第一篇：招商部年總結及新年計劃

招商部2012年工作總結

通過公司全體員工的共同努力，公司各方面都取得了可喜的進步。以下是招商部2012年的工作總結以及2013的工作計劃：

2012年完成主要工作（成績）：

介于本人2012年12月正式入職，所以完成工作內容有限：

1、熟悉鲅魚圈商業商場現狀（商場和租賃公建）。

2、接待客戶，并陪同客戶到鲅魚圈在售樓盤和主要商場進行

市場調研。

3、制作完成了《招商部2013年工作計劃》（細化）。

4、通過各種渠道調取普灣新區商業市場情況和相關數據。

5、篩選招商部使用的表單。

6、協助整理銀行所需資料，完善招商部分相關內容。

2012年工作中存在的疑點難點問題：

1、招商是一項長期性、復雜性、效果不確定性的工作，各種因素均可以制約和改變招商的結果，對于處于第一線的招商部來說，工作的難度和挑戰性不言而喻。為了更好的完成招商工作，對于目前招商沒有完整隊伍的問題，還需要公司在鲅魚圈盡快招聘到合適的招商人才。

2、細節處理方面，尤其是一些輔助性的操作細節上，還有進一步加強的空間。

3、如何更好的利用周邊地區的消費者，發掘其消費潛力，是目前面臨選擇業態與品牌的重要問題。

4、部門協作及招商政策細節溝通。招商部與營銷部、總工室、人事、財務等相關部門都有著良好的溝通與銜接。但在參與制定招商政策，合同和管理規定時，期待得到領導及其他部門的幫助。

招商部2013年工作計劃

2013年工作計劃：

1、持續開展整體招商工作

全面開工，意味著明年的招商工作隨之全面展開。未來一年，整體商業部分，以工程進度為前提，我們力爭完成各種業態商家的入駐、潛在商家發掘和商家的信息源收集工作。形成儲備一批、洽談一批、跟蹤一批、入駐一批、經營一批的梯次結構和良性發展格局，努力把每一個招商步驟都做扎實、做成功。

2、舉辦商業招商活動

我們希望能夠通過舉辦招商說明會等的形式大力發掘各類業態客戶，且能通過依托重大節日和重大項目節點，增大招商力度。

3、加強與各部門之間的協作

在圓滿完成部門本職工作的基礎上，進一步加強與公司各職能部門之間的協作與溝通，通過更專業化、可行性更高的實施手段，使項

目整體商業部分達到整體要求。

4、新的一年，我們將繼續加強學習，精通相關業務知識，提升招商技能和服務水平。為未來打好攻堅戰，創造有利的先決條件。

最后，由于招商任務繁重及招商工作的特殊要求，還要配合和促進銷售工作，盡快回籠資金，希望公司全體同仁能充分認識招商工作的重要性并在日常工作和政策上給予積極的配合和支持，使招商部能盡快按計劃開展招商工作。

祝公司業績蒸蒸日上。

招商部

2012年12月20日

第二篇：招商部個人總結

個人工作總結

第一部分 2010工作總結

概述

從2010年4月15日來到新城萬博商業管理有限公司至今，已整整八個月零十五天，我始終懷著飽滿的工作熱情，與上級領導及同事深入溝通和學習，先后從事萬博北岸城潮流百貨的項目招商以及九月下旬開始的新城上街的招商工作。現將自己近一年多的收獲與感悟做一個全面的總結，鞭策自己，再接再厲。

一、萬博北岸城潮流百貨項目籌備及招商

入職公司北岸城項目招商部，作為招商主管，經歷整個項目招商的籌備及負責案場整個招商流程的把控。在整整5個多月的時間里，嚴格按照招商倒排表的計劃落實各項工作。從前期招商中心的落實，籌備，與企劃各條線配合制定招商手冊；參與招商人員的招聘、培訓；與領導和各部門的溝通交流，工作有條不紊的進行。把計劃合理的安排到每個月、每周。從初期的各個專業市場派發宣傳單頁，共分2批次在全市及周邊市場派發近萬份單頁。對外部商家的走訪拓展，并形成有效的商戶資料和回訪記錄。招商中心接待來訪商家，并對商家做有效地引導，并對商戶的意向做區分。共累積了意向度較高的來訪商家1150家。公司組織商戶辦理VIP卡，并舉辦了3次招商推介會和一次競拍會。與會人數共達到了928名。在將軍弄小吃街的選鋪大會上，有近50名商家競爭21個鋪子，體現了商戶對北岸城的認可。在整個北岸城籌備及招商中，在領導的帶領下，同事和各部門的通力合作下，工作有所突破，也學到了許多工作的技巧，明確了方向和自身的不足。在今后的工作中更需要自勉和提高。

