第一篇：2011年醫藥企業合作計劃書

中國藥科大學2011年

恒瑞醫藥企業文化論壇和校友訪談錄

合作計劃書

中國藥科大學團委

2011年6月

合作計劃書

為促進企業與我校的長期合作，立足于企業和學校的快速健康發展，共同培育高素質藥學人才，進一步優化高層次藥學人才的培養，為貴公司的跨越式發展儲備人才，塑造品牌，為祖國醫藥事業貢獻力量，我校特擬定企業文化論壇、千名校友訪談項目合作計劃書，供雙方商討。

（一）“江蘇恒瑞醫藥”企業文化系列論壇

1、邀請企業領導參加“江蘇恒瑞醫藥”企業文化論壇開幕式并講話，宣傳企業文化，展現企業魅力

2、在我校《藥大青年》《春蕾》等專刊中宣傳企業和企業文化

3、組織畢業生就論壇主題與企業代表就演講內容、企業發展等展開對話互動

4、為企業選拔和推薦優秀的藥學專業人才（包括研究生、本科生等各層次人才）到企業參觀實習，深入了解企業文化

（二）中國藥科大學75周年校慶《中國藥大人——2011年校友訪談錄》

1、此次采訪實踐活動將冠名為“中國藥科大學 ‘江蘇恒瑞醫藥’2011年校友訪談”

2、將采訪內容做成書，出版物將在明顯位置標注此次活動與“江蘇恒瑞醫藥”的合作關系

3、采訪小組成員將統一穿著攜帶加入代表公司形象的元素（包括企業名稱、企業標志、企業理念等）T恤、旗幟到各地完成采訪活動

4、大力開展校內外的企業形象宣傳工作，發送企業介紹傳單及宣傳畫冊、張貼海報、懸掛橫幅等

5、在《藥大青年》、《春蕾報》等訪談專刊中宣傳企業和企業文化

6、通過校內報刊和雜志、廣播站、校報等校內各媒體報道整個

活動，并介紹企業，感謝企業對我校學生活動的熱情關注和大力支持

7、聯系電視臺、報紙等媒體對訪談活動進行報道宣傳

8、邀請企業領導出席2011年校友訪談大會

9、邀請企業代表出席建校75周年聯歡會

五、活動流程

（一）“江蘇恒瑞醫藥”企業文化論壇

1、企業文化論壇主題：融入企業文化，提升就業競爭力

2、主要內容：

（1）分析當前全球醫藥經濟形勢，醫藥企業的發展前景；

（2）縱論直面經濟寒潮，江蘇恒瑞醫藥如何高速發展；

（3）探討當前大學生就業形勢，制藥行業就業領域；

（4）展望不同制藥領域的發展前景（銷售、生產、科研等等）；

3、論壇時間：初定2011年10月（具體由企業確定）

4、論壇擬邀請的嘉賓及代表

本次論壇邀請的嘉賓來自四個方面，一是學校領導，二是公司領導和各部門負責人，三是專家學者、四是優秀員工代表。

5、主體活動安排

（1）開募儀式。邀請校領導出席開幕儀式并致辭。恒瑞醫藥領導致辭

（2）主題演講

主題一 審時度勢：分析當前全球醫藥經濟形勢，醫藥企業的發展前景。

參考要點：當前宏觀醫藥經濟形勢；中國政府對醫藥領域做的改革，政策及其對制藥企業的影響。

主題二 迎難而上：直面經濟寒潮，恒瑞醫藥如何高速發展 參考要點：阻礙中國制藥企業發展的最大問題；恒瑞醫藥如何加強基礎管理，提高企業抵抗風險的能力；恒瑞醫藥如何苦練內功，增強產品創新能力，加快結構優化。

主題三 就業領域：探討當前大學生就業形勢，制藥行業就業領

域

參考要點：大學生的就業率；藥學領域的就業行業（學校、機關、醫院、藥企等等）。

主題四 行業發展：展望不同制藥領域的發展前景（銷售、生產、科研等）

參考要點：不同領域的代表精英現身演說，與學生共同分享發展的歷程

（3）互動環節。由大學畢業生就以上4個話題展開對話。

（二）中國藥科大學75周年校慶《中國藥大人——2011年校友訪談錄》

·前言

2011年，我們將迎來母校——中國藥科大學成立75周年！這是從無到有的75年！

這是步步攀登的75年！

這是碩果累累的75年！

這更是人才輩出的75年！！

75年來，在藥企、研究所、高新技術園中，那些孜孜以求、勤奮鉆研的校友們，刻畫了藥大校友在醫藥行業最美的風景！75年來，在藥物制劑、藥物分析、中藥制劑、生物藥學等領域，那些刻苦奮斗、名譽等身的校友們，譜寫了中國藥科大學恢弘的樂章！

