第一篇：雜志廣告經(jīng)營的九大營銷策略（共）

雜志廣告經(jīng)營的九大營銷策略

廣告是商家推銷產(chǎn)品的一種手段，對于雜志來說則是贏利的主要手段，如何經(jīng)營廣告成為雜志經(jīng)營的核心問題。首先要清洗頭腦，要把雜志當(dāng)成一個產(chǎn)品來經(jīng)營，產(chǎn)品有什么樣的屬性它就有什么樣的屬性。產(chǎn)品的構(gòu)成是由消費需求的相關(guān)因素組成的，產(chǎn)品的質(zhì)量是一個好產(chǎn)品的基礎(chǔ)，而產(chǎn)品的品牌屬性成為它發(fā)展的手段。雜志的產(chǎn)品就是廣告版面嗎？一般人都會這么認為。其實雜志真正銷售的是它的讀者，因為商家購買雜志版面的目的是為了向其目標消費者傳播廣告信息。

一、進行雜志的形象包裝

像包裝產(chǎn)品一樣包裝雜志，包括雜志招商手冊、雜志招貼、雜志廣告、雜志POP、雜志TVC、雜志媒體計劃等。這是對雜志自身的廣告營銷工作。主旨是找到一個主打策略，進行創(chuàng)意表現(xiàn)，然后在媒體上投放廣告。雜志的市場行銷包裝就從這里開始，通過包裝，雜志在市場上的認識度與影響面都會有所提高，雜志廣告銷售就開始了第一步。

二、策劃多種廣告形式

廣告形式一定要多種多樣才可能滿足不同客戶的需求，以此建立強大品牌。一個具有多種廣告形式的雜志才能獲得更多的廣告。現(xiàn)在雜志的廣告形式同質(zhì)化程度很高；封底、封

二、封

三、插頁、三分一、二分之

一、跨頁、連頁、欄目冠名等等，一本雜志與另一本雜志的區(qū)別并不大，只是開本的不同，紙張的不同，價格的不同，在廣告表現(xiàn)形式上急需改革。如一些特殊開版的廣告形式、光盤廣告、目錄廣告等，根據(jù)不同企業(yè)產(chǎn)品特點，給它不同的版面，不同的位置，不同的形式。讓版面也會說話，讓每一個空白都變現(xiàn)。如：開展理事會營銷，在雜志上拿出一定的版面給企業(yè)做形象，一家企業(yè)拿出4萬，100家企業(yè)，就是一筆不小的廣告收入。讓企業(yè)形象廣告與雜志緊緊聯(lián)系在一起。理事會是一種榮譽性組織，但以商業(yè)化運作方式，同樣達到了銷售廣告的目的。

三、活動支撐無形的客戶面

雜志是一個資訊中心，可以利用信息的便捷開展各種活動。這些活動可以是免費的也可以是收費的。它們的主題一定是具有價值的，足以代表這個雜志的品格與一個行業(yè)的方向。效果一定要顯著，讓參加活動的人都成為雜志的潛在客戶，這樣才能對雜志的廣告營銷有幫助。如營銷類雜志可以辦營銷講座，時尚類雜志可以辦時尚活動、娛樂類雜志可開明星見面會等。

四、終端發(fā)力讓客戶隨處可見

沒有終端的強力促銷形象，雜志獲得廣告的機會就會大大減少；終端的最大化就是廣告的最大化。讓需要的人隨時可以感受到雜志的存在，讓他認為投放是有價值的。這就像一個日用消費品，你要買的時候它就在你的眼前。終端是讓雜志的內(nèi)容實體給需要買廣告的客戶感受無處不在的方便。這樣廣告銷售的機率就會加大，所以雜志的“報攤戰(zhàn)”是不可避免的。

五、開展廣告客戶聯(lián)誼會

雜志開讀者聯(lián)誼會的較多，開廣告客戶聯(lián)誼會的還很少，這其實是一個有效的方法。可以舉辦行業(yè)廣告專業(yè)論壇，議題一定是高端的，對客戶的廣告營銷有幫助的，不同行業(yè)的雜志可以開不同行業(yè)的論壇，有交叉也沒有關(guān)系，可以變通內(nèi)容，目的是與廣告客戶進行情感溝通，也能提升雜志在本行業(yè)的專業(yè)水準。比如一些大眾媒體舉辦廣告大賽，以此帶動自身的廣告收入。對雜志來說，表面上看是全部投入，但對廣告商與廣告代理商都是一大支持，他們在以后的媒體計劃書上會寫上雜志的名字，從而雜志會收到巨大回報。

