第一篇：招商方案 2(未刪減)

人員素質

招商是當今經濟一體化趨勢日益加強的形勢下廣泛運用的一種經濟交往方式，需要跨學科、跨專業的專業學問。作為一名合格的招商人員，既需要扎實的經濟、法律、外語等專業知識，也需要廣泛的公關、洽談等技能。更重要的是，招商人員能把自已的知識和智慧運用到招商活動中，融匯于招商過程中，籌劃一系列的行動來吸引外來資金和項目落戶。2 策劃形式

招商策劃有多種多樣的形式，如到國(境)外舉辦項目招商會，在本國或本地區舉辦投資環境介紹會；與國(境)外大商社、大銀行、大跨國公司建立較為穩定的溝通渠道；建立駐外招商機構，聘請招商顧問等。招商人員要根據自己的目標和能力，依據客觀環境和可能，來策劃其中的一種或幾種形式，并力圖取得最好的效益。要點

3.1 準確的目標定位

招商策劃要有明確的目標和要求，才能保證招商策劃收到預期的效果。否則，策劃就成了花架子，只能做表面文章，流于形式。比如，要策劃一次我方與外方某駐華機構的聯絡會議。在策劃過程中，首先必須明確此次聯絡會議的目的是什么？通過這次會談，我方要實現哪幾個目標：加強與外方溝通與友誼？了解外方可能的投資意向？了解對方對投資環境的要求與疑慮？讓外方知道我方的合作意向？明確了會談目標，聯絡會議就不會空洞無物，毫無收獲。如果達到了上述目標，就表明本次招商策劃得了成功。如果要策劃一次項目洽談會，首先也得為本次洽談定出一個切實可行的目標。如：推出招商項目多少項？引進外資多少美元？簽訂意向多少項？目標確定后，整個洽談會的一切工作都要圍繞著實現這幾個目標來進行。如材料的準備、新聞發布會等等。總之，準確的目標定位是招商策劃成功的第一要素。

3.2 立足長遠

任何一次招商籌劃活動，不能把眼光局限于一時一地或孤立的一家企業、一個項目。策劃要有戰備高度，要通攬招商形勢，綜觀招商大局。本次策劃活動的結束，同時又蘊藏著下次策劃活動的開始，使招商策劃連續不斷，影響深遠。在招商策劃過程中，要了解國家、省、市和本地區的中長期及近期發展的規劃，摸清世界范圍內的跨國公司、大商社以及中小企業的投資動向和要求，在此基礎上來確定自己的招商戰略，系統地制定出自己的中長期和近期招商計劃，保持招商策略的長期性和一致性，避免招商過程中的短期行為和重點的招商領域、招商策劃要協調好短期與長遠、局部和全局的關系，要明確各個時間段重點的招商的領域、招商的國家和地區，使招商做到有的放矢。招商發展戰略要成為本地區社會經濟發展戰略的一部分。只有把招商戰略納入到本地區社會經濟發展戰略中去，招商戰略才能很好地與本地區的經濟發展戰略銜接起來，使招商成為實現本地區社會經濟發展戰略的一種有效方式。

3.3 知已知彼商場如戰場，古人總結的“知已知彼，百戰不殆”這一戰爭法則同樣適用于當今的招商過程。招商必然涉及兩個行為主體——“我方”與“對方”。“我方”要成功地將“對方”吸引過來，必須具備兩個最根本要素。

第一，“我方”必須擁有自己的優勢，這種優勢對“對方”要有吸引力；

第二，“我方”要了解“對方”的需求，并告訴“對方”我們能滿足他的需求。在招商的策劃過程中，人們要對這兩個根本要素加以細化。

比如，“我方”的優勢有哪些？有政策優勢、環境優勢、人才優勢、市場優勢等等，我們要將自己的優勢一一找出來。只有在正確地認清自己、了解自己的基礎上，在招商過程中才能做到胸有成竹，信心十足。了解自己只是問題的一方面，更重要的是我們要了解“對方”的要求。如外商的投資意向是什么？外方希望重點投資于哪些產業？外方可能接受的土地價格及其他費用是多少？外方對“我方”最擔心的是什么？對“我方”都有了一個盡可能詳盡的了解之后，我們的招商策劃就變得較有把握、較為可靠了

3.4 另辟蹊徑

隨著世界經濟一體化進程的加快，世界范圍內的經濟聯系變得日益廣泛和密切，招商這一經濟形式也越來越多地為各個國家和地區所采用。招商加劇了各個國家和地區之間的競爭。要在這種激烈的招商競爭中取得突破，就要有新的招數，把握機遇，達到出奇制勝的效果。如果人家采取降低地價、減免稅收的辦法來吸引外資，我們也只有一味地模仿這種做法，這種競爭的結果只會讓外商坐收漁翁之利，當然，我們并無意否定那些傳統的、并且許多是實踐證明行之效的招商方法，我們只有提醒招商人員，在招商策劃時要突破成規，另辟蹊徑。要注意求新求實，體現自己的特色，不要人云亦云，亦步亦趨。招商策劃的突破口可以選擇招商形式、招商政策、招商手段、招商內容和雙方的合作方式等各個方面。

3.5 適度超前

一個完整的招商過程往往包括以下幾個階段：招商策劃—信息的收集—雙方接觸—洽談—簽約—項目籌建—建成投產。從這個過程中我們可以看出，招商策劃處在第一階段，是整個招商過程的開頭，所以，招商策劃往往要提前進行，適度超前。

比如，我們決定某個時候要到國外去組織一次招商會。決定一旦作出，策劃就要開始。而且，策劃一般應在招商會開始前的半年或更早的時候進行。因為太倉促，無法保證作出周密而系統的策劃；如果策劃工作質量不高，招商會的效果也就難以保證。當然，策劃工作也不是越早越好。究竟提前多久開始策劃？一般應由招商會規模的大小，洽談項目的多少，招商會的內容，需辦哪些手續及辦手續的難易程度等這些因素來決定。策劃工作做得太早，由于時間越長，可變因素越多，到招商會開始時，有些情況會發生變化，原來做好的策劃工作又得重新策劃。因此，招商策劃要把握時機，適度超前進行。程序

4.1 確立目標招商策劃是招商過程的第一步，那么，招商策劃程序的第一步又是什么呢？策劃程序的第一步是確立目標。只有目標確立了，策劃工作才能做到有的放矢。

確定目標包括三個方面：

第一，要達到的目標是什么；

第二，圍繞目標進行隨后的一切工作；

第三，目標是否得到實現。

比如，要策劃一次海外的新聞發布會。在策劃過程中，首先得確定這次新聞發布會的目標是什么？我們要達到一個什么目的？通過新聞發布會，我們或者是要讓世界了解我們的投資環境，了解我們的優惠政策，提高我們的知名度；或者是推出多少項目。目標確立之后，隨后要圍繞目標搜集各種資料，制定各類方案，最后檢查目標是否得到了實現。

