第一篇：報紙廣告的特點與經營

報紙廣告的特點與經營

我國廣告業起步較晚，而報紙廣告更是各新聞單位靠自己的力量摸索發展起來的。前些年報紙廣告還呈上升趨勢，但近幾年由于媒體大增，廣告公司紛起，報紙廣告在日益激烈的市場競爭中日子不再好過，有相當一部分報紙的廣告業績出現滑坡。面對這一現實，報紙廣告必須發揮自身優勢，在行業競爭中求發展。

一、充分發揮報紙媒體優勢。現在，報紙、雜志、廣播、電視，已成為廣告的主要媒體，此外還有招貼、路牌、展覽會等各種形式的廣告，所以有人擔心媒體這么多，報紙廣告的生意都給別人搶去了，還能占據廣告的主要地位嗎，這種擔心有一定的道理，但不完全正確。報紙，尤其是黨政領導機關主辦的報紙，在我們的社會經濟生活中具有不可忽視的導向作用，它的普及性和影響力，迄今還使其他媒體難與抗衡。作為報紙內容的組成部分，報紙廣告的特點是：報紙廣告具有廣泛性。報紙訂戶多，發行量大，不論是機關、企業、團體，還是家庭個人，一般都訂閱報紙，且報紙可以傳閱，讀者的數量遠遠超過它們的發行量，報紙廣告可傳達到社會各階層人士；報紙廣告具有時效性。由于現在印刷排版條件和通信設施先進，交通便捷，日報大都能當天到讀者手里。消費者在閱覽新聞、評論及其他消息的同時，一般也會瀏覽一下各種最新廣告，因此，報紙廣告具有傳播及時的特點；報紙廣告具有權威性。大多數報紙歷史長久，且由黨政機關部門主辦，在群眾中有影響、有威信，讀者（消費者）對報紙上所登的廣告就會產生同樣的信任感，從而增強了報紙廣告的效果；報紙廣告制作具有簡易性。它可根據廣告主的需要，不斷有新的創意出現；報紙廣告便于保存，查而有據。報紙廣告是印刷品，讀者不受時間的約束，不像廣播、電視瞬間即逝，難以追捉，報紙廣告拿得著，看得到。由于報紙廣告具有以上獨特優勢，因此目前世界上有許多國家仍以報紙為主要媒介，據數據顯示，我國報紙廣告總額占廣告業總量的百分之二十，仍然發揮其作為重要廣告媒體的作用。

二、堅持廣告形式多元化。首先，根據報紙定位，讀者受眾的特點，設立專項版塊，如房地產、汽車、IT等專版，對廣告資源進行合理分工，優勢組合，有效抑制競爭對手。第二，加強分類廣告和中縫廣告，以較為優勢的價格吸引一批中小工商業者，使報紙廣告不失去這部分收益。第三，以“活動”打造報紙廣告的新增長點。媒體的最獨特之處是其對社會資源的占有和配合能力，舉辦各種活動可以起到聚合核心讀者群，影響核心廣告客戶的作用，通過與目標讀者、廣告客戶的互動作用，提升報紙廣告的品牌形象。

三、實現從經營型向策劃型的轉變。面對報紙廣告競爭越來越激烈局面，廣告從業人員紛紛放下架子，改變坐等上門的傳統經營方式，采取走出去，為客戶提供零距離的服務，“以策劃為靈魂，設計為龍頭，媒體為支柱，服務為中心”，有組織、有目的、有計劃的系統實施，改變報紙廣告僅滿足于單一發布廣告的現狀，實現從經營型向策劃型的轉變。積極提升報紙廣告的創意力，把廣告作品的科學性、藝術性和廣告的社會效應結合起來，充分考慮其社會影響和社會效益的統一，高度重視媒體自身的研究，挖掘自身的潛力，以優秀的服務贏得廣告客戶的信譽，提高報紙廣告的競爭力，促進報紙廣告的發展。

