第一篇：大學生創業成功案例

大學生學會王春亮推拿按摩技術，城市創業年賺30萬

濟南大學畢業的劉三德是一名地道道的農村大學生，現在是北京康龍推拿店的老板，談起自己的創業經歷真是感慨萬千，充滿著酸甜苦辣，嘗盡人間百味，世態炎涼。

從小就學習出色的劉三德出生在魯西南偏僻的小山溝，父母的血汗沒有白流，總算拼死拼活的干，供出來一個大學生，但是現代社會和以前不一樣，大學生也得自己找工作，前途漂浮不定，劉三德先后干過人事、主管、自己做過小生意，但這幾年的打拼還是兩手空空，生活的壓力，榮歸故里的美好愿望已化為煙云。社會的殘酷、人性的冷漠給了熱血青年當頭一棒，劉三德失去了方向，丟下了理想，成了隨波逐流的一份子。

一次在回老家的公交車上，聽到有人談論他的腰痛病，上各大醫院看，花了很多錢，都不管用，就是通過王春亮推拿按摩治好的，還聽說很多病都可以通過按摩來治療，而且推拿按摩無成本，純利潤，是暴力行業，說者無意，聽者有心，劉三德心想我還年輕，我為啥不敢，他暗暗記下了王春亮這個名字，回到家多方打聽，在網上查閱，聯系上了王春亮老師，沒想到王春亮先生常年公開傳授技術，太好了，通過王春亮在電話里的鼓勵安慰，劉三德重新找到了自信和剛畢業時的動力，決定從頭再來。

經過自己的刻苦的學習，和王春亮先生的手把手的教，一對一得學，很快劉三德就掌握了王春亮推拿按摩技術，在王春亮推拿按摩中心表現積極、努力上進、敢于向疑難疾病挑戰，練出手來之后，回到原來的城市北京，重新創業。

剛開始，劉三德除了交的學費，手里已經沒有開店的錢了，他決定先打工，從零開始，在北京找了一家盲人按摩店上班，由于技術好，手法過硬，人又能干，很快劉三德就成了按摩店里的紅人，主動找他的顧客來越多，有時候都排隊，看的同事們眼紅也沒辦法，誰讓人家手法好，會按摩呢。劉三德干了整整一年，手里攢下了6萬多，自己盤算著將來開店。也許是太出色，樹大招風，按摩店里的老師傅們覺得劉三德搶了他們的飯碗，嘴上不說，背地里做些小動作，處處難為劉三德，劉三德看在眼里，記在心里，為了處好關系，照顧他們，有時候劉三德主動把客人讓給他們做，第二年春天，劉三德辭職，準備在京城開設自己的店，這樣賺來全是自己的，也沒有勾心斗角的煩惱。

三月份，劉三德的小店在北京一個小胡同開業了，因為初來乍到，沒有太多朋友，開業那天只有他自己，也沒有跟父母說，頭兩個月沒有人，白白賠了兩個月的房租，劉三德記著王春亮老師的叮嚀和囑托，堅持過后就是彩虹。從第二個月開始，病號就多起來了，一天比一天忙，逐漸的回頭客多了、新病號多了、慕名而來的多了，半年之后，劉三德每天做十個以上，北京收費高，一次80元，劉三德每天都是純收入600元以上，客人有時候都排隊，最后都需預約，看著每天都跑顧客，劉三德急在心里，通過王春亮老師協調，請了兩位按摩師傅幫忙，兩年之后，劉三德的按摩店有按摩師8名，加上他自己，每天營業額達到3000元以上，拋去房租、按摩師的工資，劉三德每年純收入30多萬元。

這幾年下來，劉三德在北京買上了房子，娶上了京城的女孩子，買上了奧迪汽車，成了一個小老板，下一步，劉三德準備開分店，把事業做得再大些。

每逢佳節，劉三德都忘不了給遠在青州王春亮老師打個電話，逢人就說，是王老師的技術讓我富有，是王老師的思想讓我輝煌，王老師即是是我的師傅又是我的人生導師。

第二篇：大學生成功創業案例分析（本站推薦）

走進“創業”

8月6日，《中國青年報》一則標題為“吳少武：屬于我的巔峰還未到來”的報道，文中介紹了華南理工大學吳少武畢業就做物流公司老板，及其創業的過程，屬于典型的大學生成功創業案例，而這則新聞在有意創業的大學生之間產生了巨大的反響。

近幾年，隨著經濟社會的高速發展，中國大學生們不單單只著眼于畢業之后出去找工作這一條發展道路了，一些大學生更熱衷于走出校園去創造自己的事業。大學生創業已經成為了比較普遍的現象了，然而如何才能成功的開辟自己的事業，這是一個現實的問題。目前，國內很多大學并沒有開設大學生創業的課堂，大學生接觸到的創業平臺和信息也比較的匱乏，這也是很多大學生創業者們無法邁出第一步的重要原因之一。為什么像吳少武那樣的大學生創業者們在走出“象牙塔”后能夠迅速的開創自己的事業呢？我們通過對一些成功創業的大學生們的采訪，認為有以下六個方面。豐富的活動蛻變自己

大學生在校的第一要務就是把自己的學習搞好，之后才有資格去做其它的事情，那么對于有意創業的大學生們應該如何分配學習之外的時間呢？從那些成功創業者的身上我們找到了一些共同點，比如說他們都喜歡有選擇的去做一些兼職或者是去參加一些具有含金量的比賽。事實上，正因為有那些豐富的活動經歷，才使他們掌握了一套嫻熟的溝通技巧、培養了他們的團隊合作的精神，同時也一定的程度上使他們具備了商業頭腦，甚至會遇到不錯的創業機會。吳少武在大一大二是做了很多初步創業的嘗試：兼職代理、復印廣告，雖然沒有掙太多的錢，但卻積累了不少的經驗。后來，當3月拉開畢業季的帷幕，憑借著之前的工作經歷，吳少武迅速的找到了其中蘊藏著的商機—行李托運，然后立即的展開行動，經過艱辛的付出，他和他的團隊最終收到了近10萬元的貨物，這為他的創業開掘了第一桶金，同時也因為吳少武在這次活動中的出色表現，他還受到了廣州好來運速遞服務有限公司老總韋俊榮的信任，后者資助了吳少武開辦了自己的物流公司。