六、專業(yè)公司全權(quán)經(jīng)營承包

雜志的廣告由專業(yè)廣告公司全權(quán)經(jīng)營，是一條可以做強做大的好方法，因為他們有專業(yè)的力量來經(jīng)營廣告，對廣告的運做方法也是專業(yè)的，對客戶的服務(wù)就會更到位。專業(yè)公司處在一個與客戶和雜志社的食物鏈中間，可以整合許多資源，借助別人的力量使廣告達到一個高頻度投放。比如：一家雜志他們自己經(jīng)營一年的廣告額是80萬元，通過專業(yè)公司的操作以后，可以做到700萬元，這就是專業(yè)的經(jīng)營力量。實際上這種專業(yè)雜志銷售商己與專業(yè)的電視銷售商形成了市場上的兩股主要廣告力量。生產(chǎn)商與銷售商分離是必然的，此種方法就是自己經(jīng)銷產(chǎn)品與一家多年的專業(yè)經(jīng)銷商的不同。

七、分銷商制使雜志集團化

好的雜志可以做成集團化。這時，它的廣告資源非常多，不是一家廣告公司可以完成的，這就需要多家公司進行分塊經(jīng)營，使雜志的每一部分資源都全面發(fā)揮。從而促進雜志的集團化形成，雜志商的廣告經(jīng)營在做大的時候，可采用分銷商的形式進行擴張。

八、持續(xù)不斷的宣傳攻勢

雜志的宣傳要有準確的定位宣傳語，以便于品牌形象的樹立。從宣傳雜志的功能性、內(nèi)容性主張到宣傳雜志的思想性、理念追求。讓雜志給人的不是一個簡單的信息傳遞，而是人們的生活方式與生活理念的展現(xiàn)，成為生活習(xí)慣的一部分。雜志在滿足人們對信息追求的同時，建立起人們的期待欲，從而建立品牌。宣傳不是短暫的，而是長期的；從創(chuàng)刊到發(fā)展，每一年都可以有新的廣告語，讓雜志同信念一同成長。雜志的內(nèi)容是不斷更新的，每一個重大的選題，就像商家的每一個新產(chǎn)品推出一樣，需要宣傳，需要這種不斷的積累。鎖定目標，針對受眾，進行長期不斷的宣傳。這樣首先帶來的是廣告的收益，其次才是廣泛的影響。

九、搭載強勢媒體借力發(fā)展

雜志自身宣傳有一定的局限性，而且花費較大。與相關(guān)的大媒體進行版面交換，從而使雜志的形象與大媒體的品牌形象相應(yīng)，提升雜志的影響，刺激廣告商的投資熱情。使雜志的讀者交互性增強，宣傳力度更大，廣告客戶來源更廣。

第二篇：房地產(chǎn)廣告營銷策略淺析

房地產(chǎn)交易通常分為預(yù)售和現(xiàn)售兩種。為了促銷，不論是預(yù)售或是現(xiàn)售，發(fā)展商都需要利用各種媒介進行廣告宣傳，尤其是在預(yù)售階段，廣告宣傳就顯得更為重要。生動、形象的廣告宣傳可以有效地推出銷售工作，所以，不管是發(fā)展商還是代理商，都會遺余力地作房地產(chǎn)廣告。但是，不切實際的廣告和夸大其詞的廣告往往會給購房人帶來極大的經(jīng)濟損失。有的廣告與其說是夸張的宣傳，還不如說是虛假廣告或是騙人廣告。這些虛假的廣告會出自不同的渠道：

一、來自發(fā)展商。有的發(fā)展商售房心切，在制作廣告時不按實事求是的原則去辦事，而是片面追求表面文章，誘導(dǎo)購房人的購買欲望，如把房屋坐落的位置或離某個建筑物的距離描繪得好像近在咫尺，“某某花園距某某地僅15分鐘車程”等，實際上也許半個小時也到不了。有的發(fā)展商作完廣告后并不遵守廣告上的承諾，而是隨便改變建筑格局或裝飾材料等。