第二篇：報紙廣告的經營分析與發展趨勢

報紙廣告的現狀分析與未來展望

一.目錄：

1.報紙廣告的概念

2.報紙廣告的優劣

3.報紙廣告的現狀

4.報紙廣告的發展趨勢

二.正文

(一）．報紙廣告的概念：

（1）刊登在報紙上的廣告。報紙是一種印刷媒介（print-medium）。它的特點是發行頻率高、發行量大、信息傳遞快、針對性強，因此報紙廣告可及時廣泛發布。報紙廣告以文字和圖畫為主要視覺刺激，不像其他廣告媒介，如電視、廣告等受到時間的限制。而且報紙可以反復閱讀，便于保存。鑒于報紙紙質及印制工藝上的原因，報紙廣告中的商品外觀形象和款式、色彩不能理想地反映出來。報紙廣告已經在中國有幾十年的歷史，每個大城市都有幾百萬人的讀者。發布各種廣告效果非常明顯。（來源：沈陽百業網）（2）報紙廣告以文字和圖畫為主要視覺刺激，不像其他廣告媒介，如電視廣告等受到時間的限制。而且報紙可以反復閱讀，便于保存。鑒于報紙紙質及印制工藝上原因，報紙廣告中的商品外觀形象和款式、色彩不能理想地反映出來。

（來源：網事快訊）

(二).報紙廣告的優劣：

優點：

1、傳播速度較快，信息傳遞及時

對于大多數綜合性日報或晚報來說，出版周期短，信息傳遞較為及時。有些報紙甚至一天要出早、中、晚等好幾個版，報道新聞就更快了。一些時效性強的產品廣告，如新產品和有新聞性的產品，就可利用報紙，及時地將信息傳播給消費者。

2、信息量大，說明性強

報紙作為綜合性內容的媒介，以文字符號為主，圖片為輔來傳遞信息，其容量較大。由于報紙廣告尺寸以文字為主，因此說明性很強，可以詳盡地描述，對于一些關心度較高的產品來說，利用報紙的說明性可詳細告知消費者有關產品的特點。

3、易保存、可重復

由于報紙的特殊的材質及規格，相對于電視、廣播等其他媒體，報紙具有較好的保存性，而且易折易放，攜帶十分方便。一些人在閱讀報紙過程中還養成了剪報的習慣，根據各自所需分門別類地收集、剪裁信息。這樣，無形中又強化了報紙信息的保存性及重復閱讀率。

4、閱讀主動性

報紙把許多信息同時呈現在讀者眼前，增加了讀者的認知主動性。讀者可以自由地選擇閱讀或放棄哪些部分；哪些地方先讀，哪些地方后讀；閱讀一遍，還是閱讀多遍；采用瀏覽、快速閱讀或詳細閱讀。讀者也可以決定自己的認知程度，如僅有一點印象即可，還是將信息記住、記牢；記住某些內容，還是記住全部內容。此外，讀者還可以在必要時將所需要的內容記錄下來。

5、權威性

消息準確可靠，是報紙獲得信譽的重要條件。大多數報紙歷史長久，且由黨政機關部門主辦，在群眾中素有影響和威信。因此，在報紙上刊登的廣告往往使消費者產生信任感。

6、高認知卷入

報紙廣告多數以文字符號為主，要了解廣告內容，要求讀者在閱讀時集中精力，排除其它干擾。一般而言，除非廣告信息與讀者有密切的關系，否則讀者在主觀上是不會為閱讀廣告花費很多精力的。讀者的這種惰性心理往往會減少他們詳細閱讀廣告文案內容的可能性。換句話說，報紙讀者的廣告閱讀程度一般是比較低的。不過當讀者愿意閱讀時，他們對廣告內容的了解就會比較全面、徹底。

