第一篇：招生方案的內(nèi)容

招生方案的內(nèi)容：

方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。由于一些具有某種職能的具體工作比較復(fù)雜，不作不足以說明問題，因而公文內(nèi)容構(gòu)成勢必要繁瑣一些，一般有指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。具體到招生方案的內(nèi)容主要包括以下幾部分：

1、指導(dǎo)思想：

2、招生原則：

3、招生對象和要求：本校招生需要策劃。所謂招生策劃，是一種謀略活動，是策劃者緊緊圍繞招生目標(biāo)，運(yùn)用一系列的點(diǎn)子和創(chuàng)意進(jìn)行構(gòu)思、設(shè)計(jì)、謀劃、導(dǎo)引，制定切實(shí)可行、高質(zhì)高效的策劃方案，供決策者選擇運(yùn)用的過程。目的是使被策劃的本校順利實(shí)現(xiàn)招生的目標(biāo)。我說本校需要招生策劃，一是因?yàn)楫?dāng)代本校是適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟(jì)的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來的，招生、就業(yè)兩頭面向市場。尤其是招生，我們沒有列入國家招生計(jì)劃，而是直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向?qū)W生。

.一、定位策劃 一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市；是面向應(yīng)屆畢業(yè)生，還是面向社會。定位生源特色和招生優(yōu)勢。一定要找到本校的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應(yīng)該善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯(cuò)位發(fā)展。

二、市場策劃 一般說來，本校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因?yàn)楸拘５纳磁渲弥饕揽渴袌稣{(diào)節(jié)，招生必須進(jìn)行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進(jìn)行分析和預(yù)測，從招生市場的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額。市場策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析，提出科學(xué)的論證報(bào)告。

例如，2004年四川參加高考的考生共有62萬，國家計(jì)劃招生多少，其中本科、專科（高職）計(jì)劃各是多少；省外、省內(nèi)計(jì)劃各是多少；公辦、本校計(jì)劃各是多少等。根據(jù)招生計(jì)劃預(yù)測一下本、專科的錄取分?jǐn)?shù)線、錄取比例，預(yù)測一下本校的招生空間和條件。然后根據(jù)自己本校的實(shí)際情況，細(xì)分招生市場，確定本本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財(cái)力。其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。尤其是各級各類人才的需求規(guī)格和標(biāo)準(zhǔn)，將直接影響著本校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。需求就是就業(yè)，出口影響著進(jìn)口，我們學(xué)校一定要充分發(fā)揮自己辦學(xué)機(jī)制靈活的特點(diǎn)，根據(jù)市場對人才的需求確定人才培養(yǎng)的規(guī)格，設(shè)置專業(yè)，制定教學(xué)計(jì)劃和教學(xué)大綱，安排課程和教材，安排招生數(shù)量和質(zhì)量。倘若能夠直接與用人單位簽定用人合同，進(jìn)行定單培養(yǎng)，必將會成為

招生的一大亮點(diǎn)。還可以根據(jù)市場的需求進(jìn)行開發(fā)式招生，以增強(qiáng)對生源的吸引力。

三、形象策劃 形象是一所本校的門面，更是一所本校核心價(jià)值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個(gè)方面，一方面是通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過程中的一系列形象及其如何運(yùn)用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所本校的首要因素。學(xué)校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個(gè)，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。一是理念識別系統(tǒng)，指學(xué)校的價(jià)值觀體系，包括辦學(xué)理念、校園文化、校風(fēng)校訓(xùn)、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號等等。二是視覺識別系統(tǒng)，指運(yùn)用視覺設(shè)計(jì)和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征，例如學(xué)校的校徽、標(biāo)示牌、校園雕塑、學(xué)校建筑布局之類，以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為識別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學(xué)校的管理行為之中。

四、公關(guān)策劃 就本校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會公眾的交往、認(rèn)識和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程，它主要包括學(xué)校與社會組織的關(guān)系，學(xué)校與社會公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動類型一般分為宣傳型、服務(wù)型（提供免費(fèi)服務(wù)）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長的意見）、維護(hù)型等若干類。一般說來，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。本校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類型的公關(guān)活動，高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，積極為招生工作出力獻(xiàn)智。招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動的主要手段，它是一個(gè)完整的信息交流過程。招生公關(guān)策劃應(yīng)該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、通過什么渠道、傳播給誰、產(chǎn)生什么效果五個(gè)要素進(jìn)行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標(biāo)，編制計(jì)劃、設(shè)計(jì)方案，策劃實(shí)施、傳播溝通，評估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個(gè)步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動策劃。例如，新聞發(fā)布會，學(xué)校成就展覽會，社會贊助活動，招生咨詢會，參觀考察等等。

