第一篇：中國(guó)聯(lián)通四川分公司“聯(lián)通麗音”借勢(shì)營(yíng)銷策劃案

一種新產(chǎn)品面市，如果推廣投入太少，則市場(chǎng)波瀾不興，新產(chǎn)品可能無(wú)疾而終；如果推廣投入太大，則企業(yè)成本增加，有可能得不償失。如果僅以傳統(tǒng)的硬廣告、拉關(guān)系推銷等方法，雖然也有一定效果，但是往往事倍功半，收不到理想的效果。如果是具有一定市場(chǎng)難度或是廣告費(fèi)用有限的產(chǎn)品，推廣起來(lái)就更加舉步維艱了。那么，通過(guò)何種方式推廣才能迅速被市

場(chǎng)認(rèn)可，被消費(fèi)者接受，并迅速產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益呢？這是擺在營(yíng)銷策劃人員面前的一個(gè)很有挑戰(zhàn)性的重要課題。借勢(shì)營(yíng)銷是解決這類問題的有效手段！《兵法》有云：“善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能擇人而勢(shì)。”策劃者對(duì)所處環(huán)境、時(shí)局進(jìn)行判斷，捕獲對(duì)本產(chǎn)品推廣有利的信息加以運(yùn)用，借此“勢(shì)”為我所用，為我所長(zhǎng)。可達(dá)到四兩拔千金、事半功倍的神奇效果。

借勢(shì)：借勢(shì)就是隨時(shí)關(guān)注和把握身邊的大事，從大事件中聯(lián)系產(chǎn)品和企業(yè)，及時(shí)發(fā)掘和發(fā)現(xiàn)提升產(chǎn)品和品牌的每一次機(jī)遇，及時(shí)抓住于我有用的機(jī)遇，借“勢(shì)”而上，達(dá)到推廣產(chǎn)品的目的。

運(yùn)勢(shì)：有了可借之勢(shì)，還要會(huì)運(yùn)用時(shí)局之“勢(shì)”，根據(jù)局勢(shì)的變化，及時(shí)調(diào)節(jié)推廣方式和手段，以最佳的方法取勢(shì)機(jī)會(huì)，玩轉(zhuǎn)時(shí)局，充分發(fā)揮所借之勢(shì)的最大效應(yīng)，造勢(shì)：為了使借來(lái)之勢(shì)充分發(fā)揮轟動(dòng)效應(yīng)，還需要通過(guò)媒體主動(dòng)造勢(shì)，同所借之勢(shì)形成合力，對(duì)所借之勢(shì)起到推波助瀾的作用。

中國(guó)聯(lián)通四川分公司“聯(lián)通麗音”借勢(shì)營(yíng)銷就是借助孫燕姿7月3日成都演唱會(huì)之勢(shì)，獨(dú)家冠名成都人民廣播電臺(tái)音樂臺(tái)“威姿魅力——孫燕姿模仿秀活動(dòng)”。再適時(shí)運(yùn)“勢(shì)”，強(qiáng)烈造“勢(shì)”。把產(chǎn)品與名人、重大娛樂活動(dòng)成功地捆綁在一起。通過(guò)“借”、“運(yùn)”、“造”三個(gè)階段的運(yùn)籌，成功地實(shí)現(xiàn)了“聯(lián)通麗音”的上市推廣工作。在一個(gè)多月的推廣期內(nèi)，廣告投入不到15萬(wàn)，而推廣期內(nèi)的收入就達(dá)到八十余萬(wàn)元。在眾多的通信類增值業(yè)務(wù)中，不得不算是一個(gè)奇跡。

案　例：

2004年6月初，我公司接受中國(guó)聯(lián)通四川分公司的委托，負(fù)責(zé)四川聯(lián)通“聯(lián)通麗音”業(yè)務(wù)的全面推廣上市工作。經(jīng)公司討論決定由我為業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，策劃并實(shí)施該業(yè)務(wù)的市場(chǎng)推廣工作。

“聯(lián)通麗音——激情娛樂城”音訊增值業(yè)務(wù)是中國(guó)聯(lián)通四川分公司利用語(yǔ)音增值業(yè)務(wù)平臺(tái)同騰訊公司共同推出的語(yǔ)音點(diǎn)播業(yè)務(wù)。是專為中國(guó)聯(lián)通130至133手機(jī)用戶提供的全新的時(shí)尚休閑娛樂空間，用戶通過(guò)手機(jī)直接撥打1015908812就可收聽豐富多彩的內(nèi)容。主要內(nèi)容包括激情男女、快感體驗(yàn)、阿青日記、絕對(duì)隱私、另類兩性視點(diǎn)、激情真實(shí)接觸等內(nèi)容！

聯(lián)通麗音——激情娛樂城收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為信息費(fèi)1元/分鐘，基本通話費(fèi)0.20元/分鐘，用戶在長(zhǎng)途和漫游狀態(tài)下還需加長(zhǎng)途費(fèi)和漫游費(fèi)。

經(jīng)過(guò)對(duì)本業(yè)務(wù)的綜合評(píng)估，我發(fā)現(xiàn)作為中國(guó)聯(lián)通旗下的增值業(yè)務(wù)，其推廣難度相當(dāng)大，具體體現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：

1、基于通信運(yùn)營(yíng)商的增值業(yè)務(wù)目前至少有幾十萬(wàn)種，琳瑯滿目的業(yè)務(wù)對(duì)于消費(fèi)者已經(jīng)眼花繚亂，聯(lián)通麗音要在數(shù)十萬(wàn)種業(yè)務(wù)中搶眼消費(fèi)者是十分不容易的。