（來源：三元文化傳媒）缺點：

1．報紙在編輯方面內容繁多，易導致閱讀者對于廣告的注意力分散。加之由于版面限制，經常造成同一版面的廣告擁擠不堪，也會影響讀者的閱讀。

2．報紙在內容上眾口難調

報紙并不是根據人的職業和人的受教育程度來發行和銷售的，因此，在不同年齡、性別、職業和文化程度的人那里，報紙的作用是不盡相同的。

3．報紙在印刷上比較粗糙，色彩感差

在我國，報紙多黑白印刷，彩色印刷尚未普及。受到印刷水平的限制，在文字和圖片上質量較粗糙，在圖片色彩上比較單調。

4．報紙在發行上壽命短暫，利用率較低

由于報紙出版頻繁，使每張報紙發揮的時效都很短。一般情況下，許多讀者在翻閱一遍之后即順手棄置一邊。（來源：天涯博客——作者：新宏傳媒）

（三）報紙廣告的現狀：

1．中國報紙廣告現狀

隨著我國加入WTO，傳媒業對外開發力度不斷加深，目前已經成為中國快速發展的一個行業，國外媒介大亨紛紛欲在中國投資，國外媒體的辦報理念、經驗、管理方式也逐漸影響著他們在中國的同行。這一方面對我國媒介產業的發展是一個巨大的推動力，另一方面也對我國媒體的經營、管理等方面提出了更高的要求，與國際接軌是一個必然趨勢。我國報業市場自從引入市場機制，實行政報分離后，競爭日趨激烈。在激烈的競爭環境下，一些報紙為了長遠發展，也學習國外媒體的經驗，大力開展廣告業務，以擴大報紙廣告收入的來源渠道，且進步不小。但總的來說，由于受到多種因素的制約，我國廣告的發展無論在廣告總規模還是在報紙廣告收入中所占的比例方面都和發達國家相距甚遠。

中國報紙廣告市場開發程度很小。報紙的廣告收入和工商廣告收入比起來要少的多，但在報紙的廣告經營中具有極其重要的作用。一般的報社都將工商廣告和廣告分開經營管理，在廣告政策和運作方式上并不相同，對于廣告，報社一般打包給有實力的廣告公司，由他們負責與客戶談判交易，報社不出面，只是定期從廣告公司收取廣告費。投放廣告的廣告主以小企業和個人為主，這些廣告主個體投放廣告雖然不確定，但是對于這個市場來說，由于存在大量的小廣告主，廣告投放量能夠保持在一定的水平。（來源：<<龍源期刊>>）

2．美國報紙廣告現狀：

在美國,報紙分類廣告已成為讀者獲取消費信息的主要媒體渠道和報業經濟的一個重要的支撐點。隨著我國經濟水平的提升和報紙重視程度的強化,如何吸取國外報紙分類廣告發展的有益經驗,成了當前我國報紙分類廣告發展的一個契機。關鍵詞:美國分類廣告所謂報紙分類廣告,是指在報紙廣告專欄上以主題歸類、分欄刊出的形式出現的篇幅短小的廣告,內容上以招聘、房地產和汽車出售為主,是一個有關銷售、服務或活動信息的“超級市場”。分類廣告最早出現在西方,它是報紙發展到一定程度后適應市場需求的產物,并隨便士報的問世而得到真正的發展。在美國,報紙分類廣告已經成為讀者獲取消費信息的主要媒體渠道。據美國報業協會統計,分類廣告收入占美國全國性報紙總收入的30%,占美國地區性報紙廣告收入的35%-40%和廣告刊出面積的20.5%（來源：中國記協網）

3．現狀對比分析：

市場巨大，機遇與挑戰并存。

機遇：我國報紙通過這些年來向國外媒體“取經”，分類廣告的內容變的更加豐富，版面安排也更加合理、美觀，呈現出不斷進步的趨勢。也就是說，我國報紙廣告還處于上升期，發展，完善，擴充，才是現階段報紙行業的當務之急。現在和平穩定的局面，是報紙廣告蓬勃的一大契機。

挑戰：報紙廣告前景雖廣，但也面臨著巨大的挑戰。尤其是近年來互聯網的興起，使得廣告的資源有一部分向網絡分流。現在美國報紙廣告市場就受到網絡廣告不小的沖擊，雖然網絡廣告在將來未必能夠取代報紙廣告的地位，但對報紙廣告帶來影響確是一個事實。（來源：《廣告人》2003年02期）

（四）報紙廣告的發展趨勢：

①分類廣告由于自身的特點，雖然信息內容涵蓋廣泛，但是大部分對媒體的要求僅僅是媒體對公眾的告知功能，這就決定著他們對報紙媒體的選擇具有很強的“功利性”（惟發行量是瞻）。反之也可以認為，報紙分類廣告的傳播渠道具有可替代性。另外，由于部分媒體出于媒體品質的考量以及對分類廣告缺乏統籌分類、科學編排的意識，使得部分報紙和受眾對分類廣告存在著某種排斥。

