第一篇：醫藥代表職責

和黃藥業招聘工作流程規劃

麝香保心丸，膽寧片等等均為上海和黃藥業旗下的醫藥產品，上海和黃藥業在全國各地分布各個總部在上海，根據上層領導對全國市場分析計劃近幾年來開拓沈陽市場，這樣就意味著直接面臨著急需增補的主要是沈陽區域的和黃藥業的醫藥代表的人才補充。

醫藥代表的工作職責

醫藥代表的工作內容簡單得說就是通過有效的拜訪和交流使醫生更好的使用我們公司（和黃藥業）的產品，（有效的拜訪一般包括社交型拜訪，利用社交拜訪可以與醫生建立良好的關系;信息型拜訪,僅僅是一種產品信息的傳遞;提問型拜訪,通過不斷的提問來交流信息與醫生建立良好的關系。），完成個人的銷售目標，準時上報各種報表。

如何篩選醫藥代表職員的方法 我覺就是講甄選

熟悉你醫藥推銷的沈陽區域各大醫院的情況，規劃可以將我們公司產品打進去的醫院有哪些，以及 醫院科室主的情況基本的分析與實地工作，所以最好篩選沈陽地區的求職人員。

很好的交際能力

產品，醫藥知識與營銷技巧

二，如何評價醫藥代表的方法

1·心理素質評價應具有堅定信心努力完成公司產品的總金額銷售目標，通過做些簡單的心理測評題，以及試用期看其表現。,2· 熟練掌握產品知識及銷售技巧，加強專業拜訪（產品拜訪、競爭拜訪）

3·醫藥代表必須保證有效的覆蓋率—區域管理

4·通過不斷開發和提高有效的促銷活動來評價求職人員的創造性的思維

5·通過求職人員確定的目標醫生數量來評價

組長我這部分我真不大會寫，我已經盡力了！！！！！！！！！！！

第二篇：醫藥代表的職責（范文模版）

醫藥代表的職責中國醫藥代表的四種類型

按照目前中國的醫藥代表的主要的工作方式及社會認同度，ltI 以將他們劃分為四種基本類型，即社交活動家，藥品講解員藥附．悄售專家和專業化醫藥代表 第一類：社交活動家，約占 40 ％。之所以這樣稱呼這一類醫藥 1 弋隆是根據他們的主要工作對象 ― 處方醫生的意見。這些醫藥｝弋表的主要工作方式幾乎就是純粹的社交活動。每天，他們進出于務個醫院尋找自己的目標客戶，除了在初次見面時自我介紹中簡單介紹一下自己銷售的產品，他們以后的主要工作就是通過各種社交活動與醫生建立合作關系，隔三差五請客吃飯，邀請醫生參加諸如卡拉 OK、郊游等娛樂活動，盡可能地滿足醫生的業余生活朋吩．以換取醫生對其產品的處方。醫生把他們稱為專業的社交人叭。這類代表大多時間用于交際，由于很少向醫生講解公司及產，} { ．信息，客戶從他們這里獲得的更多的是個人利益的滿足，并不什較成正向他們提供服務的企業是誰。

第二類：藥品講解員，約占 50 ％。隨著醫藥市場的發展，越來的多的企業認識到專業宣傳產品的重要性，在逐步參照國外企業的嬌臉設置市場部后，企業要求醫藥代表上崗前必須接受專門的產品知識培訓，而且向醫生講解自己的產品是他們的基本職責。這類醫藥代表往往從業時間短，缺乏人際溝通的經驗，更多的時間他們能做到的就是盡可能地將所學到的產品知識如實的轉告醫生，由于這種做法像郵遞員傳送郵件一樣，這類醫藥代表在歐美市場上被稱之 MEssEN 田二 R。

