第一篇：校園式淘寶創業計劃書

河北師范大學匯華學院

校園式淘寶創業計劃書

學院：河北師范大學匯華學院

年級：2008級

專業：國際經與貿易

小組：第六小組靈動校園

目錄：

一.摘要

二.創業機會篇

（一）機會分析

（二）核心競爭力

三.創業團隊篇

（一）職能安排

（二）團隊優劣勢

（三）宗旨

（四）愿景

四.盈利模式篇

（一）校園買賣平臺

（二）信息中介

（三）宅急送

五.融資篇

（一）資金分析

（二）融資渠道

（三）風險分析

六.結語

摘要 21世紀，網絡消費模式逐漸成為一種引領時尚的消費模式，而大學生作為追求時尚的主要參與者，越來越被這種新型消費模式和消費觀吸引，從而接受，從而促進這種消費模式的推廣，易于大眾接受。校園作為大學生主要的活動場所，蘊藏著無限的商機，從而校園式淘寶應運而生。

一.創業計劃篇

（一）機會分析：

1.目標顧客：大學生，老師

2.目標市場：大學校園

校園淘寶網，緊扣時尚主題，緊跟時尚潮流。網絡消費成為風靡全球的新時尚，而大學生作為前沿時尚的主體，更推動了這一消費模式的發展。校園，是大學生活動的主要場所，蘊藏著無限的網絡消費機會。宅男宅女越來越多，考研考證越來越多。