當然，隨著我國各地的媒體競爭程度逐漸加深，消費者對分類廣告需求的增長等，這些因素都為報紙分類廣告的發展提供了機遇。如果從細分行業來看，分類廣告的發展空間與工商廣告一樣，未來的行業分布將與各行業的發展狀況以及媒體的讀者定位有關。總的來看，分類廣告未來在汽車、家電、物流資訊等方面會有較大空間；旅游、餐飲娛樂、服務業也會有比較持續的增長。

（來源：《西安生活向導報》）

②報紙分類廣告實現新發展的途徑

考慮市場現狀及深層原因，綜合來看，分類廣告市場要盡快發展，報社和運營公司需要分別從以下幾方面有所改進：

1、經營分類廣告要有平常心

一是努力提升報紙的影響力，使其成為有效的信息傳播平臺，找準市場的空白點，形成自身的獨特優勢是成功的關鍵；二是廣告經營上不要太急功近利，客戶不分大小，不能把分類廣告完全等同于其他工商廣告。

2、報社要有意識地培育市場

應為廣告主提供有價值的服務，并且需要策略得當，包括有利市場發展的價格策略和適當的宣傳推廣。分類廣告的行業細分，不僅要注意根據企業經濟領域、商業銷售領域和社會生活類，特別應重視和著眼于利潤小、規模小、區域性的廣告主的行業細分，以盡最大的廣度和深度挖掘社會分類信息資源。

3、分類廣告的經營需要報社和代理公司的互動

針對報紙分類廣告經營涉及到全社會各個領域和報紙發行區域的實際情況，開展分類廣告經營的最佳方式是按區域或按行業大類進行劃分并選擇廣告代理公司，建立報業分類廣告的社會化營銷網絡體系；同時在統一的分類廣告刊費價格與代理費前提下，組織報紙發行隊伍和廣告業務員開展上門服務進行廣告經營運作。如果僅依靠獨家廣告公司包干版面經營，不僅容易遇到包干版面收入極低造成報社廣告收人的損失，而且也不利于分類廣告市場的戰略性培育發展。

4、價格體系要完善

在認真做好市場調查，根據分類廣告投放客戶的經濟能力和廣告信息的類型以及市場拓展的可能性，特別注意要分別客戶情況進行制定分類廣告的刊費價格體系。分類廣告經營千萬不能簡單化和一刀切地制定每行或每個版面分類廣告的統一刊費價格，這樣會造成極大部分客戶被拒之分類廣告的版面之外。要通過分類廣告價格體系作為調節廣告經營市場的重要手段和營銷網絡開發市場的利器。

5.規模效應要營造

報紙分類廣告能夠形成明顯效果的市場凝聚力，完全在于分類廣告的規模化、綜合性、集中型的經營運作。匯集分類廣告形成規模的、連續的、豐富的分類信息報紙版面，需要進行精心的策劃經營。報紙分類廣告的規模化經營，不僅是確保分類廣告具有影響力的重要前提，而且也是推動報業廣告發展進入成熟市場化經營的重要標志。

6、服務客戶要到位

報紙分類廣告經營工作量大、廣告分布廣、區域分散，因此是一項突出服務性的廣告經營活動。服務執行的關鍵是資源的整合，要確立服務讀者和客戶的觀念開展經營活動。其次是服務的概念，包括服務理念和服務態度都很重要。

（來源：《中國傳媒報》2001年第04期）

湯琦

第三篇：房地產報紙廣告類型及特點分析(一)

房地產報紙廣告類型及特點分析

（一）近來，翻開各大報紙，形形色色的房地產廣告接踵而來，在一期報紙廣告中，房地產廣告占了大量比例，遇到雙休日與節慶日，比例更大所上升。本文通過對房地產報紙廣告的類型分析和總結，以期為理論和實際工作者提供參考。

廣告是一種非人員的銷售，作為營銷人員的一種工具，參與將產品送達消費者的重要過程，對于價值量巨大的房地產商品而言，廣告在流通渠道中的這種作用結合商品本身的特殊性又有了新的內涵。根據廣告的軟硬程度，房地產廣告可分為軟廣告和硬廣告兩大類，彼此配合。

首先我們分為兩部分討論房地產行業報紙廣告：硬廣告和軟廣告

一、硬廣告是報刊上出現次數最多的廣告類型。通常在新聞上的位置，大小有整版、半版、1/4直版、通欄和半通欄之分。在有限的版面內通過文字、圖案、色彩的組合將樓盤信息傳達給購房者。依據不同的分類標準，硬廣告可分為不同的類型。

