·巴紐埃洛斯取得偉大成就的故事在東洛杉磯已經傳為佳話，后來她的簽名出現在無數的美國貨幣上，她由此成為美國第34任財政部長。你能想象這一切嗎？一名默默無聞的墨西哥移民，卻胸懷大志，后來竟成為世界上最大經濟實體的財政部長。羅馬納·巴紐埃洛斯正是始終不放棄自己的夢想，堅持不懈并不斷地付諸行動，才取得了成功。

實踐：

我在大學畢業后留校任教，一切是那么一帆風順，但這種平淡的生活使你明天沒有開始就能預知要發生的一切。我渴望挑戰自己，渴望成功，不愿在平淡中老去，于是我毅然辭去被大家十分看好的工作，獨自承受來自家庭等各方面的壓力，選擇了當時新興的壽險行業。我知道要想使宏偉的計劃不是永遠停留在紙上的藍圖，就要用行動把它變為現實。天下最可悲的一句話就是，“我當時真應該那么做卻沒有那么做?！?據統計，世界上成功者只占5%,不成功者占了95%，為什么呢？最重要的原因之一就是缺少行動，世界上一個著名的理論可以解釋這一切,那就是行動論。

上世紀90年代初期的保險還不能像現在這樣被大家認知，特別是壽險營銷更是聞所未聞，這種全新的銷售模式當時也飽受爭議，難以被廣泛接受。在這種情況下，我開始了艱難的壽險營銷之路，從一名基層業務員做起，每一天我都給自己定任務下指標，并努力去完成。同時為了讓我周圍的人更快地認同這一銷售模式，認同壽險，我自己租房子，舉辦壽險知識小講座，并與伙伴們分享新學來的營銷知識。

我深知一張地圖，無論多么詳實，比例多么精確，它永遠不可能帶著主人周游列國；凝結智慧的寶典，永遠不可能締造真正的財富。只有行動才能使地圖、寶典、夢想、目標具有現實意義。如果只是沉浸在不切實際的幻想中，夢想著天上掉餡餅，而不是腳踏實地付諸行動，那么幻想恐怕永遠都只是幻想。在明白這個道理后，我利用一切機會將我的想法將我的夢想付諸行動，向成功一步步邁進。

記得當時在每天趕第一班輪渡去上班時，我發現這一班船上的乘客比較固定，而且這一段旅程要持續大約50分鐘，于是我利用這段時間在輪渡上給乘客講解壽險知識和保險條款，最初時大家都覺得我很奇怪，沒有人理睬我，不是睡覺就是聊天，但是慢慢地開始有人問我一些保險問題，并逐漸有人成為我的客戶和朋友，到現在他們還和我保持著聯系。他們說了同樣的一句話，當時不是被保險條款和保險知識所吸引，而是被我這種行為吸引。這就是行動的魅力！

啟迪：

1、一分耕耘，一分收獲。只有付諸行動，才有可能獲得想要的成功。

2、羅馬納·巴紐埃洛斯說：“一切的一切都毫無意義——除非我們付諸行動！”

3、NIKE的標語是Just do it！的確,有時成功離我們很近,我們要學會去開啟這扇門,而 開啟這扇門的鑰匙,則是我們的行動！

保險激勵故事

從前印度有個國王，膝下只有一個女兒，他白發蒼蒼，年事已高，想盡快挑選一名女婿來繼承他的王位。

有一天，他召集全印度100名被認為是最勇敢、最聰明有才華而體魄健壯的年青人，請他們參加宴眾。

在宴會過后，這名國王便走上講臺，向百名出席宴會的年青人說話。

“各位年青人，謝謝你們的光臨，我知道，你們都是目前印度的精英，有才華、有膽識。我這次設宴，目的是要選出一名最勇敢的年青人?！?/p>

“我的試驗很簡單，那就是誰能從游泳池的這一邊，游到另一邊，而平安無事的話，我將給他三個選擇：第一，一箱金鍍珠寶。第二，成為我的丞相。第三，是娶公主做太太，同時繼承我的王位?！?/p>

每個人聽后都興高采烈，躍躍欲試。一時間，秩序很亂，吵聲震天。

“請大家安靜!我還沒說完。這池中養著十只大鱷魚，已經有十天沒吃東西了……”

這群年輕眾聽國王這么一說，立刻都靜下來了，彼此面面相覷。大家心申明白，他們都在等待，看有哪個青年人會跳下池去。

突然，“咚”的一聲，有名青年跳下水中．然后，以很快的速度游過水池．迅速登上水池的另一端。每個人都拍掌喝彩，稱贊那名年青人勇敢。

國王也為之一怔，趕忙走到年青人身旁問道：“年青人，你真是勇敢無比?，F在，你已做到我的要求，我答應實現我的承諾，你是不是要一箱金銀珠寶?”