五、廣告策劃 現(xiàn)階段，廣告是學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng)，信息量大，針對性強(qiáng)，符合消費(fèi)心理，符合道德規(guī)范。招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。廣告媒體的選擇也很重要，主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性、針對性和適合性。常用的媒體主要有報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳品、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。還要

注意報(bào)刊版面的環(huán)境選擇，電視廣告的時(shí)間選擇，頻率的變化，而且，學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。另外，還要注意軟性廣告的運(yùn)用，它對目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。

六、管理策劃 管理策劃在.招生策劃中也具有相當(dāng)?shù)牡匚弧Ｋ^管理，是協(xié)調(diào)集體活動以達(dá)到預(yù)定目的的實(shí)踐過程。招生也是一個(gè)集體活動的過程，為了完成招生任務(wù)，實(shí)現(xiàn)招生目標(biāo)，必須對招生活動進(jìn)行計(jì)劃、組織、激勵、協(xié)調(diào)和控制。招生管理策劃，首先應(yīng)該對招生工作的機(jī)構(gòu)、人員進(jìn)行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊(duì)之中，形成群體大于個(gè)體相加的合力和團(tuán)隊(duì)精神。第三，制定科學(xué)高效的激勵政策，形成良性的激勵機(jī)制，也是招生管理策劃的重要內(nèi)容，要充分運(yùn)用環(huán)境、報(bào)酬、獎懲、精神、文化等多種要素調(diào)動招生人員的積極性、主動性和創(chuàng)造性。要通過管理策劃使本校的招生工作有條不紊、有序競爭、規(guī)范展開、高效進(jìn)行。

七、渠道策劃 招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運(yùn)用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時(shí)俱進(jìn)、善于另辟蹊徑，積極探索運(yùn)用新的渠道，形成自己的獨(dú)特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。

目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，投親告友，四處拉學(xué)生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、洽談會進(jìn)行宣傳推銷。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動，進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧，對學(xué)校作出正面評價(jià)。八是邀請教育行政部門、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。

八、項(xiàng)目策劃 進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)該進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報(bào)告有關(guān)項(xiàng)目的信息，研究影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生面對的生源是活生生的人，在項(xiàng)目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗(yàn)的主體，對策劃項(xiàng)目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評價(jià)。另外，招生項(xiàng)目策劃還要注意時(shí)效、創(chuàng)新和價(jià)值；注意項(xiàng)目細(xì)分、項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位三個(gè)環(huán)節(jié)。項(xiàng)目細(xì)分是項(xiàng)目策劃的基礎(chǔ)和前提，項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位是項(xiàng)目細(xì)分的深化和繼續(xù)；沒有細(xì)分的選擇和定位必然是盲目的，而沒有目標(biāo)選擇和定位，項(xiàng)目細(xì)分也就失去了意義。好的項(xiàng)目必然會給招生帶來機(jī)遇和實(shí)效，它總是人們夢寐以求的。.好項(xiàng)目必須依靠我們自己去思考、去尋找。

在思考尋找的過程中，可以適當(dāng)注意以下幾點(diǎn)：一是與眾不同.二是巧搭便車，四兩撥千斤，借力發(fā)力，巧妙地借用其它行業(yè)、企業(yè)的手段和力量，為自己的招生打開局面。三是拾遺補(bǔ)缺，抓住了，一樣可以使之有價(jià)值、高效率。四，是填

補(bǔ)空白，由于多方面的原因，盡管招生的學(xué)校、專業(yè)越來越多，但還是有一部分需求暫時(shí)無法滿足或者滿足的代價(jià)很高。哪個(gè)學(xué)校如果能夠滿足這部分需求或者降低滿足這部分需求的代價(jià)，則一定能夠取得成功。

