第一篇：《愛在黎明破曉前》&《愛在日落黃昏時》 影評

《愛在黎明破曉前》&《愛在日落黃昏時》

影評

這兩部電影，老師把它們放在一起給我們觀看，片中沒有神奇詭異的情景，沒有震撼人心的畫面，也沒用什么驚心動魄的劇情，但卻令人心中有種說不清道不明的感觸，或許這就是真實的魅力，就連這兩部電影之間拍攝間隔的時間也如影片中的時間設置差不多。浪漫、美麗、寧靜、純潔，種種有關愛情的美妙詞匯都可以形容這兩部電影，其中的淡淡的憂傷放佛一根牛毛針，不時刺痛你的心臟，讓你的感情沉浸其中不能自拔。

首先談談《愛在黎明破曉前》的劇情：美國青年杰西在開往維也納的火車上，認識了法國女學生塞利娜，兩人一見鐘情。火車到達維也納，杰西說服了塞利娜一同下車。他們去了無名墳地，去了普拉特的公共游樂場，他們一起乘坐轉輪。在一家夜總會，杰西和塞利娜一邊玩彈球游戲一邊談了過去他們的社會關系和往來。他們又假裝向最好的朋友打電話，以測驗他們兩人相互間的感情有多深。他們決定今后不再見面僅僅在一起渡過一個愉快的夜晚。這對戀人來到公園，對著一輪明月將酒一飲而盡，他們決定半年之后在同一個約會地點見面。塞利娜獨自一人上火車，很快就進入了夢鄉。再介紹下《愛在日落黃昏時》的劇情：時間一下過到九年之后，杰西已成為暢銷書作家，而席琳則是法國環保組織成員。杰

西在新書里娓娓道來的，正是九年前的浪漫夜晚。在巴黎促銷新書時，杰西與席琳在書店相遇，然而他們只有一下午的時光相處，日落之前，杰西要乘飛機趕回美國。兩人在午后的巴黎街頭散步，在美麗的護城河上泛舟，無所不談，興致勃勃。可是就像命運的捉弄，快樂的時光像煙花一樣醉人卻短暫。杰西對席琳一送再送，難以忘情；席琳用吉他和歌聲，懷念著內心深處的愛戀。太陽就快落下去了，杰西就要誤了飛機，又或許他更不想錯過的，是命里注定的緣分。這兩部影片拍得干凈、浪漫、美麗而傷感。非常安靜、專注地看完它，第一部中伊桑霍克和茱莉蝶兒分手之后片尾音樂響起時，不禁陷入深深的思索：愛情是什么？是相互承諾？是相守到老？是可遇而不可求的浪漫宿命？還是溫柔繾綣過后的無盡哀傷與回味？好的愛情到底是什么樣子？我覺得它應該就像是兩個相似的天性，在無限感覺中的和諧交融。托爾斯泰也說過，我是怎樣一個人，你就要怎樣來對待我，這才是我真正需要的。影片的男女主人公，一位剛剛被戀人甩了不久，另一位去繼續自己的未完的學業，在疾馳的列車上，在完全陌生的人海之中，他遇見了她，她遇見了他，在四目相對的一剎那產生了莫名的致命的吸引。盡管兩個人分屬美國和法國不同的地域文化，但是性格特質的互相欣賞和互相照耀卻讓世俗的一切條條框框都被盡情打破而逐漸灰飛煙滅。“你跟我在維也納同游一天，我們有機會互相認識，如果我是瘋子，你可以立刻搭下一班火車離開；如果我不是，你也可以了解我的為人。20年后，當你婚姻亮起紅燈，你開始幻想當初若嫁給其他男人會如何；然后你想起我，想起我也不過是個乏味的廢物，你會慶幸自己嫁了一個好老公，不再胡思亂想，所以跟我下車可以挽救你20年后的婚姻。”這段小的對白令我記憶深刻，我的人生也非常渴望能有一段特別的令人記憶猶新的記憶，在浪漫的季節，美麗的城市，與一個美麗的女子攜游，暢談自己的人生，無拘無束，結局不管如何，至少在這個過程中將會多么的美妙。“即使自己一個人，也比兩個人在一起卻感到孤獨好”，這句話似乎戳中了我的淚點，在看到這句話的時候，我不禁感觸莫名，或許正式現在這種快節奏的生活，讓我們做事情都追求速度，追求效率，期間失去了許多事情原有的本質，愛情也是如此，所以現在的愛情才會那么的脆弱，不堪一擊，即使多么美麗的邂逅，多么浪漫的感情，也會在時間的腐蝕中慢慢凋零，枯萎，失去活力，亦或在他人的言論中，陰差陽錯之下，誤會重重，葬送掉這美麗的幸福時光。

故事通過哲學式的、心理分析式的大量人物對白，對男女性愛心理進行了極為深入的探討，它的尖銳、深刻直達每一位觀眾的內心深處。它不時的在叩問世間沐浴愛河的男男女女：肉體與精神，愛情與自我，婚姻與自由，孰輕孰重？不需要什么獵艷火爆的場面，只需要這無盡的真實，兩個人在一起越是美好，在最后就越讓你心中刺痛，或許是我們看了太多太多完美的電影，這些電影放佛讓我們相信了一切皆會完美的，可是現實就是那么的殘酷，時間是多么的殘忍。這比生離死別更讓人情難自禁，因為它就可能發生在你的身邊，甚至你就會感到男女主人公中有一個是你，總之這兩部電影需要你靜下心來心平氣和地看，并且讓你凝神思考，在浪漫的場景下或許會勾起你許多美妙的回響，悲傷的曲調或許會喚起你心中的那份不舍。

這兩部電影就像是愛情中的圣經，男女主人公兩個話癆，通過平平淡淡的對話，將你引領入一個浪漫的季節，又會給你成熟的思考，就像一杯平淡的水，真水無香帶你體驗人生百味。

第二篇：愛在花落時作文800字

愛在花落時作文800字

湖南省永州市江永縣第三中學 吳敏

玫瑰花開時，我錯過了；玫瑰花謝時，我恰好趕上。花開時，我對它嘖嘖稱贊；花謝時，我懂得了它生命的偉大。

——題記

清風徐來，片片嬌艷鮮嫩的花瓣拂過臉龐。落地前，它戀戀不舍地旋轉著弧線，直至鮮艷奪目地鋪撒了一地，停止呼吸。我抓住一片還在淺唱低吟的花瓣，它在我的指尖綻放了一季憂傷，霎時，我愛上了繁華落盡的玫瑰。