所以，總有那么一些人應該寫入藥大的歷史！總有那么一些事值得被人們傳誦！

所以，在校友會、校基金會的支持下，在校黨委、校領導的幫助下，校團委推出了“中國藥大人——2011年校友訪談”活動，用我們的筆，與校友們一起回憶75年校友創業的點滴，記錄75歲藥大的故事、共同見證中國藥科大學的成長歷程！

·活動宗旨與目標

一、宗旨：建設藥大校友會文化 記錄藥大校友之子

二、目標：向建校75周年慶典獻禮！將于慶典前完成全部“中國藥大人”的采訪，并結集出版。

·活動內容

一、由校友會、校長辦公室提供藥大知名校友的名單；

二、知名校友范圍為在藥大學習、工作過的海內外知名人士；

三、對藥大校友知名校友進行采訪，采訪順序不論排名，不分先后；

四、采訪主旨：追尋校友成長軌跡，記錄校友成功事跡，共抒母校情懷；

五、活動初期，稿件僅在校內網站及刊物、校內各媒體發表及轉載。

六、在2012年5月前，將全部采訪資料結集出版。

七、在征得校友同意后，部分訪談稿將在校外媒體轉載發表。

八、時間安排：2011年5月開始，到2012年5月結束·采訪流程

一、聯絡采訪對象；

二、搜集采訪對象相關背景資料，采訪相關人士（老師、同學、朋友、同事），獲取豐富生動的采訪信息；

三、征詢學生意見，收集學生關注的話題，擬訂采訪提綱，并提前發給采訪對象，對提綱進行商榷；

四、確定采訪日期和采訪小組成員，準備攝像、錄音等相關工作；

五、進行采訪，詳細記錄采訪內容；

六、整理采訪稿件并發給采訪對象進行確認、修改；

七、稿件發表。

六、活動經費預算：

（一）“江蘇恒瑞醫藥”企業文化論壇合計： 20000元

1、宣傳橫幅、海報、噴繪、傳單等6000元

2、場地布置2000元

3、紀念品3000元

4、論壇材料5000元

5、接待會務4000元

（二）中國藥科大學75周年校慶《中國藥大人——2011年校友訪談錄》

合計：25000元

1、宣傳海報、橫幅、噴繪、傳單等3000元

2、宣傳活動場地布置1000元

3、旗幟、衣服5000元

5、團隊赴各地開展實踐車費、活動費、宣傳費等10000元

6、出版成書6000元

合計：45000元

最后，感謝您在繁忙工作的同時翻閱我們的合作計劃書。請您相信，與中國藥科大學合作推廣貴公司品牌，是您實現企業跨越式發展、儲備優秀人力資源的極具戰略意義的選擇。我們真誠地期待能與貴公司再度合作，深入交流，達成雙贏。

第二篇：某醫藥企業工作計劃書范本

工作計劃書范本

今年以來，公司在董事會的領導下，經過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，“XX”品牌得到了社會的初步認同。總體上說，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階，在新的里，公司將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調整”、進行“四個充實”、著力“五個推行”。其工作計劃如下：

一、以XX項目建設為中心，切實完成營銷任務

XX項目，是省、市重點工程。市委、市政府對其寄予了殷切的期望。由于項目所蘊含的社會效益和潛在的經濟效益，我們必須把它建成，而不能搞砸；我們只能前進，而不能停滯甚或后退。因此，公司計劃：

（一）確保一季度XX工程全面開工，力爭年內基本完成

4、工程質量。

XX項目是省、市重點工程，也是XX品牌的形象工程。因而抓好工程質量尤為重要。工程部在協助工程監理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質量監督體系。以監理為主，以自我為輔，力爭將XX項目建成為省優工程。

5、預決算工作。

工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據結算。不得超預算支付工程款。

（二）切實完成年營銷任務，力保工程進度不脫節

公司確定的二00X年醫藥商鋪、產權式酒店、公寓式寫字樓的銷售年任務為1.5億元。該任務的完成，直接關系到

部負責起草。

4、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能

擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、國債融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過讓股、擴股等辦法擴大資金流，以保證XX項目建設資金的及時到位。