充分利用現有資源

對于在校大學生來說，能夠利用的創業資源可謂是少之又少，因此如果遇到了創業交流論壇這種機會的話，就一定要積極的參加，因為這類活動不僅會讓你了解到一些創業的有效信息、學習身邊好的典范，而且還提供了一個然你結識已經成功創業者的機會，他們不僅可以會分享他們的創業經驗，而且還有可能為你提供實習甚至是創業的機會。吳少武與韋俊輝的結識源于大二的一堂課，當時華工工商管理學院采取專業課邀請校外專家或者是業界人士來一同參與的教學模式，韋俊輝由此注意到了吳少武，這為吳少武日后的創業提供了很大的機會。找準方向：興趣與專業相結合創新是成功的法寶

當前，社會的各行各業都充滿著激烈的競爭，而剛走出校園的大學生創業者們除了有一腔熱血外，既沒有充足的資金，又缺乏經驗和人脈，因此，他們若想在殘酷的競爭中生存下去甚至是成功，他們就必須有所創新，依靠創新在市場上占據一席之地。不久前，華工的大學生創業者張健剛開了一家網上商城，雖然網購已經比較的普遍了，但是市場的大部分份額被京東商城、當當網等一批購物網站占據著，因此，想要掙錢已經沒有以前那么的簡單了。張健剛自然也想到了這一點，他為了能購吸引到顧客，打出了“兩小時送達”的廣告語，果然，他開的網店在很短的時間內就創造出了不凡的業績。善于發現潛在的商機，并且具備一定的創新能力，這對于大學生創業者們來說是一個走向成功的重要法寶。創業之本 貴在堅持

目前，很多剛開始創業的大學生，懷揣著夢想，充滿了激情，但是社會經驗和人脈關系的缺乏，會讓他們的創業之路充滿困難與艱辛，時間一久，其中的一部分人便會打退堂鼓，認為自己已經失敗了，自己并不適合創業，萬事開頭難，堅持不一定會成功，但退縮一定會失敗的。王彬，現任中科遠行文化傳播有限公司總經理，剛開始創業的王彬根據前期的社會調查，把自己公司的主業務定位在培訓活動上，但是跟很多的開始創業者一樣，遭遇了很大的困難，但是他依然沒有放棄自己的夢想，通過廣泛的宣傳和不懈的努力，雖然承擔的業務并不多，但通過每次的培訓，都會讓自己的培訓公司積累了很好的口碑。現在身為創業青年指導和服務的導師，王彬覺得：“人生的每一步都像我現在經常跟創業青年提到的，貴在堅持，只有真正堅持下來的人，才是笑到最后的人”。正因為曾經為夢想灑下了堅持不懈的汗水，才成為王彬笑到最后的資本。學會學習和借鑒

要學會學習和借鑒，身邊有好的例子，好的典范，要學會總結他們成功的原因，有些人會成功，有些人會失敗，只要找到了其中的規律，把自己向成功人士擁有的意志品質靠攏，才會越來越接近夢想。

大學生創業

個人體會：項目背景：

如今越來越多的大學生投入到創業大軍中來，有些是為實現自己的理想，有些是為能夠更好地生活，無論是哪種，對于毫無經驗的大學畢業生來說都是一個挑戰，因此，只有選擇最易成功的創業模式，才能盡量減少創業失敗的風險。為此，我們通過采訪學校成功創業校友，總結不同創業模式的成功經驗。不同的創業模式要求的素質是不同的，準確判斷自己的優勢和劣勢，選擇最適合自己的創業模式，可以化解很多的不利因素。天高任鳥飛，海闊憑魚躍，只要有一個堅定的創業夢想和一雙勤勞的手，大學生創業者就能闖出一片屬于自己的天地。

個人體會：

上學期，我報名參加了劉志超老師的srp項目，在項目小組里面有來自不同學院的同學，在做這次項目期間，鍛煉了我們的團隊合作精神。我們的項目需要去采訪那些已經創業成功的校友，因此在采訪前我們做了大量的準備工作，加深了關于創業知識的一些認識，并在與組員交流中收獲頗多；在采訪中，通過與創業校友的交談，鍛煉了我的溝通交流能力，加深了我對創業的理解，而且在他們的身上學到了很多；采訪結束后，我們整理了我們的采訪稿，并通過上網查找資料，以及尋求老師的指導，我最后成功的撰寫了一篇論文——《走進創業》。

第三篇：大學生創業成功案例分析

畢業論文選題報告

論文題目大學生創業成功案例分析姓名王得才專業工商管理班級09級工商管理班指導教師姓名、職稱劉利仄副教授論 文 工 作 的起止時間 2013年2月——2013年5月

2013年3 月10日

第四篇：大學生it創業計劃書成功案例

大學生IT創業計劃書成功案例

若干年前，我們憧憬IT業，因為IT業神圣的，很多硅谷的故事給我們很多啟迪，IT業不僅可以創造無數富豪，而且其中很多都是年輕的學生，那時候IT就是一個神話??若干年后，我們進入IT業，發現原來IT沒有那么神秘。確實IT創造了很多神話，Yahoo!,Microsoft等是早期IT的神話，現在Google來了，中國的Baidu也上市了，造就了很多百萬富翁。中國納斯達克上市公司很多了，最早的是網易、新浪、搜狐，然后是前程無憂、攜程網、空中網、TOM、e龍、掌上靈通、金融界、分眾傳媒、德信無線、中芯國際、亞信科技、九城軟件、CDC，現在的baidu。中國目前有18個納市上市公司，明年還有更多。這樣看的話現在的IT業前途是很光明，或許IT業在走向成熟。但是成熟的背后寓意著什么，一個不成熟的行業往往能造就很多天才，一旦這個行業走向成熟，那天才不好容易誕生了，想白手起家什么的，也困難。說到這里都沒有圍繞題目在轉，因為我想先把文章的背景說明下，然后再說明下自己一不是研究這個領域的專家，也不是搞互聯網的老手，自己只是一個個人站長，或者說還是一名本科大學生，在這里寫這篇文章，唯一一點就是自己還算在互聯網里學習了幾年，有了一點對IT業，互聯網行業自己的一點看法，于是就寫下來，大家可以看下，不知道有沒有可取之處。