以前我并不喜歡玫瑰，因為它總是沒完沒了地附身于華麗的文字，太過高傲，給我一種高處不勝寒之感；它那一襲紅裙，僅是驚鴻一瞥便灼傷了我的眼睛，它太過艷麗了。可在我目睹一地驚心動魄的落紅時，我才開始在頭腦中搜索關于它生長的記憶，卻發現我從未留意，連一點時光的殘骸都沒有抓住。沒有回憶，我只好開始想象，想象那爍于枝頭的一抹紅，想象它盛放時孤寂的姿態。一殘冬的濃烈氣息在空中彌漫，玫瑰赤身裸體頂著嚴寒，堅韌多刺的枝上掛滿長著齒輪的橢圓形葉子，墨綠的色澤昭示著蓬勃的生命力，粉嫩的花瓣上附著一層細細的絨毛，綴著晶瑩的水珠，迸發出鮮艷奪目的紅，比火還要熱烈，似乎在向奄奄一息的殘冬宣戰。那時，我固執地認為，它那是徹徹底底地要風度不要溫度的臭美。于是我謾罵，鄙棄它，可它似乎不在乎旁人的聲音會踏碎它前進的步伐，依然安然舒心地生長著，將沉寂一冬的力量都花在葉和花上，不斷讓自己強壯，對抗著殘冬。

面對玫瑰，我不禁汗顏：世間紛雜，只有把眼淚裝在心里，才能開出最美的花；路途險阻，只有正視別人的評論和征途的孤獨，安之若素，才能心無旁騖走向遠方。玫瑰正是演繹了這一偉大的角色！它雖承受世人如我對它的偏頗待遇，卻毫不吝惜地給予世人無盡的芬芳！

看著空中盤旋或安然在地的玫瑰花瓣，我羞愧難當，一個聲音在我的腦海里回響：你有什么資格去指責玫瑰？

紛紛揚揚，飄飄灑灑，一地玫瑰是數不盡的美。我相信，它那優美的生命是一首無字的挽歌，當憂傷漫過心際的孤獨，它已蔚然成冰，成為那個季節最美的音符。

忽然，一只蝴蝶飛過，遮住了我的眼睛。我閉上眼睛想象蝴蝶與玫瑰盛開的世界，久違的笑容浮現在臉上：像玫瑰一樣，用寂寞守住信念，用清高孤傲對抗是非，用芬芳裝扮世界！

教師點評

文章構思精巧，收放自如，通過玫瑰花落的平常小事展現玫瑰的偉大：用寂寞守住信念，用清高孤傲對抗是非，用芬芳裝扮世界！本文語言華麗，描寫細膩，意境優美，情景交融，特別是對玫瑰花落場景的描寫近乎唯美，讓人如臨其境。文章抑揚有致，尺幅之內有波瀾，在前后對比中突出主旨，給人留下深刻印象。

第三篇：經典星際穿越影評-愛在時空之外.

“愛是一種力量，能讓我們超越時空的維度來感知它的存在。也許我們應該相信它，盡管我們還不能真正的理解它。” ——INTERSTELLAR

我不記得上一部能讓我流淚的電影叫什么名字了。一直很“信任”（姑且稱之為信任）Christopher,相信他能夠在當今充斥著粗制濫造商業片的電影市場興起些風浪。因為震撼——我是指，情節上抑或是特效上的震撼——從來沒缺過，唯獨缺的是靈魂。稍后再聽我大侃特侃所謂靈魂，最初吸引我去關注INTERSTELLAR的，并不是所謂靈魂，而是她的嚴謹。如今的外太空科幻片有兩種，一種以GRAVITY（地心引力）為代表，絕對的寫實派，高度真空下的寒冷，無聲，航天器經過一次推進之后便一直勻速前行，而非像飛機那樣有持續的推進力來抵抗空氣阻力。若真的有觀眾去吹毛求疵的話（真的有），誠然還是有不少的學術漏洞存在。但是這一類太空片（科幻中“幻”的成分或許會因此極大程度地受到限制）對外太空的還原水平早已登峰造極，原因是大部分的科幻片，完全以另一種形象存在。一想到另一個極端，我的腦海里不由自主的浮現出一部幾周前看過的電影，Guardians of the Galaxy（銀河護衛隊）。Well，很難評價這部科幻片。給我的感覺說白了就是一部傳統的超級英雄電影，一波三折，折上折，最后“嘭”得一下主角不知怎么就變得特牛，然后功成名就出下集。很難去分辨“超級英雄”和“科幻”的差別，只能說兩者是互不對立的兩個特質，無非看哪個特質體現得更多罷了。對于“漫威”這個公司而言，超級英雄精神在一部影片中完全壓倒“科幻”也完全在情理之中，那么這一個極端其實也有其存在的意義與價值，當然，還有市場。INTERSTELLAR的前期預告片提到過，諾蘭曾為了刻畫出影片中飛船穿越蟲洞以及高維空間的細節拜訪了理論物理學家。一直不否認自己是一個前沿科技的狂熱愛好者，再加上Directed by Christopher Nolan，我最期待電影之稱號便不由分說地被她奪走。跑進電影院，坐定，發覺自己的心情和當年看CLOUD ATLAS（云圖）時如出一轍——邊上坐著爸媽，which要我為他們當劇情翻譯；前后是不明真相的觀眾，嚼著爆米花瞎掰劇情。嗯，上映前就有很多人推測她是一部“燒腦片”（坊間定義，以后會專門探討這一類型的電影）。那么OK，就把INTERSTELLAR當一部燒腦片來看。開頭的一切一切都太符合一部燒腦片該有的元素，種種不經意間的暗示，注定了要與尾聲相呼應。危機逐漸在看似平和的地球上顯現出來，“人類瀕臨滅絕”這一宏大的世界觀緩緩展開時，第一感覺不是驚訝，而是感覺到整部電影的色調瞬間暗了下來。只能說是劇本的魅力吧。不得不承認諾蘭的畫面感超一流（至少很對我的胃口），星塵大小的飛船在幽靜的鋼琴音鍵中滑入土星的背陽面，出神入化般的意境，甚至能夠讓屏幕這邊體會到無助感，伴隨著冰涼直刺骨髓。飛船的渺小足以襯托出人類文明是多么的蒼白無力。曾看過2001:Space Odyssey，能夠把太空飛行演繹得像詩。INTERSTELLAR也像詩。或許是錯覺，總感覺這兩首詩出自同一支筆。“智者在臨終的時候對黑暗妥協 是因為他們的語言已黯然失色 他們也不想被夜色迷惑”