（三）全面啟動招商程序，注重成效開展工作

招商工作是XX建成后運營的重要基礎。該工作開展順利與否，也直接影響公司的樓盤銷售。因此，在新的一年，招商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。

1、結合醫藥市場現狀，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規定，XX應于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。為綜合醫藥市場情況，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。

2、組建招商隊伍，良性循環運作

從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質要求，敬業精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環。

3、明確招商任務，打好運營基礎

XX項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營。因而，廠家、總經銷商、總代理商的入駐則是運營的基礎。我們不能等米下鍋，而應軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產企業、總經銷商、總代理商、醫藥商業代理機構等任務為300家。由策劃代理公司與招商部共同承擔。

4、做好物流營運準備，合理有效適時投入

醫藥物流不同于傳統醫藥商業，它要求醫藥物流企業不單在醫藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高、醫藥物流體系的配置上有別于傳統醫藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。因此，新的，公司將與市物流研究所進行合作，簽訂合作協議并按合同協議履行職責。為使公司營運走向市場化，公司擬成立物流部，擬制定XX醫藥物流系統的營運方案，確定

設施、設備構成因素，運營流程、管理機制等。該工作在董事會的同意安排下進行。

二、以品牌打造為長遠目標，逐步完成兩個建立

“XX”品牌的打造是公司的戰略目標之一。現代品牌打造的成功必須依賴于企業的現代管理模式。新的一年，我們將在建立集團公司、建立現代企業管理體系上下功夫，逐步把公司建成為大型的民營企業集團。

1、注冊成立企業集團，不斷擴大公司規模

200X年，公司在能滿足注冊資金要求的前提下，將注冊成立“XX集團公司”。同時，將獨立注冊或變更所轄子公司名稱，即：XX有限公司（已成立）XX有限責任公司（待更名）XX物業管理有限公司（已成立）XX房地產開發有限公司（已成立）XX大酒店管理有限公司（待成立）XX集團及所轄子公司籌建人員（均為兼職）和分設機構情況如下：

① XX集團：XX、XX、XX、X、財務總監（待定）、XX集團公司設：辦公室、人力資源部、財務部、企業管理部、企業策劃部、工程部

②XX醫藥有限公司：XX、XX、XX ③XX醫藥物流中心：XX、XX、XX ④XX房地產開發有限公司：XX、XX、XX ⑤XX物業管理有限公司：XX、XX、XX ⑥XX大酒店管理有限公司：XX、XX、其他人員待定

公司的設想是在集團公司的統一領導下，各子公司實行獨立核算，獨立完成年利潤指標及其它相關指標，在整體上提升集團的競爭力。

2、建立現代企業管理體系，推行工作標準到人到崗

現代企業的高效運行，均來自于企業的高效管理。新的一年，公司將根據國家有關規范、條例等，制定本公司工作標準，并到人到崗。各項工作按標準程序行事，減少人為指揮，逐步形成XX特色的企業管理體系。同時，根據不同的工作崗位，制定崗位職責和工作流程，強化企業管理意識，最大化地提高企業管理水平，向管理要效益。

三、以XX發展為歷史契機，加快內部“三個調整”

XX的發展是歷史的使命，也是市場的要求，我們應順應這一時代的需要，不斷完善自我，發展自我，調整機制，集聚“內功”，合理發揮員工動能，以使XX集團傲立于醫藥之林。

1、人員調整

人員調整工作已經鋪開，公司遵循的原則是“人盡其才，才盡其用”。最大限度地發揮員工的創新能力，充分肯定員工的務實精神。

2、機構調整

機構調整目前主要指XX有限公司內部機構的調整。目前設立的部門是：總經理室、辦公室、工程部、營銷部、招商部、財務部，即“兩室四部”。隨著XX項目進入建設施工階段，擬增設人力資源部、物流部、企業策劃部等部門共同成為集團公司的基礎。XX房地產、XX醫藥商業公司、XX物流中心、XX物業管理四個獨立法人公司進入籌備期，明年正式獨立營運。使公司內部機構成為功能要素齊全、分工合理的統一體。

