第一篇：招商方案實(shí)施的原則

招商方案實(shí)施中的細(xì)節(jié)

完好的執(zhí)行方案和進(jìn)行招商的實(shí)際操作是招商成功的關(guān)鍵所在，而這一過(guò)程的一些細(xì)節(jié)問(wèn)題不容忽視。第一是招商隊(duì)伍的組 建及招商人才的培訓(xùn)。由于招商具有“三快三省”（“三快”即 快速回籠資金、快速組建市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)、快速將產(chǎn)品送抵終端；“三 省”是指對(duì)招商的生產(chǎn)廠家來(lái)講，節(jié)省人力，節(jié)省物力和財(cái)力，節(jié)省時(shí)間和精力。）的特點(diǎn)，其中“三省”中就有一條是節(jié)約人 力。因?yàn)闃O大程度上動(dòng)用了代理商或經(jīng)銷商的人力資源，招商的 企業(yè)在人員上自然緩解了大量壓力。但這并不是說(shuō)招商的企業(yè)就 不需要引進(jìn)人才，進(jìn)行隊(duì)伍建設(shè)。相反的，由于企業(yè)招商工作繁 雜、細(xì)瑣，不僅需要招商人員有豐富的經(jīng)驗(yàn)，更要有敬業(yè)精神和 團(tuán)結(jié)協(xié)作的態(tài)度。企業(yè)要想長(zhǎng)期的發(fā)展，通過(guò)招商培養(yǎng)和鍛煉隊(duì) 伍更應(yīng)是企業(yè)發(fā)展的重中之重。

如果制定了非常好的招商策略，而在招商實(shí)施中沒(méi)有很好的執(zhí)行、甚至走樣，那么一切都前功盡棄，因此，組建 一個(gè)富有熱情、精干、強(qiáng)大的招商隊(duì)伍是招商的工作的關(guān)鍵。

一般來(lái)說(shuō)，第一步是招商的組織框架和崗位職責(zé)的確定，主要是對(duì)人才個(gè)體的技能的鎖定和對(duì)團(tuán)隊(duì)的整體規(guī)劃。從企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展角度看，招商應(yīng)配備以下幾方面人才：

1． 招商經(jīng)理1人，需對(duì)本企業(yè)所在行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)（尤其要擅長(zhǎng)招商運(yùn)作），懂企劃，善管 理，具出色談判技巧和人格魅力。

2． 大區(qū)招商經(jīng)理若干，分別負(fù)責(zé)企業(yè)招商大區(qū)的工作：大區(qū)經(jīng)理應(yīng)具備一定的招商運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，長(zhǎng)于說(shuō)服、鼓 勵(lì)性的談判，具團(tuán)隊(duì)合作精神、服從意識(shí)和大局觀念。

3． 區(qū)域協(xié)銷經(jīng)理若干，主要職責(zé)是協(xié)助代理商開發(fā)市場(chǎng)，完成銷售。協(xié)銷經(jīng)理需人品正直，勤懇敬業(yè)，具備 較佳的溝通和組織管理能力，并能長(zhǎng)駐外埠。

4． 商務(wù)助理若干，主要職責(zé)是幫助一線招商人員作好內(nèi)務(wù)（資料物品、來(lái)電來(lái)函、來(lái)人洽談、信息收集等）和會(huì)務(wù)組織等工作。

5． 其它服務(wù)人員如文案、平面設(shè)計(jì)、接線及接待人員視情況而定。

針對(duì)每個(gè)企業(yè)的規(guī)模和招商策略所啟動(dòng)的市場(chǎng)范圍確定各類人才的數(shù)量，在進(jìn)行好人才的框架后，進(jìn)行招聘工 作。一般來(lái)說(shuō)，由于對(duì)招商經(jīng)理和大區(qū)招商經(jīng)理的要求較高，而這兩個(gè)崗位的人才至關(guān)重要，招聘應(yīng)該選擇在全國(guó) 范圍內(nèi)（尤其是企業(yè)位于人才資源不足的內(nèi)地城市，更應(yīng)該廣納賢才），其他人員則可在本地招聘選拔。

一個(gè)球隊(duì)想取得勝利，僅僅依靠球員的個(gè)人能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的磨合和訓(xùn)練。同樣，招商隊(duì)伍組 建之后，也必須進(jìn)行培訓(xùn)。一方面，通過(guò)培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時(shí)也是 進(jìn)行磨合的過(guò)程。針對(duì)招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面：

1． 企業(yè)及產(chǎn)品知識(shí)，以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識(shí)。

2． 溝通技巧（如接聽電話、接待語(yǔ)言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。

3． 招商專業(yè)知識(shí)（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項(xiàng)等）

4． 招商要旨（招商策略說(shuō)明及合同解讀等）

培訓(xùn)的過(guò)程實(shí)際上是對(duì)整體招商的預(yù)演和虛擬運(yùn)營(yíng)，對(duì)于實(shí)際的招商工作實(shí)施意義重大。同時(shí)，通過(guò)培訓(xùn)可以團(tuán) 結(jié)隊(duì)伍、鼓舞士氣，這些無(wú)疑對(duì)于企業(yè)也是受益良深。

古人云：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢！”是說(shuō)做事前謀劃和準(zhǔn)備的重要，我們之所以把人才組建和培訓(xùn)放在招商技 巧的第一位，完全是因?yàn)檎猩虉F(tuán)隊(duì)的好壞是招商工作的重中之重。企業(yè)若不扎扎實(shí)實(shí)的做好這一步工作，再多的技 巧也無(wú)處可用。

招商工作開始后面臨許多實(shí)際的實(shí)施工作，在產(chǎn)品的核心概念基礎(chǔ)上撰寫招商文案、制定《招商手冊(cè)》、制定媒體發(fā)布計(jì) 劃、準(zhǔn)備合同文本、準(zhǔn)備各類產(chǎn)品和企業(yè)的宣傳資料等等，這些 都是企業(yè)自身的準(zhǔn)備，尚未涉及“應(yīng)招者”的參與，應(yīng)該說(shuō)，這 些必要的準(zhǔn)備將為招商實(shí)施打下良好的基礎(chǔ)。只有進(jìn)行有效溝 通，把握“應(yīng)招者”的洽談與管控技巧，招商工作才能順利開 展。

從第一篇招商廣告發(fā)布下去，接到第一個(gè)咨詢電話開始，招商 進(jìn)入了實(shí)際運(yùn)做的階段。應(yīng)該說(shuō)，從“應(yīng)招者”打進(jìn)第一個(gè)電話 到招商的合作主體--各分銷商和代理商簽訂協(xié)議，進(jìn)行產(chǎn)品銷售 這一過(guò)程是整個(gè)招商工作的核心部分，直接決定著招商的質(zhì)量和數(shù)量，也就決定了整個(gè)過(guò)程的成敗。在這一過(guò)程 中，主要目的是吸引好的“應(yīng)招者”加入到企業(yè)的體系中來(lái)，共同把產(chǎn)品推向市場(chǎng)。想要吸引“應(yīng)招者”的加盟，有效的溝通顯得非常重要。

招商中與“應(yīng)招者”接觸的整個(gè)程序，一般如下：

第一次信息的處理（來(lái)函、來(lái)電）-第一次信息回復(fù)-第二次信息處理（二次來(lái)函、復(fù)電、咨詢、商洽）-第二次 信息回復(fù)（信息升級(jí)→有選擇發(fā)送實(shí)質(zhì)性資料）-招商總部零星接單（上門洽談、簽約）-招商會(huì)議的籌劃、準(zhǔn)備（全國(guó)性會(huì)議、區(qū)域性會(huì)議）-發(fā)出會(huì)議邀請(qǐng)（曾經(jīng)問(wèn)詢者、熟悉者及看報(bào)來(lái)電者）-接收?qǐng)?bào)名、督促參會(huì)-召開會(huì)議 并簽約-督促履約-收款發(fā)貨。