2、聯(lián)通麗音業(yè)務(wù)內(nèi)容比較單一，目前只有騰訊公司一家與其合作，其內(nèi)容單一還有落俗套。

3、業(yè)務(wù)內(nèi)容的主要為娛樂性話題，同時(shí)含有兩性內(nèi)容。這類話題可以能吸引一部分消費(fèi)者，但總的說(shuō)來(lái)還是有它的局限性。同時(shí)給媒體審稿帶來(lái)了困難，無(wú)疑也給推廣工作帶來(lái)了難度。

4、資費(fèi)過(guò)高。由于進(jìn)入本業(yè)務(wù)后子菜單過(guò)多，用戶在選擇到自己所喜愛的欄目時(shí)已經(jīng)要花去數(shù)分鐘。業(yè)務(wù)收費(fèi)為信息費(fèi)1元/分鐘，基本通話費(fèi)0.20元/分鐘，用戶在長(zhǎng)途和漫游狀態(tài)下還需加長(zhǎng)途費(fèi)和漫游費(fèi)。這使一般用戶很難承受。也很難培養(yǎng)客戶的忠誠(chéng)度。

其業(yè)務(wù)本身的性質(zhì)已經(jīng)決定了推廣的難度，而四川聯(lián)通的推廣費(fèi)用又限定在15萬(wàn)左右，給我們的推廣工作多方制肘。本業(yè)務(wù)內(nèi)容是騰訊（QQ）公司提供，我們?cè)肜抿v訊公司的知名度或QQ的知名度來(lái)捆綁聯(lián)通麗音業(yè)務(wù)，但騰訊公司明令該業(yè)務(wù)只能以世紀(jì)凱旋公司的名義宣傳，不能出現(xiàn)騰訊或QQ字樣，無(wú)疑又劃掉了我們的一條推廣捷徑。

如果走常規(guī)的廣告宣傳路子，15萬(wàn)元的經(jīng)費(fèi)尤如杯水車薪，根據(jù)以往聯(lián)通增值業(yè)務(wù)的推廣經(jīng)驗(yàn)，常規(guī)路子收到的效果可能連廣告費(fèi)都收不回來(lái)，所以此次推廣必須創(chuàng)新，否則毫無(wú)出路！

根據(jù)“聯(lián)通麗音——激情娛樂城”業(yè)務(wù)內(nèi)容的特點(diǎn)，它最適合于年輕一族的娛樂生活，所以我們鎖定的目標(biāo)群體為18——40歲的群體，包括學(xué)生、上班一族、休閑一族等等。經(jīng)反復(fù)考慮，我們制定了如下策略：

1、由于經(jīng)費(fèi)有限，決定先進(jìn)行成都市推廣，再進(jìn)行全川的推廣。

2、尋求大型娛樂活動(dòng)，借活動(dòng)的影響力來(lái)推廣該產(chǎn)品。

3、根據(jù)時(shí)局的變化，準(zhǔn)確把握活動(dòng)最具影響力的關(guān)節(jié)，適時(shí)調(diào)控，搶占閃光點(diǎn)。

4、整合各種傳播渠道，大力造勢(shì)；和借勢(shì)大型娛樂活動(dòng)形成合圍之

第二篇：聯(lián)通鄭州分公司營(yíng)銷戰(zhàn)略報(bào)告框架

聯(lián)通鄭州分公司《營(yíng)銷戰(zhàn)略報(bào)告框架》

一、環(huán)境分析

1． 外部環(huán)境分析

（1）產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析

（2）鄭州市場(chǎng)環(huán)境分析

（3）消費(fèi)者需求分析

（4）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

2． 內(nèi)部環(huán)境分析

（1）聯(lián)通的技術(shù)能力

（2）聯(lián)通現(xiàn)有產(chǎn)品分析

（3）鄭州分公司可利用的資源分析

（4）鄭州分公司現(xiàn)有的能力分析

二、鄭州分公司業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略

1． BCG矩陣

2． 數(shù)據(jù)固定業(yè)務(wù)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略就是公司的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

三、SWOT分析

1． 數(shù)據(jù)固定業(yè)務(wù)市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

2． 數(shù)據(jù)固定業(yè)務(wù)市場(chǎng)威脅分析

3． 優(yōu)勢(shì)分析

4． 劣勢(shì)分析

5． 數(shù)據(jù)固定業(yè)務(wù)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

四、市場(chǎng)細(xì)分

1． 市場(chǎng)細(xì)分的變量描述

2． 發(fā)現(xiàn)細(xì)分市場(chǎng)

3． 細(xì)分市場(chǎng)的吸引力

4． 定位細(xì)分市場(chǎng)的戰(zhàn)略選擇

五、營(yíng)銷組合-產(chǎn)品

-價(jià)格

-渠道

-促銷

六、結(jié)論

第三篇：中國(guó)聯(lián)通贛南師院分公司電話卡業(yè)務(wù)校園營(yíng)銷方案

中國(guó)聯(lián)通贛南師院分公司電話卡業(yè)務(wù)校園營(yíng)銷方案

中國(guó)聯(lián)通贛南師范學(xué)院分公司 電話卡業(yè)務(wù)校園營(yíng)銷方案

一、業(yè)務(wù)功能：語(yǔ)音、長(zhǎng)話、互聯(lián)網(wǎng)

