第一篇：招商站半年工作情況匯報

上半年xx招商站先后幾下xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx等地，洽談了一批項(xiàng)目，成果豐碩，現(xiàn)已落戶項(xiàng)目5個；（其中投資5000萬元以上的兩個、3000萬元以上的三個，）開工的三個；在談的項(xiàng)目10個，其中擬簽約的四個，在談的投資過億元的3個，（分別是投資2億元的xx小電腦項(xiàng)目、xxxx投資4億元的機(jī)械產(chǎn)業(yè)整體搬遷項(xiàng)目、投資1億元的xx路橋機(jī)械項(xiàng)目）。我站在談的項(xiàng)目都屬于我縣鼓勵發(fā)展的電子高科技、汽車配件、非金屬材料深加工等產(chǎn)業(yè)，投資規(guī)模都在3000萬元以上，符合我縣做大做強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和集群效應(yīng)。

xx站始終在積極探索和創(chuàng)新招商方式和方法,除了以商招商、以情招商、網(wǎng)上招商、中介招商、召開推介會、走出去請進(jìn)來等傳統(tǒng)方法外，我們還充分利用我縣好的優(yōu)惠政策、抓好優(yōu)質(zhì)服務(wù)，做到親商、安商、和商。比如說已在開發(fā)區(qū)落戶的xx、xx兩家品牌服裝加工企業(yè)，就是我們利用優(yōu)惠政策、熱情周到的服務(wù)、以情招商的成功典范。這兩家企業(yè)的老總吳總和劉總是通過已在青落戶的xx客商介紹來青考察，在這之前他們已走過湖北、湖南、xx、皖北等地，一路考察過來，是4月底來青的，到的時候已是下午四點(diǎn)多鐘，我及時與開發(fā)區(qū)聯(lián)系后，陪他們到開發(fā)區(qū)進(jìn)行考察，受到了我們熱情接待，一路走一路看一路介紹，從我們的區(qū)位交通、人文環(huán)境到優(yōu)惠政策等等都做了詳細(xì)介紹，第二天是周末，我們還是一大早就趕到賓館接他們繼續(xù)看，談租賃廠房和辦公用房等事宜，不管是休息日還工作日都在為他們奔忙，我們的熱情周到服務(wù)換來的是客商的真心投資，本來他們約好還要到經(jīng)縣去考察，到了xx被我們的熱情和優(yōu)惠政策留了下來，他們笑著說“xx有你們這樣的招商隊(duì)伍，我相信你們，其它地方不用看了，我們就在xx不走了，不但我們不走了，還要介紹我們的朋友過來投資興業(yè)”。這是客商的真心話，也是對我們工作的極大肯定。xxxx是我國最大的品牌服裝加工基地，財(cái)政收入占xx省的三分之一，但因金融危機(jī)的影響，這些服裝加工企業(yè)在發(fā)達(dá)地區(qū)的生存空間越來越小，他們必需尋求轉(zhuǎn)移，而我們中部地區(qū)就是他們產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的橋頭堡,也是我們抓招商的關(guān)鍵點(diǎn)。所以他們落戶后不久就建議我們?nèi)x召開一個小型推介會，他們會幫助我們邀請一些xx的知名客商過來參加會議，他們的積極主動更增強(qiáng)了我們的信心。我站是由聯(lián)系我們的縣長帶隊(duì)于６月中旬去xx召開了一個小型推介會，參會的有２６人，有來自紡紗、織布、成品服裝加工、電子等行業(yè)的老總，會上我們大力宣傳、推介了xx，尤其著重推介了九華山的佛文化，吳總更是以落戶者的身份向來客介紹xx，更有可信度，通過這種形勢讓客商對xx有個初步的了解，會后有好幾位客商向我們了解xx的具體情況，并有意來青洽談，他們的意圖是抱團(tuán)投資，找一個專業(yè)的地塊，他們一道過來五到十家企業(yè)，做成一個大產(chǎn)業(yè)，這樣我們是更歡迎的。

我站在抓以商招商的同時更注重以情招商、以情感人，真心和客商交朋友，充分利用xx在外成功人士的關(guān)系抓招商。我因從事招商工作多年，結(jié)識了一大批朋友，在關(guān)鍵的時候大家都愿意幫我一把，我一向待人熱情、為人大方，真心幫人做事，所以也積累了很多友情，在今年的招商工作中發(fā)揮了很大的作用。我在楊田工作的時候，每年召開一次外出務(wù)工成功人士座談會，向他們介紹一年來的工作及xx的發(fā)展變化，并邀請他們返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，其中也不乏成功的例子，比如說楊田的草野家私就是通過這種形式回來的，一開始是租廠房，現(xiàn)在已征地建廠房發(fā)展得很大了。我今年就是通過這些關(guān)系的介紹成功引進(jìn)了xx汽配有限公司。招商憑的就是人緣，平時只有廣交朋友，多積人緣，才會有好的收獲。

另外我們還有契而不舍的釘子精神，只要我得到的信息除非對方明確說不做了，否則我都會不停地釘下去，直至成功。雖然有的項(xiàng)目因各種原因一時難以落戶，有的一年甚至幾年，但我會一直關(guān)注著，時不時的打個電話問一下或出差路過去看一下，有的項(xiàng)目就是在這種契而不舍的窮追下成功的，比如說馬上要來落戶的xx客商，做ｐｖｃ管材和塑剛項(xiàng)目的，前年就來過，去年因金融危機(jī)停下來了，今年因國家拉動內(nèi)需用材較多，生意又好起來了，現(xiàn)在急于要擴(kuò)大生產(chǎn)，我這兒就是他的首先，他要出來投資第一個想到的就是我，這也是功夫不負(fù)有心人吧。總之我站還會繼續(xù)努力創(chuàng)新方法，爭取更大的成績。

第二篇：招商工作匯報

不斷創(chuàng)新招商方式

促進(jìn)先進(jìn)裝備制造業(yè)又好又快發(fā)展

（二〇一二年七月）

**鎮(zhèn)是溧水縣縣委、縣政府所在地，是全縣政治、經(jīng)濟(jì)、文化、交通、信息中心。近年來，我鎮(zhèn)緊緊圍繞招商引資、項(xiàng)目推進(jìn)、運(yùn)行服務(wù)“三位一體”不松懈，加快轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新發(fā)展，工業(yè)經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)逆境攀升、快速增長、跨越發(fā)展的強(qiáng)勁態(tài)勢。在新的國際國內(nèi)大的形勢和背景下，結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際，必須不斷調(diào)優(yōu)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，堅(jiān)定不移地發(fā)展先進(jìn)裝備制造業(yè)，通過加大對先進(jìn)裝備制造業(yè)的投入，積極構(gòu)筑先進(jìn)裝備制造業(yè)的發(fā)展載體和平臺，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集聚、產(chǎn)業(yè)鏈延伸，不斷提升先進(jìn)裝備制造業(yè)發(fā)展水平。