“不?！蹦悄昵嗳松蠚獠唤酉職獾鼗卮?。

“那，你是要當我的丞相了吧?”國王問道。

“不，不。”那年青人搖頭說，樣子很生氣似的。

國王不由微微一笑。他知道這個年青人很聰明，一定會選擇最后一個的。

“那你一定是要娶我的公主，成為我的繼承人了？”

“不，不，我不要!”那年青人越嚷越大聲。四周人群都莫名其妙起來。

“你什么都不要，為什么這么拼命?你到底要什么?”國王奇怪地問道。

“我，我…”那青年人滿腔怒氣，眼色充滿煞氣，他深呼吸后說：”我要找出是哪個家伙將我椎下水的。

啟示

朋友，你現在已投身推銷保險行業，你不需要浪費時問去追問誰是你的保薦人，以及當初你為何會加入等原因，那些都不是最重要的。最重要的是，你是否會利用手上的黃金機會去爭取你向來所夢寐以求的東西。別讓手中的機會再度飛走了

第五篇：一個銷售冠軍的獲獎感言

一個銷售冠軍的獲獎感言

在日常學習、工作和生活中，我們時常會因不同的人和事內心會有所觸動，產生不同的想法，這時可以將它們寫成一篇感言。那么感言該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧，以下是小編幫大家整理的一個銷售冠軍的獲獎感言，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

尊敬的領導及同事們：

當獲知我們防損部被評為店首批“最佳服務團隊”的殊榮時，我的心情無比激動，這是我們防損全體人員相互協作、齊心協力共同的榮譽，“優秀團隊”一直是我們防損部為之奮斗的目標，它意味著公司的一種最高的榮譽，它是我們防損部所有人的榮譽，也是店領導及各位同事對防損部工作的`高度肯定。

當我站在這里宣讀獲獎感言時，我還是壓抑不了我內心激動的情緒，我有很多想說的，也有很多的人要感謝的，我想感謝所有曾經幫助過我們防損部成長的人，包括店領導、各部門同事等等；此時此刻我想說些發生在我部門那些感人的一幕幕，每天閉店員工走后都能看見我們的保潔阿姨一遍遍拖地辛勤忙碌的身影，當電梯、線路、設備出現故障的時候，是我們的電工沖鋒在前、不怕臟不畏艱辛來排除一個個的故障，來保障賣場的設備正常運行，在活動期間客流較多時，縫紉大姐們為了服務好每個顧客而主動放棄用餐，還有當員工當得知夜班防損葛師傅被車碰傷時，每位都主動要求頂替上崗的一幕幕，還有當得知縫紉鄧大姐出車禍時，正值活動高峰縫紉葛大姐三天連續上全天，員工還自發組織去看望病榻上的鄧大姐，還有很多很多。。；正是從這些點點滴滴的小事情上看到了我們團隊成員中的一種互幫互助的團隊協作精神，在工作時間內我們是同事、是患難與共的戰友、上下級關系，在工作時間外我們是無話不談的兄長、是摯友、也是好姐妹，正是這樣我們的團隊才高度團結、永遠激情四射；也正是有了許多這樣的感人小事，才使得我們的團隊更加具有凝聚力和戰斗力。獲得我店首次“最佳服務團隊”，對我們來講，不僅是至高的榮譽更是一種動力的鞭策，我們以后要在保障門店正常營運秩序的同時繼續協助做好營運、收貨等各項工作，我們將以此共勉，將再接再厲，爭創下一個“優秀團隊”我知道我們會有更多更加強勁的競爭對手，這對我們來說是壓力也是動力，只有保持良好心態，不斷完善自己，不斷挑戰自己，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。我相信我們團隊中的每一員，我更加相信在店領導的正確領導及指引下會把我們鍛煉成為更加優秀的團隊。