第一篇：水果營銷策劃

第二組

橙子營銷策劃案

組員：房秀云徐霞周明月侯瑾芝耿偉楊文軒

組長：耿偉

展露對象：甜橙

展露主題：橙子，世界四大名果之一，無論是外表還是功效，深得消費者的歡迎，它富含的營養價值對消費者的身體健康有著很大的好處。向市場推廣橙子這一水果，不僅能夠清新嗅覺空間，而且也有利于促進生活的健康。展露內容：

一、橙子的相關介紹：橙子又名“黃果”、“金環”，為蕓香科植物香橙的果實，原產于中國東南部，是世界四大名果之一。橙子分甜橙和酸橙，酸橙又稱缸橙，味酸帶苦，不宜食用，多用于制取果汁，很少鮮食。鮮食以甜橙為主。

中國甜橙品種很多。甜橙果實為球形，上下稍扁平，表面滑澤，未成熟前色青，成熟后變成黃色果肉酸甜適度，汁多，富有香氣，是人們喜歡吃的水果之一。

二、營養價值與功效：橙子顏色鮮艷，酸甜可口，外觀整齊漂亮，是深受人們喜愛的水果，也是走樣訪友、探望病人的禮品水果之一。據美國一家研究機構研究顯示，每天喝3杯橙汁可以增加體內高密度脂蛋白（HDL）的含量，從而降低患心臟病的可能性。

重要的是，橙子發出的氣味有利于緩解人們的心理壓力，有助于女性克服緊張情緒。吃甜橙還起到了防癌的功效，而且對預防膽結石的產生也有很好的效果，得了膽結石的人，除了吃橙子外，用橙皮泡水喝，也能起到不錯的治療效果。

三、橙子的特殊用途：

1、鹽味橙汁——補充體力

2、橙汁卸妝——深層潔膚

3、橙籽面膜——緊致肌膚

4、橙籽粉——治療風濕

6、橙皮按摩——消除橘皮組織

7、橙皮香包——催眠、驅蚊

8、橙皮沐浴——保濕、嫩膚

四、橙子外表：

橙子有著鮮亮的外表，不饞雜質的橙色。

橙色:也是一種激奮的色彩,具有輕快、歡欣、熱烈、溫馨、甜蜜，時尚的效果。橙色和黃色一樣是繁榮與驕傲的象征，是自然的顏色。由于它代表著力量、智慧、震撼、光輝、知識和性能力，橙色也被奉成神圣的顏色。橙色是活躍的催化劑給神經和血液以力量。只要利用適度，橙色給人柔和、溫暖的感覺，橙色：產生活力，誘發食欲，有助于鈣的吸收，利于恢復和保持健康。

展露方式：結合橙子的特殊功效和獨特的外表，我們組向消費者展示一種色香味且多功能多效用的水果。以全面介紹橙子的不同之處，凸顯橙子的水果魅力。

第二篇：校園水果配送營銷策劃

校 園 水 果 營 銷 策 劃 方 案

單磊

常州工學院

Tel：***

目錄

一、策劃目的二、市場分析

三、SWOT分析

四、營銷策略

五、策劃方案各項費用預算

六、營銷瓶頸問題分析

七．給予非物質附加服務

一、策劃目的

隨著時代發展的日益加快，我們身邊每天都在發生日新月異的變化。不論在哪個行業里，用戶幾個大的根本需求永遠不會變，比如說像省錢、懶?！笆″X”這個需求美團團購已經做到，現在該輪到“懶”這個需求。外賣一個就足夠滿足“懶”的需求——吃飯不出門。在這個維度，我們認為這是一個比較值得做的方向，一個足夠大的需求，因為“懶”嘛，“懶”的需求就太普遍了。另外，O2O的熱潮即將爆發，O2O首先波及的，就是是本地生活服務之一——水果配送。因為水果配送不會占用水果店的面積，可以把它做成輕模式。水果配送市場規模是不亞于水果實體店市場的，水果配送將快速擴張，未來覆蓋常州所有高校和重點生活社區，預計覆蓋11所高校17個校區，十個以上大社區，并和常州各水果店配送團隊建立合作，實現以分鐘為單位的即時配送。

因此，我們打算在學校內開立一間水果店，主營產品是各類新鮮的水果、果汁、果酸、水果沙拉、水果拼盤。我們致力于為學生提供超值新鮮的水果產品，并宣傳相應的水果知識，提高學生們的生活質量。

