第一篇：搜索引擎在網站推廣中的應用

搜索引擎在網站推廣中的應用

隨著互聯網的蓬勃發展，越來越多的企業建立了自己的網站，逐步開展電子商務。根據CNNIC(中國互聯網絡信息中心)《中國互聯網發展報告》(2007)，截止2007年6月，中國網站數量已經達到131萬個，年增長率達到66．4％。在如此眾多的網站中，一般來說，除了提供各種網絡信息服務的門戶網站、搜索引擎以及知名企業等大型網站之91、，普通中小企業的網站訪問量都很低。企業開展電子商務，爭取潛在客戶的首要條件是要讓客戶訪問自己的網站。如何讓盡可能多的潛在客戶了解并訪問網站，是大多數企業正面臨的難題。近幾年來，國內涌現了越來越多的網絡推廣服務商，為企業特別是中小企業提供網站推廣服務。在眾多的網站推廣方式中，互聯網搜索引擎的出現及在網站推廣中的運用，為網站推廣提供了革命性的動力。大眾型的搜索引擎推廣被認為是在眾多的網站推廣方法中最高效，使用也最為廣泛的方法。’

1搜索引擎網站推廣現狀

1．1搜索引擎在網站推廣中的價值。現在，網民們對搜索引擎的認知度非常高。62．8％的網民每天都用搜索引擎搜索互聯網，中國的搜索引擎用戶為1．22億，估計2009年增長到1．9億。而DCCI(中國互聯網數據中心)《網站流量分析報告》在今年發布的數據顯示，搜索引擎成為互聯網所有領域的到達率之王，到達率為93．73％。這一數據超過了電子郵件、新聞門戶和網絡游戲以及電子商務。搜索引擎網站的平均流量貢獻率為41．37％，即在搜索引擎網站的總流量中，平均41．37％的流量會通過超級鏈接直接貢獻給外部網站。這充分體現了搜索引擎網站在廣告價值上的優勢。

如今，搜索引擎正走向多樣化、垂直化和行業化。隨著各種專業搜索引擎和新型搜索引擎的發展，搜索引擎在網絡營銷中的作用更為突出，搜索引擎推廣的模式也在不斷發展演變。面向用戶特定需求的垂直搜索、移動搜索和本地化搜索引擎推廣等進～步擴大和完善了搜索引擎營銷體系，為搜索引擎市場帶來新的增長點。

1．2目前最主要的搜索引擎推廣方法。搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網絡工具進行網站推廣的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分為網絡蜘蛛型搜索引擎(簡稱搜索引擎)和基于人工分類目錄的搜索引擎(簡稱分類目錄)，因此搜索引擎推廣的形式也相應地有基于搜索引擎的方法和基于分類目錄的方法，前者包括搜索引擎優化、關鍵詞廣告、固定排名、基于內容定位的廣告等多種形式，而后者則主要是在分類目錄合適的類別中進行網站登錄。因此，常見的搜索引擎推廣形式有：登錄分類目錄、搜索引擎優化、關鍵詞廣告、關鍵詞競價排名、網頁內容定位廣告等 J。目前在網站推廣中應用最廣泛的是關鍵詞廣告、關鍵詞競價排名和搜索引擎優化。

關鍵詞廣告也稱為關鍵詞檢索、付費搜索引擎關鍵詞廣告等。它的基本形式是：當用戶利用某一關鍵字進行檢索，在檢索結果頁面會出現與該關鍵詞相關的廣告內容。競價排名是一種按效果付費的網絡推廣方式，其具體做法是，廣告主在購買該項服務后，通過注冊一定數量的關鍵詞，按照付費最高者排名靠前的原則，購買了同一關鍵詞的網站按不同的順序進行排名，出現在網民相應的搜索結果中。搜索引擎優化(SEo)就是通過了解各類搜索引擎得工作原理，即如何抓取互聯網頁面、如何進行索引以及如何確定其對某一特定關鍵字的搜索結果排名等技術來對網站整體結構，鏈接及頁面進行相關的優化，使其提高在搜索引擎上搜 1

索結果的排名

2國內三大搜索引擎網站推廣的主要模式

《2006年搜索引擎調查報告》顯示百度、谷歌(Google)、雅虎在市場上三足鼎立，百度市場份額占62．1％，谷歌(Google)占25．3％，雅虎占4．8％。百度在首選市場上繼續領跑；而谷歌在二選市場上拔得頭籌，在高端用戶市場上領先百度；雅虎的用戶忠誠度則提高最快。三大搜索引擎各有各的優勢，整體上形成了相互競爭而又互補的格局。

2．1百度的競價排名和火爆地帶。百度公司于2000年1月1日創立，之后迅速占領中國搜索引擎市場，成為全球最大的中文搜索引擎。百度將自己定位于打造中國人自己的中文搜索引擎，如今百度的品牌知名度已達到86．5％。百度推廣包括左側的競價排名和右側的火爆地帶。百度競價排名是百度國內首創的一種按效果付費的網絡推廣方式。競價排名按照給企業帶來的客戶訪問量計費，企業可以靈活控制網絡推廣投入，獲得最大回報。百度火爆地帶是一種針對關鍵詞的網絡推廣方式，按時間段固定付費，出現在網頁搜索結果第一頁的右側，不用位置價格不同。火爆地帶價格由企業所選關鍵詞的熱門程度和位置確定，關鍵詞按照熱門程度分為火爆詞、熱門詞和普通詞。每個關鍵詞的火爆地帶推廣有10個位置可以選擇，其中1—3號位為固定位置，4— 10號位按順序輪換顯示I4]。目前搜索引擎營銷占百度總收入的91％，而80％的收入來源于競價排名。

2．2 Google排名。Google成立于1 997年，幾年問迅速發展成為目前規模最大的搜索引擎，并向Yahoo、AOL等其他目錄索引和搜索引擎提供后臺網頁查詢服務，Google的使命是提供網上最好的查詢服務，促進全球信息的交流。Google搜索結果分為左側排名和右側排名。不同的是，Google左側排名是一種自然排名，是Google為提高用戶感受而設立的，它是Google根據網絡當中所有網頁與用戶輸入的關鍵詞的相關性、重要性、及時性進行打分得出的排序。這樣的排序并不是像右側一樣付費就可以獲得排名，而只能通過優化排名技術獲得更高排名。這是Google與百度競價排名最大的不同。搜索結果右側為AdWords競價排名，即Google公司自己提供的廣告，其模式同百度的火爆地帶相似。但在今年8月份，Google上海研究院副院長王敬表示，谷歌新推出了一種按轉換收費的競價排名計費方式，以避免惡意點擊的發生。即在兩種搜索計費方式一點擊和展示里自定義轉換。