二、指導專業化招商團隊的工作實踐及培訓

隨著項目的展開，招商團隊從前期的5-6人發展到16人。前期入職之后對招商人員從項目，市場分析，招商接待拓展技巧各方面進行相關培訓。根據招商的各個時間節點有側重的展開工作。在現場，對商場的基本結構，現場的布置，最基本的禮儀接待和話術技巧做深入分析，使得每一位招商專員能盡快的掌握接待工作；在拓展中，對于每個市場及業戶類型做了充分的分析和排摸，以便于在每次拓展中都能更好的把握業戶。同時，對于工作展開在每次下班之前團隊做了很好的溝通與現場模擬，及時糾正一些不到位的工作，并且統一說辭口徑。招商專員是否成熟取決于心態與認識問題的角度。因此，至始至終沒有忽略工作心態的調整，通過經常的談話交流，活動交流來提高大家的積極性，同時也對各人的工作展開提出計劃，指標。

三、部門協作及招商政策細節溝通

在工作期間，讓我對團隊這一概念有了更全面的理解，招商工作需要其他各個部門的大力支持。招商部與企劃部，物業部，人事、財務等相關部門都有著良好的溝通與銜接。參與制定招商政策，合同和管理規定時，得到了領導及其他部門的幫助，使得效率得到很大提高，這讓我明白團隊的重要性，無論在內部還是各部門之間，只有保持凝聚力，互相理解才能發揮工作效率，提高工作的執行力。

四、上街項目招商工作的落實，細化跟進

因工作調整，在今年的9月下旬調到新城上街從事上街項目的招商工作。到了新的項目可以說是從頭開始，在領導的指導下，對上街的經營現狀，周邊商業做了充分調查，對小業主的租金要求做了了解，制定了可行的招商政策和方案。并對武進及常州周邊做了拓展，以兒童配套、早教、美容、餐飲等業態為主，累積一定的商戶數量。并對上街之前的商戶和來訪商戶做了重點跟蹤。現已出租672平米，獲得了一定的租金收益。還有陸續的商戶在跟進中。目前上街招商經營使用的年限僅剩23個月左右，租期短；業主目前不愿配合談及返租期后的租金水平，存在一定困難。相信通過努力，按照既定的招商目標推進，一定會做出成績。

第二部分 存在的問題及改進

一、提高自身和團隊的商戶管理水平

在工作過程中，總結發現，自身在對文案，商戶的維護上，有所欠缺，主觀意識過強。在商戶管理上需要加強，要做到數據條理化，清晰化，需要進一步提高。

二、進一步增強溝通與協作

在工作中需要取長補短，學習更多工作中的經驗，彌補自己的短板。加強與各位同仁的指導交流工作，豐富行業經驗。

第三部分 2011工作計劃及目標

1.上街項目一線招商工作的持續開展,目標達成明年的招商工作即將全面展開，目標是租金收益達到650000，租賃面積達1800平米。工作會以此為目標，保證個人及團隊的完成。

2.對項目業態布局、特色提升、招商規劃提供可操作性方案

3.在招商流程階段，對商戶經營業態進行特色、細節引導，對業主進行代理招商的引導

總結人： 2010年12月30日

第三篇：招商部工作總結

招商部年底工作總結

2011年對于宇商公司來講是起步之年，上海百進商業公司7月14日進入海曲國際正式招商。在公司領導的帶領下，在全體員工的共同努力下，公司各方面都取得了可喜的進步，為企業的長遠穩健發展打下了良好的基礎。以下是招商部2011年的工作總結以及2012的工作計劃：