（一）依據廣告性質不同，可分為樓盤廣告和企業樓盤綜合廣告。

樓盤廣告指只圍繞樓盤本身的情況如坐落、賣點、小區情況等展開，至于開發商、代理商、設計商、承建商等相關單位只簡單列示，不作具體介紹。大部分硬廣告即屬此種類型。企業樓盤綜合廣告是指開發商的介紹在廣告中占一席之地，開發商與樓盤彼此映襯，通過形象的樹立來促銷。如“明日星城”，開盤廣告花一半筆墨述說開發商“東方金馬”的以往業績，繼而引出現今的代表作“明日星城”；另一半則是該樓盤的大體概況。這類廣告多在開盤前或初期使用，給人以實力和信心的保證；在開發商對旗下在售的所有樓盤作宣傳時，這種廣告也是常用的一種手法。如“上海城開成立四周年慶典，回饋社會，安居徐匯”，旗下“虹楓大廈”等4座樓盤同時作推廣。

（二）依據廣告目的不同，可分為5種類型。

1、告知型。出現在開盤前期和初期，意在提高樓盤的知名度和潛在客戶的認知感。采用簡介形式配以效果圖。如“衡園”開盤廣告，大幅字體“開盤”加上規劃的小區情況介紹；“喬頓花園”一句“多層閃亮登場”配以簡單介紹，簡潔明了。

2、說服型。出現在銷售中期，隨著工程的推進，列示樓盤的種種優點或賣點，勸說購房者接受，以期提高市場占有率。如“東方巴黎”一則廣告，列舉了種種優勢后，以標題“您還猶豫什么”發起進攻。

3、提示型。貫穿于整個銷售周期，對其間種種事件進行提示。事件可以是工程進度達到階段性目標、樣板房制作完畢、房展會展臺位置通知、全面調價說明、新房型問世、SP活動等等，提請購房者注意，也給購房者一個訊息。如“大聞?麗都苑”之“封頂熱銷景觀小高層”；“天鼎花園”之“示范屋全面完成，敬請參觀”；“上海花城”之“藝術大師著名畫家薈集上海花城”。

4、形象型。往往配合樓盤或開發商獲獎情況而作，提升整體品質和形象。如“上南心苑”一則廣告以“榮登2000年第一季度浦東樓盤銷售榜第8名”為主打；“金桂苑”在獲得魯班獎后，打出一則“魯班獎＋住宅示范小區＝建筑全優”的廣告。

5、促銷型。出現在時逢節假、喜慶活動，采用的手段是以價格為主，也有推出保留房型、獲贈禮品等多種形式。如“五一”前夕，綠地集團推出“迎五一”，看樓盤，抓時機，買特價“旗下各樓盤限量特價銷售”；“生活大師”5月3日－15日憑廣告抵價2萬元；“貴龍園”于5大1日－10日推出經典房型；“玉城大廈”開盤酬賓，前10名為購房者免一年物業管理費和車位費。

（三〕廣告文案是廣告表現中最為豐富的部分，依據各文案表現力的不同，可以有15種不同的類型。

欲揚先抑型。如“恒大華城上河苑”；“掌聲背后的小小遺憾，有限房源抵不住絡繹不絕的垂青，難免造成想購未能如愿的遺憾，為免向隅，精華保留三房，現隆重推出后期房源即將陸續登場，敬請密切關注。”

平鋪直敘型。如“綠茵伴侶”：“1950入住新世界”簡潔明了，價格突現。“明日新苑”：“綠地集團明日新苑”開發商加樓盤名，一目了解。

自視尊貴型。如“靜安華府”：“至尊顯赫，傲然出世”；“威海苑”：“綻觀層峰人士無限風光”；“仁恒濱江苑”：“高貴成就，名邸風范”。

專家口吻型。如“達安花園”：“環境不是單純的觀賞”；“居家豪門”：“名家、名樓、名不虛傳”；“梅山大廈”：“網絡專家光纜通，高智商住宅”。

意境構筑型。如“威寧花苑”：“源自歐洲建筑藝術的經典與浪費”；“日月星辰”：“享受都市的繁華和綠野的寧靜”。

貼近民意型。如“真建小區”：“買得輕松，住得舒心”；“靖宇大樓”：“發現一個好地段，找到一個理想家”。

引人入勝型：如“西郊華城?石濤園”：“非常別墅”；“意和家園”：“城市獨立部落”。新穎理念型。如“新外灘花苑”：“寬帶生活”；“愛建新家園”；“新海派生活寬銀幕”。