在這一過(guò)程中，首先面臨的是對(duì)“應(yīng)招者”信息的處理和選擇，好的招商廣告發(fā)布后，招商總部將面對(duì)大量的反 饋信息，對(duì)于第一次來(lái)電或來(lái)函，主要注意對(duì)“應(yīng)招者”按已經(jīng)設(shè)定的招商區(qū)域歸類，對(duì)應(yīng)招者姓名、地址、電 話、基本狀況和問(wèn)題做以記錄，同時(shí)給對(duì)方發(fā)去有關(guān)產(chǎn)品和企業(yè)的基本資料（包括企業(yè)介紹、產(chǎn)品介紹、招商活動(dòng) 的安排），同時(shí)對(duì)于各地區(qū)實(shí)力較強(qiáng)或行業(yè)內(nèi)經(jīng)營(yíng)者一類的“應(yīng)招者”做重點(diǎn)標(biāo)注，用以綜合的研究。在這一過(guò)程 中，不必在電話中向詢問(wèn)者做過(guò)多有關(guān)招商的說(shuō)明，對(duì)于“應(yīng)招者”提出的問(wèn)題也不必急著回答（主要避免“應(yīng)招 者”因了解不夠而以偏概全，自我估計(jì)或防止競(jìng)爭(zhēng)者和惡意攻擊者獲取一手信息）。在“應(yīng)招者”研讀了有關(guān)資料 后第二次咨詢過(guò)程，招商部門則應(yīng)該選擇性的介紹關(guān)于招商情況和產(chǎn)品信息，并根據(jù)“應(yīng)招者”表現(xiàn)的誠(chéng)意，發(fā)去 部分“該應(yīng)招者”重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容資料，并力爭(zhēng)邀請(qǐng)對(duì)方參加招商會(huì)議。

對(duì)于一些急于了解情況的“應(yīng)招者”，招商部門要有專人負(fù)責(zé)接待和談判，帶領(lǐng)來(lái)訪者參觀企業(yè)、了解運(yùn)作方案 等，以免流失“加盟商”。

在第二次信息回復(fù)后，對(duì)于參加招商會(huì)議的企業(yè)進(jìn)行初步的分析，掌握部分需求，了解“應(yīng)招者”主要關(guān)心的問(wèn) 題，以便在會(huì)議過(guò)程中及時(shí)解答。

面對(duì)面的溝通方式仍是最直觀有效的方式，因此，招商會(huì)議的成功開展是“應(yīng)招者”加盟的關(guān)鍵一步。在與“應(yīng) 招者”談判之前，一些細(xì)節(jié)的準(zhǔn)備十分重要，如招商辦公場(chǎng)所的布置、人員的工作狀態(tài)、對(duì)來(lái)訪者的接待，這些都 直接影響洽談的結(jié)果。在溝通的過(guò)程中，應(yīng)該向來(lái)訪者潛移默化的傳遞以下幾點(diǎn)信息。

1． 有實(shí)力。與強(qiáng)者合作才能更強(qiáng)，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚，解除后顧之憂。招商企業(yè)應(yīng)該將企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的 雄心壯志告訴企業(yè)。

2． 有決心。堅(jiān)定的信念和強(qiáng)有力的推廣策略將使加盟商感受到企業(yè)推廣項(xiàng)目的決心，用數(shù)字說(shuō)明企業(yè)的力度是最 好的方法。

3． 有信譽(yù)。一味的夸大其辭根本無(wú)法聯(lián)合有實(shí)力的經(jīng)銷商，態(tài)度真誠(chéng)、有理有據(jù)，最大限度的為“應(yīng)招者”考慮 是雙方共同發(fā)展的基礎(chǔ)。

4． 有辦法。詳細(xì)、可行的營(yíng)銷方法對(duì)于經(jīng)銷商有極大的吸引力。授以魚，更要授以漁，5． 有利益。歸根結(jié)底，成功的推廣應(yīng)該有豐厚的利潤(rùn)，企業(yè)的留給加盟者的利益應(yīng)該十分可觀。

企業(yè)幫助加盟者進(jìn)行拓展使加盟者更加全力以赴。而對(duì)于加盟者的幫助應(yīng)該是企業(yè)拓展產(chǎn)品策略的一部分，在招 商會(huì)議上，應(yīng)該讓“應(yīng)招者”全面地了解企業(yè)的計(jì)劃和步驟，并配合詳細(xì)的資料進(jìn)行“培訓(xùn)式”的講解，以使“應(yīng) 招者”了解并認(rèn)同企業(yè)的理念，真正打動(dòng)加盟者。在整個(gè)的招商會(huì)議中，對(duì)原則的把握十分重要，因?yàn)樯婕凹用苏?的第一筆保證金或貨款的到位問(wèn)題，企業(yè)不能因?yàn)椴糠謱?shí)力經(jīng)銷商的要求而隨意降低門檻或給予優(yōu)厚條件。注重整 體結(jié)果和堅(jiān)持適合大多數(shù)加盟者的條件，否則將留下難解的“后遺癥”。

與“應(yīng)招者”簽定合同，收取貨款和保證金，則全面招商工作告以段落，后續(xù)零星的招商工作開展可以抽取部分 力量，而工作的中心轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的全面推廣階段。

值得說(shuō)明的是，在整個(gè)招商過(guò)程中對(duì)“應(yīng)招者”心理的把握常常影響簽約率。一般來(lái)說(shuō)，招商企業(yè)應(yīng)分為三步 走。

一、讓應(yīng)招者興奮：引起應(yīng)招者的興趣、激發(fā)他們極大的熱情是成功的前提。

二、讓應(yīng)招者理性：讓“應(yīng)招 者”感受到企業(yè)的規(guī)范和理性，授予“應(yīng)招者”“漁”是合作的基礎(chǔ)。

三、讓應(yīng)招者實(shí)際：根據(jù)“應(yīng)招者”的實(shí)力 和狀況為其量身訂做合作策略，才能真正合作長(zhǎng)遠(yuǎn)。

團(tuán)結(jié)協(xié)作 解決招商中常見的問(wèn)題。古人把取勝的因素總結(jié)為“天時(shí)、地利、人和”，其中“人和”就是指團(tuán)隊(duì)的凝聚力和 協(xié)作精神。由于招商工作是一個(gè)系統(tǒng)工程，員工因?yàn)榉止げ煌?常會(huì)產(chǎn)生一些利益上的沖突（如區(qū)域負(fù)責(zé)制造成的區(qū)域劃分矛盾 等），解決和消除矛盾不僅利于工作的順利開展，也會(huì)給加盟商 更強(qiáng)的信心。因此，“人和”才能保證卓有成效的解決招商中的 一些實(shí)際問(wèn)題。

在招商過(guò)程中，要處理大量的信息和參與大量的談判、說(shuō)服、培訓(xùn)工作，因此工作內(nèi)容非常細(xì)瑣，在實(shí)際的過(guò)程中常常 會(huì)遇到一些具體問(wèn)題，對(duì)這些問(wèn)題的良好解決將使招商工作更完 美。對(duì)“應(yīng)招者”提出的問(wèn)題給予良好的解答將大大增強(qiáng)其信心。

經(jīng)銷商常提出的問(wèn)題主要有以下幾個(gè)方面：

1.終端的管理和控制方法.對(duì)于終端的管控直接決定了產(chǎn)品的銷量 因此終端管理的意義也就格外重大 一般來(lái)說(shuō) 終端包括軟終端和硬終端.硬終端主要指產(chǎn)品陳列和銷售的場(chǎng)所 對(duì)于硬終端管理的主要內(nèi)容是氛圍的包裝與營(yíng)造.包裝氛圍對(duì)提高品牌 形象和知名度起著非常重要的作用，會(huì)使每一個(gè)走進(jìn)終端的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生深刻的印象。企業(yè)應(yīng)將現(xiàn)有各種終端 包裝品及價(jià)格報(bào)給經(jīng)銷商，讓其根據(jù)自己的需要按成本價(jià)選購(gòu)，特殊

情況由企業(yè)配送部分包裝宣傳品，公司提出具 體包裝要求，由經(jīng)銷商設(shè)法將終端按要求包裝好。

軟終端主要指終端營(yíng)業(yè)員 營(yíng)業(yè)員現(xiàn)場(chǎng)的推薦直接影響產(chǎn)品的銷量做好軟終端要注意以下幾個(gè)方面:必 須樹立與終端長(zhǎng)期合作的目標(biāo)；以誠(chéng)待人，待自己兄弟姐妹一樣對(duì)待他們，對(duì)于年長(zhǎng)者要像尊重自己的長(zhǎng)輩一 樣尊重他們，真誠(chéng)向他們請(qǐng)教和學(xué)習(xí)；以信立人，人無(wú)信而不立，在工作當(dāng)中一定要說(shuō)到做到；以情動(dòng)人，以禮待 人，加強(qiáng)彼此的溝通；以利導(dǎo)之，建立平等合作關(guān)系，圓滿完成公司規(guī)定的終端營(yíng)銷任務(wù)，以銷售提成形式，增加 她們的收入，達(dá)到提高銷量的目的。

