第一篇：果汁廣告策劃書

果汁廣告策劃書

一、前言

目前果汁飲料市場還沒達到飽和，果汁飲料市場仍然是一個有待開發的市場，隨著中國經濟的迅速發展，消費者的消費意識和觀念都有了提高，他們已不僅僅是為了滿足物質方面的需求了，更多的是追求精神方面的追求。面對日益成熟的消費者，本公司全力以赴研制出高品質的北奇神集團藍莓之夜果汁飲料，希望給大家美好的果汁飲料體驗。

二、市場分析

1.市場背景

2.產品分析用途：送禮、自己喝種類：藍莓之夜果汁飲料命名：具有情切感的中國名字包裝：采用時尚的風格，包裝精美

(1)口味：果香濃郁、口感柔和價格：零售價3元.產品優勢色澤自然；

口感柔和；適合大眾人群飲用；健康消費。

4.產品劣勢

量少；品種少。

三、競爭對手分析

統一、康師傅、匯源和娃哈哈等產品較早進入哈爾濱市場，在消費者心中有一定的分量。在哈爾濱，市場對果汁飲料貢獻最大的是年、節市場，這個市場的產品銷售恰好以禮品、禮盒為主。

目前，匯源已成為中國果汁行業第一品牌。匯源商標被評為“中

國馳名商標”，匯源產品被授予“中國名牌產品”稱號和“產品質量國家免檢資格”。集團累計研發和生產了500多種飲料食品。據權威調查機構AC尼爾森最新公布的數據，匯源100％果汁占據了純果汁46％的市場份額，中高濃度果汁占據39.8％的市場份額。同時，濃縮汁、水果原漿和果汁產品遠銷美國、日本、澳大利亞等30多個國家和地區。

四、廣告戰略

1.廣告目標

新產品要想在競爭激烈的市場中獲勝，必須在各方面都與其它同類產品區分開來，無論是產品定位，市場定位，亦或是品牌定位都要尋求創新，使新產品真真正正地走出一條真正的差異化營銷道路來。

通過對果汁飲料市場的調查研究了解，目前市場上的藍莓果汁飲料的產品定位大致都雷同，市場上的同類產品都缺乏一個具有鮮明，個性的產品定位，對目標市場也沒有一個準確的劃分，更加沒有對目標消費者進行明確的細分，也因此，我們結合企業的情況，將公司旗下的藍莓果汁飲料進行重新定位，以一個新產品的姿態進入市場，尋求差異化。在提高產品知名度的前提下，逐步擴大市場占有率。

廣告的目的在于消費者在看到或聽了廣告之后，對產品的特征有一個比較清晰的認識與了解，提高消費者購買興趣，激發購買欲望。

2．廣告對象

學生族、上班族、網絡族及所有追求健康消費的人群。

3.廣告地區

4.廣告實施階段

2010年1月～2010年12月

五、廣告策略1.廣告主題“果香濃郁，色澤自然，口感柔和”。

2.廣告訴求方式從產品本身的功能出發，訴求能滿足消費者需求的營養健康生態天然

3.廣告創意

廣告場景：略

4.廣告媒體

（1）媒體選擇與結合①電視媒體和網絡媒體：視頻效果更好，能夠更好地突出產品的優點；②女士時尚雜志為最佳；③車燈、車體媒體廣告。

（2）媒體的地理分配將城市中的公車站臺和人口集中的地區推出產品廣告

（3）媒體的時間、版面分配

各超市和零售店的門口。節假是大多數人都有假期，有時間到購物什么的，所以將店面周圍貼上精美的大型的宣傳海報，吸引消費者眼球，促銷期間價格相對下調，多買還有禮物或新產品送。將城市中的公車站臺和人口集中的地區推出產品廣告

（4）媒體的頻率分配電視廣告在黑龍江衛視播放，采用節目冠名方式，每周一次。網絡廣告，刊播6個月。雜志廣告刊登12期。車體廣告發布6個月。

六、廣告預算電視、網絡、雜志及車體廣告共計50萬元人命幣。

七、廣告效果預測廣告推廣后將有50%的消費者認識本產品，并產生購買。

第二篇：果汁飲料廣告策劃書

果汁飲料廣告策劃書

專業 :

班級：

姓名：

工商管理 098303242 周志鵬

果汁飲料廣告策劃書

一 廣告市場的分析

目前果汁飲料市場還沒達到飽和，果汁飲料市場仍然是一個有待開發的市場，隨著中國經濟的迅速發展，消費者的消費意識和觀念都有了提高，他們已不僅僅是為了滿足物質方面的需求了，更多的是追求精神方面的追求。

