第一篇：第一季度工作總結計劃

物業公司2013年第一季度工作總結及下季度工作計劃

2013年第一季度，我物業公司全體員工辛勤努力，本著“誠心耐心，熱心盡心”的服務理念，在艱難中開拓，在開拓中奮進，在奮進中規范，在規范中提高，各項工作制度不斷得到完善和落實，經過全體員工的努力我們積累了豐富的工作經驗，現就上季度工作情況匯報如下：

1、棄管樓收費

全公司共組織了十個收費小組，對鎮內的棄管樓收取物業費，共收取上2.5萬元。因臨近春節，所以收費時間較短。

2、小區管理

在春節期間公司對所管理的各小區都進行了安全排查，對門禁系統、監控系統重新調試，防止節日期間發生偷盜等安全事故。各小區都指定了鞭炮燃放點，以防止在燃放鞭炮時發生火災及人員、財產損失。

今年冬季下雪頻繁，公司動員全體員工進行冬季除雪工作，做到小、中雪當日清理，大雪以上除雪不超過兩日完成。方便了廣大業主的出行，贏得了業主的一致好評。

下季度工作計劃：

1、加大棄管樓收費力度。通過前期的收費人員在收費過程中業主反應的實際問題，公司對棄管樓將采取以下具體措施：加大保潔服務力度，使樓道更加干凈整潔；加大保安巡邏頻率，給業主創

造安全的生活感；公示收費人員姓名及手機號碼，讓業主交費安心。2、3、4、5、嘉禾新居小區成立業主委員會，做到組織健全，依法管理。對嘉禾新居小區；北鵬一、二期小區；昌盛小區開始收費工作。因氣溫低不能維修的工程開始維修，如屋面漏雨等。各小區做一次春季大掃除，清除冬季殘留的垃圾。給廣大業主創造一個整潔的生活環境。

昌圖縣物業管理公司

2013年3月18日

第二篇：2017第一季度工作總結及計劃

季度工作總結

轉眼已經加入我們***團隊三個星期了，由于公司會計基礎規范化整改工作，財務部門的工作力度和難度都有所加大，回顧入職以來這三周雖沒有轟轟烈烈的戰果但也算經歷了一些考驗和磨練，為了更好的開展下季度的工作，避免多走彎路，特寫此總結，望領導及各部門的同事給予指點。

一、上季度工作總結：

1、審核一切開支憑證，月末組織好賬目的核對。（問題點：項目部的費用金額較多且均通過個人走賬）

2、規范各項財務基礎工作。2017年公司實際業務性質在會計核算上較上年有了很大的變化，財務部門根據變化對會計核算科目做了相應調整，將核算進行細化設置（問題點：因之前未按項目核算，所以2016年及之前在建工程在今年的核算也不能確保準確，另需項目部配合在項目開展前期即確定業務的性質，合同與經濟業務、后期的開票內容應保持一致，不得隨意變更）。

3、配合第三方會計師事務所做好年報審計工作（問題點：應收、應付及收入等的發生額及余額與往來單位有較大處理，需加強與對方單位財務部門的聯系）。

4、編制報告披露信息中財務數據的填制工作。

5、專精特新及其他政策申請的財務數據填寫。

工作中的難題及存在的不足：

1、盡管已加快完成各項工作任務，但由于財會工作繁事、雜事多，其工作都具有事務性和突發性的特點，所以有些工作費力氣大，但與收效不成比例

2、忙于應付事務性工作多，深入探討、思考、認認真真的研究條件及財務管理辦法、工作制度少，工作有廣度，沒深度。

3、在對一些已形成習慣做法的問題處理上，改變起來還有一定困難。

4、對企業經營活動的參與不夠，沒能騰出時間對本部門以外的信息及時了解。二.下季度工作計劃如下：

根據上季度的工作總結, 為了改善公司經營管理，確保公司資產安全及財務工作的規范，必須堅持公司一切收支均通過財務口、公司收入有依據、支出有審批依據，以避免給公司造成不必要的損失。在此，對2017年第二季度的財務工作做如下安排：