二、活動(dòng)時(shí)間：２０12年12月1日至31號(hào)

三、活動(dòng)目的：１ 宣傳推廣聯(lián)通電話卡，最低目標(biāo)是200張電話卡

２ 將業(yè)務(wù)功能進(jìn)行闡述、推廣、促銷

３ 聯(lián)通品牌的宣傳

四、活動(dòng)對(duì)象：贛南師范學(xué)院高校的學(xué)生

五、活動(dòng)地點(diǎn)：在全校范圍內(nèi)做好品牌的宣傳和推廣，確保完成200張銷售任務(wù)。

六、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算 2000元以內(nèi)包含宣傳推廣在內(nèi)的所有費(fèi)用

七 背景介紹

關(guān)于聯(lián)通

對(duì)手分析

中國(guó)移動(dòng) 中國(guó)移動(dòng)發(fā)展較早已經(jīng)有比較完善的網(wǎng)絡(luò)，比較優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，利潤(rùn)在電信行業(yè)中暫時(shí)最大，初步形成了自己完全知識(shí)產(chǎn)權(quán)的東西，雖然，08年?duì)I業(yè)收入達(dá)到4,123.43億元，但是，相比上一年其增長(zhǎng)速度僅僅為15.5%。待開發(fā)潛力不大。

中國(guó)電信

電信現(xiàn)在已經(jīng)推出了3G，宣傳的是手機(jī)寬帶，現(xiàn)在電信的手機(jī)通話質(zhì)量還不是很好，而且在南方固話方面占據(jù)壟斷地位，雖然在北方處于劣勢(shì)，但是中國(guó)的經(jīng)濟(jì)水平南方比北方高出很多，并且電信起步較早，整體基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)要優(yōu)于聯(lián)通，從整體利潤(rùn)看電信高于聯(lián)通，但是，限于固話的缺點(diǎn)，潛力有限，在以后幾年中變化不大。簡(jiǎn)言之，聯(lián)通最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)電信。但聯(lián)通是一支年輕的隊(duì)伍，國(guó)家給與的優(yōu)惠政策明顯傾斜，隨著新技術(shù)的開發(fā)的加大，聯(lián)通潛力無(wú)限。S：Strengths(優(yōu)勢(shì)): 1）品牌—— 聯(lián)通品牌形象趨于平民化，和消費(fèi)者的距離較近，作為新興的電信運(yùn)營(yíng)商。其誕生于中國(guó)電信獨(dú)家壟斷經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)格局之下，起到了打破壟斷、促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)作用，進(jìn)而推動(dòng)我國(guó)電信產(chǎn)業(yè)更加持續(xù)、快速和健康發(fā)展。在消費(fèi)者心理樹立起了挑戰(zhàn)者的形象，深受消費(fèi)者的厚愛。2）服務(wù)種類齊全：由于受到國(guó)家政策的支持，聯(lián)通公司的經(jīng)營(yíng)范圍較中國(guó)移動(dòng)大得多，這意味著用戶在一家公司就可以完成其所需的各種服務(wù)項(xiàng)目

3)價(jià)格便宜：入網(wǎng)費(fèi)和使用費(fèi)都相對(duì)中國(guó)移動(dòng)便宜。

4）政策優(yōu)勢(shì)大：是國(guó)內(nèi)唯一經(jīng)營(yíng)電信項(xiàng)目最為齊全的綜合性公司，國(guó)家有意縮小其和中國(guó)移動(dòng)的距離，在信息化社會(huì)的發(fā)展中將最具有潛力。

5）硬件設(shè)備好：正是因?yàn)槁?lián)通公司組建時(shí)間比中國(guó)移動(dòng)晚，所以可以采用最為先進(jìn)的設(shè)備，從而保障了通話質(zhì)量。經(jīng)過(guò)這幾年的運(yùn)做，網(wǎng)絡(luò)覆蓋率大幅度提升，提高了可通話區(qū)域面積和通話質(zhì)量，發(fā)展速度是中國(guó)移動(dòng)所無(wú)可比擬的

促銷方案 1招兵買馬

在全校范圍內(nèi)招募一批在營(yíng)銷方面有特長(zhǎng)的同學(xué)，招募的形式可以是貼海報(bào).人數(shù)在5人左右 有銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮 組建一個(gè)強(qiáng)大的具有凝聚力的強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì)。組建好以后，進(jìn)行一次內(nèi)部培訓(xùn)，內(nèi)容主要是對(duì)聯(lián)通業(yè)務(wù)的介紹以及相關(guān)促銷技巧?？梢哉?qǐng)聯(lián)通業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行培訓(xùn)。一方面可以提高團(tuán)隊(duì)凝聚力，另一方面可以增加他們的銷售知識(shí)和技能。實(shí)行提成制，即銷售一張電話卡有多少提成，從而提高成員的積極性。利用學(xué)生社團(tuán)進(jìn)行宣傳

? 以提供社團(tuán)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的方式，招募在校園人數(shù)規(guī)模較大、影響力和組織能力較強(qiáng)、與“新勢(shì)力”品牌內(nèi)涵相匹配的學(xué)生社團(tuán)加盟

? 如招募未達(dá)到理想效果，可在校方的指導(dǎo)下，根據(jù)學(xué)生的興趣愛好，由聯(lián)通公司出資組織以“Up新勢(shì)力”冠名的學(xué)生社團(tuán)