二、市場分析

水果，這種大眾消費品已逐漸轉變為生活必需品，是大眾消費的一個重要組

成部分。隨著我們學校的不斷發展與完善，使我們學校的在校生形成了一定的規模，現在大概有一萬多人。如此大的校園必然帶來巨大的水果需求，經我們的調查結果顯示很多同學在家都有經常吃水果的習慣，他們在校同樣對這方面具有強烈的需求，只不過，要到外面買，需要花費太多的時間了。再說現在人們也越來越注重身體的健康了,經常也會買一些水果來補充一下營養,特別是女孩子有些人可以把它當飯吃，減肥。水果配送，進入門坎低，很小的投入就可以開業，不需要門面場地，所以從理論上講，基本條件已經具備。

水果配送，會大大方便同學們的水果購買以及一些工作繁忙的老師的水果消費。又根據調查，在食品消費結構中，隨著主食消費比重的緩慢下降和副食品消費中的比重也在逐步上升。這種趨勢可從水果占整個城鄉集市貿易比重變化以及水果消費支出占居民食品消費比重變化得到證明。水果，這種大眾消費品已逐漸轉變為生活必需品，是大眾消費的一個重要組成部分。宏觀環境有利于水谷配送的開設。

三、SWOT分析

（一）A、機會：由于學校外賣市場的火爆，為水果配送打下了良好的消費習慣基礎，這為我們在校園的初步

經營提供了良好的契機，迄今為止，校內尚未有明顯的競爭者。1學校內食堂所賣水果價格高，質量差，很多同學更愿意去校外水果店買，但是費事不方便。校內食堂提供產品品種有限，往往是幾種比較常見的市場貨物，而且存貨量也不夠大，根本不能滿足這個未成形市場的需求。也沒有專門的針對性，難以拓寬發展的范圍和形成強大的市場規模。它的市場定位并不能滿足學生消費者群體，缺乏針對學生消費者群體而開設有針對性的專業服務和特色定制服務。2美團外賣存在很多水果店配送水果，但是由于存在門面成本，店內固定員工成本，造成水果價格高。3當然我們無法否認市場存在著潛在的競爭者，這需要我們努力去完善自己的營銷策略，制定公道的價格，構建更好的服務體系。

B、威脅：1來自常州工學院周圍有很多水果店，和三個水果配送團隊，鮮果小二和八天超市等。2美團外賣存在很多水果店配送水果.3大學生對不同水果的需求不同，這一需求在時刻變化著，很難把握；

（二）A、優勢：

地理優勢:1專注校內水果配送，接近消費市場，方便學生購買，價格公道，學生會優先考慮，這是我們的一大優勢。校內線下配送團隊渠道現成，利于配送。經濟優勢:節省時間，方便購買，價格便宜，健康消費，服務態度良好，這是本店開店的價值所在。

營銷優勢：1我們的主要市場對象是就讀于常州工學院公寓的大學生，因為對象的專一性，我們可以詳細分析學生群體的情況。專門為這個學生群體群體制定營銷方案，更加有針對性，使方案更加可行。2水果產品有特色，有針對性。滿足時尚青春的大學生消費者。

B、劣勢

水果屬易腐爛商品，水果備貨數量難以估算。缺乏必要的用來介紹相關水果營養知識的標簽、海報等，知名度不高，剛剛起步。

四、營銷策略

（一）市場細分

(1)我們的主打產品是新鮮優質低價水果、果汁、水果酸、水果拼盤、水果沙拉類等，附加其他各種調味料，省去了顧客自己處理食材而耗費的時間。(2)我們的主要市場對象是就讀于本校區的大學生和教職工，因為學校附近除了學生以外的人口并不占多數，所以其他的居民并不屬于我們的主要顧客對象。因為對象的專一性，我們可以詳細分析學生群體的情況。專門為這個學生群體群體制定營銷方案，更加有針對性，使方案更加可行。

(3)基于我們的主要市場對象是在常州高校全體師生，所以我們選擇各學校校內團隊配送和拓客，同時節省推廣和配送成本。

（二）市場定位

(1)產品定位： 我們提供的是新鮮優質低價水果、果汁、果酸、水果拼盤、水果沙拉等，附加制造果酸、果汁的原料。

(2)競爭定位： 常州工學院作為常州高校水果配送第一站，周邊如磊記果業、校內超市，校內食堂，以及美團外賣的水果店。他們主營的是一些季節性比較強的比較單一種類的水果，質量也參差不齊。我們的店鋪不同的就是我們