（二）核心競爭力

1.颶風服務：較之淘寶，當當，京東等網上商城遠距離銷售，校園式淘寶颶風服務，及時快捷方便。

2.貼心服務：滿足大家個性化要求，貼心，溫暖。

3.性價比更高：相對于淘寶的遠距離銷售，節省了運費成本。

二.創業團隊篇

組長：張學云

組員：李萌，張紫夢，李璐，王超，蘇旭，張麗，衣曉秋，楊國煜，鞠重藝，石晨，倪楚楚

（一）職能安排

1.靈動幕后：王超楊國煜李璐

工作：網絡開發，網絡維護，網絡宣傳

優勢：精通電腦操作與網絡開發。

2.靈動公關：李萌萌張紫夢 倪楚楚

工作：負責貨物來源的渠道控制，對外合作項目

優勢：溝通和應變能力超強

3.靈動銷售：蘇旭鞠重藝張麗

工作：負責網絡銷售和售后服務

優勢：口才佳，有耐心。

4.靈動財務：張學云，衣曉秋

工作：負責資金的管理，日常銷售的記賬和核算。

優勢：掌握一定的會計知識，比較細心。

5.靈動行動形象代言：石晨

工作：負責網站的形象代言和宣傳工作。

優勢:形象好，氣質佳，參加過模特大賽，獲得過獎項。

（二）團隊優劣分析

1.優勢：

（1）組內成員分工明確，各司其職的同時又能很好的相互配合。

（2）團隊目標明確，有較強的凝聚力。

（3）同為大學生的我們能更好的了解目標顧客的需求，針對性強。2.劣勢：

（1）缺乏相關的管理經驗。

（2）資金來源不穩定。

（三）宗旨

1.誠信為本，精益求精

2.立足校園，服務師生

3.快捷方便，盡心盡意

（四）愿景

1.先從匯華做起，創造一定的收益和知名度。

2.擴大到周圍幾個學校，包括工商職業學院，法商職業學院，人民醫專，華信學院等。

3.覆蓋整個西南高校區

4.覆蓋整個石家莊

5.向全省乃至全國推廣此種網絡消費模式。

三.盈利模式篇

（一）校園買賣平臺

主要業務是商品的買賣，可以是商家代銷，可以是自營，也可以為買家與賣家提供自由的交易平臺。

此處賺取商品買賣的差價，提成，中間費和廣告費。

（二）信息中介

主要業務提供兼職求職信息，考研，考證輔導培訓班代理。此處收取中介費，代理費。

（三）宅急送

主要業務是送貨上門，代送禮物，代購火車票等。

此處收取服務費。

四.融資篇

（一）資金分析

1.前期：

a.網站建設費用。建設網站預算大概5千元，而且我們有網站設計的同學，可以節省大量的費用。

b.宣傳費用。網上和網下的宣傳費用。

國家c.基本設施的投入。店面設在宿舍，可以節省店面費。最主要的電腦的購買費用大概需要五萬元，同時需要上網費等費用。

2.營運期：（無需大量資金）

a.網上銷售平臺。和批發商或銷售商合作，提成走貨。

b.代理業務。做部分代理，提成交少，但不需宣傳費用投入。做全權代理的話，其中有大量的宣傳費需要自付，但有很高的提成。

c.中間業務。收取中間費。

（二）融資渠道

渠道一：自籌資金

1.創建者投入的資金

2.向同學借用的資金

3.在同學之間以入股的形式融資

（比例相對較小）

渠道二：貸款&融資（主要的資金來源）

1.銀行貸款

2.政府支持

利用政府針對大學生創業出臺的政策，石家莊市針對大學生創業，可以給與10萬元以內的貼息貸款，可以緩期一年償還貸款。

渠道三：合作融資

1.單純的投資商。

2.有合作項目的投資商。比如批發商，廠商等。

3.前期做部分代理減少資金的投入，后期盈利后做完全代理。

（三）風險分析

盡管創業前景很好，但風險同樣存在。

1.自身營運風險：校園淘寶網在前期存在的風險不是很大，主要風險處在營運期，看是否盈利。

2.政治與法制風險：某些營運方式不符合法律要求。

五.結語

路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。

雖然我們是無實踐無經驗的的大學生，但是我們有激情，有想法，肯吃苦，在創業的道路上可以干出自己的一番天地。

讓我們攜手共創美好未來！

第二篇：淘寶創業計劃書

目錄

一、網店概要 1.1投資安排

1.2網店基本情況 1.3網店的宗旨 1.4網店簡介資料

二、網店管理

三、市場調查概況分析 3.1市場現狀分析 3.2目標市場的設定 3.3產品消費群體分析

3.4目前公司產品市場狀況 3.5市場趨勢預測

四、競爭分析

4.1 有無行業壟斷 4.2主要競爭對手情 4.3公司產品競爭優勢

五、網店的主要發展戰略目標和階段目標 5.1戰略目標 5.2階段目標 5.3進度安排

六、項目技術獨特性

七、市場營銷

八、風險分析

8.1 資源（原材料/供應商）風險 8.2進貨的風險

8.3市場不確定性風險 8.4研發風險

8.5生產不確定性風險 8.6積壓商品的風險 8.7成本控制風險 8.8資金鏈的風險 8.9競爭風險

8.10交易安全的風險 8.11政策風險 8.12財務風險

九、如何應對這些風險

十、需要的技能 附件一： 關于創意生活用品的調查問卷

附件二： 《關于創意生活用品的調查問卷》分析

附件三： 宣傳策劃

一、網店概要

1、投資安排 資金需求數額 5萬元

2、網店基本情況 網店名稱 樂淘淘創意生活用品 地址 遼陽

合伙網店

網店性質

網店注冊日期

2008年

10月

9日 您在尋找第幾輪資金 第一輪

網店的主營產業 創意生活用品

3、網店的宗旨

堅定與執著于一個目標——只為您創意新生活而存在。

4、網店簡介資料

優質的生活，不一定要用高級品才能營造出來。只要感覺對了，就連一個不起眼的紙箱都會充滿藝術性。生活里各個角落都存在著不用心發掘就難以體會的快樂和趣味，在每一次專注與親自完成的過程之中慢慢地釋放出來，逐漸地豐盛、充實了人們的心靈與精神，并且感受到單純無雜質的快樂。雜貨的意義在于那份真心的喜愛與投入，以及發現的樂趣中。一件簡單的產品，細細玩味，用心想想，無論清新的色調、可愛的造型、柔軟的材質、逗趣的喜感還是實用的生活功能，由這些生活小物件仿佛可以觸摸到更貼心也更扎實的溫暖感，一如身處在某個溫度剛好、清風舒爽、陽光和煦，在此時光除了讓自己更愉快之外再也別無它事的悠閑午后。我們一直在想的是，如何不把一件那怕是最平常，簡單的產品當成產品來開發，我們始終認為，產品也是有感情的，喜怒哀樂，自成風格。有感情,有溫度的產品才會生動，有趣起來；因此我們將一些充滿人性的，有趣的，充滿創意的產品與客戶和消費者來共享，我們力求可以用最少的錢找到更大的意外驚喜。希望可以讓消費者感到愉悅。網店為您提供各類創意家居生活用品，是個性、簡約與時尚的完美融合，創意的靈感來源于我們對于日常生活細微處的敏銳洞察，在琳瑯滿目的商品中，最迷人的正是讓人大呼過癮的發現創意，我們相信唯有充滿idea的雜貨，最是讓人深深著迷。我們給您實用、體貼、幽默的創意商品，為您生活帶來奇妙的驚喜。用心的體會吧，你會發現生活真美。樂淘淘創意，生活有我，愛家，愛生活！

二、網店管理

1.負責人：宋建 2.經營團隊：李寧 宋健 3.客服：宋健

三、市場調查概況分析

1、市場現狀分析；伴隨著房地產的火爆，其周邊產業尤其是家居裝飾家居用品蘊藏著巨大的商機。而區別于普通用品的奇趣生活用品，將更符合現在購房主力軍－年輕人的消費需求。除此之外，辦公室、店堂、汽車等各種生活空間，家居飾品無處不在，親朋之間，同事之間，單位之間，開業慶典，各種節日時饋贈家飾早已蔚然成風。

我們可以經常發放調查問卷，調研創意家居生活用品在市場的占有率。我們也可以派店員到市場中去生活體驗，隨時掌握市場概況。

2、目標市場的設定：著重于年輕的消費者群體，年齡在20至40之間的年輕朋友們，這些消費者會使我們網點的最大客戶群。

3、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析 ：隨著網絡的發展、電子商務的發展，大多數年輕消費者越來越喜歡網上購物，因為網上購物可以節省購物時間，還可以提供大量的商品讓消費者選擇，非常便捷。現代年輕人非常適應網上購物這種方式，而且非常喜愛個性化的商品，這對我們的網店有很大的優勢，會為我們提供大量的商機。

4、目前公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段（空白/新開發/高成長/成熟/飽和）產品排名及品牌狀況 ：市場狀況趨于良好，產品處于新開發階段，經過我們的調查，這類產品有很大的發展空間，正在不斷的發展當中。

5、市場趨勢預測和市場機會 ：經過我們對市場的調查，日常用品購買比例明顯增高。日常生活用品購買比例的增勢今后仍將持續，并最終成為網上購物的主流，因此我們選擇這一類產品作為我們的主打商品。

四、競爭分析

1、有無行業壟斷 ：無行業壟斷

2、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占 率等）： 經過對多家類似商品網店的調查，我們發現，我們的競爭對手還未成熟，他們在一些商品的選擇上有明顯的失誤，我們曾經對一些消費人群進行了深入的調研，他們對產品的要求很孤傲也很特別，經過了這些深入的了解，我相信非常有利于我們網店的發展。目前這些網店的產品種類還可以，價位偏高一些，包裝一般，沒有什么自己的個性特點。對我們很有利。

3、公司產品競爭優勢：商品DIY，有助于吸引消費者眼球，產品種類繁多，價位低廉，包裝精致，有自己的個性特點，為客戶提供個性化的服務，多方面滿足客戶要求，在線咨詢幫助客戶了解我們的產品

五、網店的主要發展戰略目標和階段目標

1、戰略目標：一直以來，我們堅定與執著于一個目標——只為您創意新生活而存在！不斷挖掘創新自己網店的創意個性用品。每月主推幾種個性商品。

2、階段目標：尋找合適自己網店的貨源保質保量，慢慢深入市場，開發客戶。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應適當地進行營銷推廣，但只限于網絡上是不夠的，要網上網下多種渠道一起推廣。

3、進度安排：第一個階段：挖掘創意幾句生活用品，市場調研，分析問卷 第二個階段：淘寶網開店、維護 第三個階段：宣傳推廣

第四個階段：進入正軌運營網店

六、項目技術獨特性：

1、做個性：隨著社會經濟水平的不斷提高，人們已經不再只滿足于溫飽了，更多開始注重生活品味，消費格調也越來越高，追求時尚，注重品質，崇尚個性。而一個美好、溫馨、舒適、有品位的家，需要各式各色有裝飾性、實用性、觀賞性的家居飾品來裝扮。我們所放在網店上銷售的用品全是選自于生活中比較有個性的生活用品，用品樣子要選擇新穎的，當消費者打開我們的網店就可以被吸引住。

2、做創意:“拒絕平淡，追求創意”，從來都是“樂淘淘創意”前進的方向。在貼吧或生活中發掘一些做創意生活用品的人，請求他們為我們提供豐富的貨源。四.已投入的資金及用途

1、進貨：主要的資金將用來進貨。

2、盈利后有足夠存款后將聘請人員專門發開創意生活用品。五.網店目前主要產品或服務介紹

1、產品生產 ：

資源及原材料供應 ：各大批發市場、宜家家居等

產品標準、質檢和生產成本控制 ：本著為顧客負責的心態仔細挑選商品，或發現損壞禁止出售。信譽永遠大于謀利。

包裝與儲運：為顧客所挑選后要售出的商品均用包裝紙包好。

2、產品價格介紹及方案：

①定價依據和價格結構：根據消費者價格接受程度，消費者對商品的需求程度，在所能負擔的情況下，我們會定出適當的價格。②影響價格變化的因素和對策：根據市場環境的變化，會對我們的產品或價格產生一些影響，我們會適時地做出決策例如多買多贈等促銷手段來應對，不會對網店帶來損失。產品名稱 價格（元）用途 smile水果叉水果叉 smile攪拌棒攪拌棒 smile餐具套裝

餐具

she&he創意調味瓶調味瓶 smlie水果削皮器削皮器 用功小人創意臺燈臺燈

半球創意調味瓶調味瓶 smlie開瓶器開瓶器 潛艇隨心杯水杯

3、服務介紹：為您提供各類創意家居生活用品，是個性、簡約與時尚的完美融合，創意的靈感來源于我們對于日常生活細微處的敏銳洞察，在琳瑯滿目的商品中，最迷人的正是讓人大呼過癮的發現創意，我們相信唯有充滿idea的雜貨，最是讓人深深著迷。我們給您實用、體貼、幽默的創意商品，為您生活帶來奇妙的驚喜。用心的體會吧，你會發現生活真美。樂淘淘創意，生活有我，愛家，愛生活！我們店采用跟蹤服務的方式，向消費者發郵件詢問產品使用情況，參加抽獎活動，征求他們的建議與意見，完善服務。沒有自己喜歡的款式，那么可以自己動手做，甚至可以將已經購買的產品按照自己的想法加以改造，或者加上自己的印記，成就感將油然而生。我網店接到訂單后將在第一時間與消費者聯系確定發貨時間。

隨著社會經濟水平的不斷提高，人們已經不再只滿足于溫飽了，更多開始注重生活品味，消費格調也越來越高，追求時尚，注重品質，崇尚個性。而一個美好、溫馨、舒適、有品位的家，需要各式各色有裝飾性、實用性、觀賞性的家居飾品來裝扮。我們網店隨時更新創意產品，進貨方便，交割便宜。利用這些優勢我們將不斷開發銷售產品。