? 應(yīng)與學(xué)生社團(tuán)簽定長(zhǎng)期合作協(xié)議，嚴(yán)格規(guī)定冠名權(quán)、排他性、合作時(shí)間、考核等

? 應(yīng)指導(dǎo)學(xué)生社團(tuán)高效利用公司提供的經(jīng)費(fèi)，定期不定期開展活動(dòng)，積極配合公司組織的各項(xiàng)推廣活動(dòng)

4電話卡封面設(shè)計(jì)大賽

校園時(shí)光是人的一生中最美麗、最溫情、最浪漫的時(shí)光。如果可以將這些美好的回憶片段記錄在一張卡片上，讓卡片去承載歲月的倒流，讓卡片去追逐青春的容顏，那么等到兩鬢斑白的時(shí)候，我們可以看著卡片上的畫面，讓心跳依然停留在那年輕的瞬間。設(shè)計(jì)是每個(gè)人都知道但并不一定都擅長(zhǎng)的一項(xiàng)技能，人們通過(guò)它將自己的美好的愿望或奇特的想法勾勒出來(lái)。因?yàn)樵O(shè)計(jì)，我們的生活在不斷更新；因?yàn)樵O(shè)計(jì)，我們的大腦得到更深的發(fā)展。所以讓我們用設(shè)計(jì)來(lái)傾訴自己的激情，用設(shè)計(jì)來(lái)展現(xiàn)自己獨(dú)樹一幟的審美觀，用設(shè)計(jì)來(lái)引起更多愛好者的共鳴。設(shè)計(jì)內(nèi)容：與校園生活有關(guān)

活動(dòng)對(duì)象：針對(duì)一些有美術(shù)功底和設(shè)計(jì)天分的學(xué)生和一些想留住校園回憶的學(xué)生

5“e人e語(yǔ)”廣告語(yǔ)大賽

網(wǎng)絡(luò)自誕生之時(shí)，就憑借其巨大的優(yōu)勢(shì)，以迅雷不及掩耳之勢(shì)成為當(dāng)今第四大媒體。同時(shí)，也得天獨(dú)厚地成為新新人類的時(shí)代寵兒。網(wǎng)絡(luò)讓我們能及時(shí)地了解世界，使得巨大的地球變成了一個(gè)連成一片的地球村。而學(xué)生們也無(wú)時(shí)無(wú)刻不在研究著這充滿誘惑力的e語(yǔ)言，他們醉心于e語(yǔ)言的時(shí)尚，留意于e語(yǔ)言的神秘，于是他們就開始去嘗試創(chuàng)造更多的另類語(yǔ)言，設(shè)計(jì)內(nèi)容：與網(wǎng)絡(luò)有關(guān)的宣傳語(yǔ)

5和6可以二選一，或獎(jiǎng)選手可以贈(zèng)送他們電話卡一張，并贈(zèng)送一定量的話費(fèi)。無(wú)形中將其綁定，這樣大家以后就自然而然的選擇聯(lián)通的產(chǎn)品

6由于圣誕節(jié)和元旦節(jié)的到來(lái)，學(xué)校內(nèi)大部分的學(xué)院都會(huì)舉辦迎新晚會(huì)，晚會(huì)的形式主要以歌舞表演為主，表演是針對(duì)學(xué)院的學(xué)生的，大部分的同學(xué)都會(huì)前去觀看，大概有一千人次左右，某些學(xué)院還會(huì)特別邀請(qǐng)一些嘉賓，嘉賓為學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)或是各個(gè)學(xué)生社團(tuán)的負(fù)責(zé)人。所以公司可以考慮贊助一些這種活動(dòng)，這種活動(dòng)總的來(lái)說(shuō)，影響力還是蠻大的。

個(gè)人認(rèn)為可以借助接日的影響造勢(shì)，擴(kuò)大宣傳，尤其是目前大部分學(xué)生推崇的圣誕節(jié)。

制作一些聯(lián)通情誼卡，在圣誕節(jié)或新年到來(lái)之際派發(fā)給學(xué)生。制作一些道路指示牌或者是公益廣告牌，用于品牌宣傳，使聯(lián)通的新形象展示在同學(xué)們的面前。

可以進(jìn)行一次“圣誕感恩”活動(dòng)。即在圣誕節(jié)前后辦卡的學(xué)生可以享受圣誕老人的娃娃贈(zèng)送，或者是辦一次小型的圣誕漣漪晚會(huì)，辦卡的同學(xué)可以獲得晚會(huì)的入場(chǎng)會(huì)，結(jié)交新朋友?？梢源虺鲆恍┯姓T惑力的廣告語(yǔ)，例如到場(chǎng)就有獎(jiǎng)品贈(zèng)送 “ 這個(gè)圣誕，因?yàn)槁?lián)通，而與眾不同” 聯(lián)通，心靈的盛會(huì)，期待你的參與‘ “聯(lián)通，讓你過(guò)一次一種不同的圣誕” 既可以滿足學(xué)生獵奇的心理，又可以吸引他們的注意力，從而達(dá)到賣卡的任務(wù)要求。

7元旦 推出一些適合學(xué)生的優(yōu)惠的套餐 讓學(xué)生真真切切感受到聯(lián)通的實(shí)惠和便利。當(dāng)然前期宣傳很重要。7 做好體驗(yàn)店的宣傳，讓大家都知道聯(lián)通的校園體驗(yàn)店的位置，吸引他們的目光，當(dāng)然，店內(nèi)一定要安排銷售人員進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)講解，并適時(shí)推銷聯(lián)通卡。以老帶薪