主營水果、果汁、果酸、果奶、果酒的混合體，提供新鮮優質低價水果，果汁和果酸的同時，也提供多種多樣的新鮮優質水果，并可以推出營養搭配產品，例如水果沙拉或者果酸自造，力求提供其他商店不能提供的營養新鮮優質的產品。

(3)消費者定位： 我們的顧客對象是校區的學生和老師。

（三）客戶情況分析

(1)常州工學院，在校男女生比例為3:7，而在女群體中追求美已是一種潮流，水果美容這一話題在當今也是周所眾知，因此女生市場及其重要。(2)教職工也是本水果店要拉攏的重要客源，其購買力也是很大。

(3)除了學生、教職工外的在本院校工作的工作人員也是本水果店的購買者。

（四）定價

(1)定價策略

A.需求定價策略 ：學生在舉行各種活動都有這方面的需求，因此還存著市場空缺。本店將做出相應的市場調查，通過調查出的價格，再次修改商品的定價，做到大部分客戶都滿意。

B.初期我們采用滲透定價策略，（價格定于較低水平，以求迅速開拓市場，抑制競爭者的滲入，稱為滲透定價）在銷售中，采用低價營銷策略可以宣傳我們的新店，初步贏得學生的認同，以較低的價格水平，優質的服務，贏得更大的市場。

C.特有產品特殊價格策略：這種價格策略需要根據自身服務與客戶需求來確定產品的價格。當客戶需要我們做某種咨詢策劃，而這類管理咨詢策劃正是本水果店優勢，我們就不過多地考慮競爭對手的定價策略。

(2)商品定價

等待補充（3）營銷方式 1）前期工作：

A、組建校內團隊進行促銷策劃，完成詳細的促銷計劃。B、印刷傳單，在校內食堂門口進行發放宣傳。

C、為促銷做完活動前的準備。（1.負責促銷的員工熟記促銷的日期、內容、主題。

2.充分地了解促銷產品的特點、價格、成分。）2）、開張促銷

A、吸引顧客，辦一些優惠活動是必需的，前期所有的商品都以優惠價提供。B、為顧客免費辦理會員卡。會員們可以有以下的優惠：

辦理會員卡：預存50元商品優惠為9.8折 辦理貴賓卡：預存100元優惠為9.5折 一次性購買滿50元送特定水果半斤，依次類推 C、免費提供各種水果小拼盤。D、提供各種果汁的試飲。3）、長期發展營銷策略 A、平時營銷策略

(1)會員卡：消費滿一定金額，可得到會員卡一張，日后購物可享受折扣優惠。

(2).特色區：可設立“特色水果 ”、“特色果汁飲品”區等等，突出特色經營。

(3)主題銷售：可進一步細分消費者購買飾品的行為特征。可根據不同的主題，推出“情人菜肴配料”、“生日水果拼盤”等組合。

(4)節日銷售：利用“情人節”、“教師節”、“女生節”、“圣誕節”等節日進行節日銷售。

(5)定制銷售：以‘水果賀卡’的形勢在特別的時刻（如同學生日或者新年等）為同學們設計健康而環保的‘水果賀卡’送給自己的朋友。同學們可在水果上自選祝福絲帶、節日祝語、各種有趣的圖案，也可自行設計與訂做。B、體驗營銷

常工院每年十月將會舉行食神大賽，我們公司積極參，制作精美水果拼盤參賽，現場試吃打開知名度。進一步鞏固本店在目標顧客群中的知名度，我們將會適時地展開體驗營銷。通。通過這種體驗營銷方式，將同學們的朋友也帶動起來，實際也是實行了關系營銷。本店還可以贊助我校舉辦的各種晚會或校園其它活動，銷售“聯誼活動”所需的特色商品，也讓目標消費者群體進一步了解本店的貨品。C、廣告和推廣(1).產品宣傳。

(2).海報：可在校內貼上海報、招貼畫等，介紹各種水果的營養成份和對身體的各種好處等。

(3).網絡宣傳：可開設自己的微信公眾營銷號，或者利用目前比較有人氣的校內微信公眾號，如常工UTV。及一些常州高校貼吧發布帖子，附上各類圖片、網址及店址鏈接，等等。

