第一篇：招生方案6

英語培訓機構招生策劃

市場狀況：西寧英語培訓市場遠遠未達到飽和，具有很大的發展空間，提高30%~40%的招生率也在情理之中，運作得當還能取得更好的效果。學生市場雖未及成人市場的真空，但隨著父母望子成龍的日甚，學生市場擴展也只是時間的問題。

策劃方向：以針對在校生的策略帶動成人策略，用一種營銷成本完成學生招生和成人招生兩件任務。

策劃要點：英語培訓機構屬于教育機構，與政府的教育部門必須有良好的關系，積極支持西寧市的教育工作，保持與教育部門的友好關系，是該機構未來發展的基礎。

策劃對象：第一階段為高中、初中、小學的學生，這些學生的升學壓力大，迫切需要提升自身的英語水準，第二階段為學生后面的家長群，通過學生來吸引學生家長的加入。

具體方案：聯系西寧所有的高中、初中、小學，提出在這些學校中進行英語學習的免費專門講座，這對于這些學校也是有利無弊的，不難得到校方的支持，約定到校演講的時間。講座前派發培訓機構的宣傳物，強調英語學習的重要性，講座結束后對想提升自身英語水平的學生進行登記。留下培訓機構的聯系方式，當他們回家后在家長的支持下決定接受訓練，則自然會聯系培訓班。也可以和校方協商在校內設立英語輔導班，周末派專人到校內進行輔導提高，收取一定的培訓費。當完成校內學生招生方案后，對學生家長進行宣傳。可以舉行學生和家長同時參與的講座，以學生為中介讓有意提高英語水平的家長報名參加培訓，學生家長這個群體是龐大的。可以把成人按不同時段分班，把開講時間定為幾個家長們普遍空閑的時段。廣告詞可為：成人英語，年齡無忌。培訓價格視機構成本而定，一般為成本的125%~140%。

預算成本：費用支出主要為宣傳資料，成本支出主要為工資、培訓設備，費用和成本由財務核算記錄。

2009年11月10日

第二篇：招生方案

招生方案

一、前期準備

1.制定招生簡章，招生簡章內容可包括：園所概況、辦園理念、辦園特色、收費標準、入托須知、聯系方式等。

2.招生電話要保持隨時有人接聽，盡可能避免漏接咨詢電話。

3.園所環境布置到位，并制作相關展板以介紹園所辦園特色（師資、特色課程內容介紹等），以便家長前來咨詢時參看，讓家長通過圖文的形式了解幼兒園的具體情況。

4.配備專業招生老師，做好家長來園接待工作，該招生老師要了解孩子的成長規律，了解園所課程的特色，對幼兒園有整體的了解，預設好一些家長可能會問及的問題。

5.準備好幼兒報名表格，給前來參觀、體驗的家長填寫。

6.可參與社會上各種機構或協會，將獲得的牌匾掛在幼兒園大門口顯著位置，以彰顯實力。7.為避免因為孩子哭鬧而導致咨詢過程不暢，可在每個教室安排1-2名教師，并準備一些玩具，圖書讓孩子能暫時安靜。

二、廣告宣傳

1.如果有條件的話，可以開通微信公眾號，先請一些朋友、老師關注微信，并轉發相關招生、宣傳的文章，通過活動吸引更多的人參與。

2.印制招生簡章宣傳頁，（如果開通微信公眾號，可將二維碼印制上去），在周邊小區、家長出入必經地發放（超市、商場、兒童城等等）。注意，不要直接在別人家幼兒園門口發放，不要與這些幼兒園發生正面沖突。讓家長關注微信，通過微信報名的家長獲得一定優惠或小禮物。