一、我鎮(zhèn)先進(jìn)裝備制造業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

國發(fā)?2011?47號《工業(yè)轉(zhuǎn)型升級規(guī)劃》（以下簡稱《規(guī)劃》）中，明確“十二五”期間國家先進(jìn)裝備制造業(yè)的重點(diǎn)發(fā)展方向共有九個，分別為關(guān)鍵基礎(chǔ)零部件及基礎(chǔ)制造設(shè)備、重大智能制造設(shè)備、節(jié)能和新能源汽車、船舶及海洋工程設(shè)備、軌道交通裝備、民用飛機(jī)、民用航天、節(jié)能環(huán)保和安全生產(chǎn)裝備、能源裝備。

先進(jìn)裝備制造業(yè)在我縣發(fā)展有深厚的淵源，擁有一定的產(chǎn)業(yè)

有8個，分別為山泉方正產(chǎn)業(yè)園（2億元）、小原機(jī)電（3500萬美元）、中車集團(tuán)7425廠（7億元）、華設(shè)科技（4億元）、法瑞德汽車（7億元）、勝捷電機(jī)（3.5億元）、江南風(fēng)機(jī)（2億元）、喬峰機(jī)械（3億元）。

在裝備制造業(yè)取得可喜發(fā)展成績的同時，我們也看到其中存在的困難和問題，主要有：一是產(chǎn)業(yè)層次低，基本處于價值鏈的中低層，缺乏價值鏈高端企業(yè)和產(chǎn)業(yè)；二是技術(shù)水平低，勞動密集型產(chǎn)業(yè)居多，技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)偏少；三是規(guī)模效應(yīng)比較差，缺乏年銷售在幾十億甚至上百億的龍頭型、基地型的“小巨人”企業(yè)；四是企業(yè)科技創(chuàng)新能力差，少數(shù)企業(yè)特別是民企科技創(chuàng)新意識不強(qiáng)，主要依靠實(shí)用技術(shù)改造、機(jī)械設(shè)備更新等投入來發(fā)展，自我設(shè)計(jì)、研發(fā)、創(chuàng)新和引領(lǐng)市場意識和能力還亟待增強(qiáng)；五是產(chǎn)業(yè)外向度比較差，外資參與先進(jìn)裝備制造業(yè)發(fā)展的程度較低。

二、加快先進(jìn)裝備制造業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)方向

國內(nèi)外面臨新一輪的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、長三角經(jīng)濟(jì)區(qū)不斷融合、打造高端產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)龍頭城市，這些都是**鎮(zhèn)未來發(fā)展的新的歷史機(jī)遇。根據(jù)溧水縣新的產(chǎn)業(yè)布局調(diào)整，先進(jìn)裝備制造業(yè)（節(jié)能環(huán)保）是**鎮(zhèn)的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，結(jié)合**鎮(zhèn)的工業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀，重點(diǎn)發(fā)展關(guān)鍵性基礎(chǔ)零部件、基礎(chǔ)制造裝備、大型成套設(shè)備、軌道交通裝備和節(jié)能環(huán)保設(shè)備等先進(jìn)制造業(yè)。

和延伸。

一是堅(jiān)持園區(qū)基地建設(shè)為基礎(chǔ)，以龍頭項(xiàng)目為重點(diǎn)，以形成先進(jìn)裝備制造業(yè)產(chǎn)業(yè)配套集群為目標(biāo)，深入實(shí)施龍頭牽引、產(chǎn)業(yè)補(bǔ)鏈、配套跟進(jìn)戰(zhàn)略，大力實(shí)施產(chǎn)業(yè)鏈招商，著力引進(jìn)龍頭型、基地型等核心企業(yè)，加快填補(bǔ)產(chǎn)業(yè)鏈缺失環(huán)節(jié)，有效拉長產(chǎn)業(yè)鏈，延伸產(chǎn)品鏈，放大產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)，提高土地資源的綜合利用效率，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會可持續(xù)發(fā)展。機(jī)車配件產(chǎn)業(yè)，著重從山西太原、遼寧沈陽、湖南株洲著手；汽車配件產(chǎn)業(yè)，目光聚焦于湖北十堰、吉林長春；壓力容器產(chǎn)業(yè)，重點(diǎn)關(guān)注江蘇無錫，通過政府或民間舉辦的行業(yè)、產(chǎn)業(yè)協(xié)會牽線搭橋，摸清上述產(chǎn)業(yè)在當(dāng)?shù)匕l(fā)展現(xiàn)狀和分布狀況，特別是有針對性的做好有外遷擴(kuò)張需求企業(yè)的跟蹤服務(wù)工作。大力加強(qiáng)引進(jìn)掌握基礎(chǔ)零部件和核心元器件的上游企業(yè)，積極拓寬下游產(chǎn)品群種類，著力發(fā)展成套類和高技術(shù)關(guān)鍵裝備，從而增強(qiáng)我鎮(zhèn)區(qū)域產(chǎn)業(yè)配套協(xié)作程度。二是加強(qiáng)政府引導(dǎo)和政策支持，根據(jù)開發(fā)區(qū)南區(qū)的產(chǎn)業(yè)特色方向有重點(diǎn)地引進(jìn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)，提高同類企業(yè)的投資密度，同類產(chǎn)品的產(chǎn)出率，鼓勵裝備制造企業(yè)之間、關(guān)聯(lián)企業(yè)之間聯(lián)合重組，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)化組合；培育和扶持一批為龍頭企業(yè)搞好配套服務(wù)，提高配套能力，積極發(fā)展重點(diǎn)支柱產(chǎn)業(yè)上下游配套企業(yè)，加強(qiáng)企業(yè)之間協(xié)作，加快形成具有自身特色的企業(yè)集群與產(chǎn)業(yè)基地。