第三類：藥品銷售專家，約占 8 ％。產品知識需要有效的銷售技巧的表達才能讓客戶接受，在認識到這個成功銷售的原則后，許多企業開始重視訓練醫藥代表的銷售技巧。事實上多數企業中銷售業績突出的正是這類接受過專業銷售技巧訓練的代表，通過他們的講解，產品的優勢特點變成了醫生、患者的真實需要，醫生在與他們的合作中發現自己開始喜歡某些品牌產品，盡管理論上其他同類產品并不比它們差。同時，企業也在市場上逐步樹立起了自己的專業形象，銷售隨之穩步增長。第四類：專業化醫藥代表，約占 2 ％。藥品銷售專家雖然優秀，但在醫藥行業里最寶貴的人才卻是另一類被許多醫藥學專家稱為“專業幫手”的醫藥代表，他們就是專業化醫藥代表。專業化意味著醫藥代表在產品知識和銷售技巧兩方面都具備專業化的能力，他們擅長于運用市場學的知識開發市場潛力，同時高超的銷售技巧又使醫生容易接受藥品又不產生對推銷的反感，他們不僅為企業創造銷售業績，也在開發市場的過程中培養了產品的支持者，在他們的區域里醫生感受到的更多的是企業優秀服務和產品的獨特價值。

專業化醫藥代表在現在的歐美市場是各大制藥企業銷售隊伍的主要力量，而在中國的比例則很少，今天培養專業化的醫藥代表已經成為制藥企業的當務之急。2 醫藥代表的職業倫理觀

藥品質量和用藥安全與廣大人民群眾的健康和生命息息相關。作為從事藥品經營職業的醫藥代表不僅要嚴格執行國家有關的法律、法規，還應具備良好的職業素質和職業倫理觀，自覺規范自身的行為。

首先，醫藥代表要向醫生、患者推薦安全、有效、經濟和優質的藥品。這也是藥學的基本職業道德。醫藥代表的基本職責作為制藥企業與醫生、患者之間傳遞科學的醫藥信息的橋梁，必須為自己介紹的產品信息負責，新的《藥品管理法》對故意隱瞞、發布虛假藥信息，嚴重危害人民健康的經營行為也做出了明確的處罰規定。第二，醫藥代表在工作中必須惜守誠實守信原則。由于藥品的最終購買者是患者，大多數是通過醫生處方才到達患者手中．而患者對藥品的品種、質量、規格、療效等信息的了解極不充分對藥品這種特定商品的選擇處于被動接受的地位，這就要求醫藥代表在向醫生患者介紹藥品時必須堅持誠實守信原則，對藥品的療效、不良反應等重要信息進行專業講解務人員的處方，醫生的大處方及不合理用藥間題日益嚴重，這不僅造成了藥品的價格虛高，加重了國家、社會和患者的負擔，還敗壞廠藥品生產、經營者和醫務人員的形象。醫藥代表在藥品推廣的工作中堅持專業化的推廣方式，樹立良好的職業道德形象，已經成。

第三，醫藥代表應該堅決抵制違反國家政策法規的促銷行為。過去一段時間里一些藥品生產廠商和藥品批發商為了推銷藥，采取不正當的推銷手段和不正當競爭手段，以各種利益影響醫為全社會的期望。

第四，醫藥代表必須堅持尊重患者情感和隱私、為患者保守秘密的原則。由于醫藥代表有機會直接和患者以及他們的親屬交往，應當本著醫學人道主義的原則和尊重患者人格的精神，根據不同的情況采取不同的處理方式，尊重藥品使用者的情感和隱私，并為其保守與藥物使用有關的秘密。醫藥代表的基本崗位職責

醫藥代表的基本崗位職責是在負責區域內科學推廣公司產品，確保在實現銷售目標的同時，建立公司產品在醫生心目中的藥品定位。

為了完成這個職責醫藥代表需要努力完成以下工作目標：首先醫藥代表必須熟悉每一個產品的產品知識，保證準確無誤地向客戶傳達藥品的信息，樹立公司的專業、負責的良好形象；

醫藥代表必須學習并掌握每一個產品的有效的銷售技巧，通過對客戶專業化地面對面拜訪和產品演講，說服客戶接受公司的產品；

醫藥代表必須在所轄區域醫院努力完成公司下達的銷售目標；

醫藥代表作為企業的代表必須積極地與醫院、商業等客戶建立良好的合作關系，并保持密切聯系；

醫藥代表必須親自制定并實施所轄區域的行動計劃，積極組織醫院內各種推廣活動 ；醫藥代表必須堅持以最低成本創造最大的銷售額和市場份額。制藥企業對醫藥代表的工作評估一般從以下幾個方面進行：

