第一篇：制作標(biāo)書的終極版

制作標(biāo)書的一般流程

企業(yè)投標(biāo)的第一步是到政府采購中心購買招標(biāo)文件或者攜帶U盤復(fù)制招標(biāo)文件的內(nèi)容。招標(biāo)文件按照來源可分為政府招標(biāo)文件和非政府招標(biāo)文件。在實際的標(biāo)書制作過程中，有的時候公司內(nèi)部人員會做一些商務(wù)活動，在這種情況下，招標(biāo)文件很可能由系統(tǒng)集成商自己撰寫。但是大部分情況下，系統(tǒng)集成行業(yè)的人員還是到政府采購網(wǎng)站上瀏覽招標(biāo)信息，根據(jù)招標(biāo)文件書寫投標(biāo)文件。

標(biāo)書一般分為商務(wù)部分和技術(shù)部分。商務(wù)部分包括投標(biāo)函，法定代表人授權(quán)委托書，企業(yè)代碼，企業(yè)的資質(zhì)，以往項目合同文件，廠家的授權(quán)書等等。技術(shù)部分包含技術(shù)路線，投標(biāo)報價，施工方案，售后服務(wù)等。拿到招標(biāo)文件后，首先通讀標(biāo)書三到四遍，然后重點閱讀打*號的內(nèi)容，最后劃出關(guān)鍵字和關(guān)鍵詞。通過對標(biāo)書的研究，要達(dá)到以下目的。第一，明確招標(biāo)單位對供應(yīng)商的資質(zhì)的具體要求，是系統(tǒng)集成三級還是系統(tǒng)集成二級。第二，了解技術(shù)路線，在招標(biāo)書中會詳細(xì)地列出技術(shù)參數(shù)，根據(jù)這些參數(shù)，要能提供幾種相應(yīng)的產(chǎn)品，產(chǎn)品的價格應(yīng)該有階梯性，比如在交換機的生產(chǎn)廠家中有磊科，神州數(shù)碼，思科三家企業(yè)，磊科價格較低，思科價格較高會。第三，在填寫偏離表的時候，可以正偏離，無偏離，但不能負(fù)偏離，否則對投標(biāo)產(chǎn)生不利的影響。第四，研究出評分標(biāo)準(zhǔn)中哪項所占的比重最重，在寫標(biāo)書時要重點突出，同時評分標(biāo)準(zhǔn)中涉及到的內(nèi)容，都要在標(biāo)書中有所體現(xiàn)，如果要點沒有提到，就會被扣分。

寫標(biāo)書前重要的一步是詢價。就以視頻監(jiān)控系統(tǒng)為例，根據(jù)招標(biāo)文件中對球型攝像機和槍機的技術(shù)要求，我們可以聯(lián)系生產(chǎn)廠家海康，大華，安諾迪。這三家企業(yè)都能滿足技術(shù)要求，如果從品牌角度考慮，海康是首選，但如果從成本角度考慮，安諾迪最合適。

技術(shù)方案是標(biāo)書中必不可少的一個內(nèi)容，書寫標(biāo)書的人應(yīng)該向評標(biāo)機構(gòu)說明使用的是哪一家的產(chǎn)品，并且給出系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)拓?fù)鋱D，還要詳細(xì)地介紹產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)，同時附上廠家發(fā)過來的相關(guān)圖片，這樣就能使人一目了然。

在寫標(biāo)書的時候，肯定會涉及到施工方案。施工方案中包含六方面，分別為組織架構(gòu)，進度計劃，安全管理，質(zhì)量管理，材料管理，售后服務(wù)。大型的項目要成立領(lǐng)導(dǎo)小組，由總工程師負(fù)責(zé)。小型的項目則要列出人員組織結(jié)構(gòu)圖，一般由項目經(jīng)理負(fù)責(zé)，還要確定現(xiàn)場項目經(jīng)理，施工隊，安全員，材料管理員等等。在進度計劃中，要詳細(xì)地列出工程進度表，并對進度進行控制。同時要制定一系列的安全措施，確保施工安全。質(zhì)量是項目成功的保證，因此要選擇信譽較高的供貨商。售后服務(wù)也是工程中必不可少的一個環(huán)節(jié)，我們一定要做到快速地到達(dá)服務(wù)地點，并能熟練地排除技術(shù)故障。

對標(biāo)書進行合理地排版也很重要，尤其要注意字體的大小，段落的間距。如果必要的話，還要在標(biāo)書的最后附上圖紙。

一般情況下，開標(biāo)一覽表是要單獨打印出來，提交給招標(biāo)代理機構(gòu)的。在開標(biāo)一覽表中會涉及到設(shè)備的名稱，型號，單價，數(shù)量，設(shè)備總價，稅金，施工費。設(shè)備的利潤率一般在30%左右，稅金按照設(shè)備總價的5%計算，施工費一般是設(shè)備總價的15%。

提醒大家一點，有的時候，投標(biāo)的情勢對我們不利，比如我們希望的廠家已經(jīng)授權(quán)完了，我們就要以價格取勝，選擇一般的品牌去爭取一下，較低的報價有時會起到出奇制勝的效果。