要求，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，著力引進(jìn)符合我鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的產(chǎn)業(yè)，從源頭上嚴(yán)把落戶項(xiàng)目準(zhǔn)入關(guān)。二是積極盤活清理低效閑置用地。全面掌握低效閑置用地的企業(yè)情況。通過暫停批準(zhǔn)低效用地企業(yè)的土地抵押、報建、股權(quán)轉(zhuǎn)讓等措施，加強(qiáng)對低效、閑置用地企業(yè)的管控。督促有潛力、有實(shí)力、有條件的企業(yè)提高投資規(guī)模，對投資強(qiáng)度低、產(chǎn)出低的企業(yè)閑置用地，采取收回、調(diào)整、置換、整合等行政、經(jīng)濟(jì)手段，大力實(shí)施內(nèi)部挖潛，積極盤活、嫁接新的項(xiàng)目，切實(shí)提高土地集約節(jié)約利用水平。

三、不斷創(chuàng)新招商方式，促進(jìn)先進(jìn)裝備制造業(yè)又好又快發(fā)展 招商引資是園區(qū)實(shí)現(xiàn)聚集項(xiàng)目、膨脹總量的重要途徑和主要手段，是園區(qū)各項(xiàng)工作的重中之重。在當(dāng)前大的形勢背景下，招商引資也是保增長、促發(fā)展的一條重要途徑。如何做好下一步招商引資工作，具體而言，就是要實(shí)現(xiàn)“六個轉(zhuǎn)變”。

（一）實(shí)現(xiàn)由招商引資向招商引技、招商選資轉(zhuǎn)變。現(xiàn)階段經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，再也不能走高能耗、高污染、高排放的“黑色模式”的老路子，需要實(shí)現(xiàn)從“黑貓”模式走向“綠貓”模式的轉(zhuǎn)變。對于招商引資工作而言，就要實(shí)現(xiàn)向招商引技、招商選資轉(zhuǎn)變。為提高我鎮(zhèn)利用資本的質(zhì)量和水平，應(yīng)當(dāng)建立招商選資綜合評價體系。招商選資綜合評價體系包括投資環(huán)境、綜合質(zhì)量、產(chǎn)業(yè)升級、技術(shù)含量、創(chuàng)新能力、資源節(jié)約與環(huán)保水平等

務(wù)環(huán)境、人文環(huán)境、法制環(huán)境、商務(wù)環(huán)境和城市化環(huán)境等，全力打造高效率、低成本、零障礙的投資環(huán)境。要進(jìn)一步創(chuàng)新服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)方式，全面實(shí)行服務(wù)承諾制、限時辦結(jié)制、評議考核制、失職追究制，為投資企業(yè)實(shí)行全過程“一站式”星級服務(wù)，全力營造親商、便商、安商、扶商的濃烈氛圍，促進(jìn)外來項(xiàng)目不斷增資擴(kuò)股，做大做強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)“以商招商”的良性循環(huán)。

（四）實(shí)現(xiàn)由政府招商為主向以企業(yè)為主招商轉(zhuǎn)變。現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)生活中，企業(yè)扮演越來越重要的角色，企業(yè)對于其上下游產(chǎn)業(yè)鏈有著天生的敏感和關(guān)注，因此，應(yīng)逐步把企業(yè)推上招商引資的主戰(zhàn)場。無論是項(xiàng)目的選擇、商務(wù)談判，還是后期的合作實(shí)踐，政府都要積極創(chuàng)造條件，讓企業(yè)與客商“零距離”接觸，千方百計(jì)促進(jìn)企業(yè)與客商之間的溝通，真正做到政府“搭臺”、企業(yè)“唱戲”。逐步建立起以企業(yè)為主體、以中介組織為橋梁、政府搞好指導(dǎo)服務(wù)的招商引資新機(jī)制。強(qiáng)化大企業(yè)招商引資平臺作用，鼓勵引導(dǎo)民營企業(yè)和中小企業(yè)成為招商引資工作新的主力軍。

（五）實(shí)現(xiàn)單一招商引資到招商引資與招才引智相結(jié)合的轉(zhuǎn)變。

任何一個產(chǎn)業(yè)的振興與發(fā)展必須有充足的科技和人才來作支撐，一個好的項(xiàng)目落戶后，就會吸引有一批優(yōu)秀的配套人才紛

造業(yè)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、產(chǎn)業(yè)規(guī)模。目前區(qū)域產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)錯位發(fā)展政策推行之后，從全縣“一盤棋”的通盤考慮出發(fā)，可積極將一些更符合兄弟鎮(zhèn)區(qū)發(fā)展方向的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目推介出去，適時吸納兄弟鎮(zhèn)區(qū)推介來的符合我鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展定位、產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的項(xiàng)目，不斷集聚深化我鎮(zhèn)先進(jìn)裝備制造產(chǎn)業(yè)特色。

二是積極挖掘土地資源。全縣新一輪經(jīng)濟(jì)社會事業(yè)規(guī)劃出臺后，從全縣總體產(chǎn)業(yè)布局高級考慮，***省道東側(cè)已不允許我鎮(zhèn)布局工業(yè)項(xiàng)目，使我鎮(zhèn)實(shí)際可利用的工業(yè)土地?cái)?shù)量極少。目前，工業(yè)用地只剩下=180畝、三期460畝以及0畝三宗地塊，土地要素保障偏緊，且沒有后續(xù)土地資源儲備，嚴(yán)重制約著我鎮(zhèn)先進(jìn)裝備制造業(yè)未來三至五年的發(fā)展。建議縣委、縣政府從**鎮(zhèn)為全縣經(jīng)濟(jì)社會事業(yè)發(fā)展勇挑重?fù)?dān)的角度考慮，在***規(guī)劃出一定范圍的土地，作為我鎮(zhèn)先進(jìn)裝備制造業(yè)的未來發(fā)展重點(diǎn)的重點(diǎn)區(qū)域。

第三篇：招商半年工作總結(jié)

**縣2013年上半年開放型經(jīng)濟(jì)工作總結(jié)

及下一步工作打算

2013年是全面貫徹落實(shí)黨的十八大精神的開局之年，是實(shí)施“十二五”規(guī)劃承前啟后的關(guān)鍵一年，也是推進(jìn)全市主攻工業(yè)、決戰(zhàn)園區(qū)“**會議”精神深入實(shí)施的重要一年。今年上半年，我縣認(rèn)真把握中央確定的“穩(wěn)中求進(jìn)”的工作總基調(diào)，加快構(gòu)筑省委、省政府提出的“龍頭昂起、兩翼齊飛、蘇區(qū)振興，綠色崛起”的區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展格局，大力實(shí)施市委、市政府堅(jiān)持的“項(xiàng)目建設(shè)、招商引資、決戰(zhàn)園區(qū)”的三項(xiàng)重點(diǎn)工作，努力推進(jìn)全縣開放型經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)健康發(fā)展，取得了顯著成績。現(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下：

