第一篇：頭茬枸杞熟了（xiexiebang推薦）

杞鄉頭茬有機枸杞成熟 味美甘甜

6月的陽光曬的人們睜不開眼，可就是這樣的好天氣，給杞鄉帶來了頭茬有機枸杞，在中寧縣聚源有機枸杞科技有限公司的基地，可以看見一顆顆紅寶石在枝頭上發光，一串串瑪瑙在田間閃耀，頭茬有機枸杞成熟了。中寧枸杞是枸杞正宗原產地，也是寧夏枸杞中的上品，而聚源公司基地種植的有機枸杞是綠色無公害的，沒有用過任何農藥，更不含農殘物，頭茬有機枸杞顆粒大、果肉厚、口感好，同時數量稀少,營養比其他季節的枸杞更豐富，是枸杞中的極品。行走在有機枸杞樹間，摘下一顆有機枸杞咬一口，甘甜的汁液在口中流走，叫人流連忘返，總是讓人忍不住多吃幾顆。

枸杞可以治療肝腎陰虧、腰膝酸軟、頭暈、健忘、目眩、目昏多淚、消渴、遺精等病癥。可調節機體免疫功能、能有效抑制腫瘤生長和細胞突變、具有延緩衰老、抗脂肪肝、調節血脂和血糖、促進造血功能等方面的作用，并應用于臨床。枸杞子服用方便，可入藥、嚼服、泡酒。但外邪實熱，脾虛有濕及泄瀉者忌服。

站在杞鄉聚源公司基地遠遠的望去，一樹樹的翡翠般的綠葉簇擁著一串串瑪瑙似的紅果，彈指欲破，晶瑩剔透，映著藍天白云黃土綠草，在這夏季的田野上特別耀眼。頭茬枸杞為杞農帶來了歡樂和幸福。

第二篇：**枸杞標準園揭牌及“六月紅”頭茬采摘方案

中國重要文化遺產一**枸杞種植系統

標準園揭幕暨“六月紅”頭茬枸杞

采摘節籌備方案

一**縣休閑農業推進年系列活動

為了大力培育**縣休閑農業產業，．促進現代農業與旅游業融合發展，促進我縣農業朝特色化、規范化、規模化、效益化、品牌化方向發展，壯大縣域經濟。根據寧農（加）發(20**)1號文件《關于印發<休閑農業推進年活動方案>的通知》，現就舉辦中國重要文化遺產…**枸杞種植系統標準園揭幕暨“六月紅”頭茬枸杞采摘節，制定如下方案。

一、活動主題

傳承枸杞文化

打造標準園區加強枸杞軟實力建設

二、時間、地點

時間：2

0

**年6月下旬（具體時間待定）

地點：**鄉

三、主辦、承辦單位

主辦單位：

自治區農牧廳

自治區林業廳

中共**縣委員會

**縣人民政府

承辦單位：

**縣委宣傳部

**縣文聯

**縣婦聯

**縣工會

**縣教育體育局

**縣人力資源和社會保障局

**縣農牧局

**縣枸杞產業發展服務局

**縣文化旅游廣電局

**縣**鄉人民政府

四、組織機構

縣上成立中國重要文化遺產---**枸杞種植系統標準園揭幕暨“六月紅’’頭茬構杞采摘節籌備領導小組，負責會議組織籌備協調工作。

組

長：**

縣委書記

副組長：**

縣長

成員：

籌備領導小組下設綜合協調組和分項活動實施組。

1、綜合協調組

組

長：

**

副

組

長：

**

牽頭部門：

縣委辦

配合部門：

政府辦、財政局

負責制定綜合協調組工作實施方案并組織實施；起草籌備領導小組有關會議的領導講話、會議紀要；收集各工作組籌備方案及實施細則；負責組織、協調、督查各組工作的籌備、落實情況。負責起草節會議程并組織實施；負責節會期間區、市、縣領導重要會見活動、出席重大活動的聯絡協調和安排組織；負責經費的預算、籌集、管理和使用；負責各組邀請嘉賓名單的審核工作；負責后勤、食宿等接待任務及各項保障工作的協調落實；協調氣象局做好活動期間的氣象服務；完成籌備領導小組交辦的其他工作。

2．分項活動實施組

由分項活動牽頭單位負責制定各自活動實施方案并組織實施，完成籌備領導小組交辦的其他工作。

五、活動內容

（一）啟動儀式

時

間：2

0

5年6月日上午8：30-9:

00

地

點：**鄉

責任領導：

牽頭單位：

配合單位：縣委宣傳部

文

聯

婦

聯

工

會

教育體育局

人力資源和社會保障局

農牧局

文化旅游廣電局

枸杞產業發展服務局

**鄉

內

容：**構杞種植系統標準園揭幕啟動儀式

工作時間節點：

-4月中旬，完成**構杞種植系統標準園揭幕啟動儀式活動方案的制定；

-5月底，審定各組方案，審定總體經費預算，并下發實施；

-6月初，領導對中國重要文化遺產…**枸杞種植系統標準園揭幕暨“六月紅”頭茬構杞采摘節會場布置工作、啟動儀式大會會場進行檢查，并督促各組按照活動方案組織實施。

（二）“六月紅”頭茬枸杞采摘節

時

間：2

0

5年6月日上午9：00-11:

地

點：**鄉

責任領導：

牽頭單位：構杞產業發展服務局

**鄉

配合單位：工

會

婦

聯

人力資源和社會保障局

內

容：舉行枸杞采摘比賽、采摘體驗

工作時間節點：

-4月中旬，完成“六月紅’’頭茬枸杞采摘節活動方案的制定，并提交于籌備領導小組審定；

-6月初，按照活動方案組織實施。．

（三）第二屆枸杞公祭大會

時

間：2

0

5年6月日下午2：30-4:

地

點：**鄉傳統枸杞種植示范園

責任領導：

牽頭單位：**鄉

配合單位：縣委宣傳部

農牧局‘文化旅游廣電局

枸杞產業發展服務局

**鄉

內

容：以弘揚枸杞民俗文化為目的，深入挖掘枸杞圖騰文化，組織舉行枸杞祭拜儀式。

工作時間節點：

-4月中旬，完成完善2

0

**中國**枸杞公祭大典活動方案的制定，并提交于籌備領導小組審定；

-6月初，按照活動方案組織實施。

（四）萬畝枸杞園環行健步大賽

時

間：2

0

5年6月日

上午9：00-11:

地

點：**縣**鄉傳統枸杞種植示范園

責任領導：任

勤

牽頭單位：教育體育局

配合單位：縣委宣傳部

文化旅游廣電局

**鄉

內

容：舉行8公里，杞園越野賽

工作時間節點：

-4月中旬，完成萬畝枸杞園環行健步大賽方案的制定，并提交于籌備領導小組審定。

-6月初，按照活動方案組織實施

（五）“枸杞紅了”主題音樂會

時

間：2

0**年6月日

晚上7：30-9:

地

點：**縣人民廣場

責任領導：**

牽頭單位：文化旅游廣電局

配合單位：縣委辦

政府辦

縣委宣傳部

內

容：舉辦以**枸杞原創音樂、舞蹈、戲劇等為節目的主題音樂會。

工作時間節點：

-4月中旬，完成萬畝枸杞園環行健步大賽方案的制定，并提交于籌備領導小組審定。

-6月初，按照活動方案組織實施

（六）私家（新鮮）枸杞、農產品展銷會

時

間：2

0

**年6月日至

日

早上9：30開始

地

點：**縣**鄉

責任領導：

牽頭單位：農牧局

配合單位：公安局

構杞局

**鄉

內

容：舉辦全縣新鮮枸杞展銷及休閑農產品展銷活動。

工作時間節點：

-4月中旬，完成農產品展銷方案的制定，并提交于籌備領導小組審定。

-6月初，按照活動方案組織實施。

六、工作進度

宣傳發動階段：2

0

**年4月1日-4月3

0日。

組織籌備階段：2

0**年5月1日一5月3

0日。

全面實施階段：2

0

**年6月（具體時間待定）。

七、緊急突發事項通報程序

1、緊急協調事項通報程序

節會期間，需籌備領導小組緊急決策的事項，由各工作組先報綜合協調組處置或決定是否上報籌備領導小組決策。

2、重大突發事項處置組

組

長：**

縣委常委、公安局局長

副組長：**

縣政法委副書記

成員：**

縣法院院長

**

縣檢察院檢察長‘

**

縣委辦公室主任

**

縣政府辦公室主任

**、縣委宣傳部副部長

**

縣公安局副局長

**

縣教育體育局局長

**

縣司法局副局長

**

縣衛生和計劃生育局局長

**

縣安全生產監督管理局局長

**

縣市場監督管理局

**

縣氣象局副局長

重大突發事項處置組要制定突發事件應急預案，一旦發生突發事件，根據預案響應等級，啟動相應程序。重大突發事件范圍：遭遇極端天氣或地質災害；展館、會場發生爆炸、火災、人員踩踏事故；重大交通事故、重大刑事案件、群體性食品安全事件等

節會期間如發生上述重大突發事項，工作人員必須立即報告重大突發事件處置小組副組長或成員，處置小組成員須立即趕赴現場處置，同時上報籌備部。

八、工作要求

1、行使籌備領導小組的相關職能，對其他各組工作進行協調指導。

2、各分項活動承辦單位將實施方案報籌備領導小組，由籌備領導小組召開相關會議審定后實施。

3、各分項活動牽頭單位將經費預算報籌備領導小組備案匯總，由籌備領導小組審定，報縣人民政府審批。

4、各責任部門（單位）、鄉鎮要一把手負總責，精心組織，周密部署，嚴格履行職責，認真實施活動的每個環節，確保活動圓滿成功。

5、各成員單位要按照領導小組的統一安排，各負其責，積極配合，加強協作，于4月2

0日前制定好分項活動細化方案并按時間節點提前完成各自、籌備工作。

6、要樹立強烈的責任意識、時效意識和質量意識，積極主動、創造性地開展工作，高標準、高質量完成各項工作。

7、需要自治區領導參加的，由縣委辦、人大辦、政府辦、政協辦協調落實，并在啟動儀式前兩周予以確認。需要自治區各廳局領導參加的節會活動，由各專項活動工作組落實。

8、活動報到由籌備領導小組統一負責。

第三篇：枸杞情況匯報

紅寺堡枸杞發展情況匯報

紅寺堡區園林管理局（2014年12月9日）

一、產業現狀

紅寺堡地處自治區中部干旱核心區，長期以來沙化土壤條件及干旱缺水等因素一直制約著當地農業的發展。作為全國最大的生態移民扶貧集中區，移民來自寧夏條件最艱苦的南部山區，社會救助和扶貧就業任務艱巨，民生問題突出。為更加有效解決貧困人口與全區人民同步實現小康的發展問題，發展特色經果林產業的種植一直是紅寺堡區委、政府統籌謀劃的方向，經過多年的探索和努力，已經確立了以釀酒葡萄、枸杞等為主導的經果林產業發展政策，開發建設以來累計種植葡萄、枸杞等經濟林27.9萬畝，包括葡萄11.6萬畝，紅棗2.8萬畝，枸杞3.2萬畝，蘋果等其他庭院經濟林產業10.3萬畝。其中枸杞產業自開發建設之初就有零星種植，并逐步發展成為當地農業產業的主導產業，遍布紅寺堡區62個行政村，年產值1億元，占當地地區生產總值的9%。

二、今后的工作打算

近年來，枸杞產業因其投資成本相對較低、管理技術相對簡單及較高的經濟效益深受當地農戶的歡迎，紅寺堡區委、政府的高度重視，列為當地農業產業主導產業。結合《寧夏清水河產業走廊紅寺堡組團規劃》，自2014年至2020年累計種植10萬畝，平均每年推進1.4萬畝，特別是根據紅寺堡區移民安置計劃2013-2014年在馬渠移民點集中連片種植2萬畝，戶均4.7畝，人均1.1畝；同時根據自治區人民政府《關于加快推進農業特色優勢產業發展若干政策意見》，采取個人（企業）先種植后驗收再補貼的辦法，積極鼓勵各鄉鎮大力實施產業結構調整，加快枸杞產業發展。

三、存在的主要問題

一是品種單一。以“寧杞1號”為代表的枸杞近年來不斷被各地引種栽培，截至2013年，寧夏枸杞中“寧杞1號”種植面積已經占到全部種植面積的75%以上，成為枸杞主要栽培品種，在紅寺堡則基本全部為“寧杞1號”，因此一些老齡園已經呈現一定的退化現象，其產量、品質逐年下降，抗逆性及抗拒自然災害的能力逐步減弱，而且隨著“寧杞7號”、“寧杞5號”等新品種的逐步推廣，“寧杞1號”也將會因果粒較小等性狀的相對較差而降低其商業價值。

二是新品種推廣困難。目前寧夏研究推廣的“寧杞7號”等新品種以較強的發枝力、果實采摘期長、優等果比例較高等優勢，逐步被一些適于栽培的地區所接受，并有逐步取代“寧杞1號”的趨勢，但是這些新品種尚處于推廣初步階段，全區種條數量十分有限，苗木繁育困難，而且價格高昂，“寧杞1號”成品合格苗木價格為1元/株，而“寧杞7號”價格高達5元-7元/株，栽植1畝僅苗木成本就高達1100元-1540元，農戶很難承擔。