1、具備獨特性或時尚性：網店銷售獨具特色或者十分時尚的。

2、價格較合理：選擇好的進貨渠道，使自己的價格可以相對便宜更有質量

3、通過網店了解就可以激起瀏覽者的購買欲：假冒偽劣商品。

4、網下沒有，只有網上才能買到，比如外貿定單產品或者直接從國外帶回來的產品。

七、市場營銷

1、銷售政策的制定：創意營銷：樂淘淘創意生活用品是設計者的創意，自己動手做是自己的創意，二者結合自然人氣更旺。體驗式銷售、自助式服務、創意營銷不僅能夠迅速帶來單店人氣，其本身也是一項利潤豐厚的經營項目，將使單店經營競爭力更強、盈利點更多。

2、銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務 ：網上銷售，專注服務

從前期店面選擇到店面設計,從地域、季節、消費習慣、經濟水平的差異,從方方面面為經銷商考慮周全.幫助進行合理配貨,對開業贈品等一系列環節進行周密布局,以全方位的服務并提供強有力的市場攻略、廣告宣傳、形象包裝和攻關策劃。

3、主要業務關系狀況：我網店屬于零售商 各級資格認定標準政策：付款方式：網上支付、貨到付款等供消費者選擇；貨運方式：快遞，郵局等；折扣政策：產品本身已折價賣，保證價格低廉。

4、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策 ：除工資外，按銷售額分配獎金

5、促銷和市場滲透（方式及安排、預算）①主要促銷方式 ：送小禮品，根據價格可選擇免除一部分運費等，盡最大努力讓客戶滿意。②廣告/公關策略、媒體評估：在博客上做廣告，百度貼吧發帖子 宣傳策劃案：

網店初步定位：把創意生活用品網店當作了一個營銷平臺，而非創意用品企業網店;把創意生活用品網當作一個第三方網店，主要營銷推廣某公司的產品，這樣更有利于銷售。

網店名稱：樂淘淘創意生活用品網。

營銷模式結構：

創意生活用品電子商務網店+網店(淘寶、易趣、拍拍)+博客(網易博客、新浪博客、搜狐博客)。

核心營銷運營模式

用戶會員制：

會員制度雖已陳舊，但它卻是一個營銷網店的核心部分，是網店與會員交流、交易的紐帶。會員制度能否成功運作是檢驗一個營銷網店成功的標準。從Web2.0角度設計會員制度：活躍用戶、增進交互、激勵消費、黏著用戶。

1、用戶主動性：讓用戶體驗很自然、很自由，用戶可以隨意瀏覽產品，并對產品發表自己的看法和評論。

2、用戶互動性：在網店上設立一個新欄目，提供給用戶間交流、探討、推薦好有創意的生活用品。

3、用戶激勵性：網店上設立一種積分制，用戶在網店所有行為都可以作為積分的標準。如：用戶對產品發表評論、主動把自己的保養方法分享給其他用戶、購買產品等等。積分可以為用戶帶來的好處：劃分會員等級、特別節日享受優惠或特價、打折、免費贈品等。產品結構優化：

1、產品展示友好全面：把產品友好的、全面的、清晰的展示給用戶，給用戶交易前留下良好的第一印象。網店因為自身的產品體系多，從而導致網店整體感覺比較煩亂。現在我們將產品劃分成詳細的體系，也就是把產品詳細歸類，每個系列下面多少個/種產品;

2、產品展示以用戶為導向：把所有的產品拆開，按照用戶目標群劃分，也就是以用戶為導向，讓用戶第一時間找到適合自己的產品。

3、產品展示智能化：增設產品和知識搜索框，方便用戶使用。

口碑營銷：

利用用戶的宣傳，推廣我們的網店和產品，用戶推薦一個用戶可以獲得一定的積分和優惠;口碑是最好的營銷方式。用戶可以推廣線上和線下的口碑宣傳，其中線上的方式有：把我們的網址或產品頁地址通過QQ/MSN/電子郵件等方式發送給自己的網友、朋友;線下的方式就是通過電話、短信和口頭把我們的網店名稱、產品名稱介紹給自己的家人和朋友。網店營銷模式：

淘寶(C2CB2C)

充分利用這些網店從網上獲得最直接的買家，同時也就把用戶帶到了主網店來。(貴在實踐，掌握網店交易技巧)博客推廣模式：

充分利用各大門戶博客宣傳自己的產品和網店，可不要小看這個博客，有的博客欄目每天在線用戶幾百萬人。

網店目的及優勢

樹立全新企業形象：對于一個生活創意生活用品企業而言，企業的品牌形象至關重要。特別是對于互聯網技術高度發展的今天，大多客戶都是通過網絡來了解企業產品、企業形象及企業實力的。因此，企業網店的形象往往決定了客戶對企業產品的信心，建立具有國際水準的網店能夠極大的提升企業的整體形象。

優化企業內部管理：企業網店的建設將會為企業內部管理帶來一種全新的模式，網店是實現這一模式的平臺。在降低企業內部資源損耗、減低成本、加強企業員工與員工、企業與員工之間的聯系和溝通等方面發揮巨大作用，最終使企業的運營和運作達到最大的優化。

增強銷售力：銷售力指的是，產品的綜合素質優勢在銷售上的體現。現代營銷理論認為，銷售亦即是傳播，銷售的成功與否，除了決定于能否將產品的各項優勢充分地傳播出去之外，還要看目標對象從中得到的有效信息有多少。

由于互聯網所具有的“一對一”的特性，目標對象能自主地選擇對自己有用的信息，這本身已經決定了消費者對信息已經有了一個感興趣的前提，使信息的傳播不在是主觀加給消費者，而是由消費者有選擇地主動吸收。同時，產品信息通過網店的先進設計，既有報紙信息量大的優點，又結合了電視聲、光、電的綜合刺激優勢，可以牢牢地吸引住目標對象。因此，產品信息傳播的有效性將遠遠提高，同時亦即是提高了產品的銷售力。

提高附加值：許多人都知道，購買產品不僅買的是那些看得見的實物，還有那些看不見的售后服務。這也就是產品的附加值，產品的附加值越高，在市場上就越有競爭力，就越受消費者歡迎。因此，企業要贏得市場就要千方百計地提高產品的附加值。在現階段，傳統的售后服務手段已經遠遠不能滿足客戶的需要，為消費者提供便捷、有效、即時的24小時網上服務，是一個全新體現項目附加值的方向。世界各地的客戶在任何時刻都可以通過網店下載自己需要的資料，在線獲得疑難的解答，在線提交自己的問題。

網店用品宣傳策劃方案

1、折價促銷：由于網上銷售商品不能給人全面．直觀的印象，也不可試用，觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式和復雜性，造成網上購物和訂貨和積極性下降．而幅度比較大的折扣可以促使消費進行網上購物的嘗試并做出購買決定。

2、贈品促銷：贈品促銷和優點是可以提升你的知名度；可以鼓勵人們經常訪問網店以獲得更多的優惠信息；還能根據消費者索取贈品的熱情程度而總結分析營銷效果和產品本身的反應情況等．但千萬要注意不要選擇次品，劣質品作為贈品，這樣做只會起到適得其反的作用。

3、限期供應：“限期供應”對消費者總是具有誘惑。像“特價只剩2天！”這樣的促銷口號．但“限期供應”要真實，否則最終失去消費者信任。

4、多與其他網店建立友情鏈接：俗話說多個朋友多條路，在網上可以說是多個鏈接多個窗口．大家通過交換店鋪鏈接，可以形成一個小的網絡，能增進彼此的影響力．尤其是當有人上了首頁推薦的時候，你就更是跟著沾光了．而當你也很厲害的時候，別人也能托你的福了。我們將會和兄弟網店聯手，比如消費者在我們網店買東西，我們將贈送兄弟網店提供的小禮品，反之，消費者在兄弟網店買東西，兄弟網店也將會贈送我們樂淘淘小店贈送的小禮品，其目的是宣傳我們小店的商品。

