第一篇：康師傅果汁飲料的市場推廣策劃方案市場營銷策劃

康師傅果汁飲料的市場推廣策劃方案

一．推廣主題：美麗喝出來——康師傅果汁飲料

二．主題說明：

根據現在的市場分析，女性化的品牌形象已經被廣大消費者所接受。而女性從古至今無不追求自己的美麗，根據女人愛美的天性打造健康、天然的品牌概念是市場的趨勢。抓住一個特點來宣傳可突出“美麗”，讓消費者尤其是女性消費者覺得這個果汁飲料是對她的身體、對她的容顏有好處，從而促使主動去購買。

時代變遷，越來越多的高收入、高學歷、高修養的女性冒了出來，同時這部分“三高”女性在追求生活質量之外也更加注重自己的美麗，商場交際對這部分女性來說是不可避免的，但作為果汁飲料女性就又多了一項選擇，此時果汁飲料對女性養顏功效又突出了來，在應付交際的時候，同時獲得美麗的機會，何樂而不為呢？

并且抓住一個重點可以防止主題空泛而無內容，避免記憶疲勞，簡單又朗朗上口的主題能幫助廣大消費者快速記憶。

三．推廣背景：

1.國內果汁飲料呈現除壟斷競爭市場結構的特點，不同企業生產的產品存在一定的差異。要想創造品牌的獨特差異，還應該站在產品功能定位上做思考。比如，迎合女性消費者對口味、口感的享受型需求等。

2.對于果汁飲料市場，女性化的品牌形象已經漸漸被人們所接受，如“匯源”的“喝匯源果汁，走健康之路。”，如“統一”的“多喝多漂亮”，以及梁詠琪代言的“（康師傅）某飲料”，無不體現了市場這一特征。

3.從人口統計特征來說，果汁飲料消費者在女性、高收入、高學歷等特征上表現得比較突出；從消費心理來看，果汁飲料消費者對健康的比較關注；從地域特征來看，收入較高的城市如深圳、大連等，喝果汁飲料的比較相對更高。

4.女性大多追求美麗與健康，企業只有抓住這兩點才能真正吸引住廣大女性消費者的注意，而且大多女性都是口感追求者，不僅要求飲料功能口感也是不能缺少的。所以有專家預測：如果果汁飲料能夠實現大眾化的價格和多樣化的口味，那么它將掀起繼“碳酸飲料——礦泉水——茶飲料”之后的第四波飲料行業的浪潮。

四．推廣目的：

1.大力宣傳果汁飲料對女性美麗的作用，吸引廣大消費者

2.突出本品牌的特點與優勢，以區別其他的品牌。

3.提高市場占有率，努力使銷售量大幅度上漲。

五．推廣對象：高收入、高學歷、高學歷的“三高”女性消費者

六．推廣時間：2012年2月1日——4月30日

七．推廣地點：廣大供貨商店

八．產品策略：

1.在增加產品線的基礎上，做好計劃，保證貨源供應。

2.加快新產品上市的節奏，適當提高產品的上市價格，打造優良的品牌形象。

九．宣傳策略：

1.電視廣告：在湖南電視臺的黃金時段滾動播出配合本次市場推廣活動。

2.報刊雜志：推廣康師傅的果汁飲料對人（尤其是女性）的功效，突出美麗與健康。并在報紙刊登廣告增加知名度。

3.網絡推廣；派遣專業人員去百度貼吧，天涯、貓撲、豆瓣等論壇宣傳果汁飲料的正面新聞，讓廣大消費者記住這個品牌。

十．活動策略

1.開蓋有獎

在各個飲料瓶蓋內印上“再來一瓶”或者“謝謝惠顧”等式樣，如果打開的瓶蓋是“再來一瓶”即可去各大零售店換取康師傅果汁飲料一瓶，“謝謝惠顧”不可以。

2.積分贏化妝品

在果汁飲料外表的包裝紙內部印上驗證碼，消費者可以上網在制定的官方網址輸入驗證碼來賺取積分，一個驗證碼就是一個積分，當積分滿到一定數量，消費者只要在網上填寫自己的住址就可以憑借積分來換取相應的化妝品。