2．廣告宣傳問(wèn)題。

廣告宣傳無(wú)疑是告之和影響消費(fèi)者的利器，使廣告發(fā)揮最大的作用應(yīng)該做好以下工作。

a.做好地方媒體調(diào)查：對(duì)當(dāng)?shù)孛襟w做深入調(diào)查，根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者收聽、收視率較高的節(jié)目和價(jià)格作合理組合，使產(chǎn)出比例平衡。

b.擇好廣告發(fā)布內(nèi)容：一般來(lái)說(shuō)，對(duì)產(chǎn)品宣傳應(yīng)該采用軟硬結(jié)合的方式廣告主打產(chǎn)品的USP（獨(dú)特的銷售 主張）加深顧客對(duì)產(chǎn)品的記憶和影響，樹立產(chǎn)品形象與品牌形象。軟文訴求點(diǎn)是產(chǎn)品功效的進(jìn)一步具體化講解，從 每個(gè)角度，按不同的方式，向消費(fèi)者細(xì)致而委婉地道來(lái)，達(dá)到理性購(gòu)買的目的。在主打產(chǎn)品功效之前，應(yīng)提前做好 品牌廣告，以1：4的比例，其后按不同的階段，不同的時(shí)期，鋪以軟性文章，可分為切入篇、誘導(dǎo)篇和鞏固篇，但 是訴求點(diǎn)必須與硬廣告一致，達(dá)到整體的統(tǒng)一性和規(guī)范性。

c.據(jù)產(chǎn)品整體的推廣策略決定廣告投入：廣告的投入根據(jù)產(chǎn)品的鋪貨和銷售情況而定，由此避免銷售和廣告的 脫節(jié)，一般來(lái)說(shuō)，在促銷活動(dòng)開展、大面積鋪貨的情況下應(yīng)加大宣傳力度。

d.面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的強(qiáng)大廣告，采用相應(yīng)有效對(duì)策：首先摸清產(chǎn)品的廣告投放情況，應(yīng)避開與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品正面廣告 接觸，不在同一媒體上拼廣告，你大面積投放廣告品牌、功效，我只單純小面積、小頻率發(fā)布品牌，你打高空我打 低空，重點(diǎn)是終端截殺，加強(qiáng)終端促銷，搞好營(yíng)業(yè)員軟終端工作。

3.促銷活動(dòng)的配合.a.促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)注意新穎和可操作性 對(duì)于贈(zèng)品的選擇應(yīng)該注意價(jià)值感并隨著產(chǎn)品推廣的熱度逐漸遞增.b.促銷現(xiàn)場(chǎng)的組織有序 對(duì)促銷小姐要進(jìn)行必要的培訓(xùn) 要求促銷小姐熱情大方、舉止文雅、文明禮貌 并對(duì)產(chǎn)品 知識(shí)和相關(guān)的病理知識(shí)有一定了解 還可以適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行勸購(gòu)技巧培訓(xùn).4.惡意竄貨、沖貨

對(duì)本市場(chǎng)的銷售渠道要經(jīng)常調(diào)查清理，即時(shí)發(fā)現(xiàn)外來(lái)竄貨，登記好編碼即時(shí)上報(bào)企業(yè)，由企業(yè)協(xié)凋處理： 第一次警告，第二次取消代理資格并罰款，對(duì)于惡性竄貨（大批量），一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，即取消代理資格并罰款，同時(shí)自 己要做好本市場(chǎng)的銷售渠道工作，與零售商建立良好的關(guān)系。

作為一種快速進(jìn)行產(chǎn)品渠道拓展的方法，招商在操作方法、運(yùn)作思路上與傳統(tǒng)的模式有所不同。但必須說(shuō) 明的是，招商模式與傳統(tǒng)的渠道拓展只是優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，并不沖突。事實(shí)上，對(duì)于任何長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)來(lái)說(shuō)，以招商為 運(yùn)作模式只是在初期快速建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的一種方法，而對(duì)加盟者的長(zhǎng)期幫

控、深度協(xié)銷，從而建立穩(wěn)固、長(zhǎng)久的戰(zhàn) 略聯(lián)盟，做到“你中有我，我中有你”才是核心意義所在。招商和傳統(tǒng)模式的完美融合將成為中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷的亮麗 風(fēng)景。

應(yīng)該說(shuō)，在實(shí)際的招商過(guò)程中還會(huì)面臨許多問(wèn)題：如如何鋪貨、低成本運(yùn)營(yíng)、應(yīng)對(duì)危機(jī)事件等等，只有細(xì)心和 不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，才能使企業(yè)與商家共同發(fā)展。企業(yè)幫助加盟商解決問(wèn)題，也就是為自己解決問(wèn)題，本著真誠(chéng)合作 的態(tài)度，才能獲得完全意義上的成功招商。

第二篇：招商方案

湖南省閩商聯(lián)合會(huì)成立大會(huì)招商方案

一、大會(huì)概述

在湖南省委、省政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全省人民全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，積極創(chuàng)新，奮勇拼搏，經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展進(jìn)一步加快，社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)進(jìn)一步加強(qiáng)，取得了巨大成就，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的良好開局。為深入貫徹十六屆六中全會(huì)關(guān)于構(gòu)建社會(huì)主義和諧和小康社會(huì)重要決定精神，根據(jù)省委、省政府加強(qiáng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的總體要求和湖南首屆異地商會(huì)會(huì)長(zhǎng)年會(huì)會(huì)議精神，為促進(jìn)湖南經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的快速健康發(fā)展，加強(qiáng)招商引資和區(qū)域經(jīng)濟(jì)協(xié)作的力度，促進(jìn)湖南各經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域與省內(nèi)外湘商、商會(huì)的交流與合作，打造湖南和湘商品牌，掀起湘商回湖南投資興業(yè)和反哺家鄉(xiāng)的高潮，推動(dòng)湖南整體經(jīng)濟(jì)實(shí)力的大跨步向前邁進(jìn)，提升湖南在全國(guó)甚至世界的地位，決定舉辦全國(guó)首屆湖南湘商大會(huì)。

大會(huì)由湖南省政府主辦，由省經(jīng)協(xié)辦承辦，由 等單位協(xié)辦，有國(guó)家中央有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、名人明星和湘商富豪參會(huì)，以 為主題，會(huì)議內(nèi)容主要有大會(huì)開幕式、論壇交流、展覽展示、評(píng)選表彰、旅游考察、商會(huì)會(huì)長(zhǎng)年會(huì)、文藝晚會(huì)、政府晚宴、大會(huì)成果發(fā)布會(huì)等系列大型活動(dòng)。

二、活動(dòng)影響力

此次大會(huì)有十大亮點(diǎn)和十大商機(jī)。

十大亮點(diǎn)：（見上面總策劃方案，在此略）

十大商機(jī)：（見上面總策劃方案，在此略）

大會(huì)系列活動(dòng)得到了省內(nèi)外各大商會(huì)和國(guó)家、省、市政府部門的大力支持，人民日?qǐng)?bào)、新華社、中央電視臺(tái)、湖南衛(wèi)視、鳳凰衛(wèi)視、三湘都市報(bào)、瀟湘晨報(bào)、長(zhǎng)沙晚報(bào)、中國(guó)工業(yè)報(bào)、中國(guó)企業(yè)導(dǎo)刊、《天下湘商》雜志等、人民網(wǎng)、新華網(wǎng)、湖南網(wǎng)、湖南在線、湖南企業(yè)網(wǎng)等五百家海內(nèi)外媒體報(bào)道，世界500強(qiáng)企業(yè)和全國(guó)主要大型企業(yè)積極參會(huì)參展，全國(guó)知名專家學(xué)者、黨政軍領(lǐng)導(dǎo)、名人明星等參會(huì)，廣大湖南各界人民踴躍參與，覆蓋人群廣，影響范圍大，是有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)和商家擴(kuò)大宣傳樹立形象，提高知名度和美譽(yù)度的良好機(jī)遇。為此，活動(dòng)組委會(huì)決定擬向省內(nèi)外進(jìn)行招商，尋求活動(dòng)特別支持單位（1家）和協(xié)辦單位（10家），并通過(guò)以下贊助方案的實(shí)施，實(shí)現(xiàn)主辦方和贊助方的雙贏。

招商方案：

序號(hào) 項(xiàng)目名稱 招商金額 招商名額 服務(wù)內(nèi)容

A、會(huì)議主背景板、簽到處背景下面打上“特別

特

特

別

別

支

支

持

持

單

單

位

位

60000元

1個(gè)

支持單位”

B、會(huì)議手冊(cè)專設(shè)一張廣告頁(yè) C、門票上打“支持單位”

D、主持人在會(huì)議開始前提示“感謝特別支持單位”

會(huì)議結(jié)束后再次提示“感謝特別支持單位”

E、會(huì)議手提袋上打“特別支持單位” F、中原廳門口一側(cè)設(shè)拉網(wǎng)展架（5米×3米）做為企業(yè)宣傳廣告位

G、提供升空氣球條幅廣告：2個(gè) H、會(huì)議室內(nèi)設(shè)一塊廣告位宣傳企業(yè)

主 題 贊 助

友 情 贊

10000元

2個(gè)

特 別 贊

30000元

助 單 位

1個(gè)