三是苗木混雜。近年來隨著枸杞種植面積迅速擴大，短時間內枸杞苗木出現了供不應求局面，一些苗木繁育單位及農戶，尤其是農戶只重視眼前經濟利益，不重視繁育材料（枸杞種條）來源。在枸杞苗木價格看好情況下，甚至從周邊用于防沙治沙用的野生枸杞樹上采取種條進行扦插繁育，枸杞品種及純度得不到根本保障，同時多數種植戶又缺少科學辨認枸杞苗木品種及品質的知識，定植后結果性狀及栽培特性和正常優良枸杞品種雖然存在巨大偏差，但為了不影響收入，也是將錯就錯，從而也嚴重影響果實的商業價值。

四是缺乏規范的營銷及加工組織。紅寺堡區目前僅有一家枸杞深加工，沒有一家產品營銷組織，每年均在中寧等地采購包裝袋自行晾曬、包裝，并完全依托外地商販外銷，嚴重影響產業的正常發展。

第四篇：枸杞計劃書

《中寧枸杞》

一、公司簡介

蔓延枸杞有限公司是一家以在寧夏收購、加工枸杞并且銷往各個枸杞批發商及需求單位的專業生產加工企業。本企業主要是在寧夏枸杞產地進行收購并進行風干粗加工的生產流程，公司以“誠信、品質、創新、進步”為企業理念，爭做全國最大的枸杞銷售商。

二、寧夏枸杞資源優勢

中寧擁有全國最豐富的枸杞種質資源，凡具有一定開發價值的枸杞品種都能在縣內找到。由于地域、氣候、水肥、土壤、管理水平等條件的影響而形成的自然變異單株比比皆是，可供良種選育的資源儲量十分豐富。目前枸杞生產中被廣泛采用的寧杞一號、二號、三號、四號就是從中寧枸杞中經過人工選育而培育出的優良品種。

中寧枸杞鮮果粒大、籽少、肉厚、色鮮紅極適合深加工成枸杞鮮汁和枸杞濃縮原汁。干果皮薄、肉厚、口味純正甘甜、色澤鮮美，呈紅色或紫紅色，包裝不結塊，極利于儲藏和遠距離運輸。中寧枸杞除富含普通枸杞所有的營養成分外，18種氨基酸總量8.3%，全國第一，賴氨酸等6種氨基酸含量為最高。鐵等5種與人體健康長壽相關的微量元素含量居全國同類產品之首。枸杞多糖（蛋白質多糖）含量8%，全國第一。中寧枸杞產品含鉛量低于寧夏以外所產枸杞5個百分點，砷、汞、鎘等重金屬檢出率最低。防癌有效成份及胡蘿卜素含量達到500ppm，高于區外枸杞90％以上。目前，中寧枸杞已全部通過了國家無公害產地認定和產品認證

三、市場營銷策劃環境分析

隨著人們對食品安全認識的日益加深，具有保健、藥用功能的枸杞愈發受到關注。有機枸杞是近年來在我國寧夏、內蒙、青海、新疆等地才剛剛起步的一種全新的枸杞種植模式，初步統計我國枸杞種植總面積達到近100萬畝，總產量約15萬噸左右，其中通過中國相關認證機構認證的有機枸杞約20萬畝，而通過美國和歐盟國際認證并達到國際有機標準的不到2萬畝，其產品的95%用于出口，國際市場主要為歐盟、美國、加拿大、澳大利亞、日本等國家和地區，市場空間很大，產品供不應求。市場價格是常規枸杞的2至3倍。有機枸杞在國內市場的銷售基本還處于空白狀態。隨著我國新食品法的實施和人民生活水平的提高，有機枸杞在國內市場空間非常大。

枸杞在國內市場上發展較快，以寧夏為例，枸杞生產作為寧夏戰略性主導產業，發展很快，種植面積由1999年的6.1萬畝，發展到2007年的50余萬畝，產量已突破5000萬千克（干果）。雖然近年來大力推廣規范化栽培技術、制干技術和

深加工技術，使枸杞產業走上了無公害、綠色產品生產的軌道，產品質量大大提高，但是，目前產品質量達到綠色食品標準的不到50%，大部分產品還是由于化肥、農藥使用量過大，產品質量很不穩定，達不到出口要求

四、枸杞加工流程圖

五、（一）產品加工

（1）本公司的原材料風干

（2）產品分類（高中低），包裝儲存

（3）空閑時間，為其他經營商的進行風干與粗加工

（二）生產成本

（1）直接材料：主要原料、材料及輔助材料、燃料等（2）直接人工：工人工資及福利費等

（3）制造費用：固定資本折舊、間接材料為組織和管理車間發生的人工費用管理費用等

六、(一)產品銷售

（1）：銷售給枸杞批發商（2）：發展中間代理商進行銷售

（3）：聯系藥鋪、飯店、釀酒廠

（1）通過網絡、報紙等各種傳播渠道宣傳公司產品，介紹自己的產品優勢

（2）在銷售各大飯店、釀酒廠保證產品質量(二)銷售策略

（3）隨著網購的越來越流行、我們可以開個網店、在網上銷售自己的產品

（4）與各地的批發商洽談，爭取簽訂銷售協議然后，銷售給各地的枸杞批發商取利潤（5）批發商、代理商每銷售500公斤返還10%的毛利

我們的銷售主要是先以寧夏本地為主，其次是銷往全國各地

七、財務核算

財務核算主要包括以下幾項內容： ? 租用廠房 ? 采購原料 ? 購買設備 ? 生產費用 ? 銷售費用

我們企業的啟動資金是20萬元。

租用廠房：本公司的經營場所主要在寧夏，以寧夏的土地租金來看是每平方200 元，我們打算先租用400平方米篇二：“十三五”重點項目-枸杞項目商業計劃書 “十三五”重點項目-枸杞項目商業計

劃書

商業計劃書，英文名稱為business plan，是公司、企業或項目單位為了達到招商融資和其它發展目標之目的，在經過前期對項目科學地調研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書面材料。商業計劃書是一份全方位的項目計劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對企業或項目做出評判，從而使企業獲得融資。