果汁飲料早已成為人們日常的生活飲用之品，享受美好的瞬間的首選佳品?？墒?，走進商場，面對琳瑯滿目的各類品牌，消費者難以抉擇，消費者關心發的不僅僅是一瓶果汁飲料，而是產品的品質、口感及味道，他們要求整瓶進料可以帶來非凡的感覺。面對日益成熟的消費者，本公司全力以赴研制出高品質的北奇神集團藍莓之夜果汁飲料，希望給大家美好的果汁飲料體驗。

中國消費者的需求在日益增加。然而要想在這個市場占領導地位，必須對消費者的需求做細致全面的研究，有的放矢地制定市場策略，比如開發新的果藍莓之夜汁飲料市場，做市場中的市場，也就是做到果汁市場里去。畢竟，現階段我國的飲料市場，果汁是現今飲料市場的競爭焦點，而藍莓之夜果汁要成為消費熱點的話，還需要一段較長的路要走。

1.市場分析

企業在多處森林公園都有飲用水的生產基地,這讓產品生產占據了原料的優勢。但是生產地卻不靠近人口集中地和銷售地,這樣運輸問題也使成本提高,企業應當在不放棄自身優勢的同時解決問題。

據調查結果顯示，哈爾濱藍莓果汁飲料市場品牌品牌集中度極高，消費者主要喝兩個品牌的果汁飲料，統一、康師傅、匯源和娃哈哈，現已形成批量生產的品種有數十種，主要有：蘋果汁、鮮橙汁、鮮桃汁、葡萄汁、花生露、藍莓汁等。

宏觀環境分析：中國是一個人口大國，飲料在中國的市場很大，果藍莓之夜的主要購買人群來自小孩和年輕人，因為這類人群比較喜歡嘗試新鮮的東西。果藍莓之夜果汁飲料采用多種水果混合配制而成，給消費者一種新鮮感。

微觀環境分析：企業的營銷是以滿足顧客需求為中心，顧客是企業產品及服務的對象，也是影響企業營銷的重要力量。所以，根據市場調查了解企業的目

標市場是一、二線城市的家庭。他們有足夠的品牌認知度及購買能力。

2.產品分析

(1)途用：送禮、自己喝

(2)種類：藍莓之夜果汁飲料

(3)命名：具有情切感的中國名字

(4)包裝：采用時尚的風格，包裝精美

(5)口味：果香濃郁、口感柔和。

(6)價格：零售價3元

3.產品優勢

色澤自然；口感柔和；適合大眾人群飲用；健康消費。

4.產品劣勢

量少；品種少。

5.競爭對手分析

統一、康師傅、匯源和娃哈哈等產品較早進入哈爾濱市場，在消費者心中有一定的分量。在哈爾濱，市場對果汁飲料貢獻最大的是年、節市場，這個市場的產品銷售恰好以禮品、禮盒為主。

目前，匯源已成為中國果汁行業第一品牌。匯源商標被評為“中國馳名商標”，匯源產品被授予“中國名牌產品”稱號和“產品質量國家免檢資格”。集團累計研發和生產了500多種飲料食品。據權威調查機構AC尼爾森最新公布的數據，匯源100％果汁占據了純果汁46％的市場份額，中高濃度果汁占據39.8％的市場份額。同時，濃縮汁、水果原漿和果汁產品遠銷美國、日本、澳大利亞等30多個國家和地區。

“匯源”果汁充分滿足了人們當時對于營養健康的需求，憑借其100%純果汁專業化的“大品牌”戰略和令人眼花繚亂的“新產品”開發速度，在短短幾年時間就躍升為中國飲料工業十強企業，其銷售收入、市場占有率、利潤率等均在同行業中名列前茅，從而成為果汁飲料市場當之無愧的引領者。其產品線也先后從鮮桃汁、鮮橙汁、獼猴桃汁、蘋果汁擴展到野酸棗汁、野山楂汁、果肉型鮮桃汁、葡萄汁、木瓜汁、藍霉汁、酸梅湯等，并推出了多種形式的包裝。應該說這種對果汁飲料行業進行廣度市場細分的做法是匯源公司能得以在果汁飲料