4.2 廣泛搜集各方面資料

招商策劃程序的第二步是廣泛地、大量地收集信息，獲取情報。信息收集對招商工作來說，顯得尤為重要。從一定程度上來說，招商過程就是一個收集信息、尋找機遇、尋求合作伙伴的過程。一個地區、一個單位的信息流量大、信息面廣，就有可能獲得較多的招商機會，取得較好的招商成績。如果信息閉塞，與外界交往甚少，要想招到較多的項目是不可想象的。因此，在招商策劃中，收集資料、獲取信息是非常重要的一環。

收集信息時要把握如下幾個要點：

第一，既要注重信息的針對性，但也不要放過信息的廣泛性。如我們策劃新聞發布會時，事先理所當然要重點收集與新聞發布會相關的資料及信息，但也不要放過附帶而來的一些資料及信息。因為有時稍加留心就可以獲得一些意外收獲。這一點在廣州經濟技術開發區的招商史上不乏其例。如某廣場項目就是偶爾從報刊上獲得的一則消息而因此引進的。

第二，要注意改進收集資料、獲取信息的手段。信息瞬息萬變，信息交換日益頻繁。信息流量不斷增加，獲取信息的方式也在不斷更新。我們要嘗試采用各種先進的手段來收集信息。

第三，要對信息及時加以處理，并提高加工處理信息的能力。信息是有時效性的，一定期限內信息才有價值，過時的信息是一錢不值的。我們要提高對信息的分析、處理和加工能力，對信息進行深加工，從而使信息的價值量大增。

4.3 制訂各類招商方案

制訂方案是招商策劃的一個重要程序，因為方案的優劣直接影響招商策劃后幾個程序的進行，直接關系到招商效果的大小。因此，必須極為重視招商方案的制定這一環節。

招商方案的制訂要考慮兩個因素：一是方案的可行性，二是方案的可選擇性。制定招商方案要切合實際，制訂的目標要能夠實現，不能不顧實際和可能憑空拍腦袋，不切實際，制訂無法實現的方案。所謂方案的可選擇性，就是指明要同時制訂各類方案，以利于決策人物能比較選擇其中最優的方案。為什么要同時提出各類招商方案？這是因為方案的提出與實施之間有一個時間差，在這個時間差里，可能會由于政策、市場或政治、軍事、文化等因素的變化而使整個招商環境發生改變，從而使原先制訂的招商方案無法實施。如果我們同時制定積累招商方案，當一個方案不可行時可以實施另一個方案，這樣就能化被動為主動。比如，在策劃海外的新聞發布會時，可以預先提出在美國、德國或日本舉行等幾類方案，比較選擇。

4.4 比較選擇各類方案

各類招商方案提出來了，比較選擇其中最合適、最理想的方案也就成為招商策劃中一個帶有決策意義的重要環節。如果方案選擇得好，繼而進行的招商工作就有可能取得好的成績；如果方案選擇不當，就會影響效果。

那么，如何比較選擇各類招商方案呢？

第一，要考慮招商方案是否與我們招商工作的長遠戰略目標相一致。前面已經提到，招商是項系統工程，我們對本地區、本單位的招商工作要站在戰略的角度進行準確的目標定位，在組織一項具體的招商活動時，首先要考慮招商方案是否與我們長遠的招商目標相一致。第二，要選擇成功率較高的一種方案。成功率的大小與方案的科學性和創造性有關，也與外方的政治、經濟、宗教、文化、地理等因素有關，要選擇雙方有良好合作意向，把握較大的招商對象。

第三，要選擇成本較小，而效果又相對較好的一種方案。成本包括機會成本和貨幣成本。機會成本是指導我們在得到一個機會時而又失去另一機會所付出的代價。如我們決定到美國招商的同時，失去了在日本招商的可能性。我們在比較選擇方案時，要選擇機會成本和貨幣成本都較小，而效果又較好的一種方案。

4.5 方案的實施

方案的實施就是將招商方案付諸行動的過程。一般說來，實施的方案是在各類招商方案中經過了嚴格篩選和充分論證的，是可行和可靠的方案。因此，實施過程中要遵守原方案中制訂的程序、原則和操作辦法，不得隨意變更時間、地點、出席會議的人員等，在萬不得已的情況下才改變會議的有關事項。方案的實施一般是一段較為集中的不太長的時間，如舉辦一個招商會一般只是一星期左右，在方案的實施期內，參加招商會有關人員最好一天開了個碰頭會，交流當天的工作情況，明確下一天的工作任務。這樣做可以避免工作的盲目性，使大家做得心中有數，有利于在工作中互相支持，加強協調。招商會有其自身的特點，招商方案也有其不同一般的特性。招商方案的實施過程中，尤其要注意信息的捕捉和資料的收集、儲存、整理，這樣才能保證招商會獲得盡可能大的收獲。因此，在整個招商活動期間內，需組織盡可能多的力量，主動出擊，廣交朋友，挖掘新的信息，建立新的招商渠道。

4.6 跟蹤和反饋

招商方案較為集中的實施階段結束后，并不是招商方案全部過程的完結，更不是招商策劃的終止。要圓滿地完成整個策劃工作，還有一道必不可少的程序——方案的跟蹤、反饋。跟蹤得好，能鞏固和擴大招商會的成果，達到事半功倍的效果；跟蹤得不得力，則有可能前功盡棄。因此，策劃者要極為重視方案的跟蹤、反饋工作。

跟蹤和反饋主要表現在以下幾個方面。

第一，主動征詢和收集外方（他方）對整個招商方案（如招商會）的意見。在外商或他

人眼里看來，本次招商會活動成功的地方在哪里？需要改進和注意的地方在哪里？通過收集這些反饋意見，對我們在以后進行類似的招商策劃和制訂招商方案時能有所借鑒。

第二，對在招商活動中所捕捉到的信息要繼續跟蹤，對新接觸的外商要保持聯系，不要出現招商會一結束，信息和來往就隨之終止的局面。對有意向的合作項目，要在方案實施之后創造條件促其盡快簽約。

第三，對在招商活動中已簽約的項目要加快立項和報批工作，促使項目盡早上馬，促使外資盡快到，使合作項目進入實質性的實施和建設階段。第四，對“如何做好方案實施后的跟蹤反饋工作”也應制訂一個方案，分工到人，明確職責，并定期檢查跟蹤、反饋工作的成效。

第二篇：合作社2016匯報(未刪減)