關聯報告：

枸杞項目申請報告 枸杞項目建議書

枸杞項目商業計劃書

枸杞項目可行性研究報告

枸杞項目資金申請報告

枸杞項目節能評估報告

枸杞項目行業市場研究報告

枸杞項目投資價值分析報告

枸杞項目投資風險分析報告

枸杞項目行業發展預測分析報告

保密須知

本報告屬商業機密，所有權屬于****有限公司。其內容和資料僅對已簽署投資意向的投資者公開。收到本報告時，接收者了解并同意以下約定：

1、當接收者確認不愿從事本報告所述項目后，必須盡快將本報告完整地交回；

2、沒有****有限公司書面同意，接收者不得復印、復制、傳真、散布本報告的全部和/或部分內容；

3、本報告的所有內容應視同為接收者自己的機密資料。

4、本報告不是出售或收購項目的報告。

商業計劃書撰寫大綱（根據項目不同稍有調整）

第一章 枸杞項目簡介 1.1 枸杞項目基本信息 1.1.1 枸杞項目名稱 1.1.2 枸杞項目承建單位 1.1.3擬建設地點

1.1.4 枸杞項目建設內容與規模 1.1.5 枸杞項目性質 1.1.6 枸杞項目建設期

1.2 枸杞項目投資單位概況

第二章 枸杞項目建設背景及必要性 2.1 枸杞項目建設背景 2.2 枸杞項目建設必要性 2.2.1 枸杞項目建設是促進實現“十二五”促進產業集約、集聚、高端發展，促進產業空間布局進一步優化的需要

2.2.2 枸杞項目的建設能帶動和推進 枸杞項目項目的發展 2.2.4 枸杞項目是企業獲得可持續發展、增強市場競爭力的需要 2.2.5 枸杞項目是增加就業的需要

第三章、枸杞項目的實施地情況分析 3.1基本情況 3.2地理位置 3.3交通運輸 3.4資源情況 3.5經濟發展

第四章 市場分析

4.1 國內外 枸杞項目項目市場概況 4.1.1國內市場狀況及發展前景 4.1.2國際市場狀況及發展前景 4.2我國 枸杞項目項目生產現狀及發展趨勢 4.3 2015年我國 枸杞項目項目出口情況 4.4主要 枸杞項目項目市場情況 4.5 枸杞項目項目產業前景

第五章 競爭分析

5.1 企業競爭的壓力來源 5.2 波特五力競爭強弱分析 5.3 swot態勢分析(swot示意圖)第六章 枸杞項目優勢 6.1政策優勢 6.2地域優勢 6.3管理優勢 6.4技術優勢

第七章 枸杞項目建設方案 7.1 枸杞項目建設內容 7.2 枸杞項目項目工藝方案 7.3 枸杞項目項目產品方案 7.4經營理念 7.5管理策略 7.5.1 管理目的 7.5.2 組織結構 7.5.3 管理思路 7.5.4 企業文化 7.5.5 經營理念 7.5.6 企業精神

7.5.7 人才戰略篇三：蔓延枸杞計劃書

《蔓延枸杞》

一、公司簡介

蔓延枸杞有限公司是一家以在寧夏收購、加工枸杞并且銷往各個枸杞批發商及需求單位的專業生產加工企業。本企業主要是在寧夏枸杞產地進行收購并進行風干粗加工的生產流程，公司以“誠信、品質、創新、進步”為企業理念，爭做全國最大的枸杞銷售商。

二、寧夏枸杞資源優勢

中寧擁有全國最豐富的枸杞種質資源，凡具有一定開發價值的枸杞品種都能在縣內找到。由于地域、氣候、水肥、土壤、管理水平等條件的影響而形成的自然變異單株比比皆是，可供良種選育的資源儲量十分豐富。目前枸杞生產中被廣泛采用的寧杞一號、二號、三號、四號就是從中寧枸杞中經過人工選育而培育出的優良品種。

中寧枸杞鮮果粒大、籽少、肉厚、色鮮紅極適合深加工成枸杞鮮汁和枸杞濃縮原汁。干果皮薄、肉厚、口味純正甘甜、色澤鮮美，呈紅色或紫紅色，包裝不結塊，極利于儲藏和遠距離運輸。中寧枸杞除富含普通枸杞所有的營養成分外，18種氨基酸總量8.3%，全國第一，賴氨酸等6種氨基酸含量為最高。鐵等5種與人體健康長壽相關的微量元素含量居全國同類產品之首。枸杞多糖（蛋白質多糖）含量8%，全國第一。中寧枸杞產品含鉛量低于寧夏以外所產枸杞5個百分點，砷、汞、鎘等重金屬檢出率最低。防癌有效成份及胡蘿卜素含量達到500ppm，高于區外枸杞90％以上。目前，中寧枸杞已全部通過了國家無公害產地認定和產品認證

三、市場營銷策劃環境分析

隨著人們對食品安全認識的日益加深，具有保健、藥用功能的枸杞愈發受到關注。有機枸杞是近年來在我國寧夏、內蒙、青海、新疆等地才剛剛起步的一種全新的枸杞種植模式，初步統計我國枸杞種植總面積達到近100萬畝，總產量約15萬噸左右，其中通過中國相關認證機構認證的有機枸杞約20萬畝，而通過美國和歐盟國際認證并達到國際有機標準的不到2萬畝，其產品的95%用于出口，國際市場主要為歐盟、美國、加拿大、澳大利亞、日本等國家和地區，市場空間很大，產品供不應求。市場價格是常規枸杞的2至3倍。有機枸杞在國內市場的銷售基本還處于空白狀態。隨著我國新食品法的實施和人民生活水平的提高，有機枸杞在國內市場空間非常大。

枸杞在國內市場上發展較快，以寧夏為例，枸杞生產作為寧夏戰略性主導產業，發展很快，種植面積由1999年的6.1萬畝，發展到2007年的50余萬畝，產量已突破5000萬千克（干果）。雖然近年來大力推廣規范化栽培技術、制干技術和 深加工技術，使枸杞產業走上了無公害、綠色產品生產的軌道，產品質量大大提高，但是，目前產品質量達到綠色食品標準的不到50%，大部分產品還是由于化肥、農藥使用量過大，產品質量很不穩定，達不到出口要求

