第一篇：關于所在實習單位營銷環境的調查報告

一、調查背景及目的隨著國民經濟持續穩定增長，挖掘機行業得到飛速的發展，中國己成為世界上最大的挖掘機市場。世界上幾乎所有著名的挖掘機制造公司、國有和民營企業都看好中國挖掘機市場，紛紛進入中國挖掘機行業進行開發、生產和銷售。在全球化競爭的沖擊下，國內企業要想在這個市場中取得一定的優勢，必須在自身所處的市場環境中營造企業獨特的

第二篇：關于所在實習單位營銷環境的調查報告

關于所在實習單位營銷環境的調查報告

一、調查背景及目的 隨著國民經濟持續穩定增長，挖掘機行業得到飛速的發展，中國己成為世界上最大的挖掘機市場。世界上幾乎所有著名的挖掘機制造公司、國有和民營企業都看好中國挖掘機市場，紛紛進入中國挖掘機行業進行開發、生產和銷售。在全球化競爭的沖擊下，國內企業要想在這個市場中取得一定的優勢，必須在自身所處的市場環境中營造企業獨特的市場營銷策略，營造企業發展的市場需求。在此情況下，通過對我所在公司的營銷環境的調查、分析，希望對國內挖掘機行業能有一個借鑒的作用，以更好的發展中國挖掘機行業。

二、調查方法

1、調查時間：2010年4月10日~2010年6月23日

2、調查對象：合肥中建工程機械有限責任公司

三、調查內容

我所在的合肥中建是一家主要以代理日本挖掘機的機械工程公司，公司連續12年成為日立挖掘機整機銷售量最大的代理店，被日立建機株式會社授予“世界規模最大最優秀的日立挖掘機 代理商”稱號，并于2009年通過ISO9001質量管理體系認證。而公司能12年不變代理日本挖掘機主要和其獨有的市場營銷環境分不開。下面分別從宏觀和微觀來介紹公司的營銷環境：

（一）宏觀環境要素

1、經濟因素

現階段我國正處于高速發展的時代，經濟重建、城市規劃、基礎設施、房屋在建等都需要大批機械設備，國家也大力支持該些項目，從而在一定程度上促進了挖掘機行業的發展。而經濟的增長，也使得個體投資者也大力投入到該行業，尤其為房地產行業。

2、人口因素

我國是世界上人口最多的國家，在一定程度上，需求總是大于其他國家。且人口主要集中在中東部，也剛好迎合了外企及相當多的企業在該地區的發展。

3、技術因素

對于高科技產品在大眾行業中的應用，國內還是一個空缺，但日本的挖掘機在引進中國的時候就采用了高科技的、高質量的材料等，所以在中國市場上一路橫行。

4、政治和法律因素

國家支持中西部的建設，對于機械行業來說又是一個很好的機會，所以它的發展也是勢不可擋的。

（二）微觀環境要素

1、企業內部環境

企業堅持以讓我們的家園更美麗為企業愿景；與時代共進，與伙伴共贏為企業宗旨；文化激勵，制度約束為管理理念；營造客戶關系，銷售企業信譽為經營理念；超越自我，追求卓越為座右銘；資源有限，市場無限為市場觀的企業理念不斷要求自己從而創造神奇。

2、市場營銷渠道機構

公司一直堅持從日本總部進貨，嚴格要求自己，不弄虛作假，保證質量，品質，信譽，承擔風險等，同時提供最優質的服務，把服務做在客戶開口之前。

3、競爭者

公司組織人員對同行業進行調查，分析競爭者的一切情況，找出其優點借鑒，缺點完善，不斷提高自己在同行之中的優勢地位。做到知己知彼百戰百勝！

4、公眾

公司通過對公益事業的支持等提升在市場上的知名度和信譽度，讓消費者知道、了解自己的產品，擴大銷售規模。

四、環境要素的分析

雖然我們看到國家對機械行業的支持力度以及其美好的發展前景，但不得不指出的是機械制造企業產銷繼續增長，但其速度卻有所放緩。而挖掘機等建筑產品已步入加速增長期。因此，公司應該加強對企業產品質量，品質，技術方面多做要求，盡量在同行中顯示其與眾不同的保障。