合力謀發展 攜手奔小康

——2016年沃土農機專業合作社工作匯報 沃土農機專業合作社位于大河沿子鎮夏爾托熱村，依法于2010年4月1日在XX工商行政管理局注冊成立，法人代表方永正，現有資產480萬元，合作社成員XX人，擁有各類大型機械50余臺套，其中：大型耕整機10臺套，大馬力拖拉機16臺，采棉機3臺套；10000平方米農機大院一座；全自動播種機2臺套；500平方米機庫一棟；120平方米維修車間一間。300平方米烘干房一棟，50平方米小米加工車間一棟，300平方米食用油榨油車間一棟。沃土農機專業合作因地制宜，整合農機資源，利用合作社組織化、規模化的優勢，為農機化新技術、新機具的推廣應用提供平臺，推動了農機化新技術、新機具的推廣應用。

2016年在鎮黨委政府的正確領導下，在農村信用社精河縣分社的大力支持下，我社完成流轉土地10000余畝，分別建立棉花、小米、油葵、甜瓜農作物機械化種植基地，實現農機作業7萬余畝，我社成員同心同德，團結一致，順利將2016年的耕作任務切實完成，總結得失，現將一年來的工作匯報如下： 一、合作社的管理 一是建章立制 規范運作 為進一步加快合作社發展的步伐，促進合作社規范化建設，沃土農機專業合作社成立以后，依據《農民專業合作社法》各項政策要求，及時制定了財務管理及分配、貨幣資金管理、社員管理、檔案管理、機械管理等一系列管理制度，逐步完善各類臺賬和記錄，指定專人管理，并經過民主選舉成立了社員代表大會、理事會、監事會，明確領導成員工作職責及會員的權力和義務，制定出行之有效的合作社章程，為農機專業合作社的規范化，制度化建設打下了堅實基礎。

二、用“六統一” 保障有序

自合作社成立以來，按照“風險共擔、利益均沾”和“民辦、民管、民受益”原則，將服務所得利潤實行按勞分配和按股分紅相結合，以組織機耕、機插、機收等一系列農機作業、供應成員農業生產中所需的生產資料、并引進農機新機具、新技術，開展技術培訓、技術交流和咨詢服務為業務范圍，采取“基地+農戶”的形式開展農機服務。為了使合作社的各項活動能夠有序開展，合作社采取“六統一”的運作模式具體運作，即統一聯系業務、統一作業質量標準、統一技術培訓、統一零配件供應、統一收費標準、統一簽訂作業服務合同。根據農作物播種先后，統籌安排，機動靈活，有組織地進行連片作業，切實提高作業效率。

三、分配方式多樣 社員工作積極 合作社的入社方式有帶機如社、帶資入社、帶土地入社等多種形式，分配方式根據入社方式加以確定，合作社從服務收入中，提起一定數額的公共基金，主要用于合作社的公共服務設施建設和保障合作社工作的正常運轉。合作社年終召開總結大會，公布每個社員全年經營作業情況，公開收入分配方案，評選出服務好、水平高、群眾滿意的社員和機手，最大程度在精神和物質上給予獎勵，極大地提高了社員的積極性，有效地帶動了當地農民共同致富。

四、抓住重點，突破難點，扎實推廣農機新技術新機具、新技術的推廣應用，既是農業機械化發展的內在要求，又是實現農業機械化的重要保障，而新機具、新技術的應用，主要取決于農民對其的認可和掌握程度。沃土農機專業合作社始終圍繞棉花、油葵、谷子增產增收，以棉花精量直播和采棉機駕駛、維護、管理技術為切入點，扎實推廣棉花生產全程機械化技術。

（二）取得的成績

一、大型農機板塊 實現深松土地10000余畝，耕地整地30000余畝，機械噴灑農藥40000余畝，秸稈粉碎20000余畝，農機作業實現凈收入100余萬元；

二、農作物種植板塊 棉花種植面積6800畝，經過全社上下齊心協力，精心耕作實現平均畝產320千克；谷子種植面積820畝，總產量60噸，正在陸續通過我社新建的小米加工廠進入超市；油葵種植面積1100畝，總產量200余噸，正在陸續通過我社的榨油坊加工包裝投放市場；伽師瓜種植面積1400畝，由于初期對市場考察不夠深入，加之中期田間管理有缺失，后期采摘上市不及時多方面因素造成甜瓜種植失利導致虧損60余萬元，我們認真反思，用慘痛的教訓獲得了寶貴的經驗。種植板塊實現凈收入100萬元。

三、新技術推廣 今年，沃土農機專業合作社把推廣秸桿還田和秸桿綜合利用技術作為新技術推廣的一個主要內容，大力推廣秸桿還田和秸桿綜合利用技術。有效地保護了生態環境，極大地減輕了農民的勞動強度，增加了農民收入。

四、周到服務獲好評 沃土農機專業合作社在開展農機作業過程中，始終堅持“誠實守信、服務周到”的原則，以服務社員、服務農民為宗旨，圍繞耕、種、收和產前產中產后服務，獲得了服務對象的一致好評。

（三）存在的不足

一、資金仍然是我社發展過程中的短板；

二、管理人才的缺乏制約了合作社的發展壯大；

三、我社各項制度的建立健全以及強力的執行仍需再下功夫。

（四）2017年的思路和方向

一、繼續將農機板塊的各項工作扎實推進；

二、積極探索種植板塊的結構調整，努力提高市場研判能力，加強種植管理技術的學習；

三、2017年努力使生態種植養殖結合顯出雛形；

四、拓寬渠道，吸引人才參與到合作社的生產、管理等環節；

五、力爭2017合作社人均收入增加XX%.一年來，我社上下齊心，共同奮斗，取得了一定的成績，合作社事業得到一定的發展，社員得到了實惠。但我們深知在合作社規建社方面仍存在一些問題：如內部管理不是很規范，機制不夠活，服務還不夠到位等，為此在自己查擺問題的基礎上，我們決心在大鎮黨委、政府和有關部門的正確領導和大力支持下，積極探索新形勢下特色產業合作組織運行機制和管理模式，促進我社向規模化、規范化方向發展，為農業和農村的經濟發展而努力。

2017我們按照習主席的指示：天上不會掉餡餅 擼起袖子加油干！

第三篇：物聯網創新實驗報告(未刪減)

西安郵電大學

通信與信息工程學院 物聯網創新實驗報告

專業班級： 學生姓名： 學號(班內序號):