投標(biāo)文件的主體內(nèi)容寫好后，投標(biāo)人員還要設(shè)計好封面，到專業(yè)的圖文店去打印一份正本，再復(fù)印四份副本，請企業(yè)法人簽字，授權(quán)人簽字，辦公室人員蓋章，然后將五本投標(biāo)書裝在一個檔案袋中，并且用封條封好，加蓋公司公章。投標(biāo)一覽表和廠家的授權(quán)書原件再用一個單獨的檔案袋包裝。最后是企業(yè)的資質(zhì)原件，例如企業(yè)營業(yè)執(zhí)照，系統(tǒng)集成資質(zhì)證書，3A資格證書也是用同樣的方法處理。同時，有關(guān)人員還要和公司的財務(wù)部門借投標(biāo)保證金，招標(biāo)單位一般只接受銀行匯票，拒收現(xiàn)金，這一點要特別留心。

根據(jù)招標(biāo)文件的信息，公司投標(biāo)人員要準(zhǔn)時到達(dá)評標(biāo)現(xiàn)場。如果遲到，招標(biāo)代理機構(gòu)將拒收投標(biāo)文件。評標(biāo)正式開始后，監(jiān)督人員首先檢查投標(biāo)文件是否密封完好，然后由專業(yè)人員進行唱標(biāo)，再由專家組進行評分，最后是宣布中標(biāo)結(jié)果。

第二篇：標(biāo)書制作格式

一、封面

××××××項目投標(biāo)文件

標(biāo)書編號：×××

投標(biāo)單位：×××

聯(lián)系人：×××

聯(lián)系電話：×××

聯(lián)系地址：×××

郵箱：×××

（單位公章）

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二、目錄（略）

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三、競 標(biāo) 函

致：××××××××××

根據(jù)貴方 ×××××× 項目談判文件，項目編號：，正式授權(quán)代表下述簽字人 ×××全權(quán)代表競標(biāo)人×××參加貴方組織的有關(guān)采購活動，提交下述文件正本一份。副本四份。

一、競標(biāo)報價表。

二、售后服務(wù)承諾書。

三、資質(zhì)證明文件和競標(biāo)人須知第12條和第13條要求競標(biāo)人提交的全部文件。

四、競標(biāo)人基本情況登記表。

據(jù)此函，簽字人茲宣布同意如下：

1、按投標(biāo)文件貨物需求一覽表和投標(biāo)報價表，投標(biāo)總報價（大寫）元人民幣（￥）。其中：

A分標(biāo)報價（大寫）元人民幣（￥）,交貨期： ；

B分標(biāo)報價（大寫）元人民幣（￥）,交貨期： ；

C分標(biāo)報價（大寫）元人民幣（￥）,交貨期： ；

D分標(biāo)報價（大寫）元人民幣（￥）,交貨期：。

2、我方同意在競標(biāo)人須知規(guī)定的開標(biāo)日期起遵循本競標(biāo)文件，并在競標(biāo)人須知第14條規(guī)定的競標(biāo)有效期滿之前具有約束力，并有可能中標(biāo)。

2、我方承諾已經(jīng)具備規(guī)定的當(dāng)具備的條件：

（1）具有獨立的承擔(dān)民事責(zé)任的能力；

（2）具有良好的商業(yè)信譽和健全的財務(wù)會計能力；

（3）具有履行合同所必需的設(shè)備和專業(yè)技術(shù)能力；

（4）有依法繳納稅收和社會保障資金的良好記錄；

（5）參加此項采購活動前三年內(nèi)，在經(jīng)營活動中沒有重大的違法記錄。

3、我方根據(jù)談判文件的規(guī)定，承擔(dān)完成合同的責(zé)任和義務(wù)。

4、我方已仔細(xì)審核該談判文件，我方知道必須放棄提出含糊不清或誤解問題的權(quán)力。

5、如果在競標(biāo)截止時間后的競標(biāo)有效期內(nèi)撤回競標(biāo)或者那其他違約行為，貴方可對我方的競標(biāo)保證金不予以退還。

6、其中：

4、我方根據(jù)競爭性談判采購文件的規(guī)定，承擔(dān)完成合同的責(zé)任和義務(wù)。

5、我方已詳細(xì)審核競爭性談判采購文件，我方知道必須放棄提出含糊不清或誤解問題的權(quán)利。

6、如果在競標(biāo)文件有效期內(nèi)撤回談判采購或者有其他違約行為，我方的競標(biāo)保證金可被貴方全部或部分沒收。

7、同意應(yīng)貴方要求提供與本談判采購有關(guān)的任何數(shù)據(jù)或資料。

8、我方完全理解貴方一不定要接受最低報價的競標(biāo)人為中標(biāo)供應(yīng)商的行為。

9、若貴方需要，我方愿意提供我方作出的一切承諾的證明材料。

10、我方將嚴(yán)格遵守《中華人民共和國政府采購法》第七十七條規(guī)定，供應(yīng)商有下列情形之一的，處以采購金額5‰以上10‰以下的罰款，列入不良行為記錄名單，在一至三年內(nèi)禁止參加政府采購活動，有違法所得的，并處沒收違法所得，情節(jié)嚴(yán)重的，由工商行政管理機關(guān)吊銷營業(yè)執(zhí)照；構(gòu)成犯罪的，貪污追究刑事責(zé)任：