2．3雅虎百業窗。雅虎是全球第一門戶搜索網站，業務遍及24個國家和地區，為全球超過5億的獨立用戶提供多元化的網絡服務。1 999年9月，雅虎中國網站開通；2005年8月，雅虎中國由阿里巴巴集團全資收購。作為阿里巴巴全資子公司的雅虎中國于2007年3月2O號正式推出百業窗業務，它以中小企業為主要營銷目標。百業窗的功能實現是通過雅虎搜索人El完成的，搜索入口包括雅虎主頁、雅虎助手以及阿里巴巴、淘寶、ID碑網等形成了一個行業網站的商業流量群。新推出的雅虎百業窗是一個整合的搜索平臺，是網絡定費搜索產品，即用戶交納固定費用就可以使用。企業購買了相應的關鍵詞以后，將在雅虎搜索結果的右欄顯示，從實現功能上來說，這與百度火爆地帶、Google競價搜索類似，都是在搜索結果的右欄顯示。而雅虎百業窗則整合了阿里系的大量資源，在右欄顯示了更為豐富的內容，它包括了中小企業在阿里巴巴的誠信通信信用評級頁面，以及整合了雅虎地圖功能，用戶可以方便地找到企業所在的位置，并且中小企業還可以添加企業的產品圖片、留下聯系方式等。

3利用搜索引擎進行網站推廣存在的幾個問題

3．1缺乏網站推廣意識。我國越來越多的企業都已建立了自己的網站，卻沒有把它當作一個有效的平臺真正利用起來。企業缺乏網站推廣方面的意識，而一些企業雖然意識到網站推廣的價值，卻因受到資金或人員的限制而不愿為網站做推廣，使得網站的訪問量很低，并未為企業帶來太多的收益。

3．2輕視網站建設。我國有76％ 的中小企業都自建了網站，但其中只有24％ 的用戶對網站感到滿意。大多數企業的網站設計仍處于初級的信息發布階段，網站內容過于簡單。僅僅是把公司的簡介、聯系方式、產品展示放到網上。片面追求網站界面的漂亮，長時間都不更新，內容陳舊，嚴重影響了網站推廣效果的發揮。即使通過網絡推廣提高了訪問量，卻未能最終留住客戶，為企業帶來經濟效益。

3．3缺乏專業的網絡營銷人才。目前，大多數企業都將網站推廣外包給專業的網絡推廣服務商，而不同的網絡推廣服務商在推廣方式上的側重點不同。企業尤其是中小企業由于缺乏網絡營銷方面的專業人才，不能選擇合適的網絡推廣服務商。同時，也使得企業和網絡推廣服務商之間的溝通受到制約，使得網絡推廣策略的制定不能很好地滿足企業的需求。

3．4網站推廣模式單一。企業在進行網站推廣時，通常僅僅向網絡服務推廣商購買關鍵字廣告或者競價排名。這種推廣方式過于單一，缺少多樣性。不同的推廣方式都有各自的優缺點。對于資金有限的企業來說，推廣模式過于單一會嚴重影響到資源的合理配置，從而削弱網站推廣的效果。

3．5片面追求網站訪問量。網絡推廣的評估標準包括3個要素，而且有主次之分：首先是企業網站有效訪問量的提升 其次是潛在客戶咨詢量的增加；最后是訂單數量的增加。而企業往往將網站推廣的目的定位在前兩個方面。造成無效的訪問量增加，浪費了有限的用戶資源。缺乏將訪問量資源轉化為收益的能力，使得網站推廣沒有意義。

3．6忽略網站訪問的總結和分析。企業非常重視網站流量的統計，卻忽略了對其進行進一步的總結和分析。不能很好地了解系統的用戶行為，未能使之轉變為有效的信息來指導企業的營銷決策。這對企業來說是一種資源浪費，使企業在網站推廣策略的制定和優化方面比較盲目，最終影響到網站推廣效能的有效發揮。

4提高搜索引擎網站推廣效果的策略

4．1加強網站建設。企業網站的建設是以真正為企業帶來潛在訂單為最終目的。首先，要有豐富的網站內容，而且要注意信息的及時更新，這是吸引客戶的關鍵。其次，企業網站的建設應圍繞產品，切實滿足用戶的信息需求，這樣才能獲得用戶的青睞。再則，網站的架構要合理，使客戶獲得良好的瀏覽感受。此外，企業的網站要能體現出本企業的文化，給客戶留下深刻的印象。加強企業的網站建設不僅能吸引住潛在客戶，而且在某種程度上等于做好搜索引擎優化，使企業在搜索結果中得到更好的自然排名，從而使企業網站的訪問量增加。

4．2做好網站搜索引擎優化。相對來說搜索引擎優化來說，購買關鍵字廣告和競價排名是一種短期推廣策略。廣告一旦停止，網站鏈接也就即刻消失，而搜索引擎優化的網站優化結果長期有效。而且搜索引擎優化是針對大部分專業的搜索引擎的，網站經過優化后在各大搜索引擎的排名中都得到提升。對于企業尤其是資金有限的中小企業來說，搜索引擎優化不失為一種較為實惠的推廣方法。

4．3選擇-恰當的搜索引擎。目前，中國的搜索引擎市場除了百度、Google、雅虎三足鼎立，還有搜搜、搜狗、奇虎等，而且還有更多的公司加入到這一行業

中來。企業在選擇搜索引擎進行網站推廣時應當進行全面考慮，詳細地進行比較和分析。~II!II：Google在高端市場絕對領先，學生用戶則更傾向于百度；北京人更愛百度，上海人更愛Google等。企業應對其目標市場進行詳細地細分和定位，同時結合各種搜索引擎自身的特點選擇恰當的搜索引擎，提高搜索引擎推廣的效能。

4．4提升搜索引擎應用層次。隨著技術的發展，移動搜索、垂直搜索、本地化搜索等新的搜索模式出現，并逐漸成為搜索市場的熱點。這使得企業在推廣模式上有了更多的選擇和更大的靈活性。企業應正確把握網絡發展的趨勢和方向，不斷提升搜索引擎的應用層次。根據自身的特點，選擇恰當的推廣策略，將企業網站推向更加細分、更為集中的受眾群體，力爭以較少的投入獲得最高的營銷價值。