年 月 日

電容充放電實驗報告

一、引言

本次試驗在陳瑞老師的指導下，通過在面包板上組裝簡單電路，學習電容充放電過程中，發光二極管的點亮與熄滅的過程。

二、硬件設計

本次實驗使用電子元件為：兩個碳膜電阻，阻值分別為10K和 ；兩個發光二極管；兩個電解電容，大小均為1uF；電源（用USB線連接電腦代替）；若干插線等。

在面包板上按電路圖連接電路，連接完成后進入測試。

三、測試結果

電路接通后，閉合S1，發光二極管D1亮，；斷開S1，電源斷開，閉合S2，D2亮，D1熄滅，實驗結束。

發光二極管D1亮，表示充電的過程；斷開S1，閉合S2后，D2亮，表示放電的過程。

實驗成果展示：

簡單電子門鈴實驗報告

一、引言

本次實驗是利用現有元件在面包板上參照簡單電子門鈴電路圖連接電路，使電子門鈴元件發出間歇的滴滴聲。

二．硬件設計

本次實驗所用電子元件：若干碳膜電阻，阻值不等；若干電容，大小不等，兩個三極管規格分別為PNP三極管和NPN三極管；電子門鈴元件，電源；插線若干等。

在面包板上按電路圖連接電路，進入測試階段。

原理簡述：C1起到充、放電作用，R1起限流作用，當電源接通時電流通過喇叭向C1充電，這時C1的電壓很快上升。當C1的電壓上升至ⅤT2的工作電壓時（一般0.7Ⅴ），ⅤT2得電導通電壓加至VT1基極，VT1也得電導通，電壓又從VT1的集電極加至喇叭，喇叭得電工作發出嘟聲。喇叭得電工作的同時電壓也加到了C1上，使C1進速放電，這時C1的電壓進速下降，當電壓降至VT2絕止電壓時（低干0.7），VT2停止工作，VT1也跟著停止工作，喇叭因此失壓也不再發聲。電路完成了一次充放電周期。周期完成后電路又進入第二次充放電周期。C1又回到原來繼續充電，電壓升至VT2導通電壓時，VT2得電工作，VT也得電工作??。每一周期喇叭只發出一聲 嘟 聲。當周期不斷也循環喇叭就發出 嘟 嘟 嘟??聲了。這就是頻率。改變R1的阻值可改變頻率（也就是改變喇叭 嘟 嘟聲的間隔時間）

在正確連接電路的情況下，通過置換電阻與電容改變頻率使電子元件發出有規律的滴滴聲。

三、測試結果

連接電源，簡單門鈴電子元件發出有規律的滴滴聲，斷開電源，滴滴聲消失。

實驗成果展示：

指導教師評語：

實 驗 成 績:

指導(輔導)教師 :

說明：

1.模板以《課程設計》課程為例，因此紅色字體部分為可更改部分，請根據所授課程的實際情況填寫。

2.本實習報告封皮適用于通信與信息工程學院所有實踐、實驗類課程（如：《生產實習》、《科研訓練》、《企業實習》、《下一代網絡實驗》、《信息安全基礎實驗》、《移動通信基礎實驗》、《信息安全專業課程設計》、《通信工程專業課程設計》、《認識實習》、《通信軟件設計課內實驗》、《基于JAVA的網絡編程》、《通信網絡實驗》、《移動通信實驗》等）。3.封面中，時間一欄指的是學生提交報告的時間，如：2014年X月X日。4.封底中，教師評語要求詳盡、具體，能根據學生的實際情況填寫，并能指出學生學習本課程中所出現的不足和問題。

5.模板中其他部分可以機填，但指導教師評語、實驗成績以及指導教師簽字均為手填。

6.如包含多個實驗內容，總封皮及總成績由最后一名帶課老師給出。

7、全文小四宋體，行間距20磅；

8、一級標題采用黑體三號字，二級標題采用宋體加粗四號字，三級標題采用宋體加粗小四號字；一級標題為一、二、三，二級標題為1、2、3，三級標題為（1）、（2）、（3）。

撰寫內容提綱：

一、摘要（200-300字，主要包括“為什么做、做什么、怎么做、做的結果怎么樣”四部分，摘要必須簡明扼要，并附關鍵詞3-5個）

二、英文摘要

三、引言（對報告總體的概述，目的是向讀者簡略描述短文內容或相關背景，吸引讀者對本文產生興趣，對正文起到提綱掣領和激發閱讀興趣的作用）

四、硬件設計（闡述本設計的硬件電路，并附硬件設計圖）

六、測試結果（給出設計的系統的測試結果，與任務進行對比，并給出設計出的整體作品外觀圖）

七、項目團隊成員貢獻及心得體會

（1）***，主要參與了該設計的硬件設計，并調試了*******，通過本設計，自己學習了********。（結合自己情況撰寫，200-300字之間）（2）***（3）***

八、主要參考文獻（列近5年主要參考文獻6篇以上，格式如下）

（1）期刊文章（文獻類型標識：J）

[序號] 主要責任者。題名[J]。刊名，年，卷(期)：起止頁碼（任選）。

（2）專著（文獻類型標識：M）

[序號] 主要責任者。題名[M]。出版地：出版者，出版年，起止頁碼。

（3）論文集（文獻類型標識：C）中析出的文獻（文獻類型標識：A）

[序號] 析出文獻主要責任者。析出文獻題名[A]。論文集主要責任者（任選）。論文集題名[C]。出版地：出版者，出版年，析出文獻起止頁碼。

（4）學位論文（文獻類型標識：D）

[序號] 主要責任者。題名[D]。出版地：出版者，出版年。

（5）國際、國家標準（文獻類型標識：S）

[序號] 標準編號，標準名稱[S]。發布年。

（6）專利（文獻類型標識：P）

[序號] 專利所有者。專利名稱[P]。專利國別：專利號，出版日期。

（7）電子文獻

[序號] 主要責任者。電子文獻題名。電子文獻出處（或可獲得地址），發表（或更新）日期/引用日期。

專著(M)；論文集（C）；報紙文章（N）；期刊文章（J）學位論文（D）；報告（R）；標準（S）專利（P）

（8）未定義類型的文獻（文獻類型標識：Z）

[序號] 主要責任者。文獻題名[Z]。出版地：出版者，出版年。

第四篇：2014臨朐暑期教師考試試題未刪減版

班級授課制的優越性和局限性

1、班級授課制的優越性：

（一）課前設計模塊 1.教學視頻的制作

學生創建內容，獨立解決問

在翻轉課堂中，知識的傳授

題，開展探究式活動，實施一般由教師提供的教學視境中應用所學內容。這包括

談一談你對微視頻教學設計的理解。

1.微課程是以微型教學

首先，班級授課制使得教學基于項目的學習等。獲取了巨大的效率，一位教翻轉課堂這種教學模式若

師賜教向幾十個學生教學，采用的話，必須具備：

使得教育普及成為可能。其1．學生素質必須很高:自主次，有利于教師主導作用的預習自主思考自主設

發揮，便于有計劃地教學活疑把疑問帶進課堂

動，循序漸進地開展教學。2．老師要求也很高 : 知識得第三，由于學生是按照年齡全面足以應付學生提及的和程度編成班級，水平接所有問題

近，有利于他們之間的互相3．第一，要樹立教育變革交流和啟發。的堅定信念。第二，要有較

2、班級授課的局限性：首高的教育信息化素養。

先，不利于學生主體性的發第三，要抓住“翻轉課堂”的揮。其次，為學生提供的實關鍵點。第四，做好角色轉踐性學習、探索性學習機會換。首先，教師的角色從傳較少，不利于學生多方面的統的圣人角色轉變成導師；