（1）提供虛假材料謀取中標(biāo)、成交的；

（2）采取不正當(dāng)手段誣蔑詆毀、排擠其他供應(yīng)商的；

（3）與采購人、其他供應(yīng)商或者采購代理機構(gòu)惡意串通的；

（4）向采購人、采購代理機構(gòu)行賄或者提供其他不正當(dāng)利益的；

（5）拒絕有關(guān)部門監(jiān)督檢查或提供虛假情況的。

與本談判采購有關(guān)的正式通訊地址為：

地址： 郵政編碼：

電話、電報、傳真或電傳：

法定代表人或委托代理人簽名：

競標(biāo)人(公章)：

日期：

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四、法人授權(quán)委托書

茲授權(quán) ×××× 同志為我方參加×××××××招標(biāo)(招標(biāo)編號：)的競標(biāo)代理人，其代理權(quán)限為： 全權(quán)代理

代理期限從 年 月 日至 年 月 日止

委托單位：（章）法定代表人：（章）

簽發(fā)日期： 年 月 日

附：

1、代理人工作單位：

職務(wù)：

身份證號碼: 性別： 年齡：

2、委托人企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照號碼：

地址：

經(jīng)濟性質(zhì)：

注冊資金：

經(jīng)營方式：

經(jīng)營范圍：

說明：

1、法人授權(quán)委托書所簽發(fā)的代理期限必須涵蓋代理人所有簽字的有效時間。

2、委托書內(nèi)容填寫要明確，文字要工整清楚，涂改無效。

3、委托書不得轉(zhuǎn)借、轉(zhuǎn)讓，不得買賣。

4、代理人根據(jù)授權(quán)范圍，以委托單位的名義簽訂合同，并將此委托書提交給對方作為合同附件。

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五、技術(shù)規(guī)格偏離表

分標(biāo)號 項號 貨物名稱或技術(shù)條款 競標(biāo)要求 競標(biāo)規(guī)格 偏離說明

B

2競標(biāo)人蓋公章

法定代表人或委托代理人簽字

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六、實施方案（略）

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七、投標(biāo)報價表

項號 貨物名稱 數(shù)量① 貨物全稱、品牌、生產(chǎn)廠家、產(chǎn)地及國別 型號規(guī)格 單價（元）② 單項合價（價）③＝①×② 備注

標(biāo)準(zhǔn)配置部件 附加部件

投標(biāo)人蓋公章

法定代表人或委托代理人簽字

投標(biāo)說明：

1、投標(biāo)人所投的每一個分標(biāo)都必須加蓋公章簽字，否則無簽字蓋公章的分標(biāo)投標(biāo)無效。

2、凡在“技術(shù)參數(shù)及性能（配置）要求”中表述為“標(biāo)配”或“標(biāo)準(zhǔn)配置”的設(shè)備，投標(biāo)人應(yīng)在投標(biāo)報價表中將其標(biāo)配參數(shù)詳細(xì)列明，否則該投標(biāo)無效

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八、售后服務(wù)承諾書（略）

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九、資質(zhì)證明材料（略）

*在政府采購活動中，標(biāo)書的制作要善動腦筋，少走彎路才可制作出更為節(jié)約的標(biāo)書。制定標(biāo)書要根據(jù)某項招標(biāo)信息披露的內(nèi)容、準(zhǔn)入條件、資格、資質(zhì)、履約能力、可靠性、經(jīng)驗、信譽、財力資源、設(shè)備和其他物質(zhì)設(shè)施、管理能力等，圍繞條件逐一對照。供應(yīng)商在吃透招

投標(biāo)的物相關(guān)(全部)信息披露精神后，認(rèn)為自己具備和達(dá)到條件后，再進行報名參加招投標(biāo)活動，切莫盲目行事或認(rèn)為自己條件差不多，就一廂情愿意地制作標(biāo)書。即使百分之百符合招投標(biāo)條件，還要精打細(xì)算、精業(yè)求精、滴水不漏地去制作預(yù)選標(biāo)書。另外，在制作預(yù)選標(biāo)書時，要在摸清市場行情、價格、品質(zhì)、類型等信息后，再下手制作。同時，要貨比多家，充分利用網(wǎng)上議價、市場詢價、行家咨詢等方式、方法來確定價格。千萬不能搞模仿、照搬模式制作標(biāo)書，要有自己的創(chuàng)意和真東西。因為即使中標(biāo)或取得采購權(quán)后，具體操作還是供應(yīng)商的重中之重，定什么調(diào)子、按什么路子走，如何履約才能實現(xiàn)節(jié)約，從而實現(xiàn)雙贏。

第三篇：標(biāo)書制作

封面

XXXXXX項目－投標(biāo)文件

標(biāo)書編號：XXX

投標(biāo)單位：XXX

聯(lián)系人：XXX

聯(lián)系電話：XXX

聯(lián)系地址：XXX

郵箱：XXX

（單位公章）

目錄

按實際情況填寫

競標(biāo)函

致：××××××××××

根據(jù)貴方 ×××××× 項目談判文件，項目編號：，正式授權(quán)代表下述簽字人 ×××全權(quán)代表競標(biāo)人×××參加貴方組織的有關(guān)采購活動，提交下述文件正本一份。副本四份。