現在搞IT真的很難了，如果你是學生的話，我不是在唬你。你以前可能聽說一個加拿大的小學生，9歲左右的時候，就靠互聯網掙了不少的財富，2000年他還隨加拿大總理訪華了，這個小孩子能不能成為比爾·蓋次第二我們這里不討論。這么小的孩子可以成為富翁，只有IT才能成就，但是現在在中國，你說可能嗎?反正暫時我沒有聽說過，以前有一個黑龍江漠河的神童，現在也不說了，結果怎么樣我也不知道。剛才說到搞IT難是因為現在IT需要的起點高了，我就拿互聯網一個方面說明，2000年以前的時候，做1-2張靜態網頁就可以掙2-3萬，會個動態網頁那是非常牛的。加拿大的那個小孩子就是靠做網頁掙錢的，阿里巴巴的馬云最初積累資金我覺得也是做網頁掙的，但是現在有了做網頁的工具了，不用一行一行寫代碼了。而且會做網頁的中國人太多了，會ASP、PHP、CGI、JPS、ASP.NET的都大有人在，中國現在有個人網站的人都數不勝數。現在做網站門檻很低，但是很少能成功的。門檻低，但是需要的起點高。本身現在大學生自主創業追者眾成者寡，大學生創業很不容易。但是事在認為，相對而言，我感覺大學生如果要創業的話，選擇IT業的一些東西，起點是高了，對技術要求是很高，但是只要把握好方向后，堅持不懈還是能成功的。新東方的周承剛，很多喜歡新東方的同學都應該知道，他說了一句話我至今難忘，他說為什么俞敏洪成功了，前提是俞敏洪是當時他們班成績最差的，而現在原來他們班成績最好的幾個都給他打工，因為在這十年中俞敏洪一直在做同一件事情;百度成功了因為李彥宏一直堅持在做同一件事情，ChinaRen創始人陳一舟再次創業創辦“空中網”，然后也成功了。成功學的秘訣就是堅持。所以我覺得大學生IT創業，即使丁磊這樣的前輩都不贊成大學生創業，我還是覺得很有好處的。

先舉幾個例子，我自己身邊的朋友，他們有的現在已經畢業了，有的現在還是學生，但是起步都是從大學開始的，做的事業都是互聯網方面。雖然不是非常成功，但是還是值得我們廣大大學生IT創業借鑒的。個人網站站長開始建站的時候肯定喜歡在源碼下載站上轉悠，都知道中國站長站，我的朋友不是該站站長，但是也是源碼下載站，一個是源易網的站長(杭商院)，一個是下吧的站長，現在網絡開始火了，這些代碼下載站也火了，流量也不小，網站收入也不少，肯定能養活站長。FlashKu的站長：碧落洞仙和納米，陜西的兩個學生，網站排名不錯，收入也可以。還有商務零八的岳貴，西南交大的，據說他發了，掙錢不少，廈門的站長大會他也去了，也算在圈子還是有一點的知名度的。還有華中科大學生創辦的5Q地帶，很多大學生朋友都知道。還有2000年清華大學的三位博士、三位碩士創辦的蔚藍書店。這些都算是值得我們學習的前輩。大學生IT創業是行得通的，但是還是應該注意下問題，下面我就談談個人的看法：

一、找準目標

做IT互聯網的，很容易迷失自己，我從余世維老師那里聽到這樣一個比喻“中國的中關村建設是很失敗的，中關村其實就是一個村，因為里面的IT公司小農意識太強了：看到別人賣電腦好，大家都賣電腦;看到別人做通訊設備，大家都做通訊設備”，其實我們這個IT互聯網大圈子不也是一個村嗎?看到門戶網站成功了，無數人都想做門戶;看到音樂網站成功了，很多音樂網站就浮現;看到HAO123成功了，無數“HAO123”也跟著上來;現在網絡游戲很火，國內制作網絡游戲的公司大面積的出現。當然我所說的是一個大環境，不要說個人了，大公司都不好把握方向。對于個人或者大學生團隊，應該量力而行，什么能做，什么適合自己去做。若干年前我也失敗過，我看到黑龍江幾個大學生創辦了一個校園電子商務網站，是局域網內的，做盒飯生意，做得有聲有色的。我覺得我在技術方面各方面都不會比他們差哪里去的，于是我和同學合作，一起做起了校園電子商務網—巴巴哈，情況怎么樣呢?第一年還可以，不過確實很辛苦，因為從進貨到整理定單到發貨，全部的工作都是自己在做，而且很多交易都是網下進行的，商品的利潤也不是很高。到后來問題更嚴重，時間上已經不允許我再經營，很多外地訂單都不能及時送出。最后我總結了下，電子商務特別是C2C電子商務還是前衛的人士玩的東西，在我大學所在地區還沒有達到那種程度，一個學校里很少人愿意網上買東西，很少人會利用網絡來服務生活的。這是電子商務的困惑，也是互

聯網的困惑，同時也是中國網民素質、網絡教育的困惑。大學生做事情最容易理想化，所以相當然的做事情的也很多，大學生創業失敗幾率大也是因為這個原因。

二、努力付出，并堅持到底

IT行業存在著很多不確定因素，成功確實也需要點運氣的，能夠兢兢業業堅持到底的，往往能成功。百度其實剛成立的時候也一直沒有被人看到，大家覺得這個東西就是google的翻版，很多搞技術的人都喜歡用google，但是中國人大部分還是在用百度。百度是成功的，因為現在百度的市值已經超過三大門戶了。還有呢，我以前也是搞過電子商務的，一直很欣賞云網的電子商務模式，朱子剛創立云網只投入了10萬多，但是在2004年,云網占據國內網上交易1/4的份額,交易金額超過2億元。云網的故事很能讓我們明白付出、堅持、成功的道理。1999年創辦的云網，在電子商務只能靠炒作的互聯網時代，云網一直堅持著自己的腳步，當很多龐大的電子商務網站消失，尤其是8848倒掉，而云網卻做穩做強。其他電子商務網站失敗最重要的原因是他們太急躁，沒有搞清自己在做什么，要做什么。云網堅持自己的做法，不因為互聯網的浮躁而迷失方向。付出了努力，堅持了6年，迎來了成功。同樣騰訊公司也是因為堅持才有今天的成績，但是騰訊總共才只有三個人包括馬化騰，為了能讓騰訊存活下來，做網頁、做系統集成、做程序設計，什么業務都敢接，騰訊當時簡直就是個雜貨鋪。馬化騰還曾經考慮以60萬元將OICQ出售。后來中國移動推出的“移動夢網”，騰訊等生存狀態徹底改變了，2003年12月QQ.com也誕生，2004年10月22日騰訊網被評為中國“市值最大網站”之一。也許沒有中國移動，騰訊離成功的路程還更遠。