市場競爭初期取得領導地位的關鍵成功要素。

“東風汽車”與“匯源果汁”有著良好的合作關系，此前“匯源果汁”已擁有東風輕型車48輛。在此次戰略合作協議簽字儀式上，雙方還為“匯源果汁”一次性購買179臺東風輕型車舉行了交車儀式。匯源果汁與MTV全球音樂電視臺，宣布成為2007戰略合作伙伴，資源共享、互惠雙贏，共同打造音樂營銷新理念，袁泉代言匯源、當選MTV頭號人物，雙喜臨門。

二 廣告戰略

1.廣告目標

新產品要想在競爭激烈的市場中獲勝，必須在各方面都與其它同類產品區分開來，無論是產品定位，市場定位，亦或是品牌定位都要尋求創新，使新產品真真正正地走出一條真正的差異化營銷道路來。

通過對果汁飲料市場的調查研究了解，目前市場上的藍莓果汁飲料的產品定位大致都雷同，市場上的同類產品都缺乏一個具有鮮明，個性的產品定位，對目標市場也沒有一個準確的劃分，更加沒有對目標消費者進行明確的細分，也因此，我們結合企業的情況，將公司旗下的藍莓果汁飲料進行重新定位，以一個新產品的姿態進入市場，尋求差異化。在提高產品知名度的前提下，逐步擴大市場占有率。

廣告的目的在于消費者在看到或聽了廣告之后，對產品的特征有一個比較清晰的認識與了解，提高消費者購買興趣，激發購買欲望。

2．廣告對象

學生族、上班族、網絡族及所有追求健康消費的人群。

3.廣告地區

這所以將一、二線城市這為我們的目標消費區，也是有其原因的。

一、二線城市大部分處于沿海地區經濟發達，消費群體廣，產品信息傳播速度快，這些城市的流動人口多，具有高收，高消費的特性。

在一、二城市家庭中家長對孩子的“溺愛”遠大于三線城市及農村家庭，都想給孩子最好的和孩子希望的。且一、二線城市有著便利的交通，產品就能更及時的從水果基地轉到銷售地區，而銷售渠道一、二線城市比三線城市及農村更完善，也有利于新產品的銷售。

4.廣告實施階段

2012年5月~2013年5月

三 廣告策略

1.廣告主題

“果香濃郁，色澤自然，口感柔和”。

2.廣告訴求方式

從產品本身的功能出發，訴求能滿足消費者需求的營養健康生態天然

3.廣告創意

廣告場景：略

4.廣告媒體

（1）媒體選擇與結合①電視媒體和網絡媒體：視頻效果更好，能夠更好地突出產品的優點；②女士時尚雜志為最佳；③車燈、車體媒體廣告。

（2）媒體的地理分配

將城市中的公車站臺和人口集中的地區推出產品廣告

（3）媒體的時間、版面分配

各超市和零售店的門口。節假是大多數人都有假期，有時間到購物什么的，所以將店面周圍貼上精美的大型的宣傳海報，吸引消費者眼球，促銷期間價格相對下調，多買還有禮物或新產品送。將城市中的公車站臺和人口集中的地區推出產品廣告

（4）媒體的頻率分配

電視廣告在黑龍江衛視播放，采用節目冠名方式，每周一次。網絡廣告，刊播6個月。雜志廣告刊登12期。車體廣告發布6個月。

四 廣告預。

電視、網絡、雜志及車體廣告共計100萬元人命幣。

五 廣告效果預測

廣告推廣后將有50%的消費者認識本產品，并產生購買。

098303242周志鵬

第三篇：匯源果汁廣告方案

匯源果汁廣告方案

第一章 緒論選題背景

果汁是現在市場上很是流行的健康飲品，深受消費者的歡迎和追捧，有著非常可觀的市場，細心的消費者可能會發現，在超市玲瑯滿目的飲品中，果汁占據這很大的市場，憑借豐富的營養，潤滑的口感，贏得了眾多消費者。近年來，隨著消費水品的大幅度提升，果汁在市場上發展迅猛，其中農夫果園、美汁源、匯源都是市場上的佼佼者。

匯源集團成立于1992年。目前已在全國建立了130多個經營實體，鏈接了1000多萬畝優質果蔬茶糧等種植基地，建立了基本遍布全國的銷售網絡，構建了一個橫跨東西、縱貫南北的農業產業化經營體系。以果汁產業為主體，形成了匯源果汁、匯源果業、匯源農業互相促進、共同發展的新格局。

那匯源又是如何定位的呢，我們又如何將匯源果汁更好地推廣向更多的消費者呢？

第二章 分析環境分析

果汁飲品作為飲料大家庭的一個主要分枝，一直都很受消費者喜愛，作為時尚、健康的軟飲料，隨時隨地都可以方便引用，匯源提出果汁領域的“新鮮”的一大特點，一直擁有穩固的消費群，并且作為該品牌的一大特色，成為果汁市場中得一霸。社會環境分析