垂死的是人類。即便那些星際探險者們的一舉一動所涉及的都是人類文明的命運，但在深空的無助面前，所有個體，甚至文明本身，最終還是敗給了所謂的“人性”。“人性”是惡的。只有不斷發出自己星球適宜人類居住的信號，才會可能有救援飛船前來，自己才有可能活下去。“你是個懦夫”，在渺茫的希望前，誰不是呢？或許這是對這首詩的另一種解讀，不再是怒斥死亡與審判。所謂信任，到頭來還是要服從于生存。Brand相信大自然不是邪惡的。Mannen的背叛完美的證明了這一點。但批判邪惡,并不是Christopher真正希望表達的。拋開一切科學,拋開一切理性的分析,Brand始終相信，愛,是宇宙中唯一值得信賴的。我其實一直不喜歡皆大歡喜的結局，生活告訴我們這是不現實的。而在Christopher筆下，結局似乎都不用一句簡單的“皆大歡喜”來形容。12年的INCEPTION（盜夢空間）是一個例子。看似達到自己最終目的,但是總讓人感覺相比較圓滿，好像缺了些什么。INTERSETLLAR的結局太美好。震撼我的并不是那個自制引力場的空間站，卻是Brand在那顆荒漠行星上摘下頭盔，自由地開始呼吸。這一刻才發現自己其實找到了所謂的靈魂，父親對女兒的愛拯救了人類文明，Brand對她男友的愛最終被證明是正確的。穿越了星辰，或曾迷失在時空之中，不變的是穿越時空的愛。不論引力的扭曲還是時間的錯位，愛，一定是我，是諾蘭所想要的 所想表達的那個靈魂。

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明茨伯格被稱為管理學界的離經叛道者，在其《戰略歷程：縱覽戰略管理學派》中，他并沒有給戰略一個明確的定義，而是把戰略理論歸結為十個學派，并一一點評。他認為，簡單從一個角度來解釋戰略就好比是盲人摸象：摸到鼻子的人說大象是一條蛇，摸到耳朵的人說大象是一把扇子，摸到膝蓋的人說大象是一棵樹，摸到尾巴的人說大象是一根繩子，摸到大象身軀的人說大象是一堵墻營銷3.0版本，令人應接不暇。那么，營銷的本質是什么？

很多人覺得這是已經有定論的話題，不值得討論，當然也有人說營銷就是4P，或者4C，則是典型的一葉障目不見泰山。最初在美國，營銷的含義是：若干市場因素的各種結合從而影響市場供給，這些因素包括促銷、推銷、有組織的銷售活動。1967年，菲利普構建為出發點的產物非但對人們的工作無益，反而使人迷失。營銷理論需要從本質上去解構。解構主義領袖人物雅克一個問題不可以一次性、終極性地解決，而只能是分步走，分時間、分空間、分不同的角度來解決。對營銷的重建與深度認知，須先從各方面多視野地去看待營銷，盡力地去勾勒出它的一個暫時性的全貌；然后再對這個全貌的每一側面進行批判性的分析與吸收。

現在，就讓我們解構營銷本質，蒙上眼睛，一步步去摸營銷這頭大象。

1流通說

1922年，美國學者弗萊德促使商品所有權轉移和實體分銷所做的努力。1960年，美國市場營銷協會把營銷定義為是引導貨物和勞務從生產者流向消費者或用戶所進行的一切業務活動。對于生產部門來講，專業化和勞動分工造成了不同的供應能力；對于消費者來講，他們對滿足需要的形式、任務、地點和獲得效用有不同的要求。消費者與供應商在空間、時間上的分離性構成了企業產品、服務價值實現的障礙。營銷正是為了消除這種銷售障礙，是產業社會打通生產不一致和五個分歧造成的。兩個不一致是指：①數量的不一致，生產者喜歡大量的生產與消費，消費者則偏好少量的購買與消費；②種類的不一致，生產者專業化生產種類較少的商品和服務，消費者則需要更多的種類。五個分歧是指：①空間分歧，生產者傾向于在生產最經濟的地方設廠，而消費者則位于很多分散的地點；②時間分歧，在生產商品和服務的時候，消費者可能不想消費，而且把商品從生產者運送到消費者那需時間；③信息分歧，生產者不知何人在何時何地以何種價格需要何種商品，消費者并不知道何時何地以何種價格獲得何種物品；④價值分歧，生產者以成本和競爭價格衡量商品和服務的價值，消費者以經濟效用和支付能力衡量價值；⑤所有權分歧，生產者擁有對他們自己并不想消費的商品和服務的所有權，消費者想要他們并未擁有的產品和服務。

亨利大生產的手法釋放出了消費者的消費能力，形成了低價格的有效循環。這種經營思路是以刺激消費為基礎的，在汽車行業當時的歷史背景下打通了銷售障礙的關鍵。

流通說的關鍵在于提高這種從生產到消費對接的系統效率。基于流通說，企業營銷策略的關鍵就是如何使產品或服務能夠高效率貫穿生產領域、流通領域以及消費領域。企業的廣告推動，終端的攔截和促銷，都是為了使這個對接過程更有效率，同時減緩甚至阻止對手對接。流通說提醒企業不能僅僅停留在客戶角度或企業角度單方面來思考問題，而是將兩者打通，去追求價值鏈層面上的共贏。