1、會計核算，在原有財務工作的基礎上，繼續優化各項會計核算程序、內容，以期更好的為內外部提供所需財務數據。

2、賬款回收，資金是公司的命脈，可以說現在應收款回收是公司最重要也是最艱難的問題。在接下來的工作中，財務部應及時準確的提供信息，實時跟進項目進展，參與催款，避免出現爛賬。

3、開支審核，加強成本控制。在日常費用報銷時，嚴格把關，杜絕弄虛作假現象。業務招待費控制需本著“必須、節約、適度”的原則，嚴格執行先請示后辦理制度，無預先填制業務招待費申請表及接待事由、人數、預計費用等項目，財務堅持不予報銷。

4、加強財務管理制度建設，提高財務信息質量，進一步規范財務人員的職責分工，細化財務部各崗位的具體工作，對各公司的會計核算到會計報表從報送時間及時性、數據準確性、報表格式規范化、完整性等方面做了比較系統的規定，從而逐步提高會計信息的質量。

5、做好財務分析工作，及時利用財務數據，采用科學的分析方法，對公司的財務狀況、營運能力和財務成果進行分析，客觀的評價公司業績。

6、積極做好匯算清繳工作，在規定的時間內向稅務局報送企業所得稅納稅申報表，及時完成匯算清繳。報送資料包括企業所得稅納稅申報表紙質資料和電子數據。

7、加強內、外部的溝通，搜集有關信息，對內需要財務和各部門之間經常進行溝通，形成一種聯動效應，對企業的各種信息作一個動態的掌握，對不同時期的各種信息資料不斷更新，掌握每一項目的進展、最新的信息。對外加強與地方財稅部門之間的聯系，及時掌握有關政策信息，既依法納稅又合理避稅，為企業合法經營做好參謀。

總之，2017年財務部門將積極努力發揮著自己的作用，克服一切困難，跟上公司發展的腳步；全力配合公司各業務部門工作，為公司持續發展保駕護航。

編制人：*** 時間：2017-04-05

第三篇：檢察院第一季度工作總結及計劃

檢察院第一季度工作總結及計劃

年初以來，我院在分院、林業局黨委的正確領導下，認真貫徹執行“三個代表”和十六大精神，按照省院下達的目標考核細則的要求，以“公正執法、加強監督、依法辦案、從嚴治檢、服務大局”為工作方針，以為林業局經濟建設服務為宗旨，加大了打擊各類刑事犯罪的力度，強化了偵查、審判等執法監督工作，保證各項檢察工作的開展，中國大學網范文之工作總結:檢察院第一季度工作總結及今后打算。同時，我們積極參加了社會治安綜合治理工作，為十八站林業局的社會穩定，為企業的振興和發展做出了新的貢獻。

一、年初以來各科工作情況

1、偵查監督工作

截止到目前我院偵查監督科共受理審查逮捕案件xxxxxxxx，其中批準逮捕xxxxxxxx，不批準逮捕xxxxxxxx。批捕和不批捕準確率都是10xxxx。都能在法定時限內結案。對偵查活動中的違法問題都能夠及時提出糾正意見。

2、公訴工作

到目前為止，公訴部門共受理各類刑事案件xxxxxxxx，已起訴到法院xxxx，其中xxxx均做有罪判決，案件起訴率10xxxx，并都在法定時限內結案，做到無錯案發生。確保審查過程中適用退補偵查和不起訴的案件準確率均達10xxxx。

3、反貪工作今年我院反貪局認真貫徹林業局黨委政法委和上級院的文件精神，充分發揮檢察職能作用，堅持打防并舉，收到了較好的社會效果和法律效果。到目前共初查xxxxxxxx。由于沒有確鑿證據沒有立案。