二、來自代理商。應(yīng)該說，在房地產(chǎn)交易過程中，大總值發(fā)發(fā)展商在作廣告時還是遵守廣告內(nèi)容要真實的原則的。但在代理商方面，暴露的問題相對就多一些，房地產(chǎn)銷售代理這個行當(dāng)在我國還屬新鮮事物，相應(yīng)的有關(guān)法規(guī)政策也不完善，難免某些代理商為了追求高銷售額，去作富有刺激性的廣告。在房地產(chǎn)交易中，代理商的活動可以說是短期的，或者說是一時性的，購房人認購房產(chǎn)并簽訂了認購書后，代理商的任務(wù)就是基本完成，這種情況使得代理商比較容易采用夸大其詞的廣告有的代理商在報紙上或在介紹材料中還會宣傳許多項發(fā)展商從來沒有打算提供給購房人的條件，例如裝修的標準、提供的服務(wù)等等。

三、來自廣告公司，無論是發(fā)展商或者是代理商，都有可能直接請廣告公司作售樓廣告，有的廣告公司往往從廣告的效應(yīng)出發(fā)，不考慮房地產(chǎn)廣告的實際后果。廣告公司通過電視、報紙、雜志或其他各種宣傳媒體，在廣告中極有誘惑力地大肆渲染，使許多購房者誤入歧途。作為購房者，特別是期房的購買者。不可能像在商店里買東西一樣看到實際商品再買，大都是憑文選的宣傳去認購房地產(chǎn)。售房廣告的宣傳或是承諾，誘導(dǎo)他們作出購買的選擇，一旦他們付了樓價款，等房屋竣工交付使用時他們會發(fā)現(xiàn)，實際情況與當(dāng)初的售樓廣告或介紹材料相距甚遠。出現(xiàn)這種情況時，購房人找發(fā)展商詢問原因，發(fā)展商會將責(zé)任推到代理商身上或廣告公司身上。也有的發(fā)展商或代理商會解釋說廣告只不過是宣傳而已。根據(jù)我國廣告法有關(guān)規(guī)定，發(fā)布虛假廣告使消費者的合法權(quán)益受到損害的，由廣告主依法承擔(dān)民事責(zé)任，廣告經(jīng)營者、廣告發(fā)布者明知或者應(yīng)知廣告虛假仍設(shè)計、制作、發(fā)布的，應(yīng)當(dāng)貪污承擔(dān)連帶責(zé)任。所以，不管虛假廣告來自哪一條渠道，最終發(fā)展商都要負法律責(zé)任，因為發(fā)展商有責(zé)任、有義務(wù)對所有廣告最后把關(guān)，所有的受到虛假廣告欺騙的購房人最終都可以把責(zé)任歸到發(fā)展商身上房地產(chǎn)廣告策略

一、廣告在房地產(chǎn)中的作用在房地產(chǎn)項目的銷售過程中，廣告的作用就是“巧傳真實”。就是以深具吸引力，說服力及記憶點的廣告語，以最震撼人心的方式把產(chǎn)品中與消費者最相關(guān)的部分，即所謂“真實”的東西巧妙地傳達給消費者，這個“震撼人心”表現(xiàn)在三個點上，即相關(guān)性（Relevance），原創(chuàng)力（Originality），震撼力（Impact）。在實踐中，這兩者往往處于不平衡的狀態(tài)。例如，不少創(chuàng)意導(dǎo)向的廣告公司長于創(chuàng)意手法，但在銷售點子上不甚高明，有些廣告公司擅長銷售點子（說什么）卻弱于創(chuàng)意手法（如何說），而針對房地產(chǎn)這種直效性非常強的產(chǎn)品，我更加堅持“創(chuàng)意與策略”或“策略性創(chuàng)意”。這是永遠不變的結(jié)構(gòu)。這其中“真實性”永遠要放在第一位，而“創(chuàng)意”則是廣告全部的生命力和靈魂。

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第三篇：房地產(chǎn)廣告的營銷策略

房地產(chǎn)廣告的營銷策略

在今天的注意力經(jīng)濟時代，營銷就是傳播，在這個過程中，應(yīng)重視形象力的作用，房地產(chǎn)項目的形象力對于營銷有三大好處：（1）通過形象力制造記憶，提升項目知名度；（2）通過形象力形成興趣，吸引目標買家；（3）通過形象力令受眾對項目產(chǎn)生好感，增加成交機會。事實上，我們房地產(chǎn)廣告的目的就是傳達產(chǎn)品力（為銷售提供有效支持和服務(wù)），建立形象力，為銷售服務(wù)。