3、例會制調整

200X年實行的例會制，對階段性工作總結提高，對時段工作安排布置，起了良好的作用。新的一年，例會制在堅持的同時，作好以下調整：

一是例會時間。在每星期六的上午進行。

二是會議主持。每次例會除工作小結及工作布置外，確定一個工作主題，分別由分管該項工作的總經理、副總經理、總工程師主持。

三是建立例會工作布置檢查制度，即前次會議布置的工作在規定完成的時段內，落實部門應匯報執行情況，以利總結經驗，改進方法，完善提高。

四是以能動開發員工潛能為前提，不斷充實企業發展基礎

XX的企業精神“三生萬物，以人為本；和合求實，科學求真”決定了XX品牌的打造，XX集團的建立，必須充實基礎工作、充實各類人才、充實企業文化、充實綜合素質。新的一年，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。

（1）、充實基礎工作，改善經營環境

公司所指充實基礎工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務實不求虛，務真不浮夸。規范行為，細致入微。通過做好基礎工作，改善內部工作環境和外部經營環境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執行。

為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監督，公司在新的由辦公室承辦編制《XX工作動態》，每半個月一期。

（2）、充實各類人才，改善員工結構

企業的競爭，歸根結蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現代標準對照是有距離的。200X年，公司將根據企業的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設置招聘流程，有目的地吸納愿意服務于XX的各類人才，并相應建立XX專業人才庫，以滿足XX集團公司各崗位的需要。

（3）、充實企業文化，改善人文精神

企業文化的厚實，同樣是競爭力強的表現。新的一年，XX策劃代理公司在進行營銷策劃的同時，對于XX文化的宣傳等方面，亦應有新的舉措。對外是XX品牌的需要，對內是建立和諧企業的特定要求。因此，XX文化的形成、升華、揚棄應圍繞XX企業精神做文章，形成內涵豐富的XX企業文化。

（4）、充實綜合素質，提高業務技能

XX集團注冊后，有著不同專業的子公司，也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作，來源于個人的綜合素質、業務技能的提高，亦與整體素質相關。新的，辦公室應制定切實可行的員工培訓計劃，包括工程類、物流類、醫藥營銷類、地產類、物業管理類、酒店賓館類等，并逐季度予以實施，使員工符合企業的工作崗位要求。

核制、推行責任追溯制、推行末尾淘汰制、推行績效工資制、推行各級責任制。通過“五個推行”，把員工鍛造為符合企業要求的一流的群體。

（1）、推行績效考核制，以日常工作為考核內容

績效考核是國際流行的企業管理形式，公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》，公司定期對員工考核手冊進行檢查。考核等級的評定，主要以如期如質完成本職工作，遵守紀律等為主要考核內容。方法為領導考核、交叉考核、員工考核等，以客觀評定每個員工工作的優劣。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負責檢查。

（2）、推行責任追溯制，以提高員工的榮譽感和責任心

責任追溯是落實崗位責任制的重要方法，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責任追溯制（包括獎勵賠罰制度等）。強化措施，分明獎罰。

即可以責任到人，又能避免無據推論、“欽定”責任，使員工樹立榮譽感，增強責任心。

（3）、推行末尾淘汰制，以提高企業市場競爭力

企業的生存發展，除市場客觀環境外，很大程度取決于員工的個人競爭力。只有把員工打造為特別能工作，特別富于創造力、特別富于團隊精神的群體，才能在市場競爭中立于不敗之地。因此，要符合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績為依據，綜合考評員工的工作能力、工作表現。按考評等級，實行末尾淘汰。

（4）、推行績效工資制，充分保障員工權益

對績優效高的員工給予增資勵，對績劣效低的員工給予降級，這是績效工資制的核心要素。公司在新的將制定績效工資標準，實行績效工資制。通過績效考評考核，對表現優良、工作成績優異的員工進行增資；對表現平平、工作效能低下的員工給予降資甚至淘汰，以使企業永遠充滿活力。

（5）、推行各級責任制，有效實行分工合作

公司的戰略目標之一是建立“XX集團”。這一既定目標客觀上要求公司領導層、部門中層進行各級負責，且分工合作，以防止責任推諉，辦事拖沓，效率低下的現象發生。

公司領導層分工：

董事長：XX。負責全面工作，主持融資、重大合作。分管XX房地產公司。

總經理：XX。主持公司日常工作，分管財務部、XX醫藥商業公司。

副總經理：XX。負責公司行政工作、物流策劃，分管辦公室、招商部、物業管理公司，負責策劃代理公司的工作對接。

副總經理：XX。負責營銷工作，分管營銷部。負責營銷廣告，與策劃代理公司、媒體單位的工作對接。

總工：XX。負責工程的實施全過程管理。分管工程部。負責與設計單位、施工單位、監理公司及相關部門的工作對接。

公司各中層負責人，按原定職責行使管理責任，新的崗位職責出臺后，按新辦法執行。以上“五個”今年必須強力推行的制度，由辦公室負責起草，2月底完成。全年工作計劃，它是大綱式統領全局的文件，不可能細致到部門各細節。