五、國內企業的對策

1、加強產品的核心競爭力，積極吸取外企的管理理念和先進的技術，在技術和設備上不斷拓進。對于較小的企業，尤其是民營企業應該先于外企合作，以其力量壯大自己的實力，用以比較充分的資金以及海外比較先進的管理模式與本土化相結合2、引進先進的人才并組織新技術、新技能的培訓，在對人才使用上要揚長避短、因人而 異，最為重要的是要充分發掘員工的責任意識、團隊精神、創造潛力，能夠將最合適的人放在最合適的位置上，那么企業必定能吸聚人才、穩定隊伍、開拓創新、持 續發展來擴充企業的內部人員素質和管理要求。

3、實現5S、6S管理，能夠嚴格控制生產原料的購買、存儲、生產、銷售的管理。在企業文化的建設方面上，公司要以建立“誠信合作、精簡高效、坦誠溝通、團隊合作、渴望成功”為企業文化理念。

六、總結

國內企業在面對外企的沖擊是，要能穩住步伐，積極應對，這不僅是一種挑戰，也是發展、壯大自身企業的一個良好的機遇。在應對時能抓住核心競爭力，用SWOT分析法來隨時勉勵自己、提升自己的品牌，而不是臨時磨槍，慌亂陣腳。用本國的資源優勢不斷改善企業的營銷戰略和措施。

第三篇：關于所在實習單位營銷環境的調查報告

關于所在實習單位營銷環境的調查報告

一、調查背景及目的隨著國民經濟持續穩定增長，挖掘機行業得到飛速的發展，中國己成為世界上最大的挖掘機市場，關于所在實習單位營銷環境的調查報告。世界上幾乎所有著名的挖掘機制造公司、國有和民營企業都看好中國挖掘機市場，紛紛進入中國挖掘機行業進行開發、生產和銷售。在全球化競爭的沖擊下，國內企業要想在這個市場中取得一定的優勢，必須在自身所處的市場環境中營造企業獨特的市場營銷策略，營造企業發展的市場需求。在此情況下，通過對我所在公司的營銷環境的調查、分析，希望對國內挖掘機行業能有一個借鑒的作用，以更好的發展中國挖掘機行業。

二、調查方法

1、調查時間：2010年4月10日~2010年6月23日

2、調查對象：合肥中建工程機械有限責任公司

三、調查內容

我所在的合肥中建是一家主要以代理日本挖掘機的機械工程公司，公司連續12年成為日立挖掘機整機銷售量最大的代理店，被日立建機株式會社授予“世界規模最大最優秀的日立挖掘機 代理商”稱號，并于2009年通過ISO9001質量管理體系認證，調查報告《關于所在實習單位營銷環境的調查報告》。而公司能12年不變代理日本挖掘機主要和其獨有的市場營銷環境分不開。下面分別從宏觀和微觀來介紹公司的營銷環境：

（一）宏觀環境要素

1、經濟因素

現階段我國正處于高速發展的時代，經濟重建、城市規劃、基礎設施、房屋在建等都需要大批機械設備，國家也大力支持該些項目，從而在一定程度上促進了挖掘機行業的發展。而經濟的增長，也使得個體投資者也大力投入到該行業，尤其為房地產行業。

2、人口因素

我國是世界上人口最多的國家，在一定程度上，需求總是大于其他國家。且人口主要集中在中東部，也剛好迎合了外企及相當多的企業在該地區的發展。

3、技術因素

對于高科技產品在大眾行業中的應用，國內還是一個空缺，但日本的挖掘機在引進中國的時候就采用了高科技的、高質量的材料等，所以在中國市場上一路橫行。

4、政治和法律因素

國家支持中西部的建設，對于機械行業來說又是一個很好的機會，所以它的發展也是勢不可擋的。

（二）微觀環境要素

1、企業內部環境

企業堅持以讓我們的家園更美麗為企業愿景；與時代共進，與伙伴共贏為企業宗旨；文化激勵，制度約束為管理理念；營造客戶關系，銷售企業信譽為經營理念；超越自我，追求卓越為座右銘；資源有限，市場無限為市場觀的企業理念不斷要求自己從而創造神奇。