A、會(huì)議手冊(cè)設(shè)半版廣告頁(yè)

B、主持人在會(huì)議開始前提示“感謝特別贊助單位”

會(huì)議結(jié)束后再次提示“感謝特別贊助單位”

C、會(huì)議手提袋上中縫位置打“特別贊助單位” D、中原廳門口一側(cè)設(shè)拉網(wǎng)展架（5米×3米）做為企業(yè)宣傳廣告位

E、提供升空氣球條幅廣告：2個(gè) F、會(huì)議室內(nèi)設(shè)一塊廣告位宣傳企業(yè)

C、主持人在會(huì)議開始前提示“特別感謝友情贊助單位”

A、會(huì)議室內(nèi)設(shè)一塊廣告位宣傳企業(yè)

部 分

助 單 位會(huì)

議

晚

50000元

宴 贊 助 會(huì) 議 用

10000元

水 贊 助

1個(gè) 1個(gè)

C、會(huì)議室設(shè)置易拉寶2個(gè) D、提供升空氣球條幅廣告2個(gè)

A、會(huì)議手冊(cè)專設(shè)半版廣告頁(yè) B、門票上打“宴會(huì)贊助單位”

C、主持人在晚會(huì)開始前提示“特別感謝宴會(huì)贊助單位”晚會(huì)當(dāng)中主持人不少于3次對(duì)贊助單位的介紹

D、晚會(huì)當(dāng)中安排贊助單位領(lǐng)導(dǎo)講話

E、會(huì)議室內(nèi)一側(cè)墻壁提供企業(yè)廣告宣傳位置 F、提供升空氣球條幅廣告：2個(gè)

A、會(huì)議室內(nèi)提供一側(cè)墻壁提供企業(yè)廣告宣傳位 B、提供升空氣球條幅廣告：2個(gè)

D、主持人在晚會(huì)開始前提示“特別感謝會(huì)議用水贊助單位”

E、會(huì)議室設(shè)置2個(gè)易拉寶位置

會(huì)議用酒顯示公司標(biāo)識(shí)

A、會(huì)議室內(nèi)提供一側(cè)墻壁提供企業(yè)廣告宣傳位

會(huì)

B、提供升空氣球條幅廣告：2個(gè)

議

D、主持人在晚會(huì)開始前提示“特別感謝會(huì)議用

用

20000元

酒

E、晚會(huì)當(dāng)中可安排“酒水推介”環(huán)節(jié)或“酒水

贊

品鑒調(diào)酒活動(dòng)”等

助

E、會(huì)議室設(shè)置2個(gè)易拉寶位置

1個(gè)

酒贊助單位”

門 10000元 1個(gè) 會(huì)議門票背面顯示企業(yè)廣告

由單位提出并經(jīng)活動(dòng)組委會(huì)認(rèn)可的其他回報(bào)形式。

第三篇：招商方案

013旅游節(jié)招商方案

一、組織機(jī)構(gòu)

主辦單位：繁昌縣人民政府

承辦單位：安徽蕪湖馬仁奇峰森林旅游有限公司

招商策劃單位：安徽蕪湖馬仁奇峰森林旅游有限公司

二、活動(dòng)簡(jiǎn)介

三、活動(dòng)內(nèi)容

1、【9月】新聞發(fā)布會(huì)

2、【9月】旅游節(jié)吉祥物征集活動(dòng)。

3、【9月】宣傳啟動(dòng)開始

4、【11月】新聞媒體及旅行商踩線活動(dòng)

5、【11月1日】 繁昌縣政府歡迎晚宴

6、【11月2日】 開幕式

7、【11月2日】民俗風(fēng)情游

8、【11月2日至11月12日】民俗花燈展（夜場(chǎng)）

9、【11 月2 日】名家書畫展揭幕儀式

四、宣傳推廣計(jì)劃

（一）華東乃至全國(guó)主流權(quán)威媒體、專業(yè)媒體四十余家：（1）平面媒體：

a.中央級(jí)媒體：人民日?qǐng)?bào)

B.海外級(jí)媒體：鳳凰網(wǎng)

c.安徽省內(nèi)媒體：安徽日?qǐng)?bào)、安徽經(jīng)報(bào)

d.蕪湖本土媒體：大江晚報(bào)、蕪湖日?qǐng)?bào)、蕪湖金周刊

E.外省媒體：銅都晚報(bào)、銅陵日?qǐng)?bào)、金陵晚報(bào)、等長(zhǎng)三角主流媒體

（2）電視新聞媒體：蕪湖市電視臺(tái)、繁昌縣電視臺(tái)

（3）電臺(tái)媒體： 暫無(wú)

（4）網(wǎng)絡(luò)媒體：人民網(wǎng)、優(yōu)酷網(wǎng)、新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)等（5）社會(huì)宣傳

A.蕪湖市各高速路入口戶外立柱廣告、主要路段刀旗、燈桿旗、燈箱廣告等

B.蕪湖市出租車電子廣告屏、酒店平面電視媒體、LED等

（二）與移動(dòng)、電信、聯(lián)通聯(lián)系，市民短信互動(dòng)參與。

（三）旅游節(jié)專刊宣傳資料，對(duì)市民免費(fèi)贈(zèng)送。

五、招商項(xiàng)目

（一）獨(dú)家冠名（50萬(wàn)元人民幣）

>>新聞媒體及旅行商踩線活動(dòng)：***“馬仁奇峰推介會(huì)” >>***之“第三屆歐亞人祖山文化旅游節(jié)”

1、社會(huì)回報(bào)

（1）享有本次旅游節(jié)以上單項(xiàng)活動(dòng)冠名權(quán)，冠名方式以 “XXX之第三屆歐亞人祖山文化旅游節(jié)”的形式體現(xiàn)；（注：其它兩項(xiàng)單項(xiàng)冠名方式同上）

（2）獨(dú)家冠名企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人享受特邀嘉賓待遇，包括參加政府要員出席的宴會(huì)、晚會(huì)、佩戴特邀嘉賓胸花、嘉賓席就坐服務(wù)等；

（3）獨(dú)家冠名企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人擔(dān)任旅游節(jié)新聞發(fā)布會(huì)特邀嘉賓，同時(shí)依安排接受記者提問(wèn)；

（4）獨(dú)家冠名企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人以“特邀嘉賓”身份，被邀請(qǐng)出席旅游節(jié)領(lǐng)導(dǎo)酒會(huì)和其他社交活動(dòng)，并優(yōu)先安排座次；

（5）在旅游節(jié)期間，獨(dú)家冠名企業(yè)將獲得由組委會(huì)頒發(fā)的“第三屆歐亞人祖山文化旅游節(jié)”特別合作伙伴的榮譽(yù)證書及獎(jiǎng)牌。

（6）獨(dú)家冠名企業(yè)同時(shí)享受旅游節(jié)協(xié)辦單位的待遇。

2、廣告回報(bào) ◎現(xiàn)場(chǎng)宣傳

（1）在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)大型主背景板、場(chǎng)地條幅、氣球等顯著位置上出現(xiàn)冠名企業(yè)的LOGO；

（2）冠名商有權(quán)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)按承辦方的安排派發(fā)自己的宣傳品；

（3）旅游節(jié)開幕式現(xiàn)場(chǎng)可以擺放冠名單位自制宣傳廣告牌 個(gè)；（獨(dú)家冠名4個(gè)、單項(xiàng)冠名2個(gè)）

（4）旅游節(jié)開幕現(xiàn)場(chǎng)企業(yè)廣告宣傳片（60秒以內(nèi)）滾動(dòng)播放（廣告片由企業(yè)提供）；

（5）在旅游節(jié)開幕現(xiàn)場(chǎng)上主持人將代表組委會(huì)對(duì)冠名企業(yè)致謝并由繁昌縣領(lǐng)導(dǎo)頒發(fā)榮譽(yù)證書及獎(jiǎng)牌；

（6）活動(dòng)顯要位置體現(xiàn)獨(dú)家冠名企業(yè)名稱、LOGO；

（7）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)主持人麥克風(fēng)麥牌廣告 ◎媒體宣傳

（1）獨(dú)家冠名活動(dòng)在電視媒體報(bào)道時(shí)，獨(dú)家冠名企業(yè)名稱和企業(yè)LOGO以 “XXX之“第三屆歐亞人祖山文化旅游節(jié)””的形式出現(xiàn)。

（2）單項(xiàng)冠名活動(dòng)在平面媒體宣傳時(shí)，獨(dú)家冠名企業(yè)名稱和企業(yè)LOGO以 “XXX之“第三屆歐亞人祖山文化旅游節(jié)””的形式出現(xiàn)。