(4).贈品：對于一次性購買大批量水果的客戶或者累積購買量較大的會員，給予不同檔次的贈品，以加強對水果店的宣傳。贈品可以是水果禮包，精致禮品。

五、策劃方案各項費用預算

等待補充

六、營銷瓶頸問題分析

① 銷售量的關系，本店為初試業，對于銷售量基本為摸石頭過河，需要多多適應，通過問卷等形式獲取相關需求進行整改。

② 店面知名度問題，應做好網上宣傳和口碑宣傳等，服務態度好。

③ 營業時間問題，目前合伙制經營，時間是一個重要問題，需要有人打理，可以適當招聘校內兼職團隊服務。

④ 需要考慮到學生或者是兼職學生的課余時間問題，時候能夠看店營業，大三大四學生課程不多，課余時間多，但是大三大四學生面臨實習，找工作等，不能說長久做下去，需要是補充新鮮血液。

⑤ 同行競爭問題，目前學校周圍有幾家水果店，食堂和小賣部都有水果銷售。需要做好的是送貨上門等，開發新品種體驗。

七、給予非物質附加服務

在微信公眾號上創建一塊“養生知識小天地”、“愛心小貼士”等溫馨提示，目標群體女性用戶。寫上與商品相關聯的知識，讓顧客感到溫馨的同時也覺得商品物有所值，對網站的好感度和信任度提升不少。

第三篇：水果拼盤營銷策劃

水果拼盤營銷策劃

此文是根據自我在市場營銷學方面所學的知識，觀察本產品在市場的優劣勢，運用市場營銷知識，爭取產品在營銷策劃上取勝。以下是我根據幾個方面對本產品進行戰略化銷售的內容。

一、產品介紹

隨著社會經濟的發展，人們生活質量的提高，人們對食物的營養也更加重視，而水果也成為消費中必不可缺少的食品，而且人們對水果的要求逐漸從數量型轉變為質量型，對水果的營養物質特別重視。而目前市場上主要是一些小商販和超市有水果的供應，這遠遠滿足不了廣大消費者對水果品質、水果外形、水果種類以及水果購買便利上的要求。因此，水果拼盤能在果品市場打下一片天地是必然趨勢。水果，這種大眾消費已逐漸轉變為生活必需品，是大眾消費的一個重要組成部分，目前，中國以水果為主體的市場處于幼稚期，但市場容量遞增速度卻很驚人。如果這一時期，不先行導入，搶占戰略高點，以后進入將面臨較高難度，在戰略上也會受制于人。

二、企業背景

水果拼盤公司是一家集實體店和電話預定于一體的專售新鮮即食水果的服務型公司。我們會與全國各地的部分果園建立聯系，由果園直接采購最新鮮的水果，并在每個實體店和設立在公司內部的水果儲存庫設置小型水果保鮮庫，保持水果的新鮮度，延長水果的保質期，保證了送到顧客面前的水果的色澤與口感，同時也降低了因水果腐壞而帶來的損失，我們為顧客精選各類新鮮水果，經過水果拼盤制作師將水果去皮、削切，再加上精心的擺設造型，讓顧客享受到各種水果所帶來的多種味覺享受和不同維生素的補充的同時，再給他們的視覺以多彩繽紛，水果盛宴般的享受。

三、銷售市場 競爭廠商概述： 主要有兩種形式組成；

1、集體水果攤

這種形式的競爭對手主要集中在菜市場、街道等一些地方，多以流動小販為主，其主要銷售廉價季節性水果，大多以其無污染無公害優勢被人們所愛，其流動型、規模小、以及其產品環境惡劣也成了其劣勢。這類形式的消費群體多以中老年為主，他們時間充裕，能夠有很大的耐心挑選水果品質、權衡價格，希望能得到最大的實惠。

2、大型超市

這種競爭形勢的對手其主要是一些百貨超市和社區便利店，其銷售各種非時令的水果、進口水果、無公害水果等一些中高檔水果，其品種齊全，一次被一些上班族所喜愛，他們往往忙于工作和交際，日常消費品的采購一般是在周末或節假日，進行一站式購齊。而水果的時尚型、便利性、新鮮則大多不能滿足消費者的需求。