5、利用網絡以外的宣傳方式．你在網上開店鋪了，你的家人知道么？你的同學，你的朋友知道么？一定要在第一時間告訴他們，因為你告訴了100個人,每個人還會告訴更多的人，一傳十、十傳百、會有無數的人短時間就知道你開店鋪了。去校友錄里留言吧,讓同學們和你分享開店的喜悅。

6、市場開發規劃

樂淘淘創意生活用品自然需要創意的營銷，獨推極具個性創意的――商品DIY，將其與樂淘淘創意生活用品的銷售相結合，形成一套獨特有效的盈利手段與營銷模式。商品DIY，可以讓顧客輕松的制作出各種自己想象的、獨特的、個性的飾品、家居生活用品，裝飾品，深受顧客喜愛。將商品DIY與奇趣生活用品經營結合起來，在傳統的營銷方式中注入了更具活力的、更吸引人氣的全新因素，將奇趣生活用品的銷售提升到一個前所未有的高度。

八、風險分析

1、資源（原材料/供應商）風險

樂淘淘創意生活用品都是經過店主精心挑選的，集時尚、個性為一體。未來的若干所，個性化將是時尚的主題，但也能找到你所日常需要的生活用品。但本店將為顧客奉獻最好、最精、最美的商品，本著提供最經濟、最方便的禮品服務的初衷，專門為用戶提供一流時尚的生活用品。主要是選好原材料的供應商，建立良好的供求關系，就能夠拿到第一手的流行貨品，保證網上銷售的低價位。

2、進貨的風險 ①貨源過于單一不是顧客所喜歡的樣式。②在批發市場批發的貨物出現質量問題，而無法進行退換。③進貨人員工作失誤。④采購預測不準，超出預算。⑤運貨途中出現意外（發生車禍造乘人員傷亡）

3、市場不確定性風險

市場占有率是衡量企業發展成功的一個重要點。電子商務企業的大部分資金用于商品的采購、庫存等，商品的數量完全需要根據市場份額、銷售量來確定，通過市場規模、現狀、趨勢，網絡消費者的需求、狀況，價格的定價，營銷手段，促銷活動；商品的采購、庫存管理、安全庫存量等方面分析目標市場的選擇。

4、研發風險

自己喜歡樣式和品種顧客未必喜歡，品種、規格不齊全，產品過于單一會造成一些產品積壓，使企業的資金處于經濟危機。

5、生產不確定性風險

商品質量是關系到企業生存的關鍵所在，質量的優劣是提高企業信譽的一個重要因素。由一個消費者至少能影響身邊至少20個消費者的連鎖反映可以看到質量對顧客的重要性，商品出現質量問題，商家應負承擔的責任

6、積壓商品的風險 ①積壓商品使資金不能循環，無進貨、補貨資金 ②積壓貨物占了一定的庫存空間，無法購買新貨

7、成本控制風險

主要從資金的投入，商品的成本分析，期間費用，商品的銷售利潤，預測現金流量表，預測利潤表，預測資產負債表，主營業務利潤率，總資產利潤表，成本費用利潤率等方面分析企業的財務狀況。

8、資金鏈的風險 ①積壓的商品不能賣出而不能得到貨款

②不能購買新貨，使產品不能更新，顧客失去購買欲望 ③工人工資不能如期解決

9、競爭風險

競爭激烈的時代需要明確競爭者的各種狀況，主要從技術、商品的價格、服務等方面與競爭者比較制定競爭策略，明確自己的優勢與不足之處，以便更好地適應時代的發展。

10、交易安全的風險 ①網絡的信息數據傳輸使數據被竊取或破壞； ②運輸途中損壞或者紙箱包裝不完整

11、政策風險

在21世紀的今天，電子商務的發展已成為信息時代經濟活動的技術手段和方法，并進入Internet最廣闊的應用領域。經濟危機也會給我們帶來風險，市場變幻莫測，政府也會做出決策來應對市場的風起云涌，預測政府的宏觀和微觀政策。

12、財務風險

由于企業項貸金有負債必定會有風臉，在開始必定要減少盲目性，提高科學性。企業息稅前資金利潤率高于借入資金利息率時；使用借入資金獲得的利潤除了補償利息外還有剩余，因而使自有資金利潤提高；否則企業需借入資金還本付息，會陷入財務風險，因而必須嚴格控制固定成本比重占銷售收入的比重。由于企業息稅前資金利潤率和借入資金利息率差額具有不明確性，因而需要有一個合理的資金結構，維持適當的負債水平，充分利用舉債經營手段獲取財務收益，提高自有盈利能力。

13、管理風險（含人事/人員流動/關鍵雇員依賴）

投資是一項經營人才的業務。在開始我們構建一直有直接技術與經驗的管理隊伍，為公司制定切實可行的決策，執行最有效率的任務，并邀請具有各專業技術及管理經驗的人員加入；并擔任重要職務，由于人員的流動性，因而需要一個合理的雇員聘用準則，營造可持續發展的和諧環境，控制突發事件。

14、破產風險

由于市場競爭越發激烈，企業缺乏管理經驗，管理素質低下，企業經營方式單一，市場并不能完全接受我們的產品，產品滯銷于網店，這樣破產的風險就會很大，只有贏取顧客的購買欲望，產品與眾不同，那樣我們才能在市場上有一席之地。

九、如何應對這些風險

1、周圍一些大型的批發市場進貨，在批發市場進貨需要有強大的議價能力，力爭將批發價壓到最低，同時要與批發商建立好關系，在關于調換貨的問題上要與批發商說清楚，以免日后起糾紛；并找一些網下不常見或不曾流通市場的產品，以找到最廉價、質量好、穩定的貨源渠道，不僅找唯一的一家，我們可以尋找相關的相對獨特的產品進行銷售，并自己創新一些新的產品。

2、可以用一個極低的價格吃下，然而轉到網上銷售，利用網上銷售的優勢，利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。所以，你要經常去市場上轉轉，密切關注市場變化。

3、購物后，通知雙方的聯系方式，根據約定的方式進行交易，可以選擇見面交易，也可以通過匯款、郵寄的方式交易，在路上物品時時監控。

4.對顧客關系給予足夠重視，建立顧客聯系卡，將顧客的肯定意見廣為宣傳。

5.每種營銷手段有明確的目標，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。

6.在信息時代，可以利用網絡定期向顧客發送相關產品的介紹，使顧客了解最新的打折、促銷及最新產品。

7.創新總會伴隨著失敗，但在不斷的創新探索中，把風險降到最低，使我們擁有良好的心理素質。

8找到自己網店的獨特“賣點”

9定期向顧客發送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯系方式，定期向顧客發送相關打折產品，會員可換取好禮，貼心的會員生日禮等。

十、需要的技能

1.選擇產品，并對價位進行市場定位，鎖定目標消費群。

2.摸索，摸索，再摸索（因為這過程中你會學到很多東西，都是一點一滴累積起來的經驗）3.學習價值創新。如果光以產品來賣產品，是賺不到錢的，賺到的錢也只是夠你的日常開銷，也稱零花錢。

4.熟悉網絡交易平臺的規則。

5.銷售技巧的把握和為顧客的人脈維護，開張納客，誠信為本。

要及時、坦誠地回答留言，解除買家的疑慮，并增加買家的信任感。網上店由于成本低，不用辦理繁瑣的手續，東西一般都較實惠。一些店家還用“打折”、“送禮”、“抽獎”等方式讓利。網上做生意，必須重視信用，只有有良好的信譽，才能贏得更多的穩定客戶。有的店家還用推出星級客戶、交流生活經驗、發表生活隨想等方式把自己的小店變成了一個小社區，把客戶變成了自己的朋友。