發展。第三，不能很好地適其次，學生的角色更加突出應教學內容和教學方法，比學習的主體性和必要的主

較固定化，缺少靈活性。第動性，因為如果沒有一定的四，強調統一，難以適應個主動性，翻轉課堂中的學習別差異，不利于因材施教。無法進行，必須需要學生的第五，每個學生實際上分別主動操作和主動思考；家長地對老師負責，彼此之間沒的角色轉變，家長在傳統的有分工合作，因此學生的互教育思想體系下很難接受相交流和啟發難以保證。新型學習模式，在此過程

如何采用翻轉課堂這種教中，要加強翻轉課堂學習的學模式

宣傳工作，讓家長也能夠理1.創建教學視頻。首先，應解新型教育方式，從而營造明確學生必須掌握的目標，良好的學習環境和氛圍。

以及視頻最終需要表現的翻轉課堂的教學設計

內容。其次，收集和創建視該模型簡要地描述了翻轉

課堂實施過程中的主要環

頻，應考慮不同教師和班級節，然而適用它的學科多偏的差異。再次，在制作過程向于理科類的操作性課程，中應考慮學生的想法，以適對于文科類課程還需要進

應不同學生的學習方法和一步完善。

觀看教學視頻

習慣。

針對性的課堂練習2.組織課堂活動。教學內容課前

在課外傳遞給學生后，課堂快速少量的課堂測評課中

內更需要高質量的學習活解決問題、促進知識內化

動，讓學生有機會在具體環

總結，反饋

頻來完成。教學視頻可以由

課程主講教師親自錄制或者使用網絡上優秀的開放

教育資源。

2.課前針對性練習

在學生看完教學錄像之后，應該對錄像中的收獲和疑

問進行記錄。同時，學生要

完成教師布置的針對性課

前練習，以加強對學習內容的鞏固并發現學生的疑難

之處。學生在家可以通過留

言板、聊天室等網絡交流工具與同學進行互動溝通，了

解彼此之間的收獲與疑問，同學之間能夠進行互動解

答。

（二）課堂活動設計模塊 1.確定問題：教師需要根據

課程內容和學生觀看教學

視頻、課前練習中提出的疑

問，總結出一些有探究價值的問題。學生根據理解與興趣選擇相應的探究題目。

2.獨立探索（1）每個學生都

是一個獨立的人，學習是學生自己的事情，這是教師不能代替也是代替不了的。

（2）每個學生都獨立于教

師的頭腦之外，不以教師的意志為轉移。（3）每個學

生都有一種獨立的要求，他們在學校的整個學習過程

中也就是一個爭取獨立和

日益獨立的過程。（4）每個學生都有相當強的獨立

學習能力。

3.協作學習協作學習是個體

之間采用對話、商討、爭論

等形式充分論證所研究問

題，以獲取達到學習目標的途徑。

4.成果交流學生經過獨立探

索、協作學習之后，完成個

人或小組的成果集錦。

5.反饋評價翻轉課堂中的評

價體制與傳統課堂的評價

完全不同。在這種教學模式

中，評價應該由專家、學者、老師、同伴以及學習者自己

共同完成。

視頻為主要載體，教師針對某個學科知識點（如重點、難點、疑點、考點等）或教學環節（如學習活動、主題、實驗、任務等）而設計開發的一種情景化、支持多種學習方式的新型在線網絡視頻課程。2.微課的資源構成有哪些？

微課（程）的資源基本構成可以用“非常4+1”來概括。“1”是微課的最核心資源：一段精彩的教學視頻（一般為5分鐘左右，最長不宜超過10分鐘），這段視頻應能集中反映教師針對某個知識點、具體問題或教學環節而開展的精彩教與學活動過程，教學形式和教學活動地點可以多樣化（不一定局限在教室或課堂上）。“4”是要提供四個與這段教學視頻（知識點）相配套的、密切相關的教與學輔助資源，即微教案（或微學案）、微課件（或微學件）、微練習（或微思考）、微反思（或微反饋），這些資源以一定的結構關系和網頁的呈現方式“營造”了一個半開放的、相對完整的、交互性良好的教與學應用生態環境。3.微課有哪些主要特點？

微課的特點，可以用“短小精悍”來概括。

1、到底什么是課堂有效性，應該怎樣去科學理解它的內涵？(1)課堂教學的有效性四個要素：1．時間要素：一節課而言2．空間要素：課堂，但不僅是教室。3．班級授課制：從面向全體到面向每一個鮮活的個體。4．效率追求：指投入與產出的關系，不僅指知識。

從專業角度：是指通過課堂教學使學生獲得發展。（發展就其內涵而言，指的是知識、技能，過程、方法與情感、態度、價值觀三者“三維目標”的協調發展）

通俗地說：學生在學業上有收獲，有提高，有進步。具體表現在：學生在認知上，從不懂到懂，從少知到多知，從不會到會；在情感上，從不喜歡到喜歡，從不熱愛到熱愛，從不感興趣到感興趣。課堂教學有效性可概括為以下幾點

1、內容是有效的-----教學有價值

2、達成了學生要實現的目標------教學有效果

3、科學的效益觀------教學有效率

4、可持續吸引力------教學有魅力學生主動參與。學生是否主動。教學有明確具體的目標。（可測量）有挑戰性的思維活動。有深刻的情感體驗。有適切的學習方式。學生能完成知識有意義的建構。有一種清晰的反饋。有遷移和創造的欲望和能力。

(2)效課堂教學的內涵定位為：最短的時間、最大的發展、最快樂的體驗這三點。

電子書包與教學應用

熱點篇標準化測試題

1.您認為從書包到電子書包變化的本質是什么？ *A 減輕了書包的分量B 增加了更多學習資源C 功能更加強大

D 改變教與學的方式

2.電子書包可以從哪兩個視角來界定？ *

A 可移動的學習設備3.從“我們不需要工人有什么頭腦，我們只要求他們聽話，把我們指令的工作盡快地干好。”以及“在班級授課制條件下，學生是原材料，教師是加工者，學校是加工廠”等話語中可以發現班級授課制的缺點 *