一、競標(biāo)報價表。

二、售后服務(wù)承諾書。

三、資質(zhì)證明文件和競標(biāo)人須知第12條和第13條要求競標(biāo)人提交的全部文件。

四、競標(biāo)人基本情況登記表。

據(jù)此函，簽字人茲宣布同意如下：

1按投標(biāo)文件貨物需求一覽表和投標(biāo)報價表，投標(biāo)總報價（大寫）元人民幣（￥）。其中：

1、A分標(biāo)報價（大寫）元人民幣（￥）,交貨期： ；

2、B分標(biāo)報價（大寫）元人民幣（￥）,交貨期： ；

3、C分標(biāo)報價（大寫）元人民幣（￥）,交貨期： ；

4、D分標(biāo)報價（大寫）元人民幣（￥）,交貨期：。

我方同意在競標(biāo)人須知規(guī)定的開標(biāo)日期起遵循本競標(biāo)文件，并在競標(biāo)人須知第14條規(guī)定的競標(biāo)有效期滿之前具有約束力，并有可能中標(biāo)。

2、我方承諾已經(jīng)具備規(guī)定的當(dāng)具備的條件：

（1）具有獨立的承擔(dān)民事責(zé)任的能力；

（2）具有良好的商業(yè)信譽和健全的財務(wù)會計能力；

（3）具有履行合同所必需的設(shè)備和專業(yè)技術(shù)能力；

（4）有依法繳納稅收和社會保障資金的良好記錄；

（5）參加此項采購活動前三年內(nèi)，在經(jīng)營活動中沒有重大的違法記錄。

3、我方根據(jù)談判文件的規(guī)定，承擔(dān)完成合同的責(zé)任和義務(wù)。

4、我方已仔細(xì)審核該談判文件，我方知道必須放棄提出含糊不清或誤解問題的權(quán)力。

5、如果在競標(biāo)截止時間后的競標(biāo)有效期內(nèi)撤回競標(biāo)或者那其他違約行為，貴方可對我方的競標(biāo)保證金不予以退還。

6、a、我方根據(jù)競爭性談判采購文件的規(guī)定，承擔(dān)完成合同的責(zé)任和義務(wù)。

b、我方已詳細(xì)審核競爭性談判采購文件，我方知道必須放棄提出含糊不清或誤解問題的權(quán)利。

c、如果在競標(biāo)文件有效期內(nèi)撤回談判采購或者有其他違約行為，我方的競標(biāo)保證金可被貴方全部或部分沒收。

d、同意應(yīng)貴方要求提供與本談判采購有關(guān)的任何數(shù)據(jù)或資料。

e、我方完全理解貴方一不定要接受最低報價的競標(biāo)人為中標(biāo)供應(yīng)商的行為。f、若貴方需要，我方愿意提供我方作出的一切承諾的證明材料。

7、我方將嚴(yán)格遵守《中華人民共和國政府采購法》第七十七條規(guī)定，供應(yīng)商有下列情形之一的，處以采購金額5‰以上10‰以下的罰款，列入不良行為記錄名單，在一至三年內(nèi)禁止參加政府采購活動，有違法所得的，并處沒收違法所得，情節(jié)嚴(yán)重的，由工商行政管理機關(guān)吊銷營業(yè)執(zhí)照；構(gòu)成犯罪的，貪污追究刑事責(zé)任：

（1）提供虛假材料謀取中標(biāo)、成交的；

（2）采取不正當(dāng)手段誣蔑詆毀、排擠其他供應(yīng)商的；

（3）與采購人、其他供應(yīng)商或者采購代理機構(gòu)惡意串通的；

（4）向采購人、采購代理機構(gòu)行賄或者提供其他不正當(dāng)利益的；

（5）拒絕有關(guān)部門監(jiān)督檢查或提供虛假情況的。

與本談判采購有關(guān)的正式通訊地址為：

地址：

郵政編碼：

電話、電報、傳真或電傳：

法定代表人或委托代理人簽名：

競標(biāo)人(公章)：

法人授權(quán)委托書

茲授權(quán) ×××× 同志為我方參加×××××××招標(biāo)(招標(biāo)編號：)的競標(biāo)代理人，其代理權(quán)限為： 全權(quán)代理

代理期限從 年 月 日至 年 月 日止

委托單位：（章）法定代表人：（章）

簽發(fā)日期： 年 月 日

附：

1、代理人工作單位：

職務(wù)：

身份證號碼:

性別：

年齡：

2、委托人企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照號碼：

地址：

經(jīng)濟性質(zhì)：

注冊資金：

經(jīng)營方式：

經(jīng)營范圍：

1、法人授權(quán)委托書所簽發(fā)的代理期限必須涵蓋代理人所有簽字的有效時間。

2、委托書內(nèi)容填寫要明確，文字要工整清楚，涂改無效。

3、委托書不得轉(zhuǎn)借、轉(zhuǎn)讓，不得買賣。

4、代理人根據(jù)授權(quán)范圍，以委托單位的名義簽訂合同，并將此委托書提交給對方作為合同附件。

技術(shù)規(guī)格偏離表

分標(biāo)號 項號 貨物名稱或技術(shù)條款 競標(biāo)要求 競標(biāo)規(guī)格 偏離說明

B 2

競標(biāo)人蓋公章

法定代表人或委托代理人簽字

實施方案

按實際情況填寫

投標(biāo)報價表

項號 貨物名稱 數(shù)量① 貨物全稱、品牌、生產(chǎn)廠家、產(chǎn)地及國別 型號規(guī)格 單價（元）② 單項合價（價）③＝①×② 備注

標(biāo)準(zhǔn)配置部件 附加部件

投標(biāo)人蓋公章

法定代表人或委托代理人簽字

投標(biāo)說明：

1、投標(biāo)人所投的每一個分標(biāo)都必須加蓋公章簽字，否則無簽字蓋公章的分標(biāo)投標(biāo)無效。

2、凡在“技術(shù)參數(shù)及性能（配置）要求”中表述為“標(biāo)配”或“標(biāo)準(zhǔn)配置”的設(shè)備，投標(biāo)人應(yīng)在投標(biāo)報價表中將其標(biāo)配參數(shù)詳細(xì)列明，否則該投標(biāo)無效