附件一：

關于創意生活用品的調查問卷

親愛的朋友們：

生活里各個角落都存在著不用心發掘就難以體會的快樂和趣味，在每一次專注與親自完成的過程之中慢慢地釋放出來，逐漸地豐盛、充實了人們的心靈與精神。樂淘淘創意生活用品店將為您帶來單純無雜質的快樂！請您認真回答以下問題，我們將更好的為您服務。1您家中是否有一些有個性的生活用品？

A有很多

B有一些

C沒有 您通常由何種途徑購買到有個性的生活用品？ A大型商場

B超市

C特色小店

D網店

E其他 3 您平時是否喜歡網上購物？

A非常喜歡

B較喜歡

C一般（無所謂）

D不喜歡（排斥）4 您一般通過網絡購買的商品屬于以下哪類？

A生活必需品

B非生活必需，但有個性的商品

C市場上很難買到的商品

D其他 您選擇通過網絡購物的原因有哪些？（最多選3個）

A節省時間

B價格低

C品種全

D可異地購物

E送貨上門

F好奇

G其他 6 在價格合理的情況下，您是否愿意通過網絡購買一些有創意的生活用品？ A愿意

B可以考慮

C不愿意 您可以接受的創意生活用品的價格范圍是？

A 100元以下

B 101-200元

C 201-300元

D 301-500元

E 501-1000元 F 1001元以上 影響您在網上購買高價格產品的因素? A無法實際判定產品質量

B無法判定商家信用和實力

C價格并不具優勢 D擔心支付安全性

E其他 具備了哪些因素，您會考慮在網上購買高價格產品?

A網店信譽高

B價格更加便宜

C具有在線觀察產品細節的功能

D具有點評和詳實介紹

E產品全并有現貨

F其他 您比較喜歡哪些促銷手段？（最多選3個）

A打折

B專題促銷

C購物返卷

D購物送禮

E免運費

F積分

G禮品卡

H其他 網上購物,您最經常使用哪種訂貨方式？

A免費電話訂購

B網上提交訂單

C即時通訊工具

D其他您首選使用下列哪種付款方式？

A貨到付款

B網上支付

C郵局電匯

D支票付款您對網上購物最長可以接受的配送時限？

A 12個小時以內

B 24小時以內

C 1-2天

D 3-5天

E 6-7天

F 7天以上您對使用網絡購物有哪些不滿意和擔心？（最多選3個）

A網絡安全（信用卡信息、個人信息泄漏等）B貨物質量不保證

C配送速度慢 D配送費用高

E網頁設計不好，查找和訂貨困難

F注冊手續繁瑣

G售后服務保證差

H配送服務態度差

I其他

附件二：

《關于創意生活用品的調查問卷》分析

1您家中是否有一些有個性的生活用品？

A有很多（5%）

B有一些（70%）

C沒有（20%）

分析：一般家中，尤其是年輕人的房間都會有一些比較有特點有意思的生活用品，雖然都是一些不太起眼的小商品，但是不可否認這些生活商品的市場占有率還是比較高的您通常由何種途徑購買到有個性的生活用品？

A大型商場（26%）

B超市（9%）

C特色小店（52%）

D網店（13%）

E其他（0%）分析：特色小店無疑是大多數人的首選，大型商場選的第二多，因為有的個性生活用品在價格和體積上也比較大，這些東西不適合在個體店內銷售，但是在網上購買又有一定的不便理性。再其次的選擇才是網店，可以看出，現在許多人還是沒有脫離傳統的購物方式，至少在先后順序上總是把網店購物放在最后。您平時是否喜歡網上購物？ A非常喜歡（10%）

B較喜歡（25%）

C一般（無所謂）（55%）

D不喜歡（排斥）（10%）分析：大多數人選擇一般是個很正常的結果。因為畢竟好多人還是覺得網上購物很“神秘”，沒有嘗試過，而且現在的購物條件很便利，因此對網購也無所謂了。也許是我們這個專業的特點，至少我個人很喜歡在網上買東西。因為畢竟這些創意用品大多算是小商品級別的，質量上不要期望太大，平時無論上學上班都沒有時間去逛，在網上買是個不錯的選擇。您一般通過網絡購買的商品屬于以下哪類？

A生活必需品（4%）

B非生活必需，但有個性的商品（40%）

C市場上很難買到的商品（30%）

D其他（26%）

分析：這里分析一下選擇最少的。生活必需品顧名思義是天天都要用到的。柴米油鹽、沐浴用品等。這些東西本來就價格低廉，而且現在超市很多選擇性也多，所以基本上沒有人選擇在網上購買這些東西。但是考慮到地域差異，除了生活必需品外，其他大多數商品在網上都是有市場的，因為也許這個城市有的商品其他城市都沒有或者更貴，網購又方便又劃算。因此我們做的創意生活用品的網店是有一定市場的。您選擇通過網絡購物的原因有哪些？（最多選3個）

A節省時間（21%）

B價格低（25%）

C品種全（13%）

D可異地購物（8%）

E送貨上門（21%）

F好奇（8%）

G其他（4%）

分析：這道問題里選擇A、B、C的最多，這確實是大多數人網上購物的原因。節約時間，主要是節約了逛的時間，在網上很方便的就能貨比三家。價格低，一般像淘寶網上，東西都是批發價甚至代理價直接加一點利潤就出售，因此價格比實體店或者是本地的批發市場都要便宜，而且小商品的質量差異不會很大。送貨上門，也是網購最方便的一點，快遞的費用不算貴，時間也不是很久。因此，只要是有過一兩次網購經驗的人，如果想節約又不著急的話，大多數人還是會在理解網購的基礎上選擇網購的。我們的貨物有一定的進貨渠道，因此也有一定的競爭力。在價格合理的情況下，您是否愿意通過網絡購買一些有創意的生活用品？ A愿意（30%）

B可以考慮（70%）

C不愿意（0%）分析：同上題您可以接受的創意生活用品的價格范圍是？

A 100元以下（41%）

B 101-200元（54%）

C 201-300元（5%）

D 301-500元（0%）

E 501-1000元（0%）

F 1001元以上（0%）

分析：創意生活用品畢竟不是主流，大多數人對這類產品的看法只是拿來“玩玩”。因此花個幾十塊錢，最貴不過1、2百元的話還能接受，再多的話就會慎重考慮了。尤其是網購，沒有看到實物的情況下，購買比較貴重或者大件的“小商品”的人還是比較少的。因此，我們將網店內的商品定位于學生層次，價位低廉，物件小。影響您在網上購買高價格產品的因素? A無法實際判定產品質量（80%）

B無法判定商家信用和實力（5%）

C價格并不具優勢（5%）D擔心支付安全性（5%）

E其他（5%）

分析：現在網購最成為阻礙的問題就是“無法實際判定產品質量”。確實，如果有網購經驗的人大多數人都會發現，購買到的東西沒有圖片中看到的那么好，有點名不副實的感覺。確實，店家都希望把宣傳做的很好吸引顧客，但是忽略了誠信，導致回頭客的流失。如何判定產品實際質量是一個急需解決的問題。因此，我們的網店選擇的一種解決方式是，實拍圖上傳，這樣的話能一定程度的解決這一問題。具備了哪些因素，您會考慮在網上購買高價格產品?