3.網上開展美麗大賽

消費者只要在各大知名論壇上傳自己素顏的照片（必須有康師傅果汁飲料的“美麗喝出來”的字樣），由我們官方評審人員選出最美麗的“果汁”女孩，并成為康師傅果汁飲料的美麗代言人。

十一、注意事項。

1.各大商店應協調配合，清楚每個階段的活動內容和職責。

2.活動期間，“開蓋有獎”活動換取的飲料僅限康師傅果汁飲料。

3.所有活動解釋權歸康師傅擁有。

4.“積分贏化妝品”換取的化妝品的運費由消費者自己支付。

十二、活動預算

1.廣告宣傳電視廣告2000000

報刊雜志1000000

2.人員費用10000000

3.網上大賽活動費20000000

4.化妝品1000000

5.活動獎金50000

6.其他費用100000

7費用合計34150000

第二篇：果汁飲料市場調查報告

健康之路需要水質標準來保護

隨著人們生活水平的提高，人們的健康意識也在不斷加強，由于全球對于環保特別是對水污染的日益重視，更使得人們對于飲用水的質量格外關心。調查顯示，在向被訪者提問“您購買瓶裝水時考慮的主要因素是什么時”，有超過1/3的被訪者將瓶裝水的飲用安全性作為其購買瓶裝水時考慮的主要因素，而且僅次于品牌和價格，是第三大因素。然而近年來，瓶裝水的質量問題一直是消費者投訴的熱點之一，瓶裝水生產廠家魚目混珠，現在市面上出現的瓶裝水生產廠家，既有投資幾千萬元的正規大廠，也有大量的家庭作坊式生產廠家，甚至還發現有些雜牌、無牌廠家，沒有基本的水處理設施，只在水龍頭上裝上絲襪作“過濾設施”進行灌裝，飲水質量根本無法保證。衛生、技監部門對純凈水、礦泉水的歷次抽檢，合格率都偏低，這也是近幾年瓶裝水消費熱退潮的原因之一。專家呼吁加快制定飲用水的科學標準，提高瓶裝水行業進入的門檻，從建立科學的水質標準的角度來發展瓶裝水的健康之路。消費者――最愛喝超市的水

從消費者購買瓶裝水的地點來看，超市是消費者購買瓶裝水的最常去的地點，圖6顯示，有2.5%的消費者購買瓶裝水是隨時隨地，27.9%的人經常在個體小商店購買，5.5%的人經常在批發市場購買，17.3%的人經常在大中型市場購買，而59.0%的人是在超級市場，這說明消費者最愛喝超市的水。隨著我國零售業的轉變，超級市場以其方便、價格適合和購物環境好等特點得到了廣大消費者特別是工薪階層的青睞，近年來發展速度十分驚人，已經超過以百貨商場為代表傳統零售形式，逐漸成為新形式下我國零售業的主導形式。

功能水――瓶裝水市場的新希望

根據馬斯洛層次，人們的需求總是從低層次需求向高層次，由生理需求向心理需求發展。水是生命之源，人類社會在較長時期內都將水作為人們生存的需求物來看待。隨著人類科學技術的進步和人們物質生活的逐步改善，人們已不再將水簡單地定位于解渴的功能。雖然自80年代末我國開始開發瓶裝天然礦泉水以來，我國飲用水市場幾經波折，出現了形形色色的水，如太空水、富氧水、冰川水、離子水等，但由于其中概念多于本質而被消費者所拋棄，但近年來，隨著眾商家紛紛開始進行務實的市場營銷，使得我國飲用水市場真正地走上了“健康”的發展之路。

“民以食為天，食以水為先”，從古代的河邊、溪邊取水到如今飲用水要經過現代化工廠處理，人們生活方式發生著巨大的轉變，因此從這個角度來講，我們可以從一個國家或地區的飲水方式上看出其文明程度與發展水平。我國飲料業是一個充滿激情和希望的行業，也是我國最早實行改革開放且市場化程度較高的行業。多年來，瓶裝水一直是我國飲料市場的主流產品之一，2000年全國瓶裝水產量達554萬噸，占飲料總產量的37%，居各品種之首。