四、營銷策略

1、價格策略：

除了產品本身的質量好壞，產品價格也是消費者購買意志的決 定因素，所以做好價格策略也算成功了一小半。前期為了打響品牌，打開市場，不至于在價格上就輸人一籌，從而讓更多的人能夠購買，或者是想要購買我們的產品，我們會將產品價格統一定在與市場上其他同類產品相同或相近的價格，縮小了與同類產品的在價格上的差異，受到消費者的同等關注，這樣就為本公司產品的優越特殊之處開啟了首個宣傳之路。后期則在公司品牌上通過廣告策略提升形象，在產品內涵上抬高層次，在產品包裝上增加制作成本，將水果購物變成一種時尚消費，自然而然提高產品價格，獲得較大盈利效果。2

促銷策略：

2.1

逢中秋節、春節、情人節、父母親節等節日期間，我們會在節日前幾天，通過發傳單，廣播等宣傳途徑對本店的特色水果禮品進行介紹宣傳，將水果搭配所隱含的不同寓意接紹給消費者，如需代送者，我們也會提供免費代送服務，幫助顧客傳達心意，這種特殊的方式，中高端消費者都可接受的價格和優惠條件一定會受到廣大消費者的青睞。

2.2

在開業期間，顧客進門可享受免費試吃優惠，并可觀賞到水果拼盤制作師現場對水果削割加工成精美形狀的整個過程，還可以通過邀請顧客參加水果游戲獲得水果贈送等一系列趣味活動，讓消費者對我們公司的經營方式產生興趣，因為目前消費者對所消費公司的文化關注度越來越高，對公司的運營模式和對經營者的特色經營很是重視，如果從此方面吸引來的顧客，那一定是鐵桿顧客，他們必回帶動其身邊的消費者來本店消費。

2.3

對于公司企業的消費者，我們會采用“姜太公”的智慧，首先與其公司負責人達成協議，為一家公司職員免費提供水果餐一周，一周后停止供應。根據人們的習慣養成，突然間缺少了水果餐會感覺到不適應，他們便會產生主動打電話訂購的想法來解決不適應感，我們便達到了“愿者上鉤”的效果。若反響不錯，我們會繼續在其他公司實行，進而為公司贏得了不少鐵桿顧客。宣傳策略： 3.1、宣傳渠道：

我們的宣傳渠道主要有廣告傳單、廣播、網絡平臺等方式。在公司活動節日和一些特殊紀念日期間，通過廣告傳單將公司的活動內容告知

體店和儲存室附近的消費者，吸引消費者購買水果。而在日常生活中，則主要通過廣播和網絡平臺的傳播魔力對公司的產品、產品類型、水果含義、水果營養價值等進行宣傳，將公司品牌滲透到人們的生活中。

3.2、水果內涵宣傳：

水果內涵想要深入人心，這和品牌宣傳有些區別，因為一種理念是要慢慢在人們的意識中形成的，需要有一個接受的過程。而如今隨著移動電子產品的飛速發展，人們更多地會使用網絡了解外界信息，并通過網絡將自己的觀念傳達給網民們，傳播速度幾乎沒有任何其他方式可以替代。所以，公司成立前的宣傳策略，為公司的順利發展做鋪墊，我們會選擇在各大網聊通訊工具中，即可以讓網民自由討論的平臺。例如：QQ空間、微信、百度貼吧、新浪微博等等，事先我們會對各種水果的含義進行撰寫，設計，然后將這些文字發布到上述的網民聊天論壇平臺上，通過網民的傳播，在較短時間內便能取得成效。往后，包括在公司成立以后，我們都會定期在網絡上宣傳，達到深入人心的效果。后期，當公司已在人們心中樹立品牌形象的時候，我們便乘勝追擊，建立屬于自己的網站。這點在網站宣傳中會介紹到。3.3、水果營養宣傳：

水果的營養雖然每個人都有所了解，但卻都只是略知其一，很多水果的特殊功效只有真正的深入了解才會被發現。所以我們通過發廣告傳單、廣播、網絡平臺以及后期建立的公司網站上對消費者的水果營養知識進行普及，讓他們真切感受到水果的可貴價值，并想要吃水果，樂意吃水果，經常吃水果。