A網站信譽高（50%）

B價格更加便宜（8%）

C具有在線觀察產品細節的功能(21%)D具有點評和詳實介紹(17%)E產品全并有現貨(4%)F其他(0%)分析：大多數人還有我周圍的人在選擇網店的時候一般都會說到信譽問題，信譽高證明東西好。確實是這樣，因此我們的網店如果需要吸引更多的客戶的話，一定要迅速提升自己網店的信譽。但是，現在好多的網店還是有奸商存在的，信譽是通過花錢或者其他方法刷出來的，所以網購的時候還是盡量貨比三家，不要一味的看信譽。您比較喜歡哪些促銷手段？（最多選3個）

A打折(37%)B專題促銷(2&)C購物返卷(5%)D購物送禮(18%)E免運費(25%)F積分(2%)G禮品卡(9%)

H其他(2%)分析：雖然很多報道上說打折就是騙人，原本沒那么高的價格哄抬一下再回到原本的價格就可以說是打折了。可是，還是很多人喜歡這種促銷手段的。其次是免運費，大多數免運費的賣家實際上都把運費算在商品內了，買的越多反而越虧。而購物送禮也是網店的常見形式。我們的網店選擇的是會員打折，購物滿一定金額免運費或送等價禮品一份。網上購物,您最經常使用哪種訂貨方式？

A免費電話訂購(23%)B網上提交訂單(67%)C即時通訊工具(5%)D其他(5%)分析：網上提交訂單是大多數人的首選，像淘寶的支付寶這樣的安全性非常高的方式受到大家的推重。我們也是主要以這樣的方式交易。您首選使用下列哪種付款方式？

A貨到付款(65%)B網上支付(35%)C郵局電匯(0%)D支票付款(0%)分析：對于一個買家來說當然是喜歡貨到再付款。但是對于賣家來說這樣承擔的風險太大。而大多數人也都能接受網上支付，淘寶上購物的支付方式也是網上支付。因此，我們選擇的交易方式暫時也只接受網上支付。您對網上購物最長可以接受的配送時限？

A 12個小時以內(0%)B 24小時以內(5%)C 1-2天(35%)D 3-5天(45%)E 6-7天(10%)F 7天以上(5%)分析：一般在網店買過東西的買家都知道異地如果發快遞的話到貨時間一般在3天左右。因此我們的送貨方式也會選擇快遞。有兩個主要原因：1.安全性比較好，而且我們網店的商品價格較低，如果發生貨物丟失的話損失也不會很大。2.價格低廉：大多數網購者都選擇快遞，比郵政的EMS慢但是也不會晚很多，但是價格上是快遞最大的優勢。您對使用網絡購物有哪些不滿意和擔心？（最多選3個）

A網絡安全（信用卡信息、個人信息泄漏等）(27%)B貨物質量不保證(33%)C配送速度慢(4%)D配送費用高(9%)E網頁設計不好，查找和訂貨困難(2%)F注冊手續繁瑣(4%)G售后服務保證差(16%)H配送服務態度差(5%)I其他(0%)分析：這里選擇貨物質量不保證（同第8題A選項）、網絡安全的人最多，其次是售后服務。由于我們網店的商品都是價格低廉的小商品，因此在售后服務上只能提供一個7天內無條件包退換的服務（在對商品沒有使用過和損壞的情況下）網絡安全不是我們目前能解決的問題，暫時不考慮。

附件三：

宣傳策劃 網店初步定位：把創意生活用品網店當作了一個營銷平臺，而非創意用品企業網店;把創意生活用品網當作一個第三方網店，主要營銷推廣某公司的產品，這樣更有利于銷售。

網店名稱：樂淘淘創意生活用品網。

網址：http://shop34949268.taobao.com/ 營銷模式結構：

創意生活用品電子商務網店+網店(淘寶、易趣、拍拍)+博客(網易博客、新浪博客、搜狐博客)。核心營銷運營模式

用戶會員制：

會員制度雖已陳舊，但它卻是一個營銷網店的核心部分，是網店與會員交流、交易的紐帶。會員制度能否成功運作是檢驗一個營銷網店成功的標準。從Web2.0角度設計會員制度：活躍用戶、增進交互、激勵消費、黏著用戶。

1、用戶主動性：讓用戶體驗很自然、很自由，用戶可以隨意瀏覽產品，并對產品發表自己的看法和評論。

2、用戶互動性：在網店上設立一個新欄目，提供給用戶間交流、探討、推薦好有創意的生活用品。

3、用戶激勵性：網店上設立一種積分制，用戶在網店所有行為都可以作為積分的標準。如：用戶對產品發表評論、主動把自己的保養方法分享給其他用戶、購買產品等等。積分可以為用戶帶來的好處：劃分會員等級、特別節日享受優惠或特價、打折、免費贈品等。產品結構優化：

1、產品展示友好全面：把產品友好的、全面的、清晰的展示給用戶，給用戶交易前留下良好的第一印象。網店因為自身的產品體系多，從而導致網店整體感覺比較煩亂。現在我們將產品劃分成詳細的體系，也就是把產品詳細歸類，每個系列下面多少個/種產品;

2、產品展示以用戶為導向：把所有的產品拆開，按照用戶目標群劃分，也就是以用戶為導向，讓用戶第一時間找到適合自己的產品。

3、產品展示智能化：增設產品和知識搜索框，方便用戶使用。口碑營銷：

利用用戶的宣傳，推廣我們的網店和產品，用戶推薦一個用戶可以獲得一定的積分和優惠;口碑是最好的營銷方式。用戶可以推廣線上和線下的口碑宣傳，其中線上的方式有：把我們的網址或產品頁地址通過QQ/MSN/電子郵件等方式發送給自己的網友、朋友;線下的方式就是通過電話、短信和口頭把我們的網店名稱、產品名稱介紹給自己的家人和朋友。網店營銷模式：

淘寶(C2CB2C)： http://shop34949268.taobao.com/

充分利用這些網店從網上獲得最直接的買家，同時也就把用戶帶到了主網店來。(貴在實踐，掌握網店交易技巧)博客推廣模式：

充分利用各大門戶博客宣傳自己的產品和網店，可不要小看這個博客，有的博客欄目每天在線用戶幾百萬人。網店目的及優勢

樹立全新企業形象：對于一個生活創意生活用品企業而言，企業的品牌形象至關重要。特別是對于互聯網技術高度發展的今天，大多客戶都是通過網絡來了解企業產品、企業形象及企業實力的。因此，企業網店的形象往往決定了客戶對企業產品的信心，建立具有國際水準的網店能夠極大的提升企業的整體形象。

優化企業內部管理：企業網店的建設將會為企業內部管理帶來一種全新的模式，網店是實現這一模式的平臺。在降低企業內部資源損耗、減低成本、加強企業員工與員工、企業與員工之間的聯系和溝通等方面發揮巨大作用，最終使企業的運營和運作達到最大的優化。

增強銷售力：銷售力指的是，產品的綜合素質優勢在銷售上的體現。現代營銷理論認為，銷售亦即是傳播，銷售的成功與否，除了決定于能否將產品的各項優勢充分地傳播出去之外，還要看目標對象從中得到的有效信息有多少。

由于互聯網所具有的“一對一”的特性，目標對象能自主地選擇對自己有用的信息，這本身已經決定了消費者對信息已經有了一個感興趣的前提，使信息的傳播不在是主觀加給消費者，而是由消費者有選擇地主動吸收。同時，產品信息通過網店的先進設計，既有報紙信息量大的優點，又結合了電視聲、光、電的綜合刺激優勢，可以牢牢地吸引住目標對象。因此，產品信息傳播的有效性將遠遠提高，同時亦即是提高了產品的銷售力。

提高附加值：許多人都知道，購買產品不僅買的是那些看得見的實物，還有那些看不見的售后服務。這也就是產品的附加值，產品的附加值越高，在市場上就越有競爭力，就越受消費者歡迎。因此，企業要贏得市場就要千方百計地提高產品的附加值。在現階段，傳統的售后服務手段已經遠遠不能滿足客戶的需要，為消費者提供便捷、有效、即時的24小時網上服務，是一個全新體現項目附加值的方向。世界各地的客戶在任何時刻都可以通過網店下載自己需要的資料，在線獲得疑難的解答，在線提交自己的問題。