很多企業以為把貨鋪到了超市等終端零售點，就可以達成銷售；但是，這僅僅打通了生產領域和流通領域，并沒有和消費者進行有效對接，十多年前長虹在彩電大戰中的崩盤就緣于此。從策略上講，流通方式與流通速度是營銷的關鍵。流通方式由營銷組合決定，而流通速度由營銷效率管理決定。管理營銷效率，應該關注六大核心效率：價值信息傳遞效率、交易過程效率、產品/服務交付效率、售后服務效率、客戶忠誠度管理效率和銷售績效效率。

2需求管理說

我曾當面向菲利普哪一個詞語可以精準定義營銷，他給出的詞就是Demand management，即需求管理。科特勒這樣定義營銷：識別目前尚未滿足的需要與欲望，估量和確定需要量的大小，選擇和決定企業能最好地為它服務的目標市場，并且決定適當的產品、勞務和計劃，以便為目標市場服務。

需求管理說在當今營銷界占主導地位。其客戶導向從根本上抓住了企業利潤的來源點；另一方面，需求管理說也是眾多營銷思想流派中體系構建最為完善、最為系統的學說，這種系統性也造成了它的可接受性。雖然不同的學者有不同的看法，需求管理說的策略體系大致都是從環境分析開始到消費者分析，然后根據STP戰略，找到細分市場和適當定位之后，來設計營銷戰術組合。這種戰術組合被E.杰羅姆旁若無人式營銷觀念是難以與現實的市場競爭相適應的。

此外，需求管理說過于關注交易前的營銷活動，忽視交易后的營銷活動。然而不可否認的是，需求管理說在當今營銷學說中貢獻最大，使用最廣，實踐性最強。

3競爭說

市場營銷的本質不是為客戶服務，而是算計，包圍并戰勝競爭對手。杰克傳統的營銷認為企業必須滿足消費者需求，但是通過滿足需求，美國汽車公司就能成功與通用、福特和克萊斯勒抗衡嗎？到底營銷的源點與本質是需求還是競爭？視競爭乃至戰爭為營銷本質的學派認為：在市場上滿足客戶需求的深度不是取勝的關鍵，企業沒有市場，是因為市場被競爭者占據和封鎖；市場也不是沒有需求，只是競爭者讓需求發生在他的身上。顧客需求如同森林中的肉，企業如一群狼，取勝的關鍵在于比其他狼群跑得快。競爭說之所以把考慮競爭放在注重客戶之前，是因為市場上永遠沒有最好，只有更好，企業很難尋求到客戶需求的最優解。

客戶滿意是一個主觀概念，營銷管理者對客戶滿意的管理實際上是一個預期管理：消費者購買產品以后的滿意程度取決于購前期望得到實現的程度，而這個預期的來由是什么？參照物是什么？競爭者所能提供的價值是一個很重要的標桿。相對于20年前，筆記本電腦在中國的售價大大降低，性能和配置卻不斷升級，然而消費者滿意程度卻在下降，為什么？競爭使得筆記本生產商不斷地相互追趕和超越，改變了客戶對價值的判定標準。所以，過分關注客戶需求不如直接在營銷活動中給自己樹立一個明確的標準：打敗競爭者紅海區域，局限了企業對新興市場區域的開拓。

其次，營銷活動不同于戰爭，其中有對抗也有合作。戰爭以消滅對手或者使得對手臣服作為勝利的標準，而營銷中的競爭只是奪取市場利潤的手段，與競爭者合作也可能獲取市場利潤。譬如，競爭者的產品可以成為測量企業產品相對價值的標志，沒有競爭者，客戶很難理解該公司所創造的價值；再者，對許多產業而言，開拓市場需要許多宣傳費用，而競爭者可以共同分擔；更有越來越多的競爭者組成了企業聯盟。

第三，競爭說還面對著一個尖銳而尷尬的問題：是否戰勝了競爭對手，就贏得了市場？當柯達戰勝了地球上所有的膠片公司時，卻發現消費者已經選擇了數碼相機，不再需要膠片。

4差異說

差異說本質就是要和競爭對手進行有效區分，是競爭說思路上的一種延伸。競爭說主要強調擊敗對手來給企業騰出生存的空間，而到底通過何種手段獲得這個空間，競爭說終究只停留在具體的戰術層面，而以差異為核心的營銷學說試圖在指導思想層面上做出解釋。

2004年，哈佛商學院邁克爾差異化制勝的故事。據說，居住在加拿大東北部布拉多半島的印第安人靠狩獵為生。他們每天都要面對一個問題：選擇朝哪個方向進發去尋找獵物。他們以一種在文明人看來十分可笑的方法尋找這個問題的答案：把一塊鹿骨放在火上炙烤，直到骨頭出現裂痕，然后請部落的專家來破解這些裂痕中包含的信息巫術的決策方法下，這群印第安人竟然經常能找到獵物，故而這個習俗在部落中一直沿襲下來。

波特教授認為，這些印第安人的決策方式包含著諸多科學的成分，這些科學成分的背后揭示出來的核心即差異化：正是因為半島上的其他部落都精心規劃，科學分析，結果造成競爭合流，科學分析過的地方反而獵物被獵完，這個靠巫術的部落卻獲得了差異化的生存。

以差異思想來指導營銷策略會非常直接有效。百事可樂與可口可樂競爭長達百年，百事出位的關鍵一戰靠的就是在情感要素上與可口可樂差異化出來；同樣地，在碳酸飲料中，七喜通過類別差異在市場上突顯出來。如果企業不能形成差異化，產品就會就會變成商品；沒有形成差異，就意味著企業發展的營銷策略是無效的。

依據差異說，我們可以更好地理解品牌：為什么Intel要做要素品牌，宣傳Intel inside；為什么那家賣輪胎的法國公司居然做出一個米其林卡通人；塞斯差異化還不過癮，直接造了一個新詞紫牛。正如紫牛在一群普通的黑白花奶牛中脫穎而出一樣，他認為真正的營銷應該是讓人眼睛會為之一亮的、可以把人們的注意力恰到好處地引向我們的產品和服務的一門藝術。