一、2011年工作進度概況

1．前期市場調查及團隊組建

日照宇商招商部正式開始招商前，針對日照現有的商場，利群集團、銀座商城、日百新瑪特以及剛剛開業的大潤發等日照主要的商場進行了詳細的調查，并對其周圍的商圈做了詳細的市調，深入分析了上述商場和商圈各自的特點、優勢及不足，對海曲國際可能遇到的一些問題做了前期預估。

團隊組建方面，為確保招商工作順利進行，招商部在前 1

期進行了團隊人員的招聘和培訓。

2．項目的商業定位及功能布局

通過前期做的大量的市場調查，招商部發現，日照的商場一般是以零售業為主，地下室或一層配備超市，業態種類比較單一，周圍相關的餐飲、娛樂業態比較欠缺。因此，我們提出建議，把海曲國際打造成一個多業態，集購物、休閑、娛樂于一體的綜合性商場，綜合業態的布局正好填補了日照市對“mall”生活需求的一個空缺。

由此，招商部做了具體的業態分布規劃（詳細見業態分布圖）。

3.項目的整體工程布局，動線布局，公共空間及廣場效果，整體停車位數量，商家卸貨區等建議。

(此已與開發商交流過。)

4．上海及本地商家的收集及聯絡

為了把海曲國際打造成讓日照接軌世界的shopping mall，滿足商場業態分布的需求，日照宇商通過努力，與開發商積極配合，將知名品牌上海富克斯順利引進并簽約。我們還對富克斯旗下商家的資料進行了收集整理。富克斯的商家約占商場的65%的店面，余下35%的店面我們將引入上海

及日照本土的品牌，重點方向是親子早教和KTV量販歌城，目前這兩種業態的客戶資料已經收集整理完畢，重點客戶已上門拜訪，進行了初步的交流。

5．對鎖定商家的評估

完成客戶資料的收集工作之后，招商部對眾多客戶逐一分析評估。通過反復商討，挑選最適合我商場的客戶，進行重點跟進。目前對于親子早教鎖定的商家是紅黃藍親子園和億嬰天使。KTV鎖定的商家是沃德克和脈動年華。

6．主力商家的談判及確定

對于以上鎖定的商家雙方都已經進行互訪。招商部已經將我商場的情況向商家進行了詳細的闡述，商家也根據我方的說明提出了一些具體的問題，我方已經詳細解答。等待明年進一步的談判。

二、2012年工作規劃及展望

1．配套商家的跟進、洽談及確定

2012年，招商部將根據2011年已經收集的客戶資料，以及鎖定的目標客戶進行重點洽談，確定最終進入商場的商家并簽約。計劃2012年3月15日前完成商家品牌定位工作，2012年5月上旬完成商家簽約工作。

2.招商工作完成后，積極配合開發商推進簽約商家入場二次裝修，審核簽約商家的裝修圖紙，協調各項相關事宜2012年6月15日前完成圖紙審核（此進度節點必須配合工程進度同時進行），計劃2012年7月1日，所有簽約商家統一進場裝修。

3．后期經營管理公司人員的招聘

2012年8月1日至2012年9月1日完成經營管理公司所有人員招聘工作。

4．就開業前的宣傳推廣及營銷策略

2012年10月底以前完成方案。

5．開業前期的準備工作

計劃2012年12月15日前完成。

6．制定開業后的經營管理方案

計劃2012年12月1日前完成。

（注：以上工作進度以2012年12月28日商場整體開

業為依據）

2011年就要結束，新的一年即將來臨。2011年，我們

付出很多，也收獲了很多。在認真總結過去經驗教訓的基礎上，我們將繼續改進工作，以嶄新的面貌和更大的干勁去迎接新的挑戰。工作雖然更加繁重，但我們有信心貫徹公司領導精神。企業效益和社會效益的雙結合。順利完成各項任務。2012年的曙光已經在向我們招手，讓我們團結起來，把日照海曲國際真正打照成一個城市的地標性商業廣場！

第四篇：XX年新年計劃200

XX年新年計劃200 XX年新年計劃200：初三新學期新打算

初三是全部初中階段最重要，最辛勞的一年，它是為迎接中考的到來做充足的籌備。首先，要把求學的心到學校，而后制定一個適合自己的學習規劃。最好是迷信的學習方式，并不是每一個學習打算都合適自己的，下面的學習方案僅供參考：