暗示賣點型：如“復星新苑”：“五月買房子，七月就能搬新家”，暗示交房在即；“北美楓情”：“進退自如，輕松出行”，暗示交通便利，地段上乘；“龍騰浦東”：“二房預算住三房，生活品位輕松升級”，暗示價格，物超所值。

情感懌動型。“新福康里”：“我的情感我的家”；“玫瑰園”：“情有獨鐘”。樓名隱含型。如“天香公寓”：“天香有禮”。

第一人稱型。如“康橋半島”：“我要搬家”；“悉尼陽光”：“老爸有交代，‘悉尼陽光’會看漲，千萬別聲張！”

問句呈現型。如“中星萊陽公寓”：“好安家，安好家”；“菊園”：“過江費取消，您還有什么理由不投資菊園？”

祈使發號型。如“菊園”：“投資菊園精彩兩房”；“怡峰園”：“聚焦中山公園，聚集地鐵口”。

展望前景型。如“中遠兩灣城”：“未來可以觸摸”；“蘭港大樓”：“入住蘭港，揚帆遠航”。

（四）根據一則廣告所傳達的內容范圍大小，可以分為3種類型。

1、單一賣點型。指一則廣告基本圍繞一個賣點展開。價格、房型、地段、品質、環境或其他。單一訴求能直接吸引人們的注意，使廣告目標集中且奏效。如“窗是人的第二眼睛”，一則廣告全部講述樓盤的凸窗設計、“東園”一則廣告2/3留白，上書“北蔡？北蔡！”配以簡要介紹，突出所處地段。

2、若干賣點型。指一則廣告強化幾個賣點的作用，在有限的空間里傳達幾條信息，利用了版面篇幅，但閱讀者的接受保留期較單一賣點型廣告短。若干賣點型的廣告如“環龍新紀園”之“地鐵上下班、麥德龍購物、世紀公園休閑”依次突出了交通、購物、休閑娛樂，也暗含了地段；“金塘小區”之“地鐵?名校?溫馨家”則包含了交通、教育環境和氛圍。

3、綜合傳達型。此類廣告幾乎包容了該樓盤的全部信息，且各自比重相持不下，信息完全卻不容易達到效果。若設計表現不力，容易造成堆砌零亂之感，不便注意和記憶。這種廣告多被低價盤采用，因廣告費用受限，以期通過少量廣告傳達盡可能多的信息，但往往事與愿違。

二、軟廣告是通過文章的形式來達到樹立形象和促進銷售的功能。其中尤以樹立企業和樓盤的公眾形象居多。具體有四種表現形式：

（一）開發商的企業形象廣告。可以是開發商的簡介、以往業績、現今的奮斗，也可以是開發商總經理或董事長的訪談錄、個人印象采風，以期通過決策者公眾形象的樹立增加可信度和認同感，最終為促進旗下樓盤的銷售。

（二）樓盤情況介紹。通常有三種形式：一是純粹的樓盤介紹，表現其值得突出的賣點；二是樓盤工程或銷售進度的階段性成果匯報，如開盤、熱銷比例、結構封頂、竣工等結點；三是通過散文的形式描繪居住在本樓盤的意境。

（三）各期活動傳真。即樓盤銷售過程中舉行的SP活動的采集報道。如征文活動、大型游園咨詢會等。值得一提的是新近出現的“專家研討會”和“客戶征詢會”形式，通過對專家意見和客戶言談的報道配以真實相片，可信度和認同感極高，對銷售產生良好的后續影響。如“三鑫花苑”于今年三月舉辦了一次現場客戶征詢兼專家咨詢會，廣告主通過對百名客戶的采訪，編輯了一期名為“三鑫花苑火爆樓市，百名客戶訪談錄”的報道，配以真實客戶的相片，次日在《解放日報》以雙整版形式刊登后，掀起了“三鑫花苑”又一期銷售熱潮。