2、市場營銷渠道機構

公司一直堅持從日本總部進貨，嚴格要求自己，不弄虛作假，保證質量，品質，信譽，承擔風險等，同時提供最優質的服務，把服務做在客戶開口之前。

3、競爭者

公司組織人員對同行業進行調查，分析競爭者的一切情況，找出其優點借鑒，缺點完善，不斷提高自己在同行之中的優勢地位。做到知己知彼百戰百勝！

4、公眾

公司通過對公益事業的支持等提升在市場上的知名度和信譽度，讓消費者知道、了解自己的產品，擴大銷售規模。

四、環境要素的分析

雖然我們看到國家對機械行業的支持力度以及其美好的發展前景，但不得不指出的是機械制造企業產銷繼續增長，但其速度卻有所放緩。而挖掘機等建筑產品已步入加速增長期。因此，公司應該加強對企業產品質量，品質，技術方面多做要求，盡量在同行中顯示其與眾不同的保障。

第四篇：關于銷售電梯單位營銷環境的調查報告

關于所在實習單位營銷環境的調查報告

一、調研概述

（一）實習單位簡介

上海三菱電梯：

上海三菱電梯自從1987年上海機電股份有限公司與日本三菱電

機株式會社等四方合資以來，上海三菱電梯有限公司堅持“成為國

際區域性知名企業，并力爭跨入世界知名電梯企業行列”的發展愿

景，始終滾動引進全球最先進、最節能環保的電梯技術，全面推進

卓越管理質量體系，創造了令人矚目的經營成就與社會效益，并自

1993年以來各項主要經濟指標持續保持了中國電梯行業第一的領先

地位。口號為“上上下下的享受，上海三菱電梯”。

公司概況：（截止2012年底）

1，公司地址：上海市閔行區江川路811號

2，成立時間：1987年1月

3，投 資 方：上海機電股份有限公司（52%）

日本三菱電機株式會社（32%）

中國機械進出口（集團）有限公司（8%）三菱電機香港（集團）有限公司（8%）4，投資總額：20,000萬美元

5，占地面積：273,000平方米

6，建筑面積：180,000平方米

7，員工人數：1836人

8，直屬分公司：69家

銷售業績：（截止2012年底）

1993年，累計出場交付1萬臺

2000年，累計出場交付5萬臺

2002年，年產銷售突破1萬臺

2004年，累計出場交付10萬臺

2005年，年產銷售突破2萬臺

2007年，累計出場交付15萬臺

2008年，累計出廠交付20萬臺，年產銷量突破3萬臺2010年，年產銷量突破4萬臺，主營業務收入突破100億2011年，電梯累計交付30萬臺，年產銷量突破4.5萬臺2012年，電梯累計交付36萬臺，年產銷量突破6.2萬臺

（二）調研背景及目的調查背景：在經濟發達的今天，人們追求的享受越來越高，無

論是精神的享受，還是肉體的享受。現在人們的住處越來越追求奢侈，樓房的高度日趨見高，所以，人們上下樓的便利就變成了重要的一關。因為這個課題，電梯的出現和發展，變成了當今社會重要的經濟狀況。調研目的：為了了解當今社會的天地行業的發展，我為大家介

紹一個在世界都有一定影響力的電梯企業“上海三菱電梯”。具體有：上海三菱電梯的經濟環境分析，產業政策分析，社會文化環境，行業市場需求分析，企業競爭格局分析，企業自身優劣勢分析，企業外部