隨著人類步入21世紀，異軍突起的茶飲料，逐漸成長的液態奶及不可小覷的果汁飲料等飲料行業上的“新軍”正在對瓶裝水的主流地位形成越來越大的挑戰。

水的成分

水包括天然水(河流、湖泊、大氣水、海水、地下水等)，人工制水（通過化學反應使氫氧原子結合得到水）。水（化學式：H2O）是由氫、氧兩種元素組成的無機物，在常溫常壓下為無色無味的透明液體。水是地球上最常見的物質之一，是包括人類在內所有生命生存的重要資源，也是生物體最重要的組成部分。水在生命演化中起到了重要的作用。人類很早就開始對水產生了認識，東西方古代樸素的物質觀中都把水視為一種基本的組成元素，水是中國古代五行之一；西方古代的四元素說中也有水。

水的功能

水是生命的源泉，水約占人的體重的三分之二，而蛋白質、脂肪、碳水化合物、礦物質加起來總和才占30%。

水是人體構造的主要成分。我們身體的任何一部分都充滿著水，水是保持每個細胞外型及構成每一種體液所必須的物質。體內含水量與年齡和性別有關。成年男子含水量約為體重的60%，女子為50-55%，新生兒可達80%左右。水在體內主要分布于細胞內和細胞外。細胞內水含量為水體總量的2/3，細胞外約為1/3。各組織器官的含水量相差很大，以血液中最多，脂肪組織中較少，甚至連骨骼都有22%是水。人體的各種生理功能都要在水的參與下才能完成和實現。

（1）水作為營養物質的載體，參與食物的消化和吸收。攝入體內的各種營養物質，都必須通過水運送到機體各部進行代謝，發揮作用。人體每日消化系統分泌許多液體，水在消化系統循環，在小腸以上分泌出來，再經過大腸吸收回去，使食物得以消化吸收。如果缺少了水,消化功能便無法完成。（2）水作為代謝產物的溶劑，直接參與體內物質代謝及代謝產物的排泄，促進各種生理活動和生化反應。體內的一切生化反應都是在液體中進行的，沒有足夠量的水，代謝將發生紊亂或停止，腎臟是人體代謝產物的主要排泄器官，體內的代謝產物經血液帶入腎臟，經腎小球而濾入腎小管內，腎小管再將大量水分和非代謝產物回收到血液中，代謝產物與少量水分以尿排出體外。（3）潤滑關節：人體的關節如果沒有潤滑液，骨與骨之間發生摩擦就會活動不靈活，水就是關節潤滑液的來源.（4）平衡體溫：水與體溫的關系非常密切，天冷時，血管收縮，血液流到皮膚的量減少，水分也不容易排出，體溫才能保持平衡。夏天，血管膨脹，血液流到皮膚的量增加了，這時，水也就借著血液流到皮膚，再由汗腺排出皮膚表面。因為汗液蒸發，皮膚表面的熱就減少，體溫就可以保持平衡了。（5）維持細胞新陳代謝：人體是由無數的細胞組成，這些細胞的成份大部份是水，只有水才能維持皮膚的新陳代謝。（6）運送養份血液循環：人體各部分的活動和每一個器官的新陳代謝，都需要水來維持

各種飲料的成分及作用。

現在市場中的飲料總類越來越多，但是各種飲料所含的成分和營養個不相同，下面針對市場中常見的集中飲料進行一下成分分析，以便您在購買時對飲料有一定的了解。

碳酸飲料：是在經過純化的飲用水中壓入二氧化碳，并添加甜味劑和香料的飲料。其中又分：果汁型，即指原果汁含量不低于2．5％的碳酸飲料(如桔汁汽水、菠蘿汽水等)；果味型，以食用香精為賦香劑，原果汁含量低于2．5％的碳酸飲料(如桔子汽水、檸檬汽水等)；可樂型，含有可樂、檸檬、月桂、香精，并以焦糖色或其他類似辛香的果香混合香氣的碳酸飲料(如可口可樂汽水)；其他型，除上述三種類型以外的碳酸飲料(如蘇打水、鹽汽水等)。上述飲料除糖原外其他營養成分很少或并無其他營養成分。因含二氧化碳，可助消化，并能促進體內熱氣排出，產生清涼爽快感覺，并有一定殺菌功能，也可補充水分。