4、反瀆職侵權工作

由于案源枯竭，到目前為止，我院瀆偵初查一起案件，還沒有立案。年初以來，瀆職侵權偵查局做了大量的基礎工作，與我院監所科、偵查監督科、控申科密切合作，深入到公安局派出所、治安科、刑警隊等單位調閱卷宗，掌握了一些有價值的線索，在下一步的工作中，我院將全力以赴地抓辦案，多渠道、寬領域地收集案件線索，爭取在查辦瀆偵案件上有新突破。

5、控申、舉報檢察工作

到目前這止，控申科共接待群眾來訪xxxx次，非本院管轄，直接答復。受理經濟犯罪舉報線索信訪xxxx，系貪污犯罪線索，分流到本院反貪部門。

我們認真落實了“三個百分之百”要求。以解決疑難纏訪為重點，全面做好控申舉報接待工作。在接待來訪者過程中，我們做到了“三個百分之百”，對每名來訪者所提出的問題都進行了耐心細致地解答、梳導，將來信來訪反映的問題及時加以處理，并將處理結果反饋給來訪者，首訪成功率達到9xxxx以上，給來訪群眾以滿意的答復，最大限度地緩解和消除各種矛盾，盡量避免上訪事件的發生，沒有涉法上訪案件，切實做好了穩定工作。

6、民行工作

到目前為向法院制發檢察建議xxxx，已被法院采納。

7、監所檢察工作 我院駐所員月平均駐所時間達20天，重大節日都主動召集政法委領導、公安、法院領導對看守所安全防范工作進行檢查，并定期對看守所的執法活動實行全方位監督，監所執法檢查糾正率達10xxxx。到目前為止未發生重大安全和責任事故。在加強安全防范的同時，還加強了對人犯、特別是重刑犯、未成年犯的思想教育。

8、人民監督員的試點工作。

三月份，我院啟動人民監督員監督程序辦理監督案件xxxxxxxx，即對犯罪嫌疑人王建存涉嫌貪污案決定不起訴、實施了監督。犯罪嫌疑人王建存系十八站林業局財務科副科長(分管清欠工作)，在2002年4月份十八站林業局查班河林場與十八站林業局青松加工廠清欠當中，查班河林場會計劉鳳春(另案處理)發現青松加工廠與查班河林場應收與應付之間差28,435.0xxxx，便將此事告訴了王建存，王讓把這筆錢先轉到查班河林場帳上，留著處理財務科及個人餐費，工作總結《檢察院第一季度工作總結及今后打算》()。2002年12月份，王建存給劉鳳春打電話：“有時間過來把餐費給我處理一下”。劉表示同意，并于同日找到本單位出納員劉長秋在虛設的袁曉文的帳戶上提出了現金15,000.0xxxx交給了王建存，王建存辯解此款用于支付單位餐費和2003年單位打火時購買給養。本案經我院反貪局偵查終結，移送起訴，(因事實不清，證據不足)經兩次退補偵查，仍不符合起訴條件，我院公訴科擬對王建存不起訴。啟動人民監督員監督程序后，三名人民監督員經過審查一致同意承辦部門的意見。本案經檢委會討論后，已上報地區檢察分院審批。

9、其它工作 今年我院各項工作均穩中有升，能夠準確及時完成傳真、傳輸工作，檔案管理、贓款贓物管理、計劃生育、保密等各項工作均有起色，全年未出現跑密、泄密現象。今年我院在十八站林業局電視臺播出3篇報導，在《大興安嶺日報》發表1篇報導。在龍劍網上發表各類信息、報導、調研文章28篇，很好地宣傳了我院的檢察工作。

二、下步工作打算

1、繼續加大打擊各類刑事犯罪力度。

全力加快偵查監督、公訴工作的辦案節奏，不斷提高工作效率，對重特大案件提前介入，提前介入率要達到10xxxx，特大案件提前介入率要達到10xxxx。嚴厲打擊濫砍、盜伐破壞國家森林資源的犯罪活動。從快批捕、起訴，擴大震懾的效果。保證每一起案件在法定時限內結案。全年批捕、公訴準確率都達到10xxxx，不發生一件錯案。

