第一篇：設計心得

設 計 心 得

隨著畢業日子的到來，畢業設計也將接近尾聲。經過一個多月的努力，我的畢業設計終于完成了。在沒有做畢業設計以前覺得畢業設計只是對這幾年來所學知識的單純總結，但是通過這次做畢業設計發現自己的看法有點太片面。畢業設計不僅是對前面所學知識的一種檢驗，而且也是對自己能力的一種提高。

我所做的項目為“洞口至新寧高速公路第十四合同段”，本項目地處湘西南，全線在邵陽市境內。該標段為K69+000—K72+467全長3.467km。本項目設計范圍是主要包括公路沿線的橋涵、中央分隔帶，互通立交，路基邊坡及邊溝外測等。我通過熟悉細讀施工圖設計圖紙技術規范，全面了解該工程內容、技術要求及其他相關問題，從而才得以進行工程量校核、工程量清單編制、施工組織設計編制。

萬事開頭難，開始拿到設計圖紙和量，還真不知從何下手，不管平時學習成績較好的還是一般般或是怎樣的，都是困難重重出現在各自眼前。但是只要付出了總還是會有收獲的，通過在老師的幫助和自己的努力下，終究還是順利完成了此次設計。并且在此次畢業設計過程中我看

到了自己知識的欠缺，需要學習的東西還更多。以前總是覺得自己好像會很多東西，什么東西都懂，這個不用學那個不用學的。通過這次畢業設計，我才明白學習是一個永無止境的過程，在以后的工作、生活中都還得不斷地學習，努力提高自己知識的全面性。

另外，我要感謝我的指導老師對我細心的輔導，感謝其他同學對我的幫助。在此次設計過程中，雖然在專業知道方面遇到了種種坎坷，但是通過你們的幫助和我自己的努力，最終一一克服了，并提高了自己獨立工作的能力和團結意識，自己對工作能力的信心也更進一步得到了鞏固，我想這對我今后的學習、工作和生活等多方面有非常重要的影響。而且大大提高了動手的能力，讓我充分體會到了在創造過程中探索的艱難和成功時的喜悅。

在此次設計過程中所學到的東西是這次畢業設計的最大收獲，也將是我人生的一筆財富。我認為：知識必須通過應用才能實現其價值！有些東西學會了，但真正到用的時候才發現原來是兩回事，所以，知識只有到能真正會靈活運用的時候才是真的學會了，這才是你自己的。

周鋼

二○一○年十二月十七日

心得

歷時一個月的畢業設計即將結束，在這里也是感慨良多，最初拿著額那么多的圖紙，聽著老師講最終要交這個文件那個文件，心里的確很沒底氣，不知道要多久才能完成任務。而如今，在老師的辛勤教導和同學的熱心幫助之下，加上自己的努力，我的畢業設計業進入了尾聲。畢業設計標志著我們大學生活即將結束，而畢業設計本身是對我們大學所學到的東西進行一個系統的復習和實踐。在這次畢業設計中不僅檢驗了我所學習的知識，也培養了我如何去把握一件事情，如何去做一件事，又如何去完成一件事情。在設計過程中，與同學分工設計，和同學相互探討，互相學習，相互監督。學會了合作，學會了運籌帷幄，學會了寬容，學會了理解，也學會了做人與處世。

這次我們的設計任務是為洞口至新寧的高速公路編制預算文件，以及施工組織設計。

任務聽起來不多，做起來確很是費神。這個過程中間遇到了很多問題，但是還好沒有消極的去對待問題，而是積極地去解決問題。

第一天，我們便對畢業設計的時間安排做了一個總的規劃，并熟悉自己要完成的任務。

第二天，我們便開始投入到了緊張的設計任務中，首先要做的事便是復核工程量。也是我覺得最難的一個工作，復核工程量要求我們有扎實的專業基礎知識，我復核的是夫夷水大橋，是一個846米的大橋，下部為樁基，上部為預制T梁。對于下部的工程量，還是比較容易復核出來。可到了上部就比較困難了。對于T梁的預制和現澆，花費了很長的時間，尤其是鋼筋。只能一遍又一遍的請教老師，在課余也自己再網上、圖書館查找資料，在課上也和同學們一起討論，三個臭皮匠頂過一個諸葛亮，確實有些問題大家一起啊討論一下，更加容易弄明白。在這個過程中，確實學到了很多東西，讓我更加清楚橋的構造，了解施工的順序，相信這些知識的積累會對我以后的工作有很大的幫助。

工程量復核完之后，就開始套用定額，發現很多知識都忘記了，例如混凝土的拌合和運輸，分不清到底哪些部分需要拌合運輸了，幸虧老師提點了我，看來知識要經常復習，要不然也會忘記的。之后將查好的定額輸入到縱橫軟件中，在軟件操作中，我的問題就是有些地方不知道怎么列項，例如排水工程里面，就有很多的排水結構物，有急流槽，也有平臺急流槽，開始不知道是否能放在一起，后來咨詢了老師，才知道要單獨列項。

再就是施工組織設計的編制，我覺得施工組織設計是非常有用的，在我們以后的工作中也會常用，在做設計的過程中，讓我們對施工過程中要注意的一些問題引起了注意。讓我們學會了如何對機械，人工、材料進行調配。也熟悉了施工過程中所要用的機械的具體作用。并掌握了各結構施工順序之間的關系。還了解了施工時間的安排。我所做的是夫夷水大橋的施工組織設計，在這個過程中，又讓我復習了樁基、橋臺等的施工工藝流程。也讓我對編寫預算文件有了清晰的思路。

通過這次畢業設計，綜合運用本專業所學課程的理論和實際知識進行了設計工作的訓練從而培養和提高學生獨立工作能力，鞏固與擴展了公路造價等課程所學的內容，掌握了公路造價設計的方法和步驟，提高了計算能力，繪圖能力，熟悉了規范和標準，同時各科相關課程有了全面的復習，在指導老師——lin si ne 老師的悉心指導下，我經過兩個多月的努力，順利地完成了此次的畢業設計。

本次的畢業設計的內容是根據公路工程施工招標文件的要求，編制獨立思考能力也有了提高。

大學三年，我們學了很多專業課程，從最開始的工程道路制圖到工程測量、工程材料，再到后來的工程力學，施工組織設計，監理，公路橋梁施工，檢測技術等等以及我們的核心課程——公路工程造價。每一門課都對我們日后的發展非常有幫助，而這次畢業設計就是一個讓我們系統學習的好機會，我們更加清楚了各個學科之間的聯系，真可謂是缺一不可，可見，我們沒有良好的專業基礎知識，是做不好造價的。

這次畢業設計，是我們學校生活的終結，也是我們工作生活的開端，我們在做設計的過程中間，綜合素質也得到了很大的提高。我學著細心的去看問題，改掉了以前粗心大意的毛病，也學會了有耐心和恒心，相信我們以后的工作中也會遇到很多這樣那樣的問題，而完成了這次的畢業設計，以后面對困難的我們也是一種莫大的鼓勵。面對問題，我們要有難而上，要學會冷靜的分析問題、處理問題。

總之，在這次的畢業設計中間，讓我學會的知識的融會貫通，也讓我更加熟悉了編制辦法，和編制預算文件的方法。我將帶著這些寶貴的經驗走向我的工作崗位，做一名合格的造價人員！