4．5做好網站訪問的監控和分析。企業對網站的訪問要進行監控和分析，這是發揮網站推廣效能的重要工作。目前網絡推廣服務商一般都會給客戶提供比較詳細的分析報告，比如：關鍵詞統計報告、分日分組統計報告等，讓企業及時了解消費情況，潛在客戶訪問量等。企業應充分利用這些數據，進行詳細的總結和分析，加強對系統用戶行為的研究。根據分析結果，及時對推廣策略進行調整，使企業以有限的投資獲得最大的收益。

5結論

本文從搜索引擎的應用現狀中分析出搜索引擎在網站推廣中的價值。通過對目前主要的搜索引擎推廣方法以及三大搜索引擎的推廣模式的研究，總結和分析出企業在利用搜索引擎進行網站推廣時的不足，并提出建議。企業應根據自身的特點綜合考慮各種相關因素，爭取以最佳的網站推廣策略為企業帶來更多的收益。而隨著網絡的發展，相信搜索引擎在未來的網站推廣中能夠發揮更大的作用。

第二篇：利用搜索引擎營銷推廣網站

整理：劉小平QQ：86570300 電話：***搜索引擎對網站推廣、網絡品牌、銷售促進、網上調研等方面都有直接作用，搜索引擎營銷目前常見的方式包括登錄分類目錄、搜索引擎優化、關鍵詞廣告等。

搜索引擎是網站推廣最重要的方法之一，尤其對于中小型網站，在網站推廣中幾乎處于絕對優勢地位，這在網絡營銷中早已獲得普遍認同，為了盡可能發揮搜索引擎推廣的效果，應制定有效的搜索引擎推廣策略。新網站的搜索引擎推廣過程一般包括下列幾個步驟：

制定搜索引擎推廣計劃搜索引擎推廣計劃是網站推廣計劃中的組成部分，主要內容包括：搜索引擎優化設計目標、目標搜索引擎選擇、搜索引擎營銷方法制定、搜索引擎推廣實施、以及搜索引擎營銷效果評價與控制。搜索引擎推廣計劃最好在網站策劃階段即明確制定，并提出詳細的網站優化設計要求，以便在網站建設過程中進行搜索引擎優化設計。當網站建設完成并發布之后再回過頭來做這些工作不僅浪費時間，也會影響網站推廣的時機。

選擇網站推廣所采用的搜索引擎搜索引擎推廣涉及到的首要問題是搜索引擎的選擇問題，最理想的情況是，在常見的搜索引擎中都能擁有一席之地，但營銷預算的限制，只能重點選擇部分重要的搜索引擎。如果目標市場在大陸，那么只需在簡體中文搜索引擎中選擇適合的搜索引擎進行推廣；如果需要在港臺地區以及國外進行推廣，那么還有必要在繁體中文和英文搜索引擎中進行推廣。如果有繼續免費登錄的搜索引擎，那么應盡量利用這些免費資源，有時免費搜索引擎同樣可以帶來可觀的效果。

針對每一個搜索引擎設計相應的推廣方法由于不同的搜索引擎在網站收錄、付費方式和價格、網站推廣效果等方面有所不同，因此應針對不同的搜索引擎制定相應的推廣方法。對于重要的分類目錄網站，如果已經納入推廣計劃，應在網站發布后優先登錄。這主要是出于兩個方面的考慮：一方面，對于付費登錄的分類目錄，往往對網站審核標準不太苛刻，并且會在較短的時間內出現在分類目錄中；另一方面，被重要的分類目錄收錄之后，相當于被一個具有較高知名度的網站進行了鏈接，對于在Google等技術型搜索引擎的排名有幫助。在網站發布之后，還可以根據預算和推廣需要投放關鍵詞廣告，由于這種廣告方式比較有效，通常很快就可以出現在搜索結果中，因此可靈活采用。

搜索引擎推廣實施搜索引擎推廣的實施過程很簡單，也就是各種搜索引擎推廣方法的具體應用，其實從網站建設階段的優化設計就已經開始了搜索引擎推廣的實施。在網站發布之后，主要是分類目錄的登錄、為增加網站排名采用的網站鏈接策略（后面詳細介紹）、關鍵詞廣告的投放與管理等具體工作。另外，搜索引擎優化不可能在網站建設過程中全部完成，在網站發布之后，根據網站的搜索引擎中的排名和搜索引擎收錄頁面所反映的信息等情況，還需要對搜索引擎優化做進一步的完善。

搜索引擎營銷效果評價與控制搜索引擎推廣是一項長期的工作，由于不同搜索引擎及其推廣方法所產生的效果有很大不同，尤其在采用關鍵詞廣告的情況下，推廣效果與所選擇的關鍵詞、預算控制等因素有很大關系，因此對搜索引擎推廣效果進行評價和控制是非常必要的。根據各個搜索引擎的具體情況，對搜索引擎推廣策略進行相應的調整，對于不能帶來訪問量的搜索引擎，如果是按收費模式，在繳納了第一年的費用之后，原則上以后沒有必要繼續付費，而對于按點擊付費的搜索引擎推廣，如果沒有明顯的效果，也需要改變具體的推廣方式，或者更換搜索引擎服務商。評價搜索引擎效果的最重要指標是為網站所帶來的訪問量，這一數據可以通過網站流量統計報告獲得。

第三篇：幾步操作利用搜索引擎營銷推廣網站

幾步操作利用搜索引擎營銷推廣網站

制定搜索引擎推廣計劃

搜索引擎推廣計劃是網站推廣計劃中的組成部分，主要內容包括：搜索引擎優化設計目標、目標搜索引擎選擇、搜索引擎營銷方法制定、搜索引擎推廣實施、以及搜索引擎營銷效果評價與控制。搜索引擎推廣計劃最好在網站策劃階段即明確制定，并提出詳細的網站優化設計要求，以便在網站建設過程中進行搜索引擎優化設計。當網站建設完成并發布之后再回過頭來做這些工作不僅浪費時間，也會影響網站推廣的時機。

選擇網站推廣所采用的搜索引擎

搜索引擎推廣涉及到的首要問題是搜索引擎的選擇問題，最理想的情況是，在常見的搜索引擎中都能擁有一席之地，但營銷預算的限制，只能重點選擇部分重要的搜索引擎。如果目標市場在大陸，那么只需在簡體中文搜索引擎中選擇適合的搜索引擎進行推廣;如果需要在港臺地區以及國外進行推廣，那么還有必要在繁體中文和英文搜索引擎中進行推廣。如果有繼續免費登錄的搜索引擎，那么應盡量利用這些免費資源，有時免費搜索引擎同樣可以帶來可觀的效果。