2、進一步加大查辦職務犯罪力度。

在下個季度里，我們要緊緊圍繞為經濟建設服務這一宗旨，繼續加大查辦職務犯罪案件力度，五月末前反貪立案一件。六月末反貪、反瀆職侵權局完成全年指標。在初查成案率、立案數、立大案數要實現突破。廣泛開展舉報宣傳，及時發現和處理貪污、賄賂、瀆職、侵權等職務犯罪。確保辦案安全，不發生安全責任事故。

3、履行檢察職能，加大執法監督力度。

圍繞公正執法、強化監督這一主線，全面加強立案監督、偵查監督和審判監督工作。一是立案監督要解決公安機關應當立案偵查而不立案偵查的問題,確保辦理一件立案監督案件，并做到有罪判決；二是堅決糾正偵查過程中的違法問題，特別是要搞好因事實不清證據不足而不批捕案件的跟蹤；三是要把有罪判無罪，量刑畸輕、畸重以及因審判人員徇私舞弊、枉法裁判的案件作為審判監督工作的重點，該抗訴的堅決提出抗訴；四是堅決解決超期羈押問題，清理超期羈押糾正率要達到10xxxx，積極發現并認真查辦看守所干警違法犯罪案件；五是要加強民事、行政檢察，提請分院抗訴xxxx；六是做好控申、舉報工作，強化首問、首辦責任制力度，舉行大規模的舉報宣傳xxxx，繼續深化“三個百分之百”工作，堅持檢察長接待日制度。

4、加大預防職務犯罪力度。

按照省院的部署，繼續深入開展二期預防職務犯罪工程。深化重點行業和重點領域系統預防、重點建設項目預防和發案單位個案預防。做好《黑龍江省預防職務犯罪工作條例》的宣傳工作，積極參加和配合有關執法機關、主管部門和實施單位對天保資金的使用組織的檢查。按照“五個一”的要求，大要案個案

預防要達到6xxxx。

5、大力推進我院人民監督員制度試行工作

我院要把試行人民監督員制度作為一項重要工作來抓，對檢“三不一撤”案件，凡列入人民監督員制度實質性監督范圍的事項，都必須按照規定啟動監督程序。在不斷促進和完善人民監督員工作運行機制的同時，進一步完善和落實辦案質量考評體系、辦案責任制等內部監督制約機制。切實解決檢察機關辦理直接偵查的案件工作中的突出問題，保證辦案質量和促進執法水平的提高。

6、大力加強宣傳工作。

把宣傳工作作為今年的重點工作，加強宣傳隊伍的力量，加大投稿力度。確保完成省院信息和《創建動態》采用3篇，分院采用5篇，省級新聞宣傳4篇，地級5篇，龍劍網網頁更新100條以上，完成省級調研文章1篇。

第四篇：街道辦事處第一季度工作總結及計劃

街道辦事處第一季度工作總結及計劃

現將今年第一季度我街道全面工作的情況總結如下：

一、第一季度經濟指標預計完成情況：

1、工業經濟：

(1)、規模工業產值完成2.6億元，完成全年計劃10.39億元的25%，；(2)、規模工業稅收完成395萬元，完成全年任務2268萬元的17.%；(3)、工業固定資產投資完成1022萬元，完成全年任務5904萬元的17.3%。

