第一篇：美且有中秋節月餅營銷策劃書

情滿榕城美且有

——美且有中秋節月餅營銷策劃書

概述：一年一度的中秋節又要的了，而月餅銷售的爭奪戰已經在一個月前展開。但作為本土唯一品牌的“美且有”卻仍未在強手如林的市場中突出重圍。除了自身產品定位的缺點外，其營銷策略的無力，也是導致這種不利局面的原因之一。

本策劃書以重新樹立本土品牌，提高產品定位，并最終使產品擁有強大的市場競爭力為根本目標，通過開展“情滿榕城美且有”等一系列宣傳活動，擴大“美且有”牌月餅的銷售量，重新占有榕城市場，讓“美且有”品牌再次回到榕城人的心中。

一、市場分析

目前福州月餅市場以“安德魯森”、“廈浪”、“鼓浪嶼”等品牌為主。作為高中檔產品，其銷售對象定位于都市白領階層、城市收入水平較高家庭，以及部分機關、單位的福利需求。另外這些中高檔月餅也是眾多的家庭送禮的首選。而作為本地糕餅大企業的“美且有”，在三年前，還以65%的認知被廣大市民所熟悉。但近年來，由于其產品定位的單一性，而被視為“低端”商品，銷售量雖然較大，但市場影響力和利潤水平與那些外來品牌相比，相差懸殊。

究其主要原因有三：一是產品缺乏創新。產品以傳統月餅為主，過于“膩味”，成為很多家庭“應付”中秋傳統的手段之一；二是產品定位偏差，缺乏完善的產品定位機制，無法打開中高檔市場；三是營銷策略匱乏，缺少新意。無法象“安德魯森”等品牌，做到品牌整合營銷。

二、產品定位與創新

1、針對美且有月餅在低端市場中擁有較大的消費群體，及多數家庭“應付”中秋傳統習俗的特點，依托巨大的市場需求，推出出以“簡約”為主題的產品，繼續占領低端市場。

2、目前福州市隨著城市老齡化進程的加速，出現了為數眾多的“空巢家庭”，針對其兒女對父母中秋節的祝愿，推出“思鄉情”“健康”系列，進軍中端禮品市場；

3、開拓年輕人市場。作為消費強勢群體，現在的年輕人越來越少地消費“中秋節”傳統產品了，多數年輕人被圣誕節、情人節情有獨鐘，而對傳統佳節卻是漠不關心。可試探性地推出“濃情”系列產品（可以是月餅之外的產品），沖擊年輕消費群體。

4、根據市場需求，推陳出新，傳統與創新相結合。

參考資料：目前榕城市場上豆沙、蓮蓉、雙黃等傳統口味也依然占據了半壁江山，各種打著健康旗號的綠茶、水果餡、無蔗糖的月餅也不算少見。就是在這種同質化日趨嚴重的情況下，各廠家還是使盡渾身解數，力求有所創新。比如在水果月餅中，某廠家就推出了“玉米馬蹄爽”餡、還有的廠家則在餡中添加了螺旋藻。更多求新的廠家則巧借“西風”，把月餅作成巧克力或者咖啡口味。可惜這些月餅大多都是較豪華的禮盒包裝，自家吃不夠實惠。不過記者發現，榕城的一些面包店、糕餅屋，也在餡料上下了功夫，推出了香芋、紫菜肉松、五香牛肉等符合榕城百姓口味的新品。

三、市場營銷戰略

1、豐富產品種類，推出創新產品；

2、產品包裝定位明確，細化（詳見廣告戰略戰術）；

3、宣傳投入（平面、影音等）；

4、營銷網絡升級，與好又多超市合作，與郵政服務攜手推出專遞服務（詳見附件1、2）。

四、廣告戰略戰術

（一）“美且有”品牌形象廣告

1、文案主題：以親近榕城消費群體，突出產品的“美”（觀）且“有”（內容）。

文案標題：情滿榕城美且有

正文：月餅，原本是祭月時供品的一種，以后成為民間互相饋贈的禮品。《西湖游覽志》稱：“民間以月餅相饋，取團圓之義。”東坡以“小餅如嚼月，中有酥和飴”來贊譽月餅。“八月十五月兒圓，中秋月餅香又甜”，這句名諺道出中 秋之夜城鄉人民吃月餅的習俗。月餅象征著團圓，是中秋佳節必食之品。在節日之夜，人們還愛吃些西瓜、水果等團圓的果品，祈祝家人生活美滿、甜蜜、平安。

中秋吃月餅，和端午吃粽子、元宵節吃湯圓一樣，是我國民間的傳統習俗。古往今來，人們把月餅當作吉祥、團圓的象征。每逢中秋，皓月當空，闔家團聚，品餅賞月，談天說地，盡享天倫之樂。