果汁飲料：是用成熟適度的新鮮或冷藏果實為原料，經機械加工所得的果汁或混合果汁類制品，或加入糖液、酸味劑等配料所得的制品。其成品可直接飲用或稀釋后飲用。這類飲料還分為原果汁、鮮果汁、濃縮果汁和果汁糖漿等。果汁飲料是營養豐富、容易消化的理想飲料，且由于含有豐富的有機酸，可刺激胃腸分泌，助消化，還可使小腸上部呈酸性有助鈣、磷的吸收。但也因果汁含有一定水分，不穩定，易發酵、生霉，因此要特別注意此類飲料的保質期和保存條件等，符合衛生質量者方可飲用。

蔬菜汁飲料： 一種或多種新鮮蔬菜汁(或冷藏蔬菜汁)、發酵蔬菜汁加入食鹽或糖等配料，經脫氣、均質及殺菌后所得的各種蔬菜汁制品，具有一定的營養。

含乳飲料：包括①以鮮乳或乳制品為原料，加入糖、果汁(或水、可可、咖啡)、食用香精及著色劑等配料得到的乳飲料；②鮮乳或乳制品用乳酸菌或酵母發酵，加入糖、食用香精等配料而制得的糊狀或液狀制品，并以此為原料加水稀釋的飲料。

植物蛋白飲料：大豆經純化、研磨、去殘渣，加入(或不加入)風味劑(糖類、乳、咖啡、可可、果蔬汁液、著色劑和食用香精等)，經殺菌、脫臭、均質等后制得的飲料。因含有植物蛋白等營養，具有豆乳制品的特有風味。

天然礦泉水：符合有關要求和衛生質量標準者，飲用時風味佳美，有獨特的適口感。含有對人體有益的微

量元素如鐵、銅、鋅、碘、錳、氟等。礦泉水中含有的某些有害元素則需經處理后除去，符合國家標準要求才準予上市銷售。日前市場上的純凈水和蒸餾水則是與天然礦泉水：衛生標準有區別的水飲料。

運動飲料：這是針對體育運動而研制的一種飲料，可補充人體因激烈運動流汗所失掉的鈉、鉀、鎂和碳水化合物，緩和因疲勞和體溫上升所造成的消耗。這種飲料也適用于勞動強度大的工種，以及炎熱夏天操勞流汗較多的人員。

固體飲料：以糖(或不加糖)、果汁(或不加果汁)、植物抽提物及其他配料為原料，加工制成粉末狀、顆粒狀或塊狀的經沖溶后飲用的制品。如速溶咖啡、麥乳精、菊花品、夏桑菊沖服液及涼茶類固體飲料。此類飲品攜帶方便，適用于保存，沖服簡便，別具風味。含醇飲料：較多見的有啤酒及汽酒(含3—5度酒精度)等。啤酒分為鮮啤和熟啤酒。啤酒是以麥芽為主要原料，大米、小米等為輔料，加入啤酒花，經酵母發酵而成的飲料。因麥芽含有豐富的蛋白質，經過醣化變成氨基酸，可直接被吸收；糖發酵生成酒精和二氧化碳，有助于消化和幫助機體散發熱量；啤酒花有抑菌、利尿及鎮靜作用。

其他飲料：如保健飲料(主要強化營養素等物質)、茶飲料(包括各類冷茶類飲品)、涼茶飲料(如夏桑菊、王老吉類飲料)以及各類冷飲品飲料等等。飲料發展日新月異，品種繁多，本文只作簡單介紹，不再累述。