四、枸杞加工流程圖

五、（一）產品加工

（1）本公司的原材料風干

（2）產品分類（高中低），包裝儲存

（3）空閑時間，為其他經營商的進行風干與粗加工

（二）生產成本

（1）直接材料：主要原料、材料及輔助材料、燃料等（2）直接人工：工人工資及福利費等

（3）制造費用：固定資本折舊、間接材料為組織和管理車間發生的人工費用管理費用等

六、(一)產品銷售

（1）：銷售給枸杞批發商

（2）：發展中間代理商進行銷售

（3）：聯系藥鋪、飯店、釀酒廠

（1）通過網絡、報紙等各種傳播渠道宣傳公司產品，介紹自己的產品優勢

（2）在銷售各大飯店、釀酒廠保證產品質量(二)銷售策略

（3）隨著網購的越來越流行、我們可以開個網店、在網上銷售自己的產品

（4）與各地的批發商洽談，爭取簽訂銷售協議然后，銷售給各地的枸杞批發商取利潤（5）批發商、代理商每銷售500公斤返還10%的毛利

我們的銷售主要是先以寧夏本地為主，其次是銷往全國各地

七、財務核算

財務核算主要包括以下幾項內容： ? 租用廠房 ? 采購原料 ? 購買設備 ? 生產費用 ? 銷售費用

我們企業的啟動資金是20萬元。

租用廠房：本公司的經營場所主要在寧夏，以寧夏的土地租金來看是每平方200 元，我們打算先租用400平方米篇四：寧夏枸杞市場營銷策劃方案

寧夏枸杞營銷策劃方案

學院：經濟管理學院

專業：經濟學專業

學號：20110240103 姓名：馬巧艷

目錄：

前言------------------------------3 一 環境分析-------------------------4 1微觀環境分析---------------------4 2 宏觀環境分析--------------------4 二 swot分析-------------------------5 1優勢-----------------------------5 2劣勢-----------------------------5 三 stp分析--------------------------5 1市場細分-------------------------5 2目標市場-------------------------6 3產品定位-------------------------6 四 營銷目標--------------------------7 1品牌目標-------------------------7 2市場開拓-------------------------7 五 4ps8 1營銷宗旨-------------------------8 2產品策略-------------------------8 3價格策略-------------------------9 4廣告策略------------------------10 5渠道策略------------------------11 六 具體行動方案--------------------12 七 財務預算------------------------14 前言：

寧夏是枸杞的原產地，栽培枸杞已有500多年的歷史。枸杞之所以名甲于天下，其一功效在于藥用，是我國重要的“藥食同源”植物，具有明目定神，美容養顏，滋補肝腎，強壯筋骨的功能，是古今養生的最佳選擇，具有延年益壽的功效。《本草匯言》所言：“枸杞能使氣可充（補氣）、血可補（補血）、陽可生（壯陽）、陰可長（滋陰）、火可降（降火）、風可祛（治風濕），有十全之妙用也。《本草綱目》：古者枸杞、地骨皮取常山者為上，其他丘陵阪岸者可用，后世惟取陜西者良，而又以甘州者為絕品。今陜西之蘭州、靈州、九原以西，枸杞并是大樹，其葉厚、根粗；河西及甘州者，其子圓如櫻桃，暴干緊小，少核，干亦紅潤甘美，味如葡萄，可作果食，異于他處者。大抵以河西者為上也。枸杞子為茄科植物寧夏枸杞 的干燥成熟果實。其味甘、性平具有補肝益腎之功效，《本草綱目》中說“久服堅筋骨，輕身不老，耐寒暑。”中醫常用它來治療肝腎陰虧、腰膝酸軟、頭暈、健忘、目眩、目昏多淚、消渴、遺精等病癥。

現代藥理學研究證實枸杞子可調節機體免疫功能、能有效抑制腫瘤生長和細胞突變、具有延緩衰老、抗脂肪肝、調節血脂和血糖、促進造血功能等方面的作用，并應用于臨床。枸杞子服用方便，可入藥、嚼服、泡酒。但外邪實熱，脾虛有濕及泄瀉者忌服。

中醫認為，枸杞子具有補腎益精、養肝明目、潤肺止咳的功效。現代研究表明，枸杞含有大量胡蘿卜素、維生素、人體必需的蛋白質、粗脂肪和磷、鐵等營養物質。其中，維生素c的含量比橙子高，β—胡蘿卜素含量比胡蘿卜高。此外，枸杞還能增強免疫力，具保肝、抗疲勞、抗衰老等，適合抵抗力低、身體虛弱者服用。關鍵字：寧夏 枸杞 營銷策劃

一 環境分析 1微觀環境分析。

（1）消費者行為。1企業信譽與知名度

在消費者的購買活動中，高的企業信譽度與知名度將會給消費者更大的信心和保證。因此，在同類商品的選購中，消費者往往更傾向于知名度高，企業信譽好的產品。寧夏枸杞銷售企業以中寧為生產基地，打造高質量的養生枸杞產品，使企業為廣大消費者所信賴。2養生文化

隨著社會文化經濟的不斷發展，消費者越來越注重消費品的養生功能和健康。枸杞作為“藥食同源”的植物越來越受到消費者的關注。枸杞可以提高機體免疫功能，增強機體適應調節能力，具有抗癌、明目、抗疲勞的作用，還可以改善大腦功能，增強人的記憶力，具有保肝，抗脂肪肝、降血糖，降血壓的功能。枸杞作為一種養生保健物品，市場環境廣闊。

（2）競爭分析。1競爭對手

枸杞的營銷市場廣泛，且原材料充足，且不需要加工。導致市場上競爭對手非常多，且跟風嚴重，使廣大消費者對某一品牌的忠實度低，消費者的流動性強，固定消費者少。2營銷競爭態勢。廣告投入：枸杞營銷企業在枸杞的廣告宣傳上做的好不夠到位，其平面廣告與其他投入相比資金依然顯的不足。

知名度：由于企業廣告不足，導致企業知名度不高，品牌效應不明顯。質量：由于枸杞大多不需加工，且原材料產地單一，使得企業枸杞質量與零售商枸杞質量無多大區別，消費者遵循就近原則選擇零售商而不會選擇大型企業。2宏觀環境分析

（1）經濟基礎篇五：寧夏枸杞推廣策劃

中石化寧夏易捷石化有限公司枸杞系列產品推廣方案

一、背景介紹

企業簡介：

寧夏易捷石化有限公司2010年成立，是中石化下屬子公司，目前公司主要經營枸杞系列產品等。并已申請注冊了“杞易果”枸杞干果商標和“易捷莊園”枸杞果酒商標，并與中寧早康枸杞開發公司、寧夏紅枸杞商貿有限公司等公司建立合作經營單位，簽訂中寧枸杞產品委托加工合同，明確枸杞加工標準。中石化在全國擁有近2萬個易捷超市，中石化寧夏易捷石化有限公司的成立將大力開拓中寧枸杞外銷市場，促使中寧枸杞在各易捷超市上市，拓展中寧枸杞及其產品市場銷售范圍。