針對每一個搜索引擎設計相應的推廣方法

由于不同的搜索引擎在網站收錄、付費方式和價格、網站推廣效果等方面有所不同，因此應針對不同的搜索引擎制定相應的推廣方法。對于重要的分類目錄網站，如果已經納入推廣計劃，應在網站發布后優先登錄。這主要是出于兩個方面的考慮：一方面，對于付費登錄的分類目錄，往往對網站審核標準不太苛刻，并且會在較短的時間內出現在分類目錄中;另一方面，被重要的分類目錄收錄之后，相當于被一個具有較高知名度的網站進行了鏈接，對于在Google等技術型搜索引擎的排名有幫助。在網站發布之后，還可以根據預算和推廣需要投放關鍵詞廣告，由于這種廣告方式比較有效，通常很快就可以出現在搜索結果中，因此可靈活采用。

搜索引擎推廣實施

搜索引擎推廣的實施過程很簡單，也就是各種搜索引擎推廣方法的具體應用，其實從網站建設階段的優化設計就已經開始了搜索引擎推廣的實施。在網站發布之后，主要是分類目錄的登錄、為增加網站排名采用的網站鏈接策略(后面詳細介紹)、關鍵詞廣告的投放與管理等具體工作。另外，搜索引擎優化不可能在網站建設過程中全部完成，在網站發布之后，根據網站的搜索引擎中的排名和搜索引擎收錄頁面所反映的信息等情況，還需要對搜索引擎優化做進一步的完善。

搜索引擎營銷效果評價與控制

搜索引擎推廣是一項長期的工作，由于不同搜索引擎及其推廣方法所產生的效果有很大不同，尤其在采用關鍵詞廣告的情況下，推廣效果與所選擇的關鍵詞、預算控制等因素有很大關系，因此對搜索引擎推廣效果進行評價和控制是非常必要的。根據各個搜索引擎的具體情況，對搜索引擎推廣策略進行相應的調整，對于不能帶來訪問量的搜索引擎，如果是按收費模式，在繳納了第一年的費用之后，原則上以后沒有必要繼續付費，而對于按點擊付費的搜索引擎推廣，如果沒有明顯的效果，也需要改變具體的推廣方式，或者更換搜索引擎服務商。評價搜索引擎效果的最重要指標是為網站所帶來的訪問量，這一數據可以通過網站流量統計報告獲得。

第四篇：網站搜索引擎工作總結

網站搜索引擎工作總結

網站搜索引擎工作總結

一、概述

我之前一直是在類似于聯創、合眾的平臺上工作，雖然對新聞源有些面上的了解，卻一直沒有到企業客戶端工作的實際經驗，但是就過去幾個月來對新聞源的連續思考、琢磨，還是希望借此機會通過下面各個觀點的描述提出自己的意見和見解。因個人能力有限，所提出的觀點有待進一步的推敲。

新聞源營銷如行軍打仗，現代女子、xx、藍天和蘊育等都是其中的參與方，根據醫療行業和民營醫院的特點，可以知道市場是固定的，如果我們想要在互聯網上獲得優勢甚至戰勝其他對手，那么我們必須要在整個新聞源操作的過程中獲得整體優勢。

二、08月份新聞源發布思考

這個月做出的努力是值得肯定的，實現了對xx醫院的有效威脅，但實際上在整個操作過程中并沒有實現超越，頂多算是打了個平手。下面將從成功的有利條件和暴露出的問題分別做出思考：

1，成功的有利條件

(1)搜索引擎對媒體收錄、排名策略的調整。

在過去幾個月，媒體收錄、排名情況表現出了相對穩定的狀態，獲得先發優勢的xx醫院一直處于難以動搖的地位。大概從7月下旬開始，媒體普遍表現出了明顯的波動性，xx之前努力做上去的排名也因為搜索引擎算法策略的調整而發生“動搖”，排名不再能夠維持一段時間，而是僅能維持1-2天左右時間，這個時候我們開始在人流價格詞這一塊發力，在這種情況下，只要是我們發了就能獲得排名機會，整體來看，我們的成功應歸結為大環境的變化帶來的機會而不是xx變差了，xx實力依然如舊。

(2)可用媒體數量優勢。

我們并不清楚xx都在使用那些媒體，都在和那些平臺合作（實際我們必須知道）。在我們發力的時候確實可以證明xx在那時沒有我們使用的可用媒體，而且，我們的可用媒體權重更高更適合發布人流價格類關鍵詞，這樣，我們就獲得了優勢。xx當時所使用的媒體也不差，一直和我們處于不相上下的位置上，但與我們的媒體比較我們略占優勢。

2，暴露出的問題

(1)發布量低。

雖沒有證據可以證明，但是從過去一個月對xx發布文章的觀察，可以看出他們的發布量實際上要多于我們，尤其是在后期獲得和我們相同的可用媒體后，xx表現出了想要壓倒一切對手的發布態度。

(2)反應慢。

這里的反應慢主要體現在兩點上，一是新的優化方法使用上我們沒有xx的快。xx在看到我們使用的優化方法時，第二天就可以大批量使用，表明xx有專人在注意觀察這塊。而xx所使用的方法，我們頂多是做了小范圍測試，這就是差距。二是對新的優化方法的尋找、測試上，我們沒有xx“大膽”，我相信xx不會隨便測試，而是看到了什么才會做出這樣的測試，這里就涉及到具體操作時的一些分工和決策問題。

(3)缺乏與新平臺合作的考慮。

過去一個月與xx的競爭中，開始階段我們確實有媒體優勢，但xx的也不差。后期xx在獲得了相同的可用媒體之后，我們實際一度處于下風，原因是在其他方面我們沒有xx的優勢。在整個操作過程中，xx通過購買新媒體實現了和我們抗爭的媒體，但是我們并沒有在后期做出同樣的決策，而此時的xx加上前期的可用媒體，就獲得了壓倒我們的優勢。

三、觀點提出

核心觀點1：可用媒體的數量，決定了我們的搜索引擎最高排名份額。

先定義一個名詞“可用媒體”，即在一段時間內可以獲得排名機會的媒體。一個平臺會有幾十個媒體可供選擇，但可用媒體往往就那么幾個，根據搜索引擎排名特點：一個可用媒體能夠獲得的排名份額為10%-20%，很少情況下能達到20%-40%。那么據此我們可以很簡單的根據現有可用媒體的數量計算出我們能夠獲得的最高排名份額，我們過去一個月可用媒體數量只有1-3個：