第三篇：果汁飲料市場調查報告

果汁飲料市場調查報告

果汁飲料是指用成熟適度的新鮮或冷藏果實為原料，經機械加工所得的果汁或混合果汁類制品。果汁飲料含有豐富的維生素、礦物質、微量元素等，具有較高的營養和保健功能。在品種方面，我國果汁飲料主要由濃縮果汁、100％的純果汁和3％－9％不同果汁含量的果汁飲料組成。目前，我國果汁飲料市場已經打破了傳統的單一桔子型的格局，形成數十種批量生產的果汁飲料品類，其中包括蘋果汁、柑桔汁、鮮橙汁、椰子汁、鮮桃汁、葡萄計、杏汁、獼猴桃汁、刺梨汁、西番蓮汁、沙棘汁、黑加侖汁、山楂汁、山棗汁、越桔計、杏仁

露、花生露等飲料。

近年來中國果汁飲料行業呈高速發展態勢，2009年中國共計生產果汁飲料產品達1447.6萬噸，同比增長22.42%；中商情報網數據顯示，2004-2009年，我國果汁飲料零售規模年均復合增長率在15%以上，2009年中國果汁飲料零售量達到118.57億升，市場零售規模近800億元。

中國果汁飲料競爭日趨激烈，市場上逐漸分化出三股競爭勢力：以匯源、娃哈哈為代表的國內知名企業，以統一和康師傅為代表的臺灣企業（以包裝的創新和口味取勝）、以可口可樂、百事可樂為代表的跨國企業。由于大品牌的激烈競爭，使得外來品牌很難進入果汁飲料市場，同時果汁飲料的價格日益透明化，廠家和經銷商的利潤在不斷變薄。尋找新的利潤增長點，成為企業的當務之急，而適合市場需要的差異化經營則是企業在競爭激烈的果汁市場上取得領先地位的關鍵。

目前，我國人均年消費軟飲料不到10kg,為世界平均水平的1/5,是西歐發達國家的1/24，其中果汁及果汁飲料人均年消費量更低，與國外市場差距巨大。隨著居民生活水平的提高和生活觀念的改變，飲料產品將成為越來越多的城鄉居民的生活必需品的重要組成部分。中國飲料市場市場容量不斷擴大，人均飲料消費量長期保持快速上升的勢頭。消費者對天然、低糖、健康型飲料的需求，促進了果汁飲料的崛起。中商情報網預計到2011年我國果汁飲料市場零售額接近1000億元，預計到2015年，果汁飲料市場零售額接近1600億元。

中商情報網發布的這份報告共十二章。首先介紹了果汁飲料的定義、分類、市場特征等，接著分析了國外果汁飲料行業發展總體概況，然后分析了國內果汁飲料行業發展環境、市場現狀，并對我國果汁飲料行業運行數據進行詳實分析，隨后，報告對中國果汁飲料生產格局，市場競爭格局，消費者市場調研情況，相關競爭產品研究，國內重點企業的運營狀況分析，最后分析了2010-2015年果汁飲料市場發展前景機會。報告對果汁飲料市場多方面深度剖析，全面展示果汁飲料市場現狀，揭示果汁飲料的市場潛在需求與潛在機會，為戰略投資者選擇恰當的投資時機和公司領導層做戰略規劃提供了準確的市場情報信息及科學的決策依據，同時對銀行信貸部門也具有極大的參考價值。品牌和口味影響到消費者的購買因素

（1）首先我們通過對于共計150家商超、432家餐飲場所的調查

發現，一般消費者對于果汁飲料的口味偏好主要集中在：橙汁、杏汁、桃汁、蘋果汁、草莓汁、山楂汁、獼猴桃汁幾個口味上，而且不同口味的消費場所與品牌選擇各異。

商超：橙汁（大湖、匯源）、獼猴桃（華邦）、蘋果（大湖）、其它（茹夢、匯源）

餐飲：橙汁（匯源、茹夢）、蘋果（匯源、茹夢）、其它（茹夢）

（2）同時果汁市場涌現出多家以100%果汁為主的年輕品牌，其中最為引人注目的是“金潮”，雖然金潮是個年輕的品牌，但由于其良好的品牌形象、適當的口味以及終端緊鑼密鼓的鋪市，現以初見成效，可以說是后生可畏呀！它也將成為我們市場開拓中的一支勁敵。但從中我們也隱隱約約感受到了果汁市場的不穩定方面。一方面老牌果汁品牌終端轟炸、你死我活，而另一方面新興品牌的介入竟與前輩一起爭奪市場，而且進入十分迅速，這也就說明了一個問題：果汁市場并未成為一家或幾家的天下，消費者的品牌忠誠度并未真正形成。這對我們來講是一件好事。