網店用品宣傳策劃方案

1、折價促銷：由于網上銷售商品不能給人全面．直觀的印象，也不可試用，觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式和復雜性，造成網上購物和訂貨和積極性下降．而幅度比較大的折扣可以促使消費進行網上購物的嘗試并做出購買決定。

2、贈品促銷：贈品促銷和優點是可以提升你的知名度；可以鼓勵人們經常訪問網店以獲得更多的優惠信息；還能根據消費者索取贈品的熱情程度而總結分析營銷效果和產品本身的反應情況等．但千萬要注意不要選擇次品，劣質品作為贈品，這樣做只會起到適得其反的作用。

3、限期供應：“限期供應”對消費者總是具有誘惑。像“特價只剩2天！”這樣的促銷口號．但“限期供應”要真實，否則最終失去消費者信任。

4、多與其他網店建立友情鏈接：俗話說多個朋友多條路，在網上可以說是多個鏈接多個窗口．大家通過交換店鋪鏈接，可以形成一個小的網絡，能增進彼此的影響力．尤其是當有人上了首頁推薦的時候，你就更是跟著沾光了．而當你也很厲害的時候，別人也能托你的福了。我們將會和兄弟網店聯手，比如消費者在我們網店買東西，我們將贈送兄弟網店提供的小禮品，反之，消費者在兄弟網店買東西，兄弟網店也將會贈送我們樂淘淘小店贈送的小禮品，其目的是宣傳我們小店的商品。

5、利用網絡以外的宣傳方式．你在網上開店鋪了，你的家人知道么？你的同學，你的朋友知道么？一定要在第一時間告訴他們，因為你告訴了100個人,每個人還會告訴更多的人，一傳十、十傳百、會有無數的人短時間就知道你開店鋪了。去校友錄里留言吧,讓同學們和你分享開店的喜悅。

第三篇：淘寶創業計劃書（定稿）

[公司或項目名稱] 創業計劃 機密

創業計劃書樣本

這是你的創業計劃書的封面，有必要將你的有關信息在此標明（大賽組委會不提倡對參賽作品進行豪華包裝）。

[姓名] [學號] [性別] [專業] [手機] [郵箱] [學校名稱] [院系名稱] [學校地址] [郵政編碼]

角色分配：

[項目名稱]

創業計劃書

[ 年 月 日]

第 1頁

[公司或項目名稱] 創業計劃 機密

第一章 摘要

摘要相當于一份計劃書的點睛之筆.如果沒有好的摘要，你的計劃書也不會引起投資者的注意。因此建議你要先編制一個摘要，用它作為你全部計劃的基本框架。摘要不需要過長,提取精華即可。

請簡要敘述一下幾點內容：

1、項目描述（介紹項目的目的、意義、內容及運作方式等）

2、產品與服務（陳述你的產品或服務以便讓別人能夠看懂，包括產品的競爭優勢）

3、行業及市場（行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測）

4、營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制）

5、資金需求（資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式）

6、財務預測（未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等）

7、風險控制（經營過程中可能出現的風險及擬采取的控制措施）

第二章

綜述

看過摘要部分，意向投資方已經對你的計劃有了大概的了解。那么，接下來就要通過本章的綜述展現給你的意向投資方一個鮮活的項目策劃方案，進一步從框架理念看到有充分依據的市場反饋需求的飽滿的可行性計劃書。這樣，你的計劃書就有了堅實的基礎，有了足夠說服對方的份量。切忌不要過于繁雜，條理清晰，強而有力即可。

一、項目描述

1、項目背景

2、項目宗旨

3、項目介紹

4、管理隊伍

5、配套設施

二、產品與服務

1、產品品種規劃

2、研究與開發

3、未來產品和服務規劃

4、實施階段

5、服務與支持

三、行業與市場分析

這一章是編寫商業計劃書最重要也是最困難的一章，如果不重視對這一章的編寫，那么你的計劃將成為最糟糕的計劃。在這一章中，你要指出你在哪個行業領域、市場領域、崗位功能方面展開競爭？市場特點與性質怎樣？你是如何劃分市場格局的？

1、市場介紹

2、目標市場

第 2頁

[公司或項目名稱] 創業計劃 機密

3、顧客購買準則

4、競爭對手分析

四、市場與銷售

1、市場計劃

2、銷售策略

3、渠道銷售與伙伴

4、銷售周期

5、定價策略

6、市場聯絡（展會/廣告宣傳/新聞發布會/會議/學術討論會/國際互聯網促銷等）

五、財務計劃

1、損益預估表

2、現金流預測

3、資產負債預估表

4、盈虧平衡分析

5、資產負債預計表

6、資金需求

六、風險控制

提示：確信在你的商業計劃書中，已盡可能地回答了如下問題

1、你的管理隊伍擁有什么類型的業務經驗﹖

2、你的管理隊伍中的成員有成功者嗎﹖

3、每位管理成員的動機是什么﹖

4、你的公司和產品如何進入行業﹖

5、在你所處的行業中，成功的關鍵因素是什么﹖

6、你如何判定行業的全部銷售額和成長率﹖

7、對你公司的利潤影響最大的行業變化是什么﹖

8、和其他公司相比，你的公司有什么不同﹖

9、為什么你的公司具有很高的成長潛力﹖

10、你的項目為什么能成功﹖

11、你所預期的產品生命周期是什么﹖

12、是什么使你的公司和產品變得獨特﹖

13、當你的公司必須和更大的公司競爭時，為什么你的公司會成功﹖

14、你的競爭對手是誰﹖

15、和你競爭對手相比，你具有哪些優勢﹖

16、和你的競爭對手相比，你如何在價格、性能、服務和保證方面和他們競爭﹖

17、你的產品有哪些替代品﹖

18、據你估計，你的競爭對手對你的公司會做怎樣的反應﹖

19、如果你計劃取得市場份額，你將如何行動﹖ 20、在你的營銷計劃中，最關鍵的因素是什么﹖

第 3頁

[公司或項目名稱] 創業計劃 機密

21、你的廣告計劃對產品的銷售會是怎樣的影響﹖

22、當你的產品／服務成熟以后，你的營銷戰略將怎樣改變﹖

23、你的顧客群體在統計上的特征是什么﹖

24、你認為公司發展的瓶頸在哪里﹖

25、你的供應商是誰﹖他們經營的有多久了﹖

26、你公司勞動力供應來自何處﹖

27、可供投資人選擇的退出方式是那些？

第 4頁

第四篇：淘寶創業計劃書

[公司或項目名稱] 創業計劃機密 創業計劃書樣本

這是你的創業計劃書的封面，有必要將你的有關信息在此標明（大賽組委會不提倡對參賽作品進行豪華包裝）。

[姓名]

[學號]

[性別]

[專業]

[手機]

[郵箱]

[學校名稱]

[院系名稱]

[學校地址]

[郵政編碼]

角色分配：

[項目名稱]創業計劃書[年月日]第 1頁

第一章 摘要

摘要相當于一份計劃書的點睛之筆.如果沒有好的摘要，你的計劃書也不會引起投資者的注意。因此建議你要先編制一個摘要，用它作為你全部計劃的基本框架。摘要不需要過長,提取精華即可。

請簡要敘述一下幾點內容：

1、項目描述（介紹項目的目的、意義、內容及運作方式等）

2、產品與服務（陳述你的產品或服務以便讓別人能夠看懂，包括產品的競爭優勢）

3、行業及市場（行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測）

4、營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制）

5、資金需求（資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式）

6、財務預測（未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等）

7、風險控制（經營過程中可能出現的風險及擬采取的控制措施）

第二章綜述

看過摘要部分，意向投資方已經對你的計劃有了大概的了解。那么，接下來就要通過本章的綜述展現給你的意向投資方一個鮮活的項目策劃方案，進一步從框架理念看到有充分依據的市場反饋需求的飽滿的可行性計劃書。這樣，你的計劃書就有了堅實的基礎，有了足夠說服對方的份量。切忌不要過于繁雜，條理清晰，強而有力即可。