A 它只注重學習過程的第一步--“信息傳遞”，但他們忽略了第二步--“吸收內化”（放在缺B 否

9.上海市北海中學數學四驅學習模式（翻轉課堂的模式之一）的順序是()1主題探究 2預學習交流 3即時監測 4自主學習*A 1234C 3412D 2413

10.下面描述的是網絡學習習近平A 課程目標

B 課程內容

C 課程實施（包括教學備、教學活動設計）D 課程評價E 課程模式

3.以下屬于微課程主的是： *

A 適合于移動學習和碎習

B 是一段簡短的視頻陳B 數字化學習設備C 全覆蓋的校園網絡D 數字化的學習環境

3.電子書包的課堂里師生的關系應該是什么樣的？ *A 教師主導的B 學生主導的C 師生平等的4.電子書包項目的實施階段應該關注的領域是什么？ *A 規劃

B 基礎設施建設C 教師專業發展

D 將教與學置于整體的數字化學習時空

5.從當前的教學實踐看，電子書包環境下的教學方式主要有哪兩類？ *

A 主題探究型的項目學習模式 B 資源利用型的自主瀏覽模式 C 課上使用交互式學習軟件的學習模式

D 遠程協助型的專家輔導模式

6.“電子書包環境為教學提供了很多支持性的技術條件，所以它最大的優勢應該體現在能夠通過技術應用提升單位時間的學習效益。” 這個說法正確嗎？ *A 正確pxj47微課程的應用實踐與思考 標準化測試題

《微課程的應用實踐與思考》標準化測試題 內容

1.班級授課制產生的原因是： *

A 班級授課制的高效率和規模化特點能夠滿足工業時代對大量人才的需求

B 因材施教的需要

C 孩子個性化學習的需要D 孩子探究性學習的需要2.班級授課制的優點

A 有利于提高學習效率、有利于學生相互激勵、調動學生的積極性；

B 班級授課制大大加強了學校工作的計劃性和實際社會效益，使更多人接受教育；少幫助的課后環節中）B 學生被統一對待（都被放在一起，同一個學習計劃，同一種學習方法，同一個學習曲線），不能滿足學生個性化需求 C 學生出于被動狀態，缺乏創造性和個性化

D 便于學生自主學習

4.你認為翻轉課堂和傳統課堂有什么不同

A 對于翻轉課堂來說，知識傳授在課堂外，內化吸收在課堂內；而傳統課堂則相反B 翻轉課堂可以根據學生學習情況，選擇學生學習薄弱和易錯點在課堂上進行重點講解；傳統課堂則是教師根據課程大綱和教學目標進行講解C 翻轉課堂可以使學生交流學習心得，發揮學生想象力和激發學生積極性；傳統課堂上學生交流學習情況和發表學習心得的機會很少

D 翻轉課堂需要教師了解學生預學習情況，同時給學生營造一個民主的學生敢于積極發言的課堂環境；傳統課堂則需要教師講解清晰流暢

5.本系列微視頻中，主講教師總結出來的可汗學院的講課特點有

A 講解像兄長B 教師不出鏡C 內容為核心D 視頻短而精

6.本系列微視頻中，主講教師第二次提出的三個微視頻的要求是

A 激發學生興趣，視頻要有故事有情節

B 追求簡約，把一個知識點講深講透

C 形成個人風格D 以上皆不是

7.真正做得好的微視頻要達到 *

A 知識與技能之獲得B 過程與方法之掌握

C 情感態度價值觀之共鳴D 以上三者的結合8.翻轉課堂的主要特點是“先學后教、以學定教”，此說法是臺提供的服務，其中普陀J課堂可以實現的有 *

A 學生在學習過程中可以提問、討論

B 教師回答學生疑問，并可以添加疑難問題、易錯點、重難點等

C 學生學習完成后可以得到自己學習情況的反饋、可以看到推送給自己的練習題和將要學習的后續內容

D 教師可以了解學生的學習情況，根據可視化圖表，了解到每個學生的薄弱環節，以及全班的易錯點，教學可以更有針對性。

Pxj55 微課程及教學應用---見微知著摘要

熱點篇標準化測試題 內容

1.微課程(micro-course)和微型課程（mini-course）都屬于課程范疇，兩者的區別在于： * A 時代背景不同，微課程是受終身學習需求和“微時代”發展所催化的產物，人們希望借助移動技術和設備，在任何時間、地點以任何方式學習任何內容；微型課程是針對當時學校教育中課程教學時間長、規模大的弊端而提出的。B 適用領域不同。微課程主要適用于網絡學習，微型課程主要應用于學校課堂教學、校本研修、微格教學或者小粒度的網絡課程。

C 容量不同，微課程不能再進一步劃分成更小的單元，而微型課程是由一系列小容量的學習單元組成。

D 適用學習類型不同，微課程可應用于正式學習和非正式學習，適合學生進行移動學習、泛在學習和碎片化學習；微型課程是針對學生的在校學習，主要應用于正式學習。2.課程原意為“跑道”，最常見的定義是指“學習的過程”（course of study），微課程作為C 具備完整的教學設計D 聚焦于某個單一的、主題

4.請選擇你認為屬于程”范疇的選項： *ATED演講---[Ttechnology，entertaindesign的英文縮寫，即娛樂、設計）是美國的有非盈利機構，該機構織的TED大會著稱，這的宗旨是“用思想的力變世界”。每年3月，T在美國召集眾多科學、文學、音樂等領域的杰分享他們關于技術、社的思考和探索。TED演點是毫無繁雜冗長的座，觀點響亮，開門見類繁多，看法新穎。每一演講的時間通常都是以內，但是，由于演講自己所從事的事業有一的熱愛，他們的演講也能打動聽者的心，并引的思考與進一步探索。年11月，TED網站視頻超過十億次。至2013年TED視頻總數已超過1B 網易公開課---[網易是網易正式推出“全球頻公開課項目”，首批課程上線，其中有200有中文字幕。用戶可以費觀看來自于哈佛大學大學、耶魯大學等世界府的公開課課程，內容文、社會、藝術、金融力求為愛學習的網友創公開的免費課程平臺。網易公開課項目正式推大學視頻公開課，部分供觀看者參與“課程劃”，提供了“筆記”與功能。同時網易公開課了可汗學院的課程，將多面向14-18歲年齡層基礎課程。] C 電視公開課“開講啦講啦”是由中央電視臺中國首檔青年電視公開譽為被贊“給青年人的示例1《新型玻璃》教學片斷評析

這位老師的做法值得學習（正誤辨析判斷）。理由是：

１.重視讀書，在讀中自悟，以讀代講，把時間還給學生，把課堂還給學生。（提煉觀點）讀書時間３５分鐘，指導說話時間５分鐘。（適當舉例）學生是課堂學習的主人，閱讀是一種個性化的行為，不應以教師的分析代替學生的閱讀實踐。（分析原理）２.教師的教學目標與教學評價，都緊扣學生語言運用的點，既有激勵性又提出明確的要求。（提煉觀點）多清楚，多有條理；能不能說得更簡潔。（適當舉例）教師沒有滿足于學生對課文內容的理解，而是把教學的重心聚焦于語言表達，正如王尚文教授所說，語文課應緊緊扣住語言的韁繩。五年級的學生，對概括性語言表達提出更高的要求，使學生跳一跳，夠得著，使之體驗成功，獲得自信。（分析原理）