中國的飲料文化歷史悠久，茶葉、奶制品、果汁、碳酸等眾多飲品都是我們平時經常選擇的飲品，在飯后，上班時，休息時都是必備的東西。因為現在人普遍存在一定壓力，人們經常用喝咖啡或是濃茶的方法減輕壓力，但是經常飲用咖啡、濃茶會給胃部帶來不適，所以果汁逐漸進入大家的眼簾，健康生活，享受生活。消費者分析

中國消費果汁的人數逐漸增多，目前中國大部分引用果汁的群體包括白領階層、學生、中年階層，其中女性占大部分。匯源果汁消費人群

年齡：15至5

5性別：女性占多

職業：白領、學生、上班族等

產品主要用途：解渴、健康飲食、恢復活力、減緩壓力等消費人群分析

白領：經濟收入較高，社交廣泛，社交社交活動較多，他們的特點是經濟1較為獨立，自新張揚，有較高的生活品位，潮流而不失穩重，因為生活壓力較大，所以需要有節奏的解壓。

學生：這個年齡階段正在經歷轉向獨立自主的過程，他們可以做決定，規劃自己的生活目標，他們樂觀開朗，自信健康，充滿活力，對未來充滿激情。這與匯源果汁的精神剛好不謀而合，匯源果汁講究健康，活力，再補充能量的同時也

增加了營養。

上班族：這個階層的人生活較有規律，規律作息，規律飲食，他們對自己的健康情況相當重視，正好匯源果汁就是以新鮮，健康為特色，完全滿足了他們的需求。品牌分析

北京匯源飲料食品集團有限公司成立于1992年，是主營果、蔬汁及果、蔬汁飲料的大型現代化企業集團。目前，匯源集團與聯想電腦、貝雅詩頓化妝品、阿里巴巴網絡商務、海爾電器等都是行業的頂級品牌，也是中國最具價值品牌之

一。匯源品牌在世界 品牌價值實驗室（World Brand Value Lab）編制的2010《中國品牌500強》排行榜中排名第77位，品牌價值已達79.31億元。

匯源的注冊地是有著世界避稅天堂之稱的開曼群島。自成立以來，匯源集團在全國各地創建了30多家現代化工廠，鏈結了400多萬畝名特優水果、無公害水果、A級綠色水果生產基地和標準化示范果園；建立了遍布全國的營銷服務網絡，構建了一個龐大的水果產業化經營體系。

目前，匯源已成為中國果汁行業第一品牌。匯源商標被評為“中國馳名商標”，匯源產品被授予“中國名牌產品”稱號和“產品質量國家免檢資格”。集團累計研發和生產了500多種飲料食品。據權威調查機構AC尼爾森2010年公布的數據，匯源100%果汁占據了純果汁50.2%的市場份額，中高濃度果汁占據45.0%的市場份額。同時，濃縮汁、水果原漿和果汁產品遠銷美國、日本、澳大利亞等30多個國家和地區。

程大穩拍攝于2008年，匯源總部

匯源集團擁有100多條國際最先進的PET瓶、康美包、利樂包、怡樂屋頂包等無菌冷灌裝生產線，并開創和引領了中國飲料PET瓶無菌冷灌裝的新時代。匯源集團的水果原漿加工的冷破碎、濃縮果汁加工的超微過濾、飲料生產的無菌冷灌裝等項工藝和技術均處于世界領先地位。集團所屬工廠先后通過了ISO9001質量體系認證、HACCP(食品安全管理)體系和ISO22000質量體系認證，并獲得被認為審核最嚴格的BRC（英國零售商協會標準）證書。

匯源集團自成立以來，帶動了整個中國果汁行業的發展，引領了果汁健康消費的新時尚，促進了水果種植業、加工業及其它相關產業的現代化發展，幫助百萬農民奔小康。

朱新禮總裁

匯源集團一貫奉行“營養大眾、惠及三農”的企業使命和“取之于社會，奉獻于社會”的企業宗旨，積極履行社會責任。十幾年來，累計繳納稅金20多億元，投入社會慈善、公益事業的資金、物資價值合計1億多元。匯源集團曾榮獲“農業產業化國家重點龍頭企業”、“ 全國工業旅游示范點”、“全國三峽工程建設先進單位”、“最具市場競爭力品牌”等各項殊榮。