第二篇：幼兒園招生主任工作內(nèi)容策劃方案

幼兒園招生主任工作內(nèi)容

點(diǎn)點(diǎn)未來幼兒園招生主任日常工作內(nèi)容

（一）晨間工作

1.確保所有招生所需資料的版本擺放正確、齊全、充足

（包括所有招生需要的各種介紹宣傳資料）

2.家長首次以及二次來點(diǎn)點(diǎn)未來幼兒園資料包準(zhǔn)備及發(fā)放 3.確保所在園區(qū)招生政策版本正確、資料齊全、庫存充足

4.在規(guī)定的位置擺放經(jīng)審批允許的第三方資料（包括一些合作單位資料，以及部分雜志書刊）

5.每天學(xué)生上下學(xué)時(shí)，在校門前迎接家長及孩子（晨接晚送）

（注意儀容儀表，與孩子接觸時(shí)應(yīng)當(dāng)注意平視孩子，面帶笑容）

（二）日間工作（建議上午）

1.做好家長各項(xiàng)咨詢的解答工作，就家長反映的各項(xiàng)意見或建議及時(shí)上報(bào)園長

（家長將對孩子的學(xué)習(xí)和日常遇到的問題進(jìn)行各種詢問，對于部分無法回答的專業(yè)性問題請園長或教學(xué)主任以及班級老師解答）

2.有技巧的解答家長集中關(guān)心的問題或顧慮

（部分家長集中關(guān)注的無法立刻回答的問題應(yīng)當(dāng)及時(shí)與園長溝通，切忌私自給出答案，招生主任的每一句話都是代表集體而不是個(gè)人）

3.針對性地安排校園參觀、校園開放日、課程試聽、請園長或主教老師協(xié)助家長來園參觀的接待工作

（對于一些提前預(yù)約的家長務(wù)必做好充足的準(zhǔn)備，如地址是否熟悉、如何到達(dá)學(xué)校、路上是否好走，讓家長感覺你始終是在是為他提供周全的服務(wù)）

4.高意向家長跟進(jìn)頻率及情況總結(jié)

（對于一些高意向家長，保持聯(lián)系（多詢問孩子的近況），介紹最近學(xué)校內(nèi)外安排的活動，并且記錄跟進(jìn)頻率）

5.日常投訴處理

（及時(shí)收集投訴信息，根據(jù)投訴處理流程，做好現(xiàn)場處理工作，并及時(shí)向園長反映）

6.突發(fā)性事件的現(xiàn)場處理和及時(shí)安撫

（對于一些家長或者孩子突發(fā)的事件，首先把事件控制在最小影響范圍內(nèi)，其次特事特辦，集中解決問題，如不能及時(shí)解決也必須跟進(jìn)，第一時(shí)間向園長匯報(bào)處理進(jìn)度）

7.及時(shí)將校園動態(tài)及活動通知在園家長

（可以利用晨接晚送的時(shí)機(jī)通知接送家長，其余家長建議短信通知）8.跟進(jìn)幼兒升班事項(xiàng)

（對于符合升班條件的孩子及時(shí)計(jì)劃出所升班級，并與主講老師及時(shí)溝通，最后由教學(xué)人員給家長專業(yè)性的升班建議）

9.更新和安排校車路線

將有新坐校車需求的幼兒信息告知相關(guān)人員（班級老師、跟車?yán)蠋煛⑺緳C(jī)、保安）

（三）數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)（建議中午）

1.統(tǒng)計(jì)打出及打進(jìn)電話數(shù)量，每一個(gè)電話做好記錄，并安排之后的回訪 2.維護(hù)學(xué)生系統(tǒng)，更新系統(tǒng)數(shù)據(jù)，錄入潛在生和預(yù)備生信息。務(wù)必做到信息翔實(shí)、準(zhǔn)確。

3.填寫及更新校園潛在生數(shù)據(jù)庫，信息來源包括但不限于電話咨詢、來園參觀、網(wǎng)站預(yù)約、園所活動記錄。

4.及時(shí)跟進(jìn)社區(qū)網(wǎng)站論壇、嬰幼兒網(wǎng)站論壇的發(fā)帖傳播工作，跟進(jìn)社區(qū)論壇。5.整理校園活動照片及文字總結(jié)，將新聞稿發(fā)給總部市場部。