售后服務(wù)承諾書

按實際情況填寫

資質(zhì)證明材料

按實際情況填寫

第四篇：如何制作標(biāo)書

一般來說：

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1、封面

××××××項目投標(biāo)文件

標(biāo)書編號：×××

投標(biāo)單位：×××

聯(lián)系人：×××

聯(lián)系電話：×××

聯(lián)系地址：×××

郵箱：×××

（單位公章）

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二、目錄（略）

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三、競 標(biāo) 函

致：××××××××××

根據(jù)貴方××××××項目談判文件，項目編號：，正式授權(quán)代表下述簽字人 ×××全權(quán)代表競標(biāo)人×××參加貴方組織的有關(guān)采購活動，提交下述文件正本一份。副本四份。

一、競標(biāo)報價表。

二、售后服務(wù)承諾書。

三、資質(zhì)證明文件和競標(biāo)人須知第12條和第13條要求競標(biāo)人提交的全部文件。

四、競標(biāo)人基本情況登記表。

據(jù)此函，簽字人茲宣布同意如下：

1、按投標(biāo)文件貨物需求一覽表和投標(biāo)報價表，投標(biāo)總報價（大寫）元人民幣（￥）。其中：

A分標(biāo)報價（大寫）元人民幣（￥）,交貨期：；

B分標(biāo)報價（大寫）元人民幣（￥）,交貨期：；

C分標(biāo)報價（大寫）元人民幣（￥）,交貨期：；

D分標(biāo)報價（大寫）元人民幣（￥）,交貨期：。

2、我方同意在競標(biāo)人須知規(guī)定的開標(biāo)日期起遵循本競標(biāo)文件，并在競標(biāo)人須知第14條規(guī)

定的競標(biāo)有效期滿之前具有約束力，并有可能中標(biāo)。

2、我方承諾已經(jīng)具備規(guī)定的當(dāng)具備的條件：

（1）具有獨立的承擔(dān)民事責(zé)任的能力；

（2）具有良好的商業(yè)信譽和健全的財務(wù)會計能力；

（3）具有履行合同所必需的設(shè)備和專業(yè)技術(shù)能力；

（4）有依法繳納稅收和社會保障資金的良好記錄；

（5）參加此項采購活動前三年內(nèi)，在經(jīng)營活動中沒有重大的違法記錄。

3、我方根據(jù)談判文件的規(guī)定，承擔(dān)完成合同的責(zé)任和義務(wù)。

4、我方已仔細(xì)審核該談判文件，我方知道必須放棄提出含糊不清或誤解問題的權(quán)力。

5、如果在競標(biāo)截止時間后的競標(biāo)有效期內(nèi)撤回競標(biāo)或者那其他違約行為，貴方可對我方的競標(biāo)保證金不予以退還。

6、其中：

4、我方根據(jù)競爭性談判采購文件的規(guī)定，承擔(dān)完成合同的責(zé)任和義務(wù)。

5、我方已詳細(xì)審核競爭性談判采購文件，我方知道必須放棄提出含糊不清或誤解問題的權(quán)

利。

6、如果在競標(biāo)文件有效期內(nèi)撤回談判采購或者有其他違約行為，我方的競標(biāo)保證金可被貴

方全部或部分沒收。

7、同意應(yīng)貴方要求提供與本談判采購有關(guān)的任何數(shù)據(jù)或資料。

8、我方完全理解貴方一不定要接受最低報價的競標(biāo)人為中標(biāo)供應(yīng)商的行為。

9、若貴方需要，我方愿意提供我方作出的一切承諾的證明材料。

10、我方將嚴(yán)格遵守《中華人民共和國政府采購法》第七十七條規(guī)定，供應(yīng)商有下列情形

之一的，處以采購金額5‰以上10‰以下的罰款，列入不良行為記錄名單，在一至三年內(nèi)

禁止參加政府采購活動，有違法所得的，并處沒收違法所得，情節(jié)嚴(yán)重的，由工商行政管理

機關(guān)吊銷營業(yè)執(zhí)照；構(gòu)成犯罪的，貪污追究刑事責(zé)任：

（1）提供虛假材料謀取中標(biāo)、成交的；

（2）采取不正當(dāng)手段誣蔑詆毀、排擠其他供應(yīng)商的；

（3）與采購人、其他供應(yīng)商或者采購代理機構(gòu)惡意串通的；

（4）向采購人、采購代理機構(gòu)行賄或者提供其他不正當(dāng)利益的；

（5）拒絕有關(guān)部門監(jiān)督檢查或提供虛假情況的。

與本談判采購有關(guān)的正式通訊地址為：

地址：郵政編碼：

電話、電報、傳真或電傳：

法定代表人或委托代理人簽名：

競標(biāo)人(公章)：

日期：

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四、法人授權(quán)委托書

茲授權(quán)××××同志為我方參加×××××××招標(biāo)(招標(biāo)編號：)的競標(biāo)代理人，其代理權(quán)