2007年2月23日，“中國匯源果汁集團有限公司”股票在香港聯交所成功掛牌上市(HK.01886)，公開認購部分共獲得超額認購937倍，上市當日股價上漲66%。匯源果汁競爭力分析

做到要以市場做導向，現在市場上果汁都是慢銷型的，問題都在于很多果汁都是選擇在指定區域或是場所進行銷售，所以我們需要更接近消費者，給他們詳

細介紹匯源果汁的優點，比如再現青春，保持活力等等，在營銷上可以大做文章。只有把匯源果汁劃分不同功能的產品，才能更好的樹立品牌。而一味的對消費者宣傳果汁飲品的文化是遠遠不夠的。匯源果汁是以中高檔身份在包裝，名氣上建立了很大優勢。特別指出的是，匯源果汁在占據一定市場份額以后，匯源公司就全力在中國大批量生產匯源果汁，以對抗市場上其他中低端品牌為目的，向中國果汁市場發起沖鋒。由于銷售地域和消費環境不同，匯源果汁在中國市場應該有一種新的市場地位，經典的匯源果汁包裝以新鮮亮麗的水果配以淡藍色的底色，呈現出一種讓人觸手可及的真實感。匯源果汁不僅僅是果汁專家，更加是象征著一種15151健康、時尚、有活力的生活方式，事實上匯源果汁一貫追求的思想就是光明、活力、自然美好，作為健康、時尚生活的引導者，匯源果汁之所以招人喜愛，就是因為更多消費者喜歡這種健康、活力、積極向上的生活態度。匯源果汁成功因素分析

不同于傳統的創新產品或是大規模促銷產品，匯源果汁始終的目的是讓消費者享受健康、快樂的生活方式，由于果汁本身的特點，果汁的銷售渠道和消費習慣是一個問題，大部分飲用果汁的消費者都會選擇現成的果汁飲料，有少部分人會選擇果汁沖劑或是鮮榨果汁，而匯源以創新的思想，獨特的理念，將鮮榨果汁的飲用者很好的和現成果汁飲料的消費者結合在一起，并且生產果汁沖劑，使所有果汁類型的消費者斗選擇了匯源果汁。以亮麗的包裝和獨具品味的時尚感，讓匯源果汁在各大賣點的貨架上格外引人注目。9 競爭者分析

農夫果園：農夫山泉公司針對混合果汁的特點，將果汁系列命名為“農夫果園”，這一品牌給人的聯想是和諧純樸的果園風情，寧靜悠遠的天然環境增加了果汁來源的真實性；這一名稱也注意結合農夫山泉，延續“農夫”的品牌優勢。這一與眾不同的命名，還具有很好的延伸性，以後出臺新的果汁飲料可以統一在“農夫果園”的旗下，品牌的推廣可以為以後的新品積累影響力。好果汁是種出來的----農夫果園高濃度果汁的倡導者。好果汁一定來自于好的原料，所以農夫果園在世界各地開辟生產基地，采摘新鮮原料，為您打造天然好喝的果蔬汁。農夫果園100%果蔬汁，營養豐富農夫果園100%天然果蔬汁，不外加任何酸味劑、色素，不添加任何防腐劑，含糖（瓶身配料注明加白砂糖）。尤其適合老人孩子喝，營養高、更安全，也不會導致發胖和糖尿病。農夫果園，喝前搖一搖。番茄+草莓+山楂、菠蘿+芒果+蕃石榴、胡蘿卜+蘋果+橙。一種水果一種營養，多種水果復合營養。檸檬酸含量豐富，從采摘到原漿加工完成，不超過24小時。

美汁源：美汁源果粒橙、美汁源C粒檸檬、美汁源爽粒葡萄、美汁源爽粒紅葡萄、美汁源滑粒蜜桃、美汁源熱帶果粒、美汁源果粒奶優（草莓味）、美汁源果粒奶優（菠蘿味）、美汁源果粒奶優（芒果味）、美汁源果粒奶優（蜜桃味）這是可口可樂“美汁源”品牌在中國推出的第一個產品。該產品是可口可樂公司旗下的系列品牌之一，也是全球銷量最大的果汁品牌之一。目前，該產品分銷100 多個國家。美汁源亞太區副總裁DougBippert表示，天津的投資環境非常好，天津可口可樂公司的發展已經證明了這一點。喜歡橙汁口味飲料的消費者又多了一個選擇。可口可樂公司繼前年推出“酷兒”以后，可口可樂再度出手向非碳酸飲料市場投入一枚重磅炸彈，在北京市場全面推出“美汁源”果粒橙。與此前推出的“酷兒”不同，“美汁源”果粒橙主要是針對成年人，而且在價位上也和康師傅、統一