（3）網(wǎng)絡(luò)媒體均以 “XXX之“第三屆歐亞人祖山文化旅游節(jié)”的形式出現(xiàn)，突出單項(xiàng)冠名企業(yè)名稱及企業(yè)LOGO，全程跟蹤報(bào)道。)◎印刷品宣傳

（1）“歐亞人祖山文化旅游節(jié)”各類宣傳品材料上出現(xiàn)獨(dú)家冠名企業(yè)“XXX之“第三屆歐亞人祖山文化旅游節(jié)”的字樣，在旅游節(jié)專刊的內(nèi)頁(yè)，贈(zèng)送企業(yè)一個(gè)整版的企業(yè)宣傳內(nèi)容。

（2）第三屆歐亞人祖山文化旅游節(jié)過(guò)程制作成VCD光盤贈(zèng)送給冠名單位，光盤封面印有冠名商所冠名的活動(dòng)全稱，光盤內(nèi)容涵蓋第三屆歐亞人祖山文化旅游節(jié)全程及冠名商的標(biāo)識(shí)、文字等。

注：其它獨(dú)家冠名活動(dòng)媒體宣傳方式同上

3、其他回報(bào)

（1）向獨(dú)家冠名企業(yè)贈(zèng)送100張旅游節(jié)開幕式入場(chǎng)券；

（2）開幕式觀眾方隊(duì)可以設(shè)立企業(yè)觀眾手舉牌：

（3）獨(dú)家冠名企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)可以和冠名活動(dòng)邀請(qǐng)嘉賓合影留念；

（二）協(xié)辦單位（30萬(wàn)元人民幣）

1、社會(huì)回報(bào)

（1）享有本次旅游節(jié)的協(xié)辦單位權(quán)。

（2）協(xié)辦單位企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人享受特邀嘉賓待遇，包括參加政府要員出席的宴會(huì)、晚會(huì)、佩戴特邀嘉賓胸花、嘉賓席就坐服務(wù)等；

（3）協(xié)辦單位企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人擔(dān)任旅游節(jié)新聞發(fā)布會(huì)特邀嘉賓；

（4）協(xié)辦單位企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人以“嘉賓”身份，被邀請(qǐng)出席旅游節(jié)領(lǐng)導(dǎo)酒會(huì)和其他社交活動(dòng)，并優(yōu)先安排座次；

（5）在旅游節(jié)期間，協(xié)辦單位企業(yè)將獲得由組委會(huì)頒發(fā)的“第五屆惠州國(guó)際（高爾夫）旅游節(jié)協(xié)辦單位”的榮譽(yù)證書和獎(jiǎng)牌。

2、廣告回報(bào) ◎現(xiàn)場(chǎng)宣傳

（1）在第三屆歐亞人祖山文化旅游節(jié)以大型主背景板、場(chǎng)地條幅、氣球等形式展現(xiàn)出現(xiàn)企業(yè)的名稱、LOGO；

（2）在旅游節(jié)開幕式現(xiàn)場(chǎng)可以擺放協(xié)辦單位自制宣傳廣告易拉寶2個(gè)（規(guī)格

cm* cm）；

（3）在旅游節(jié)開幕式上主持人將代表組委會(huì)對(duì)協(xié)辦單位致謝并頒發(fā)證書和獎(jiǎng)牌；

◎媒體宣傳

（1）本次活動(dòng)在電視媒體報(bào)道時(shí)，出現(xiàn)協(xié)辦企業(yè)名稱；

（2）本次活動(dòng)在平面媒體宣傳時(shí)，出現(xiàn)協(xié)辦企業(yè)名稱或企業(yè)LOGO；

（3）網(wǎng)絡(luò)媒體（均以協(xié)辦企業(yè)的名稱或企業(yè)LOGO的形式出現(xiàn)）。◎印刷品宣傳

（1）第三屆歐亞人祖山文化旅游節(jié)各類宣傳品材料上出現(xiàn)協(xié)辦單位企業(yè)名稱、LOGO，在旅游節(jié)專刊的內(nèi)頁(yè)，贈(zèng)送協(xié)辦單位企業(yè)半版的企業(yè)宣傳內(nèi)容。

（2）第三屆歐亞人祖山文化旅游節(jié)過(guò)程制作成VCD光盤贈(zèng)送給協(xié)辦單位，光盤封面印有協(xié)辦單位全稱，光盤內(nèi)容涵蓋第三屆歐亞人祖山文化旅游節(jié)全程及協(xié)辦單位的標(biāo)識(shí)、文字等。

3、其他回報(bào)

（1）向協(xié)辦單位企業(yè)贈(zèng)送50張旅游節(jié)開幕式晚會(huì)入場(chǎng)券；

（2）活動(dòng)結(jié)束后，組委會(huì)將收集本屆活動(dòng)及協(xié)辦單位在相關(guān)報(bào)紙雜志、電視、網(wǎng)絡(luò)媒體上的報(bào)道，整理后提交協(xié)辦單位存檔收藏。

（三）唯一指定產(chǎn)品/機(jī)構(gòu)（20萬(wàn)元人民幣）

指定產(chǎn)品或服務(wù)包括：指定用水、指定飲料、指定紙品、指定奶制品、指定用酒、指定服裝、指定紀(jì)念品、指定禮品、指定保險(xiǎn)、指定接待用車、指定宴會(huì)酒店、指定 旅行社、指定餐飲娛樂(lè)、指定客運(yùn)服務(wù)、指定網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司、指定獎(jiǎng)品等（形式可根據(jù)實(shí)際情況確定）。

1、社會(huì)回報(bào)

（1）享有本次旅游節(jié)的唯一指定產(chǎn)品的贊助權(quán)；

（2）企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人享受特邀嘉賓待遇，包括參加政府要員出席的宴會(huì)、晚會(huì)、佩戴嘉賓胸花、嘉賓席就坐服務(wù)等；

（3）企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人擔(dān)任旅游節(jié)新聞發(fā)布會(huì)特邀嘉賓；

（4）企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人以“嘉賓”身份，被邀請(qǐng)出席旅游節(jié)領(lǐng)導(dǎo)酒會(huì)和其他社交活動(dòng)，并優(yōu)先安排座次；

（5）在旅游節(jié)期間，企業(yè)將獲得由組委會(huì)頒發(fā)的“第三屆歐亞人祖山文化旅游節(jié)唯一指定產(chǎn)品”榮譽(yù)證書和獎(jiǎng)牌。

2、廣告回報(bào) ◎現(xiàn)場(chǎng)宣傳

在旅游節(jié)開幕式上主持人將代表組委會(huì)感謝企業(yè)大力支持； ◎媒體宣傳

（1）本次活動(dòng)在電視媒體報(bào)道時(shí)，出現(xiàn)企業(yè)LOGO。

（2）本次活動(dòng)在平面媒體宣傳時(shí)，出現(xiàn)企業(yè)LOGO。

（3）網(wǎng)絡(luò)媒體(均以企業(yè)LOGO的形式出現(xiàn)。)

◎印刷品宣傳

（1）第三屆歐亞人祖山文化旅游節(jié)各類宣傳品材料上出現(xiàn)企業(yè)名稱、LOGO。

（2）第三屆歐亞人祖山文化旅游節(jié)過(guò)程制作成VCD光盤贈(zèng)送給企業(yè)，光盤封面印有企業(yè)全稱，光盤內(nèi)容涵蓋第三屆歐亞人祖山文化旅游節(jié)全程及企業(yè)的標(biāo)識(shí)、文字等。

3、其他回報(bào)

（1）向企業(yè)贈(zèng)送30張旅游節(jié)開幕式晚會(huì)入場(chǎng)券；

（2）活動(dòng)結(jié)束后，組委會(huì)將收集本屆活動(dòng)及企業(yè)在相關(guān)報(bào)紙雜志、電視、網(wǎng)絡(luò)媒體上的報(bào)道，整理后提交企業(yè)存檔收藏。

（四）榮譽(yù)贊助單位：（10萬(wàn)元人民幣）

1、社會(huì)回報(bào)

（1）享有本次旅游節(jié)的贊助權(quán)；

（2）企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人享受特邀嘉賓待遇，包括參加政府要員出席的宴會(huì)、晚會(huì)、佩戴嘉賓胸花、嘉賓席就坐服務(wù)等；

（3）企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人擔(dān)任旅游節(jié)新聞發(fā)布會(huì)特邀嘉賓；

（4）企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人以“嘉賓”身份，被邀請(qǐng)出席旅游節(jié)領(lǐng)導(dǎo)酒會(huì)和其他社交活動(dòng)，并優(yōu)先安排座次；

（5）在旅游節(jié)期間，企業(yè)將獲得由組委會(huì)頒發(fā)的“第三屆歐亞人祖山文化旅游節(jié)榮譽(yù)贊助單位的”榮譽(yù)證書和獎(jiǎng)牌。