３.在語文教學的過程中，重視學生大膽自信的心理品質的形成。既教書，又育人。（提煉觀點）請你沉著冷靜地想一想，我看你有

1、中小學課堂教學低效率的具體表現：

一、教學目標的盲目性。

二、學生學習的被動性。

三、教師作用的虛化性，四、課堂訓練的無序性。

五、課堂提問的低效性。

六、課堂組織的松散性

七、課堂調控缺少反饋性

八、教學手段形式化。

2、有效課堂教學教師應轉變的五種觀念

一、從“單純教知識”向“促進發展”轉變。

二、從“中教師教”向“重學生學”轉變。

三、從“神 圣化教材”向“創造性使用教材”轉變。

四、從“關注知識”向“關注情感”轉變。

五、從“統一要求”向“差異對待”轉變。

3、傳統備課的弊端：

一、備講案—以教代學。

二、形式化----無效勞動。

三、缺創造----設計膚淺。

四、圖省事---照抄照搬。

五、求規范—束縛個性。

六、時間緊、精力不足。

4、研讀教材的技巧：

（一）通覽教材，把我全局。教師研讀教材首先應有全局意識。即能從宏觀到微觀上理解把握教材。

就是教師備課從程序上要由大到小、由粗到細。“由大到小”是指備課的范圍，要按照“全冊教材---單元教材—課時教材”的程序來備課。“由粗到細”是指備課的深度由淺到深，即教師對所教課程要反復推敲，深入鉆研。

（二）重視初讀教材的第一印象。教師應該特別重視初讀教材，爭取在初讀教材中找到感覺，留下深

刻的印象，并由此觸發出教學的靈感和沖動。教師應善捕捉和利用初讀教材中閃現出來的教學靈感和創造力。

（三）盡可能多種感官參與研讀。（1）深究課題。有時深究課題往往能抓住文章的中心。（2）抓

關鍵字詞。抓住教材中的關鍵字詞，深究其中底蘊，務必求真破疑。（3）

抓重點句。（4）鉆研提示語和旁注。（5）領會揣摩插

圖。（6）鉆研習題。（7）估計疑點。

(四)從多角度體會教材。（1）瞻前顧后體會教材。（2）從別人的經驗中體會教材。（3）通過親身體驗區體會教材，（4）從多重角色去體會教材，（五）對教材有獨立的個性化的思考。每個教師在研讀教材中，在充分把握《課程標準》的基礎上，應盡可能發揮個人優勢，尊重教材，但還要超越教材，對教材一定要有獨立的個性化的理解和感悟。

5、讀懂學生的方法：（1）一查，即查閱資料檔案。教師通過批改學生作業、分析試卷、檢查預習筆記、閱讀學生日記等方式來了解學生。

（2）二問。即詢問。詢問主要是為了了解學生以往和現在對當前課可能接受的情況。

（3）三訪。即走訪座談，或個別談話。（4）四調，即調查。教師通過召開集體座談會、個別交談或用書面問卷等方法來了解學生的一種方法。（5）五察。即察言觀色。教師在日常的教學活動中有意識的觀察學生的各種行為表現，從而達到了解學生的目的。（6）六測，即測驗。通過編制習題來測試學生，然后進行統計分析，從而達到了解學生某一方面存在的問題的目的。

6、教師開發利用課程資源的方法：

一、教師自身資源的利用。教師的成長經歷、生活閱歷、經驗、人生教訓都是可供利用的教學資源。

二、學生課程資源的利用。學生來自不同的家庭。受到不同的教育。每個人有著不同的生活經驗和 背景，有形成了不同的興趣愛好，對這些資源可以加以利用。

三、生活課程資源的利用。生活空間是一個巨大的課程資源寶庫，關鍵老師有沒有一雙發現的眼睛 去開發利用。如：人文資源、自

第五篇：招商方案(自駕游)

郴州我愛汽車廣告有限公司

豐田季，**伴我行

游

——豐田全系車主大型自駕

招 商 方 案

郴州我愛汽車廣告有限公司編制

二〇一二年十一月六日

www.tmdps.cn

郴州我愛汽車廣告有限公司

為了感謝廣大車友與經銷商對我愛汽車網的支持與厚愛，在夏日總動員，長城全系車主自駕游后，本公司特別策劃了此次為期兩天一夜的冬意之旅——豐田季，**伴我行

乳源麗宮，南嶺國家森林公園，樂昌古佛洞天大型自駕游活動，希望通過這次活動能夠結識更多的新老車友，加強經銷商與客戶、媒體的接觸與互動，提升品牌知名度，傳揚企業文化。達到自然的口碑宣傳效果，樹立企業形象。

■ 活動主題 豐田季，**伴我行 ■ 活動目的：

1、有效的為企業提升品牌和產品形象，推進終端銷售

2、整合車主意愿，增進感情交流

3、制造社會熱點，助力本品牌在媒體上的傳播

■ 活動方式：

郴州—麗宮

住：麗宮國際

D1早上08：30郴州集合09：00出發（約1.5小時車程）從

大橋下高速、前往南嶺國家森林公園為廣東最高峻雄

偉的山地，石坑崆海拔1902米是“廣東第一峰”，石韭嶺海拔1888米，為廣東第二峰，四周群峰高

www.tmdps.cn 郴州我愛汽車廣告有限公司

聳或崔嵬雄渾或峻峭秀麗，分布錯落有致，天然巧成這里深壑幽谷，清溪長流，飛瀑連綴，一瀑一景，絢麗壯觀，水極清澈，空氣清新，猶如長長的風景畫廊，動人心弦。這里有超過二千種的植物，有廣東唯一的面積最大的原始森林，是“南嶺和嶺南生物多樣性物豐之地”。12：30分中餐,中餐后赴麗宮國際旅游度假區（約35分鐘車程），14：00分發房卡入住酒店,度假區擁有療養價值極高的天然冷熱兩大礦泉，是國內罕見的弱堿性“低礦物化氯化物硫酸鹽鈣鎂型高熱偏硅酸鍶泉”；云瑤谷溫泉區主要分為SPA室內養神區、禪境養心島、五道養生谷、森林養性坡；并建設有華南地區獨一無二的冷熱水大型沖浪沙灘項目——山谷夏威夷海灘，可以媲美迪拜帆船酒店的世界頂級游樂項目——瘋狂山泉水世界。山谷夏威夷海灘陣陣的海浪聲將您帶到夢幻的海邊，透過椰樹的空隙，盾看藍天下白云輕輕的飄過，聽偶爾掠過的飛鳥留下串淺淺低呤……迪拜瘋狂河道利用水浪的沖擊力，飛快地將您推至30米的山頂，又出其不意地將您推向飛龍滑道直沖落水底，全程高速體驗，您只能大聲的尖叫……夢幻水屋是小朋友的水上樂園,童話般的裝飾,讓大人們也會情不自禁地找回那顆失落已久的童心……山谷環流河水流緩慢,是激情瘋狂之后,令心情回歸平靜的首選游樂項目……度假區群山環繞，自然風光優美，在這里游客可以欣賞到天高云淡的連綿山峰、青山疊翠的臥龍嶺、松濤陣陣的鳳凰山森林、云霧繚繞的溫泉區——云瑤谷、碧波蕩漾的人間仙景——瑤池、片片含情的南山紅楓等，處處美不勝收，讓人心曠神怡，留戀忘返… 18：30晚餐… 19：30 篝火晚會