3.4、網站宣傳：

因為前期公司的知名度并不是很高，建立公司網站并不具有太大效果，所以我們選擇在公司形象逐漸為人所知后在建立公司網站。我們的公司網站主要具有網購、宣傳和“果民”論壇的作用。消費者在網站上可以看到我們所經營的水果產品，各類水果的價格，水果含義和營養價值介紹，以及店內的促銷活動等信息，根據自己所需來選擇購買。其中我們也會注明我們產品的銷售范圍，特別是水果拼盤這種不易保存的產品類型，消費者需查看清楚后再購買?！肮瘛闭搲菫橐言诒竟鞠M和未在本公司消費的人們提供的對本公司產品意見的反饋平臺，通過“果民”的意見反饋，我們從中找到不足并進行整改。未在本公司購買水果但卻想要購買的“果民”也可以通過此平臺建議我們將店面增加在其所居住或工作場所附近，我們會根據他們所提供的重要反饋決定店面擴增的選址，防止了誤選和盲選所帶來的后果。

五、預測

對于目前水果市場，大多是在打水果的價格戰和品質戰，而對于主要以水果拼盤、水果花籃、水果搭配套餐等水果銷售創新方面的廠商比較少，而像我們這種以水果為主體銷售的公司也極少，這也就是水果市場的空缺，而我們采取水果配送的方式，雖然有一些公司也有這方面的服務，但是我公司相信我們優質的服務態度、時尚的產品、送貨的及時、以及產品的質量都會在市場上得到認可。隨著物流事業的逐漸成熟，我們公司在不久的將來將會取代部分水果商販和大型超市的水果市場。

第四篇：網聚中國水果生鮮類品牌營銷策劃

水果生鮮類品牌策劃方案

網聚中國生鮮水果類品牌營銷策劃案例

一、概述：

中國是全球的水果生產大國，每年有大量優質的水果出口，其中蘋果、柑桔、梨被譽為中國三大水果，產量位居全球絕對優勢。中國的地域廣闊，從南到北，從東到西分布著各種氣候特征，可以適合各類水果的生長，所以國產水果的資源特別豐富。水果進入中國市場已經多年了，品相光鮮的水果令人垂涎欲滴，均一的個頭、艷麗的色澤、動聽的名稱、漂亮精致的包裝，無一不透出高檔的品質感，成為享用者品位的象征、身份的體現。近年來，健康綠色的飲食習慣越來越受到重視，人們的消費心理趨于冷靜和成熟，這樣成熟的市場環境正是水果行業發展的大好時機，迎合了現代都市人綠色、健康的消費理念，并滿足了女性朋友保健、美容的需要。

二、分析

基于以上概述，我進行了一個水果品牌的策劃，分別從品牌名稱與標識、品牌文化、品牌定位、品牌形象、品牌傳播等五個方面進行分析。（1）品牌名稱與標識

品牌命名是創立品牌的第一步，是品牌被認知、接受、滿意乃至忠誠的前提。一個好的品牌名稱能在消費者心中建立品牌聯想，從而建立牢固的消費欲。獨特品牌名稱，利于品牌的發展與定位，有事半功倍的作用。

我們創立了以“傾果傾誠”為名稱的水果品牌。品牌名稱的含義：采用成語“傾國傾城”的諧音，一則來形容產品的質地優良、包裝精美；二則來體現品牌宗旨：真誠地為人類社會提供各種營養美味、天然健康的高檔水果！

品牌標識：品牌標志是品牌形象的核心。我們創立的品牌標識為：以三角形為基本框架，體現穩固發展的理念，一、二、三的弧形象征老子的道家精髓，整個標志簡潔明了，符合現代審美情趣。運用深蘭和果綠色作為品牌的標準色，達到以視覺的感知力來體現行業的特性。（2）品牌文化

要樹立品牌就必須賦予品牌文化內涵，賦予“傾果傾誠”水果深層的文化背景，以悠久神秘的千年古城—河北趙縣的文化內涵來提升瓜的品牌價值；同時市場定位在高檔水果層面，以高價優質的策略來運作，并且強化水果質量，經過多層精選，以色澤鮮亮、體積大小相同、飽滿圓潤、皮薄肉厚、甘甜多汁作為合格的標準；包裝設計采用全彩精裝設計，在印刷和紙質上選用上層工藝，吸取如可口可樂、百威啤酒等其他類別產品包裝箱的優點，更充分體現人性化的設計功能，而從包裝的外觀上與同類的水果拉開距離。