等同類產品基本持平：450毫升裝的售價為每瓶3.5元，1.25升裝的為每瓶5.6元。

第三章 廣告策略廣告目標

通過這一次的廣告要給更多的消費者一種全新的理念，隨心而行，無論在何時何地都能享受匯源果汁帶來的那一份優雅，放松，緩解內心的壓力，找尋到一份舒適輕松。年輕的大部分消費者思維比較細膩、敏感，在工作或者生活上有時會遇到一些麻煩，所以匯源果汁就應該表現出能幫助他們解決這些麻煩，讓他們覺得匯源果汁可以給他們帶來更多的樂趣和自信，讓他們對匯源果汁產生依賴，這是廣告的真是目的。訴求對象

匯源果汁針對目標人群為年輕白領、學生和上班組，其中女性占比例較大，而這部分消費者同時也是對咖啡、汽水、奶制品、茶葉的消費者。所以我們以年輕女性作為主要消費群，從而匯源果汁應該傳遞它的真理，那就是健康、時尚、明亮、有活力。所以我們要分析年輕女性的消費心理，她們喜歡生活多樣化，可以嘗試不同的生活方式，希望改變身份，體驗新鮮事物，匯源果汁給年輕女性帶來了新鮮感。除此之外她們享受生活，崇尚健康，營養的生活態度，這一點匯源果汁也滿足了她們。

年輕男性、學生、及上班族是另一大消費群體，他們希望隨時隨地都能充滿活力，簡潔，節時，方便的態度，匯源果汁包裝簡潔大方，營養充分，完全滿足了所有消費者的需求。訴求重點

我們這次的廣告訴求重點是要在細節上體現出匯源果汁的作用，以及它的魅力，不可缺失，貫穿“隨心所欲，舒適暢快”的品牌理念。我們在廣告中有以下幾點設想。

首先，心情舒暢。在高壓環境下或是因為很多私人原因所造成的情緒下，消費者頂著壓力進行工作，而匯源果汁會使他們感到心情放松把煩惱和憂愁拋之腦后，愉快的生活每一天，將匯源果汁和生活緊密的聯系在一起，不可分離。

其次，青春活力。面對年輕的消費群體，我們應該把匯源果汁塑造出一種年輕、活力、陽光、精力充沛的產品態度，尤其是因為年輕消費者都有一顆不老的心，年紀稍大的消費者都有一顆重返青春的心，在包裝上做出改變，使用更多的色彩元素，使外觀看起來更具有活力和青春。

然后，陽光朝氣。配合匯源果汁的宗旨，讓產品更顯朝氣，使整個形象活躍起來，大家一起與匯源果汁工作、閑聊、一起充滿陽光朝氣。

最后，自然美好。匯源果汁擁有自己的果園，無論是水果質量，品質都是無可挑剔的，這就體現了匯源果汁的健康美好，而這正是每天呆在辦公室中，過著一塵不變的生活，缺少運動，匯源果汁恰巧符合消費者的希望和憧憬，是他們餓最佳選擇。廣告發布媒介

電視：在黃金時段播出，或是熱播電視節目中間插入，吸引大家的眼球，突出我們健康生活，點綴生活的目的。

報紙：在晚報或是商報上利用大版面吸引消費者的眼球，色彩鮮艷，有沖擊力。

雜志：因為我們的消費人群年齡限制，所以我們應該選擇比如《讀者》、《青年文摘》等年輕人較為關注的雜志讀物。

網絡：作為目前最大傳播媒介，網絡的傳播率絕對很高，無論是白領還是學生或是上班族都會關注網絡，在一些點擊率超高的網站，比如優酷視頻的緩沖廣告，qq每日廣告，flish，或者游戲的連接廣告都是很好的傳播方式。戶外促銷媒介

戶外廣告：大量的戶外宣傳畫，路邊，車站牌，電話亭，耀眼的燈箱都有可以作為廣告傳播媒介。

Pop廣告：在銷售點和各大購物中心，學校，公司門口設置大量矚目連環廣告，有利于提高消費者，營造氣氛，提高認知度達到刺進消費的目的。

交通載體廣告：現在交通載體廣告非常流行，典型的例子就是公交車車身廣告，或者是車內的視頻廣告，都很好的可以加重消費者的映像，還有地鐵，游船等大型交通工具。

恭祝匯源果汁產品大賣！

第四篇：果汁營銷策劃書（推薦）

果 汁 營 銷 策 劃 書

【摘要】 本產品營銷策劃書通過對營銷場景和消費群體----青年消費者的分析，從而對新產品做出符合青年消費者消費心理的價格設計，同時還進行了服務設計，這樣有利于新產品果汁更快的占領飲料消費市場。