4、房地產(chǎn)廣告發(fā)生作用的過程：

——沖擊力、記憶度

注意

——不僅要好看，而且還要對消費者有吸引力的東西

興趣

——最怕的是缺少人流，尤其是有效人流

行動

5、房地產(chǎn)廣告對什么負責(zé)：

（1）對注目率負責(zé)——我們要發(fā)布的廣告（主要指報紙廣告）與其他廣告放在一起，能否從眾多廣告中突現(xiàn)出來；

（2）對興趣負責(zé)——在發(fā)布廣告時要明白，此廣告的應(yīng)告訴廣告受眾我們的賣點在哪里；

（3）對人流負責(zé)（有效人流）——大型活動如果僅為了人流而搞活動，效果很差；大型營銷活動必須與銷售有效結(jié)合（短期銷售和中長期銷售）；

6、房地產(chǎn)廣告必須快速有效

房地產(chǎn)項目的運作特點決定了房地產(chǎn)廣告必須立竿見影，直接達到目標。廣告內(nèi)容和廣告表現(xiàn)形式的完美結(jié)合是房地產(chǎn)廣告的關(guān)鍵。

7、房地產(chǎn)廣告有效的關(guān)鍵——與目標買家（客戶）實現(xiàn)有效溝通

廣告在說什么，受眾感受到什么？

受眾感興趣嗎，符合他們的買房心理嗎？

通過“溝通”，達到共鳴；宣傳不等于溝通，溝通是雙向的，溝通的基本點是為消費者提供利益。

8、認清目標對象是一切策劃、推廣的核心

市場定位

推廣策略 項目定位

消費者是一切廣告策劃和宣傳的核心，消費者定位確定了項目的市場定位、項目定位和推廣策略

9、不同的人住不同的房子

目標消費者的劃分對廣告有直接的指導(dǎo)意義

廣告的目標清楚，效果往往就能夠保證；

花再多時間與廣告公司溝通廣告目標，挖掘目標消費群體都是不過分的。

10、不同規(guī)模項目的簡單策略

銷售時間長

大項目 知名度高 親切的溝通

項目復(fù)雜

廣告量小

小項目 銷售期短 大聲的溝通

知名度底

依靠強勢賣點

11、造夢——創(chuàng)意的關(guān)鍵——這是房地產(chǎn)廣告的一個重要功能

廣告創(chuàng)意不僅僅是說項目有什么，而且要說在這里生活能得到什么，享受什么，感受什么；房地產(chǎn)廣告應(yīng)該為買家編織一個美好的生活夢想。

12、造勢——制定廣告計劃的關(guān)鍵

各類媒體配合，廣告安排緊湊有力，制造熱點，令項目廣受關(guān)注，凡此種種，其核心在于造勢，予人非去不可、非看不可的印象。

造勢常用手法：

（1）媒體炒作。新聞的效果要遠遠強于廣告的效果，要善于發(fā)現(xiàn)新聞、制造新聞、寫作新聞，可與媒體記者共同尋找新聞點，整理出系統(tǒng)新聞提綱，讓專業(yè)的寫手（記者）來完成；

（2）廣告造勢。并非每個項目時刻都有新聞點，廣告造勢可以通過廣告的有效投放來實現(xiàn)；

（3）事件行銷造勢（通過公關(guān)活動造勢）。

（4）定價策略造勢。入市價格低于其心理價格的15%，則較易銷售；

（5）運用銷售形式造勢。主要手段：限量發(fā)售，階段發(fā)售；

13、集中考慮近期的廣告計劃

房地產(chǎn)的廣告計劃受自身銷售成績、競爭對手、市場形式等諸多因素的影響，令長期性廣告計劃的變化比較大；在此情況下，集中如何考慮下一期銷售的廣告計劃更有實際意義，保證每個廣告計劃的有效性。在確定全年廣告預(yù)算的情況下，較詳細的廣告計劃制定2～3個月的即可。

房地產(chǎn)推廣的實踐表明：房地產(chǎn)廣告永遠是計劃趕不上變化，因此必須根據(jù)上一期的廣告效果來檢驗本期推廣計劃，重要的是每一期廣告都必須有效，如果無效，需要清楚為什么無效；即使有效，也要清楚市場和買家的新動向，因為不能保證同樣的方法，在下一次有同樣的法效果。