一、主要目標(biāo)完成情況

上半年，全縣新引進(jìn)項(xiàng)目12個，總投資17.2億元。其中，洽談項(xiàng)目61個，總投資83.3億元；簽約項(xiàng)目12個，總投資17.2億元；開工項(xiàng)目11個，總投資15.8億元。引進(jìn)省外5000萬元以上項(xiàng)目12個，實(shí)際進(jìn)資16.10億元，完成年計(jì)劃的53.4%，同比增長20.3%，其中省外億元以上項(xiàng)目7個，實(shí)際進(jìn)資12.3億元, 同比增長16.48%，完成年計(jì)劃的50.2%；實(shí)際利用外資2623萬美元，完成年計(jì)劃的54%，實(shí)際現(xiàn)匯進(jìn)資11萬美元，完成年計(jì)劃0.9%；完成外貿(mào)進(jìn)出口10669萬美元，完成年計(jì)劃的55.6%。

二、主要工作措施

（一）創(chuàng)新思路，狠抓落實(shí)，強(qiáng)力推進(jìn)招商引資工作

1、領(lǐng)導(dǎo)重視、注重高位推動。今年以來，縣委、縣政府把招商引資作為“一號工程”來抓，以大項(xiàng)目招商為中心，縣委、縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)堅(jiān)持做到每月親自帶隊(duì)外出招商，實(shí)行了重點(diǎn)項(xiàng)目縣領(lǐng)導(dǎo)“1+1”掛點(diǎn)服務(wù)。今年上半年以來，縣委、縣政府領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)前往上海、江蘇、浙江、廣東等地開展招商引資15次，掛點(diǎn)服務(wù)重大工業(yè)項(xiàng)目51個，有力地推動了匯豐玻璃、漢氏鉑業(yè)、君鑫貴金屬等項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，聯(lián)

創(chuàng)電子、佳維誠電子、納宇納米新材料等重大項(xiàng)目的建成投產(chǎn)，促成了永磁高端電子、眾悅生物科技等10重大項(xiàng)目集中開工。

2、落實(shí)責(zé)任，強(qiáng)化目標(biāo)管理。新春伊始，我縣即召開了2013年**縣工業(yè)暨外向型經(jīng)濟(jì)工作會議，下發(fā)了《**縣2013年工業(yè)暨外向型經(jīng)濟(jì)工作意見》、《**縣2013年招商引資考評辦法》，明確了今年的招商引資任務(wù)和主要目標(biāo)，將招商工作目標(biāo)分解下達(dá)到全縣17支招商小分隊(duì)，并納入單位目標(biāo)管理責(zé)任制考核。同時，強(qiáng)化獎懲機(jī)制。將招商引資工作列入全縣綜合考評范圍，實(shí)行縣鄉(xiāng)兩級統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、受益財(cái)政分級獎勵的辦法，縣委部門、縣直單位引進(jìn)的項(xiàng)目一律歸屬縣本級，鄉(xiāng)鎮(zhèn)引進(jìn)的項(xiàng)目歸屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)，對招商引資單位領(lǐng)導(dǎo)和對項(xiàng)目引進(jìn)有貢獻(xiàn)的個人給予獎勵。對引進(jìn)重特大項(xiàng)目的單位和個人，根據(jù)項(xiàng)目規(guī)模大小、科技含量高低、預(yù)期貢獻(xiàn)率等，由縣委、縣政府采取“一事一議”的辦法予以重獎。

3、創(chuàng)新方式，突出招商實(shí)效。一是實(shí)行組團(tuán)招商。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、園區(qū)獨(dú)立招商的同時，由縣直單位組團(tuán)招商，定目標(biāo)、定任務(wù)，并實(shí)行招商團(tuán)隊(duì)牽頭單位負(fù)責(zé)制，由縣領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系招商團(tuán)隊(duì)，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)招大引強(qiáng)。二是注重專題招商。赴廈門參加了上饒籍在外創(chuàng)業(yè)成功人士返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)（福建）懇談會；赴鄭州參加第八屆中博會；赴香港參加省政府舉辦的贛（港）招商引資活動周等重大招商活動，成功簽約了臺灣永磁電子股份有限公司投資的LED節(jié)能燈生產(chǎn)項(xiàng)目；6月8日在上饒（廣東）制造業(yè)的推進(jìn)會上成功簽約卡賽克有限公司投資的電子生產(chǎn)項(xiàng)目。三是開展以商招商。立足改善投資環(huán)境，抓好重點(diǎn)項(xiàng)目，收集整理重點(diǎn)招商信息，建立客商信息資源庫，同時堅(jiān)決兌現(xiàn)對已落戶的外來投資企業(yè)承諾、認(rèn)真做好服務(wù)和感情聯(lián)絡(luò)，使他們追加投資，擴(kuò)大規(guī)模，拓展經(jīng)營領(lǐng)域，并為我縣招商引資呼朋喚友，實(shí)現(xiàn)以商招商。通過多措并舉，創(chuàng)新方式，我縣成功推進(jìn)了東凌集團(tuán)、上海新墾化工等一批重大簽約項(xiàng)目。

4、加強(qiáng)調(diào)度，強(qiáng)化督查考核。推行了開放型經(jīng)濟(jì)工作領(lǐng)導(dǎo)小組

調(diào)度會制度、招商引資項(xiàng)目協(xié)調(diào)會制度、月督查月通報制度等。每季召開專題會議，調(diào)度情況、分析形勢、部署工作、制定對策，切實(shí)解決企業(yè)生產(chǎn)過程中的問題。堅(jiān)持重點(diǎn)工業(yè)項(xiàng)目推進(jìn)協(xié)調(diào)機(jī)制，充分發(fā)揮重點(diǎn)項(xiàng)目推進(jìn)協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組的調(diào)度和協(xié)調(diào)職責(zé)，逐項(xiàng)落實(shí)項(xiàng)目責(zé)任，及時幫助解決項(xiàng)目備案（核準(zhǔn)）、用地、環(huán)評、安評、規(guī)劃、資金、生產(chǎn)、經(jīng)營、技改、擴(kuò)建等過程中出現(xiàn)的各種困難和問題。每月20日前，由縣開放型經(jīng)濟(jì)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室負(fù)責(zé)對全縣17支招商小分隊(duì)主要領(lǐng)導(dǎo)外出招商情況進(jìn)行督查，并就招商引資認(rèn)定情況進(jìn)行通報。同時，為提高招商效率，各招商小分隊(duì)必須確保有一名人員長期在外蹲點(diǎn)招商，對引進(jìn)的項(xiàng)目做好全程服務(wù)，確保每個項(xiàng)目有人抓、有人盯。通過加強(qiáng)調(diào)度，強(qiáng)化項(xiàng)目引進(jìn)和目標(biāo)任務(wù)的進(jìn)度的督查，在全縣上下形成了齊心合力抓招商、想方設(shè)法引資金、全力以赴促發(fā)展的良好局面。