【關鍵字】 青年消費者市場環境產品分析價格服務

【正文】

（一）市場環境分析:

1、市場前景：

目前我國以及其他國家在飲料行業上都有上百種飲料產品，但大多是汽水、礦泉水，而果汁飲料較少。因此果汁飲料的前景廣闊，市場空間巨大。

2、市場概述：

目前我國的果汁飲料產品的種類少，國外的果汁飲料也進入少，并且越來越多青少年更加喜愛果汁飲料。因此，現在正是新的果汁飲料推出的好時機。

（二）產品分析（SWOT）

優勢：

1）新產品的外部包裝設計更加時尚、突出個性、注重情感。

2）新產品的口感更純、果汁味更濃。

機會：

1）市場空間巨大，很容易分得一杯羹。

2）越來越多的青少年更加青睞果汁飲料。

3）果汁飲料易宣傳。

威脅

1)果汁產品進入壁壘較低。

2)果汁產品的價格不定，同類產品有同至性，競爭相對激烈。

（三）消費者分析：

消費者不一定是產品的最終使用者，可以是給朋友、同事、同學和家人買的，消費者的內心世界各不相同，千奇百怪，購買行為也不一樣，所以對消費者的了解熟知顯得非常重要，這也是產品營銷策劃書中產品各階段進行市場調差的一方面原因。

1、消費者的消費行為與消費能力緊密相連。由于青少年的經濟來源比較穩定并且沒有過多的負擔，購買力較強。

2、青少年消費者比較感性。青少年消費者喜歡表現自我、注重感情并且沖動性強，他們正處于少年到成年的過渡階段，思想傾向、志趣愛好等還不完全穩定，行動易受感情支配。

同時，直觀選擇商品的習慣使他們往往忽略了綜合選擇的必要，顏色、形狀和價格等因素都能單獨成為青年消費者的購買理由。

3、環境因素，任何消費者對環境的影響都很大，如果有一個人喜歡你的新產品，他會帶領更多的人關顧你的。

4、青年消費者容易相信新產品，他們熱衷于追求時尚，表現個性，喜歡嘗試新的產品并且購買。

（四）新產品的價格和服務分析:

價格是企業競爭的主要手段之一，因此企業要根據市場情況，采取靈活多變的方式確定產品的價格。服務是在功能營銷的基礎上，達到擴大銷售的目的的手段之一。

1）我們在設計新產品的價格體系時充分考慮到：產品的品種種類、產品的包裝形態、產品的規格大小、產品的濃度大小、產品的細分消費人群等多維因素，并參考借鑒了主要競品相同相類的產品形態和市場使命，得出產品價格體系操作執行原則：

1、在產品種類上：采取彈性定價系數來規范不同價值需求，稀有的果種、差異性強的果種、功效強的果種、競爭品牌弱的果種其相同單位、相同濃度、同樣包裝形態的定價系數就高。如橙汁價格系數為1.0，那么蘋果汁、葡萄汁、桃汁、梨汁就可界定為1.0—1.2，山揸汁、獼猴桃汁、西瓜汁、菠蘿汁等可界定為1.2—1.4，檸檬汁、烏梅汁、烏梅汁、芒果汁、枇杷汁等可界定為1.5—2.0；

2、在產品包裝形態上：以PET裝為基礎參照，單位毫升價格鐵罐禮品裝> PET>玻璃瓶；

3、在產品規格、濃度上：以暢銷500ML規格為基礎，規格越大單位毫升價格就要偏小定價、濃度越高單位毫升價格就要偏大定價，一般說來規格每增大一倍單位毫升價格就要稀釋為原來的0.8倍，每縮小一倍單位毫升價格就要擴大為原來的1.2倍，濃度每提高10%單位毫升價格就要擴大為原來的1.1—1.3倍；

4、多種因素混合時要參考竟品價格和產品的歷史使命：如360ML PET裝30%的橙汁和320ML鐵罐裝20%的葡萄汁，這就需要綜合考慮各種作價因素，起決定作用的就是目標人群接受度和同類竟品的價格。