（四）市場信息統計發布。主要是中介咨詢信息公司將部分自有的市場信息公布于眾，在給其他企業和購房者提供信息的基礎上樹立自身的專家地位。這類軟廣告所占篇幅不大，出現頻率相對固定。

房地產報紙廣告林林總總，但其目的不外乎為企業或特定樓盤的營銷任務服務。在具體營銷

目的的指導下，選擇不同類型的房地產報紙廣告類型，并適當配以其他媒體的廣告同步、有選擇的進行。以期最大限度地利用有限的版面和預算中的資金，達到最有效的廣告效果，促進樓盤的銷售，提升物業和企業的總體市場形象。

第四篇：報紙廣告

《北京青年報》————新聞是有分量的《21世紀經濟報道》————新聞創造價值

《國際金融報》————資訊創造財富

《南方都市報》————辦中國最好的報紙

《深圳晚報》————辦市民最喜愛的報紙

《新聞晨報》————追求最鮮活最實用的新聞

《廣州日報》————追求最出色的新聞

《華商報》————奉獻最有價值的新聞和信息

《北京娛樂信報》————新聞一條是一條

《星傳媒》————娛樂是一種精神

《都市快報》————新力量媒體

《晶報》————陽光媒體，非常新聞

《解放日報》————解放思想、與時俱進

《新華日報》————追求卓越、與時俱進

《東方早報》————影響力至上

《新民周刊》————我們影響主流

《文匯報》————我們因你而精彩

《新民晚報》————讀晚報當然讀新民晚報

《上海星期三》————生活之精彩盡在上海星期三

《錢江晚報》————實力造就美譽

《南方日報》————高度決定影響力

《新京報》————負責報道一切

《南方周末》————老百姓心中有面鏡

《生活報》————好人好報好生活

《深圳商報》————百“姓”早茶

《羊城晚報》————真知影響人生

《經濟觀察報》————理性，建設性

《財經時報》————指點“錢”途

《經濟日報》————以經濟建設為中心當然要看經濟日報

《中國經營報》————發現·傳播·共享

《勞動午報》————早也報，晚也報，又新又全看午報

《北京晨報》————看晨報，信息時代醒得早

《每日新報》————報紙還是新的好，報紙還是早的好，新聞早知道。

《今日早報》————今日生活從早晨開始

第五篇：報紙廣告策劃

報紙廣告策劃

報紙是以刊載新聞和時事評論為主的定期向公眾發行的印刷出版物，是大眾傳播的重要載體。

報紙的優點：

1、可隨時閱讀，不受時間限制，不會如電視或電臺節目般錯過指定時間報導的訊息；

2、互相傳閱，讀者人數可以是印刷數的幾倍；

3、即使閱讀或理解能力較低的人，亦可相應多耗時間，吸收報章的訊息；

4、因特網崛起，網上版報紙的傳閱力較傳統印刷品報章強。

一、市場

1、我們的優勢

無成本，并且擁有較大的版面，也可以上圖片（但圖片大小要按報社的規定），廣告版面時間是周四、周五的專版。

2、廣告傳播媒介

揚子晚報是中國發行量最大，看的人最多的報紙。所以在揚子晚報上投廣告非常有優勢。

3、競爭

現在的報紙廣告代理商很多，他們拿到的價格也很低而且已經做了很長時間了，所以競爭還是有的，但是由于我們是無成本，所以從客戶的角度來看，肯定會選價格便宜的那家，所以我們還是很有競爭力的。

二、銷售規劃

針對性的找客戶，只能尋找與家具行業相關的客戶。先電話聯系，如果客戶同意做，再登門拜訪詳細的商談廣告的情況，洽談成功后簽訂合同，在廣告發布之前，讓客戶先把費用結算（詳見合同）。

三、價格規劃

由于是無成本銷售，所以我們的價格相對于同行來說是非常便宜的。經過旁敲側擊的詢問，其他報紙代理商的價格普片給的是1萬塊上下，但是他們給客戶的價格就不一樣了，是8000到8500不等，所以我覺得我們的軟文報價定在7000左右，這個價格可上可下，在同行之中也有很大的競爭優勢的。如果客戶長時間做，而且合作愉快的話，還可以有做二次送一次的優惠活動。

四、提成業務員的銷售提成按6000以內10%，6000以上%50來收取。

注：廣告費用必須在發稿前付款（本公司不提供軟文內容）。