（二）加強(qiáng)引導(dǎo)，細(xì)致服務(wù)，扎實(shí)推進(jìn)外經(jīng)貿(mào)工作

1、推進(jìn)外貿(mào)政策扶持力度。今年年初，縣領(lǐng)導(dǎo)調(diào)整了我縣對外貿(mào)出口企業(yè)的獎勵政策，對生產(chǎn)性出口企業(yè)和流通性出口企業(yè)實(shí)行同樣的優(yōu)惠政策。上半年來，我縣對大地走紅傘業(yè)、伊爾楓服飾等23家外貿(mào)出口型企業(yè)出口創(chuàng)匯實(shí)行了獎勵兌現(xiàn)，為5家企業(yè)爭取境內(nèi)外參展補(bǔ)貼。

2、注重外貿(mào)企業(yè)服務(wù)工作。不定期地對企業(yè)的經(jīng)營情況進(jìn)行跟蹤，協(xié)助企業(yè)解決遇到的困難，對于國家政策的變化及時給予企業(yè)引導(dǎo)，減少企業(yè)政策因素上造成的損失。同時開展外貿(mào)政策預(yù)警信息交流，為企業(yè)對外貿(mào)易保駕護(hù)航。對部分外貿(mào)企業(yè)進(jìn)出口出現(xiàn)空白和突然下降等情況，如瑩光化工、鵬程服飾等企業(yè)外貿(mào)出口情況，我們深入調(diào)研，認(rèn)真分析，及時將企業(yè)存在的困難和問題上報，切實(shí)幫助企業(yè)渡過難關(guān)。

三、存在的問題和不足

今年以來，我縣雖然在招商引資工作上取得了一定成績，但也

存在一些問題：一是大項(xiàng)目、高科技戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目引進(jìn)較少，缺乏龍頭型、基地型起帶動作用的重大項(xiàng)目。二是受多方面因素影響，存在簽約項(xiàng)目等土地，導(dǎo)致項(xiàng)目建設(shè)比較緩慢。三是受人民幣不斷升值及外資企業(yè)辦理程序復(fù)雜、手續(xù)繁瑣、監(jiān)管嚴(yán)的影響，我縣當(dāng)前利用外資尤其是現(xiàn)匯進(jìn)資不容樂觀。

四、下一步工作打算

1.創(chuàng)新思路，著力營造濃厚的招商引資氛圍。按照縣委、縣政府既定的招商引資工作思想和工作方向，突破思維定式，創(chuàng)新觀念，拓展思路，在吸引外來投資工作中堅(jiān)持內(nèi)資、外資一起抓。大力倡導(dǎo)專題招商、代理招商、以商招商、聯(lián)合招商。招商方式由集中式招商轉(zhuǎn)向經(jīng)常性招商，并大力推行網(wǎng)上招商。動用一切可用手段調(diào)動部門、行業(yè)、企業(yè)、個體私營業(yè)主等各方面的積極性，形成多主體招商格局，營造領(lǐng)導(dǎo)重視招商、部門聯(lián)合招商、全民參與招商的招商氛圍。

2.創(chuàng)新舉措，推進(jìn)“引資”向“選資”轉(zhuǎn)變。突出深化科學(xué)招商內(nèi)涵、強(qiáng)化招商選資方向這條工作主線，進(jìn)一步細(xì)化和明確招商引資的計(jì)劃指標(biāo)、工作舉措，不斷創(chuàng)新招商引資的方式方法，逐步實(shí)現(xiàn)“三個轉(zhuǎn)變”：即由政府招商向全民招商和專業(yè)隊(duì)伍招商相結(jié)合轉(zhuǎn)變，由單一的目標(biāo)責(zé)任制考核向綜合的目標(biāo)責(zé)任制考核轉(zhuǎn)變，由單純的招商引資向招商引資與引才引智相結(jié)合轉(zhuǎn)變。牢固樹立環(huán)境招商理念、依托環(huán)境優(yōu)勢吸引客商，更加注重能源資源的節(jié)約利用和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型升級，嚴(yán)格把好環(huán)境評價、投資強(qiáng)度和資源消耗關(guān)。大力引進(jìn)環(huán)保型、高科技、高回報、發(fā)展前景廣闊、帶動力強(qiáng)的項(xiàng)目。積極把握當(dāng)前產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，尤其是長三角化工產(chǎn)業(yè)帶建設(shè)的契機(jī)，主動出擊，爭取更多的優(yōu)質(zhì)企業(yè)群體到我縣落戶。強(qiáng)力對接世界500強(qiáng)、國內(nèi)500強(qiáng)、臺灣100大和央企、省屬企業(yè)等“標(biāo)桿企業(yè)”，特別在對接世界500強(qiáng)、臺灣100大、央企上有重大突破。

3.強(qiáng)化督查，切實(shí)抓好簽約項(xiàng)目的落戶。采取切實(shí)可行的措施，加大簽約未開工項(xiàng)目的調(diào)度力度，督查簽約項(xiàng)目轉(zhuǎn)化為開工項(xiàng)目。上半年，全縣新引進(jìn)省外5000萬元以上項(xiàng)目12個，已經(jīng)開工的有江西凱豐化工有限公司、江西海晟科技有限公司等10個項(xiàng)目。按照“誰主管，誰負(fù)責(zé)，誰引進(jìn)，誰落實(shí)”的原則，實(shí)行項(xiàng)目轉(zhuǎn)化“一把手”負(fù)責(zé)制，堅(jiān)持重點(diǎn)項(xiàng)目重點(diǎn)調(diào)度制度，堅(jiān)持項(xiàng)目推進(jìn)跟蹤督查制度，積極推進(jìn)職能部門主動服務(wù)、高效服務(wù)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、切實(shí)解決項(xiàng)目開工建設(shè)前存在的問題，推進(jìn)簽約項(xiàng)目盡快開工建設(shè)，轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的招商成果。