老會(huì)員的力量是無(wú)窮的，他們也有一定量的人脈關(guān)系。在辭舊迎新之際，可以給老會(huì)員發(fā)條祝福短信，一方面感謝他們對(duì)聯(lián)通的大力支持，另一方面向他們傳達(dá)這樣一條消息；如果他們通過(guò)宣傳介紹身邊的人辦理聯(lián)通卡，可以獲得50元電話費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)。我相信 在話費(fèi)的誘惑下，他們一定會(huì)認(rèn)真去做的。這樣也可以加強(qiáng)聯(lián)通和廣大客戶的聯(lián)系，溝通理解和信任。

第四篇：紫名都裝飾分公司營(yíng)銷推廣策劃案

紫名都裝飾xxx分公司營(yíng)銷推廣策劃案

一、策劃目標(biāo)

短期目標(biāo)：通過(guò)媒體宣傳、口碑相傳、企業(yè)形象設(shè)計(jì)、小區(qū)推廣、家具展覽會(huì)等方式迅速樹立并提高紫名都公司在xxx家庭裝飾市場(chǎng)中的知名度和美譽(yù)度，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，更快地創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)獲得顯著的社會(huì)效益。

長(zhǎng)期目標(biāo)：做大，做強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

二、市場(chǎng)分析

（1）目標(biāo)群體定位：中高端群體。

主要定位于年齡在30—50歲之間，有穩(wěn)定收入且較富裕的雙工薪階層、外企或合資企業(yè)的高級(jí)白領(lǐng)、私人企業(yè)主、國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)、高級(jí)公務(wù)員等。

（2）SWOT分析：

主要分析xxx家庭裝飾行業(yè)的機(jī)會(huì)和威脅并與紫名都公司內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)結(jié)合起來(lái)，尋求最適合的戰(zhàn)略。（此處從略）

（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

著重分析現(xiàn)今xxx裝飾行業(yè)中較成功的企業(yè)，仔細(xì)分析這些企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)和劣勢(shì)，找出他們的特色是什么，制定相關(guān)的戰(zhàn)略超越對(duì)手。

三、品牌推廣策略

（1）媒體推廣

媒體推廣主要在廣告的投放上，要有自己的特色，有針對(duì)性，突出紫名都的優(yōu)勢(shì)，注重差異化。廣告語(yǔ)的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)公司的“人居合一”的設(shè)計(jì)理念和“完整生態(tài)環(huán)境”的宗旨。在查閱了大量的本公司相關(guān)資料的基礎(chǔ)上發(fā)現(xiàn)紫名都并沒有自己獨(dú)特的廣告語(yǔ)，在此設(shè)計(jì)幾條體現(xiàn)著人文氣息且與消費(fèi)者居家消費(fèi)相結(jié)合的廣告語(yǔ)就顯得尤為重要。我們要有這樣的理念：消費(fèi)者一提到紫名都馬上就會(huì)想到

其特色是什么？為什么其優(yōu)于其他裝飾公司？其優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)在哪些方面？等等。考慮到本公司主要針對(duì)中高端消費(fèi)群體，廣告種類的選擇可考慮以下幾個(gè)方面：a。電視。因?yàn)橹饕趚xx地區(qū)進(jìn)行品牌推廣，電視臺(tái)的選擇應(yīng)限制在電視臺(tái)和下面縣市電視臺(tái)，這樣便于成本效益分析，也有利于減少不必要的廣告成本。b。報(bào)紙雜志。可考慮在xxx有較大影響力的報(bào)紙上連續(xù)發(fā)布紫名都裝飾的風(fēng)格，要有主題，持續(xù)跟進(jìn)，同時(shí)可考慮在一些相關(guān)的雜志上陸續(xù)以紫名都的名義刊登家庭裝修知識(shí)解答，擴(kuò)大名牌的知名度。c。戶外廣告。主要有立體廣告牌、公交廣告牌等。尤其要注意那些檔次較高的小區(qū)附近的廣告牌，一定要想辦法拿下。d。電梯廣告。電梯是大部分中高層消費(fèi)者上班的必經(jīng)途徑，而作為裝飾行業(yè)在電梯方面有“近水樓臺(tái)先得月”的優(yōu)勢(shì)，一定要利用好這個(gè)方面。廣告語(yǔ)要簡(jiǎn)潔明了，畫面色彩鮮明，有沖擊力。e。其他?？煽紤]在超市小票、發(fā)票、火車票、汽車票等背后做廣告。

（2）網(wǎng)絡(luò)推廣

主要是要做好門戶網(wǎng)站，把一些簡(jiǎn)易的設(shè)計(jì)方案發(fā)到網(wǎng)上，以強(qiáng)烈的色彩感沖擊消費(fèi)者，提高網(wǎng)站的日訪問次數(shù)和瀏覽量，可根據(jù)實(shí)際情況舉辦一些家居裝飾設(shè)計(jì)大賽。也可采取俱樂部形式，推出各種類型的會(huì)員卡，給加入的會(huì)員一定的優(yōu)惠。推出在線咨詢業(yè)務(wù)，請(qǐng)出一些資深的設(shè)計(jì)師對(duì)消費(fèi)者關(guān)于家居設(shè)計(jì)的疑難進(jìn)行權(quán)威解答。構(gòu)建設(shè)計(jì)師和消費(fèi)者深入交流的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，消費(fèi)者只有真正的了解了設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)理念，他們才會(huì)選擇。