市場機會，企業外部市場威脅，企業自身的優劣勢。，（三）調研方法

1、調研對象：上海三菱電梯

2、調研時間：2013年10月-------2014年4月

3、調研方法：實地與資料收集方法

二、公司行業外部營銷環境分析

（一）經濟環境分析

1，資 方：上海機電股份有限公司（52%）

日本三菱電機株式會社（32%）

中國機械進出口（集團）有限公司（8%）三菱電機香港（集團）有限公司（8%）2，資總額：20,000萬美元

3，面積：273,000平方米

4，筑面積：180,000平方米

5，工人數：1836人

6，屬分公司：69家

企業從建廠到現在，企業占地面積是合資初的3.3倍。企業凈資

產是合資初的74倍。企業建筑面積是合資初的5倍。企業總資產是

合資初的80倍。

上海三菱電梯屬于中日合資企業，并且通過自我積累，自我發展，加快擴展企業上產規模和工廠改造的步伐，先后完成了第一到第六期的工程建設，大量裝備世界一流的最先進設備，增強了企業的實力和

發展后勁，為企業抓住機遇，迅速擴大生產規模持續發展打下來堅實的基礎。

（二）產業政策分析

公司成立以來，在各方攜手合力和企業技術中心體負責下，加快

引進和轉化日本三菱具有世界領先水平的全電腦交流變壓變頻

（VVVF）電梯技術，成為國內首家推出VVVF系列電梯制造企業。

在此基礎上，持續動態引進和轉化世界領先的最新技術全電腦控制智

能化系列電梯和新型的自動扶梯系列，并與日本三菱電機聯手開發優

質的。近年來又加快轉化了ELENSSA最新無機房和NEXWAY小機

房等具有節能、環保的電梯技術。

在加快引進、轉化的同時，加大自主開發的力度，先后開發了先

進技術水平的微機網絡控制交流變壓變頻HOPE系列和菱云

（LEHY）系列電梯，使自主知識產權總量的比例逐年提高。2006

年自主知識產權的產品占銷售總量60%。20多年來，以技術創新為

核心，堅持做到引進與開發并重，使電梯技術始終保持國內領先，國

際先進水平。目前，公司已發展到34個產品系列200多種不同規格的產品，形成了覆蓋市場不同層次需求的可供產品體系。

20年來，公司堅持以顧客為中心，貫徹“全面覆蓋、縱深發展”和“精

耕細作”的營銷理念，不斷建立和完善市場營銷運作體制和服務體系，在全國成立了7大區域和36個直屬分公司，并建立了230余個銷售、安裝和維修服務代理點。

公司不斷吸收和借鑒世界上先進經營理念、管理方法，努力實現

企業管理與國際接軌。先后通過ISO9001、ISO14001和OHSAS18001三個管理體系的認證以及歐盟CE電梯指令認證。

公司加快推進企業信息化建設應用工程，經過全面規劃，循序漸

進，已建立覆蓋公司本部和全國分公司信息化網絡。這個集成、同步、高效、穩定的信息化網絡，全天候以先進的技術和科學的管理理念支

撐著企業的經營和運作。

（三）社會文化環境

電梯行業的產生，一直是以高端的產品，出色的服務來服務大眾。

隨著經濟的發展，電梯的銷售量越來越大，需求也越來越大，開發商的購買行為也逐漸增多。電梯的生產以及銷售，是服務于全人民的，所以不需要擔心生活習慣的差別，也不存在價值觀念的區別。沒有地