三、需要適當起步資金以前說搞IT的可以白手起家，我一直沒有理解白手起家的含義，象丁磊、張朝陽他們那樣的算白手起家的話，那我們離白手起家還是很遙遠的。因為我們不是沒有幾十萬，而是真的什么都沒有，如果要我們大學生拿出幾千來創業都是比較艱難的。現在不是以前了，以前舉HAO123為例子。因為以前網站少，HAO123可以脫穎而出，(下面的情況是我自己推理的)開始的時候大概用千來塊錢就可以把域名、空間搞點，后來發展好了，流量高了，再升級服務器，那時候可能別的公司為了在它上面作廣告免費提供網絡支持，這樣就可以贏利了。現在呢?我們根本就沒有HAO123李興平那樣的機遇了，放在我們面前的是一個網站林立的互聯網，隨便搞一個網站肯定是石沉海底的。現在搞網站，無論哪類網站都需要付出比以前更多的時間、精力、金錢。假設你要搞一個MTV站，因為現在MTV站很多了，99YU的站不錯，他當時創辦的時候花了2萬，現在基本贏利了，所以說你需要花兩萬，什么營銷模式暫時還不提，才可能讓你掙錢。假設你搞代碼軟件下載站，你開始也需要花費1萬以上的成本。有的人可能會說，你這個人怎么這么功利呢?想搞個網站就掙錢啊?搞網站的主要目的還是要贏利的，不然你一直支出也不是個事。如果你能有自己的好的想法，搞一個非常有特色的網站，那可能投入資金少點，但是特色網站贏利方面不一定馬上能看得到的，也許你需要付出2-3年才有起色，這就需要堅持了，肯定這兩年你付出的，除了金錢外，還有很多很多。不管怎么樣，還需要大家要有信心，沒有錢可以想辦法嘛，前面確實給大家泄氣了，成事還是在于人的!

四、尋找合作

大學生搞IT不容易成功可能缺少一樣東西，那就是缺少合作精神。知道自己力量單薄，但是沒有辦法去尋找投資或者。一是自己搞的東西確實不是太象樣，根本拿不到投資或者合作。再說了，大學生做事情，別人都覺得不是很成熟，談起來不是很容易。真金白銀拿不到，但是我們還是可以想想其他的辦法的，比如認識朋友，相互合作網站，等到網站確實有流量了，自己就可以拿到錢了。我的聯合萬維也以前也一直發展不是很好，因為自己也存在以上很多問題。后來我遇到了371的吳高遠，他確實是一個很不錯的人，也是一個搞互聯網的前輩。他給我免費提供空間，當然我也幫他做些廣告，但是我還是一直感激他的。這就是合作，對雙方都是很有好處的。

五、營銷模式

網絡營銷對一個網站的成長還是很必要的，很多優秀個人網站的站長，本身也是優秀的網絡營銷專家。提到個人網站營銷，我不得不提到一個中國最優秀的個人站長之一—蔡文勝，我幾年前就知道這個名字了，但是一直沒有機會深入了解，不久前得到一個朋友推薦才和蔡文勝對上了話。我以前從其他地方了解到蔡文勝是一個非常懂得網絡營銷，在電腦報做廣告，據說沒有花多少錢具體我也不清楚。還有“一個域名成就一個站長”說得也是蔡文勝，FM365確實給蔡贏得了很多東西。不然2003年開通的265在很短的時間內，就進入網站排名前一百名。我個人是很欽佩蔡的，我的幾篇文章也都提到蔡。通過和他聊天，我覺得他是一個很不錯的商人，很不錯的站長。起碼作為成功者，幾乎沒有架子。還有一個朋友“黑馬幫”的鄭賢廣，也是一個不錯的人，當時我的中國教育站剛成立，他就給我做了首頁鏈接，我一直很感激!我這里提到兩個朋友，是把他們介紹個剛剛IT創業的大學生朋友，大家可以向他們學習，學習他們的成功，學習他們的做人、做站。最近我還看到一個上海的大學生投資一百萬在創業，很多媒體都有報道，這也算在搞宣傳，在搞營銷。

營銷其實就是通過各種途徑把自己的網站或者IT產品推廣出去，能推廣好就算好的方式。以前很多人都總結了具體的營銷方式：電視媒體報道、報刊雜志報道等，網絡方面的營銷有：電子郵件營銷、搜索引擎營銷、網絡廣告營銷、交換鏈接/廣告互換的營銷、在B2B網站上發布信息或登記注冊的營銷、在新聞組或論壇上發布網站信息的營銷，還有靠病毒、惡意代碼的營銷方式。但是這些都不是非常高明的。其實營銷也是一門學問，只有自己慢慢學習總結才有取得成效。

六、組建公司

現在很大學生創業都急于組建公司，我個人覺得不是非常可取。雖然成立公司以后，取得成功的倍率和速率可能會加大，但是一旦你組建公司后，你的退路就少了。做公司也需要全力以付，大學生做起來也點艱難，大學生創業只能作為兼職創業。如果不成立公司，你可以花很多年嘗試，失敗一次也沒有關系，接著總結經驗，然后再來。等到時機真的成熟后再成立公司也不晚。大學生第一次創業的想法往往都是不成熟的，失敗的幾率相當大。我鼓勵是先創業，后組建公司。陳一舟說，一個公司至少要“灰頭土腦”地干5、6年才能成功。是的，即使你組建公司后，也需要腳踏實地做，直到機遇來了，你就成功了。

總結：

學生創業的優勢是：失敗了，可以再爬起來。做任何事先想靠虧了怎么辦，再開始搞，做好后盾，大學生創業建議這樣，同時以學業為主，失敗了，還有學歷。大學生創業，真正需要的是勇氣和智謀，外加幾分機遇。大家加油吧!