限為：全權(quán)代理

代理期限從 年月日至年月日止

委托單位：（章）法定代表人：（章）

簽發(fā)日期： 年月日

附：

1、代理人工作單位：

職務(wù)：

身份證號碼:性別：年齡：

2、委托人企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照號碼：

地址：

經(jīng)濟性質(zhì)：

注冊資金：

經(jīng)營方式：

經(jīng)營范圍：

說明：

1、法人授權(quán)委托書所簽發(fā)的代理期限必須涵蓋代理人所有簽字的有效時間。

2、委托書內(nèi)容填寫要明確，文字要工整清楚，涂改無效。

3、委托書不得轉(zhuǎn)借、轉(zhuǎn)讓，不得買賣。

4、代理人根據(jù)授權(quán)范圍，以委托單位的名義簽訂合同，并將此委托書提交給對方作為合同

附件。

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五、技術(shù)規(guī)格偏離表

分標(biāo)號 項號 貨物名稱或技術(shù)條款 競標(biāo)要求 競標(biāo)規(guī)格 偏離說明

B

2競標(biāo)人蓋公章

法定代表人或委托代理人簽字

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六、實施方案（略）

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七、投標(biāo)報價表

項號 貨物名稱 數(shù)量① 貨物全稱、品牌、生產(chǎn)廠家、產(chǎn)地及國別 型號規(guī)格 單價（元）② 單項合價（價）③＝①×② 備注

標(biāo)準(zhǔn)配置部件 附加部件

投標(biāo)人蓋公章

法定代表人或委托代理人簽字

投標(biāo)說明：

1、投標(biāo)人所投的每一個分標(biāo)都必須加蓋公章簽字，否則無簽字蓋公章的分標(biāo)投標(biāo)無效。

2、凡在“技術(shù)參數(shù)及性能（配置）要求”中表述為“標(biāo)配”或“標(biāo)準(zhǔn)配置”的設(shè)備，投標(biāo)人應(yīng)在投標(biāo)報價表中將其標(biāo)配參數(shù)詳細(xì)列明，否則該投標(biāo)無效

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八、售后服務(wù)承諾書（略）

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九、資質(zhì)證明材料（略）

省略的地方是根據(jù)具體要求變化的。

以上是本人的經(jīng)驗之談！一般寫標(biāo)書就是按照招標(biāo)文件來填空！很簡單的！

第五篇：如何制作標(biāo)書

一、標(biāo)書和方案

1.表書與方案的不同

標(biāo)書屬于一種特殊的正式的方案，從種類的要求來講，也應(yīng)該符合方案的一般的要求，因此，上一章節(jié)提示的內(nèi)容都應(yīng)該滿足和注意，二者還有以下的不同之處。

l目的不同：

–標(biāo)書：贏得認(rèn)可，中標(biāo)。

–方案：可完成客戶的需求。

l對象不同：

–標(biāo)書：評標(biāo)人：專家?（對項目背景情況不是很了解）目前的IT評標(biāo)過程一般為5個左右的專家花半天到一天的時間對投標(biāo)文件進行專家評判，有的評標(biāo)允許甲方參加評分，有的不允許甲方參加和評分，有的甚至不允許甲方參加，即使參加也不能發(fā)表傾向性意見。在這種情況下，沒有很充分的溝通環(huán)境，一切之前的技術(shù)準(zhǔn)備都濃縮在投標(biāo)文件中了，且對象是具備評標(biāo)經(jīng)驗但對情況未必了解的專家。

–方案：客戶（對項目背景非常了解）

l條件不同：

–標(biāo)書：只有一次機會。標(biāo)書是用戶需求基本明確后選擇服務(wù)商的最后機會，因此，用戶的著眼點不僅在于方案的優(yōu)異，更在意隨中標(biāo)，因此一般不會給修正的機會。

–方案：一般可多次修正。方案的交互過程其實是一個用戶明確需求的過程，需求還有待進一步斟酌的時候，一般用戶會要求再次挑腳方案。

l評定的標(biāo)準(zhǔn)不同：

–標(biāo)書：靠評標(biāo)人的專家經(jīng)驗；觀、讀感綜合判定。由于標(biāo)書的評審是專業(yè)的評審專家或者各方人事，因此評審標(biāo)準(zhǔn)更多的是公正和沒有異議，表書的正式、專業(yè)、清晰、符合要求是非常重要的。另外，標(biāo)書的評分會嚴(yán)格按照預(yù)先設(shè)定的評分標(biāo)準(zhǔn)進行，專家的權(quán)利有限。

–方案：客戶根據(jù)實際情況加以分析判定。方案主要是甲方根據(jù)需求進行判斷，這個時候的標(biāo)準(zhǔn)就比較模糊，有時候一個非常粗糙的方案，如果有過人的亮點，也會吸引用戶進行重新考慮。