（大型市場活動、班級活動以及校內(nèi)外活動照片都應(yīng)當(dāng)整理以便于輔助招生）6.發(fā)布微博內(nèi)容，將點(diǎn)點(diǎn)未來幼兒園的亮點(diǎn)或者活動動態(tài)發(fā)布到微博上。7.管理及更新學(xué)生紙質(zhì)檔案夾，將需要復(fù)制給班級老師或保健醫(yī)的資料遞送過去（學(xué)生入園申請表、幼兒保險(xiǎn)知情同意書）等

（四）外聯(lián)工作（建議安排在下午）

1.到周邊社區(qū)、兒童活動中心、母嬰用品商城等洽談合作 2.與親子、早教機(jī)構(gòu)洽談合作

每周完成工作

1.周工作總結(jié)及計(jì)劃

（完成周工作總結(jié)計(jì)劃表）2.市場活動總結(jié)

（每周完成的市場活動照片總結(jié)與周工作總結(jié)按要求提交相關(guān)人員）3.潛在生周報(bào)表

（統(tǒng)計(jì)新生數(shù)量以及班級配比）4.園所周邊重點(diǎn)社區(qū)分析

（每周應(yīng)當(dāng)根據(jù)新增預(yù)備生以及潛在生分布進(jìn)行分析，以為本校招生工作提供數(shù)據(jù)依據(jù)）

5.組織并管理團(tuán)購 6.網(wǎng)絡(luò)論壇營銷報(bào)告

（向潛在業(yè)主用戶傳遞園所的最新動態(tài)與各校園最新活動及其他信息；與潛在業(yè)主用戶互動，善于用多媒體引導(dǎo)用戶提高對園所的認(rèn)知度）

7.參與上級部門大型活動的策劃并給予相應(yīng)的支持 8.協(xié)助策劃、組織本園招生及推廣活動

（根據(jù)安排結(jié)合校園實(shí)際情況，和園長、教學(xué)主任一起，制定招生推廣季度、月度計(jì)劃并主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場的執(zhí)行）

9.每次活動后5天內(nèi)，撰寫總結(jié)，總結(jié)內(nèi)容包括：活動文字描述、活動現(xiàn)場照片、活動總結(jié)報(bào)告及改進(jìn)建議

10.按時(shí)整理市場宣傳需要的新聞稿件、活動總結(jié)、活動照片、學(xué)生藝術(shù)作品、教師心得

11.通過已有客戶的維護(hù)和答謝開發(fā)潛在客戶促進(jìn)直接成單

月例行工作

1.每月招生情況總結(jié)； 2.招生指標(biāo)完成績效獎勵申請；

3.每月網(wǎng)絡(luò)論壇營銷、微博營銷、周邊外聯(lián)合作情況總結(jié)及匯報(bào)； 4.每月招生活動的內(nèi)容匯報(bào)

其他部分工作

（一）入學(xué)工作

1.與教學(xué)主任一同對新生進(jìn)行分班； 2.舉辦新生歡迎會；

3.指導(dǎo)家長入學(xué)物品領(lǐng)取的簽收和存檔。

（在家長交費(fèi)后，帶領(lǐng)家長領(lǐng)取入學(xué)物品，領(lǐng)完后入學(xué)物品領(lǐng)用單務(wù)必簽字存檔）4.給新生和新生家長關(guān)于渡過 入園分離焦慮的建議。指導(dǎo)家長閱讀《家長手冊》。

（二）家園溝通、家園聯(lián)系工作

做好在校生服務(wù)工作，校園重大活動及時(shí)通知家長，與家長保持聯(lián)系。注重收集家長的反饋意見，有針對的改進(jìn)。

（三）離園生工作

在家園平臺辦理退費(fèi)工作；

辦理離園行政工作，收回學(xué)生應(yīng)退物品（接送卡、書籍），在門禁系統(tǒng)中注銷該生授權(quán)；

離園確認(rèn)書簽字存檔；

跟進(jìn)離園訪談了解學(xué)生真實(shí)離園原因，并獲取家長對園所的建議；

協(xié)助班級老師整理學(xué)生的作品和成長報(bào)告，制作“親情”文檔，發(fā)送Goodbye letter

再見信給家長。

（四）校友工作

做好畢業(yè)生服務(wù)工作，一方面是畢業(yè)生升學(xué)的建議，幫助家長了解升學(xué)學(xué)校的情況，與優(yōu)質(zhì)的小學(xué)建立合作關(guān)系。