一套施工投標文件。我所做的項目為“省道荔朱線羅定市路段八標施工投標設計”，本工程橫貫羅定市中西部，東北往郁南、德慶接國道321線，西連信宜市，是粵西腹地的一條主干線，是羅定市的主要的對外五大通道之一。本標段路線起點（K169+100.00）即扶合鎮處，途經金充，到達本段終點（K178+853.00）與信宜交界處，標段長9.75km，短鏈長度3.67m。

我通過熟悉有關公路工程招投標的法令、法規，熟悉、領會具體工程項目的招標文件，細讀投標項目的施工圖設計圖紙和招標文件中的技術規范，全面了解投標項目的工程內容、技術要求及其他相關問題，從而進行校核工程量、作工程量清單、編制施工組織設計，計算投標報價，研究

投標報價策略，確定最終報價。

通過本次的畢業設計的認真完成，我對公路工程施工投標文件的編制有以下幾點的體會：

1、在公路工程設計文件中均列有各分部分項工程的工程量，在編制造價時，對設計文件中提供的工程量進行復核，檢查是否符合工程量計算

規則，否則應按工程量計算規則進行調整。

設計心得

通過這次綜合的畢業設計，在上幾次的設計中，我逐步地理解了預算的流程中重要的一步就是套定額的意義，套用定額成了我學習的一個主攻點，而如何套定額是與工藝流程

2、加強設計圖表的復核工作，以減少設計圖表的錯漏，避免因圖

表數量錯誤而影響工程造價。

密切相關的，在這次設計中，我通過對量的復核，我把相關的構造及其工藝流程有了更深入的認識。

在定額的查找中遇到了一些問題，這些問題在指導老師的幫助下，我一一糾正了。我3、算標要認真細致，科學嚴謹，既不要有僥幸心理，也不要搞層層加碼。

在路基、路面及其防護排水工程里面的問題歸結為這么幾個：挖石方漏了石方開炸定額；挖淤泥請考慮運輸費用；清淤換填中沒有土方填筑定額，應扣除；漿砌預制塊邊溝中預制

塊的定額不能用蓋板；所有的植草及爬滕植物一類需全部列入環境保護及綠化中；所有定

4、算標過程的關鍵在于掌握好工程量、基價和各項費率這三大要額中只有第四章第6節和第7節的砼定額才需要單獨考慮砼的拌和與運輸費用，其它的均素，只有這三大要素計算準確、確定合理才能保證報價有一定的競爭力，又能在得標后獲得理想的效益。

在定額中已包含此費用；路面底基層的定額應采用穩定土拌和廠集中拌和，自卸汽車運輸、攤鋪機鋪筑，同時還應該要考慮拌和廠安拆費用（共4個定額）。第三部分費用里面，建

設期貸款利息按三年工期：30%、30%、40%，利率為6.14%；預備費按預算總額的3%計

5、施工組織設計是對擬建工程項目提出科學的實施計劃，其主要算。研究內容是研究合理的施工組織及施工方案；科學地安排施工進度計劃及

資源調配計劃；統籌地規劃與設計施工現場平面圖等。

在橋的施工工藝流程中，橋梁基礎采用了人工挖孔配合沖抓成孔卷揚機配吊斗來施工。而上部構造中，先搭預制空心板，在進行橋面鋪裝及現澆層的鋪筑與此同時，伸縮縫

鋼筋鉸縫和橋相連接鋼筋管道的預埋在此階段作業，最后是各類其他附屬工程的施工，此總之，通過本次的畢業設計地順利完成，我得益良多：熟悉了工

次預算中，我們對于混凝土一塊有關工程都用一臺混凝土拌和摟，一般采用泵送混凝土的程招投標的規范操作程序，能夠科學地編制公路工程的投標報價，合理地

編制投標文件??

方式進行施工，橋面鋪裝及橋面現澆層這塊，采用的是先鋪鋼筋混凝土再做防水粘結層再進行橋面現澆瀝青混凝土。而橋墩及橋臺樁基復核這一塊，我主要在系梁那塊卡住了，但后來經過仔細反復的討論，查資料，我們決定先利用扇形面積公式間接求重復區域的那塊

面積再用系梁截面積減掉重算的那一塊的面積再乘系梁厚度求得重復計算的這塊體積，再用系梁的長寬高算出來的這個體積減掉的那些體積，最后算出來與橋工程數量表相差無幾。

接下來開始了套定額的工作任務，套定額不能只看著全橋工程數量表看一個數據套一個定額，而是要根據工藝流程來套定額，樁基中，就要考慮工作平臺的搭設，鋼附件的埋設，樁基鉆孔，制作鋼筋籠，等，其中鋼護筒的埋設分干濕處，在這個過程中，有些量要另外計算，比如平臺面積，我們采用了樁木加工時平臺，再使之與最近的干處地搭個便橋，以方便運輸等工作，鋼護筒根據長度而定，每根2-4米我取的都是三米/節（例如一根17米的樁基，我們由5節3米長的一根2米長鋼護筒），樁基鉆孔中分三類土，我根據圖紙直接套用了數據，系梁，承臺，墩柱，蓋梁定額的套用比較簡單，基本上沒有什么問題，在定額的套用過程中，我們由有各種換算，其中主要是混凝土砂漿，鋼筋的抽換，然后就是定額采用費率。

設計總體感覺就最重要的一部分就是定額的套用，而定額的套用要在了解施工工藝流程的基礎上建立起來的，這兩大塊在我開展學習的時候的主要方向。通過做這次畢業設計，我把自己以前所學的知識又加固了好多，同時也學到了很多東西，為自己出去實習作了比較好的準備。

畢業設計心得

為期一個月的畢業設計即將結束，我感覺在這一個月的時間里學到的多知識和技能卻是以前無法相比的。雖然每學期都安排了課程設計或者實習，但是沒有一次像這樣的課程設計這樣專業，任務更加繁多、細致、要求更加嚴格、設計要求的獨立性更加高。要我們充分利用在校期間所學的課程的專業知識理解、掌握和實際運用的靈活度。

在這次畢業設計中我做的是洞新高速12合同段，該合同段全長7.314km，共兩座大橋，一個分離式，一個互通式，3座人行天橋，由于這次畢業設計非常正式，所以老師讓我們交一份復核，一份手寫版，一份電子版，說實話開始聽到要交這么多，心里壓力還是蠻大的，但我總相信萬里長征終有盡頭，所以還是認認真真的在做，畢竟以后出去還是要面對解決這樣的問題。此次設計共分為以下幾個階段：

一、準備階段：在設計前期我認真的閱讀了畢業指導書，明確了設計任務，編寫設計計劃，并開始到圖書館借相應的資料，總的來說前期還是準備的不錯的二、復核階段：在工程造價中這一階段是非常重要的，因為如果前期工程量錯了，后期不管你怎樣做都是錯的，在這次的設計中老師主要讓我們復核一座橋，在復核開始之初對工程量的復核確實不太熟練，但在老師和同學的悉心指導下，慢慢

開始進入狀態，一座橋的工程量就在不知不覺中復核完了，在這一階段的中，我深深體會到復核的重要性，以及我在這方面能力的大大提高。

三、施工組設計階段：在翻閱了許多資料后，我了解到施工組織設計的編排方法，首先因該包括工程概況、施工總體安排、施工總體進度橫道圖、主要的工程項目

施工方法方案、冬雨季施工安排以及安全設施和其他的一些相關內容。

四、查定額階段：在復核完后我正式進入造價查定額階段，本來以為查定額以前在袁明老師課上天天查會比較容易，但真正到了實際操作階段，才發現自己各方面暴露的問題，但在老師同學的幫助下，問題還是得到了解決，查定額的功力真是突飛猛進啊，感覺真是受益匪淺。