營銷如何做到差異化呢？一般來講，利益上的差異、情感上的差異、價值觀上的差異等三個維度可以指導企業營銷思路。

5壟斷說

壟斷說是競爭說在另一個維度的演進。與其他社會機構不同的是，盈利是企業的基本目標，即使社會企業也需要以利潤為基礎。企業要獲得競爭優勢的目的，是要更好地盈利。那么，企業在什么情況下可以獲得最佳的贏利空間？

微觀經濟學將市場分為四種類型：完全競爭市場、壟斷競爭市場、寡頭市場和壟斷市場。在完全競爭市場下，每個企業都缺乏對市場的定價權，企業競爭激烈，利潤趨向于零；在壟斷競爭市場，企業眾多，且這些企業生產和銷售有差別的同種產品，一個企業的決策對其他企業的影響不大，不易被察覺，可以不考慮其他人的對抗行動；在寡頭市場，市場上幾個大型企業控制了整個行業的生產和銷售，利潤由寡頭之間的博弈決定；在壟斷市場，行業市場被一個大的企業所控制，該企業掌握供應權與定價權，能獲取最大的利潤。顯然，處于完全競爭市場的企業盈利最低，而壟斷市場中的企業盈利最大。能夠獲取壟斷地位是每個企業夢寐以求的，因為在這里你有最佳的盈利空間。

企業發展競爭戰略是為了形成獨特的競爭優勢，競爭優勢的核心目的在于獲得更好的贏利空間，而創造壟斷是達到這個目的的有效手段。絕大部分企業因為競爭壓力、政府管制等，是得不到壟斷利潤的，而如果把市場進行有效的細分和區隔，也許可以得到一個人為的壟斷效果。那么，企業的營銷策略就是要試圖達到或者接近這種壟斷效果！基于此，我們能觀測到營銷活動中很多策略所應該承擔的意義性指向。為什么要細分？就是要切割出自己可以壟斷的市場，獲取到最高的溢價。為什么要定位？就是要壟斷消費者的心智資源。

基于壟斷說的營銷戰略應該怎么做？首先要學會卡位，占據有利的產業位置；要有意識地降低同行業的競爭強度，并提升市場進入障礙，比如掌控關鍵渠道、建立品牌資產等；提高企業對客戶的議價能力，如掌控價值鏈、提高客戶轉換成本等：所有的營銷活動都應該去指向壟斷這個終極目的，這也是營銷壟斷說的思想核心所在。

6價值設計說

2004年8月，AMA揭開了市場營銷新定義的面紗，更新了1985年修訂的官方營銷定義。新定義為：營銷既是一種組織職能，也是為了組織自身及利益相關者的利益而創造、傳播、傳遞客戶價值，管理客戶關系的一系列過程。新定義強調了客戶價值，認為企業應基于此來綜合運用各種營銷策略。

客戶價值到底是指什么？我們可以有兩個維度：第一是指客戶獲取的總價值與客戶支付總成本之差，即客戶讓渡價值；第二是指與競爭對手提供的價值對比，企業能提供給客戶的價值有多少。價值設計說認為，營銷的本質就是通過產品和服務，提供給消費者高于競爭對手的價值。基于此，麥肯錫公司提出了營銷要作為價值傳遞系統的概念：價值傳遞系統由選擇價值、提供價值和傳遞價值三大板塊組成。

基于價值設計說，營銷管理者應該把客戶和競爭者兩個元素整合起來考慮，進行價值提供、價值設計甚至是價值創新，即，營銷不但必須對接消費者需求，還要有效與競爭對手形成差異，在兩者之間尋求到平衡點，將價值有效地傳遞給客戶。一分鐘診所就是價值設計的好案例，每位到該診所的患者只需15分鐘。這家連鎖醫療機構，只診治幾類普通疾病，已經形成程序化操作，能快速看病，且診所開在居民區的連鎖店里，占地面積只有10平方米，收費比其他醫院低一半。目前，一分鐘診所用9年時間在美國49個城市開設了569家診所，一分鐘診所通過對患者需求的取舍，與競爭對手形成顯著差異，實現出了獨特的客戶價值。

《藍海戰略》作者W.錢藍海戰略的構想時，將之命名為價值創新戰略。2005年，我在楓丹白露參加主題對話，W.錢藍海紅海概念只是為了便于大家接受，究其本質還是基于競爭的客戶價值創新。價值設計說將營銷的需求導向與競爭導向有效進行了結合與協調，使得營銷更具有戰略色彩，將營銷思維從銷售端那驚險的一躍貫穿到整體的企業活動中去，尤其是作為戰略的前端。

7關系管理說

自20世紀70年代開始，斯堪的拉維亞和北歐的營銷學派提出了以建立和管理關系為基礎的營銷，試圖替代傳統營銷觀念。他們認為，營銷應是在獲利的基礎上，通過建立、維持和促進與客戶的長期關系，以滿足參與交易各方的目標。具體而言，營銷的目的在于與客戶結成長期的、相互依存的關系，與客戶形成一個互動的社區，發展客戶與企業及產品之間的連續性交往，以提高忠誠度與鞏固市場，促進產品持續銷售。

關系營銷在理念上是一種進步。首先，傳統營銷主要集中于研究商品營銷，而對于組織營銷研究不夠。其次，傳統營銷注重討論交易前的活動，而沒有關注交易之后企業怎么去維護市場，保持客戶忠誠度，衡量客戶ROI等等，而在真實世界中，大多數CMO大多在做交易后的客戶管理工作。

關系說在策略上兩個主要應用是客戶數據庫營銷和顧客忠誠度管理。關系說強調服務的作用，但服務只是手段，核心是如何與客戶建立持續交易的基礎，企業如何通過營銷與客戶能相互嵌入、相互約束、形成共享平臺。