14、廣告需要不斷創(chuàng)新

房地產(chǎn)市場的變化非常快速，抱著僵化的原則是可笑的，只有不斷創(chuàng)新，才能創(chuàng)造性的引導(dǎo)

市場，才能引導(dǎo)“喜新厭舊”的讀者，一句話，創(chuàng)造力是第一生產(chǎn)力，無論策劃、創(chuàng)意、表現(xiàn)皆如此，而且只有富有創(chuàng)造性的方法才會有最理想的效果。

15、最有效的創(chuàng)新方法——定位策略

現(xiàn)在的傳播環(huán)境訊息龐雜，相互干擾的程度很高，普通的傳播溝通方法無法達到更好的傳播效果。

定位能為項目創(chuàng)造差異性，為項目形成競爭優(yōu)勢，定位策略能有效的事項信息傳達的區(qū)隔性，讓廣告內(nèi)容在信息海洋中不被淹沒，有效地傳達給目標消費者。

16、好廣告的標準

（1）視覺的注目性：廣告要能從眾多廣告中突現(xiàn)出來，以使廣告能夠引起市場注意；

（2）內(nèi)容清晰易懂：保證廣告能與受眾進行很好的溝通；

（3）提供現(xiàn)實的購買利益：保證廣告能與銷售配合；

（4）廣告整體美感：能令受眾對項目增加印象分；

（5）廣告風(fēng)格一致：保證廣告的累加效應(yīng)，并有助于形成項目品牌；

廣告費的多少取決于售價的高低以及所期望的銷售進度；

廣告費的比例：開盤廣告，預(yù)期銷售額的5%左右；常規(guī)廣告，預(yù)期銷售額的1.5～3%左右。廣告費主要包括以下四方面內(nèi)容：

大眾媒體的發(fā)布費（報紙、電視、廣播、戶外）

廣告制作費（電視片、樓書、宣傳資料）

現(xiàn)場展示費（模型、展板、噴畫、指示系統(tǒng)）

17、建立品牌的有效方法

知名度：有多少人知道 通過廣告量來實現(xiàn)

品牌 認知度：對其了解多少（項目特點）通過廣告信息來實現(xiàn)

美譽度：對其喜歡的程度 通過廣告風(fēng)格和溝通方法來實現(xiàn)

建立品牌簡單的來說：一是“說”，二是“做”

（1）廣告：沒有一定的廣告投入量，建立品牌是很困難的；

（2）承諾：發(fā)展商不能隨便向消費者做出承諾，凡做出的承諾，就必須在（項目）實踐中體現(xiàn)；

（3）銷量：沒有成交量，品牌當(dāng)然無從談起；

（4）質(zhì)量：項目的立足之本，發(fā)展之源。

建立鮮明品牌常需要：足夠的廣告量及恰當(dāng)?shù)膹V告安排；明確的項目概念；穩(wěn)定的廣告風(fēng)格。

18、關(guān)于房地產(chǎn)市場推廣資料整合的注意點：

（1）強調(diào)風(fēng)格（更多的是視覺風(fēng)格），鮮明才回有力；

（2）強調(diào)賣點，一俊遮百丑；

（3）強調(diào)細節(jié)（建材、物管等），比較時代的必然選擇；

（4）強調(diào)服務(wù)，讓買家知道在此生活的方法；

（5）強調(diào)溝通，虛擬社區(qū)與文化認同；給消費者一個理想的生活空間，并讓他盡快的溶入我們（房地產(chǎn)商）設(shè)計的生活空間里去；

（6）強調(diào)創(chuàng)新，只有三種資料必不可少，即地點、戶型、價格；

（7）強調(diào)專業(yè)，不片面追求大而全；

（8）強調(diào)美態(tài)，好的“包裝”會讓項目產(chǎn)生質(zhì)感

第四篇：美容業(yè)連鎖經(jīng)營營銷策略

美容業(yè)連鎖經(jīng)營營銷策略

大眾營銷

所謂大眾營銷，通俗地說，就是美容化妝品企業(yè)參與社會公益性事業(yè)的舉措，是長期增強企業(yè)形象力的一種謀略。美容化妝品連鎖企業(yè)擁有眾多網(wǎng)點，更應(yīng)策劃實施一些大手筆的大眾營銷活動；這會有助于企業(yè)樹立良好形象，使連鎖店各分店從中受益，企業(yè)的美譽度亦會大大上揚。