第五篇：大學生創業成功案例1

大學生創業成功案例及分析

案例一

陳生畢業于北京大學，十多年前放棄了自己在政府中讓人羨慕的公務員職務毅然下海，倒騰過白酒和房地產，打造了“天地壹號”蘋果醋,在悄悄進入養豬行業后，在不到兩年的時間在廣州開設了近100家豬肉連鎖店，營業額達到2個億，被人稱為廣州千萬富翁級的“豬肉大王”。

不完全統計數字顯示，目前我國大學生創業成功率則只有2％~3％，有97%~98%的大學生創業失敗，專業人士分析，缺乏相關的創業教育和實戰經驗、缺乏“第一桶金”等都是其中的重要原因之一。然而，對于成功創業的大學生來說極為重要的實戰經驗及“第一桶金”都是“天上掉下來的”嗎？為什么陳生也在不到兩年的時間里進入養豬行業，就能在廣州開設近100家豬肉連鎖店，營業額達到2個億？這個問題，的確值得好好追問。

實際上，之所以能在養豬行業里很短時間就能取得驕人成績，成為擁有數千名員工的集團的董事長，還在于陳生此前就經歷的幾次創業的“實戰經驗”：陳生賣過菜，賣過白酒，賣過房子，賣過飲料。這使得陳生有著這樣的獨到的見解：很多事情不是具備條件、做好了調查才去做就能做好，而是在條件不充分的時候就要開始做，這樣才能抓住機會。

然而，“條件不充分”時到底怎么才能“抓住機會”呢？我們來看一下陳生的做法：他賣白酒時，根本沒有能力投資數千萬設立廠房，可是他直接從農戶那里收購散裝米酒，不需要在固定設施上投入一分錢便可以通過廣大的農民幫他生產，產能卻可以達到投資5000萬的工廠的數倍。此后，他才利用積累起來的資金開始租用廠房和設施，打造自己的品牌。迅速的進入和占領市場，讓他在白酒市場上打了個漂亮仗。而當許多人“跟風”學習一位到南方視察的國家領導人用陳醋兌雪碧當飲料的飲食方法時，善于“抓住機會”的陳生想到了如何將這種飲料生產出來。經過多次嘗試，著名的“天地壹號”蘋果醋就此誕生。

當然，資金積累到一定程度時，陳生成功的秘訣更讓人難忘：在經濟飛速發展的年代，無數企業“抓破腦袋”尋求發展良機，在這樣的情況下，只有技高一籌者才能夠取得成功。而一些企業運用精細化營銷，就是一種技高一籌的做法。于是，從傳統的中國豬肉行業里，陳生分析到了其中的巨大商機，因為中國每年的豬肉消費約500億公斤，按每公斤20元算，年銷售額就高達上萬億。而與其他行業相比，豬肉這個行業一直沒有得到很好的整合，基本上沒有形成像樣的產業化，競爭不強，檔次不高，機會很多。更重要的是，進入這一行業的陳生，機智地率先推出了綠色環保豬肉“壹號土豬”，開始經營自己的品牌豬肉。

雖然走的還是“公司+農戶合作”的路子，但針對學生、部隊等不同人群，卻能夠選擇不同的農戶，提出不同的飼養要求，比如，為部隊定制的豬可肥一點，學生吃的可瘦一點，為精英人士定制的肉豬，據傳每天吃中草藥甚至冬蟲夏草，使公司的生豬產品質量與普通豬肉“和而不同”。在這樣的“精細化營銷”戰略下，陳生終于在很短的時間內叫響了“壹號土豬”品牌，成為廣州知名的“豬肉大王”。案例二

胡啟立是武漢科技學院電信學院應屆本科畢業生，紅安農村人。4年前，他借債上大學。在大學期間，他打工、創業，不僅還清了債務，為家里蓋起了兩層洋樓，自己還在武漢購房買車，擁有了自己的培訓學校。

他創業走過了怎樣一條路？學校師生對他創業又是如何看的呢？

從小收購土特產賣

胡啟立1982年出生在紅安縣華河鎮石咀村一個普通農家，父親在當地礦上打工，母親在田里忙活。

在胡啟立3歲那年，父親在礦上出事了，腿部嚴重骨折癱瘓在床，四處求醫問藥。三年后，父親總算能下地走路了，可再也不能干重活累活。為給父親看病，家里幾乎家徒四壁。

胡啟立的父親不能下地干活，只得開了家小賣部，賣些日用品。胡啟立小小年紀就經常跑進跑出“添亂又幫忙“，也正是因為這個原因，他從小就接觸到了買和賣。

慢慢長大了，胡啟立在商業方面開始顯才。全村20多個同齡小孩，他的年齡和個頭都不是最大的，但卻是“領袖”，他經常帶著同伴們去挨家挨戶收購土特產，如蜈蚣、桔梗、鱔魚等，賣到販子手上，掙些零花錢。

2002年，胡啟立讀高中，學習成績還不錯，正在讀高一的弟弟輟學外出打工，給哥哥賺學費。胡啟立心里不是滋味，心中暗暗發誓，一定要考上大學，讓家里人過上好日子。

胡啟立說，他從那時就開始規劃自己的大學生活：大一好好學習，盡量多去學點東西，從大二開始，尋找機會掙錢，力爭大學畢業的時候，自己能當上老板。

高考時，他本打算報考一所商學院，卻遭到家人的反對，好在他對電子也有興趣，最后選擇了武漢科技學院電子信息工程專業。

貼海報發現校園商機

2002年9月，胡啟立帶著對大學生活的憧憬，和從姑姑那借來的4000元學費，到武漢科技學院報到。

進校后，胡啟立感覺大學生活比高中生活輕松多了，空閑時間也多，他利用這些空閑時間逛遍了武漢所有高校，也熟悉了武漢的環境，這為他的下一步創業打下了基礎。

大學時間相對充裕，稍不注意就會養成懶散的習慣，胡啟立是個閑不住的人，他決定提前走入社會，大一下學期就開始了自己的創業之路，比原定計劃提前了半學期。

2003年春季一開學，胡啟立開始給一所中介機構貼招生海報，這是他找到的第一份兼職工作，并且交了10元錢會費。

“貼一份0.20元，貼完了來結賬。”中介遞給他一沓海報和一瓶糨糊，胡啟立美滋滋地開始往各大校園里跑。

“貼海報，看起來容易，其實很難做的。”胡啟立沒想到貼份海報，還要受人管，一些學校的保安輕者驅趕一下，嚴重的會辱罵甚至動手。

3天后，胡啟立按規定將海報貼在了各個校園，結賬獲得25元報酬。同行的幾人嫌少，都退出了，而胡啟立卻又領了一些海報，繼續干起來。不過，他心里也開始在想別的門道了。

一次，他在中國地大附近貼海報時，看到一家更大的中介公司，就走了進去，在那里遇到一位姓王的年輕人。

王某是附近一所大學的大四學生，在學校網絡中心搞勤工儉學。幾個學生商量，能不能利用網絡中心的電腦和師資，面向大學生搞電腦培訓。網絡中心同意了，但要求學生們自己去招生。