很多人認為關系營銷只適合組織市場，比如說工程機械、鋼鐵、通信設備等生產性消費，其實不然，非組織市場的關系管理可以通過產品服務化切入，蘋果公司就是一個例子。20世紀80年代，蘋果力主以產品本身來凸顯優勢，從硬件到軟件全部設計，全部包辦，小眾的定位、封閉的系統使得蘋果在80年代敗給了IBM和微軟。1997年喬布斯回歸后，通過iPod，iPhone和iPad打開新境界，除了卓越的產品品質，蘋果最大的不同是開放系統，通過iTunes、App Store等渠道平臺，讓使用者能夠不斷更新服務。這個時候，蘋果提供的就不僅僅是一臺手機、一臺PC，而更多的是一個服務終端，客戶成為apple4us社區成員，有共同的興趣愛好，有群體認同感。蘋果公司從極端品牌導向到關系管理導向，終于走出了自己的成功之路。

關系管理說拓寬了營銷的功能，亦深化了營銷對于客戶影響的作用，從關系管理的角度來看，需求管理只能構建暫時性的戰術優勢，而關系管理意圖搭建一個長遠的、戰略性的、互生的企業生態，的確是認識論上的躍升。

8客戶資產管理說

營銷為什么要強化品牌的作用？為什么要重點研究顧客滿意？為什么又要建立與客戶相互嵌入的社區關系？愛因斯坦說，手段的完善和目標的混亂是我們時代的特征。企業建設品牌，做客戶滿意，建立客戶聯系只是手段，最終目的還是贏利。營銷工作能不能為公司帶來贏利、帶來價值是必須考慮的，而客戶資產就是一個標的。關系說強調與顧客建立聯系，而客戶資產管理說強調最終目的。

客戶資產并不等價于客戶價值。客戶價值是指客戶讓渡價值、相對于競爭對手企業提供的價值，強調企業能通過產品或服務為客戶帶來什么；而客戶資產強調企業能從客戶身上獲取到什么，具體指企業所有客戶終身價值折現的總和。對于企業而言，客戶的價值不僅在于當前能給企業帶來的利潤，更在于客戶將來所能貢獻利潤的凈現值。客戶資產的提出，更本質地解釋了企業營銷為何要滿足顧客需求、獲得顧客滿意及維系顧客關系。

基于客戶資產管理說，我們很容易理解為什么很多互聯網公司從營銷上一開始就瞄準了積累客戶群，為什么Google在互聯網業務上最大的挑戰者是Facebook。以騰訊為例：秀推出之前，騰訊一直為如何盈利而困擾，后來騰訊涉足門戶網運營、互聯網游戲、彩鈴、微博等數十項業務，至此，騰訊的盈利屢創新高。騰訊業務涉足互聯網產品之廣，業務之成功，讓很多互聯網公司苦不堪言，乃至有人評論道：騰訊的業務拓展方法就是走別人的路，讓別人無路可走。騰訊市值已超過400億美元，這要歸功于有3億人在使用號，騰訊才能不斷擴張自己的業務邊界和利潤區。

盈利邏輯的變化使得營銷的重心開始指向客戶資產的管理。企業在營銷中不僅要學會計算客戶當前所能貢獻的顯性價值，也要學會算計客戶背后存在的隱性價值和成長價值，通過探索和管理客戶資產去獲得企業面向未來的競爭優勢。客戶資產管理說把營銷上升到了戰略層面來解釋企業的競爭力所在，是營銷關系說在更高層面上的演進。

9交易成本說

一般而言，滿足需求的方式可分為三種：自行生產或制造，偷竊或強取，用有價物與他人交換產品或服務。斯坦頓教授認為，第三種方式才能稱為交易，并且存在交易的情況下才存在營銷；而營銷的目的，就是促成交易。如果買賣雙方對于他們所買賣的標的物在交換之前與之后都能清晰了解，交易過程非常之有效率，這個時候還有營銷存在的必要嗎？很顯然，無摩擦交換下營銷沒有存在的意義；在真實世界中，營銷的目的是消除和降低交換所產生的成本，這就是交易成本說。

交易成本的概念由經濟學家羅納德膚淺，先后遭到三家權威的經濟學刊物拒絕，幾經周折才得以在哈佛大學的《經濟學季刊》上發表，結果引起巨大反響，并因此獲得了2001年的諾貝爾經濟學獎。

在文中，阿克洛夫提出了檸檬市場模型，即信息不對稱的極端情況會造成劣品驅逐良品，他以二手車市場為案例進行了深入剖析。在二手車市場，賣家比買家擁有更多的信息，所以兩者掌握信息的情況呈現非對稱性，買者肯定不會相信賣者的話，即使賣家說的天花亂墜。買者唯一的辦法就是壓低價格以降低信息不對稱帶來的風險損失，而買者過低的價格使得賣者不愿意提供高質量的產品，從而低質品充斥市場，高質品被逐出市場，最后導致二手車市場萎縮。

劣貨驅逐良貨。這對營銷有什么啟示？營銷到底要承擔什么功能？長期而言，市場經濟有存優去劣的作用，然而這種劣貨驅逐良貨卻在現實中非常普遍。市場會采取平均成本定價法則，使質優然而價貴的產品慘遭失敗。面對這種情況，我們應該怎么做呢？

在不對稱的信息市場，營銷者要學會主動發射市場信號，通過市場信號的傳遞，告訴購買者我的產品或服務是不一樣的。有競爭優勢的企業應該公布更多有效信息，讓消費者與企業之間趨向于信息對稱，要學會讓產品、服務的價值可視化、可觸摸化。例如，對于B2B組織市場而言，大部分采購涉及金額較大，決策程序復雜，如何向采購者有效證實自身價值非常重要，企業宜采取營銷ROI測量法，去比較、證實每個環節對于客戶價值的增益量，目的就是要使得信息對稱。當然，持有劣貨的企業則有意制造信息不對稱，攪渾市場，渾水摸魚。

從信息不對稱說去看，定位、品牌都是在發射市場信號，降低消費者信息處理的難度，消費者不會去看你的工廠、用精密儀器測量你產品的每個質量指標的時候，就會去看品牌。因此，信息越不對稱，品牌越重要，信息越不對稱，品牌所占的溢價就越高。信息經濟學為理解營銷的本質開啟了另一道窗戶。