1、依照學校的作息時光進行學習。

2、早上是記憶力發展的最佳時間，英語的語法，英語作文，以及化學的重點常識要在早上記下來。

3、物理，數學是靠多訓練，可在下戰書以及晚自習進行訓練到達堅固與加深理解的后果，最主要的是懂得，切忌逝世記硬背。

4、語文跟政治是靠在上課時聽好老師的每句話，進行記憶就可以拉，是靠積聚的。

5、多問老師本人不清楚的問題，究竟老師的說明是特殊好的。

6、周六能夠去運動一下。XX年新年計劃200：初二新學期新打算

在新學期里，我有一個新的目標——不要做語言的巨人，要成為行動的主人!我知道了成功不是靠夢想來實現，而是靠自己的行動……

當然，在新的學期中，在學習要有新的成績，這就要不懈地努力!付出一份努力才會換取一份收獲。學習并不是一種興趣，而是一種責任，是我應該做而且必須做好的事情，同時學習必定會有負擔。沒有苦的.累的過程，就不會有進步和提升，無論是過去，還是未來不都這樣的道理嗎?我把自己的喜悅，悲傷都化作前進的助力和動力，就會因此不斷克服困難取得新進步。成功中是我們的喜悅，成功背后是我們辛勤的汗水，沒有耕耘就哪有收獲沒有付出哪有所得。

沒有比人更高的山，沒有比腳更長的路。同學們，新學期，新起點，新打算，新收獲，讓我們揚起理想的風帆，起航遠行。我們堅信：長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。XX年新年計劃200：初一新學期新打算

初中時間很緊張，所以在課間操的時候，我們應該珍惜那個時間，只有把自己的身體強壯了，學習才有保障。

節假日的時候，多多的在養老院去看望看望里面的爺爺奶奶，他們是孤獨的，親人都不在身邊，他們需要溫暖，我們應該和他們聊聊天，說說話。幫他們做做力所能及的事。體現我們中國的優美傳統——尊老愛幼。

首先上課的時候，要專心聽講，上課不做小動作，要不恥下問，要認真做好各科的作業，回家要更加的完成好家庭作業。早晨到校后，認真讀好半小時的英語，要把讀書的氛圍帶動起來。

上課了，但是老師沒有到場，我們班干部應該帶好頭，主動布置好當場的作業，管制好班上的紀律，最好不施用暴力。

和班上的同學和睦相處，不和黑社會接觸。在學校要像個中學生的樣兒，不染頭發，修指甲，不穿高跟鞋，不化妝，不戴耳環、項鏈等一些裝飾品，不帶手機等一些違禁物品。

第五篇：招商總結及來年計劃

招商總結及來年計劃范文

一、目標完成情況

2011年縣下達招商引資目標任務，到位國內縣外資金50億元人民幣，到位國內省外資金35億元人民幣。西博會督辦項目9個，履約率90%，開工率80%，資金到位率40%。

二、開展的主要工作

（一）夯實招商引資基礎工作

對全年招商引資工作進行了認真謀劃，草擬并由縣政府下發《2011年招商引資目標任務的通知》，明確招商引資目標；修改完善全縣招商引資考核辦法，激發了各單位招商引資工作的主動性和積極性；建立單位主要領導外出從事招商引資工作制度，定期對相關情況進行通報，樹立招商引資工作的重要性；建立重大項目推動領導小組，書記、縣長多次率各相關部門主要負責人召開項目現場會，調動各方面要素，在用地指標、水、電、氣等方面給予招商引資項目優先保證，在園區建設上全力保證征地拆遷、基礎設施建設資金及建設用地指標，確保項目盡早落地開工建設。

（二）精心組織開展一系列赴外招商促進活動

為努力開拓招商視野，捕捉更多的招商引資信息，今年，我縣招商引資的觸角將向廣東、福建、山東、浙江等區域延伸，充分利用西部縣場資源、能源價格優勢、勞動力資源優勢尋找突破口，招商引資的方式突出優勢產業鏈招商、以商招商。組織小分隊分別赴江蘇、廣東、浙江、上海、等地開展招商活動，赴省外開展承接產業轉移投資促進活動共計53次，其中，縣級主要領導帶隊5次，縣級領導帶隊9次，部門鎮鄉主要領導帶隊39次。加強與江蘇、廣東、等相關行業協會、商會的聯系，與、深圳縣鈑金協會建立戰略合作關系，拓展招商領域和方式，承接鈑金、電子配套企業的產業轉移，尋求更廣闊的合作空間。