2.投標(biāo)書的基本要求：

l幫助與你的標(biāo)書讀者溝通。從這個角度上來講，標(biāo)書是一篇針對用戶需求的論文，邏輯結(jié)構(gòu)和語言一定要清晰、可讀。考慮到評標(biāo)專家一般都具有較好的學(xué)術(shù)經(jīng)驗，其中很多還是教授、博導(dǎo)，投標(biāo)的語言要針對讀者的閱讀習(xí)慣為好。

l表現(xiàn)你整理過后的思路和想法。如果對整個方案的思路不清晰，是不能寫好一個標(biāo)書的。在投標(biāo)之前一定要理清楚整體思路及各部分的關(guān)系，必要的頭腦風(fēng)暴和預(yù)評審也是需要的，以便更加清晰地表示。對于沒有結(jié)論或者困惑爭議的地方，不要指望能夠糊弄過去，如實地分析甚至放在重要的地方重點把可能的困難和解決方案以及選擇的過程描述出來，往往會增加勝算。

l對招標(biāo)書作出反應(yīng)。要非常注意投標(biāo)需求書的細(xì)節(jié)要求，一般甲方不會隨便寫出某種要求的，出現(xiàn)這種情況一般是甲方非常需要或者有競爭對手說服甲方提出這種需求。對于特別的、違反常規(guī)的要求尤其要注意，在標(biāo)書中一定要有回應(yīng)。回應(yīng)的時候不要直接反駁，應(yīng)該用比較委婉態(tài)度和明確的結(jié)論給出建議和意見、結(jié)論。

l對客戶需求做出反應(yīng)。有很多客戶的需求并沒有體現(xiàn)在標(biāo)書文件中，這個時候如果說明非常詳細(xì)和具有針對性，對于評標(biāo)專家是非常具有說服力的。

二、商務(wù)投標(biāo)書的主要內(nèi)容：

投標(biāo)書分為商務(wù)部分和技術(shù)部分，有些投標(biāo)要求分為商務(wù)標(biāo)書和技術(shù)標(biāo)書。

1.商務(wù)投標(biāo)書的組成l投標(biāo)的主體內(nèi)容（按邀標(biāo)書格式）。需要提醒的是，評標(biāo)專家在現(xiàn)場進行評標(biāo)，需要閱讀大量的文字，這個時候一定要嚴(yán)格按照邀標(biāo)書的格式進行，必要的時候要專門以不同紙張或者標(biāo)簽的形式進行部分區(qū)分，以便于專家在不同服務(wù)商之間進行對比。

l投標(biāo)報價及產(chǎn)品清單。如果邀標(biāo)書給定了投標(biāo)報價單，按照標(biāo)準(zhǔn)報價單進行填寫，如果沒有，需要仔細(xì)進行設(shè)計。一個好的報價單有助于專家進行對比和篩選，也有利于服務(wù)商進行價格談判。比如，比較細(xì)致合理的報價就不容易被價格談判的時候大幅度降價。另外，如果報價單比較復(fù)雜和篇幅長，需要對各部分報價進行小結(jié)、需要有一個明晰的各部分報價總計。報價單要注意核算，不要計算錯誤和重復(fù)、缺項，尤其是用exle進行自動計算的時候，一定要用另外的辦法驗算。

l資質(zhì)證明。仔細(xì)注意邀標(biāo)書要求的資質(zhì)證明，另外，可能的競爭對手可能提供的用戶報告、資質(zhì)、案例等要仔細(xì)對待；盡可能提供高于邀標(biāo)文件的資質(zhì)；對于聯(lián)合投標(biāo)，需要提供雙方或者多方的資質(zhì)，對于要求具有“本地服務(wù)隊伍”要求的，需要提供證據(jù)文件；對于設(shè)計的產(chǎn)品，要提供必要的證書和文件；對于使用關(guān)聯(lián)公司（例如集團公司）的資質(zhì)，要特別注意法律一致性的要求。

l項目團隊介紹。項目團隊的介紹要實事求是，不一定非要公司高管介入項目過程；對于團隊中人員資歷的介紹，要注意角色分工、年齡搭配和資質(zhì)要求；要突出團隊成員類似項目的成功經(jīng)驗。

l公司簡介。公司簡介要針對性地進行縮寫或者改寫，將與項目密切相關(guān)的內(nèi)容突出出來。

l公司售后服務(wù)體系及培訓(xùn)體系簡介。一般這一條比較容易和技術(shù)表述中的相應(yīng)部分混淆，要非常注意放在哪個部分，如果商務(wù)部分和技術(shù)部分都需要，側(cè)重點各是什么；往往評分標(biāo)準(zhǔn)中都有這一條，因此，應(yīng)該仔細(xì)描述自己公司的項目管理、售后服務(wù)和培訓(xùn)體系，要符合用戶的標(biāo)書要求，還要符合主流的國際、國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)。

l設(shè)備簡介。設(shè)備簡介要將設(shè)備的案例、使用情況、證書等進行提交。l行業(yè)典型（成功）應(yīng)用案例。成功案例中要特別注意將類似的項目經(jīng)驗放在比較前面的位置。

l一切對本次投標(biāo)有利的資料。有些單位會提交獲獎證書、專利、知識產(chǎn)權(quán)證書、橫向和縱向課題承擔(dān)證明等與項目關(guān)聯(lián)的證明信息。