3.可做一些橫幅、招生海報，懸掛在幼兒園顯眼處，或與物業（或街道）取得聯系、協商，懸掛在小區主要出入口、主要街道上以及小區宣傳欄。

4.可在在當地熱門論壇網站，定期發關于幼兒園的招生活動等，以達到宣傳的作用。

三、開展體驗活動吸引家長

1．開展免費參觀體驗活動，為了讓更多孩子來到幼兒園，適應幼兒園，可免費讓家長帶幼兒來園參觀、游玩，創造一個兒童游玩的人文環境。

2．開展親子活動吸引家長來園：通過親子繪畫、手工制作比賽活動等讓孩子和家長熟悉幼兒園環境，降低孩子對幼兒園的陌生感，加深家長對幼兒園的了解與信任，從而促成報名。

3．邀請教育專家來園開展育兒知識講座，讓家長建立幼兒園的專業認知。

4．體驗課程：讓幼兒參加免費特色課程（熟練課程），或者是親子課，讓其了解上課是怎么回事，讓家長也感知幼兒老師的專業度。

5.所有的活動一定要盡可能多的索取家長信息，如果能馬上成交的，絕對不等下一秒，可讓其先交定金。（要有名額限定）

6.活動后要趁熱打鐵，將家長信息進行分類，讓招生老師進行針對性的溝通，如從未上過幼兒園的孩子與上過幼兒園的孩子要區別對待，小班的孩子和大班孩子的區別對待，學前班的孩子要如何對待，甚至同一年齡段的幼兒家長也會有不同的需求，爸爸來咨詢和媽媽來咨詢，也要不同方式跟進，切記不要用同一個招生方式去面對所有的家長。

第三篇：招生方案

招生方案框架

前期準備

作為家長決策的本科招生：

前五位決定因素依次為： 學歷文憑 校園環境 就業 學費 專業設置

A.學歷文憑解決

1）自考 100%民辦高校的采取方式，但現在普遍遇到招生困難—通過率低a.學歷文憑考試—30%的校考70%的自考，每年4月向教委申請；

b.100%純自考；

2）中外合作 外方院校需在教育部備案

印度 王哲已有前期積累的兩所印度高校

南澳大學 中介GUS返澳

a.1+3；b.2 + 2；c.3 + 1;

3）網絡學院：利潤空間分析

4）留學預科：英語 + 大一課程 + 簽證率

B.校園環境 ：初步選定廊坊大學城

C.學費 ：成本核算 + 同業競爭 + 教委審核

D.就業 ：取決于文憑、自身綜合素養[學校培養 + 自身積累] 就業心理輔導校企互動等等的系統工程

E.專業設置 : 取決于能提供的學歷文憑+ 就業

(一)目標客戶

高中及同等學歷生，含高中/中專/中技/職高、大專在讀生/本專科退學生/退伍軍人等；

(二)目標市場

a．地/縣級市為主要生源市場；

b．從人數分布來看：

依次為：一級：東北三省—黑、吉、遼；

二級：山東 內蒙；

三級：山西、河北、河南、安徽、湖南、湖北、江西、廣西；

（三）關鍵時間點

高考前：招生咨詢會與地/縣級市的媒體覆蓋 保證家長人數的專場咨詢會最理想 高考前、時、后三天的國家級媒體（中國青年報光明日報人民日報）覆蓋、高考后：學生返校時現場填寫報名表閱卷處現場填寫報名表

（四）招生模式 一．網上推廣

1）BBS公關：人氣旺的學習/高考咨詢/專業的BBS—CRM中心；

2）引擎推廣：在sina163sohu3721BaiduGoogle 上的國際學院查詢置頂； 3）相互鏈接：與考生/家長人氣極旺的網站相互鏈接，例如中青在線； 4）教育頻道、招生培訓類網站、留學中介類網站— 5）本院網站在線答疑的及時、準確；（開通時間，在5.17前）啟動時間：在5.19前后