五、軟件錄入階段：在此階段由于該軟件剛學不久還是有點熟悉，在上一階段由于定額都查完了，現在錄入不顯得那么麻煩，但就是有些定額的調整還是有點小問題，但后來咨詢老師還是得到充分解決，后來就是縱橫學習版轉到網絡版上有點麻煩，但總的來說畢業設計還是在一步步向最后的盡頭邁進。

通過這次的畢業設計的實踐的的確確讓我學到了很多，對我以后的工作將會有很大的益處，讓我自身實力有很大的提升，也會讓我在造價這條路上走的更遠。

在這次畢業設計中我要感謝李南西老師、袁明老師對我的大力幫助，特別是指導老師李南希老師不辭辛苦一遍又一遍的幫我檢查，總之這次畢業設計的完成要感謝的人有太多太多。也讓我對以后的工作充滿信心。

第二篇：設計心得

設計心得

隨著畢業日子的到來，畢業設計也接近了尾聲。經過幾周的奮戰我的畢業設計終于完成了。在沒有做畢業設計以前覺得畢業設計只是對這幾年來所學知識的單純總結，但是通過這次做畢業設計發現自己的看法有點太片面。畢業設計不僅是對前面所學知識的一種檢驗，而且也是對自己能力的一種提高。通過這次畢業設計使我明白了自己原來知識還比較欠缺。自己要學習的東西還太多，以前老是覺得自己什么東西都會，什么東西都懂，有點眼高手低。通過這次畢業設計，我才明白學習是一個長期積累的過程，在以后的工作、生活中都應該不斷的學習，努力提高自己知識和綜合素質。

這次的畢業設計我設計內容是小區的景觀設計，這次的小區設計中，我從一開始對景觀的不理解，到以后一點點的接觸，我深刻的理解了景觀設計在生活中的應用，并且對小區的設計都有了一定的了解和認識，在做畢業設計時，和老師的交流時少不了的，通過和老師同學的交流才發現自己的知識面是那么的窄小，當然通過老師的指導，我也認識了不少有關于景觀方面的專業人才，從他們身上我深刻的理解了我們對于知識的缺乏性和單一性，當然在做畢業設計的時候我也在時時刻刻的學習和反思，以提高自己的知識水平。在做畢業設計的時候我也經常出入圖書館，讓我又一次深情的體會到了大學學習的樂趣，那真的是一個很美好的回憶。

在這次畢業設計中也使我們的同學關系更進一步了，同學之間互相幫助，有什么不懂的大家在一起商量，聽聽不同的看法對我們更好的理解知識，所以在這里非常感謝幫助我的同學。對于和同學的交流我也認識到了同學思想的多樣性，和自己思想的局限性，對此，我也更加的認識到學習對我的重要性，我也在此過程中曾多次的下過決心，決定要好好的學好專業，學好環境藝術這個學科，因為我覺得環境藝術設計真的是一門很偉大的學科，我也相信在老師和同學們的幫助下，我會更快更好的成長的。

在畢業設計制作的時候，我總是會遇到一些難以克服的事情，比如軟件操作和專業術語等的不清楚認識，現在也有了很大程度上的進步，對現在的結果很是欣慰，在專業上我也看到了很大的決心，期間也和一些實體公司進行了一些交流，也有把我們的作品拿去給他們指正修改，我們自然是收獲了很多，真的是覺得學習是一件很快樂的事情，在這次的畢業設計之中，我也看到了我們很多同學的優點，這些優點是我所不具備的，對于他們的表現我真的是很佩服，我真心的希望我能夠做一個很有能力的人，來對得起我的父母和我自己，同時能夠擁有自己的事業，做出自己的一片天地。

我的心得也就這么多了，總之，不管學會的還是學不會的的確覺得困難比較多，真是萬事開頭難，不知道如何入手。最后終于做完了有種如釋重負的感覺。此外，還得出一個結論：知識必須通過應用才能實現其價值！有些東西以為學會了，但真正到用的時候才發現是兩回事，所以我認為只有到真正會用的時候才是真的學會了。

在此要感謝我的指導老師陳傳榮老師和張超老師對我悉心的指導，感謝老師給我的幫助。在設計過程中，我通過查閱大量有關資料，與同學交流經驗和自學，并向老師請教等方式，使自己學到了不少知識，也經歷了不少艱辛，但收獲同樣巨大。在整個設計中我懂得了許多東西，也培養了我獨立工作的能力，樹立了對自己工作能力的信心，相信會對今后的學習工作生活有非常重要的影響。而且大大提高了動手的能力，使我充分體會到了在創造過程中探索的艱難和成功時的喜悅。雖然這個設計做的也不太好，但是在設計過程中所學到的東西是這次畢業設計的最大收獲和財富，使我終身受益。

環藝專092

王芳

第三篇：設計心得

設計心得

設計之外

從我自己的角度上來說，學習設計是因為喜歡，愛好這個專業，因為只有在畫或設計的時候才能讓心靈得到安靜，旁無雜念，在完成的時候會有一種滿足感（只限于學校中，在公司的時候也沒有這種感覺，在公司有的只是完成任務的一種釋然，也有那么一點滿足，但不強烈，這種滿足感在別的事情很少出現）。我認為大多數選擇這一行的跟我有同樣的感受，先博點同情，嘿嘿。雖然我進入這一行只有短短的兩年時間。但這期間也經歷過許多。我不是正規科班出身的，到現在也只不過是個小設計，談不上對設計有多少感悟，只是覺得太壓抑了，想說點東西透透氣。隨著中國經濟的快速發展，各種外來文化的融入，學習、生活、工作壓力不斷增加，節奏不斷加快，在這種狀態下出現了浮躁心理（在我的理解中）。廣告設計行業在這個時期，也相當的尷尬。中國廣告業是在90年代末開始加速發展的，也可以用迅速膨脹來形容，一時間大大小小的廣告公司如雨后春筍般的冒了出來。一切事物都有正反兩面，就像一個氣球在膨脹到最大限度的時候就會爆炸一樣，當然廣告公司是不會爆炸的。

首先我先從一個剛畢業的設計專業學生開始說起，那就開始找工作吧。藝術學校連年的擴招，藝術生人數不斷上升，公司是有限的，好公司更是有限的，公司招聘門檻就更高了，還要盡量把工資壓低，沒辦法誰讓藝術人才多呢，嫌工資低？一邊涼快去，三條腿的蛤蟆不好找，兩條腿的藝術生還不有的是。如果你是名牌大學出身，那就恭喜你了，前途無量（這個沒什么好說的，畢竟能考進去就是實力）。如果你是普通學校的本科，沒有得過任何獎項，只要你夠勤奮，能放下架子，從最底層作起，不在乎工資多少，磨過一年半載，也會有比較好的發展。如果只是專科那就慘了，還不是正規院校出來的，就像我，剛畢業連個最底層的門都沒找到，每天盯著報紙，電腦的招聘信息，好的公司還不敢看，只能找小公司。這樣都還沒要的。第一次去一家噴繪公司應聘的時候，老板那著我的簡歷一看，哦，你是xx學院的，剛畢業的。恩?，我們這招的是有工作經歷的，所以?,所以我又開始每天盯著報紙，電腦找啊。功夫不負有心人，終于在半年后找到了第一個設計工作，還是在掩蓋了“xx學院”之后，總覺的有點心虛，還好設計作品都是自己的，不管怎么樣找工作這重要的第一關總算過去了。