5、鐵罐裝針對的是禮品、特通市場，玻璃瓶針對的是中低普通大眾，而PET裝針對的是青年、即飲消費市場。

然后根據新產品自身價格區間定位選擇相對應的基礎參照價格，因此我們可以得出新產品系列產品較為準確的單位毫升價，根據以上數據分析測算我們建議明湖按照以下量值作為計價基礎：

果汁含量為30%的青年裝（設定PET500ml）的單位毫升價格=0.006元/ml；

果汁含量為60%的家庭裝（設定PET500ml）的單位毫升價格=0.007元/ml

2）針對果汁飲料的銷售服務主要是售前服務，售前服務可以幫助顧客認知接受商品，消除顧客的戒備心理，幫助消費者樹立新的消費觀。對于果汁的售前服務我們可以采取廣告策略，下面我對新果汁的廣告策略進行簡單的分析：

人群分析：15--35歲的青少年約占總人數55%這部分人有閱讀報紙、看網頁、看電視、聽廣播的習慣，可以通過報紙、網絡、電視、廣播進行 訴求。用報紙、網絡、電視、廣播宣傳吸引大家收聽專家廣播。

廣告訴求策略：

新果汁的廣告訴求，大部分以新聞式為主，其中參加情感訴求與理論訴求，增加了消費者的閱讀的性以及科學性。報紙廣告中能夠明確的、平凡、簡單的說出產品的機理、性能、用法以及效果。

廣告表現策略：

1）在電視、網絡上不斷的播放新果汁的廣告，并且廣告的內容是表達出新果汁與舊的的區別，形式上要以動感、時尚的行為表現出來。涼茶紅裝王老吉就是一個這方面的成功例子。

2）在固定的或不固定的顯眼的地方掛海報，從而使新產品更易于人們的接受。

參考文獻：1，李曉霞 劉劍 消費心理學（第二版）北京：清華大學出

版社

2，案例庫網http//

3，中國營銷傳播網http//

4，中國市場營銷管理網http//

第五篇：鮮榨果汁店策劃書

鮮榨果汁店策劃書

一、為什么選擇做這個？

民以食為天，現代人生活水平提高，更加注重養生，更加追求天然、健康的食物，果汁店是首選，一、投資小，運營得好，利潤很高；

二、比較適合，比較干凈，逼格也比較高；

三、后期可以利用現在流行的o2o模式，把它做大，選擇自創，懂設計、策劃，還有微信技術高手，對后期微信運營是個很大優勢。

二、整個策劃流程：

前期分析策劃—市場調查—尋找店鋪—裝修設計—設備采購—確定菜單定價—員工招聘培訓—裝修驗收—開業前準備—后期運營

三、前期考慮的問題？

1、是否盈利？優點？

只要策劃周全，前期做好充分準備，想好各種運營思路，肯定是會盈利的，優點，投資不大，見效快，短期就能賺錢。

2、針對客戶群？

主要的定位在：社會年輕人、白領、小家庭，這類人群比較注重健康、養生。

3、營銷口號，宣傳賣點？

天然，健康、養生的食品，是目前廣大群眾最喜歡的。民以食為天，新鮮健康是目前很多人所追求的。

4、店鋪選址？

大商場里，人流量大，年輕人和小家庭經常出入的地方。最好靠近超市或衛生間。另外要離商務辦公一帶近一些的地方，方便日后o2o模式操作。

5、品牌發展計劃？

第一步計劃：先把門面店的生意做好，主供年輕人、小家庭，線下；第二步計劃: 再針對高檔寫字樓的白領，給他們提供外賣、下午茶等，有水果拼盤、鮮榨果汁等。微信下單，020模式引進，通過線上接單，不再局限地理位置。

第三步計劃：這是一步大計劃，同城再開分店。

第四步計劃：樹立自己的品牌，招商加盟，成為有名氣的品牌店，可以開在別的城市，收取加盟費。

四、注意的問題：

1、店鋪選址方面：

首先考慮人流、顧客群體特征、政府對于周邊的發展動向，定位是比較休閑的人群。

2、設備采購：

一般酒店的批發市場都有，貨比三家，批發市場和淘寶網上做對比?？纯茨膫€更劃算，要精明一點。

3、果汁菜單方面：

買幾本書，看看果汁是怎么制作，以及儲存的一些技術，怎么配比，自己學習，這樣可以學到很多。

4、促銷方面：

一定要好喝，花樣多，后期針對白領的專業配比，5、常見品牌店： 開心麗果、谷香果樂