“只要你能招到生，我們就把整個網絡中心的招生代理權交給你。”王某慷慨地說。胡啟立想，發動自己在武漢的同學幫忙，招幾個人應該是沒問題，就滿口應承下來。

做招生宣傳要活動經費，胡啟立沒有經驗，找幾個要好的同學商量，結果大家都不知道要多少錢。有的說要5000元，有的說要2000元，最后胡啟立向王某提出要1800元活動經費，沒想到王某二話沒說，就把錢給了他。

胡啟立印海報，買糨糊，邀請幾個同學去各個高校張貼，結果只花了600元錢，凈落1200元。這是他掙到的第一筆錢。

盡管只花了600元錢，但招生效果還不錯，一下子就招到了幾十個人。然而，這些學生去學電腦時卻遇到了麻煩，因為動靜搞大了，學校知道了這個事情，叫停了網絡中心的這個電腦培訓班。胡啟立幾次跑到網絡中心，都沒辦法解決這個事情。他無意間發現網絡中心樓下有個培訓班，也是搞電腦培訓的，能不能把這些學生送到那去呢？

對方一聽說有幾十個學生要來學電腦，高興壞了，提出給胡啟立按人頭提成，每人200元。非常意外地，胡啟立一下子拿到了數千元錢。

辦培訓學校，圓了老板夢

2005年，“胡啟立會招生”的傳聞開始在關山一帶業內傳開了。一家大型電腦培訓機構的負責人找胡啟立商談后，當即將整個招生權交給他。

隨著這家培訓機構一步步壯大，胡啟立被吸納成公司股東。但胡啟立并不滿足，他注冊成立了自己的第一家公司———一家專門做校園商務的公司。

胡啟立談起成立第一家公司的目的：“校園是一個市場，很多人盯著這個市場，但他們不知道怎么進入。成立公司，就是想做這一塊的業務，我叫它校園商務。”

同時，胡啟立發現很多大學生通過中介公司找兼職，上當受騙的較多，就成立了一家勤工儉學中心，為大學生會員提供實實在在的崗位。他的勤工儉學中心影響越來越大，后來發展到7家連鎖店。“高峰時，每個中心能有一萬元左右的純收入。”

2005年下半年，由于業務越做越大，胡啟立花20多萬元買了一輛豐田花冠轎車，在校園和自己的各個勤工儉學點奔跑。去年9月，他又將豐田花冠換成30多萬元的寶馬320。記者問他為何換名車，他說：“談生意，好車有時候是一種身份證明吧。”

在給一些培訓學校招生的過程中，胡啟立結識了一家籃球培訓學校的負責人，開始萌生涉足體育培訓業務的念頭。經過多次考察比較，2006年底，胡啟立整體租賃漢陽一所中專校園，正式進軍體育培訓。當年招生100余人，今年的招生規模預計是300人。“以前都是為別人招生，這次總算是為自己招了。”

如今，胡啟立已涉足其它類型辦學，為自己創業先后已投入200萬元左右。

師生眼里，他是個怪才

盡管現在成了校園里的創富明星，但胡啟立一點也不張揚。

雖然在外面買了房子，但胡啟立現在還和以前一樣住在學生宿舍，吃食堂，而且他看上去和大多數同學差不多，只不過稍顯得老成一些。

只是在學校很難見到他的人，用同學們的玩笑話來說：“誰要想見他，都要提前一個月預約。”他和同學關系都比較好，雖然經常不在學校，但是如果有消息的話，一般不出半天就會通知到他。

“他是個怪才，我們都很佩服他。”胡啟立的同學裴振說，其實，班里對胡啟立的看法，分成兩派：一部分人十分羨慕他，大學還沒畢業就能自己賺錢買車買房；另一部分人認為他雖然創業成功了，但學習沒跟上，而且他現在從事的工作和專業沒什么關系，等于放棄了自己的專業，怪可惜的。

胡啟立在大學期間，學校也為他創業提供了幫助，從院長到老師，都為其創業和學習付出了更多心血。由于忙于創業，耽誤了一些課程，學校了解他的特殊情況后，特事特辦，按規定允許他部分課程緩考。

班主任杜勇老師談起自己的這個特殊學生，也連說：“我帶過很多學生，但胡啟立是其中最特別的，創業取得的成績也較大。”他認為在現在大學生就業形勢整體不太好的前提下，大學生自主創業，不僅解決了自己的就業問題，做得好的話還可以為別人提供崗位。“但要是能兼顧學業就更好了。”

案例三

在紹興市新建北路5號，有家“新天烘焙”蛋糕店，與其他蛋糕店有點不同，這家店不僅寬敞明亮，而且在店鋪的一角擺放著一張圓桌、兩張凳子，桌上還放著幾本雜志，有點休閑吧的味道。

這家與眾不同的蛋糕店的主人，是位剛走出大學校門才兩年的年輕人——浙江大學城市學院2006屆畢業生陶立群。今年25歲的他，畢業后自主創業，現在已擁有5家蛋糕連鎖店和一家加工廠，成為紹興市里小有名氣的創業青年，今年被評為紹興市創業之星。

2006年6月，陶立群從浙江大學城市學院工商管理專業畢業時，決定開個蛋糕店。他做出這個決定并不是盲目的——大學期間，他曾經經營過校內休閑吧、小餐廳，都做得不錯。曾做過“元祖蛋糕”代理的他，對蛋糕市場有所了解，覺得能在這一行闖出一片天地。雖然父母極力反對，但陶立群認準了這條路，決意走下去。2006年夏天，他白天頂著烈日逛紹興市區大大小小的蛋糕店，看門道、想問題，晚上則躲在房間里查資料，了解市場行情。他還跑到杭州、上海等大城市做蛋糕市場的調查，搞可行性分析。

陶立群的調查有不小的收獲：紹興當時只有“亞都”、“元祖”兩家知名品牌蛋糕店，其余的都是本地小蛋糕店，中高檔品牌蛋糕市場相對空缺，而且當時紹興還沒有一家蛋糕店的糕點是現賣現烤的。陶立群的創業夢想定位在打造本地中高檔蛋糕品牌上。