區民族的差別。所有，電梯的銷售幾乎和經濟，文化，種族沒有聯系。

三、公司行業內部營銷環境分析

（一）行業市場需求分析

電梯行業的出現，滿足了人們上上下下方便。經濟的發展，大大、進了電梯行業的發展。市場需求也隨著人們逐漸享受生活，經濟的快速發展而需求量逐漸加大。

（二）企業競爭格局分析

電梯行業的競爭對手很少，但是壓力很大。因為全世界的電梯行

業就那么幾個，這簡單的幾個電梯企業，要滿足全世界的電梯需求，競爭的壓力由此而來。面對如此大的壓力，只有增加自己的優勢，才可以立足于世界電梯品牌的前段。

（三）企業自身優劣勢分析

1.優勢：公司是中國機械制造業和外商投資企業，是中國機械工

業核心競爭力十強企業，多次被評為國家質量效益型企業，二次榮

獲全國質量效益特別獎。2002年榮獲我國質量管理領域的最高獎

----“全國質量管理獎”,2006年又獲“上海市質量金獎”。在精神文明建

設中獲得了上海市“文明單位”八連冠，上海市“最佳工業企業形象單

位”三連冠，榮獲全國“五一勞動獎狀”和“全國精神文明建設工作先進

單位”，在2005年又榮獲首屆“全國文明單位”稱號。

在加快引進、轉化的同時，加大自主開發的力度，先后開發了

先進技術水平的微機網絡控制交流變壓變頻HOPE系列和菱云

（LEHY）系列電梯，使自主知識產權的產品占銷售總量的比例逐年提高。2006年自主知識產權的產品占銷售總量60%。20多年來，以技術創新為核心，堅持做到引進與開發并重，使電梯技術始終保持國內領先，國際先進水平。目前，公司已發展到34個產品系列200多種不同規格的產品，形成了覆蓋市場不同層次需求的可供產品體系。

四、企業應對營銷環境機會與威脅的對策

（）企業外部市場機會

1、上海三菱電梯已經在全國推廣，但是憑借自身的高端技術，已經

打開了世界市場的大門，正在進一步推廣全球。

（二）企業外部市場威脅

1、上海三菱電梯憑借世界先進的制造技術，領先于全國的電梯行業。但也是因為技術的優勢，是電梯的價格比同行的價格要高出一些。所以，有一些開發商因為價格的原因，去選擇其他品牌的電梯。

2、隨著社會的日益發展，電梯行業的發展越來越快。同類的電梯企

業也開始增多，比如博林特電梯，巨人電梯，康力電梯，奧迪斯電梯…...所以同行之間的競爭日趨激烈

（三）企業應對機會與威脅的對策

1、加大自身的建設規模，加強技術的引進，在這兩方面都滿足的條

件下，降低一點產品的價格。

2、加大宣傳力度，擴張銷售范圍。

第五篇：實習單位調查報告

實習單位調查報告

1.企業歷史、文化

XXXXX機電有限公司（其前身為成立于2004年9月的XXXX機電有限公司）。主營產品為油鋸、割草機等園林工具，是一家外向型生產企業。公司堅持“以市場為導向，以顧客為中心”的經營理念，企業得到了持續、快速發展。2008年實現主營業務收入17322萬元，自營出口1822萬美元，上繳國家稅收360萬元。公司目前是浙江省科技型中小企業、金華市高新技術企業、金華市外貿出口先進單位、金華市專利示范企業、金華市勞動合同簽訂和管理示范單位。

公司的油鋸、割草機等產品，作為一種手持式工具，因其體積小、重量輕、升功率大、操作便攜等優勢在園林綠化、森林采伐等領域得到了廣泛發展。其中“PAINIER”牌油鋸是金華市名牌產品，產品性價比優勢明顯，通過了CE/GS/EPA等多項國際認證。在核心技術層面，公司擁有14項專利，公司成立了技術研發中心，有近1500平方米的行業內檢測水準一流的六大實驗室，2008年通過承擔國家火炬科技項目，使產品的發動機技術領先于同行，同時能滿足歐盟二階段排放的要求，大大拓展了產品的銷售空間。公司目前的客戶群遍及歐美、東南亞等63個國家和地區。“PAINIER”商標于2007年按馬德里協議在愛爾蘭、法國等14個國家或地區注冊，品牌影響力日益增強。公司目前與國際知名的園林配件供應商和國際大型聯鎖超市建立了長期的、良好的戰略合作關系，派尼爾通過良好的產品性價比、優質的售后服務，為推動全球園林綠化事業貢獻自己的綿薄之力。