5、廣泛有利的宣傳是良好銷售的保障

（1）常規媒體的運用：匯源（電視、車體）、牽手（電視、車體、地鐵）

（2）第三媒體的運用：茹夢（SOHU網絡宣傳）

而如何選擇適合自己的媒體形式呢？現今的媒體運用已不再局限在傳統渠道中了，多的是運用整合的營銷策略，分階段、分現狀的整體運做，CI的力量終于在年輕的企業中真正發光發熱。

總而言之：完整的公司理念+完善的銷售管理+新穎有效的宣傳方式+過關的產品+雄厚的資金支持 = 成功。

信管0902班

劉凱

第四篇：飲料市場營銷策劃方案案例

現代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高，帶來高血壓、中風等疾病，因此，對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一，而目前市場上的果汁大多數濃度只有10％—30％，100％純果汁的種類不多，是個值得介入的市場。

一、市場競爭態勢

1．市場領導者：義美寶吉純果汁

2．市場挑戰者：統一水果原汁

3．市場追隨者：波蜜水果園

4．市場補缺者：本公司產品——鮮吧純果露

二、目標市場

外食上班族：上班族午餐絕大多數在外解決或自備盒飯，或團體訂購盒飯，或吃館子，吃水果較不方便，罐裝水果原汁是他們健康又便利的選擇。

第二階段將擴及中、小學生，最后將推展至所有注重健康的家庭。

三、市場細分

1．性別：女(大多數)男(較少數)

2．收入：月收入＄12000元以上

3．消費習性：喜愛物美價廉，方便易得的物品

4．生活型態：注重健康、養顏、美容

5．區域：都市化程度高的地區——臺北市、臺中市、高雄市

1．商品：“純果露”是果汁，但在名稱上否定“汁”，因為“露”給人的感覺比“汁”珍貴、有濃縮、精心提煉的意味。

2．品牌：鮮吧……取FreshBar新鮮吧臺之意，雖與“三八”諧音，但也與拉丁舞蹈“森巴”諧音(Samba)，可加深消費者印象，又有熱帶情調的感覺，符合“新鮮吧臺”來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求。

3．包裝：150CC鋁箔包，飯后食量有限，150CC剛剛好，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶方便。

五、商品策略(略)

六、定價策略

1．目的：

爭取市場占有率，一年內達30％

2．其他廠牌：

(1)義美小寶吉：125CC，鋁箔包10元臺幣

(2)統一水果原汁：250CC，易開罐20元臺幣

(3)波蜜水果園：250CC，鋁箔包16元臺幣

3．定價：

目標為爭取義美小寶吉的市場占有率，決定價格為10元臺幣，150CC，鋁箔包裝

七、通路策略

·超級市場·速食店·便利商店、平價中心·百貨公司中的美食廣場·西點面包店·咖啡廳·飯盒承包商·PUB·餐廳、飯店·DISCO·車站、機場·機關營區福利站·學校福利社·小吃店·路邊攤·公車票亭·檳榔攤·自動售貨機

(一)廣告：

1．電臺：ICRT、中廣流行網、青春網、音樂網

2．電視：三臺晚上六點到九點時段

3．報紙：中國時報、工商時報、聯合報、經濟日報、民生報

4．雜志：儂儂、薇薇、黛、風尚、天下、卓越

5．車廂內、外

6．海報、DM

7．氣球：做成水果形狀

(二)促銷：

1．試飲

2．抽獎：集盒上剪角，或買一箱附抽獎券

3．贈獎：集盒上剪角即送贈品

4．配合電視節目贈品：強棒出擊、好彩頭、百戰百勝、歡樂傳真、來電五十

5．贊助公益活動

(三)宣傳報道：

所有促銷活動都可寫成新聞稿，提供新聞媒體作報道。

第五篇：果汁飲料市場SWOT分析

劣勢：

1、企業戰略管理與發展的矛盾。一方面是企業決策層只重視當前技術和策略，忽視長遠戰略，湮沒在日常經營性事物中，不能統觀大局；另一方面企業缺乏應對復雜多變環境的企業運作戰略策劃人才。