二．媒體推廣

報紙：1）全國主流媒體：中國青年報光明日報人民日報；

2）地/縣市報紙的 “角標”、地/縣市電視臺滾動條； 3）媒體軟廣告通稿；

啟動時間：在6.19前后

三．留學預科招生（學費 + 住宿費為3萬/年，為一般學生的3—3.5倍）

世界經理人Forbes哈佛商業周刊財富雜志中國企業家等等財經熱銷周刊/月刊的廣告互換 電視：只做軟廣告

啟動時間：在5.19前后

四．活動推廣 + 行業互動

1）積極參與各目標省教育廳/省委組織的活動； 2）積極參與各省的招生咨詢會；

3）其他不交叉行業的軟廣告互動—保健品、賓館、礦泉水等等； 啟動時間：在4.19前后

五．人員推廣

1）區域選擇：大區責任制 2）展示設備 3）啟動時間

啟動時間：在4.19前后

六．CRM中心

周一—周五，早9：00—晚17：00的家長答疑與BBS公關，準備標準化的FAQ（常規問題解答），在地縣級媒體覆蓋后啟動，并有兩小時左右崗前培訓； 啟動時間：在4.19前后

七．數據庫直銷

科利華今年高考的軟件用戶

備注：往年有2.5萬左右用戶，可招百人左右，但今年僅三千余用戶 啟動時間：在6.19前后

八．在填報志愿后，郵寄“簡章”，成功率在萬分之3—5間；啟動時間：在6.19前后

九．面向退伍軍人招生為模板，將七類目標人群細分成特定人群，并以與之對應的專向渠道、專向媒體縱向跟進—縱向招生；啟動時間：在5.10前后

十．人員推廣

各民辦高校普遍采用的招生方式，即“以生招生、以師招生”，招生供獻率一般占到招生總量的50%以上

啟動時間：在6.19前后

注：此啟動時間，以往年7月7、8、9高考時間為基準！

北京民辦高等學校

教育教學綜合評估總結暨工作會議召開

2002年3月28日北京市教育委員會召開北京民辦高等學校教育教學綜合評估總結暨工作會議，全市民辦高等學校和中外合作高等教育機構90多所學校的校長和董事長200多人參加。會上，北京市教委副主任張國華作了題為《適應形勢發展，努力開創首都民辦高等教育的新局面》的總結報告，北京市教委專職委員線聯平同志宣布了24所評估合格的學校名單，并就如何對待本次評估結果和今后北京民辦高等教育發展思路發表了講話。會上，市教委發展規劃處、高等教育處、對外合作與交流處、審計處等業務處室還就今年的工作作出部署。會議由高等教育處副處長張有聲同志主持。

目前，我市民辦高等學校和中外合作高等教育機構近100所，其中民辦高等職業學院2所，學歷文憑試點學校24所，面授學校48所，函授學校12所，中外合作高等教育機構16所。在校（注冊）學生 31.5萬人（含函授生），畢（結）業15.6萬人，共有專職教師 5600多人，兼職教師6900多人。民辦高校在探索和建立適應社會主義市場經濟需求的教育體制和運行機制，在挖掘和充分利用現有的教育資源，適應社會需求，培養社會急需人才等方面發揮了積極作用，顯示出了強大的生命力。

自1997至1998年市教委對民辦高校進行第一次管理水平綜合評估后，我市民辦高校又有了很大的發展。為了準確把握民辦高等學校教育教學的現狀，加強教育行政部門對民辦學校的分級分類管理，推進民辦高等學校的結構調整，促使民辦高校教學及管理水平、教育質量的提高，把民辦高校發展建設引導到更加健康有序發展的軌道上來。北京市教委組織了這次評估。為加強對評估工作的領導，市教委于2001年9月成立了北京地區民辦高等學校教育教學工作綜合評估領導小組。組織普通高等學校、成人高等學校和民辦高等學校專家50人，聯絡員10人，分別組成10個評估小組。專家組從行政管理（含財務管理）、教學管理（含學生管理）、辦學條件、教學效果四個方面，17個二級指標，39個觀測點進行評估。專家組通過聽取學校負責人對自評情況的補充報告；按照評估指標體系要求查閱學校的有關資料；實地考察學校的教室、辦公室、教學儀器設備、學生宿舍、食堂、圖書資料室等辦學設施；分別召開教師、干部和學生座談會，發放教師與學生問卷，全面了解學校的辦學和管理情況。