對于搞設計工作的同仁們來說，大多數的第二關就是跳槽了。而且規模之大，人數之多，周期之短，頻率之快，范圍之廣，是其他行業望塵莫及的。對于我自己來說無非是想有一個舒服點的工作環境，工資能保證我正常開銷，外加零花，再加一些雜七雜八的費用，每個月還有一部分結余，福利好點，能給提供學習機會，有良好的發展空間。這樣工作才有熱情，有熱情了，積極性就高了，創造力就層出不窮。但多數的設計公司，都很難達到這一點，最要命的是整天加班，還沒加班費，有時候還要通宵工作，第二天還要正常上班，這種狀態下還能有創意的，估計是超人了。所以為了自己能好點的活下去，跳槽吧。但用不了多久你就會驚奇的發現，跳來跳去，公司換了n家，待遇可能高了點，但是工作狀態，工作強度依然沒有變化，聘用你時候說的學習機會，發展空間更是遙不可及。我前任的前任，聽起來好像很遙遠的事情，其實那位前任的前任是在我來公司的一年之前辭職的，（一位工作在這里的第一線長達3年的設計工作者－我的同事告訴我的）辭職之前對老板說過一句很經典的話“我不是你的奴隸”，估計說話時還做一種歇斯底里的憤怒狀，可悲啊。這些是怎樣造成的呢？其中有一定大環境的影響，設計公司良莠不齊，設計人才相對過剩。其主要原因還是在于我們自己。法律意識不強，當自己的權利受到傷害的時候大多都是逆來順受。這一點是最要命的，中國人五千年的傳統，想要改只怕比登天還難。胳膊掰不過大腿，你不想加班？你要不愿意受，在找別人。就算是你用法律武器維護了自己的權利，但是你也得罪了老板，估計還能呆下去的就是圣人了（臉皮要夠厚，老板說你點什么就當沒聽見，要經得起打擊）。根本原因就在于廣告設計公司的管理跟發展問題。我個人認為沒有明確的發展目標跟合理的管理方式是導致許多廣告公司的經營捉襟見肘，薪金，福利，假期得不到保障，員工沒有向心力，設計人員看不到希望，也是導致頻繁跳槽的原因。只有當社會趨于理性了，人們才有能力去認真的思考一些問題。任何一個行業都是根據社會需要而出現的，設計行業也要經歷諸如萌芽，生長，困惑，發展，成熟等階段。只有在出現問題，提出問題，分析問題之后才能解決問題，我相信大多數成熟的設計公司都能認識到這一點。在人才流失的問題引以重視，一個優秀的設計公司不應該只給別人做品牌的建設，更應該做好自己的公司品牌建設，凝練出設計公司自己的核心理念，制定恰當的工作制度，薪金待遇，學習跟發展的空間，使員工認為公司值得信賴，產生優越感跟自豪感，培養自己的后備人才，不至于人才斷層，形成一個良好的人才循環機制，有力于打造自己的公司形象，使公司長期穩定的發展。

過了第2關的同志們，相信在行業中經歷的多了，大家的思想也都想對成熟了，該考慮的各個方面也都考慮到了，各自的發展方向也都明確了。下面擺在面前的就是第3關選擇了。很難啊，兩條路可選，一條是轉行做別的工作，另一條是繼續堅持奮斗在具有中國特色的廣告設計事業當中。轉行是一件很有風險跟魄力的事情，畢竟大家都是學美術的，突然改行拿油漆刷子刷墻，偶爾來兩下筆觸，在平整的墻面上來點肌理效果，估計老板都要吐血。這條路我想過很多次，但估計估計自己的能力，還是沒有轉行的勇氣，只好繼續奮斗在設計戰線上。剩下的就是一條路走到“黑”的設計同仁們了，現在你們是中國設計事業的中流砥柱了（因為沒別人了，嘿嘿）。其實這條路還是很寬泛的，平面設計，室內設計，工業設計，動漫，策劃，文案等等?..貴在堅持。相信中國的設計事業在經歷迷茫之后，一定會趨于理性。首先要擺正我們自己的位置，不要把自己歸于服務行業；其次要學會讓客戶了解設計的重要性，尊重我們的勞動成果，要讓客戶認識到我們的價值，認識到我們給他們帶來的價值。最后一點就是改變現在的設計環境。中國需要設計，設計需要我們，只有當我們的設計得到大家的認可，我們才能改變自己的地位。總結六個大字“前途

一片大好！”

以上純屬我本人的胡言亂語，如有不對的地方，請個位賜教。畢竟我踏上這一行的時間不長，認

識還是有限的。

一個民工設計師的自白 2006年初開始接觸平面設計，那時我還在一個黑網吧做網管，一天上班

12個小時，兩班倒，大把的上

網時間，天天座在電腦在除了玩游戲都不知道干麻，（可以賺點外塊，倒

賣游戲裝備。）一個偶然的機會

認識一個搞電腦培訓班的平面設計的老師，他給我看了他的作品，那時第一次接觸這東西，感覺他特牛，從那時開始，就愛上這個行業。

去書店買了兩本書，一本是CD9教程，一本是PS7.0的教程，就這樣

慢慢摸索，半年之后終于入門，剛

好趕上網吧倒閉，就琢磨著換一份工作。很幸運，在一家門市找了份平面

設計工作，條件是自己帶電腦過

去，工資那時是1200元/月，包吃住的！電腦自己有，帶上電腦就上班去

了。

第一天的工作就是做一本菜譜，是翻版的，全部是4C+4C的，28個P，以前沒有英文，還要我翻譯好把

英文加上去，老板說，不管你用什么辦法，三天搞定他，搞不定就打包袱

離開。NND，我都沒真正實踐過，掃描儀都不會用，那個時候那個痛苦啊，太為難我了。門市里有4個設

計師，加上我是5個，其他都在忙，老板的生意很火，又沒時間幫我，又和我不熟悉，想了N多的辦法，還

是無從下手，實在是沒辦法了，厚著臉皮找了一個看上去很溫柔的女同事，叫她教我一下，恩，暈氣好，找對人了，她幫我指點一下，教

怎么掃描，處理不了的圖片，她說原幫我搞定，就這樣照樣畫葫蘆，晚上

加班到1點多，三天搞出來了，雖然效果不是很理想，老板說還行，叫我拿給總監修改一下，就OK了。

疲憊的心終于放松下來了，晚上還

請幾個同事在對面的餐館搓了一頓，意思是請他們多我關照，幾百塊就沒

了。后來總監知道我還是個新手，也就沒拿太難的事給我做，大部分都是名片、表格或簡單摳摳圖的給我做。從零到技術突非猛進，三個

月后，適應門市的環境。也開始自己設計一些名片，宣傳單之類的東西，那時覺得最難學的就是出片和拼

版，不知道做好成品以后還要每邊留3MM的出血位，不知道為接約PS板的非林要出個制反版，不知道制反

板又分反牙口的反左右，不知道顏色的疊印還要掏空，不知道掏空了又要

放大一點，不知道幾個專么做好

了還要分色??做的多了，見的多了，錯的多了，總結了經驗，又過了一

個月，基本上更的上其他設計的

水平了。

有天老板接了個大單，50萬個吊牌，可客戶要改版，要我們幫他設

計一款，老板下達命今，我們5個

設計師全部放下手中的活，每人設計三個款式，半天時間交出紙稿。我也

是第一次這么認真開動腦筋，挖 空心思去設計東西，結果我拿我的三款給老板看，老板說我的太差了，難

看的命，順手就把三張稿掉在一

邊。剛好客戶過來了，老板就拿他們設計的東西給客戶看，客戶看了半天，結果沒找到感覺，說太普通了，不行，重做。奇跡就在這個時候出現了，不知道他怎么看到我那三張紙

稿的，他看中我設計的其中一款，客戶說這個還不錯，再改動一下就OK了，那時我們都在偷偷的笑老板，給他一腳踩死的東西成了香么么，我想大概是沾了他的腳氣吧！這次對我的打擊很大，原恩有兩點：一是