枸杞價值：

枸杞，俗稱“枸杞子”屬于落葉性灌木，樹身高1.5米到2米，生長期35年到50年，枸杞原是一種野生灌木，不過在我國栽種培育它的歷史可以追溯到商周時代。枸杞是一種藥食同性的植物，除了可以直接食用外，它的藥用價值很早以前就被人們所認識，南北朝時代的《神農本草經》、唐代的《搖性本草》都對枸杞的藥用功能有所記載，而明代醫學巨著《本草綱目》更是對枸杞的藥材性能、主治病癥和醫藥方劑有詳細描述。《本草綱目》中這樣記載，“枸杞，補腎生精、養肝、明目、堅精骨、去疲勞、易顏色、變白、明目安神，令人長壽。”

現代醫學通過大量藥理實驗和臨床實驗證明，枸杞的確具有促進調節免疫功能、保肝功能和抗衰老功能三大藥理作用。

枸杞具有促進調節免疫功能主要是由于枸杞籽中富含枸杞多糖、硒和類胡蘿卜素等抗氧化物質。

枸杞的保肝作用仍然要歸功于枸杞多糖。肝臟受損的一個主要原因是它會在長期的工作中形成過氧化脂質，從而降低了肝細胞的活性，而枸杞多糖能夠減少脂肪褐素的沉積，抑制肝中的過氧化脂質的形成。

現代藥理作用的研究表明，枸杞鮮果中所含有豐富的枸杞多糖外，還包括脂肪、蛋白質、游離氨基酸、牛磺酸、甜菜堿以及微生物b1、b2、e、c和鉀、鈉、鈣、鎂、鐵、銅、錳、鋅、硒等生物元素，這些成份可以維護細胞正常發育，提高基因損傷后的修復能力，促進衰老細胞向年輕化逆轉，從而改善老年人的衰老癥狀和生化指標。臨床觀察發現，連續使用枸杞多糖兩個月的老人，有百分之百

以上的人膽固醇和油三脂明顯下降，長期服用的老人頭發都不再脫落，面容也由憔悴變為紅潤。對枸杞的毒性動物實驗還表明，枸杞是非常安全的食物，不含任何毒素，可以長期食用

寧夏枸杞：

寧夏地區作為中國枸杞的主要產區，寧夏枸杞生產具有其他產區所不具備的優勢：

品牌優勢。寧夏衛寧平原種植枸杞的歷史已有500多年，中寧縣是國務院命名的“中國枸杞之鄉”，“中寧枸杞”在國家工商總局注冊為產地證明商標，素有寧夏“紅寶”之稱，人稱“枸杞之王”。《中國藥典》規定：唯寧夏枸杞才可入藥，這是其他省區都無法比擬的。

生態優勢。寧夏特殊成分的土壤、充足的光照、較大的溫差甚至適度的干旱都是栽培優質的枸杞果必不可少的優質生態條件。

科技優勢。寧夏有比較集中的科技研發單位，寧夏枸杞品種和種植技術在全國遙遙領先。寧夏枸杞研究所研種的寧杞一號、二號等優良品種是目前全國最好的品種，其他各省區的好品種也多從寧夏引進。在枸杞成份及作用研究方面也有一些成果，有多項深加工專利技術和衛生部批準的健字號食品。

種植優勢。寧夏有先進規范的栽培技術，專家與果農共同創造的一整套成熟的栽培技術和無公害枸杞種植規范已在寧夏全面推廣，中寧縣、寧夏農林科學院、南梁農場等縣、市和單位均有大面積優良枸杞種植基地。目前，僅寧夏中寧縣的枸杞標準化示范區總面積就達到7．9萬畝。2005年，中寧縣農民來自枸杞產業的人均收入達到2000多元。

加工優勢。寧夏已有100余家企業和一大批工商戶，從事枸杞干果和酒、藥、汁、粉、糖、茶、飲料以及保健品等產品的加工和貿易，凸現出寧夏紅酒業集團、寧夏恒生西夏王酒業公司和寧夏上實保健品有限公司、寧夏紅枸杞商貿公司等有實力的企業以及“寧夏紅”和“杞濃”枸杞果酒等知名品牌。

市場優勢。目前，寧夏枸杞種植總面積突破38萬畝，約占全國的30％；干果年產量達4000萬公斤，約占全國總產量的50％左右；出口約占全國出口總額的60％以上。

枸杞產品：

枸杞干果；枸杞酒；枸杞茶；枸杞粉；枸杞原汁；枸杞多糖；枸杞凍干粉等

二、推廣目標

通過此次網絡推廣策略抓住市場，銷售寧夏中寧枸杞產品，倡導綠色健康生活的理念，形成“枸杞產品=健康生活需求”的意識，激發顧客的潛在需求，迅速占領市場，擴大市場分額，使寧夏枸杞產品成為正宗的綠色健康產品，樹立寧夏枸杞養生健康佳品的產品形象。

三、市場分析

（一）市場環境分析 1.中國枸杞主產區寧夏、內蒙、新疆、河北巨鹿。次產區有河北辛集、青龍、山西等地。，每年產量十分巨大，其中“寧夏枸杞”銷量占全國市場60%以上。但是，其中貨真價實的寧夏枸杞，僅占不到1/3，“寧夏枸杞”是國內知名的區域產地品牌，這已經是普遍的共識。2.近年來，中藥材的需求量加速向兩極分化。一部分藥材，只能做治療用，隨著中藥飲片的萎縮，西藥的興起，也不同程度的需求下降；而一部分中藥材，進入了調味品、飲品、保健品、食品、出口等開發領域，需求不但不減，反而猛升。枸杞就是其中之一。由于它幾乎涵蓋了飲品、保健品、食品、出口等領域，需求量逐年增加。3.枸杞消費市場總額，近年有穩步的小規模增長，但是個產地的枸杞魚龍混雜，枸杞干果的標準多而亂，沒有統一的標準，缺乏有效的推廣。

（二）產品分析

（四）消費者分析

枸杞干果的購買原因及應用無非兩種方式：食用；入藥。一個簡單的網上調查及走訪調差表明：食用，是消費枸杞干果的主流，而且在眾多枸杞產品中，干果是廣大消費者最為熟悉和青睞的枸杞產品。隨著健康消費意識的形成和消費水平的提升，以及食品、醫療衛生、新聞界等權威人士的輿論引導，枸杞產品的消費也由單一向多元化發展，枸杞產品的消費轉變為追求健康、養生保健的需求。具知名度、美譽度和品質度的優質枸杞產品，成為消費者的首選。

自家食用型消費者的購買習慣：少量多次，重質輕價。枸杞產品的長期消費者每次食用枸杞的量較少，但頻次較高；消費量的限制，導致每次購買枸杞的量較少，更由于“枸杞=補品”觀念的普遍存在，長期消費者對質量更為重視，對價格的敏感度相對較低。