“美且有”前身——福州的美且有餅店謝萬豐的大禮餅（月餅）因質好味美而聞名。“美且有”秉承了其質好味美的特性，根據現代工藝，精心制作了“思鄉情”、“濃情”，“簡約”、“健康”等系列月餅投放今秋榕城月餅市場，以其質優價廉的一貫品質，回報廣大客戶。

8月28日至9月19日，美且有聯手好又多，將在全市范圍內開展“好又多—美且有”中秋節月餅展銷活動”，讓廣大市民能夠輕松買到味美可口，包裝精美，價格適中的中秋月餅。

8月20日至9月18日，“美且有”還將與郵政特快專遞攜手推出“思鄉情〃游子心”中秋節專遞服務，為無法回家團聚的游子們獻上一份孝心。讓在家的人感受到遠方親人的濃濃“思鄉情”。

具體活動內容，請關注《海峽都市報》美食專版及好又多商場海報。

2、文案主題：給新開發的產品做個市場預熱。

文案標題：圓圓中秋月，家家美且有

正文：（配新產品圖片和簡介）這是福州最有名的“美且有”月餅。隨著歲月的流逝，它似乎已漸漸淡出福州人的生活，那么今天，我們讓它重回視野。中秋夜，在你的餐桌上擺上一盆“美且有”月餅，相信今年的中秋你會過得比往年更有新意。

（二）各定位產品品牌宣傳

1、以空巢家庭為對象的“思鄉情”“健康”系列宣傳戰略

A、文案主題：在外游子，為父母送去一份“思鄉情”。

文案標題：濃濃思鄉情，家家美且有

正文：

中秋節，思鄉情，又是一年月團圓。

濃濃的思鄉情，如何寄托？一封家書？一個電話？一條短信？

不如一份“思鄉情”！

“思鄉情”產品：包裝上以團圓為主題，強調“思鄉”，而無法回鄉的游子心情。

B、文案主題：用思念送父母一份健康

文案標題：送月餅，還要送健康

正文：父母老了，在團圓的日子，就給父母送份健康吧。

“健康”系列產品：主要以綠茶、水果餡、無蔗糖等產品為主，強調健康二字。

2、以應付傳統習俗家庭為對象的“簡約”系列宣傳戰略

文案主題：去掉月餅包裝的奢華，讓消費者得到還璞歸真的“月餅”。

文案標題：“自己吃，送禮都不錯！”

正文：甲乙兩位老街坊碰面。

甲：中秋節買啥月餅啊？

乙（晃了晃手中的月餅）：“美且有”。老牌子，便宜又實惠。

甲：這包裝不錯啊。簡單又大方！

乙：嗯——自己吃、送禮都不錯！

“簡約”系列產品要求：主要通過對包裝的改進，講求簡單明了。推薦使用透明的塑料袋或塑料盒，除必要的標注字樣外，不再使用其他裝飾品或圖案。以品質吸引顧客。

3、以年輕人為消費群體的“濃情”系列宣傳戰略

A、文案主題：給相愛的人一起分享中秋月餅的機會。

文案標題：同心圓——給相愛的人

正文：

兩個離家的人

兩顆相愛的心

帶上一盒“同心圓”

一同分享中秋的月……

同心圓——給相愛的人。美且有。

“同心圓”產品：盒裝，兩個相同餡的月餅，盒子的面上印制兩個“同心圓”，中間為月餅餡料（名稱或圖案，如蓮心）。

B、文案主題：知己難求，而一同賞月，品佳品對相知的人來說，是不可或缺的。

文案標題：“兩心一意”——給相知的人

正文：

距離可以忽略

年齡可以忽略……但——

中秋節的禮物怎可忽略！

給相知的朋友捎上一份祝福吧……

濃情美且有，專給相知的人。

“兩心一意”產品：雙盒裝，兩個不同的餡，但味道卻相近或相同。如地瓜與蓮蓉。

C、文案主題：中秋節是相聚的節日，那就給相愛的人一個互相表白的機會吧。

文案標題：向他（她）示愛吧！

正文：

愛他嗎？錯過了七夕，還想對他表白嗎？“憐子心”，告訴他（她）你的心！

“憐子心”產品：以純蓮子為餡，味道分為酸甜苦咸等幾種，并配上不同的文字。

酸：愛你在心口難開。

甜：愛你甜蜜蜜。

苦：愛你愛得好辛苦。

咸：和我一起分享生活吧。

五、營銷廣告效果預測及控制

“美且有”品牌月餅銷量應增加100%-500%，同時，在消費群體中的認知度回到65%水平。各好又多商場每日將銷售量及暢銷品種進行反饋，并針對性地加大某一產品的宣傳力度。形成市場銷售報告，做為將來銷售參考。