展望未來，公司將積極響應政府倡導的“抓投入、保增長、調結構、促轉型”等方針，在產品質量上繼續精益求精，在市場拓展上合理布局，力爭在兩年內實現產值超3億目標。派尼爾人愿與全球知名買家、零配件供應商攜手共進，共謀發展，共同分享園林工具行業產業成長所帶來的巨大商機。

2.地理位置、交通情況

位于浙江省金華市神麗路727號。

交通便利，位于朱基頭工業開發區，具有良好的發展前景。

3.人員素質、構成

現有員工300多人，中高級技術研發人員25人。

4.產品類型、型號

4.1 汽油鋸系列

PN1800/PN2200、PN2500/PN3000/PN3200、PN3600-2/PN4100-2/PN4600-

2、PN3600-3/PN4100-1/PN4600-

1、PN3800、PN3800-

2、PN4500-3/PN4600-

3、PN5200-

3、PN5800、PN6150、PN6200、PN6200/PN6500-

1、PN6500-2/PN7200。

4.2 電鏈鋸系列

PN1650-2/PN1800-2PN1800-3/PN2000-2。

4.3 割草機系列

PNBC260-

1、PNBC260-

2、PNBC260-

3、PNBC260A-

1、PNBC260A-

2、PNBC260A-

3、PNBC305-

1、PNBC305-

2、PNBC305-

3、PNBC415、PNBC415-

3、PNBC520。

4.4 背負式割草機系列

PNBG305、PNBG330、PNBG415/PNBG520。

4.5 多功能機系列

PNM250、PNM430。

4.6 綠籬剪系列

PNHT230A-

1、PNHT230A-

2、PNHT230B-1、PNHT230B-2。

4.7 地鉆系列

PN4900。

4.8 切割機系列

PN350、PN650-

1、PN650-2/PN720-

1、PN650-3/PN720-2。

4.9 犁地機系列

PNC1800、PNC520。

4.10 草坪機系列

PNLM18TZWH35/ PNLM18TZWH40、PNLM18TZWH45/PNLM18TZWH50。

4.11 舷外機系列

PNFM10、PNFM15、PNFM40、PNFM60。

5.企業職能部門配置及生產狀況

5.1 企業的部門及職能

銷售部，接收訂單，與客戶洽談業務，確認產品配置、顏色、外關，制定出貨日期。PMC,根據訂單出貨日期，準備物料，安排生產任務，并跟蹤生產進度。

生產部，分為生產車間和包裝車間。生產車間根據銷售訂單按照PMC的計劃安排生產，在出貨前完成生產。包裝車間按照客戶要求，將產品打包，擺放整齊等待發貨。

品質部，分為外檢磨合。外檢主要負責供應商的配件質量檢查，保證配件質量。磨合主要負責流水線的下線機器是否正常工作，有無質量問題。解決客戶驗機時遇到的問題。

采購部，按照銷售訂單采購相應數量的，相應機型的配件。技術部，新模具的開發，以及產品換代升級。

工藝裝配部，針對生產線生產過程中出現的問題，配合技術部解問題。模具部，負責模具的保養與修復，按照技術部要求開發新模具。財務部，負責公司的賬目結算，盈利情況，支付欠款，發放工資等。

5.2 企業的生產狀況

主要生產油鋸、割草機等園林工具。“PAINIER”牌油鋸是金華市名牌產品，產品性價比優勢明顯，通過了CE/GS/EPA等多項國際認證。在核心技術層面，公司擁有14項專利，公司成立了技術研發中心，有近1500平方米的行業內檢測水準一流的六大實驗室，2008年通過承擔國家火炬科技項目，使產品的發動機技術領先于同行，同時能滿足歐盟二階段排放的要求，大大拓展了產品的銷售空間。

XX 機電XXX 2010年3月20日