設計的東西要有生命，有靈感，二是自己立志要成為一名真正的設計師。

本來還大算在這個門市做夠一年，多學點的東西再閃人的，老板的一次車禍讓他陷入了困境，把一

個年輕美麗的女子撞成了植物人。聽說陪了很多錢，過了一個月的時間，門市就倒閉了，我，又失業了。

那個老板到現在都還沒給完我工資，口袋只有一張1000塊的欠條。

一個禮拜的時間，我要找了一個印刷廠的工作，這是個小加工廠，什么執照都沒有的，就一臺8開但

色的GTO，一臺切紙機，工廠就四個工人，四個老板(他們一家人開的)，是個新開的廠，在我來之前老板

剛炒掉一女設計師，聽說也是個新手，剛從學校畢業出來的。這個廠是專

業做吊牌的，大家都知道吊牌很 簡單，來應聘的時候，老板拿了個吊牌叫我做，我15分鐘就搞定，當場

就拍板要我了。也許是運氣好吧，那吊牌賊簡單，就8個英文文字，摳摳就OK了。這種結果留給老板一個

很好的影像，還以為我是個高手呢

！剛開的廠本來事也不是很多，再加上那幾個月是談季，所以也沒出過錯，工作很輕松，這讓我錯誤的感

覺，做設計還蠻舒服的，就這樣把輕松的2006年剩下的三個月過完。2007年新年一過，廠里機器維護三天的時間，單就堆積如山，一天要

排十多個吊牌，還要大量是嘜頭、洗水嘜。一個人忙的頭皮都發麻，第一個月下來，人都瘦了一圈，天

天加班到晚上9點多。最煩的還不

是這個，以前的那個門市倒閉了，那個時候自己發了不少名片，很多客戶

找一到原來的門市，可客戶很多

資料又在他們那邊，剛好我自己的電腦存了很多資料，所以客戶把單下給

我。說叫我幫他們做，當然幫他

們做事，肯定是有錢賺的，一個月下來，外塊賺的比工資1500還多100，可這樣的收入又不穩定，再加上

自己報價也不是內行，在現在的這個公司又沒那么多時間讓我去接單做。

有很大小單我都沒接，實在是沒

時間，又沒個接通工具去送貨，遠一點的，騎著我那自行車都太慢了。第二個月的時候，老板為了多接點

單，他報價報的很底，自己的利潤很底，就拼命的想從工人身上多撈的油

水，一個月每休息過一天，加班

也變成了11點多，加班并且是沒有加班費的，加的那么晚，連個夜宵都

沒有。由于工作壓力太大，自己又

一心二用（一有時間就接單賺外塊）這個月搞錯一單貨，老板損失了幾千

塊，哎，沒發生這件事還好，這

件事一出，好像要了老板的命一樣。大聲的說這個不是，那個也不是，沒

一點人性。有次老板又我幫他設

計一個吊牌，我說我先上個WC，他說：你不上WC啊，客戶都急死了！我無語。有次有個吊牌樣版確實太差

了，我說掃描上去顏色跟不到那準，要電分才行，他說電分不要錢的啊，我無語。有次我叫他買個10倍的

放大鏡，說看網點用肉眼看不到，他說：那東西差不多就行了，有什么好的。你搞了這么久的設計，一個

網點也看不準嗎？無語，還好不是叫他買色譜，那不要了他的命！有次叫

他買個鼠標墊，一天用14個小時 的電腦，手都磨腫了，結果他幫我找來半塊洗PS版的那種舊海綿，說湊

合吧！我想鼠標要是能在那上面用 的話，那真是怪了??還有個年輕的老板，天天要我幫他掛QQ，一掛就掛

他一家人的，四五個QQ，機器的

內存都給他們占了，還要掛個POCO下載A片晚上給他看。電腦一個禮拜

要給他搞壞一次，還好我做過網管，修修電腦還是沒問題。老板太多，你做的好是應該的，做的不好就是王

八。

這個月我們廠四個人全部辭工，他知道急了，說加工資，我心想，給一百萬我也不干了。出門在外

真不容易，做份好工作也不容易，但這鐵心了。兩個字，不干！

做設計差不多一年的時間，想想當初的學設計的時候的心情，也許

這我只是別人口中的民工設計師，不會設計什么好東西，只會做翻版！但我覺不泄氣，我要努力，我只是

想成為一名真正的設計師。上個

月下載點素材，在百度搜索到紅動，那一天以后我一有時間我就泡在里，學教程，看一些大師的作品，確

實讓學到很多東西，末了，在這里說句，感謝紅動！

個人資料：大學讀了一年，學的是音樂專業，由于這是個耗錢的專

業，家里出了點變故，就輟學了，后來自學電腦，電腦硬件有一定的造詣，再后來就是學平面設計！

歡迎大家加QQ群：26072654，在這里可以說大家的故事，也可以交流設

計的經驗！

越來越茫然的設計路...........越來越茫然的設計路...........剛出來學設計的時候, 300元的工資也覺得很開心.因為終于有機會學設計了, 后面做到設計助理了.800元也讓我開心了好久(起碼可以自己養活自己了), 師傅走后,自己挑大梁.工資也慢慢從1000提到了2200不包加班費.可自己卻越來越開心不起來了,因為隨著知識的增多卻越來越發現自己水平的低下, 跟高手的差距....心中的恐懼也越來越強.到現在騙吃騙喝混飯吃也有幾年了........也是老板及菜鳥眼中的所謂“高手”.可自己還是覺得很茫然.經常工作之余感覺很無助.看不到自己的路在何方..........按理說自己混到現在也算不錯了(在現在這個公司也混了三年了,待遇也算不錯,以前一個人忙,經常累得半死,可半個月前剛招了一個助理.雖然暫時還幫不上什么忙, 可未來的日子也會輕松很多了.但我還是想換個環境, 在一個地方呆得時間太長了,實在感覺煩惱, 做事越來越沒有靈感, 越來越缺少激情......好迷茫.不知各位紅動的網友有沒

有我這種感覺呢.)做設計覺得很累, 可不做設計又能做什么呢??? QQ上好友一百多, 可真正自己心情不好的時候卻不想找他們聊天.自己內心的孤獨誰又知道呢.外人只是看到了我們風光的時候, 卻不見晚上我們在拼命地加班,想方案的痛苦........路在何方...........啥時是盡頭呢..........鄙人真實經歷感言

鄙人23歲，男，從事平面設計五年了，由于走了些歪路，今日借紅動這個機會，發表一些個人經歷感言，希望前輩們看后多多給予批評指點，后生們看后借我前車之鑒少走彎路，文筆不好讀起來可能會費點神，忘大家見諒謝謝！