2個多月后，當滿滿9頁的《新天烘焙蛋糕店可行性策劃書》放在父母面前時，陶立群的父母被感動了，他們拿出積蓄支持兒子創業。2006年年底，第一家“新天烘焙蛋糕店”在紹興市新建北路5號正式開張，陶立群做起了小老板。他將店面分成兩部分，前半部分是自選式的透明櫥窗，便于顧客自行挑選；后半部分則用來加工糕點，現做現賣。

起早摸黑，對在創業之初的陶立群來說是常事。為節約成本，采購、運貨等工作，陶立群都自己一個人做。優質的用料、獨特的口味、有人情味的服務，贏得了消費者的喜愛。2007年5月、10月，陶立群先后開出第二、第三家連鎖店。今年9月，又有兩家新天烘焙店在紹興市區開張。在魯迅故里做講解員的曹圣燕是新天烘焙店的忠實顧客，她說，“新天”不僅布置得有情調，并且糕點的品種多、口味好，所以經常買。

談及今后的打算時，陶立群說，他下一步要在蛋糕店的團隊建設上下功夫，并且要不斷改善店里的蛋糕品種以及銷售服務，打響“新天”品牌，力爭開出更多的連鎖蛋糕店。

采訪感言：《新天烘焙蛋糕店可行性策劃書》給我們留下了深刻的印象。成功總是留給那些有準備的人，陶立群在正式創業之前，對自己的能力有清醒的認識，對蛋糕行業有詳細的調查、分析，這正是他創業初步成功的基礎。大學生創業時不能盲目，一定要對即將進入的行業作充分的了解。

傳統的觀念認為，作為知識層次高、有一定的專業知識的大學生們來說，“創業”理應是在高知識、高科技領域上的。更有不少大學生則一提到創業就好高鶩遠，絲毫沒有想到應該往“小而細”方面去努力創業。

但顯然，目前來說，這一觀念顯然早已落伍。作為我國目前大學生的與社會實踐脫節現象比較嚴重而大學生的創業資金又不夠的情況下，那種來自“傳統行業”的“新創意”式的創業，則是值得肯定和學習的。比如，復旦大學計算機本科畢業的顧澄勇，在任何人都會的“賣雞蛋”上，也賣出了“新創意”，他成功開發出“阿強”雞蛋的“網上身份查詢系統”，滿足了大家對雞蛋的新鮮衛生的需求，此外，打造雞蛋品牌，推出滿足人們對營養最足的頭窩雞蛋的需要的“頭窩雞蛋”，等等，開拓出了一片“創業新天地”。

此外，建收廢品網站“創業”、擦皮鞋開連鎖店創業、賣鐵板燒創建“大學生鐵板燒連鎖店”創業等等，都讓一些大學生嘗到了創業的成功和快樂。

根據最新資料，2008年全國普通高校畢業生將達到559萬人，比2007年增加64萬人。面對著每年只有70%左右的大學生就業率及每年都有的未能就業的“積壓”大學生，“失業”大學生的數字驚人，這一“知識失業”現象提醒我們，大學生“創業”，勢在必行！

既要求高校應不斷增加大學生創業方面的知識培訓，更要求有關部門不斷完善扶持大學生創業的相關政策，而作為一個個已經獨立起來的個體的大學生們，有必要深入學習一下成功大學生的成功的創業之路，“三百六十行，行行出狀元”，但問題是，這個“狀元”，必須要從轉變觀念做起，從哪怕是不起眼的“小事”做起，在傳統的行業里開拓出新的創意，只有這樣，才能一步步開拓出創業新天地 比爾·蓋茨有個忠告

32年前，一名18歲的大三學生從哈佛退學，一頭扎進個人計算機軟件領域，創建微軟公司。這個不誤正業的大學生就是當今世界首富比爾·蓋茨。

比爾·蓋茨一直是當今世界大學生的榜樣，特別是那些正在大學就讀的學生，每當他們急欲放下學業，躍躍欲試張開創業翅膀而遇阻時，他們常常搬出比爾·蓋茨。在許多人眼里，只要有創意有資金，實現創業夢想就近在眼前，他們思維活躍，敢想敢為。不可否認，大學生創業有許多成功的案例，例如胡啟立就取得了不錯的成績，但實際上，大學生創業更多的是失敗，是苦澀。

大學時代是一個人廣泛學習各種基本技能、培養健康穩定的文化心態的黃金時期，可以利用課余時間參加實踐、體驗社會，但還是應以學業為重。向比爾·蓋茨看齊，看的更應該是開創精神，而不是草率的盲從。

比爾·蓋茨接受央視記者采訪，在提到當年退學創業時，他說：“我鼓勵人們還是要完成學業，除非有一些非常緊迫的，或者是不容錯過的事情。完成所有的學業會好得多。”比爾·蓋茨不可能象他的電腦軟件一樣可以復制。讓我們記住比爾·蓋茨的忠告

希望廣大的畢業生能從這三個案例中學到一些能夠利用到自己身上的一些東西。面對金融危機，面對生活壓力，你應該怎么選擇。機會靠自己爭取，別怕苦、別怕累、別怕碰壁、別怕失敗，要自信、要堅持。放棄休息、放棄舒服、放棄單一的理論，用實際的行動、用自己的雙手、用自己的創新改變一為的傳統，掘取屬于你的第一桶金。大學生創業是必須得。。。

不是每一個大學生都能自主創業。近日，記者走訪了桂林市幾家由在校大學生或剛畢業大學生創辦的企業，了解到他們的創業故事和大學生自主創業的動因和方法、經驗等，希望能給那些意欲自主創業的大學生們帶來啟迪。

故事一的啟迪：創業本身就是一種就業 在今天，不少大學生越來越開始認同這樣的觀點：創業本身就是一種就業。一些大學生在畢業工作后，抱著替別人打工不如為自己打工的心態選擇了自主創業，認為自主創業有激情、更投入、更能實現自己的價值。