2、廣告回報(bào) ◎現(xiàn)場(chǎng)宣傳

在旅游節(jié)開幕式上主持人將代表組委會(huì)感謝企業(yè)大力支持； ◎媒體宣傳

（1）本次活動(dòng)在電視媒體報(bào)道時(shí)，出現(xiàn)企業(yè)LOGO。

（2）本次活動(dòng)在平面媒體宣傳時(shí)，出現(xiàn)企業(yè)LOGO。

（3）網(wǎng)絡(luò)媒體(均以企業(yè)LOGO的形式出現(xiàn)。)

◎印刷品宣傳

（1）第三屆歐亞人祖山文化旅游節(jié)各類宣傳品材料上出現(xiàn)企業(yè)名稱、LOGO。

（2）第三屆歐亞人祖山文化旅游節(jié)過(guò)程制作成VCD光盤贈(zèng)送給企業(yè)，光盤封面印有企業(yè)全稱，光盤內(nèi)容涵蓋第三屆歐亞人祖山文化旅游節(jié)全程及企業(yè)的標(biāo)識(shí)、文字等。

3、其他回報(bào)

（1）向企業(yè)贈(zèng)送30張旅游節(jié)開幕式晚會(huì)入場(chǎng)券；

（2）活動(dòng)結(jié)束后，組委會(huì)將收集本屆活動(dòng)及企業(yè)在相關(guān)報(bào)紙雜志、電視、網(wǎng)絡(luò)媒 體上的報(bào)道，整理后提交企業(yè)存檔收藏。

（五）鳴謝單位：（5萬(wàn)元人民幣）

1、社會(huì)回報(bào)

（1）成為本屆旅游節(jié)鳴謝單位；

（2）企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人享受特邀嘉賓待遇，包括參加政府要員出席的宴會(huì)、晚會(huì)、佩戴嘉賓胸花、嘉賓席就坐服務(wù)等；

（3）企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人擔(dān)任旅游節(jié)新聞發(fā)布會(huì)特邀嘉賓；

（4）企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人以“嘉賓”身份，被邀請(qǐng)出席旅游節(jié)領(lǐng)導(dǎo)酒會(huì)和其他社交活動(dòng)，并優(yōu)先安排座次；

（5）在旅游節(jié)期間，企業(yè)將獲得由組委會(huì)頒發(fā)的“第三屆歐亞人祖山文化旅游節(jié)鳴謝單位”榮譽(yù)證書和獎(jiǎng)牌。

2、廣告回報(bào) ◎現(xiàn)場(chǎng)宣傳

在旅游節(jié)開幕式上主持人將代表組委會(huì)感謝企業(yè)大力支持； ◎媒體宣傳

（1）本次活動(dòng)在電視媒體報(bào)道時(shí)，出現(xiàn)企業(yè)LOGO。

（2）本次活動(dòng)在平面媒體宣傳時(shí)，出現(xiàn)企業(yè)LOGO。

（3）網(wǎng)絡(luò)媒體（均以企業(yè)LOGO的形式出現(xiàn)。)

◎印刷品宣傳

（1）第三屆歐亞人祖山文化旅游節(jié)各類宣傳品材料上出現(xiàn)企業(yè)名稱、LOGO。

（2）第三屆歐亞人祖山文化旅游節(jié)過(guò)程制作成VCD光盤贈(zèng)送給企業(yè)，光盤封面印有企業(yè)全稱，光盤內(nèi)容涵蓋第三屆歐亞人祖山文化旅游節(jié)全程及企業(yè)的標(biāo)識(shí)、文字等。

3、其他回報(bào)

（1）向企業(yè)贈(zèng)送10張旅游節(jié)開幕式晚會(huì)入場(chǎng)券；

（2）活動(dòng)結(jié)束后，組委會(huì)將收集本屆活動(dòng)及企業(yè)在相關(guān)報(bào)紙雜志、電視、網(wǎng)絡(luò)媒體上的報(bào)道，整理后提交企業(yè)存檔收藏。

六、媒體及其它廣告載體招商

1、開幕式入場(chǎng)券券面廣告。

2、海報(bào)廣告：2000張×2元/張。

3、空飄廣告：20個(gè)×3000元/個(gè)（6天）。

4、服裝廣告：6個(gè)標(biāo)志×8萬(wàn)元/標(biāo)志（1000件）。

5、現(xiàn)場(chǎng)廣告牌：30幅×2萬(wàn)元起/幅。

6、旅游節(jié)VCD光盤貼片廣告：120秒×3000元/秒。

7、“金果灣”杯高爾夫賽主賽場(chǎng)18塊發(fā)球臺(tái)廣告牌。

注：贊助商自帶項(xiàng)目，必須經(jīng)過(guò)組委會(huì)進(jìn)行評(píng)估論證后，組委會(huì)核發(fā)授權(quán)書，列入活動(dòng)項(xiàng)目表。

七、實(shí)物或服務(wù)贊助說(shuō)明

1、有計(jì)量單位和明碼標(biāo)價(jià)的產(chǎn)品或服務(wù)為有效贊助。

2、實(shí)物或服務(wù)的贊助額按市場(chǎng)價(jià)的70％作價(jià)換算成贊助費(fèi)。

3、實(shí)物或服務(wù)的贊助比例不得超過(guò)贊助總額的70％。

4、提供實(shí)物或服務(wù)的贊助商應(yīng)對(duì)其質(zhì)量負(fù)責(zé)，按照相關(guān)規(guī)定提供三包和售后服務(wù)。

5、贊助物的選擇和處置權(quán)歸組委會(huì)。

第四篇：招商方案

2015招商引資工作方案（初稿）

（2015年3月20日）

為搶抓自貿(mào)實(shí)驗(yàn)區(qū)政策機(jī)遇，促進(jìn)自貿(mào)區(qū)經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展，現(xiàn)就做好2015招商引資工作擬定如下方案：

一、工作思路

全面貫徹黨的十八大和十八屆三中、四中全會(huì)精神，圍繞自貿(mào)實(shí)驗(yàn)區(qū)立足兩岸、面向世界、服務(wù)全國(guó)的戰(zhàn)略要求，牢牢抓住當(dāng)前成立福建自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)廈門片區(qū)的歷史性機(jī)遇，充分利用好自貿(mào)區(qū)資源優(yōu)勢(shì)、區(qū)位優(yōu)勢(shì)、后發(fā)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大開放，突出招商，多上項(xiàng)目，上大項(xiàng)目，努力培植引導(dǎo)一批潛力大、實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)到自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)注冊(cè)經(jīng)營(yíng)，推動(dòng)自貿(mào)實(shí)驗(yàn)區(qū)招商引資工作持續(xù)健康快速發(fā)展。

二、目標(biāo)任務(wù)

一是落實(shí)招商引資努力培植引導(dǎo)一批潛力大、實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)到自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)注冊(cè)經(jīng)營(yíng)，引進(jìn)在自實(shí)驗(yàn)區(qū)注冊(cè)重點(diǎn)企業(yè)200家。

二是緊緊抓住當(dāng)前自貿(mào)實(shí)驗(yàn)區(qū)大力發(fā)展的有利時(shí)機(jī)，充分發(fā)揮以商招商、展會(huì)招商的有效力量，積極的“走出去、引進(jìn)來(lái)”。

三是繼續(xù)加大片區(qū)內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施配套建設(shè)和制度建設(shè)，通過(guò)推進(jìn)先行先試，實(shí)行“一口受理、一表申報(bào)、一證一碼”為企業(yè)注冊(cè)創(chuàng)造良好的營(yíng)商環(huán)境，進(jìn)一步提升以自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)為平臺(tái)— 1 —

進(jìn)行招商引資的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。

三、主要措施

（一）廣泛聯(lián)系，凝心聚力，全力營(yíng)造抓招商促發(fā)展的新氛圍。

張燦民副市長(zhǎng)在自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)例行會(huì)議上指出自貿(mào)區(qū)工作是全市、全局性工作，不僅僅是自貿(mào)區(qū)管委會(huì)工作，要廣泛聯(lián)系廈門市和海滄區(qū)投促局、發(fā)改局、商務(wù)局，將一批有規(guī)模、有質(zhì)量的企業(yè)引進(jìn)來(lái)自貿(mào)區(qū)注冊(cè)生產(chǎn)。通過(guò)擴(kuò)大招商引資承擔(dān)部門，將自貿(mào)區(qū)招商引資目標(biāo)進(jìn)行分解，促使自貿(mào)區(qū)招商引資由部門性工作向全局性工作轉(zhuǎn)變，由區(qū)域性工作向全市性工作轉(zhuǎn)變，形成“人人抓招商，人人有任務(wù)”的招商引資新局面。