99屆中考那年我面臨了人生第一個選擇。學習成績考一所普通高中是沒問題的，但考慮到家里經濟狀況和戶口不在貴陽，放棄了報考高中志愿。畢業后就讀于振華藝術學校，這是所私立職業學校，因為從小就受繪畫、書法、國畫培養，選了個比較適合自己特長的廣告裝潢設計專業。讀了半學期后，我抱著想考藝校的想法，而考藝校需分為專業考試和文化（政治、語文、數學、歷史、外語）考試，由于振華文化課開設不全，后轉到貴陽十六中第四職校，雖文化科目全了，但廣告裝潢設計是這所學校新設的專業，在專業上有很多不盡人意地方，居然畫水粉時在課桌上畫

，專業器材也不全......想到第二年應該會好點~就將就讀了~結

果????極度郁悶

轉眼到了高三，又面臨了我人生第二個選擇。還是由于同樣問題沒戶口和家里經濟狀況，只好讀就業班，再一次放棄了我的藝術夢。這也就擺了，最大問題是父母兩天一小吵三天一大架，哎！可想而知我當時的心情。正好有次因為家庭矛盾我勸到半夜才睡，第二早遲到了，本來心情就不爽，班里還有幾個和我同樣遲到的調皮學生，班主任屁都沒放就放行了，而把我一個留到外面訓了頓，還叫我做十個俯臥撐，我終于爆發了，把這幾年積累下來的所有一切不爽都抱怨在班主任身上，和他大吵大打了架后，拿起書包摔門而去，這一去再也沒回過學校，想到那爛職高文憑就想嘔~拿到也沒什么用，最后連試都沒去考…… 在家幾個月時間里，整天不是睡就是看電視，閉門不出，那時心態很消極、頹廢，對人生幾盡絕望，父母看到我煩我看到父母也煩，因此常和父母頂撞。后來發生的一件事，由于年少易怒沖動差點讓我坐牢。起因是那個人欠我爸錢拖了好久，我和爸去那人公司要帳，他覺得當到單位上人要沒面子，爭吵中打了我爸一耳光，見此情景，我看到辦公桌上正好有把水果刀，想都沒想拿起就往那人后背插，還好沒破過膽，插下去沒力量只破了點皮而已。此舉把在場人都驚了下，后趕緊把我和那人拉開。不知誰報的警，警察來后把爸、我、那人及見證人都帶到了派出所，了解情況后，那人把欠的錢還了，還帶我爸去醫院照了下沒什么大礙。至于我拿刀事，警察這樣處理的，既然沒傷到那，年少易沖動能理解，何況是那人欠錢不還還打人，情節惡劣，理在這邊所以就沒追究，最后只是口頭教育了下我。現在想起來還真有點后怕，要是當時狠下心殺了那人，那我人生就是另一條不歸路了。經過這事后想了很多，考慮我以后路該怎么走，在也不能這樣繼續自暴自棄，對自己和家庭都不好。后來和父母好好溝通了下，我把出去打工想法給他們說了，他們也很支持。2002年3月正準備出去找工作時，父親經一個熟人介紹我進了一家在貴陽規模和專業性還算不錯的廣告公司，讓我又看

到了人生一點點希望。

剛進去時什么都不會，不管份內份外事都做，打掃衛生、跑跑腿送資料方案、拍戶外媒體廣告做效果圖、裝訂策劃設計方案、訂訂飯買煙等，雖然很多不是份內事，自己打量了哈我還能做什么其它事，答案是沒有，也只任命，磨練磨練哈也好，至少老板不會覺得我是個閑人。我很少抱怨，因為我很清楚自己當時能力，也很珍惜這個機會，來這目的是學東西而不是把時間浪費在抱怨上，一個月后我才真真開始學PS、Core、Ii。起初很多不懂問題我都會請教我的上司設計部總監，可他要么不理我，要么半天才回答我，傷了我自尊心，后來干脆不問，上班時間就在邊上看他操作，下班后拿出自己買的PS、Ii和Core教程在公司啃到晚上11點才回家，堅持努力了二個月后，軟件操作基本熟練掌握。這些老板都看在眼里，覺得我踏實、上進、肯學，主動給我兩百元工資(之前2個月沒工資)。當時那激動的心到現在還記憶憂新，誰不會為人生第一次通過自己努力掙來的money而高興呢！不管換到誰，我想都會和我一樣心情吧!后來我拿一百寄給我遠在四川老家的外婆和93歲高齡的外祖祖，錢雖不多，但這份心意且很有意義。剩下的錢買了條煙和吃的給父母，從那時起父母對我態度有所改變，我想我不會辜負他們，不管以后遇到什么困難都會堅持不斷的提升和完善自己。此后隨著專業技能不斷提升，設計上多少以能獨立完成，工資由原來的200~400~600一點點增長。2003年因公司業務不佳和管理問題陷入危機，陸陸續續各部門都走了，我也辭職了，沒好久老總打電話說接到套VI設計單，想到當初她給我機會進公司學習，我懷著感恩的心，又回去了。此后公司就靠幾個戶外媒體和一些設計支撐。而我回來后沒走原因是，設計總監走了，在設計上我可以得到更多鍛煉提升機會，可想的和現實始終是不一樣的，后來三年里又設計了一套VI和些雜七雜八小設計，閑的時間占了95%，每天公司基本上就我一個人，本來性格內向就沒什么朋友可以找點樂子，加上公司業務不好沒什么做的，久哦人也疲了，對以前發過的誓言，隨著時間的“磨練”，我的斗志也被磨平了，失去理想失去目標一切都在迷茫中。后在一次上網沖浪中被盛大開發的一款3D網絡游戲“神跡”所吸引，這是我第一次接觸網絡游戲，被它那美妙動聽的背景音樂、完美的三維畫面和人山人海的火爆氣氛打動。剛開始的想法是娛樂下也無所謂，其余時間完全可以用在學習多方面知識上，可還是沒把握住，放棄了學習提升自己大好機會，一玩就是三年，三年里獲得了很多滿足，裝備級別都玩到了頂級。級高裝備好，在加用變態變速外掛PK，可以說沒一個對手，搶裝備殺人更是不擺了，什么新技能新裝備都是我最先練最先得到，身上裝備也都是服務器獨一無二的超級極品，也從來沒花過一分錢買卡玩，都是打殺來的裝備賣給其他玩家或換點卡來玩，因此很多人佩服巴結我，在虛擬世界里有了點名氣后，號召力隨之成行，就成立了個行會，幾百號人每天由我指揮活動PK，在里面結交了不少朋友，“打、罵、殺、交流” 任你發泄，這些都是我在現實中不能體會和滿足的到勒，所以為什么我會沉迷的另一個因素。那段歲月里簡直玩瘋了，一個星期有6天都吃睡在公司，父母問起就說公司加班忙。每天只吃一頓，睡眠不足兩小時，想都不用想也能猜出我是一幅什么吊樣；面無血色，披肩發，瘦得跟非洲難民似的頭大身子小，體重只有85來斤，按我1.66個子來說偏瘦了。回到家，家人親戚和鄰居都在懷疑我是不是在外面學壞了吸毒什么的，更氣的是在坐車的車上，乘客經常會把我當成藥鬼扒竊摸包那種人！!，站在邊圍的人都會多看我幾眼，把的把包從側面放到胸前，荷包摸了又摸看是否被偷或離我遠之，換到是現在臉早就跟猴屁股一樣紅。還好那時精神恍惚滿腦子都是游戲，也就沒什么感覺在意。還有一次差點犧牲在公司里，連續暗戰了三天三夜只吃了一頓 ~~~佩服吧~~~“典型公司蛀蟲”，要是把這精神用到學習和追女孩上，現在也不會才拿啊么點工資~至今還是單身一族~初戀處子身都還在:L 悲哀啊

~哎~世間要是有后悔藥就好啦??