■創業代表：大唐圣境信息科技有限公司

大唐圣境信息科技有限公司的創始人，是4個剛畢業一兩年的小伙子，其中3個畢業于桂林工學院藝術系。

公司技術總監王文濤介紹，大唐圣境作為虛擬現實和三維可視化技術整體解決方案供應商，致力于基于PC平臺的三維藝術效果表現的創作研究。

2007年3月，大唐圣境公司注冊成立，一個月后，成功接到第一單生意。這個目前擁有15名員工的團隊很年輕，平均年齡24歲。

一個好漢三個幫，大唐圣境也不例外。總經理董剛、常務副總經理張立東、技術督導朱利軍都是桂林工學院的校友。在校期間，3個人常利用自己所學專業特長，承接社會上的一些設計業務，得到不少鍛煉。

畢業后，3個人各自在外打工一年。“我當時在杭州一家設計公司做平面設計，公司的制度十分苛刻。”朱利軍和王文濤在同一家公司上班，他們對公司不看重人才、要求員工徹夜加班卻不肯定其成果的做法十分不滿。給別人打工不如給自己打工，2006年，在合同期滿一年后，朱利軍和王文濤辭職，并和在外奔波一年、積累了一定社會經驗的董剛、張立東一起，創辦了大唐圣境。

“我們已經掌握到同行業內較高的技術水平，靠自身的能力完全可以創業；創業本身就為我們帶來了職業。”董剛說。

故事二的啟迪：實現自我價值

比爾·蓋茨、張朝陽的創業故事在朝氣蓬勃、充滿激情的大學生中是自主創業的經典范例，記者在采訪中發現，現在不少大學生更希望能在實際的工作或實踐中，通過有效途徑來證明自己的能力。而自主創業提供了這樣的空間，讓創業者實現自我價值，得到社會的認可。

■創業代表：桂林市國宏生物科技有限公司

李曉歡有兩個身份：他是桂林電子科技大學研究生二年級學生，還是桂林市國宏生物科技有限公司的總經理。

“創業是自己的研發成果最好的轉化模式，能自己運作自己的產品，是件十分高興和有成就感的事。”李曉歡說，他們在學校研發一個產品，最大的愿望就是把這個產品推廣開，最后達到回饋社會、造福社會的目的。

桂林大學生創業園正式啟動后，國宏生物科技有限公司正式成為入園孵化的大學生企業。國宏生物科技有限公司目前有固定員工3個人：總經理、總工程師和市場經理。“我們公司現在的人員只是按需配置，在公司慢慢壯大后，人員會逐漸增多。”李曉歡對自己的公司前景充滿期望，“我們志在研發自己的生物科技產品，拿下技術認證，推廣市場。如果可以，再研發其他產品，或者幫助學校其他同學推廣他們的研發產品，幫助他們創造產品的價值。” 目前，國宏生物科技有限公司的產品還處在認證階段，大約需要半年到一年的時間。

對于未來的發展規劃，躊躇滿志的李曉歡也有理智的冷靜：“我們現在感到最大的問題是缺乏社會知識。進入創業園后，創業園在工商、稅務、管理上對我們進行不定期的培訓，給予大學生創業者們很及時的幫助，讓我們逐步清楚市場規律、市場運作機制，使公司逐步成熟。”

李曉歡認為，現在有不少學生在學校自己研發出了技術，創業園通過政策、管理等方面的培訓，為學生提供了創業的可能性。學校和創業園結合，才能為大學生創業提供良好平臺。“這是一次經歷，即使失敗了也為以后打下了基礎，為后來的學弟學妹走出一個模式。”李曉歡說。

故事三的啟迪：創業是增加競爭砝碼的一種積累

創業的過程，無論是成功還是暫時的失敗，對人生經歷而言都是一筆財富。記者在采訪中發現，一些大學生把創業的過程體驗和經歷看成是一種難得的人生積累，懷揣“年輕不怕失敗”座右銘的大學生，把創業的經驗看成是增加自己競爭力的砝碼。

■創業代表：桂林展鵬銳意設計傳媒公司

王朕和他的團隊是桂林電子科技大學設計系大三的學生。王朕的公司主要從事動畫設計、影視包裝、VI設計等業務。

“以前其實就想過創辦設計公司，但是由于缺乏各方面經驗特別是社會經驗，所以我們不敢去做。”王朕說，他是抱著學習和創業的激情加入大學生創業園的，“學校和創業園提供這么好的一個機會，讓我感到沒什么壓力，做起來很輕松，又可以實實在在地接觸到社會，學習創業整個過程。”

對于創業的結果，不管成功或失敗，王朕都認為這是一個很好的學習過程，所以他很珍惜這次難得的機會，和團隊一起激情洋溢地創業。“現在剛開始，創業園和學校對我們幫助很大，在政策和社會經驗等各方面都進行引導和培訓。一些我們在學校很難學習到的知識，如與客戶接洽的技巧、公司的運作、一個項目的操作流程、市場的運行機制等都能在創業園學到。而在實踐過程中，我們又把在學校學到的知識轉化成了生產力。”

“我們的優勢在于我們在設計方面的實力比起市場毫不遜色，而且人員配置靈活，成本比成型的公司要少得多，在收費上，客戶可以得到優惠。”

過來人的經驗和體會：大學生創業需要多方面分析可能性

董剛認為，創業首先要明白自己的責任是什么。“這個責任不單是對自己，還包括對社會、對家庭以及對自己創業合伙人的責任。”

董剛覺得，在明確了責任后，就要對個人的創業條件進行分析，制定職業生涯計劃，尋找適合自己的創業項目。項目可以是技術類的，也可以是通過分析后發掘新市場的，有好的創業項目，才可能在創業道路上順利前進。

“另外，積累社會經驗，在社會上歷練是創業不可缺的過程。”董剛和他的團隊一致認為，做好市場調查和分析，準確掌握市場信息；建立經營思路，設計市場進入策略；培養和鍛煉承擔風險的能力，以及創新、決策和領導的能力等等，都需要在社會的實踐中摸索。

除了借助政策扶持外，大學生創業者必須要學會理財，對經營項目的投資、籌資、成本、收益等作出科學合理的測算，學會財務管理知識。

李曉歡則認為，大學生創業，技術、團隊和資金是三個必須考慮的問題，其中團隊最為重要。“我之前在學校擔任學生會主席，在學校有很廣的人脈關系，所以很幸運能組建現在這樣一個有效的團隊，他們在公司的運作過程中，發揮著重要的作用。”李曉歡說，目前很多大學生有想法，有很多大學生有一定的技術，但就是兩者無法整合到一起。做技術的跳不出做技術這個圈子，不會管理和經營，團隊不整齊，就不會令事業有起色。