在一些網(wǎng)流量比較大的網(wǎng)站做一些廣告。在此要量力而行，延續(xù)紫名都中高端的路線，保持富貴典雅的特色，不要流于媚俗。

（3）聯(lián)合促銷

與知名品牌的家具或家用電器生產(chǎn)商或銷售商建立聯(lián)合促銷的關(guān)系，致力于雙贏。比如，可將家裝與海爾空調(diào)、聯(lián)想電腦等捆綁銷售，給那些購(gòu)買這些電器的消費(fèi)者在家裝方面一定的優(yōu)惠，以這些電器的銷售帶動(dòng)紫名都的品牌推廣。

與中高檔酒店、夜總會(huì)等中高端消費(fèi)者常去的娛樂場(chǎng)所建立合作關(guān)系，比如，給那些一個(gè)月光顧這些場(chǎng)所五次以上的消費(fèi)者贈(zèng)送優(yōu)惠2000元的裝飾VIP金卡。

（4）小區(qū)推廣

對(duì)于裝飾行業(yè)來(lái)講，小區(qū)推廣是品牌推廣的最有力的策略之一，它是由點(diǎn)到面的市場(chǎng)推廣的起步，可迅速擴(kuò)大品牌知名度，贏得可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

具體做法如下：

a．選擇已有較高入住率的中高檔小區(qū)在同一時(shí)間（比如：五一、十一）同時(shí)舉行推廣活動(dòng)，形成浩大的聲勢(shì)，展現(xiàn)紫名都的實(shí)力。

b．一定要想法取得該小區(qū)物業(yè)公司的大力支持,最好能建立長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系。

c．在小區(qū)正門設(shè)置充氣彩虹門，打出紫名都的條幅，輔以一定數(shù)目的印有廣告語(yǔ)的大氣球。

d．向過(guò)往的居家戶和來(lái)看房的消費(fèi)者發(fā)放紫名都的宣傳單，并贈(zèng)送印有紫名都廣告的手提袋。

e．播放紫名都裝飾專題片，輔以大型的圖片展和樣板房，體現(xiàn)紫名都的特色，注重差異化。

f．每一小區(qū)安排一個(gè)設(shè)計(jì)師和若干工作人員，免費(fèi)熱情地為消費(fèi)者解答家居裝飾設(shè)計(jì)難題。所有紫名都人必須統(tǒng)一著裝，向消費(fèi)者展現(xiàn)紫名都嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的一面。

（5）活動(dòng)展銷

裝飾行業(yè)歷年來(lái)一直是投訴率最高的行業(yè)，對(duì)此紫名都一定要轉(zhuǎn)變消費(fèi)者觀念，向消費(fèi)者展現(xiàn)紫名都設(shè)計(jì)超前、施工過(guò)硬、數(shù)字環(huán)保、零投訴率的特色，可選擇于x月x日在xxx廣場(chǎng)舉辦大型的展銷活動(dòng)。

具體活動(dòng)內(nèi)容有：

a.資深設(shè)計(jì)師免費(fèi)提供咨詢，量身定做。

b.八種風(fēng)格的樣板房展覽，最貼心的體驗(yàn)。

c.現(xiàn)場(chǎng)問答、競(jìng)猜及一些互動(dòng)游戲。

d.已簽約客戶抽獎(jiǎng)贈(zèng)送貴賓卡。

四、策略執(zhí)行

這是最重要的一個(gè)方面，若有好的的方案而不去執(zhí)行或執(zhí)行乏力反而給企業(yè)帶來(lái)負(fù)面效果。

策劃人 紫名都特許部尤牧

第五篇：生命人壽營(yíng)銷貴州分公司業(yè)務(wù)2012年5月策劃案

實(shí)動(dòng)人力增長(zhǎng) 福星高照上市

——生命人壽貴州分公司營(yíng)銷業(yè)務(wù)2012年五月份策劃案

背景：2012年３月生命貴分迎來(lái)了開業(yè)，個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷將士首爆“開門紅”，精彩亮相、撼動(dòng)同業(yè)！但我們也要清醒地看到：目前我們整體規(guī)模人力不足500人，實(shí)動(dòng)人力最高點(diǎn)也只有200多人，主要是靠福貴花的高件均來(lái)拉動(dòng)保費(fèi)平臺(tái)。

根據(jù)總公司經(jīng)營(yíng)節(jié)奏及工作要求，四月“持續(xù)拉動(dòng)、實(shí)動(dòng)平移”的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，沖刺300萬(wàn)。五月份實(shí)現(xiàn)“實(shí)動(dòng)人力正增長(zhǎng)、六月業(yè)務(wù)創(chuàng)新高”的經(jīng)營(yíng)節(jié)奏，將直接影響下半年年?duì)I銷業(yè)務(wù)計(jì)劃的達(dá)成和業(yè)務(wù)發(fā)展模式的轉(zhuǎn)型。貴州分公司個(gè)險(xiǎn)將士將借助開門紅高昂士氣，奮力拼搏，再創(chuàng)新高，在六月份用四個(gè)月時(shí)間完成全年任務(wù)目標(biāo)，本部再造、四五月份擴(kuò)軍之戰(zhàn)是決勝二季度的關(guān)鍵；尤其是五月份的組織發(fā)展啟動(dòng)、福星高照新產(chǎn)品上市，乃重中之重。通過(guò)福星高照上市，實(shí)現(xiàn)實(shí)動(dòng)人力正增長(zhǎng)，為六月份“達(dá)成全年任務(wù)、再創(chuàng)業(yè)務(wù)新高”打下基石。