送禮型消費者的購買習慣：對產品的枸杞產品的品質、價格敏感度較高，同時對產品的包裝檔次也很重視。

五、推廣宣傳

（一）廣告宣傳： 主題：2010年春節即將到來，以“春節送健康”主題進行廣告宣傳。

第五篇：《三顆枸杞豆》

蘇教版語文七年級下第8課《三顆枸杞豆》課文同步練

習

（一）一、積累：

1、根據拼音寫出漢字或給加點字注音：

縫xì()驚chà()葉qiào（）mè（i）力 一lǐu()訓斥（）臉頰（）殷紅（）頹唐（）花蕊（）．．．．．

2、用些列詞語造句：

躡手躡腳：

鮮為人知：

3、找出下列句中的錯別字，并加以改正。（注意：有的可能不止一個錯別字）

（1）好多人羨幕我，要我談談小時候克苦學習的故事。

______________________________

（2）我心里煩燥極了，就在桌子底下掏鬼。

____________________________________

（3）當我成為植物學家后，爸爸以為這是他拳頭承罰的功勞。

4、閱讀課文，品味加點詞在句中的含義：

（1）這時，太陽快要西沉。透過林隙，我看見它像一個紅色的車輪，就要．．

滾進西邊的山溝里去了。

（2）“太陽能捉住嗎？”我天真的問道。“能！能呀！我以前老是忘記了去捉．．

它，讓它在我頭頂上溜走了幾千次，上萬次，我仍沒想到要捉住它！

”

（3）“把它一捉到手，就變了，變成一個圓圓的金盤子，里面放滿了五彩．．．的寶石。太陽的光芒都是從這些寶石上放射出來的，所以才這么亮。

”

（4）他忽然俯下身，用手捏住我的臉蛋。我疼得差點兒叫起來，他一點兒沒有覺察到我的痛楚，口里喃喃的說：“這也是太陽？這也是太陽！” ．．

5、題目《三顆枸杞豆》有什么深刻含義？

6、遇到三叔前，“我”是一個怎樣的孩子？遇到三叔后呢？“我”前后的變化可以用哪個詞語來概括？

7、作者對于這個轉變的記述是按什么順序記敘的呢？有什么作用呢？對 1

于“回憶”的部分，作者又采用什么樣的順序呢？

8、文章中三叔的悲哀可以用這樣一句古詩來形容：少壯不努力，___________________。像這樣勸告人們珍惜時間求學上進的格言還有許多，你能再寫出一兩句嗎？

二、閱讀：

【甲】我的故鄉是一個小山村，有山有水。尤其是門前的山溝，長滿了各種各樣的樹木，里邊還有小松鼠、小兔子……有一種昆蟲，土名叫金巴牛，翅膀外面有兩片圓鼓鼓的硬殼，上面布滿了黃色的花紋，看起來就像一個金質的盾牌。它經常躲避我，藏在野高粱墨綠色的葉鞘里。但我終于發現了它的秘密，于是躡手躡腳地走過去，閃電一般捏住葉子的上半部，把它堵在里面，任它嗡嗡地哀啼，也不理睬。然后，用指甲在葉鞘上挖一個小洞，等它爬出來逃跑時，再一把捉住。……山谷里的樹林成了我的樂園。

【乙】不必說碧綠的菜畦，光滑的石井欄，高大的皂莢樹，紫紅的桑椹；也不必說鳴蟬在樹葉里長吟，肥胖的黃蜂伏在菜花上，輕捷的叫天子（云雀）忽然從草間直竄向云霄里去了。單是周圍的短短的泥墻根一帶，就有無限趣味。油蛉在這里低唱，蟋蟀們在這里彈琴。翻開斷磚來，有時會遇見蜈蚣；還有斑蝥，倘若用手指按住它的脊梁，便會拍的一聲，從后竅噴出一陣煙霧。何首烏藤和木蓮藤纏絡著，木蓮有蓮房一般的果實，何首烏有擁腫的根。有人說，何首烏根是有象人形的，吃了便可以成仙，我于是常常拔它起來，牽連不斷地拔起來，也曾因此弄壞了泥墻，卻從來沒有見過有一塊根象人樣。如果不怕刺，還可以摘到覆盆子，象小珊瑚珠攢成的小球，又酸又甜，色味都比桑椹要好得遠。

1、兩文在內容和寫法上的相同點是什么？都表達了什么感情？

2、甲文作者描寫小樹林的快樂生活，出現在文章開頭。從全文來看有什么作用呢？

3、經過比較，可以看出，乙文描寫景物更加詳細，請分析一下，作者分別從哪些角度來寫景物？

4、在甲文中找出一個與“油蛉在這里低唱，蟋蟀們在這里彈琴。”一句運用相同修辭手法的句子，寫在下面。

5、你的童年有過這種生活的記憶嗎？請仿照以上文段的寫法，用比喻、擬人等修辭或準確的動詞寫下來。（100字左右）

《三顆枸杞豆》課文同步練習

（二）閱讀：

在那顆星子下

—— 記我的中學生時代

舒婷

母校的門口是一條筆直的柏油馬路，兩旁鳳凰木夾蔭。夏天，海風捋（注）下許多花瓣，讓人不忍一步步踩下。我的中學時代就是籠在這一片花雨紅殷殷的夢中。

我哭過、惱過，在學校的合唱隊領唱過，在惡作劇之后笑得喘不過氣來。等我進入中年回想這種種，卻有一件小事，像一只小鈴，輕輕然而分外清晰地在記憶中搖響。

初一時，我們有那么多學科，只要把功課表上所有的課程加起來就夠嚇人的，有十一門課。當然，包括體育和周會。僅那個繃開線的大書包，就把我們勒得跟登山運動員那樣善于負重。我私下又加了近十門課：看電影、讀小說、釣魚、爬樹……我自己也不知道，究竟是把讀書當玩了，還是把玩當作讀書。

學校規定，除了周末晚上，學生們不許看電影。老師們要以身作則，所以我每當大搖大擺屢屢犯規，都沒有被當場①。

英語學期考試前夕，是星期天晚上，我串了另外三個女同學去看當時極轟動的《五朵金花》。我們咂著冰棍兒東張西望，一望望見了我們的英語老師和她的男朋友。他們在找座位。我努力想推測她看見了我們沒有，因為她的臉那么紅，紅得那么好看，她身后的那位男老師（毫無根據地，我認定他也教英語）比我們的班主任辜老師長得還神氣。．