因此，公司要求所屬各部門，應根據公司的200X年工作計劃，在正月十五前相應制定出本部門的工作計劃，有的放矢，以利于XX項目的早日建成和投入市場運營。

第三篇：合作計劃書格式

附件

3合作計劃書

1、合作情況。重點說明引進人才與用人單位的合作方式，人選引進后每年在用人單位實際工作時間及形式；介紹雙方此前的合作經歷及主要成果。

2、階段目標。介紹人才引進后的短期目標、中期目標與長期目標。

3、成長與發展。介紹人選引進后的工作構想，預測今后一段時期的工作成效。

第四篇：合作計劃書

共贏商業計劃

名稱:

目 錄

一.公司基本信息 3

二.公司業務概要 3

1． 公司業務定位： 3

2． 組織結構： 3

3． 預計的xx銷售收入目標和構成： 4

4． 能力說明 4

5． 本公司為客戶提供的服務內容有： 4

6． 目標市場分析 5

7． 配備人員 5

三.銷售機會和行動 6

四.銷售目標 8

一.公司基本信息

公司全稱：

公司法人代表：

地址：

郵編： 網址：

業務聯系人： 職務： 電話：

EMAIL： 傳真： 手機：

技術聯系人： 職務： 電話：

EMAIL： 傳真： 手機：

二.公司業務概要

1． 公司業務定位：

2． 組織結構：

3． 預計的xx銷售收入目標和構成：

4． 能力說明

本公司和其他公司相比，所具有的比較優勢：

1)行業：

2)地域：

3)客戶資源：

4)業務專長：

5)政府資源：

5． 本公司為客戶提供的服務內容有：

1）

2）

3）

6． 目標市場分析

本公司的目標市場是：

進入目標市場的手段

6)

7)

8)

目前所處的市場位置？

面向目標市場，下一步計劃做些什么？

9)

10)

11)

7． 配備人員

業務人員和技術人員的組成情況：

銷售人員

技術人員

其他人員

計劃參加認證技術培訓的技術人員是：

12)

13)

計劃負責業務合作的銷售人員是：

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三.銷售機會和行動

1． 針對產品的市場銷售策略和行動方案：

在現有項目中，選擇部分項目，在項目中集成CenGRp產品。具體選擇如下的項目和內容是：

14)

15)

16)

在原有的客戶群中，篩選部分客戶，向其銷售產品。具體選擇如下的客戶是：

17)

18)

19)

在潛在的客戶市場中，選擇區域/行業/領域，通過研討會方式推動銷售。具體安排如下的研討會/技術交流會/客戶溝通會等形式的活動是：

20)

21)

22)

或者是除上述三種以外的其它的行動計劃：

2． 針對以產品為核心的整合解決方案銷售策略和行動方案：

在現有項目中，選擇部分項目，推薦使用以產品為核心的整合解決方案。具體選擇如下的項目和內容是：

23)

24)

25)

在原有的客戶群中，篩選部分客戶，向其銷售以產品為核心的整合解決方案。具體選擇如下的客戶是：

26)

27)

28)

在潛在的客戶市場中，選擇區域/行業/領域，通過研討會方式推動銷售。具體安排如下的研討會/技術交流會/客戶溝通會等形式的活動是：

29)

30)

31)

或者是除上述三種以外的其它的行動計劃：

四.銷售目標

在xx，本公司的產品銷售目標是： 萬元

第五篇：合作計劃書

合作計劃書

本著互利互惠、共同發展的原則，我方愿精誠合作，為了更好地發展，現擬以下方案：

1、前期投入與支持

（1）店內酒的燈箱廣告畫制作和設計。

（2）杯具設備、煙缸、開瓶器及常用設備。

（3）協助店方主管、經理對服務人員的培訓管理，主要開展酒的專業知識、文化的培訓。

2、合作投入

（1）每月為店方提供貨款、酒水支持。

（2）根據每季節的大節日搞活動贊助。

（3）不同時段策劃酒水套餐方案。

（4）保證售前、售后服務及時到位。

3、合作提供的產品必須符合國家酒水行業的相關規定標準，出現任何質量問題概由我方負責，隨時保證貨源充足到位，如有異議另協商補充。

港威酒莊

二〇〇九年十二月五日