（二）多措并舉，確保招大引強(qiáng)取得新成效。在招商方向上，一是突出重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)招商。充分發(fā)揮省市的作用，加強(qiáng)與海滄區(qū)政府的對(duì)接。圍繞自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)區(qū)位優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)瞄準(zhǔn)融資租賃、冷鏈物流、跨境電商、大宗商品交易、文化保稅、服務(wù)外包、航運(yùn)物流、生物技術(shù)、航空維修、兩岸貨幣清算等十大功能性產(chǎn)業(yè)招商，瞄準(zhǔn)臺(tái)灣、深圳、珠海、廣東、上海等相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)區(qū)域，著重招引產(chǎn)業(yè)鏈條長(zhǎng)、涉及面廣、關(guān)聯(lián)度強(qiáng)、附加值高、發(fā)展?jié)摿Υ蟮墓δ苄援a(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。

二是開展以企招商。大力開展以商招商，臺(tái)商在臺(tái)灣人緣熟、路子廣，加之熟悉當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)現(xiàn)狀和人文環(huán)境，發(fā)揮這

些投資客商的優(yōu)勢(shì)，是下步招商工作的重點(diǎn)之一。要引導(dǎo)現(xiàn)有海滄保稅港區(qū)內(nèi)優(yōu)勢(shì)明顯、有產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)的骨干企業(yè)，組織有招商意向的企業(yè)家，參加一些較大規(guī)模的招商引資活動(dòng)，到重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行考察洽談，以充分發(fā)揮企業(yè)招商的主體作用。通過(guò)企業(yè)主體作用的發(fā)揮，積極引導(dǎo)企業(yè)走出去，通過(guò)內(nèi)外企業(yè)聯(lián)合拓寬融資渠道，優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，提高競(jìng)爭(zhēng)力。

三是開展登門招商。要結(jié)合自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，有針對(duì)性地加大對(duì)重點(diǎn)企業(yè)的研究，準(zhǔn)確掌握重點(diǎn)企業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)和投資方向；要加強(qiáng)對(duì)招商人員的培訓(xùn)，組建熟悉企業(yè)懂經(jīng)濟(jì)、掌握自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)相關(guān)政策、精通法律會(huì)談判的登門招商隊(duì)伍，深入開展登門招商，鎖定目標(biāo)區(qū)域、目標(biāo)產(chǎn)業(yè)和企業(yè)，外出巡回招商，對(duì)每一條線索、每一個(gè)項(xiàng)目、每一個(gè)有投資意向的客商盯緊盯牢，做到不達(dá)目的不放棄。

1.組成2個(gè)外出招商小分隊(duì)，采取靈活多變的方法開展工作（每隊(duì)3-5人）

第一小分隊(duì)：隊(duì)長(zhǎng)： 隊(duì)員： 第二小分隊(duì)：隊(duì)長(zhǎng)： 隊(duì)員： 每隊(duì)配備一輛車。

2.工作區(qū)域，主要以“港澳臺(tái)”、“珠三角”沿海發(fā)達(dá)地區(qū)為主，兼顧內(nèi)資外資招商信息的掌握，工作重點(diǎn)方法：

（1）主動(dòng)發(fā)揮人脈資源，掌握產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的有關(guān)信息，并對(duì)信息進(jìn)行有效篩選，明確主攻方向和重點(diǎn)企業(yè)，鞏固原有招商— 3 —

基礎(chǔ)，對(duì)過(guò)去聯(lián)系較緊、有在外投資意向的企業(yè)進(jìn)行走訪，動(dòng)員其盡快向自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)實(shí)施轉(zhuǎn)移。（2）加大與有關(guān)行業(yè)商會(huì)、協(xié)會(huì)和中介機(jī)構(gòu)的聯(lián)系、交朋友，以獲取盡可能大的招商信息。（3）加大網(wǎng)上推介力度，通過(guò)行業(yè)商會(huì)、協(xié)會(huì)的網(wǎng)站平臺(tái)，推介宣傳。（4）主動(dòng)與市、區(qū)招商局密切聯(lián)系和溝通，實(shí)現(xiàn)信息資源共享。

（三）狠抓環(huán)境招商，塑造便捷的營(yíng)商環(huán)境。一是推進(jìn)政府管理模式創(chuàng)新，深化行政審批制度該改革。試驗(yàn)區(qū)企業(yè)審批服務(wù)采取“一口受理、一表申報(bào)、一證三碼”模式，通過(guò)紙面材料電子化采集和申報(bào)流程網(wǎng)絡(luò)化傳輸，簡(jiǎn)化了企業(yè)繁冗的現(xiàn)場(chǎng)資料提交、多窗口多部門的申報(bào)手續(xù)，大幅節(jié)約了企業(yè)的時(shí)間成本，實(shí)行“限時(shí)辦結(jié)制度”，最多4個(gè)工作日即可實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)辦結(jié)。二是推出為企業(yè)全程服務(wù)的理念。主要是對(duì)招商項(xiàng)目審批事項(xiàng)搭建“綠色通道”，對(duì)落戶企業(yè)實(shí)行跟蹤服務(wù)制度、對(duì)口聯(lián)系制度，自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)廈門片區(qū)管委會(huì)派專人在大廳提供引導(dǎo)和服務(wù)，現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)企業(yè)入駐自貿(mào)區(qū)相關(guān)注冊(cè)事宜。三是政策宣傳、落實(shí)到位。明確現(xiàn)行招商優(yōu)惠政策執(zhí)行部門，出臺(tái)《關(guān)于自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)的金融等政策及解讀》、《自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)招商引資扶持政策實(shí)施細(xì)則》，通過(guò)政策解讀使企業(yè)明確知曉自貿(mào)區(qū)各項(xiàng)政策帶來(lái)實(shí)際優(yōu)勢(shì)好處。四是抓好重點(diǎn)項(xiàng)目的落地推進(jìn)工作。強(qiáng)化抓招商必須重點(diǎn)抓落地的意識(shí)，營(yíng)造濃厚的項(xiàng)目推進(jìn)氛圍，堅(jiān)持把項(xiàng)目落地作為組織經(jīng)濟(jì)工作的一個(gè)重要抓手和擴(kuò)大招商

成果的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，扎扎實(shí)實(shí)地做好每一個(gè)項(xiàng)目的落實(shí)與推進(jìn)，做好在建、在談重點(diǎn)項(xiàng)目的提報(bào)、篩選、匯總和上報(bào)工作，對(duì)前期已接洽、簽約的項(xiàng)目，積極爭(zhēng)取項(xiàng)目盡快實(shí)施，盡快轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力。

（四）破解瓶頸，拓展項(xiàng)目落地新空間。（規(guī)劃建設(shè)組）要認(rèn)真學(xué)習(xí)上海自貿(mào)區(qū)經(jīng)驗(yàn)，借鑒18項(xiàng)56條措施，深入挖掘自身潛力，主動(dòng)尋求破解制約招商引資發(fā)展的瓶頸。一是要積極向上級(jí)協(xié)調(diào)各項(xiàng)指標(biāo)政策。要牢固樹立大局意識(shí)、發(fā)展意識(shí)，密切聯(lián)系市直區(qū)、直各職能部門，為大項(xiàng)目手續(xù)辦理、爭(zhēng)取點(diǎn)供指標(biāo)、項(xiàng)目推進(jìn)、建成投產(chǎn)等工作創(chuàng)造有利條件。二是加快基礎(chǔ)設(shè)施配套建設(shè)。要以自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)產(chǎn)業(yè)配套建設(shè)為重點(diǎn)，按照“七通一平”的標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步搞好實(shí)驗(yàn)區(qū)內(nèi)的道路、供水、供電、供汽、通訊、排污等重要基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，切實(shí)增強(qiáng)承接重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)、重點(diǎn)項(xiàng)目的能力，努力用最優(yōu)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境和項(xiàng)目落地環(huán)境引來(lái)外商、留住外商，確保每一個(gè)招商項(xiàng)目都能夠建得好、發(fā)展快。

（五）創(chuàng)新機(jī)制，推動(dòng)招商引資實(shí)現(xiàn)新跨越。（行政后勤組）

一是強(qiáng)化工作推進(jìn)機(jī)制。要嚴(yán)格執(zhí)行績(jī)效跟蹤考核、重點(diǎn)項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)包扶等工作推進(jìn)機(jī)制，對(duì)落后節(jié)點(diǎn)、推進(jìn)不快的招商項(xiàng)目及不良項(xiàng)目，加大曝光推進(jìn)的力度；各團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人每周一舉行一次碰頭會(huì)，互相交流，互通有無(wú)，并向管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)本團(tuán)隊(duì)本周工作；每周五要開一次總結(jié)會(huì)，匯報(bào)本— 5 —