關(guān)系營銷

關(guān)系營銷的概念最先由美國營銷學(xué)者巴巴拉?本德?杰克遜于1985年提出。美容化妝品連鎖企業(yè)因有自己的獨立性，關(guān)系營銷對象對于一些企業(yè)有所不同，但關(guān)系營銷的深度思想，對企業(yè)發(fā)展所起的指導(dǎo)作用是不應(yīng)忽視的。

供應(yīng)商營銷

美容業(yè)連鎖店經(jīng)營的全部商品都是由連鎖店總部負責(zé)購進的，連鎖總部傾向于把供應(yīng)商看作合作伙伴，開展供應(yīng)商營銷，即做到：以嚴格的資格標準選擇優(yōu)秀的供應(yīng)商。

連鎖店分店營銷

美容業(yè)各分店的經(jīng)營銷售成果是連鎖企業(yè)利潤的源泉所在。連鎖總部為各分店創(chuàng)造盡可能好的經(jīng)營條件、營銷環(huán)境，尤其是建立起先進的市場信息反饋系統(tǒng)。

內(nèi)部營銷

內(nèi)部營銷要求美容化妝品企業(yè)通過種種途徑，如用培訓(xùn)等活動來提高職員的連鎖經(jīng)營意識、工作技藝、服務(wù)水平，增強其敏感性及與顧客融洽相處的自覺性和藝術(shù)性，好的管理可以說是成功的一半，并且管理成本的高與低也直接影響著公司的效益，而職員的素質(zhì)高低就像一個瓶頸一樣，制約著公司的前進發(fā)展。

金融機構(gòu)營銷

資金問題是任何商家、任何企業(yè)發(fā)展連鎖經(jīng)營遇到的帶有普遍性的問題，因此，連鎖企業(yè)要了解金融機構(gòu)對它的資信評價，并由自己的財務(wù)人員通過報表、業(yè)務(wù)計劃等財務(wù)工具來影響金融機構(gòu)的看法，以便在資金成本和便利性拓展方面獲得優(yōu)勢，特別是在流行負債經(jīng)營的現(xiàn)在，沒有錢是滾不出錢的，若能積聚多些資金，加大一些投入，則可以影響到企業(yè)的規(guī)模發(fā)展，且信譽度始終是一個企業(yè)重視的。

最終顧客營銷

連鎖經(jīng)營的專門人才，同時也應(yīng)是頗具水準的營銷研究人員，要具備很高的持術(shù)手段，建立顧客品牌偏好的行為選擇的數(shù)學(xué)模型，認真研究消費心理與消費行為，并以最佳的服務(wù)投入，最好而真誠的承諾尋求滿足目標顧客群的最佳途徑。

連鎖企業(yè)作為服務(wù)特色強烈的商品企業(yè)，應(yīng)有自己獨特，有效的目標顧客戰(zhàn)略，例如服務(wù)對象是五十歲以下女士，二十至30歲會遇到一些問題是一個目標層，30歲至40歲會遇到一些皮膚問題是一個目標層，40歲至50歲會遇到一些皮膚問題是一個目標層，具體問題具體分析，才可以得到具體效益。

傳媒營銷

美容業(yè)連鎖企業(yè)應(yīng)善于利用自己店名統(tǒng)一、包裝統(tǒng)一、標識統(tǒng)一、價格統(tǒng)一等特點和優(yōu)勢，對傳播媒介開展營銷活動。

政府營銷

所有美容化妝品企業(yè)的經(jīng)營行為，都必然受制于頒布的一系列法則，即使是政府“ 寵兒” 連鎖企業(yè)，也一樣面對著政府的法規(guī)制約。因此，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)強化政府營銷意識，啟動有關(guān)部門開展政府營銷活動，有些企業(yè)在招職員時會明確提出要求熟練掌握名行業(yè)的政府政策、法規(guī)，并有著相應(yīng)的融洽的人事關(guān)系，這不得說不是一個精明的辦法，誰都知道，政策對一個企業(yè)的影響有多大。