1個可用媒體：10%-20%（排名份額）

2個可用媒體：20%-30%（排名份額）

3個可用媒體：30%-40%（排名份額）

......8個可用媒體：80%-90%（排名份額）

9個可用媒體：90%-100%（排名份額）

我們做新聞源營銷，其中一個重要的KPI就是排名份額，知道了上面的排名規律，那么我們就可以此做出調整，我們的目的肯定是想要獲得更高的排名份額，因為只有更高的排名份額才能增加更多的點擊率，即便是他不點擊，多次出現的品牌詞亦有展現價值，說不定他會因此而去搜索我們的品牌詞。

08月份，我們曾一度獲得優勢，其最重要的原因是xx沒有足夠多的可用媒體，更為嚴重的是我們使用的可用媒體他們竟然沒有，也就因為此我們獲得了一段時間的小優勢，這樣說的原因是我們的可用媒體并不多，而且xx的可用媒體我們也沒有，我們的優勢也僅僅是可用媒體數量比他多一個或者兩個。

觀點總結：比對手多出的可用媒體數量才是我們的優勢，而不是現有的可用媒體數量。若想擴大優勢我們就必須要得到更多的可用媒體，若想不被超越我們就必須要有和其相當數量的可用媒體，否則，我們的排名份額只會降低。

解決辦法：多平臺合作，我們若固守一個平臺，只要對方愿意花錢早晚會超越我們。事實證明，xx不惜多花這份錢。

備注：廚師烹調手藝再厲害，如果沒有與之相匹配的高質量炊具和食材，就很難讓他在競爭激烈的高水平比賽中獲得優勢，往往這種高手過招分差只有幾分。

核心觀點1延伸：弱化媒體關鍵詞排名率，增加對搜索引擎排名份額的整體認識。

弱化關鍵詞排名率絕非不注重，而是站在整體角度上加大更接近營銷目的的搜索引擎排名份額的認識。為什么要這樣，個人觀點有二：一是，新聞源越發越垃圾，無所不用其極，文章標題和文章本身能夠帶給用戶的東西越來越少，那為什么大家都還這樣發，而且一個比一個發的爛呢?我覺得是用戶被營銷的一個環節在起作用，即多次出現。用戶想要通過搜索引擎找到自己正需要的東西變得越來越難，我們想要給客戶更有價值的信息的想法，就醫療行業目前的情形而言也變得不可能，我們也沒有這樣的動力。錢劣驅逐良幣正是這個道理。二是：搜索引擎排名份額更加接近我們的目的——到診。舉個極例子，如果我們在所有關鍵詞的10個排名中只有1個排名，不管他是靠前還是靠后，我們能獲得的最終到診數量不可能超過對手;如果我們有占據了所有的排名，那么對手就絕對不會在這里獲得任何效益。

觀點總結：搜索引擎排名份額和用戶搜索漏斗模型是相統一的，或者說是用戶搜索漏斗模型的延伸認識，新聞源文章本身起到的營銷作用在下降，而更大的搜索引擎排名份額會給我們帶來更多的患者注意。

備注：希望可以和大家對此觀點進行討論，得出更加切合實際的觀點。我相信認識如果不到位，就難有成就。

核心觀點2：使用文章編輯工具，給大家留出時間做該做但沒有做的事情。

根據這幾個月的觀察，xx的文章本身并沒有值得肯定的地方，而是他的反應能力和發布能力值得稱贊，而這也正是我們所缺的，也是我們操作人員最大的劣勢。

正所謂兵貴神速、唯快不破，搜索引擎本身時刻在發生著算法的更正，也時常會有某個醫院找到“驚人”的搜索引擎漏洞，然后在短時間內放大利用獲得優勢。互聯網沒有秘密，但若想及時的發現這個秘密就必須要有人去觀察，趕在對手之前發現就能獲得比競爭對手早一步的優勢，反之，我們將在一定時間內必敗無疑。所以，我們一定要給這個人留出時間，讓他去觀察、發現。至少至少應該有人去觀察競爭對手每天都做了什么。

另外，在擁有同樣數量的可用媒體的情況下，發布數量也是優勢，人家就是比你發的多，你每天就發那么點，怎么能好意思說干不過人家呢，這是明顯的問題不用多考慮，人家付出的多就應該有相同比例的收獲。我們要想的是怎么增加發布量，比競爭者付出的更多。

怎么做到這些呢，至少應該給這個人必要的條件——時間。怎么獲得時間，使用文章編輯工具：可實現批量操作，做出的文章只要用心，不會比xx的差。

觀點總結：xx在同時操作多個種類的關鍵詞，并以一家之力壓倒石家莊其他對手，我不大相信xx雇傭了很多編輯外推人員，因為一個批量文章編輯軟件的成本怎么也不會超過雇傭這些人而開出的工資。時間是做任何事情的必要條件。技術的創新有能顛覆一個行業的能量，更何況文章編輯工具早已不是什么新鮮事物，手工操作不適合新聞源批量操作的現實。

核心觀點2延伸：完善團隊建設，分享經驗所得，分工協作，利益共享。

這里，我想單拿出分工協作來描述我個人的思考，工作內容的分工可以增加工作效率和更容易達成目標。就拿狼來說，在團隊中每一只狼都會有明確的分工，尤其是在捕獵的時候，有的狼被安排追逐，有的被安排在前方蹲點，時刻準備圍堵，有的被安排放哨觀察。我們做新聞源也應當如此，每一個人都應該在整個操作過程中承擔某個主要責任，并及時將信息反饋給團隊中的每一個人，比如有的去查看競爭對手動向，有的去分析發布數據，有的去看同行業醫院動向，有的去做測試媒體發布，有的去做信息匯總，在大家相互協作和統一行動下就可以實現工作效率的提高，更容易達成目標。

四、概括總結

上面提到的觀點均是基礎，也是目前我們在和xx等醫院競爭過程中缺乏的東西，成為了我們的劣勢。核心觀點1主要是說明可用媒體的數量對競爭的重要性，并從認知角度進一步的做出闡釋，并希望在將來可以獲得足夠數量的可用媒體;核心觀點2的敘述，說明了工具使用對我們參與競爭的重要性。并以工具的使用延伸出團隊建設的探索、變革。