2、現在的新品種果汁飲料在市場上還不夠成熟，不夠吸引消費者的眼球，引起消費者的注意。

3、在越來越多的訂貨單上，很多生產者就開始不講質量只講完成任務，讓產品的質量受到懷疑。

機會；

1、隨著國民經濟的持續快速發展，形成了潛力巨大的市場需求，為中國果汁飲料提供了更大的發展空間。現在的人們在增長知識的同時，也非常在意自己的身體素質，覺得飲食平衡才是最重要的。

2、隨著社會的需求，果汁飲料行業法律法規不斷的在健全完善，果汁將進入新的管理階段，為果汁行業的發展創造了公平、有序的競爭環境，而且也會把經營權交給企業，有利于企業按市場經濟規律運作。

3、果汁飲料市場潛力巨大。我國經濟發展不平衡，地區之間、消費層次之間的差異決定了果汁飲料的多層次和多樣化，而現在是一個科學的時代，科技非常的迅速。

威脅：

1、我國的果汁飲料市場正在進行新一輪的變化，各大果汁品牌加快了市場擴張的步伐，“哇哈哈”企業、“統一”企業均在果汁飲料方面投下了巨資，提出做中國果汁飲料領導性品牌并志在必得。作為一種新的果汁飲料產品，想在競爭激烈的地方站穩腳跟是很不容易的。

2、由于消費者的消費水平提高，購買能力也就增強了，對供應商的供應能力構成挑戰，而且很多替代飲料的出現對原本就激烈的果汁飲料市場構成威脅。

3、財務壓力。果汁飲料是典型的勞動密集型產業和資金密集型產業。從原材料的基地建設、運輸和加工環節、營銷推廣、物流供應鏈的建設、銷售終端的管理等等，無不需要大量的資金支持。隨著2008年金融危機原材料價格上漲，果汁的生產成本也逐漸增加。

解決方法：

1、利用外部環境中的機會大力發展企業優勢。鮮果樂具有品牌優勢加工果汁市場的形式走好，我們可以大力發展果汁市場，充分挖掘市場潛力。企業可以擴大低濃度果汁的產品種類，開發加果肉的小容量果汁飲料。利用品牌的優勢創新產品線，優化產品組合方式，持續提高企業的知名度。

由于鮮果樂的原材料優勢和生產工藝優勢，企業建立鮮果樂高品質的產品訴求，迎合消費者對于健康飲料的偏好，在消費者頭腦中建立鮮果樂果汁與高品質的聯系。

2、我們應該加強對生產者的管理，讓他們在保證數量的同時對質量也有一定的完善，這樣可以贏得消費者的信賴。

3、我們可以采取主分品牌策略，針對細分市場開發的新產品。以細分品牌為主，這樣既可以滿足不同的消費者的需求，使各個品牌都在消費者心目中留下深刻的印象，也可以延長我們品牌的壽命。

4、在新產品上市之前，我們可以先制作一部分新產品，讓消費者免費品嘗，然后再根據他們的建議進行改正，然后再打出相應的廣告，最后在上市。特別是新產品的特點，應該著重突出。

5、企業應該建設內外一致的企業文化，加強文化建設。有一點很重要：企業和企業文化的互相協調。如果企業和企業文化不互相協調，不論規章制度多么完善，也不可能包羅企業的一切活動，不能從根本上規范每一個職工的行為意識。只有做到企業和企業文化的互相協調、互相補充、互相促進，使兩者同步運行，形成一種有效的企業文化來，才能對企業的長遠發展起到積極的、補課估量的作用。我們還可以借鑒別的企業的成功，然后做出相應的更改。