醫藥代表在所負責的區域市場內銷售指標的完成情況；公司產品在各個醫院覆蓋率；

不同醫院用藥的增長率；總體目標醫生的覆蓋率；區域內產品推廣活動的完成情況；銷售報表的填寫情況。

第三篇：醫藥代表的工作職責

對于醫藥代表可能有些人比較陌生，那么作為一名醫藥代表的工作職責是怎樣的？關于醫藥代表的工作職責有哪些煩惱問題，以下是關于醫藥代表工作職責的問題，資料來源于網絡。

醫藥代表工作職責問題如下：

1、完成銷售經理下達的銷售任務，影響并說服區域內的醫院客戶推薦公司產品。

2、根據市場策略開展學術推廣，向醫生傳遞產品知識和信息以提高產品的市場份額。

3、定期拜訪區域內的目標客戶，了解他們的需求并提供高附加值的解決方案。

4、通過個人專業銷售推廣及學術知識，樹立良好的公司和產品形象。

5、按照公司的標準完成銷售報告，收集并分析相關市場信息，并向銷售經理匯報。

(1)進行有計劃的行程拜訪，準備每一天每一次的拜訪，尤其對客戶中的關鍵人物進行有效說服及定期拜訪，提高工作效率，確保公司及個人目標的設定。

(2)說服采購人員購買公司的產品，并鼓勵客戶不斷擴大產品的應用。以逐漸達到個人的營業目標并完成每一產品的目標，按期完成推廣計劃并使投入取得最大效益。

(3)指導客戶正確應用公司的產品，使應用產品的客戶取得最佳的效果，確保對每一位客戶的服務符合公司的標準。

(4)為應用公司產品的客戶提供幫助、解決問題、清除障礙，以建立并維護公司的良好形象。

(5)確保回款及賒賬符合公司的要求程序。

(6)收集提供市場綜合信息，包括提供競爭對手的產品及市場信息，供公司決策之用。

總的來說。醫藥代表為自己制定明確的工作目標與職責，尤其是將大目標再分成更具體的一個個小目標，結合自己應盡的職責，就可自然地產生自信，這才利于盡責地最終實現所制訂的目標。

第四篇：醫藥代表的職責

剛應聘成功，想了解下醫藥代表的職責

本人醫學生，今年大四，前些時候學校開招聘會，看到很多招聘醫藥代表，想了解下醫藥代表具體是做啥，聽師兄說醫藥代表和醫生之間的關系很負責，很黑暗，什么潛規則，什么回扣，是不是真的？

業內人士回答：

負責相關藥品推廣工作的醫藥代表主要有兩種：第一種，負責醫院，客戶為醫生；第二種，負責藥店，客戶為經銷商。

其實，通俗點來講醫藥代表就是一個商品（藥品）促銷員，是醫藥公司派出或雇用的藥品推廣人員。其職責是通過推廣手段，把產品（藥品）推廣出去。

但大家都知道，藥品是特殊商品，因此，作為一名專業的醫藥代表，應該有很扎實的藥品專業知識，對所推廣的藥品研發來源、藥理作用、臨床效果以及相關的政策法規等等，都要了如指掌。