搜索引擎算法每天都在更新，我們與其他競爭對手每天也在競爭，我們必須要在這個時刻變化的環境中時刻保持優勢才能擴大市場份額，這就需要我們有一個分工合作、密切配合的團隊做基礎，使用先進的技術手段，積極探索搜索引擎漏洞，努力獲得優勢應對變化著的搜索引擎算法，占據更大的搜索引擎排名份額。

第五篇：?搜索引擎應用實驗報告

搜索引擎應用實驗報告

1.實訓目的(1)掌握Internet常用的檢索工具和使用方法。

(2)熟悉Internet信息檢索和科技資源等。

2.實訓環境

(1)網絡實驗室。

(2)Internet 上網環境。

3.實訓理論基礎

(1)搜索引擎。搜索引擎(Search Engine)是一一個提供信息“檢索”服務的網站，它使用某些程序把因特網上的所有信息歸類以幫助人們在茫茫網海中搜尋到所需要的信息。

(2)搜索引擎的類型。搜索引擎的種類很多，各種搜索引擎的概念界定尚不清晰，大多可互稱、通用。但各種搜索引擎既有共同特點，又有明顯差異。按照信息搜索方法和服務提供方式的不同，搜索引擎可分為以下幾種。

①檢索式搜索引擎。該類搜索引擎由檢索器根據用戶的查詢輸入，按照關鍵詞檢索索引數據庫。目前此類主流中文搜索引擎主要有以下幾個優秀的公司提供的搜索引擎。認⑥Google公司的“谷歌”，域名是www.tmdps.cn):萬方數據資源系統是大型網上數據庫聯機檢索系統，集納了5600種期刊的全部內容，整個數據資源系統分為科技信息、數字化期刊及企業服務3個子系統。

4.實訓內容與步驟

下面僅以谷歌搜索引擎為例介紹一下Internet 檢索工具和使用方法。

(1)搜索結果包含多個關鍵詞。當有多個關鍵詞時，可以使用空格“”達到“與”運算的目的。例如，(計算機網卡)表示搜索包含有“計算機”并且包含有“網卡”的網頁。

搜索結果至少包含多個關鍵詞中的一個時，用“OR“連接多個關鍵詞。例如，(計算機OR網卡)表示搜索包含有“計算機”，或者包含有“網卡”或者包含有“計算機和網卡”這些詞語的網頁。

搜索結果要求不包含某些特定信息時，用“一”或“NOT”表示。例如，(計算機-網卡)或(計算機NOT網卡)，表示搜索只包含“計算機”這個詞，但不包含“網卡”的網頁，要注意“一”號與“網卡”之間不要有空格。

(2)通配符的使用。通配符可以用“*”號表示。例如，(以*為本)就是搜索包含有第一個字是“以”，末位的字是“為本”的網頁。

搜索英文短語時，英文短語要用英文的雙引號括起來。例如搜索Wordwarl,必須在搜索框中輸入“World war I“。

(3)搜索引擎忽略的字符以及強制搜索。Google 對一-些在網絡上出現頻率極高的英文單詞，如“com”“www.tmdps.cn)表示在二級域名為163.com的網站中搜索包含有“通信”這個詞的網頁。

查找包含關鍵詞的某類文檔時，用“filetype:“例如搜索含有“資產負債表”關鍵詞的Office文檔，即(資產負債表filetype:doc OR fletype:xIs OR filetype:ppt)。這里要知道那些常用的文檔類型的擴展名，如.pdf、.swf、.doc、.ppt 等。

搜索的關鍵字包含在URL鏈接中時，用“inurl”或“aliul’“例如(計算機inr:abc)或(iur:abe 計算機)表示搜索包含“計算機”3個字的網頁，并且表示這個網頁位置的URL中包含abe3個字母。lalinur:abe計算機)表示搜索“abe”“計算機”這兩組字符都出現在URL中的網頁。

5.實訓思考題

(1)搜索引擎的類型及代表性搜索引擎有哪些?

搜索引擎包括全文索引、目錄索引、元搜索引擎、垂直搜索引擎、集合式搜索引擎、門戶搜索引擎等。

全文索引代表網站：百度，谷歌等

目錄索引代表網站：搜狐，新浪等

元搜索引擎代表網站：搜星搜索引擎

垂直搜索引擎代表網站：豆丁網，大學搜

集合式搜索引擎代表網站：HotBot

門戶搜索引擎代表網站：AOLSearch、MSNSearch

利用搜索引擎查找我國某高校的專業設置情況。

水利與環境學院

水利水電工程、環境工程、給水排水工程、地理信息系統、水文與水資源工程、道路橋梁與渡河工程

物理工程學院

物理學、應用物理學、測控技術與儀器、電子科學與技術、電子信息科學與技術

機械工程學院

工業設計、機械工程及自動化、機械設計制造及其自動化

電氣工程學院

自動化、電氣工程及其自動化、生物醫學工程 信息工程學院 電子信息工程、通信工程、計算機科學與技術、軟件工程

材料科學與工程學院

包裝工程 材料科學與工程、材料成型及控制工程、高分子材料與工程、材料化學

化工與能源學院

化學工程與工藝、制藥工程、過程裝備與控制工程、熱能與動力工程、環境科學、安全工程（系統安全方向）

土木工程學院

土木工程、交通工程、建筑環境與設備工程

建筑學院

建筑學、城市規劃、藝術設計(環境藝術設計方向)

數學系

數學與應用數學、信息與計算科學

化學系

化學、應用化學 生物工程系 生物技術、生物工程 管理工程學院 工業工程、工程管理、電子商務、物流管理

工程力學系

工程力學、安全工程(設備與結構安全方向)

文學院

漢語言文學、對外漢語

新聞與傳播學院

新聞學、廣告學、廣播電視新聞學(播音與主持藝術方向)

歷史學院

考古學、歷史學(人文科學實驗班)

外語學院

英語、日語、俄語、德語

公共管理學院

哲學、社會工作、行政管理、公共事業管理

法學院

法學

商學院

工商管理、經濟學、國際經濟與貿易、金融學、統計學、會計學

旅游管理學院

旅游管理 市場營銷 空乘

教育系

思想政治教育、應用心理學、教育學

體育系

體育教育

美術系

繪畫、藝術設計、雕塑、動畫、書法

信息管理系

信息管理與信息系統、圖書館學、檔案學 嵩陽書院

基礎醫學院

臨床醫學(五年制)、臨床醫學(七年制)、醫學影像學、麻醉學 醫學檢驗系

藥學院

藥學、藥物制劑

護理學院

護理學

(3)查找與本人所學專業相關的近兩年的國際會議信息情況。

電商展2021第八屆全球國際新電商大會暨杭州網紅直播電商展

推薦參加：2022年第61屆中國特許加盟展(北京)