關(guān)鍵詞：春天里組織發(fā)展，人力翻番，福星高照五月首爆

一、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

（一）工作主題：

實(shí)動(dòng)人力增長(zhǎng)，本部再造，夯實(shí)隊(duì)伍基礎(chǔ)；

福星高照上市，五六連動(dòng)，再創(chuàng)業(yè)務(wù)新高。

（二）中心思想：

五月經(jīng)營(yíng)關(guān)注兩個(gè)點(diǎn)：以16日為界，之前“產(chǎn)品培訓(xùn)、新增擴(kuò)軍”；之后首爆福星高照、銜接產(chǎn)品培訓(xùn)。

同時(shí)，逐級(jí)培訓(xùn)、深入研究，全面拜訪新老客戶，廣泛積累客戶并宣傳“市場(chǎng)上最好的終身壽險(xiǎn)重疾組合”。通過(guò)福星高照新產(chǎn)品上市，開創(chuàng)人力提升和業(yè)務(wù)發(fā)展的新局面。

二、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

1、組織目標(biāo)：150人；

2、業(yè)績(jī)目標(biāo)：210萬(wàn)；

3、開單目標(biāo)：200人，實(shí)動(dòng)150人。

通過(guò)五月份產(chǎn)品培訓(xùn)，通過(guò)產(chǎn)品增員、架構(gòu)增員推動(dòng)組織擴(kuò)軍，帶動(dòng)

實(shí)動(dòng)人力正增長(zhǎng)，為實(shí)現(xiàn)六月業(yè)務(wù)創(chuàng)新高奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，達(dá)成全年任務(wù)目標(biāo)1000萬(wàn)。

三、經(jīng)營(yíng)節(jié)奏

四、工作重點(diǎn)

（一）富貴花業(yè)務(wù)沖刺安排1、4月30日前，安排部署富貴花延期業(yè)務(wù)沖刺工作，明確主管實(shí)動(dòng)、績(jī)優(yōu)達(dá)標(biāo)和新人底薪三個(gè)工作重點(diǎn)；（第五套人民幣紀(jì)念冊(cè)、英雄回家（300萬(wàn)、個(gè)人2萬(wàn)）、小交會(huì)財(cái)務(wù)支持）；

2、4月30日，啟動(dòng)“福星進(jìn)萬(wàn)家幸運(yùn)刮大獎(jiǎng)”客戶積累活動(dòng)。

（二）新產(chǎn)品推動(dòng)安排1、5月4日，假日經(jīng)營(yíng)收心，全力追蹤參訓(xùn)人員，160人參訓(xùn)；

2、4日下午~6日上午，舉辦“福星高照產(chǎn)品培訓(xùn)班”；

3、16日起~27日止，產(chǎn)品銜接訓(xùn)練；

福星高照支持工具：POP旗、職場(chǎng)海報(bào)、易拉寶、產(chǎn)品DM單（少兒、成人版）、條款（主險(xiǎn)、附加險(xiǎn)）、X展架（自行設(shè)計(jì)）、銷售寶典（自行設(shè)計(jì)）、利益演示系統(tǒng)（計(jì)劃書）。

注：不參加產(chǎn)品培訓(xùn)、且未通關(guān)的伙伴，不享受5月增員與業(yè)務(wù)激勵(lì)方

案。

（三）組織發(fā)展工作安排1、5月6日開始，通過(guò)產(chǎn)品推動(dòng)增員、架構(gòu)性增員推動(dòng)。同時(shí)成立A、B班增員戰(zhàn)斗營(yíng)，對(duì)抗；

2、6日~16日，大早會(huì)推動(dòng)增員、增員對(duì)抗，二早盤點(diǎn)增員名單，推動(dòng)公司產(chǎn)創(chuàng)說(shuō)會(huì)及小交會(huì)；

增員支持工具：POP旗、職場(chǎng)海報(bào)、易拉寶、《增員三折頁(yè)》、《增員手冊(cè)——保險(xiǎn)改變世界》

工作職責(zé)：王毅負(fù)責(zé)二早巡場(chǎng)；周波負(fù)責(zé)技術(shù)支持（基本法）；楊再剛負(fù)責(zé)大早會(huì)推動(dòng)；齊志剛負(fù)責(zé)產(chǎn)創(chuàng)會(huì)、小交會(huì)、分區(qū)經(jīng)理督導(dǎo)助理督導(dǎo)會(huì)；分區(qū)經(jīng)理二早訓(xùn)練；分區(qū)督導(dǎo)負(fù)責(zé)二早增員積累統(tǒng)計(jì)（個(gè)別談話推動(dòng)）、助理每日人員活動(dòng)追蹤。

五、配套政策

（一）“春天里 攜手同行”業(yè)務(wù)競(jìng)賽方案

1、方案時(shí)間：5月4日至5月27日

2、方案對(duì)象：全體在冊(cè)外勤伙伴

3、方案獎(jiǎng)勵(lì)細(xì)則：

累計(jì)標(biāo)保保費(fèi)5000元（含）以上可獲得“紫氣東來(lái)、紫衫戰(zhàn)袍”福星高照專用T桖一件；

累計(jì)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)10000元（含）以上可獲得省內(nèi)高峰論壇；