第五篇：雜志廣告策劃書

雜志廣告策劃書

雜志廣告策劃書在對其運作過程的每一部分作出分析和評估，并制定出相應(yīng)的實施計劃后，最后要形成一個綱領(lǐng)式的總結(jié)文件，我們通常稱為廣告策劃書。雜志廣告策劃書是根據(jù)廣告策劃結(jié)果而寫的，是提供給廣告主加以審核，認可的廣告運動的策略性指導(dǎo)文件。廣告策劃書有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書上列有廣告主現(xiàn)在的銷售量或者銷售金額、廣告目標、廣告訴求重點、廣告時限、廣告訴求對象、廣告地區(qū)、廣告內(nèi)容、廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略、廣告媒體戰(zhàn)略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購買愿意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標。因為銷售量或銷售額只是廣告結(jié)果測定的一個參考數(shù)值，它們還會受商品(勞務(wù))的包裝、價格、質(zhì)量、服務(wù)等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡單，使用的面不是很廣。另一種是以書面語言敘述的廣告策劃書，運用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書面形式的廣告計劃，因此又稱廣告計劃書。人們通常所說的廣告計劃書和廣告策劃書實際是一回事，沒有什么大的差別。

一份完整的廣告策劃書至少應(yīng)包括如下內(nèi)容：

1、前言;

2、市場分析;

3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點;

4、廣告對象或廣告訴求;

5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū);

6、廣告策略;

7、廣告預(yù)算及分配;

8、廣告效果預(yù)測。

1、前言部分，應(yīng)簡明概要地說明廣告活動的時限、任務(wù)和目標，必要時還應(yīng)說明廣告主的營銷戰(zhàn)略。這是全部計劃的搞要，它的目的是把廣告計劃的要點提出來，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對策劃的某一部分有疑問時，能通過翻閱該部分迅速了解細節(jié)，這部分內(nèi)容不宜太長，以數(shù)百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要。

2、市場分析部分，一般包括四方面的內(nèi)容：(1)企業(yè)經(jīng)營情況分析;(2)產(chǎn)品分析;(3)市場分析;(4)消費者研究;撰寫時應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果，說明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點和優(yōu)點。再根據(jù)市場分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場中各種同類商品進行比較，并指出消費者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進或開發(fā)建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡短地敘述廣告主及廣告產(chǎn)品的歷史，對產(chǎn)品、消費者和競爭者進行評估。

3、雜志廣告戰(zhàn)略或廣告重點部分，一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究結(jié)果，闡明廣告策略的重點，說明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消費者產(chǎn)生購買興趣，用什么方法改變消費者的使用習(xí)慣，使消費者選購和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴大廣告產(chǎn)品的銷售對象范圍。用什么方法使消費者形成新的購買習(xí)慣。有的廣告策劃書在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷活動計劃，寫明促銷活動的目的、策略和設(shè)想。也有把促銷活動計劃作為單獨文件分別處理的。

4、雜志廣告對象或廣告訴求部分，主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少戶。根據(jù)人口研究結(jié)果，列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù)，概述潛在消費者的需求特征和心理特征、生活方式和消費方式等。

5、雜志廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分，應(yīng)確定目標市場，并說明選擇此特定分布地區(qū)的理由。

6、雜志廣告策略部分，要詳細說明廣告實施的具體細節(jié)。撰文者應(yīng)把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡短地設(shè)計出來，詳細程度可根據(jù)媒體計劃的復(fù)雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應(yīng)清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計劃。如果選用多種媒體，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。

7、雜志廣告預(yù)算及分配部分，要根據(jù)快樂閱讀廣告策略的內(nèi)容，詳細列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的價格，最好能制成表格，列出調(diào)研、設(shè)計、制作等費用。也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預(yù)算書中專門介紹。

8、雜志廣告效果預(yù)測部分，主要說明經(jīng)廣告主認可，按照廣告計劃實施廣告活動預(yù)計可達到的目標。這一目標應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標任務(wù)相呼應(yīng)。在實際撰寫廣告策劃書時，上述八個部分可有增減或合并分列。如可增加公關(guān)計劃、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結(jié)束語或結(jié)論，根據(jù)具體情況而定。寫廣告策劃書一般要求簡短。避免冗長。要簡要、概述、分類，刪除一切多余的文字，盡量避免再三再四地重復(fù)相同概念，力求簡練、易讀、易懂。撰寫廣告計劃時，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計劃書增加可信度。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長，可將圖表及有關(guān)說明材料用附錄的辦法解決。

在撰寫雜志廣告策劃書過程中，視具體情況，有時也將媒體策劃、廣告預(yù)算、總結(jié)報告等部分專門列出，形成相對獨立的文案。隨后分而述之。