周的招商引資工作。二是信息報(bào)送制度。各團(tuán)隊(duì)要做到日?qǐng)?bào)制，每天把招商引資新的信息及時(shí)報(bào)送到保行政后勤組辦公室。并把新項(xiàng)目做成規(guī)范的格式報(bào)送，以便及時(shí)掌握招商引資新動(dòng)態(tài)，及時(shí)更新項(xiàng)目庫(kù)。三是加強(qiáng)專業(yè)招商隊(duì)伍建設(shè)。要加強(qiáng)對(duì)專業(yè)招商人員經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、招商技能、產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向等知識(shí)，特別是航運(yùn)物流、跨境電商、大宗商品交易等產(chǎn)業(yè)專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，切實(shí)提高專業(yè)招商人員招引重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)大項(xiàng)目、好項(xiàng)目的能力和水平，確保專業(yè)招商取得實(shí)效。

海滄保稅港區(qū)管委會(huì)

2015年3月22日

第五篇：2011招商方案

2011照明燈光設(shè)計(jì)及應(yīng)用論壇招商方案

由上海照明電器行業(yè)協(xié)會(huì)、復(fù)旦大學(xué)電光源研究所主辦的“2011照明燈光設(shè)計(jì)及應(yīng)用將于5月10日在上海隆重召開，論壇主題為“精彩照明-點(diǎn)亮視界”。以下為論壇招商方案：

一、冠名單位（贊助費(fèi)：￥200,000名額：1名獨(dú)此一家）

主要權(quán)益：

1、論壇會(huì)場(chǎng)

1）在本屆論壇會(huì)議以冠名方身份出現(xiàn)

2）開幕式：冠名單位主席臺(tái)就座并發(fā)言（僅限董事長(zhǎng)、首席執(zhí)行官、總裁級(jí)別,下同)，1個(gè)名額，時(shí)間10分鐘

3）冠名單位首席代表享有論壇黃金時(shí)段30分鐘演講的機(jī)會(huì)(演講內(nèi)容圍繞本次論壇主題)

4）本論壇會(huì)場(chǎng)背景幕布印刷冠名單位公司LOGO及冠名方字樣

5）主持人在開幕式及閉幕式中對(duì)冠名機(jī)構(gòu)予以鳴謝

6）論壇會(huì)場(chǎng)擺放易拉寶豎幅廣告6個(gè)。

7）大會(huì)代表證胸牌廣告，印刷贊助商公司LOGO

8）免費(fèi)提供2×2平米展位4個(gè)，可在代表手提袋中發(fā)放宣傳資料、禮品。

9）免費(fèi)提供6個(gè)會(huì)議代表名額

2、廣告宣傳

1）大會(huì)會(huì)刊封面整版彩色廣告一頁(yè)及內(nèi)插彩色廣告一頁(yè)，論文集封二正版彩色廣告一頁(yè)

2）大會(huì)論壇論文集享有4篇文章發(fā)布權(quán)利

3）《優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商推介手冊(cè)》提供一年的廣告服務(wù)。

3、新聞支持

1）本屆論壇承辦單位推出一期嘉賓訪談節(jié)目，2個(gè)名額時(shí)間30分鐘，并在支持媒體上發(fā)布

2）本屆論壇承辦單位網(wǎng)站頻道開辟冠名專欄，并享有一年發(fā)布企業(yè)新聞或技術(shù)文章的權(quán)利。

3）照明快車網(wǎng)及媒體聯(lián)盟網(wǎng)站專訪文章2篇（1500字左右）、相關(guān)新聞4篇（800字左右）

4）本次論壇的所有宣傳品、廣告及新聞報(bào)道中均以冠名單位為主報(bào)道

4、后續(xù)服務(wù)

1）照明俱樂(lè)部終身會(huì)員，隨時(shí)享用相應(yīng)服務(wù)

2）獲贈(zèng)全部參會(huì)人員名錄

3）會(huì)后可獲得論壇的成果資料和其他后續(xù)服務(wù)

4）一年內(nèi)享受照明快車網(wǎng)的舉行的各種論壇及沙龍活動(dòng)

二、協(xié)辦單位（贊助費(fèi)：￥60,000名額：4名）

主要權(quán)益：

1、論壇現(xiàn)場(chǎng)

1）贊助商在本屆論壇年會(huì)以協(xié)辦方身份出現(xiàn)

2）贊助商首席代表享有論壇20分鐘演講的機(jī)會(huì)(演講內(nèi)容圍繞本次論壇主題)

3）本論壇會(huì)場(chǎng)背景幕布印刷贊助商公司LOGO及協(xié)辦方字樣

4）論壇會(huì)場(chǎng)擺放易拉寶豎幅廣告2個(gè)

5）免費(fèi)提供2×2平米展位1個(gè)，可在代表手提袋中發(fā)放宣傳資料、禮品 6）免費(fèi)提供3個(gè)會(huì)議代表名額

2、廣告宣傳

1）大會(huì)會(huì)刊封三或封底整版彩色廣告，論文集封三或封底彩色廣告一頁(yè) 2）大會(huì)論壇論文集享有2篇文章發(fā)布權(quán)利 3）《優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商推介手冊(cè)》6個(gè)月的廣告服務(wù)

3、新聞支持

1）本屆論壇承辦單位推出一期嘉賓訪談節(jié)目，1個(gè)名額時(shí)間15分鐘，并在支持媒體發(fā)布 2）本屆論壇承辦單位網(wǎng)站享有一年發(fā)布企業(yè)新聞或技術(shù)文章的權(quán)利。

3）照明快車網(wǎng)及媒體聯(lián)盟網(wǎng)站專訪文章1篇（1500字左右）、相關(guān)新聞2篇（800字左右）4）本次論壇的所有宣傳品、廣告及新聞報(bào)道中均有協(xié)辦單位的報(bào)道

4、后續(xù)服務(wù)

1）照明俱樂(lè)部終身會(huì)員，隨時(shí)享用相應(yīng)服務(wù) 2）獲贈(zèng)全部參會(huì)人員名錄

3）會(huì)后可獲得論壇的成果資料和其他后續(xù)服務(wù)

4）半年內(nèi)享受照明快車網(wǎng)的舉行的各種論壇及沙龍活動(dòng)

三、支持單位（贊助費(fèi)：￥30,000名額：6名）主要權(quán)益：

1、論壇現(xiàn)場(chǎng)

1）贊助商首席代表享有論壇10分鐘演講的機(jī)會(huì)(演講內(nèi)容圍繞本次論壇主題)2）論壇會(huì)場(chǎng)背景幕布印刷贊助商公司LOGO 3）論壇會(huì)場(chǎng)擺放易拉寶豎幅廣告1個(gè) 4）免費(fèi)提供2×2平米展位1個(gè) 5）免費(fèi)提供2個(gè)會(huì)議代表名額

2、廣告宣傳

1）大會(huì)會(huì)刊插頁(yè)整版彩頁(yè)廣告1頁(yè)、論文集彩色廣告1頁(yè) 2）大會(huì)論文集享有1篇發(fā)布的3）《優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商推介手冊(cè)》3個(gè)月的廣告服務(wù)

3、新聞支持

本屆論壇承辦單位網(wǎng)站發(fā)布10篇企業(yè)新聞或技術(shù)文章的權(quán)利

4、后續(xù)服務(wù)

1）照明俱樂(lè)部終身會(huì)員，隨時(shí)享用相應(yīng)服務(wù) 2）獲贈(zèng)全部參會(huì)人員名錄四、一般贊助單位（贊助費(fèi)：￥10,000名額：不限）主要權(quán)益：

1、論壇現(xiàn)場(chǎng)

1）免費(fèi)提供2×2平米展位1個(gè)

2）免費(fèi)提供2個(gè)會(huì)議代表名額

2、廣告宣傳

1）大會(huì)會(huì)刊插頁(yè)彩頁(yè)廣告及論文集彩色廣告各1頁(yè) 2）大會(huì)論文集一篇文章

3）《優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商推介手冊(cè)》1個(gè)月廣告服務(wù)

3、新聞支持

本屆論壇承辦單位網(wǎng)站發(fā)布5篇企業(yè)新聞或技術(shù)文章的權(quán)利

4、后續(xù)服務(wù)

1）照明俱樂(lè)部終身會(huì)員，隨時(shí)享用相應(yīng)服務(wù) 2）獲贈(zèng)全部參會(huì)人員名錄 會(huì)務(wù)組地址：

上海市中山北路3500號(hào) 郵編：200063 電話：021-61727237傳真：021-62857362 手機(jī)：代照亮 ***

會(huì)務(wù)聯(lián)系人：劉增瑋張?jiān)４樟?以下為贊助商申請(qǐng)登記表：

2011照明燈光設(shè)計(jì)及應(yīng)用論壇