會議時間： 2021-07-29 09:00至 2021-07-31 18:00結束

會議地點： 杭州 杭州國際博覽中心 蕭山區錢江世紀城奔競大道353號 周邊酒店預訂

會議規模：4200012001人

主辦單位：主辦單位：杭州市電子商務協會杭州網紅產品博覽會組委會上海吉炎展覽服務有限公司杭州喆炎展覽有限公司 協辦單位：杭州市電子商務促進會 杭州市市場營銷協會 遼寧省工商聯文化創意產業商會 佛山市跨境電子商務協會 常州市電子商務協會 河南省網絡營銷協會…….承辦單位：杭州喆炎展覽有限公司 杭州喆炎展覽有限公司

GIEC2021第八屆全球互聯網經濟大會

推薦參加：全球青年創新大會（2021）暨中國新經濟峰會

會議時間： 2021-09-28 09:00至 2021-09-28 18:00結束

會議地點： 北京 北京歌華開元大酒店 北京市朝陽區鼓樓外大街19號，北三環安華橋西南角 周邊酒店預訂

會議規模：800人

主辦單位：GIEC組委會

6.實驗心得

通過這次的學習使我學會并了解了一些常用的搜索技巧以及面對信息時該怎么做，我也有了更大的興趣去探尋對我有用的信息并充分發揮它的作用，這對我今后的學習，生活有很大的幫助。另外，網上有很多網站可以提供給我們很多的專業性的只是，比如國家基礎教育資源網，我們還可以從百度網苦衷下載我們需要的資源。可以說搜索引可以給我們的生活和學習帶來很多便利。

實驗三、常見網絡命令的使用

一、實驗目的與實驗要求

1,實驗目的(1)理解常用網絡命令的原理；

(2)掌握常用的網絡命令使用方法；

(3)合理使用相關命令對網絡進行管理與維護。

2.實驗要求

(1)驗證常用網絡命令的功能；

(2)掌握ipconfig、PING等命令的操作使用。

二、實驗儀器及實驗設備

Windows操作系統計算機

三、實驗原理

1、Ipconfig命令

ipconfig實用程序和它的等價圖形用戶界面——這些信息一般用來檢驗人工配置的tcp/ip設置是否正確。但是，如果你的計算機和所在的局域網使用了動態主機配置協議〔dynamic host configuration protocol, dhcp——windows nt下的一種把較少的ip地址分配給較多主機使用的協議，類似千撥號上網的動態ip分配)，這個程序所顯示的信息也許更加實用。這時，ipconfig可以讓你了解你的計算機是否成功的租用到一個ip也址，如果租用到則可以了解它目前分配到的是什么地址。了解計算機當前的ip地址、子網掩碼和缺省網關實際上是進行測試和故障分析的必要項目。

最常用的選項:

ipconfig——當使用ipconfig時不帶任何參數選項，那么它為每個已經配置了的接口顯示ip地址、子網掩碼和缺省網關值。

ipconfig /all——當使用all選項時，ipconfig能為dns和wins服務器顯示它已配置且所要使用的附加信息(如ip地址等)，并且顯示內置于本地網卡中的物理地址(mac)。如果ip地址是從dhcp服務器租用的，ipconf ig將顯示dhcp服務器的ip地址和租用地址預計失效的日期。

ipconfig /release和ipconfig /renew——這是兩個附加選項，只能在向dhcp服務器租用其ip地址的計算機上起作用。如果你輸入ipconf ig /release，那么所有

接口的租用ip地址便重新交付給dhcp服務器(歸還ip地址)。如果你輸入ipconfig /renew，那么本地計算機便設法與dhcp服務器取得聯系，并租用一個ip地址。請注意，大多數情況下網卡將被重新賦子和以前所賦子的相同的ip地址。

圖1.1 Ipconfig命令的輸出示例

2.ARP命令

通過ARP命令可以查看ARP高速緩存中的內容，可以清除緩存中的地址映射，建立新的地址映射。

常用命令選項：

Arp-a或arp-g——用于查看高速緩存中的所有項目。-a和-g參數的結果是一樣的，多年來-g一直是UNIX平臺上用來顯示Arp高速緩存中所有項目的選項，而Windows用的是arp-a(-a可被視為all，即全部的意思)，但它也可以接受比較傳統的-g選項。

arp-a IP——如果你有多個網卡，那么使用arp-a加接口的IP地址，就可以只顯示與該接口相關的ARP緩存項目。

Arp-s IP物理地址——你可以向ARP高速緩存中人工輸入一個靜態項目。該項目在計算機引導過程中將保持有效狀態，或者在出現錯誤時，人工配置的物理地址將自動更新該項目。

arp-d IP——使用本命令能夠人工刪除一個靜態項目。

3、Ping命令

ping是個使用頻率極高的實用程序，于確定本地主機是否能與另一臺主機交換(發送與接收)數據報。根據返回的信息，你就可以推斷t cp/ip參數是否設置得正確以及運行是否正常。需要注意的是：成功地與另一臺主機進行一次或兩次數

據報交換并不表示tcp/ip配置就是正確的，你必須執行大量的本地主機與遠程主機的數據報交換，才能確信t cp/ip的正確性。

簡單的說，ping就是一個測試程序，如果ping運行正確，你大體上就可以排除網絡訪問層、網卡、modem輸入輸出線路、電纜和路由器等存在的故障，從而減小了問題的范圍。但由于可以自定義所發數據報的大小及無休止的高速發送，Ping也被某些別有用心的人作為ddos〔拒絕服務攻擊)的工具。Yahoo曾經就是被黑客利用數百臺可以高速接入互聯網的電腦連續發送大量ping數據報而癱瘓的。按照缺省設置，windows上運行的ping命令發送4個icmp〔網間控制報文協議)回送請求，每個32字節數據，如果一切正常，你應能得到4個回送應答。ping能夠以毫秒為單位顯示發送回送請求到返回回送應答之間的時間量。如果應答時間短，表示數據報不必通過太多的路由器或網絡連接速度比較快。ping還能顯示tt l(time t o live存在時間)值，可以通過ttl值推算一下數據包已經通過了多少個路由器：源地點ttl起始值(就是比返回ttl略大的一個2的乘方數)-返回時tt l值。通過Ping檢測網絡故障的典型次序。正常清況下，當你使用Ping命令來查找問題所在或檢驗網絡運行情況時，你需要使用許多ping命令，如果所有都運行正確，你就可以相信基本的連通性和配置參數沒有問題；如果某些ping命令出現運行故障，它也可以指明到何處去查找問題。下面就給出一個典型的檢測次序及對應的可能故障：