2、三產工作：

(1)、第三產業增加值完成19026萬元，完成年計劃74033萬元的25.7%；(2)新辦注冊資金200萬元以上的商貿企業家，完成全年任務10家的70%。

3、項目建設：

固定資產投資完成21500萬元，完成年計劃86000萬元的25%。

4、財政工作：

財政收入完成1610萬元，完成全年任務13148萬元的12.3%。

二、圍繞目標任務，突出招商重點，確保街道經濟持續、穩定、快速增長

第一季度街道經濟運行呈現積極健康運行態勢，薄弱項目得到突破，強勢指標速度繼續加快發展。

1、招商引資成效顯著。我們根據《關于進一步加強招商引資工作的意見》精神，集中轄區資源，主動聯系組織，成立了企業家協會，組建了企業家隊伍，大大密切了政府和企業家、以及企業家們之間的聯系，為進一步實現信息共享，資源共享提供了條件，也為進一步加大招商引資提供了一個更加廣闊的平臺。同時，繼續實行領導班子引辦企業獎懲制度，定期通報進度。一季度我街道預計可引辦注冊資金200萬元以上的商貿企業家。正在跟蹤家注冊資金300萬元以鋼管家具工業企業和兩家大型外資企業，預計可完成全年70%的招商任務。

2、外經工作實現質的突破。今年街道黨工委、辦事處提出要逆境出擊，超常規創新招商新方法。(1)、利用項目帶動戰略。在我街道的積極協調下，南成房地產開發的力佳片區(冠成國際)拆遷工作已基本完成，計劃月份開工投建。與此同時，我街道主動融合，積極促使房地產公司與世界500強企業的大潤發流通事業股份有限公司簽定場地買賣合同，使其盡早落戶。(2)、以商引商。我街道引辦的三產企業漳州錦興果品有限公司，今年將與臺灣青果商業工會全國聯合會理事長蔡長龍合作，投建錦興果品冷藏加工中心，總投資600萬美元，注冊資本600萬美元，其中外資300萬美元。該項目已作為4.9簽約合同項目上報。同時，我街道還引入榮鼎(漳州)資產管理有限公司，總投資1200萬美元，注冊資本1000萬美元。

3、項目建設迎難而上。受金融危機的影響，房地產業受到重創，作為支柱產業(去年房地產稅收占財政收入的53%)的房地產業銷售不理想：1-2月房地產的納稅額為315.2萬元，比去年同期1646.44萬元減少1331.24萬元，遞減80.86%。在這種情況下，我街道繼續把固定資產建設作為經濟建設的主攻方向，把房地產、建安稅收作為支柱稅源進行全面跟蹤，加大工作力度，強化工作機制。今年我街道共安排建設項目個，其中房地產項目4個；基礎項目2個；商貿服務業2個。一季度計劃完成固定資產投資21500萬元，占任務的25%。一方面我們重點抓好錢隆首府、綠洲富城等開工項目建設進度。進一步加強責任觀念，加大工作力度，力爭多完成工作量。另一方面對罐頭廠片區、第二百貨公司地塊、冠成國際等今年將開工項目要積極協助理順關系，采取有力措施，力爭早日開工，形成工作量，促其投資增長。冠成國際將于4月份開工。

4、安全生產工作落實。落實安全生產責任制，年初與各村居簽訂安全生產責任書，并在召開安全生產分析會，同時還與轄區企業簽訂安全生產目標責任書，確保安全生產落實到位。積極開展安全生產專項整治工作，對“三無企業”、噪音粉塵超標企業責令停業停產，對不符合安全生產條件的企業發出整改通知書，要求整改到位，把安全隱患消滅在萌芽狀態中，工作計劃。

5、切實抓好農業和農村工作。結合九龍江流域水環境綜合治理工作，做好轄區內養殖戶的普查工作，關閉、拆除禁建區內所有的養殖場467個，生豬存欄25960頭。為實現農村垃圾的有效處理，我們逐一做好禁區外禽畜養殖場的沼氣池、生化池建設，共計需建沼氣池368戶，面積5151立方米；落實好農村新型合作醫療關于07和度二次補償工作，我轄區共有43戶獲得二次補償，共計13.5萬元，進一步減輕了農民的負擔。落實轄區內種糧農民的農資直補1450畝，共計50460元。