4、強(qiáng)化服務(wù)，緊抓外資企業(yè)資金到賬。積極做好全縣利用外資的協(xié)調(diào)服務(wù)工作，積極推進(jìn)新上外資項(xiàng)目永磁電子、鼎勵醫(yī)藥等項(xiàng)目建設(shè)，為外資企業(yè)提供全天候的政策、業(yè)務(wù)咨詢等服務(wù)，力爭現(xiàn)匯快速進(jìn)入。進(jìn)一步加強(qiáng)對已設(shè)立外資企業(yè)的服務(wù)工作，協(xié)調(diào)、解決企業(yè)發(fā)展所遇到的問題，如江西**銀龍水務(wù)有限責(zé)任公司，有望近期辦理500—600萬美元增資手續(xù)。同時，要想方設(shè)法催促項(xiàng)目資金到賬，特別是3個已落戶企業(yè)注冊資金的到資，如**縣明泰精藝禮品有限公司，注冊資本840萬港幣，截至目前為止已完成現(xiàn)匯進(jìn)資654萬港幣，尚有186萬港幣的流入空間；**縣斯德仕實(shí)業(yè)有限公司，目前尚有200萬港幣注冊資金沒有到位；江西泓峰紡織有限公司270萬美元注冊資金沒有到位。鑒于我縣外資任務(wù)重，完成難度大，而且有的兄弟縣市也通過財(cái)政手段刺激現(xiàn)匯的進(jìn)入。為此，建議縣委、縣政府出臺鼓勵現(xiàn)匯進(jìn)資的獎勵政策。

5、突出重點(diǎn)，推進(jìn)重大項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度。一是加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。以索普信、聯(lián)創(chuàng)電子、佳維誠電子等企業(yè)為基礎(chǔ)，大力支持研發(fā)新型電子、LED綠色照明產(chǎn)業(yè)；做優(yōu)做強(qiáng)以貢米集團(tuán)、真牛食品等企業(yè)為基礎(chǔ)的綠色食品加工產(chǎn)業(yè)；以化工產(chǎn)業(yè)基地為平臺，推動瑩光化工、華邦藥業(yè)、君業(yè)藥業(yè)等現(xiàn)有化工企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，積極發(fā)展生物及新醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，全力推動我縣戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)加速發(fā)展。二是切實(shí)加大項(xiàng)目推進(jìn)力度。堅(jiān)持“五抓一調(diào)度”機(jī)制推進(jìn)項(xiàng)目建

設(shè)。洽談項(xiàng)目抓簽約、簽約項(xiàng)目抓開工、開工項(xiàng)目抓竣工、竣工項(xiàng)目抓投產(chǎn)、投產(chǎn)項(xiàng)目抓效益；縣委、縣政府對項(xiàng)目（企業(yè)）建設(shè)情況堅(jiān)持每月一調(diào)度，調(diào)度工作由掛點(diǎn)項(xiàng)目（企業(yè)）的縣級領(lǐng)導(dǎo)干部負(fù)責(zé)。繼續(xù)實(shí)行項(xiàng)目集中聯(lián)審聯(lián)批制度、領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場辦公制度；加大對重點(diǎn)工業(yè)項(xiàng)目的督查力度，確保項(xiàng)目加快推進(jìn)、企業(yè)加快建設(shè)。三是積極爭取重大項(xiàng)目的扶持。把握先行先試縣和先導(dǎo)示范區(qū)建設(shè)兩大戰(zhàn)略機(jī)遇，積極作為，努力把一批有實(shí)力和潛力的項(xiàng)目擠進(jìn)國家、省級、市級重點(diǎn)調(diào)度項(xiàng)目和戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，從技術(shù)、資金、人才、品牌建設(shè)和項(xiàng)目申報等方面積極幫助企業(yè)，為工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展多爭取用地指標(biāo),增強(qiáng)發(fā)展后勁。

二〇一三年六月二十三日

第四篇：招商處在工作匯報

招商三處在開發(fā)區(qū)黨工委、管委會及招商局領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下招商工作取得了一定的成效。現(xiàn)就全年工作情況作以下匯報：

全年在合作區(qū)內(nèi)共引進(jìn)外資企業(yè)2家，注冊資本4850萬美元；引進(jìn)內(nèi)資企業(yè)14家，注冊資本1.33億人民幣。國家千人計(jì)劃獲得者馬博士的熱能發(fā)電項(xiàng)目也已成功入駐科技園。初步接觸了佛奧地產(chǎn)、粵誠地產(chǎn)、沿海地產(chǎn)以及和盛宏達(dá)等房地產(chǎn)企業(yè)，介紹并推介開發(fā)區(qū)兩大板塊的商業(yè)及住宅地塊。

儲備有效項(xiàng)目信息20余個，其中基本確定的購地項(xiàng)目有華強(qiáng)通訊設(shè)備計(jì)劃增資7000萬人民幣購地35畝。

（一）項(xiàng)目進(jìn)展情況

去年簽約的明泰增資項(xiàng)目，目前已做好環(huán)評，修改專家會審后需要補(bǔ)充的材料后正式申報，環(huán)評報告出來后即可出省發(fā)改委開展前期工作批復(fù)，即可拍地、建設(shè)，完成增資7200萬美元的手續(xù)。星龍精密現(xiàn)正在方案審核中，秉觸科技及海科光電已正式開工建設(shè)，悅禾科技即將進(jìn)入土地掛牌程序，秉觸科技年底前能交付廠房，正式搬遷至新廠區(qū)生產(chǎn)。海科工地基礎(chǔ)即將完成，在園區(qū)已租賃廠房生產(chǎn)，預(yù)計(jì)2013年產(chǎn)值能達(dá)3000萬元。百強(qiáng)商業(yè)綜合體已開始預(yù)售，年底能夠完成建設(shè)和招商工作，明年第二季正式開業(yè)。