營銷三角

我們已經勾勒了討論營銷本質討論的十個維度，現在我想綜合這些維度，形成營銷本質的綜合圖景，如同摸象者摸完大象的眼睛、鼻子和尾巴后，試圖還原一只完整的大象輪廓。信息不對稱、交易成本是營銷存在的基礎，賦予了營銷存在的意義；客戶的需求是市場存在的基礎，需求管理要求企業貫穿到產品創新與開發、銷售、推廣等的全營銷鏈，防止企業與市場之間關系的斷裂；流通說強調生產領域、流通領域和消費領域的貫穿；競爭說則提醒企業不能只關注客戶需求，否則會因為對手的爭奪而失去市場；差異說和壟斷說是從競爭說出發的兩條線索，討論市場競爭何以有效，研究市場競爭策略的本質目的；需求管理說和競爭說的交匯，形成了價值設計說；關系管理則關注交易完成后的營銷工作，注重與客戶建立持續交易的基礎，與客戶相互嵌入、相互約束、形成共享平臺；客戶資產管理說則把客戶關系上升到戰略高度，找到營銷策略何以升級的線索和基點想象力比知識更重要！營銷三角的第二個關鍵詞是想象力。為什么營銷需要想象力？首先，邏輯導向容易陷入趨同思考，進入紅海。其次，邏輯是對規律的抽象提取，還原需要場景。赫伯特像一頭紫牛一樣冒出來，比如說跨界思考，比如說置換型思考本我，自我與超我，有限理性，情感與主觀都曾試圖回答這個問題，而我認為，人性是動物精神和天使心靈的結合。我問過菲利普營銷3.0的本質是什么，他說是人文關懷，這就是人性營銷中的擊中善因，營銷3.0就是要用價值觀激發客戶善的一面，引起共鳴。人性的另一個側面，欲望張力、貪婪、羊群效益等等，也可以成為營銷的出發點，正如物理學家尼爾斯饑餓營銷，形成消費者的羊群效應。地產界黑馬星河灣也是人性營銷的高手，對于奢侈品和富人有極其深刻的洞察，把住宅地產賣出了不可想象的天價。星河灣市場部流行這樣一句話：有錢人缺的不是錢，缺的是所謂的高尚和爽。

在營銷策略中，能把握住邏輯的人已是良將，能協調邏輯與想象力的人則是高手，而能駕馭邏輯、想象力與人性的則是大師級的人物了。營銷需要人們去悟，也許我們可以這樣理解：營銷的邏輯對應的是消費者的大腦，想象力對應的是消費者的心靈，而人性則關注人的靈魂！什么是一流智商？或許正如美國迷惘的一代代表作家菲茨杰拉德所說，頭腦中同時存在兩個互相矛盾的想法而繼續思考的能力。營銷需要邏輯，需要突破邏輯的想象力，更需要超越邏輯、想象力的對人性的洞察。

最后，營銷畢竟屬于管理學科乃至社會科學的一個分支，它的討論會隨著時代變遷而被從更多視角洞察、挖掘、思考，我們的解構和綜合并不會結束。也許，我們可能永遠也找不到營銷的本質，就像自古希臘時代以來人們仍舊在探討世界的本質一樣，但是不斷進行盲人摸象式的探索并整合、超越這種探索，會讓我們更加接近真實。（來源：《管理學家》 文/王賽)

第四篇：如若愛在雪花飄飛時散文

與你相識，于草長鶯飛的三月，與雪無關。

你從煙雨江南，帶著夢里水鄉的清澈，帶著江南文杰的靈韻，不問緣由，不問來去，走進我的世界。

與你相忘，于風清云淡的八月，依然與雪無關。

你用一封簡短的郵件，附著一句“你懂”，從容地走出我的世界。是的，我懂，就讓你我的故事，珍藏于心底吧。曾經跳躍在文字里的妖嬈，依然可以在記憶里嫵媚，也許，這便是殘缺的美好。

雪小禪說，有一種真情，可以平靜的相忘于江湖。君子之交，亦或萍水相逢，都可以默默的愛，默默的理解，默默在心里裝滿祝福，揮一揮手，讓春草連綿，落紅成陣——這句話，我喜歡。

今夜，我把那段短暫且溫馨的歲月，寫進這個雪花飄飛的季節。

夜，被無盡的思念拉得好長好長。月光冷白，透著些許寒意。披一襲長衫，靜立于窗前。看夜色里的雪，在清冷的寒風中，飄飛漫舞。一片一片的雪花，從窗前輕飄而下，揚起一陣微涼心緒。沒有你的城市，我的眼里只剩下悲涼的文字和清冷的街燈。

一陣冷風穿過窗隙，將潔白的窗紗撩起，諾大的房間里沉漾著如水的寒意。不覺，肩頭微縮，雙臂環抱。落坐，微涼的指尖停留在冰冷的鍵盤，不知所措。許久不曾提筆，沒有了你，即便是我的文字，也丟失了往日纏綿婉約的似水柔情。

為自己沏上一杯熱騰騰的香茗，用的是你最愛的鐵觀音。片片葉兒在水中綻開，思念也隨之蔓延。飄逸的心，仿如紛飛的雪花，穿過冬的夜色，尋找紅塵中你的身影。

你還好嗎？我的思念，你可懂？

這樣的寒夜，我獨自低吟淺唱，固守著你給過的誓言，等待著依然沒有你的明天。

呵一口熱氣于玻璃窗上，寫下你的名字，用你的名字取暖。或許，你只是我文字里婉約的詩句，卻總能在默念你名字的時候，感受到來自心靈深處的溫暖。

音樂播放器里，反復重復著那幾首屬于我們的曲子，和著雪落的聲音，我在這個凜凜冬夜，再為你奏一闕思念的夜曲，祭奠曾經的憂傷與甜蜜。

思念真的會望眼欲穿么？

那么好吧，在這個飄雪的夜，寄一片紛飛的雪花于江南的你，讓過往的情再一次在思念里飛舞成畫……

不記得在哪里看到過這樣一句話：下雪了，如果我們不打傘，一直走下去，是不是可以一路到白頭？

其實，我是想說，如若我們相識，在雪花飄飛時，是不是結局就會相反？

第五篇：《愛在羅馬》影評：從出軌到回歸

對于一個有著強烈個人風格，又有成功資歷的導演來說，他的作品常常讓你疑惑，他拍的電影是用來給觀眾看的，還是自爽的。在我看來，伍迪·艾倫就是這樣一位導演，強烈的個人風格和個人價值觀，加上絮絮叨叨的臺詞，自己還時不時片子里面扮角色，我想他自己一定很愜意。也正因為如此，伍迪·艾倫的每部片子是否出色，往往都不在影片技術層面的元素，而在于他這一次的趣味是否與看這片的觀眾正好對上。最新的一部《愛在羅馬》和他這幾年影片一樣，說好說壞的都有，不過正好對上了我的胃口，已經頗有歐洲旅游義務宣傳大使角色的他，在羅馬，繼續以一些神經質的超現實主義給我們來上了一段人生小品的群戲，雖然不像上一部《午夜巴黎》的穿越那么離奇，但是依然充滿了想象力。