電影還沒散場，我身邊的三個座位一個接一個空了。我的三個“同謀犯”或者由于考試的威脅，或者良心的②，把決心堅持到底的我撂在一片惴惴然的黑暗之中。．．

在出口處，我和林老師悄悄對望了一眼。我撮起嘴唇，學吹一支電影里的小曲（其實我根本不會吹口哨，多少年苦練終是無用）。在那一瞬間，我覺得她一定覺得歉疚。為了尋找一條理由，她挽起他的手，走入人流中。

第二天我一覺醒來，天已大亮。老外婆舍不得開電燈。守著一盞捻小了的油燈打瞌睡，卻不忍叫醒我起來早讀。我頓足大呼，只好一路長跑，幸好離上課時間還有十分鐘。

翻開書，眼前像騎自行車在最擁擠的中山路，腦子立即做出判斷，哪兒人多，哪兒有空檔可以穿行，自然而然有了選擇。我先復習狀語、定語、謂語這些最枯燥的難點，然后是背單詞。上課鈴響了，b-e-a-u-t-i-f-u-l，beautiful，美麗的。“起立！”“坐下。”趕快，再背一個。老師講話都沒聽見，全班至少有一半人嘴里像我一樣咕嚕咕嚕。

考卷發下來，我發瘋似地趕著寫，趁剛才從書上復印到腦子的字母還新鮮，把它們像活潑的鴨群全攆到紙上去。這期間，林老師在我身旁走動的次數比往常多，停留的時間似乎格外長。以致我和她，說不準誰先抗不住，就那樣背過氣去。

成績發下來，你猜多少分？一百一十三分！真的，附加兩題，每題十分，我全做出來了。雖然beautiful 這個單字還是錯了，被狠狠扣了七分，從此我也把這個叛逃的單字狠狠揪住了。

那一天，別提走路時我的膝蓋抬得有多高。

慢！

過幾天是考后評卷，我那林老師先把我一通夸，然后要我到黑板示范，只答一題，我便像根木樁戳在講臺邊不動了。她微笑著，驚訝地，仿佛真不明白似的，在五十雙眼睛前面，把我剛剛得了全班第一名的考卷，重新逐條考過。你猜，重打的分數是多少？四十七分。

課后，林老師來教室門口等我，遞給我成績單，英語一欄上，仍然是叫人不敢正視的“優”。她先說：“你的強記能力，連我也自嘆不如。以前，我在這一方面也是很受我的老師稱贊的。”沉默了一會兒，只聽見一群相思鳥在教室外的老榕樹上幸災樂禍。她又說：“要是你總是這么糟蹋它，有一天，它也會疲累的。那時，你的腦子里還剩了些什么？”

還是那條林蔭道，老師纖細的手沉甸甸地擱在我瘦小的肩上。她送我到公園那個拐彎處，我不禁回頭深深望了她一眼。星子正從她的身后

川流成為夜空，最后她自己也成為一顆最亮的星星，在記憶的銀河中，我的老師。

注：捋，用手握住條狀物向一端滑動。

1、（1）根據拼音，寫出文中橫線處的詞語。

①dǎizhù②qiǎnzé

（2）給加點字注音。③辜老師④惴惴然 ．．

下面的句子運用了什么修辭手法，加點的詞語有什么表達效果？ 夏天，海風捋下許多花瓣，讓人不忍一步步踩下。．

文章的第二自然段在文中起到什么作用？2、3、4、5、“我”明明違反規定去看電影，遇見老師后不僅不心虛，反而“撮起嘴唇”吹起口哨，說說“我”的心理活動。“我”的英語考試考了113分，林老師也給了“我”一個“優”，可她為什么要“重新逐題”再考我一次？說說你的理解。1、2、6、結合全文，請你說說林老師是怎樣的一個人？《三顆枸杞豆》課文同步練習答案： 縫隙 驚詫 葉鞘 魅力 一綹chì jiá yān tuí ruǐ 例如：

躡手躡腳：夜晚，我復習完功課躡手躡腳地回到自己的臥室，生怕驚動了熟睡中的奶奶。

鮮為人知：中國航天事業取得了巨大的成績，它的背后卻藏著鮮為人知的故事。

3、（1）慕 刻（2）躁 搗（3）懲

4、（1）指自然界的太陽

（2）指的不僅僅是自然界的太陽，在三叔的意識里，太陽就是時間，就是生命。想要捉住，是悔恨以前虛度光陰的一種潛意識的表現。

（3）比喻只要抓緊時間，走好人生的每一步，我們就可以使自己的生命有價值，活得有意義。

（4）比喻“我”，因為“我”還是孩子，“我”生命的路還很長，“我”有的是時間，有的是希望。

5、①象征著三叔生命的終結——“生命告終的句號”；

②象征著三叔一生的教訓——“三個遺憾的?○?”；

③象征著三叔對“我”的諄諄告誡——“?○?也是一切事物的起點”！

6、開始“我”是一個貪玩的孩子；一個不喜歡讀書的孩子；一個愛逃學的孩子；一個熱愛大自然的孩子。后來他懂得了生命的意義，開始勤奮好學，成為植物學家。

7、全文采用倒敘的寫法，先交代“我”是植物學家，但小時候卻是出名的“淘氣鬼”，形成懸念，引出回憶。然后按照時間順序記敘“我”童年時候怎樣受三顆枸杞豆的啟示，懂得生命的意義，轉而勤奮好學。

8、老大徒傷悲

黑發不知勤學早，白首方悔讀書遲。

明日復明日，明日何其多！我生待明日，萬事成蹉跎。

二、閱讀：

閱讀一：

1、內容上都寫了童年時期的樂園，在大自然中自由快樂生活的樂趣；都描寫了樂園的景物，運用了準確的動詞寫出在樂園里的趣事；表達了對自由生活的熱愛。

2、為下文寫遇見三叔，寫作者成為植物學家作了鋪墊。

3、顏色：碧綠的菜畦；紫紅的桑葚；形態：光滑的石井欄，高大的皂莢樹，肥胖的黃蜂伏在菜花上；聲音：鳴蟬在樹葉里長吟，油蛉低唱，蟋蟀們彈琴；

4、（金巴牛）它經常躲避我，藏在野高粱墨綠色的葉鞘里。

5、略。

閱讀：

1、（1）①逮住②譴責（2）③gū④zhuì

2、運用擬人修辭手法，把無形的海風化為有形，比“吹落”等詞更生動、形象。

3、統領全文（總領下文）

4、我盡管違規，但林老師也沒有以身作則，她一定覺得很歉疚。

5、盡管“我”考得很好，但林老師知道“我”的知識掌握不牢固，通過再考，讓“我”明白平時認真學習的重要性。

6、林老師勇于自責，和藹可親，關心愛護學生，善于說服人。