（二）團(tuán)隊(duì)管理

項(xiàng)目信息落實(shí)分工到位，客商提出的問題及時跟蹤回復(fù)，職責(zé)明確，切實(shí)執(zhí)行招商局招商信息管理系統(tǒng)，項(xiàng)目信息及各項(xiàng)報告及時輸入。每一位招商員要有強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)意識，國際的實(shí)事動態(tài)、經(jīng)濟(jì)形勢變化以及最新的產(chǎn)業(yè)動態(tài)要多關(guān)心學(xué)習(xí)。在工作中多訓(xùn)練與客商的溝通能力和談判技巧，樹立開發(fā)區(qū)的良好形象。

從今年的工作來看，工作中還是存在很多不足，招商上大項(xiàng)目少，項(xiàng)目進(jìn)度緩慢。在接下來的工作中，要多方面挖掘和開發(fā)項(xiàng)目信息，已簽約的項(xiàng)目督促開工，配合經(jīng)發(fā)局快速的辦理項(xiàng)目手續(xù)，使項(xiàng)目能夠盡早開工開業(yè)。加強(qiáng)內(nèi)部管理力度，每位招商員要有責(zé)任感和使命感，全心投入到工作中去，養(yǎng)成良好的上下班作息習(xí)慣，不無故遲到、早退。

第五篇：2010招商部工作匯報[定稿]

2010招商部工作匯報

2010年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和同事的齊心協(xié)助下，結(jié)合招商部人員的共同努力，產(chǎn)業(yè)園招商工作取得了一定的成績，10年招商部工作主要圍繞 “招商引資、園區(qū)服務(wù)” 兩條工作主線開展，在招商方面，從引進(jìn)企業(yè)的數(shù)量上看，已超額完成了招商目標(biāo)；在客戶服務(wù)方面，我們基本做到了招商知商、親商安商、重商扶商，做了大量的客戶服務(wù)工作，也贏得了大部分客戶的好評。下面，我就招商部2010工作向各位領(lǐng)導(dǎo)做一個簡單的總結(jié)匯報：

一、2010年工作總結(jié)

（一）招商引資工作——引進(jìn)企業(yè)的數(shù)量上有所突破，突破了年初制定的百家計(jì)劃 2010

★招商部共接待客商約350批次，830余人次；

★參加了上海、廈門、深圳、新加坡、香港5大主題招商活動； ★新建招商渠道6條，截止目前已建立招商渠道21條；

★新引進(jìn)企業(yè)223家，因稅收征管關(guān)系調(diào)整遷出49家；目前產(chǎn)業(yè)園留存的企業(yè)總數(shù)為193家，其中租賃廠房的企業(yè)有21家、注冊地企業(yè)為172家，留存企業(yè)中已完成工商稅務(wù)登記的企業(yè)總數(shù)為96家；（2009引進(jìn)企業(yè)20家，其中浙江東視高清、杭州米萊影視、浙江碟海影視及杭州驛途信息4家企業(yè)于2010年遷出產(chǎn)業(yè)園；）（其中開啟、開景、富興3家不屬于招商引進(jìn)的企業(yè)）

★新引進(jìn)的總注冊資金為人民幣9.0353億元，其中含外資500萬美元，已到位資金6.928億元，其中含外資220萬美元；截止目前，產(chǎn)業(yè)園協(xié)議引進(jìn)總注冊資金為人民幣11.2549億元，已到位資金7.0916億元。園區(qū)企業(yè)總產(chǎn)值約1.5億元。

★產(chǎn)業(yè)園一期已出租面積共計(jì)41543平方米，已預(yù)定面積7966平方米，剩 1

余面積391平方米，現(xiàn)已有13家企業(yè)入駐園區(qū)辦公；

產(chǎn)業(yè)園一期房屋總面積：52354平方米；

其中公司留用面積：2454平方米（含公司辦公用房及公共設(shè)施用房）； 可出租（售）面積： 49900平方米； 已出租（售）的協(xié)議面積：41543平方米； 已預(yù)定面積：7966平方米； 剩余面積：391平方米。

★產(chǎn)業(yè)園二期已簽約項(xiàng)目2個，另有52個在談項(xiàng)目。

（二）園區(qū)管理和服務(wù)工作——園區(qū)管理逐步完善，“菜單式個性化的服務(wù)模式” 贏得了客戶的好評

2010年我們主要開展了下述四項(xiàng)服務(wù)工作：

1、協(xié)助入園企業(yè)辦理工商稅務(wù)登記：全年我們協(xié)助了157家入園企業(yè)辦理立項(xiàng)審批、環(huán)評、消防備案、工商注冊、稅務(wù)登記等手續(xù)；

2、協(xié)助信息技術(shù)企業(yè)申報相關(guān)項(xiàng)目及資金：全年我們協(xié)助16家企業(yè)完成了杭州市工業(yè)企業(yè)信息化應(yīng)用項(xiàng)目備案計(jì)劃、協(xié)助12家企業(yè)完成了ICP備案、協(xié)助1家企業(yè)申報了杭州市雛鷹計(jì)劃項(xiàng)目，目前申報項(xiàng)目均已獲批；

3、為企業(yè)建立招聘渠道：我們與余杭區(qū)及杭州市勞動、人事管理部門保持良好溝通，并與8所中專、大專院校建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，協(xié)助企業(yè)解決招聘問題；

4、組織企業(yè)參加循環(huán)經(jīng)濟(jì)博覽會、電博會等大型主題會展，以促進(jìn)企業(yè)間的互動交流。

（三）團(tuán)隊(duì)建設(shè)——內(nèi)部培訓(xùn)首當(dāng)其中

鑒于招商部新引進(jìn)人員均無招商經(jīng)驗(yàn)，資歷尚淺，因此在2010年部門團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作中把培訓(xùn)工作放在了首位，培訓(xùn)的主要內(nèi)容有“招商員的素質(zhì)要求、相關(guān)法律法規(guī)及稅收財(cái)政等基本常識、相關(guān)行業(yè)產(chǎn)業(yè)知識、招商技巧等”，以團(tuán)隊(duì)精神培養(yǎng)為切入點(diǎn)，以招商業(yè)務(wù)實(shí)踐為主線，以提高招商人員的業(yè)務(wù)水平、綜合 2