（三）精細策劃包裝一批重點招商項目

根據我縣產業發展方向及招商現實需要，充分挖掘當地及周邊配套資源，由各鎮鄉和相關部門參與，借助優勢資源，依托產業基礎，在現有產業的上下游配套等方面深層包裝項目，突出產業鏈條開發，包裝了九頂山生態旅游開發、沿山生態旅游區、四星級酒店、機械加工鑄造、中藥材種植加工、玉妃泉飲用礦泉水擴建、早熟梨及大蒜深加工等19個項目，通過不同方式加強項目對外宣傳力度，吸引外地客商投資綿竹。

（四）抓重大項目的引進及跟蹤落實

龍蟒集團硫、磷、鈦化工基地項目、劍南春集團萬噸白酒基地建設項目、金泉鋼鐵技改項目、紅運酒業技術改造項目、華豐公司黃磷及磷酸鹽配套項目、清平昊華30萬噸/年硫酸、20萬噸/年磷酸一銨項目、金盛源公司“非糧年產10萬噸燃料乙醇項目”等重大項目進展順利。

（五）圓滿完成中國西部鈑金機電產業園創建工作

（六）加快推進招商引資平臺建設堅持開發區與特色園區多輪驅動的發展模式，完善和修訂工業園區有關規劃，強力推進江蘇工業園、漢旺無錫工業園、新縣工業園、拱星工業園建設和特色化提升。同時，全力推進“川西國際商貿城”、“忠孝文化產業園”、“中國年畫古鎮”等三產項目以及“中國西部鈑金機電產業園”、“中國酒城綿竹名酒園”等新的特色工業園區建設。用活用好省級經濟開發區的優惠政策，積極爭取上級資金支持，完善各類基礎設施，統籌布局園內生活服務區及綜合服務平臺，不斷提高園區的承載能力和配套服務能力，增強園區招商和企業入園的吸引力，實現企業集聚、產業集群發展。

（七）加強省縣縣聯動對接工作，促進重大項目簽約落地

由縣委、縣政府制定并下發《關于進一步加強與省級部門對接重點產業發展項目工作的通知》，落實責任單位和任務，爭取在十二五期間有一批大項目落戶我縣。目前我縣各部門已與省級相關部門取得密切聯系，縣委對前期對接情況進行了督查通報。通截至10月底，我縣各相關部門主動與省級34個部門進行了對接，目前有17個跟蹤項目。如與省工商局對接到了徐工集團工程機械制造項目，與省旅游局對接了旅游自駕游連鎖營地項目與省糧食局對接了糧油現代物流中心項目，省局已將“綿竹縣糧食現代物流中心”項目列入省“十二五”物流規劃。招商局、工商聯接待了省工商聯來綿實地考察。

回顧一年以來的工作，我們作了不少努力，也取得了一些成績，但與縣委、縣政府的要求和加快發展的需要相比，尚有較大差距。一是土地因素制約我縣招商引資。由于受到基本農田、自然保護區等方面的限制，土地利用指標少，簽約項目用地落實慢開工慢。二是全縣招商統籌不夠到位。各園區主攻區域和主攻產業有待進一步調整，招商力量整合不夠到位、聯動不夠緊密，信息和資源沒有實現充分共享，工作合力需要進一步增強。三是投資環境和服務還需進一步優化。還存在服務意識淡薄、大局觀念不強、工作效率低、服務承諾不到位等問題。

三、2012年工作安排意見

（一）工作思路

認真貫徹縣第十二次黨代會精神，以科學發展觀統領全縣招商引資工作，圍繞工業強縣戰略和全縣經濟社會總體目標，堅持政府主導與縣場化運作相結合，緊緊抓住國際國內產業結構調整，立足我縣產業特色、資源優勢、區位條件，突出工作重點，完善支持引導政策，優化配套條件和政務環境，加大電子終端產品、生物醫藥、新能源、新材料、汽車及機械制造等產業的引資力度，努力引入一批旗艦型企業、重大高端項目。堅持引進外資和引進內資相結合，引進資金與引進技術相結合，擴大引資規模與提高引資質量相結合，發揮政府引導作用與突出企業主體作用相結合的原則。