第三篇：2012招生方案

忠縣汝溪中學(xué)

2012年高中、初中招生實(shí)施方案

一、領(lǐng)導(dǎo)小組：

組

長：陳吉明

副組長：龔家葒

李

勇

成員：其余行政

本屆高初中畢業(yè)班年級組長 領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)：

聯(lián)絡(luò)組：組長：江孝成副組長：鄧禮權(quán)

成員：羅萬忠

黃

成謝林汐 事務(wù)組：組長：秦建平

副組長：趙紅星

成員：劉

陶

胡清發(fā) 趙和平劉光海

趙萬銀

譚文安 葉圣安

二、宣傳：

1、宣傳單、招生簡章（鄧禮權(quán)負(fù)責(zé)）

2、標(biāo)語宣傳（譚遠(yuǎn)平負(fù)責(zé)）

3、電視廣告（蔣

娟負(fù)責(zé)）

4、忠縣電視臺宣傳（鄧禮權(quán)負(fù)責(zé)）

5、宣傳車（江孝成負(fù)責(zé)）

6、樂隊(duì)宣傳（何烈俊負(fù)責(zé)）

三、片、校招生負(fù)責(zé)人

1、本校：李

勇

鄧禮權(quán)

羅繼明

2、野鶴：李

勇

江孝成張華明

羅繼明

3、黃金鎮(zhèn)中：龔家葒

秦建平

劉太明

毛永權(quán)

四、時(shí)間安排：

5月|：

1、收集信息：初中畢業(yè)生、小學(xué)尖子生

2、制宣傳單、招生簡章

3、制定招優(yōu)生優(yōu)惠政策

4、宣傳 6月：

1、宣傳

2、填發(fā)錄取通知書（秦建平、趙紅星負(fù)責(zé)）

3、招生

4、電話招生（陶華榮、孫紅平、徐定成、尹澤軍、劉昭烈、黎邦河、朱華英）7月：

1、招生

2、補(bǔ)發(fā)通知書

五、招生政策

1、上忠縣中學(xué)錄取線的到我校就讀免收三年所有費(fèi)用，每期補(bǔ)助生活費(fèi)500元。動員的教師獎1000.00元/生，學(xué)生一次性獎勵2000.00元，報(bào)名注冊上學(xué)籍后兌現(xiàn)。

2、低于忠縣中學(xué)錄取線5分的到我校就讀免收學(xué)雜費(fèi)，一次性獎勵學(xué)生1500元，獎勵介紹人500元，報(bào)名注冊上學(xué)籍后兌現(xiàn)。

3、低于忠縣中學(xué)6--10分的到我校就讀，免收學(xué)雜費(fèi)，一次性獎勵學(xué)生500元，獎勵介紹人200元，報(bào)名注冊上學(xué)籍后兌現(xiàn)。

4、低于忠縣中學(xué)11--20分的到我校就讀

第四篇：招生方案樣稿

一、招生方案的含義：

學(xué)校根據(jù)招生策劃的意圖，為了全面部署招生工作而制定的條例等文本文件。

招生方案是市場根據(jù)公司整體要求，對現(xiàn)有資源的合理分配，制定一種文本的、可執(zhí)行的、既定的 材料。

二、招生方案的內(nèi)容：

方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。由于一些具有某種職能的具體工作比較復(fù)雜，不作不足以說明問題，因而公文內(nèi)容構(gòu)成勢必要繁瑣一些，一般有指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。具體到招生方案的內(nèi)容主要包括以下幾部分：

1、指導(dǎo)思想：

2、招生原則：

3、招生對象和要求：

4、具體工作安排：招生時(shí)間期限、招生人員責(zé)任分工、招生工作開展方式、預(yù)期效果等具體內(nèi)容。

三、招生方案的分類：

中小學(xué)招生方案、普通高考招生方案、自學(xué)考試招生方案、藝體招生方案、成人高考招生方案、研究生招生方案、中職中專招生方案、非學(xué)歷招生方案、教育培訓(xùn)類招生方案。