2.技術(shù)投標(biāo)書的組成l標(biāo)書摘要說明。摘要說明不僅僅是各個部分的概括，更應(yīng)該是投標(biāo)方體現(xiàn)自己思想的首頁闡述，應(yīng)該花很大的精力去重視的，也是爭取專家非常重要的地方。

l背景介紹。項目背景要從行業(yè)、用戶基本情況等方面論述和解釋項目的必要性及考慮，這是體現(xiàn)標(biāo)書針對性非常重要的地方。

l主要設(shè)計標(biāo)書。項目的設(shè)計是標(biāo)書的主要部分，考慮到專家未必對所牽涉的標(biāo)書的技術(shù)非常清楚，這一部分的邏輯關(guān)系非常重要，應(yīng)該從技術(shù)方向、產(chǎn)品方向、產(chǎn)品選型、性能價格比較等多方面進行邏輯論述，站在中立的立場上為甲方選擇適合的解決方案的“示意”非常重要。

l項目實施計劃。項目實施計劃要可行、符合要求。這也是經(jīng)常的打分點，實施計劃盡量使用專業(yè)工具（比如project）,項目管理的體系架構(gòu)要非常清晰，比如ISO9000,CMM等，標(biāo)書要求的資質(zhì)要和項目實施的技術(shù)體系相吻合，比如資質(zhì)特別要求CMM,項目管理的計劃就應(yīng)該根據(jù)CMM來進行計劃。

l風(fēng)險控制和質(zhì)量控制計劃。風(fēng)險控制措施要實在，質(zhì)量體系要清晰和符合邀標(biāo)書要求。

l售后服務(wù)計劃。售后服務(wù)計劃往往是評分點，應(yīng)該盡可滿足邀標(biāo)要求；對于重要的服務(wù)承諾和期限，應(yīng)該以黑體或者表格的形式突出出來。

l產(chǎn)品介紹。產(chǎn)品介紹應(yīng)該放在不突出的地方，比如附錄；產(chǎn)品的重要性能可以提前或者突出；必要的時候，可以將廠家的產(chǎn)品說明彩頁裁減放進標(biāo)書裝訂。

三、如何設(shè)計一個漂亮的標(biāo)書

1.整體上的一般要求

l全局觀-標(biāo)書各個部分自成體系又相互依托。

l技術(shù)可行，敘述簡潔明了。

l產(chǎn)品清單正確。

l目錄結(jié)構(gòu)清晰—（代表思路清晰）。

l整篇文字?jǐn)⑹鰲l理分明，風(fēng)格統(tǒng)一。

l既迎合讀者心理習(xí)慣又有創(chuàng)新性。

例如，如果一個綜合的解決方案標(biāo)書需要很多部分，我們就可以再畫一章各個部分的邏輯關(guān)系圖并進行簡要論述，便于專家評審。下圖就是一個具有6個部分的標(biāo)書的邏輯結(jié)構(gòu)圖。

2.摘要說明

摘要說明是一個標(biāo)書的整體說明，不僅僅要反映各個部分的簡要內(nèi)容，更要反映投標(biāo)方的整體思路和思想，有時候叫做總經(jīng)理摘要或者特別闡述，它包含以下內(nèi)容：

l– 標(biāo)書目標(biāo)：

l– 戰(zhàn)略建議：

l– 注意事項：

l– 標(biāo)書優(yōu)點：

l–其他需要吸引讀者眼球的東西

3.目錄結(jié)構(gòu)

目錄不僅僅是自動生成就可以了，更重要的是要反映整體的邏輯結(jié)構(gòu)，評標(biāo)專家也往往通過目錄來得到標(biāo)書的第一印象。一個好的目錄應(yīng)該反映縝密的思維

和清晰的內(nèi)容，專家還從中得到重要的特色和投標(biāo)方的主要知識技能基本信息。因此，投標(biāo)方如果整合多個廠家的方案，在目錄上要重新進行融合和調(diào)整。

例子：調(diào)整前

調(diào)整后：

4.標(biāo)書編寫禁忌：

l標(biāo)書中出現(xiàn)其他項目或其他客戶名稱。很多標(biāo)書采用其它案例的資料，忘記了改正用戶，這在評標(biāo)現(xiàn)場非常容易被排斥和認(rèn)為不認(rèn)真，因此需要專人進行檢查。

l拓?fù)湓O(shè)計錯誤。拓?fù)鋱D和邏輯圖是專家評審重點關(guān)注的地方，千萬不要出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性錯誤，更不要出現(xiàn)名稱上的錯誤（例如很多投標(biāo)方將邏輯圖寫成拓?fù)鋱D）。圖的標(biāo)志要清晰，最好制圖、審定人要明確標(biāo)記。

l標(biāo)書敘述前后矛盾。很多標(biāo)書由不同的人完成，出現(xiàn)前后敘述不一致一定要改正。最好安排有人在投標(biāo)之前閱讀統(tǒng)稿、安排專門的評審會議。

l目錄結(jié)構(gòu)混亂，無邏輯、各自為政。

l套話、廢話太多，語言啰嗦、言之無物。這種情況很容易出現(xiàn)在摘抄網(wǎng)絡(luò)上的信息的時候，應(yīng)予以注意。

l遣詞造句，用語不當(dāng)。錯別字是小事，但很容易引起專家反感，尤其在摘要、重要場所和多次出現(xiàn)的時候。