ping 127.0.0.1------這個ping命令被送到本地計算機的ip軟件，該命令永不退出該計算機。如果沒有做到這一點，就表示tcp/ip的安裝或運行存在某些最基本的問題。

ping本機ip-----這個命令被送到你計算機所配置的IP地址，你的計算機始終都應該對該ping命令作出應答，如果沒有，則表示本地配置或安裝存在問題。出現此問題時，局域網用戶請斷開網絡電纜，然后重新發送該命令。如果網線斷開后本命令正確，則表示另一臺計算機可能配置了相同的ip地址。

ping局域網內其他ip——這個命令應該離開你的計算機，經過網卡及網絡電纜到達其他計算機，再返回。收到回送應答表明本地網絡中的網卡和載體運行正確。但如果收到0個回送應答，那么表示子網掩碼不正確或網卡配置錯誤或電纜系統有問題。

ping網關ip——這個命令如果應答正確，表示局域網中的網關路由器正

在運行并能夠作出應答。

ping遠程ip——如果收到4個應答，表示成功的使用了缺省網關。對于撥號上網用戶則表示能夠成功的訪問internet。

如果上面所列出的所有ping命令都能正常運行，那么你對你的計算機進行本地和遠程通信的功能基本上就可以放心了。但是，這些命令的成功并不表示你所有的網絡配置都沒有問題，例如，某些子網掩碼錯誤就可能無法用這些方法檢側到。

圖1.2 ping命令的輸出示例

4.Route命令

大多數主機一般都是駐留在只連接一臺路由器的網段上。由于只有一臺路由器，因此不存在使用哪一臺路由器將數據報發表到遠程計算機上去的問題，該路由器的ip地址址可作為該網段上所有計算機的缺省網關來輸入。

但是，當網絡上擁有兩個或多個路由器時，你就不一定想只依賴缺省網關了。實際上你可能想讓你的某些遠程地址通過某個特定的路由器來傳遞，而其他的遠程ip則通過另一個路由器來傳遞。

在這種情況下，你需要相應的路由信息，這些信息儲存在路由表中，每個主機和每個路由器都配有自己獨一無二的路由表。大多數路由器使用專門的路由協議來交換和動態更新路由器之間的路由表。但在有些情況下，必須人工將項目添加到路由器和主機上的路由表中。route就是用來顯示、人工添加和修改路由表項目的。

一般使用選項:

route print——本命令用于顯示路由表中的當前頂目，由于用IP地配置了網

卡，因此所有的這些項目都是自動添加的。

route add——使用本命令，可以將通信線路由項目添加給路由表。例如，如果要設定一個到目的網絡209.98.32.33的路由，其間要經過5個路由器網段，首先要經過本地網絡上的一個路由器，路由器器ip為202.96.123.5,子網掩碼為255.255.255.224,那么你應該輸入以下命令:

route add 209.98.32.33 mask 255.255.255.224 202.96.123.5 metric 5

route change——你可以使用本命令來修改數據的傳輸路由，不過，你不能使用本命令來改變數據的目的地。下面這個例子可以將數據的路由改到另一個路由器，它采用一條包含3個網段的更直的路徑:

route add 209.9.32.33 mask 255.255.255.224 202.96.123.250 metric 3 route delete——使用本命令可以從路由表中刪除路由。例如:route delete 209.98.32.33Netstat命令

netstat實用程序是一個診斷工具，可以使用它監視到遠程主機的連接以及該連接的協議統計。netstat命令的語法如下：

netstat [-a] [-ens](-p protocol] [-r] [interval]

下面列出net at at命令中可使用的參數:

-a。使netstat顯示所有連接，正常情況下，netstat不顯示服務器的連接。

-e。使netstat顯示Enhernet的統計。-e參數可與-s參數聯合使用。

-n。使netstat用數字格式顯示地址和端口。

-s。使用netstat顯示基于每個協議的統計。缺省情況，netstat顯示TCP, UDP, ICMP和IP協議的統計。

四、預習要求

預習常用網絡命令的原理，作用及相關知識。

五、實驗內容和實驗過程

1、驗證網卡工作正常與否

點擊“開始”——“程序”——“運行”，鍵入“cmd”，在看到提示符后輸入“Ping 192.168.0.2（本機IP地址）”回車運行，若出現如下圖1.3,則說明網卡工作正常。若出現如下圖1.4，則說明網卡工作不正常。

圖1.3 ping本機IP地址網卡工作正常示例

圖1.4 ping本機IP地址網卡工作不正常示例

2、驗證網絡線路正常與否

點擊“開始”，“程序”、“運行”，鍵入“CMD”，在看到提示符后輸入“ping 192.168.0.1(網關)”回車運行，若出現如上圖1.3相似的結果，則說明網卡工作正常。若出現如上圖1.4相似的結果，則說明網卡工作不正常。

3、連續發送Ping探測報文:

點擊“開始”，“程序”，“運行”，鍵入“CMD“，在看到提示符后輸入“Ping-t 192.168.0.2 將連續發送和接受回送請求和應答ICMP報文直到手動停止（ctrl+c），結果如下圖所示:

圖1.5 ping-t命令的輸出示例

4, ipconfig命令的驗證與使用。

查看當前網絡狀態的概況，使用命令ipconfig /all結果如下圖所示:

圖1.6 ipconfig /all命令的輸出示例

5、ARP命令的使用，包括-a,-s,-g

查看當前主機ARP映射分配地址

6、了解Route與Netstat命令的內容。

查看當前網絡所有偵聽端口信息，使用命令netstat-a

圖1.7 netstat-a命令的輸出示例

六、實驗結果分析要求

1、掌握基本的ARP.PING命令的操作使用，會判斷簡單的網絡連通狀態。

2、了解Route與Netstat以及其他幾個常用命令的內容與應用范圍。

七、實驗注意事項

1、實驗前認真預習實驗指導書，明確實驗目的和要求，理解實驗原理，掌握實驗步驟及注意事項。

2、按實驗指導書中的步驟和指導教師的要求做實驗，認真作好實驗記錄。

3、實驗中保持設備、線路的完好，保持實驗室清潔。

4、按要求寫實驗報告，報告要求文理通順、書寫簡潔、結論簡明。