三、各項事業蓬勃發展，齊頭并進

1、城管方

面：圍繞創建文明城市，加強城市管理，轄區面貌進一步改善。目前，我們共印發宣傳材料5000份，出版宣傳專欄3期，舉辦業務知識培訓3場，簽訂“門前三包”責任書500余份，處理各類違章建筑20余起，拆除違法建筑余平方米。

2、綜治工作：堅持以創建平安街道為目標，扎實開展維穩工作，堅持與轄區單位、社區居委會簽訂維穩工作目標責任書和社會治安綜

合治理保一方平安目標責任書，健全月查季報制度，確保轄區無重復上訪、集體上訪和越級上訪事件發生。

3、計生工作：加大計劃生育工作力度，創新工作方法，確保基本國策落實。共計分發計生宣傳單4000份，免費發放避孕藥具600盒；共慰問計生困難戶198戶發放慰問款40310元，征收社會撫養費10例，征收金額109506元。

4、社會保障：開展關注困難群體，構建和諧社區活動，確保社會事務整體推進。截止到三月份，共慰問立功受獎官兵14人，慰問金2800元。慰問優撫對象33人，慰問金3300元，春節慰問困難戶40戶，慰問金8000元；低保戶453戶，發放低保金238950元，生活補助137400元，臨時困難補助17戶5000元。

四、存在的不足

第一季度，我街道干部職工在黨工委、辦事處的帶領下，團結一心，奮力進取，取得了一定的成績，但離上級的要求還存在一定的差距。在經濟工作上，房地產銷售不理想，比去年同期減少1331.24萬元，遞減80.86%。另一方面今年來，由于受場地限制和金融危機影響，轄區內部分企業紛紛外遷或停產注銷。據稅務部門統計去年下半年至今，約有150多家納稅戶辦理注銷手續，另外有宏香記、鑫益工藝品、達美塑膠等規模企業遷至龍文、藍田開發區。而一些外銷生產企業受訂單減少影響，產量持續下降，納稅也隨之下降。在農業農村工作上，傳統農業生產結構受到嚴重沖擊，農產品價格低迷，農民增收緩慢，農村剩余勞動力的轉移仍較困難；農村基層組織管理缺乏有效的措施。在計劃生育工作上，新的《婚姻登記條例》給計生工作帶來了一定的沖擊，社區、單位不能及時準確掌握育齡人員的婚育動態，給計生服務和管理增加了難度。在社會治安綜合治理中，由于征地拆遷產生的矛盾越來越多、阻力越來越大，防止發生信訪、上訪情況的壓力也越來越大；外來人口在農村所占比例越來越大，管理中存在很大的難度，也是發案數集中的人群，給街道的安定穩定帶來隱患。

五、下一步工作計劃：

(一)、努力增加財政收入。、要完善增收機制，形成抓收入的合力。做到各稅收征管部門征收任務明細化、具體化，充分調動稅收征管部門抓收入的積極性和主動性。、要積極配合財稅部門加強對重點稅源的跟蹤監督和動態管理，同時加強對零星稅源的征管，使財稅收入穩步增長。下一步街道將安排專門工作人員配合稅務部門開展的企業所得稅匯算和各種稅種的決算、清算工作。

(二)、全力推動工業持續快速發展。

1、進一步強化招商引資工作。采用多形式多渠道開展招商引資活動，落實責任考核制度，充分利用“4.9”、“9.8”“11.18”等招商平臺，加大項目推介與引進力度，爭取吸引有較好的項目落地，努力在第二季度使兩個鋼管家具項目落戶。