對于《愛在羅馬》的故事，我個人的總結就是“出軌與回歸”，影片一開始，伍迪·艾倫就給我們獻上了幾組人馬的生活，平凡而有序的推進他們的人生，同時又帶著些索然乏味。實際上，一般電影的故事節奏都是如此，給你展現一個“正常”生活場面，然后用一種意外讓它失衡和本文由lxl 提供，轉載請注明

混亂，接著情節的走向就往往是讓它回到既有秩序，當然，過程中常常有個人的代價。與動作片通常以暴力打破秩序，愛情片以邂逅打破秩序之類不同，伍迪·艾倫喜歡搞些神經兮兮的超現實主義事件打破秩序，本片就是如此神奇。一位來到羅馬的女游客邂逅當地帥哥，墜入愛河，這個看上去挺俗套，不過這只是伍迪·艾倫的開胃菜，接著一個個離奇的來了。她的父母來看親家，結果退休無聊的音樂界的父親發現親家男主人竟然有好嗓子，于是稀奇古怪的搞出了古典洗澡歌唱藝術；鄉下小地方帶著妻子來羅馬投靠親人的小夫妻，男的意外的跟一個妓女去見了家人，女的則莫名其妙的跟大明星，進而跟大盜賊說不清理還亂了一番；還有莫名其妙成了名人的職員；跟女友的好友心生情愫的文藝男青年，哦，這個看上去挺俗套，但是這個過程中一直有個幽靈一般在他們身旁飄來蕩去的老男人就不一般了吧。伍迪·艾倫就這樣神神經經的講著他的故事，幾個故事有些聯系，又有些互不相干，所以有觀眾批評他完全是自娛自樂也有道理，但是他又不是第一次這么玩兒了，所以，對本片失望的觀眾多半也曾有過之前與他玩法對路的時刻，否

則也就不存在失望。

在伍迪·艾倫的片中，羅馬成了“出軌之城”，這么說沒有貶義，想必羅馬市民也沒太大意見，怪他拍法國就文藝文化文明的跨越百年，拍羅馬就生活一片混亂，男女情欲昂揚。這就是羅馬，一個迷人的城市，所謂“出軌”，拋開感情，實際上就是一種對生活既有軌道的偏離。很多時候，乏味平淡的生活需要偏離軌道，去做些嘗試，這是大部分人沒有這種勇氣，因為平淡的生活往往意味著一種令人熟悉的安全感。所以，很多“出軌”往往源于偶然，甚至如突然出名的中年男職員一般，是一種神秘主義的力量在主宰。似乎到了某個時候，你就該經受些不一樣的生活的刺激。伍迪·艾倫的各個故事是將就表現了不同的“出軌”的起因，如一次邂逅；如一場意外；如一次相逢，還有就是“狗屎運”或者“劫數”；還有不同的“出軌”的過程，或者享受其中，或者措手不及，或者困頓不已，或者暴躁惱怒；當然，很多時候，“出軌”的生活還需要回到正軌，伍迪·艾倫在營造了離奇的故事后，還是很正統的讓他們在從線性軌道偏離之

后，索性偏離的狠一些，走出強烈的弧線，最終轉了一圈又回到開始的地方，結局也是大為不同。最具代表性的還是那位中年職員，突然之間成了全國名人，有錢有地位有女人投懷送抱，從措手不及，到享受一切，進而到被粉絲和媒體時刻追捧而對這種生活感到厭倦，但是最終當回到凡人的生活時，卻又瘋了般的對天下無人知而惱火和沮喪，這無疑也是對很多名人對外界常常吐苦水“想過普通人的生活”的絕妙諷刺，老頭子就是這樣，不管怎么玩兒，都不忘對現實種種現象諷刺一番。

《愛在羅馬》是部很有趣的電影，不過伍迪·艾倫在本片的情節處理上還是比《午夜巴黎》弱了些，盡管本片也有一條“出軌到回歸”的暗含線索牽連每個故事，但是總體看各個故事間總是太離散，甚至慢慢開始失衡，從開始平行的幾個故事，到后來慢慢地伍迪·艾倫親自扮演角色的那條線成了主線，雖然洗澡歌手的故事確實有趣，但是這造成了影片整體略顯混亂。不像《午夜巴黎》，總有一條穿越的故事主線，將巴黎那種人文的歷史呈現出來，影片給人一種整體

感，讓巴黎城的那種特色給人深刻印象。而《愛在羅馬》則雖然故事很有趣，對生活的一些本質把握的很精妙，但是哪怕不停展現羅馬的美景，也讓你感覺這些故事搬到歐洲其它城市也沒什么不同。《愛在羅馬》的幾段故事沒有通過情節更好的捏成一個整體，而故事與羅馬城也沒有很好的形成一個整體，這就讓影片給我一種差些味的感覺。接下來，據說伍迪·艾倫準備回到美國，一部《UntitledWoodyAllenSanFranciscoProject》的電影正在策劃中，這也是這位老頭每一次影片無論令人欣喜還是失望，總是割舍不掉的原因，因為他總是有節奏的推出新作，有節奏的讓你在希望與失望間期待。無論對這部《愛在羅馬》你是感到滿意還是失望，喜歡他的觀眾都可以轉向他集結了又一批明星的新作，等著看看下一次自己的胃口跟他的玩法是否對路。