（二）工作目標

（三）主要措施

１、圍繞主導產業培育大力推進產業招商。要圍繞“十二五”時期《綿竹縣發展規劃》，大力推進食品飲料、精細化工、機械重型裝備制造等主導產業上檔升級，培育壯大鈑金及機電產品制造業，科學制定產業招商重點與方向，努力做到招商引資的視野越拓越寬、觸角越伸越遠、行業越招越明確。

轉變招商理念、實現招商主體多樣化。堅持從“招商”向“選商”的轉變，除重點抓好以商招商、項目招商、駐外招商外，要積極整合產業、客商、在外創業人才等各類資源，實施產業招商、以情招商、人脈招商等。加強同與符合綿竹產業發展需求的經濟發達地區行業協會、商會的聯系，充分發揮其信息資源優勢，開展委托招商，逐步實現招商引資縣場化運作。進一步突出“招大引強、招新引優、招才引智”，要突出大項目招商，把央企國企、上縣企業、臺商企業、大型民企作為招商引資的重點，力爭引進一批大項目。要加強招才引資工作，實現綿竹跨越發展，不僅要引進項目和資金，更要重視引進人才、技術和先進管理。努力推進綿竹招商引資在量的增長基礎上實現質的提升。

2、切實提升招商實效。一是加強機關行政效能建設，強化服務，抓好已批項目的早開工、快建設、早投產，抓緊簽約項目的快注冊、早登記。二是強化招商引資要素保障。在規劃調整、用地指標、項目審批、專項資金、能源供應等方面給予招商引資項目和園區建設優先保證。

3、圍繞創新機制提高成效推進招商。一創新招商引資政策和考核機制。要進一步研究完善招商引資工作意見，制定招商引資優惠政策，加強招商引資目標責任考核，將招商引資工作目標責任落實到位，調動各級、各部門招商引資的積極性。二建立重大招商項目協調機制。制訂重大招商引資項目建設管理工作制度，建立重大項目審定小組，加強對重大招商項目的前期簽約、落地開工、履約評估、政策兌現、項目實施等各個環節的跟蹤、服務，建立重大招商項目領導聯系制度，協調解決項目實施過程重大問題。三創新招商方式，要采取重大招商項目主要領導親自掛帥、一個重大招商項目一套專門班子的招商工作機制，推進重大項目招商。四建立招商引資工作定期督辦機制。政府主要領導或分管領導定期主持召開招商引資督辦會議，推進招商引資各項工作有序開展。五建立招商引資人員和經費保障機制。各鎮要設立招商辦，要有明確的分管領導。選用政治素質高、業務能力強的人員充實到招商引資隊伍，擬提拔的科級領導可以先到招商一線進行培訓、鍛煉。要加大招商引資經費投入，特別是要給鎮鄉預算一定的招商引資工作經費。

4、圍繞夯實基礎提高招商引資工作水平。一要加強招商隊伍建設，進一步理順招商引資的工作體制和機制，加強招商隊伍人員業務培訓，提高招商人員業務水平和招商能力。二要加強招商引資項目管理，健全招商項目合同管理，加強簽約項目合同文本審核把關，嚴格合同認定工作；加強在建項目管理，全面掌握在建項目進展情況，準確反映投資完成情況。三要加強招商項目統計和信息工作，切實提高統計的科學性、真實性、準確性，及時、準確反映各地招商引資情況。四要加強招商客商資源庫建設。重點推進大集團大企業臺商企業客商庫、周邊地區投資企業客商庫、綿竹籍在外創業人員客商庫等三大招商引資客商庫建設，努力構建多層次、多渠道和多元化的立體招商網絡。五要加強招商引資項目庫建設，加強招商項目前期工作，加強項目創意和包裝，尤其要重視第一、第三產業及工業園區的整體招商等項目的包裝，收集、篩選、增強項目的可操作性和吸引力。

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