累計(jì)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)20000元（含）以上可獲得品牌上網(wǎng)筆記本一臺(tái)；

累計(jì)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)50000元（含）以上可獲得品牌全自動(dòng)滾筒洗衣機(jī)一臺(tái)； 累計(jì)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)100000元（含）以上可獲得品牌3P空調(diào)一臺(tái)；

累計(jì)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)20萬(wàn)元以上，獎(jiǎng)勵(lì)比亞迪F0 2011款1.0L 尚酷版鉉酷型；

累計(jì)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)50萬(wàn)元以上，獎(jiǎng)勵(lì)?？怂?011款1.8MT經(jīng)典型； 累計(jì)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)100萬(wàn)元以上，獎(jiǎng)勵(lì)寶馬2012款318i領(lǐng)先型；

累計(jì)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)300萬(wàn)元以上，獎(jiǎng)勵(lì)寶馬2012款 520Li典雅型；

累計(jì)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)500萬(wàn)元以上，獎(jiǎng)勵(lì)保時(shí)捷Boxster 2011款 Boxster 2.9。

4、方案?jìng)渥ⅲ?/p>

（1）.以上方案獲取就高不就低；

（2）.保單需在方案期間內(nèi)預(yù)收，于2012年5月承保，6月5日前客戶簽收回執(zhí)，并在6月10日前交回客戶回執(zhí)；

（3）.根據(jù)稅務(wù)要求，所有方案所的利益均需合并扣稅。

（4）、本方案最終解釋權(quán)歸貴州分公司營(yíng)銷業(yè)務(wù)部所有

（二）“春天里 攜手同行 打造一代壽險(xiǎn)名將”組織發(fā)展競(jìng)賽方案

1、方案時(shí)間：5月1日至6月27日

2、方案對(duì)象：全體在冊(cè)外勤伙伴

3、方案獎(jiǎng)勵(lì)細(xì)則：

①、春天里攜手同行打造壽險(xiǎn)名將支持方案１、增員有禮

凡在競(jìng)賽期間增員上崗且實(shí)動(dòng)一人（5000Ｐ）獎(jiǎng)勵(lì)推薦人職業(yè)裝一套。②、春天里攜手同行打造壽險(xiǎn)名將支持方案2：優(yōu)秀新人成長(zhǎng)計(jì)劃

（1）、凡在競(jìng)賽期間被推薦人上崗（通過(guò)代理人資格證考試且上號(hào)）：公司獎(jiǎng)勵(lì)60元；

（2）、凡在競(jìng)賽期間實(shí)動(dòng)（5000Ｐ）：獎(jiǎng)勵(lì)）職業(yè)裝一套。

（３）、凡在競(jìng)賽期間標(biāo)保（10000Ｐ）：獎(jiǎng)勵(lì)成長(zhǎng)津貼500元。③ “給力2012”新人財(cái)補(bǔ)方案

1．方案對(duì)象：2012年5月1日-6月30日上號(hào)新人

④、春天里攜手同行打造壽險(xiǎn)名將支持方案3：卓越經(jīng)理人成長(zhǎng)計(jì)劃 對(duì)于5.30前入司的新人，享受“儲(chǔ)備經(jīng)理人”計(jì)劃

儲(chǔ)備經(jīng)理人津貼

⑤、春天里攜手同行打造壽險(xiǎn)名將支持方案

4、步步高晉升獎(jiǎng)勵(lì)

在９月30日前嚴(yán)格按照基本法晉升的營(yíng)銷經(jīng)理，獎(jiǎng)勵(lì)2000元（該方案與籌備期方案可同時(shí)享受）

4、方案?jìng)渥ⅲ?/p>

（1）、根據(jù)稅務(wù)要求，所有方案所的利益均需合并扣稅；

（2）.本方案最終解釋權(quán)歸貴州分公司營(yíng)銷業(yè)務(wù)部所有

（三）、“福星高照進(jìn)萬(wàn)家 幸運(yùn)刮大獎(jiǎng)”客戶積累方案

1、方案時(shí)間：5月1日至5月16日；

2、方案對(duì)象：業(yè)務(wù)伙伴拜訪的全體客戶

3、方案實(shí)施細(xì)則：

特等獎(jiǎng)一名：獎(jiǎng)勵(lì)42寸品牌液晶彩電一臺(tái)；

一等獎(jiǎng)十名：獎(jiǎng)勵(lì)讀書郎學(xué)習(xí)機(jī)一臺(tái)；

二等獎(jiǎng)五十名：獎(jiǎng)勵(lì)“福星高照全家福碗”一套；

三等獎(jiǎng)1000名：獎(jiǎng)勵(lì)“福星高照杯子”一個(gè)；

參與獎(jiǎng)若干名：獎(jiǎng)勵(lì)“福星高照O型扇”一把。

4、操作細(xì)則：

①、刮刮獎(jiǎng)采取銷售方式進(jìn)行，即1元/張、10張起賣，15元20張、20元30張、60元100張；

②、參與獎(jiǎng)由業(yè)務(wù)員自行購(gòu)買；其余獎(jiǎng)勵(lì)由公司負(fù)責(zé)承擔(dān)；

③、客戶所獲獎(jiǎng)勵(lì)需持身份證到公司制定地點(diǎn)、參加會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)??； ④、本方案截止時(shí)間在5月16日截止，并于6月15日前兌現(xiàn)完畢。