雖在虛幻的世界里得到了些滿足，但更多時候帶來只是心靈空虛、寂寞和對人生迷茫，甚至

有死的想法:L.......2006年七月家里發生了變故，外婆的逝世讓我無比悲痛，由于沉迷游戲，外婆生病期間我都沒好好陪她照顧她，住了幾次院都沒去看望過。想到小時候在鄉下，外婆邊種地邊帶我，雞下的蛋都舍不得拿去賣全給我吃，連我舅和姨娘都不準吃，慢慢長大后越來越調皮經常會被爸媽打罵，外婆總是護到我。而在她最需要親近的人關懷照顧時，我且沒好好照顧她寬慰她的心，心理感到無比的內疚慚愧，當外孫的沒敬到孝道，為此好常一段時間心情郁悶透了，時常想起外婆或看到傷感電視電影都會哭泣（各位不要見笑哈，男人也有感性權力）。外婆的去世讓我從沉溺以久的虛擬世界又一次回到現實，帶著悲痛的心情恨下心脫離了網癮，把三年的戰立品游戲號刪了，裝備賣了3000RMB全交給了父母，還被父母數落了一頓，說我啊么點獎金提成也值得累死累活干那么久（他們還被蒙在鼓里:L）。不久后我辭職了，原因很明了：一是在這公司沒什么發展前途；二是調養我的身體和心態（這也是我現在最注重的，身體是**本錢，忘各位圈友把身心健康放第一位，好好保重身體）。辭職后和父母商量了下，想在家調養半年在找工作，雖得到了支持，但還是經常被他們喋喋不休的嘮叨，自己覺得愧疚他們就沒和他們頂撞。身體逐漸得到恢復后，體重增加了七八斤，氣色紅潤多了，心態也大有轉變，該是出山時候了。2007年4月帶著以前作品去人才市場應聘，雖然浪費了三年時間，但軟件操作還是熟練的，加上有工作經驗，一家房開公司叫我第二天就上班，去后才知道他們項目在幾個縣城要長期出差，考慮到身體還沒全部恢復放棄了這次機會。期間爸的一個熟人說他家有人在報社當主任，可以把我弄到報社，說好第二天去，可到第二天后他就說有事搪塞了，連續幾天都這樣，最后他可能是在我爸面前面子過不去，開車來假腥腥說帶我去，由于自尊心受到打擊，我離都沒離他。就在此時接到一個前公司策劃部三年沒聯系的哥子電話，簡單寒暄了幾句后，他說他現在在家房地產公司，公司正缺設計員問我去不，我心想這個哥子三年沒聯系哦，還能記得我這個小第，憑這份心我答應了。至于工資事，哥子把他想法簡單說了下，說這個公司剛起步開我800，其實比我想象高了點

。我把我想法也和他溝通了下，房地產設計我是第一次涉及，做起來會比較困難點，但我會努力踏實好好學，好好做好工作。通過溝通后哥子對我給予了理解和支持，心理瞞高興瞞感激他的，可以說這位哥子是我人生中的貴人，在也不會辜負這次機會。

轉眼間就工作三月了（人一充實后就感覺時間不夠用似的），公司在縣城有個樓盤項目，在那忙了一個多月，設計一些戶外廣告和樓書，吃住和售樓部人在一起，從不開玩笑的我也和他們（女的不少哦）打成了一片（原來是一個特孤僻人，對異性特排斥:L）。通過這次出差的集體里生活讓我受益非淺，不管是從專業上的還是人格上都提升了不少（工資也長了兩百哦現在拿1000，項目完后還有提成，具體多少不得而知呵呵），特別是心態上的，性格開朗了許多，各方面比以前充實多了，又燃起了對人生的希望呵呵，這只是一個好的開始~路還很慢長 ~~為了家人~為了自己~~加油吧！小子??

這個盤前期工作基本完了，要等年底開盤才有設計活，衷心希望公司能把現在談的幾個項目談下來，這樣勒話“它好我也好（借鑒某廣告廣告語）”??

鄙人平生第一次認認真真寫那么多字文章，雖然文筆不好都是些口水話，管他呢，寫自己的讓別人說去吧~

心難平靜。。。

我是2007年高中畢業的，（中間休息了幾個月）然后去學PS、CDR這兩

種軟件。

學了一個半月。然后出來，接著東晃西蕩。

在12月的時候去工作，工作2個月（700），又休息了幾個月。然后又去實習了3個月（一毛都沒），6月的第一個星期過后，辭職回家。直到現在。。還沒找到工作。原因是不能走地太遠（以前都是在家不遠的地方工作），因為接下去，要用3個月的時間去自考4門理論課。所以

在等待著。。。。

現在發現以前的自己錯的是那么地離譜：浪費了那么多的時間！

在家滋味是不好受的，因為你吃的是白飯。所以想自己獨立，但時機似乎還沒到。

在家的時候，回想著這段時間里的過程，發現自己真的很沒用。。。。

很無奈。。

有人問我，你到底適不適合做設計。。我有的只是苦笑。

我一直在堅持著，我也知道自己不懂的是很多。。但我愿意去學。。

我喜歡朝著這方向前進。

所以，在別人對我說放棄的時候，我會很堅定的告訴自己：自己的人生，要掌握在自己手里。相信自己，堅持到底！

現在沒找到工作。。

不想被動搖。。所以發泄出來。。為的只是讓自己的心能夠有些平

靜。。。。

祝愿所有的設計同胞都能奮力前進！

第四篇：設計心得

設計心得

在這次的《CI與營銷策劃》中，通過對勁霸男裝的定位策劃，我學到了許多。雖然此次大作業組長把每個人所要負責的部分都已分配好了，但是整個策劃我們還是必須仔細完整的思考并計劃一下，必須知道每一部分的內容及其所涉及的所有事項，告訴我們做任何事情都要最先了解整體及整體的目標。

在進行策劃的過程中，了解并深入理解了市場細分、市場選擇、市場定位等目標市場營銷戰略，知道了市場細分的主要依據及細分原理。

最深刻的是市場細分，就是以顧客需求的某些特征或變量為依據，對消費市場進行分類的過程。如按性別分，可以把消費者分為男性消費者市場與女性消費者市場；如按收入水平分，可以把消費者分為低收入消費者市場、中等收入消費者市場、高收入消費者市場等。這個過程就是市場細分。所分出來的市場就是細分市場。同時是在進行人文細分時，了解到人文因素中的年齡、家庭規模、家庭生命周期、性別、收入、職業、受教育程度、宗教信仰、民族、種族、國籍、社會階層等，都是影響方面。

在查閱勁霸資料時，還不經意間熟悉了更多的時裝品牌，也是不能忽視的學習點。說實在的在網上可以看到很多別人做的策劃，非常的好，也借鑒了一下，但是就是自己不能那么完善的做出和別人一樣可以很整密的策劃。發現自己很多知識都只是簡單的記憶，根本用不到實際之處，感嘆自己學習的時候怎么是那樣的態度，不過發自內心的是，我一定得好好加強這些知識，作為市場營銷專業的學生，連最基本的策劃都不能順手策劃開來。