招生簡章是介紹一般性報(bào)考內(nèi)容，是學(xué)生了解該學(xué)校和進(jìn)行報(bào)考的重要依據(jù)，是一種較為可信的院校信息。簡章中會有報(bào)考條件，報(bào)考日程，聯(lián)系方式等。在招生宣傳中，招生學(xué)校必須將名稱、地址、類別、層次、專業(yè)、頒發(fā)何種學(xué)歷證書等事項(xiàng)，按照審批機(jī)關(guān)審批的內(nèi)容加以規(guī)范。有些招生簡章中，也對學(xué)校取得的成績和良好的辦學(xué)條件進(jìn)行宣傳。

學(xué)校的招生簡章的內(nèi)容要真實(shí)可靠，并在上級教育行政部門備案。

招生簡章與招生廣告屬同一文種，但與招生廣告有所不同，它比招生廣告寫得具體些。多用于大學(xué)、中專和各類函授大學(xué)、培訓(xùn)班招生簡章的目的是一目了然的將學(xué)校的情況及對學(xué)生的要求傳遞給學(xué)生，所以招生簡章的出發(fā)點(diǎn)是學(xué)校，目的是要招生的學(xué)生，內(nèi)容要清晰明了。

招生簡章一般所要要具備的部分：第一：招生學(xué)校的簡介，用于向?qū)W生傳遞學(xué)校的大概情況；第二：招生項(xiàng)目介紹，用于向?qū)W生傳遞招生項(xiàng)目的具體內(nèi)容；第三：招生對象及報(bào)考要求，對招生范圍作出明確劃分和界定；第四：報(bào)名時(shí)間，圈定招生時(shí)間范圍；第五：錄取原則，表明校方的選擇標(biāo)準(zhǔn)；第六：收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，對招生情況的資金概述；第七：聯(lián)系方式，公布校方招生的聯(lián)系方式，方便學(xué)生的咨詢和查問；第八：咨詢熱線。

第五篇：招生方案

愛彌兒國際幼兒園冬季招生方案

為了使更多人接受并了解愛彌兒國際幼兒園，不斷提升品質(zhì)及

知名度，使幼兒園2012年春季招生工作順利展開，本月特開展一系列宣傳活動。

一、園況分析：

1、幼兒園普通班現(xiàn)有7個(gè)班，共117人，滿員人數(shù)141人，預(yù)計(jì)招生24 人

左右

寶寶班7人，滿員人數(shù)15人，預(yù)計(jì)招生8人

小班21人，已滿員

中一班18人，滿員人數(shù)20人，預(yù)計(jì)招生2人

中二班13人，滿員人數(shù)20人，預(yù)計(jì)招生7人

大一班19人，滿員人數(shù)20人，預(yù)計(jì)招生1人

大二班17人，滿員人數(shù)20人，預(yù)計(jì)招生3人

學(xué)前班22人，滿員人數(shù)25人，預(yù)計(jì)招生3人

2、幼兒園實(shí)驗(yàn)班現(xiàn)有0人，預(yù)計(jì)招生25人：小班15人，托班10人

二、招生措施：

1、教師鼓勵家長介紹新生

2、發(fā)放宣傳頁

3、周邊小區(qū)物業(yè)聯(lián)系，在小區(qū)里掛橫幅或在宣傳欄里做廣告

4、網(wǎng)絡(luò)宣傳——網(wǎng)站完善

三、具體安排：

時(shí)間：2011年12月5日——2012年1月10日

時(shí)段：周一至周五上午9:30——11:30

周六上午10：00——11:30；下午15:00——16:30

宣傳人員：

平時(shí)：學(xué)前班、大二班、中一班輪流

周六：1天2人1組輪流

宣傳路線：A：東北方向：沿街商戶，宏光鑫城、東方名都、盛世年華、怡鑫花園、龍騰盛世、立體世界

B：西邊：崔莊社區(qū)、居然之家、中南海知音、十里鋪社區(qū)、八里廟社區(qū)、馬莊小區(qū)

C：西北：沿街商戶、龍杰苑、龍祥苑、金色年華、鑫苑中央花園、中凱華

府

D：南邊：華豐燈飾、新家居建材市場、紅木樓、五洲小區(qū)等

宣傳需帶物品：宣傳頁、教師名片、咨詢信息錄入表

備注：

1、所有教師熟記招生話述。

2、對帶孩子的家長重點(diǎn)宣傳，并留有效信息。