這次被評估的學校共100所，合格學校24所，占24%；基本合格學校34所，占34%；不合格學校5所，占5%。另有不作結論學校32所，占32%；有2所將按照高等職業學院的標準評估，3所學校未參加評估。

在總結會上，市教委對經評估合格的24所學校頒發了《北京民辦高等學校教育教學工作綜合評估合格證書》，其中，承擔高等教育自學考試社會助學任務的非學歷文憑試點學校可以申請學歷文憑試點學校資格。經評估基本合格的學校34所，應根據專家組的評估意見進行專項整改。自公布之日起6個月后學校可以提出復評申請，市教委將組織專家組對提出申請的學校進行專項復評。經評估不合格的學校5所，不得再進行招生活動，市教委將按有關規定作出相應處理。另有32所評估結果未定的學校，要依據專家組的評估意見進行全面整改，努力改善辦學條件，進一步加強學校管理和教育教學工作，規范辦學行為。市教委將

在今、明兩年的11月份接受學校的復評申請，并組織專家組進行全面復評。復評仍達不到基本合格標準的，按不合格學校處理。另外，鑒于北京科技經營管理學院、北京吉利大學已正式列入國家高等職業教育學校系列，市教委將按高職學院的標準另行提出評估要求。（聞巖）

附：北京地區民辦高等學校(含中外合作高等教育機構)教育教學工作綜合評估結果名單

一、合格學校（排名不分先后）

中華社會大學 北京人文大學 北京培黎職業大學 京師科技學院 北京工商管理專修學院 北京中山學院 北京育達工商專修學院 中關村創新研修學院

北京興華大學 燕京華僑大學 北京建設大學 北京中新企業管理學院 北京黃埔大學

北京高級財務管理專修學院 北京同頤研修學院 北京美國英語語言學院

中國管理軟件學院 東方財經日語大學 北京東方大學 北京會計專修學院 北京金融學院 北京京海研修學院 中國防衛科技學院 北京中加工商學院

二、基本合格學校（排名不分先后）

北京應用技術大學 北京求知研修學院 北京華誠研修學院 北京輔仁外國語大學 北京達德研修學院 北京新亞研修學院 北京工商學院 北京圓明園專修學院 北京英迪經貿學院 北京華夏管理學院

北京民族大學 中華研修大學 北京科技研修學院 東方文化藝術學院 北京國際青年研修學院 現代管理大學 北京國際經貿研修學院 北京機械工程師進修學院 北京康培研修學院