說太多感覺自己什么都不了解，唯一能解決的就是好好去學習那些策劃知識，當然也知道光是書面知識是沒用的，所以切合實際的就必須多看看并總結案例。

姓名：徐珍

學號：2007010467班級：07市場（1）班

第五篇：可靠性設計心得

可靠性設計學習心得

隨著科學技術的發展，對產品的要求不斷提高，不僅要具有好的性能，更要具有高的可靠性水平。采用可靠性設計彌補了常規設計的不足，使得設計方案更加貼近生產實際。所謂可靠性是指“產品在規定時間內，在規定的使用條件下，完成規定功能的能力或性質”。可靠性的概率度量稱為可靠度。可靠性工程的誕生已近半個世紀的歷史, 以電子產品可靠性設計為先導的可靠性工程迄今發展得比較成熟, 已形成一門獨立的學科。相比之下, 機械產品的可靠性設計與研究則起步較晚。所謂機械可靠性，是指機械產品在規定的使用條件下、規定的時間內完成規定功能的能力。由于工程材料特性的離散性以及測量、加工、制造和安裝誤差等因素的影響，使機械產品的系統參數具有固有的不確定性，因此考慮這種固有隨機性的可靠性設計技術至關重要。據有關方面統計，產品設計對產品質量的貢獻率可達70%～80%，可見設計決定了產品的固有質量特性(如：功能、性能、壽命、安全性和可靠性等)，賦予了產品“先天優劣”的本質特性。上世紀60年代, 對機械可靠性問題引起了廣泛的重視并開始對其進行了系統研究。雖然國內外都投入了研究力量, 取得了一定的進展，但終因機械產品可靠性涉及的領域太多、可靠性研究的范圍大、基礎性數據缺乏等原因，機械可靠性設計在工程實際中應用得并不廣泛。本文簡要介紹了可靠性技術在機械領域中的應用，主要介紹了一些在機械產品設計中應用的較為成熟的可靠性技術和可靠性設計方法，并且結合當今可靠性工程學科的發展，指出了可靠性技術在機械領域中的發展和趨勢。

常規設計中，經驗性的成分較多，如基于安全系數的設計。常規設計可通過下式體現：

S

計算中，F、l、E、μ、slim等各物理量均視為確定性變量，安全系數則是一個經驗性很強的系數。

上式給出的結論是：若s≤[s]則安全；反之則不安全。

應該說，上述觀點不夠嚴謹。首先，設計中的許多物理量明是隨機變量；基??f(F,l,E,?...)?[?]??lim于前一個觀點，當s≤ [s]時，未必一定安全，可能因隨機數的存在而仍有不安全的可能性。

在常規設計中，代入的變量是隨機變量的一個樣本值或統計量，如均值。按概率的觀點，當μσ= μ [σ]時，s≤[s]的概率為50%，即可靠度為50%，或失效的概率為50%，這是很不安全的。

顯然有必要在設計之中引入概率的觀點，這就是概率設計，也是可靠性設計的重要內容。概率設計就是要在原常規設計的計算中引入隨機變量和概率運算，并給出滿足強度條件（安全）的概率─可靠度。機械可靠性設計是常規設計方法的進一步發展和深化，它更為科學地計及了各設計變量之間的關系，是高等機械設計重要的內容之一。

可靠性設計和優化設計作為現代的設計方法，在機械工程中得到了廣泛的應用，并取得良好的經濟和社會效益。在機械設計中，結構或零部件具有足夠的強度是設計的重要指標之一。機械可靠性設計與傳統設計方法的主要不同點在于，傳統設計是以計算安全系數為主要內容，以計算安全系數時用到的應力、強度等參數均取單值為前提的。而可靠性設計則考慮了載荷、零部件的尺寸及材料性能等參數的多值性，即它們均呈一定的概率分狀態。若按傳統的安全系數法進行機械結構或零部件的設計，在有些場合下可能會出現材料浪費、或可靠度不足等問題。

優化設計不再是過去那種憑借經驗或直觀判斷來確定結構方案，也不是在滿足所提出要求的前提下，先確定結構方案，再進行強度、剛度等的分析和校核，然后進行修改以確定結構尺寸。它的設計方法是，借助于電子計算機，應用非線性規劃數學理論及數值計算方法，從所有可行的設計方案中尋找出一種最優的設計方案。它是一種用理論計算代替經驗計算，用精確計算代替近似計算，用最優設計代替一般的安全壽命可行性設計的方法。將優化設計方法與可靠性理論結合，用于進行機械結構或零部件的設計，稱為可靠性優化設計。其最終的設計方案即考慮了機械結構或零部件的可靠性要求，又是最優的設計結果。因此，可靠性優化設計方法非常適合于工程實際應用。

機械可靠性優化設計主要涉及三個方面（1）機械系統可靠性的最優分配：以機械系統的目標可靠度及其它條件為約束，最優地給各子系統分配系統的可靠度，使系統的某些指標，如成本、總費用等達到最優方案。（2）以可靠度最大為目標的機械可靠性優化設計：在保證機械產品的某些功能指標和經濟指標的條件下，使機械產品具有最大的可靠度。（3）以可靠度為約束條件的機械可靠性優化設計：在保證可靠性指標的前提下，使機械產品的設計指標達到最優。

可靠性優化設計的優點（1）在常規優化設計中，采用的是確定性的結構分析模型和方法，其模型和方法本身決定了它無法反映出作用荷載和結構參數等的隨機性。而在可靠性優化設計中是以結構的概率分析為基礎，因此能夠考慮荷載和參數的隨機性。（2）常規的優化結果往往降低了結構的安全余度或設防水平，所獲得的最優解～般處于設計可行域的臨界面上，且沒有足夠的安全概率上的保證，從工程的觀點看，這些結果是不能被接受的。麗可靠性優化設計獲得的是滿足可靠性要求的最佳方案，或者使結構在滿足其它要求條件下其可靠度達到最大值。（3）在常規優化設計中，結構的安全性只能通過對各單元的強度約束條件來保證。但從系統的觀點看，單元的功能滿足并不能確保整個結構系統的功能得以滿足。而在可靠性優化設計中，既可以單元的可靠性作為約束，亦可以結構系統的可靠性作為約束，自然可以獲得滿足系統功能要求的最佳設計方案。

可靠性是產品質量的一項重要指標。重要關鍵產品的可靠性問題比較突出，如航空航天產品；量大面廣的產品，可靠性與經濟性密切相關，如洗衣機等；高可靠性的產品，市場的競爭力強；可靠性工作周期長、耗資大，非幾個人、某一個部門可以做好的，需全行業通力協作、長期工作；目前，可靠性理論不盡成熟，基礎差、需發展。與其他產品相比機械產品的可靠性技術有以下特點：因設計安全系數較大而掩蓋了矛盾，機械可靠性技術落后；機械產品的失效形式多，可靠性問題復雜；機械產品的實驗周期長、耗資大、實驗結果的可參考性差；機械系統的邏輯關系不清晰，串、并聯關系容易混淆；

綜上所述，要實現機械零件的可靠性設計，需要綜合各個學科知識，同時需要大量工作實踐，尤其針對目前國內機械行業的具體情況而言，各種材料性能參數的不確定性、標準零件的質量問題等因素，對機械設計師就提出了更高的要求。

只有把宏觀上的可靠性統計、試驗技術等問題與微觀的材料失效機理及其老化過程等問題研究以及實際設計經驗等聯合起來共同解決，才會更有助于推進機械可靠性技術的發展。