一、項目描述

1、項目背景

2、項目宗旨

3、項目介紹

4、管理隊伍

5、配套設施

二、產品與服務

1、產品品種規劃

2、研究與開發

3、未來產品和服務規劃

4、實施階段

5、服務與支持

三、行業與市場分析

這一章是編寫商業計劃書最重要也是最困難的一章，如果不重視對這一章的編寫，那么你的計劃將成為最糟糕的計劃。在這一章中，你要指出你在哪個行業領域、市場領域、崗位功能方面展開競爭？市場特點與性質怎樣？你是如何劃分市場格局的？

1、市場介紹

2、目標市場

3、顧客購買準則

4、競爭對手分析

四、市場與銷售

1、市場計劃

2、銷售策略

3、渠道銷售與伙伴

4、銷售周期

5、定價策略

6、市場聯絡（展會/廣告宣傳/新聞發布會/會議/學術討論會/國際互聯網促銷等）

五、財務計劃

1、損益預估表

2、現金流預測

3、資產負債預估表

4、盈虧平衡分析

5、資產負債預計表

6、資金需求

六、風險控制

提示：確信在你的商業計劃書中，已盡可能地回答了如下問題

1、你的管理隊伍擁有什么類型的業務經驗﹖

2、你的管理隊伍中的成員有成功者嗎﹖

3、每位管理成員的動機是什么﹖

4、你的公司和產品如何進入行業﹖

5、在你所處的行業中，成功的關鍵因素是什么﹖

6、你如何判定行業的全部銷售額和成長率﹖

7、對你公司的利潤影響最大的行業變化是什么﹖

8、和其他公司相比，你的公司有什么不同﹖

9、為什么你的公司具有很高的成長潛力﹖

10、你的項目為什么能成功﹖

11、你所預期的產品生命周期是什么﹖

12、是什么使你的公司和產品變得獨特﹖

13、當你的公司必須和更大的公司競爭時，為什么你的公司會成功﹖

14、你的競爭對手是誰﹖

15、和你競爭對手相比，你具有哪些優勢﹖

16、和你的競爭對手相比，你如何在價格、性能、服務和保證方面和他們競爭﹖

17、你的產品有哪些替代品﹖

18、據你估計，你的競爭對手對你的公司會做怎樣的反應﹖

19、如果你計劃取得市場份額，你將如何行動﹖

20、在你的營銷計劃中，最關鍵的因素是什么﹖

21、你的廣告計劃對產品的銷售會是怎樣的影響﹖

22、當你的產品／服務成熟以后，你的營銷戰略將怎樣改變﹖

23、你的顧客群體在統計上的特征是什么﹖

24、你認為公司發展的瓶頸在哪里﹖

25、你的供應商是誰﹖他們經營的有多久了﹖

26、你公司勞動力供應來自何處﹖

27、可供投資人選擇的退出方式是那些？

第五篇：淘寶網店創業計劃書

淘寶網店創業計劃書

淘寶網店計劃書

要想創業就得有計劃，現在電子商務的熱潮越來越高，開淘寶網店的人也越來越多，如何在眾多的淘寶店中脫穎而出呢？那你就必須有自己的淘寶網店計劃書。

如何準備淘寶網店計劃書呢？看小編細細道來。開淘寶店之前要做一個淘寶開店成本預算，有人就說了，淘寶店多種多樣，這個淘寶開店成本預算要怎么樣才標準呢？別的不說，我們就來說說你開店必須要買的裝備，看看這些成本預算。

淘寶網店計劃書之淘寶開店，首先第一大開銷，是加入消費者保障服務，也就是通常講的消保，一般是1000元，視行業不同而不同。淘寶開店成本預算。大部分是1000元。其次是旺鋪，至少要弄個標準版的旺鋪，扶植版的就別考慮了，功能限制太多，標準版的旺鋪是30元每月，每年360元。暫且可以按照1個月購買來計算。其次各種小工具，如超級店長、促銷寶等，根據實際需要，至少每個月要支付50元用于小工具訂購上。

淘寶網店計劃書之準備工作，有的朋友也許會問，為什么一定要訂購那些小工具呢？不用不行么？不用也可以，但是你會感覺很吃力，比如一個促銷功能限時打折功能，這些看似簡單的小功能，在淘寶上都需要借助第三方工具來實現，一旦你有這種需求，你就不得不訂購這些小工具，還有自動上下架，自動櫥窗等這些基本功能，這幾乎是目前開店必須要的一些功能。淘寶開店成本預算。如果你懂得裝修還可以節省一筆旺鋪裝修費，不過我想大部分都不是裝修高手，如果花10天半個月裝修好店鋪，還不如花幾十塊去裝修市場選擇一款合適模板，模板價格高低不等，新開的店可以選擇一款50元左右的旺鋪模板，一般這個價位的無論是功能和樣式都比較合適。

現在僅僅是開店之前的準備工作，還沒涉及到商品方面，我們來初步計算一下：消保1000+旺鋪30+小工具50+旺鋪模板50=1130元

繼續，下面涉及到商品了，最主要的是產品圖片，想要好的產品圖片，一款好的相機必不可少，成熟的淘寶賣家基本上都是單反相機，一般在5000元以上，對于新手，我們姑且用一個普通數碼相機吧，也不能太差的，買一個1000元的吧，品牌的索尼、佳能、尼康都有1000元左右的數碼相機。淘寶開店成本預算。如果是體積比較小的產品，一般配個攝影棚比較完美，價格按照100元計算。這個時候如果產品圖片比較多，那么旺鋪默認的30m相冊則不夠用，至少需要升級到100m，100m的相冊是6元每月。我們再來計算一下這個階段的費用：數碼相機1000+攝影棚100+100m圖片空間6=1106元

淘寶網店計劃書之營業，對于新手新店來說，最有效最直接的推廣方法就是直通車，直通車現在價格居高不下，平均關鍵詞價格已經在1元左右，如果每天消耗掉100元，大概帶來100UV左右。淘寶開店成本預算。每個月是3000元推廣費。其他免費方法如論壇發貼等的成本就是時間成本。這里就忽略不計了。我們來計算一下推廣階段的費用：直通車100每天×30天=3000元

按照以上的流程，基本上店鋪就可以開張經營了。淘寶網店計劃書之成本預算：我們把前幾個階段的費用合算一下1130+1106+3000=5236元，這是第一個月開店成本。由于消保是終身的，所以，繼續維持這種狀況，第二個月的成本是4236。前兩個月成本之和為5236+4236=9472元，將近1萬元。注意，這里面不涉及到進貨以及快遞成本、包裝成本以及特殊商品用到的特殊設備，如食品用到的封口機等。淘寶開店成本預算。也就是說，無論你做的是什么產品，服裝、鞋、飾品或者電器等，你的新店開張2個月內，至少要盈利1萬元，才可以達到收支持平。而淘寶的競爭環境日益激烈，產品的利潤也被壓到不能再低，尤其是與一些大賣家相比，無論是進貨渠道還是銷售渠道，都是處于完全的劣勢。所以，如果你是一個淘寶門外漢，建議不要輕易嘗試進入淘寶，今非昔比，輕易進入淘寶不但不能賺到錢，反而會耗費你的精力和激情。

淘寶網店計劃書把各項的工作預算情況都總結好了，當然，根據淘寶的環境，那些論壇上的帖子不能信，但是也不能在不看，各種淘寶買賣現象及各種情況在那里都有，所以，也要時時關注。