住：麗宮國際五星

D208：00早餐后沿途觀光瑤山迷人風景前往國家AAAA級景區——樂昌古佛洞天(45分鐘車程)，景區內的古佛巖而聞名中外。古佛巖屬典型的地下喀斯特巖溶地貌，是一個大型的溶巖洞穴，因洞內的鐘乳石如仙似佛，明朝時期洞口建有古佛寺而得名。至今景區里的古佛寺仍有‘古佛洞天’魔崖題壁和觀音像，可供游人瞻仰。古佛洞天旅游區巖洞總面積10萬多平方米，已開發約2.5萬平方米，其中古佛巖面積12000平方米，巖洞分為上中下重疊三層，最高處30米，最寬處40米，游程約600米，洞內常年氣溫保持在18度左右，是夏季避暑，冬季御寒的勝地。古佛巖是我國天然的溶洞地質博物館，匯聚了眾多國內罕見的溶洞景觀，大多數溶洞有的景觀，你都可以在這里看見，沒有的景觀你也可以在這里發現，有石花、石腦、石幔、石畫，還有會響石鼓、石琴等奇觀。更為奇特的是在洞內的最高處，有一半圓型石幔，通體潔白，形如明月，是中國溶洞的首席招牌美景，號稱——天下第一月。因明月與洞內的座蓮觀音，王母娘娘等眾仙都形成于兩億多年前的同一時期，所以旅游界也稱該景觀為‘神仙’進洞帶來的奇觀。12：30分中餐，中餐后返乳源上高速結束愉快行程！

www.tmdps.cn 郴州我愛汽車廣告有限公司。

■ 活動贊助商權益

冠名金額：30000元

贊助商回報：

1、網絡媒體：

A、贊助商在本次活動在我愛汽車網上及豐田品牌的活動廣告宣傳將有醒目位置標明贊助權，包括名稱、LOGO；在其活動招募以及相關報道的宣傳上也將大力體現，為企業搭建與車友的互動平臺。B、在我愛汽車網網站首頁上，贈送十天掛頁廣告（費用：8000元）。

C、活動掛頁、專題、軟文宣傳：掛頁時間11月14日~11月24日

針對此次活動，我愛汽車網將在網站其首要位置設置掛頁廣告，其廣告宣傳上將有贊助商家名稱、LOGO，以達到讓更多的網友對本品牌有更直觀效應的品牌宣傳效果。（費用：3000元）D、針對豐田全系VIP客戶投放3萬條短信，以冠名商為文字抬頭內容，并在此次活動面向所有豐田車主的電話語術中提及**品牌（費用：4000元）

2、活動推廣平臺：

A、QQ群推廣

（500個QQ群

費用：3000元）

在活動期間，將會針對郴州400個QQ群進行信息、群郵件、www.tmdps.cn 郴州我愛汽車廣告有限公司

群郵箱發送本次活動的信息，400個QQ群中涵蓋了各不同領域的成功人士以及有購車意向的準車主。B、論壇

（100個論壇

費用：2500元）

目前大多數白領以及收費穩定的消費者對論壇有著不可缺少的依賴，所以為此針對郴州與汽車相關的論壇發布此次活動的信息，著重突出由**品牌冠名贊助。

C、微博

（150個微博

費用：2000元）

如今每個人都有屬于自己的微博，微博已經成為現社會不可缺少的一種交流工具以及情感依托，所以針對郴州與汽車相關的微博發布此次信息，以達到讓本品牌擁有更多的潛在客戶以及意向客戶。

D、百度貼吧

（一周 費用：2000元）

百度貼吧肯定不會陌生，貼吧的出現是讓更多的消費者獲取信息來源以及情感宣泄的重要網絡途徑，郴州貼吧更是紅火，所以我們將在郴州貼吧依序一周發布此次活動信息，讓更多的郴州的消費者提高對**品牌的認知度，并對**品牌產生濃厚的興趣。

4、平面媒體

1、在活動期間，三大景點內將會有大大小小的活動貼標以及橫幅旗幟，上面將會帶有**品牌名稱以及LOGO，這樣更好的達到了品牌宣傳效應。（費用：1000元）

www.tmdps.cn 郴州我愛汽車廣告有限公司

2、所有豐田品牌面向合作商家投放印有本次活動冠名商的宣傳物料（影院、店內、汽車用品行等）（費用：2500）

5、活動現場

發車儀式：此次自駕游發車儀式選在豐田品牌專營店外，豐田店內將展示**品牌資料，包括X展架。畫報、宣傳單頁等，這將為**品牌帶來一定的潛在和意向客戶。

巡游：在發車之后，整個自駕游車隊將在郴州市內繞城進行一次大型的巡游，在巡游的過程當中必將引來眾多消費者的目光，在車隊的車身上帶有的車貼上都有**品牌的LOGO及名稱，這必然也會給本品牌帶來最直觀的宣傳效應。

車身貼：此次自駕游活動，每臺車身將會有活動車貼，車貼上都將會有贊助商公司名稱以及LOGO，龐大的隊伍必會引起眾人的關注，品牌效應也將會達到最佳效果。

活動T恤：贊助商可購買印制其品牌LOGO及名稱，活動期間讓車友們穿上T恤，這將成為最好的一個活廣告。（注：T恤需商家自己購買以及印刷。）

活動獎品：篝火晚會上，必少不了游戲環節，為了更好的調動車友的積極性以及拉近與車友的距離，品牌可提供一些廠商特制禮品在游戲環節中贈予車友，以達到宣傳目的。

軟性宣傳：在與車友們互動的時候，將會在語言中穿插一些

www.tmdps.cn 郴州我愛汽車廣告有限公司

關于**品牌介紹以及相關宣傳，以達到提高車友對品牌的認知度。www.tmdps.cn 7