中國農民大學 北京京華醫科大學 中國信息大學 北京現代音樂研修學院 北京世賢研修學院 北京京城學院 北京卓達經濟管理研修學院

北京經濟技術研修學院 北京生物研修學院 中國邏輯與語言函授大學 北京國際工商管理研修學院

北京現代實用美術專修學院 北京軍地專修學院

北京國際標準舞研修學院 北京醫科專修學院

三、不合格學校

北京同興專修學院

北京中國駐顏美容學院

北京中國烹飪專修學院

北京中美工商管理研修學院 北京國際商務學院

（注：此名單見北京市教育委員會文件京教高[2002]6號）

第四篇：招生方案

南京尚東幼兒園周末招生宣傳方案

1、區域劃分

游戲區（體能競技區）美術區（繪畫）美勞區（手工制作）

英文活動——外教+中教招生宣傳區

2、活動流程

（1）擺放桌椅、調試音響及視頻設備、擺放感統訓練器械

（2）同時開放游戲區和美勞區，讓幼兒先體驗

（3）20~30分鐘后，播放音樂，由舞蹈專業老師帶領全體教師跳幼兒早操及其他韻律操，外教也

參與其中

（4）親子互動

（5）外教：英文互動環節

（6）美的時刻：幼兒繪畫

（7）結束：律動園歌

3、事前準備（橫幅：牛津國際尚東花園幼兒園“XXXX”活動、指示引導牌、易拉寶）

（1）桌椅：【美勞】小桌子6—8張、小椅子：20—25把 ；【招生處】大桌椅 一套

（2）音響設備、視頻設備、小蜜蜂、視頻設備

（3）各個區域負責老師上報節目內容及所需材料

【游戲區】——感統訓練的器械或體能競技項目所需要的材料

【手工】——制作手工藝品所需材料及活動當天的指示引導牌

【繪畫】——繪畫材料

【舞蹈】——所有表演律動的音樂

【親子互動】——《拍拍樂》、《五只猴子》（或者《兩只小鳥》）的音樂

【招生宣傳出】——簽到處登記事宜、禮品準備等

【音樂、視頻的播放】

第五篇：招生方案

10月招生方案

10月份是招生的黃金旺季，結合著開園慶典的余熱，我們預備通過以下幾種方式進行全面招生

一、走進社區

1、走進附近知名小區，做親子招生活動，增加知名度。（詳見具體的《親子招生方案》）

2、結合小區的宣傳活動，聯系廣告公司，制作燈箱廣告；

選擇適當的小區投放

二、公交車身廣告

調查仙林公交路線，聯系相關公交、廣告公司，商談車身廣告事宜

三、戶外宣傳

1、舉行秋季親子游等戶外活動，帶寶寶外出，即可增進親子之間的感情，又是免費的宣傳。

（如去附近人氣較高公園、廣場，則可以組織孩子進行益智活動；如走出仙林城，則主要以游玩為主，教職員工需保持較高水準的師容師德即可）

2、派發宣傳單、廣告單

3、KFC、麥當勞等兒童集中地做活動（生日會、公開課、親子課）

4、商場匯演

5、各類幼兒雜志：廣告、專訪

親子招生方案

Comeon , baby!親子活動方案

一、活動目標

1、讓小朋友們樂意與同伴、家長一起參加游戲活動，增進家園、親子情感。感受

與父母、同伴共同活動的樂趣。

2、讓家長知道——南京尚東花園幼兒園正在招生

二、活動運作

1、招生宣傳區王君璐、賀潔瑩：簽到處登記事宜、禮品準備等

2、游戲區體育老師：感統訓練的器械或體能競技項目所需要的材料

3、美工區蔡星怡：幼兒繪畫（顏料、棉簽等）

4、互動區陳媛媛：《拍拍樂》、《五只猴子》（或者《兩只小鳥》）及音樂 活動準備

（橫幅：牛津國際尚東花園幼兒園“XXXX”活動、指示引導牌、易拉寶）

（1）桌椅：【美勞】小桌子6—8張、小椅子：20—25把

【招生處】大桌椅 一套（廚房的）

（2）音響設備、視頻設備（朱老師ihome）、小蜜蜂（6個充足電-王老師）、視頻設備（投影儀戴師傅拆卸）

（3）各個區域負責老師上報節目內容及所需材料

三、人員安排

招生宣傳區——王君璐賀潔瑩游戲區（體能競技區）——體育老師美勞區（手工制作）——蔡星怡呂忱中英文互動——外教+中教 舞蹈律動——萬竟所有表演律動音樂

四、活動程序（現場主持：陳媛媛、現場導演：朱光麗）

1、擺放桌椅、調試音響及視頻設備、擺放感統訓練器械（循環播放宣傳片園歌）

2、同時開放游戲區和美勞區，讓幼兒先體驗3、20~30分鐘后，播放音樂，由舞蹈專業老師帶領全體教師跳幼兒早操及其他韻律操，外教也參與其中

4、親子互動：《拍拍樂》、《五只猴子》（或者《兩只小鳥》）

5、美的時刻：幼兒繪畫（顏料、棉簽等）【其他區域同時使用】

6、結束：律動《和快樂在一起》或者園歌