我們把種植基地設在歷史文化名城趙縣，當地擁有隋朝時期建造的趙州橋，文化底蘊深厚，種植基地天然優良，將古城文化與產品特色相結合，更好地滿足顧客的需求。我們的品牌文化具體體現為：

1、真誠為人類社會提供營養美味、天然健康的高檔水果 ；

2、邊品嘗美味的高檔水果，邊感受千年古城深厚的文化底蘊；

3、體現現代都市人綠色時尚的消費觀，符合21世紀保健時代的消費理念。（3）品牌定位

品牌定位明確、個性鮮明，才會明確目標消費群。明確的品牌定位會使消費者感到商品有特色，從而形成穩定的消費群體。成功的品牌定位能夠培育品牌競爭力，贏得顧客青睞?！皟A果傾誠”的品牌定位于三個方面：

1、目標定位：全力打造中國一流的水果品牌；

2、市場定位：

a、白領階層的女性朋友 b、商界政界的精英人士 c、退休的老年人

3、產品定位：

a、內養外潤、美容養顏型，滿足白領階層女性朋友的需求； b、象征尊貴、高檔的禮品型，滿足商界政界精英人士的需求； c、體現兒女孝心的滋補型，滿足退休老年人的需求。

（4）品牌形象

? 高檔優質 ? 天然健康 ? 營養美味

讓“傾果傾誠”成為一種高品位的載體，一種高品質的象征；讓從水果作為生活中的調劑到成為時尚生活的象征。（5）品牌傳播

品牌傳播是企業滿足消費者需要，培養消費忠誠度的有效手段。是以品牌的核心價值為原則，選擇廣告、公關、銷售人際等傳播方式，將特定品牌推廣出去，已建立品牌形象。水果行業對品牌概念的普遍認知度較低，同類產品的廣告投放量遠遠不足，消費群體相對某個品 牌的忠誠度尚未培養起來，所以要把握住前期的宣傳，迅速建立優質的品牌形象，確立本品牌的 龍頭地位，實現中國一流水果品牌的目標！

“傾果傾誠”主要以以下幾個方面作品牌傳播： ? 電視廣告

電視廣告主要是以加深消費者對水果品牌的了解，并達到宣傳的作用； ? 業內雜志 業內雜志廣告主要是使經銷商知道水果的品牌，同時也讓消費者知道各種水果的保健滋補功能； ? 戶外廣告

主要投放在目標消費者易看到的地方，如餐飲、夜場等。還可以進入高檔娛樂休閑場所，五星級酒店，提高其品位和價值。? 網絡、微博宣傳

在門戶網站上投放廣告是現代科技發展的必然選擇，能激發目標客戶的購買欲望； ? 人際傳播

在超市等售賣點現場設置免費品嘗點，借鑒休閑食品的促銷手法運用到水果的銷售上，通過現場品嘗，加強即時購買影響，形成直觀的效果，做工好口碑傳頌的工作。

另外，采用公共關系活動系列宣傳等活動，在七夕、情人節、光棍節、梨花節及各種婚慶場所舉辦。

（1）廣告主題：一生有你，永不分“梨”，寓意著天下有情人終成眷屬；（2）背景音樂： 以充滿愛和歡快的音樂為主；

（3）產品包裝：精致的小型包裝，印有玫瑰圖案等精美飾品，具有極大的收藏價值。

水

果

品

牌

策

劃

方

案

水果生鮮類品牌營銷策劃案例

網聚中國

第五篇：2017年農特產品水果生鮮超市年內營銷策劃

2017年農特產品水果生鮮超市年內營銷策劃

第一季度營銷計劃

利用自設電商推出一款特色水果，要求：口感好，做成300g/500g包裝以免費送，顧客只需出12元郵費即可，提前7-10天預訂，送出10000分（企業核算成本，使顧客出的郵費可以滿足郵費和水果成本）水果包裝內放有卡片印有微信二維碼，好評并將二維碼推薦至朋友圈可獲得買一斤送一斤優惠

第二季度營銷計劃

利用社群和電商客戶群體宣傳引流，每日特價針對特定人群，每日抽獎，門店免費試吃，和每天現場秒殺

第三季度營銷計劃

回歸（忠實粉絲可獲邀觀光農場和價值1000元的有機蔬果）