2、推進企業技術創新。突出企業創新主體，鼓勵企業加大研發投入，大力開發新產品，新工藝，形成自主知識產權。

3、培育壯大骨干企業。對轄區內的規模工業和成長型的工業企業實行動態跟蹤管理，加快培育和促進形成一批主業突出的大企業。

(三)、加快發展第三產業。一要加快市場建設。狠抓漳州農產品綜合大市場、閩南飼料市場改造等項目建設，促徳泉物流市場進一步繁榮，進一步完善319國道北環城路段專業市場帶。二要以漳華路拓通為契機，認真做好各項基礎性工作，以道路兩側開發為主線，大力發展第三產業，積極引進國內外知名大賣場，構筑轄區第三產業繁榮帶。

(四)、深化改革，新農村建設持續穩妥推進。結合九龍江流域水環境綜合整治和家園清潔、家園整理工作，加速推薦新農村建設，加大支農力度，全面落實各項支農惠農政策，繼續深化農村綜合改革，健全完善新型農村合作醫療制度，加大農村最低生活保障補助力度；組織實施農村勞動力轉移就業培訓，加強農村勞動力轉移就業服務平臺建設，促進農村勞動力有序轉移，拓寬農民增收渠道。

(五)、堅持不懈，計生管理做精做細。進一步下移工作重點，完善“屬地管理、單位負責、居民自治、社區服務”的工作機制，充分發揮基層干部和計生協會會員的作用。進一步強化對特殊人群體的管理。進一步加強計生干部隊伍建設，提高服務水平和業務素質，力爭計劃生育以全面管理再上一個新臺階。

第五篇：2012第一季度工作總結與計劃

2012年第一季度工作總結(1-----3月份)時間過得真快，2012年的第一季度，一眨眼就過去了。這期間集團公司組織了兩次培訓活動，從這兩次培訓中學到了很多，雖然培訓過后并不能馬上讓業績有很大的突破，但一些新的理念會在不知不覺中影響到我，對工作效率的提高有很大的幫助。同時通過這兩次的培訓，也確實感受到了公司重視人才、重視對員工的培養。三八婦女節，雖然不是什么大節日，卻收到了集團公司為我們精心準備的小禮物，并且還安排了一天的假期，真的覺得心里很溫暖，感受到了公司對員工的關心與尊重，也增加了我們工作的動力。

接下來說說上一季度的工作情況：

上一季度可以說是我干房產銷售這段時間以來市場最低迷的一個時期，售樓處年后的客戶來訪量不是很多，每天也就平均五、六組，國家政策調控下，確實對市場有很大的影響，十個客戶有九個知道國家在調控房地產，客戶對房價普遍持觀望的態度，這也增加了我們銷售的難度。在談客中，遇到了很多問題，因為項目是小產權的，不可避免的產權問題是說的最多的，其它像價格、能不能貸款、孩子上學等等，每天都會遇到各種各樣的問題，開例會時經理和我們一一分析，逐一解決，解決問題的過程也讓我們有所成長。工作中存在的不足：

1、工作中不善于自我總結，自我反省，及時調整，查找客戶未成交的原因，以至于這幾個月都沒有銷售業績，雖然市場不景氣有一定的原因，但更多的還是個人因素

2、日常的工作沒有詳細的計劃，時間沒有得到合理的安排，導致了工作效率低

3、平時和客戶的溝通不夠深入，不能及時的發現客戶的需求，以及對項目的看法和了解的程度，自身談客能力需要加強

4、沒能做好上傳下達的工作，很多事情考慮的不全面，一些本該提前做好的工作都做得不到位，還有待進一步學習本季度的工作計劃：

1、制定工作計劃，并嚴格落實及執行

2、每天總結工作中的不足，及時發現問題并解決3、5月1日前大成公寓二期回款，及時做好催款通知，以便于回款的順利進行

4、每天對來訪、來電客戶做好登記，主動約訪，及時回訪，加強成交

5、多學習，包括房產知識的掌握、談客能力的加強，平時多關注新聞和行業的一些相關的政策。定期的做市場調研，了解市場的最新動態。

以上是我上季度的工作總結以及本季度的工作計劃，謝謝大家！