但是實際上現在很多醫藥公司的醫藥代表都基本上是以跑業務為主，懂一點藥學知識，最重要是在醫院和這個行業有熟人，有渠道，能夠迅速打開市場。

一般來說，醫藥代表的工作職責主要包括：

1.負責公司西藥產品(麻醉/消化保肝/抗生素/泌尿/)在目標區域內的推廣，并達成公司的銷售目標。

2.負責目標區域內客戶的管理，包括建立及更新客戶資料，維護客戶關系等工作，并合理使用公司資源。

3.完成公司規定的各類銷售報表。

4.搜集區域內競爭對手的信息。

5.嚴格遵守公司的道德行為規范(OEC)政策，有效地執行公司的市場計劃。

醫藥代表并不好做，外界傳言醫藥代表月入多少多少萬，其實完全是只看到賊吃肉沒看到賊挨打，有誰看到藥代們在醫生面前笑的肌肉都抽搐了，有誰看到我們為了給一個醫生介紹產品，從上班等到下班，連吃飯時間都沒有，只是想說，任何事都是要堅持，熬過最艱難的過程才會有化繭成蝶的一天。

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第五篇：醫藥代表

由于醫藥代表工作對象的特殊性，決定了醫藥代表的專業知識水平及個人素質都比普通推銷員要求更高。善于運用推銷之術，對醫藥代表工作的順利開展有著至關重要的作用。

學會自我推介，贏得客戶真誠、友好的合作

良好的自我推介，是讓對方接納你和你產品的首要條件。推介不是自我吹噓，自我標榜，一切浮夸與偽裝終會被眼光挑剔的醫生所識破。不斷從生活與學習中提高自己的素質，把前期有意識的行為變為有意識的習慣，是醫藥代表必須給自己樹立的發展目標。

首先，要保持充沛的精神與活力，以整潔得體的儀容，彬彬有禮而不卑恭的形象面對自己的客戶，并不斷塑造自身良好的氣質與穩健的風度：其次，培養真誠、友善、豁達、樂觀的生活態度，磨煉自己的意志；再次，樹立不斷學習的思想，努力涉足包括醫藥專業在內的各種知識，不斷提高自己的知識含量與專業化水準。

實事求是展示企業形象，增加客戶的信任度

醫藥代表的工作不是獨立的，而是企業整合營銷的有機組成部分。企業與品牌在醫生心目中形象的好與壞，很大程度上決定于產品的使用程空。醫藥代表在充分推介產品的同時，實際上也在從另一個角度推介企業。

首先，必須全方位深入了解自己的企業，充分理解企業的經營理念、經營原則與價值取向；其次，認真分析、提煉、歸納企業的優勢，同時不回避劣勢，正確對待企業的不足：再次，認清自己的工作目標，了解企業對員工的期望，充分利用企業所能提供的支持與幫助；最后，對企業充滿信心，時刻覺得自己的企業是最棒的。只有對自己的企業充滿信心，才能通

過你的言行由衷地感染對方。

利用新產品的全新概念感染客戶

醫藥代表推銷的藥品一般是新藥，另有部分是新劑型或老藥新用，圍繞這些具有學術理論及新概念的產品，完整準確地推介是讓醫生接納產品的關鍵。

首先，介紹新品種的功效理論、研發背景以及該藥與相關藥品的臨床發展歷史；其次，恰當介紹新藥品在臨床應用中的效果和在實際應用中的具體情況。只有熟悉掌握新藥品的功效和臨床知識，才能從各方面回答醫生可能的提問。醫藥代表必須將扎實的醫藥基礎知識充分應用于藥品的推廣活動之中。

充分全面地推介產品，實現銷售

所有的開展都是為了結果，推介自己、推介企業、推介新概念最終目的都是為了銷售產品。

差異經營或優勢經營是醫藥代表擊敗競爭對手的法寶。成功的推介是將自己有的而客戶尚不了解的東西，向客戶作充分全面的展示。

醫藥代表要善于推廣產品的“賣點”（先進性、科學性、適用性、獨創性等）；深入介紹產品與其他產品的差異性；產品的質量可靠性。只有這樣，才能使客戶充分了解自己、自己的企業和自己的產品，在不斷深入淺出的推介活動中，贏得客戶的友好合作，逐步培養自己的長期合作伙伴，開拓自己的營銷事業。

2、如何使產品順利進入醫院

產品要想能夠順利地打進醫院，進入臨床用藥，就要求企業的醫藥銷售人員對醫院進藥的形式，進藥的程序，以及自己應該采取的方法有明確的了解。