素質(zhì)為目標(biāo)。歷經(jīng)一年的工作實(shí)踐，在大家的自身努力下，招商人員的業(yè)務(wù)水平均有了不同程度的提高。

二、存在的問題

2010年我們雖取得了一定的招商成績，但仍存在不少問題和難題，其中較為突出的有以下七點(diǎn)：

1、自身對相關(guān)產(chǎn)業(yè)認(rèn)知度不夠，不夠深入，不夠透徹，不夠系統(tǒng)。加上平時有大量的計(jì)劃外、臨時性的工作，很少能夠靜下心來做好系統(tǒng)的工作規(guī)劃，因此與領(lǐng)導(dǎo)對我的要求還有一定差距。

2、招商隊(duì)伍經(jīng)驗(yàn)仍然匱乏，招商力量仍然薄弱，部門整體業(yè)務(wù)水平仍然偏低。

3、周邊同類型園區(qū)層出不窮，市場競爭日益激烈，加上目前開發(fā)區(qū)（及園區(qū)）的生活配套不完善仍然是制約招商的主要瓶頸，招商難度突出。4、10招商，從引進(jìn)的企業(yè)數(shù)量上看已超額完成，但從招商質(zhì)量上，離目標(biāo)要求還存在一定的差距。（目前我們引進(jìn)的企業(yè)約85%為注冊地企業(yè)，實(shí)際入駐企業(yè)20余家，涉及服務(wù)外包業(yè)務(wù)的為數(shù)更少）

5、園區(qū)服務(wù)未成體系，服務(wù)流程有待優(yōu)化、服務(wù)形式也有待創(chuàng)新，園區(qū)管理有待進(jìn)一步規(guī)范。

6、產(chǎn)業(yè)園宣傳推廣工作有所滯后。

7、稅收征管關(guān)系由杭州市調(diào)整至余杭區(qū)塘棲稅務(wù)分局，招商更為堅(jiān)難。

解決上述問題和難題將是我們2011工作的重點(diǎn)。

三、2011年工作開展的四點(diǎn)想法

（一）在招商引資方面：

我們將立足實(shí)際，審時奪勢，因地制宜，突出招商重點(diǎn)，避免與周邊園區(qū)的同臺同質(zhì)化競爭，實(shí)現(xiàn)特色經(jīng)營和錯位發(fā)展；以入駐企業(yè)為載體，重點(diǎn)采取“產(chǎn) 3

業(yè)鏈招商”的模式，堅(jiān)持“抓大不放小”的招商方式，并實(shí)現(xiàn)一期與二期、近期與遠(yuǎn)期、存量與增量、工業(yè)與商業(yè)的有機(jī)結(jié)合；以現(xiàn)有招商渠道為基礎(chǔ)，通過以點(diǎn)帶線、以線帶面、以商招商等方式擴(kuò)大招商引資項(xiàng)目來源，建好招商網(wǎng)絡(luò)化平臺；嚴(yán)格把好招商質(zhì)量關(guān)，努力引進(jìn)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，培育標(biāo)桿，逐步形成特色產(chǎn)業(yè)集群；始終堅(jiān)持“要招商更要選商、要引資更要引智、要保量更要保質(zhì)、要克難更要攻堅(jiān)”的招商四項(xiàng)基本原則。力求做到“明確產(chǎn)業(yè)定位，堅(jiān)持科學(xué)招商，創(chuàng)新招商模式，突出招商重點(diǎn)，拓展招商渠道，提高招商質(zhì)量，形成特色產(chǎn)業(yè)”，最終達(dá)成“提升物業(yè)價值”的目標(biāo)。

（二）在園區(qū)管理方面：

基于前期對省內(nèi)外多個產(chǎn)業(yè)園區(qū)的市場調(diào)研，結(jié)合園區(qū)具體情況，我們的產(chǎn)業(yè)園是以“園區(qū)化管理、市場化運(yùn)作”為經(jīng)營模式，以“培育創(chuàng)業(yè)成長環(huán)境，推進(jìn)科技企業(yè)成長，帶動區(qū)域經(jīng)濟(jì)提升”為發(fā)展途徑，以“創(chuàng)新商業(yè)模式，拓展新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)”為經(jīng)營目標(biāo)，因此我認(rèn)為有必要建立園區(qū)長效管理機(jī)制，來規(guī)范園區(qū)的管理；本著“招商知商、親商安商、重商扶商”的態(tài)度，為達(dá)到“優(yōu)質(zhì)高效”的服務(wù)質(zhì)量，建議通過整合各類資源、優(yōu)化辦事流程、創(chuàng)新服務(wù)形式，建立“物業(yè)管理、商務(wù)配套、人力資源、投融資及科技創(chuàng)新”五大服務(wù)體系、來強(qiáng)化園區(qū)標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)；通過服務(wù)來提升產(chǎn)業(yè)園物業(yè)價值。

（三）在宣傳推廣方面：

在美化園區(qū)環(huán)境的基礎(chǔ)上，做好宣傳和造勢工作，講求實(shí)效，樹立產(chǎn)業(yè)園品牌形象和擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)園影響力，我認(rèn)為也是來年的重要工作之一。因產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目與房地產(chǎn)項(xiàng)目有著本質(zhì)區(qū)別，在宣傳方式上，我建議以“軟廣告為主，硬廣告為輔”，比如，可以通過二期工程節(jié)點(diǎn)進(jìn)行造勢，推出活動新聞軟性宣傳；在廣告發(fā)布途徑上，可以充分利用網(wǎng)絡(luò)，并整合當(dāng)?shù)氐闹髁髅襟w，深化落實(shí)后續(xù)跟蹤，以求實(shí)效。

（四）在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面：

11年仍然把培訓(xùn)放在首位，重點(diǎn)培養(yǎng)招商人員的語言表達(dá)能力、公關(guān)能力、協(xié)調(diào)能力、攻堅(jiān)能力、鑒別能力、應(yīng)變能力；并要求能嫻熟運(yùn)用多種招商技巧、4

談判技巧，進(jìn)一步提高招商人員的業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)。

2011年我們將立足實(shí)際，以“團(tuán)隊(duì)建設(shè)”為基礎(chǔ)，以“招商引資”為核心，以“宣傳推廣” 為助推器，以“優(yōu)質(zhì)的園區(qū)服務(wù)與高效的園區(qū)管理” 為途徑；形成園區(qū)核心競爭力，鑄就園區(qū)后發(fā)優(yōu)勢，達(dá)到提升園區(qū)物業(yè)價值的目標(biāo)。

以上所匯報的2011年的工作想法僅限個人建議，有待領(lǐng)導(dǎo)審議、指正，具體內(nèi)容將在個人計(jì)劃中進(jìn)行修正和完善。

董亞珍

2011-1-11