二○○五年八月十一日

附件一：“思鄉情·游子心”美且有月餅專送服務策劃案

活動主題：“美且有”與郵政特快專遞攜手推出“思鄉情·游子心”中秋節月餅專遞服務，為無法回家團聚的游子們獻上一份孝心。

活動時間：8月20日至9月18日

活動范圍：暫定福州市五區八縣內配送，可接受福建省內及全國預定。

活動宣傳文稿：

中秋節，思鄉情，又是一年月團圓。

濃濃的思鄉情，如何寄托？一封家書？一個電話？一條短信？

都不如一份“思鄉情”！

中國郵政福州分公司攜同“美且有”共同推出“思鄉情·游子心”中秋月餅專遞服務。“濃濃思鄉情，家家美且有”，思鄉專線——111***。敬請垂詢。

活動可行性分析：

1、中國郵政開展禮儀服務多年，積累了豐富的經驗，依靠其豐富的物流配送資源，在福州市區及五區八縣內開展月餅的投遞服務完全可行。

2、目前，隨著人才流動性的加大，福州市在外地的工作人員日益增加。而今年中秋節不在長假時間里，使得多數在外人員無法回家與家人團聚，寄一份鄉思、一份祝福已成多數人的愿望。適時推出具有“團圓”傳統意義的月餅服務，其市場前景是相當樂觀的。

3、“美且有”以其榕城老品牌的形象在眾多人心目中還擁有比較好的印象，如果進行較好的市場營銷及包裝，并通過適當的宣傳，應有較大的品牌號召力。

活動預期效果：

1、提高“美且有”品牌的認知度；

2、利用情感宣傳，使美且有品牌重回消費者視野。

附件

二、“好又多—美且有”中秋節月餅展銷活動策劃案

活動主題：

“美且有”與“好又多”超市協作，推出以“美且有”品牌為展銷重點的活動。

活動內容：

以“好又多”、“美且有”名稱的相似性及朗讀時的節奏感為宣傳切入點，在各大好又多商場打出宣傳口號及條幅，以“榕情蜜意美且有，中秋購物好又多”為主打口號，進行月餅展銷，重點宣傳“美且有”各系列產品。

產品展區以美且有“思鄉情”、“濃情”、“健康”、“簡約”系列產品為環狀布置，除各自系列的宣傳及主打產品的大力推銷外，要形成統一的宣傳合力，即突出——“家家美且有”。活動時間：8月28日至9月19日

活動范圍：福建省（福州市）內各好又多商場

活動預期效果：

1、“美且有”（從雜貨店向大超市轉移）銷量有大幅提高；

2、品牌品位提高，不再局限于低端市場。

第二篇：月餅營銷策劃書

一、品名系列之：

“鮮花弄月”系列月餅

二、需求針對定位

隨著食品科學研究的不斷深入，供人們觀賞的五顏六色、千姿百態的花卉以其特有的芳香、豐富的營養價值和保健作用，為越來越多的消費者所重視。

三、品名文化背景：

食用花卉在中國已有兩千多年的歷史，屈原“朝飲木蘭之墜露兮，餐秋木蘭之落英”的詩句就是關于食用菊花的最早記載。明代《遵生八箋》記載了芙蓉花等10種可食用的花卉。清代《養小錄》中收錄了牡丹、蘭花、玉蘭花等20多種花食用的制作方法。按照中醫的說法，科學地食用花卉對人體具有營養保健的作用。例如勿忘我花潤肺養顏，蘭花清熱解毒，梨花潤肺化痰，杏花可溫補，月季花治燙傷調經脈，槐花治痔瘡便血，玫瑰花可活血健胃，并有用于醫治食少嘔惡，跌撲傷痛以及養顏祛斑等。

四、原料定位：

“鮮花弄月”月餅，將天然花卉原料蘊涵月餅餡料之中；在原料選擇上，“鮮花弄月”采用無公害、無污染國家農業生態園生產的小棗、紅豆等原輔材料，特別引進獲得“綠色食品標志”的“金禧悅”牌系列純水果餡料。

五、口味定位：

在口味上為蘇式月餅口味

六、品種系列定位

包括新月燒菊花月餅、新月燒玫瑰月餅以及新月燒芙蓉月餅；

七、包裝要求

利用國內最新科技水平的保鮮技術，配合kop包裝材料，確保產品新鮮。

八、單品文化延伸：

月餅蘊菊，使人想起李師廣的《菊韻》：“秋霜造就菊城花，不盡*寫晚霞；信手拈來無意句，天生韻味入千家”

九、推廣時間：XX年7月——9月

十、終端選擇

太原雙合成食品有限公司在目標市場的各直營店、各大超市。

其中直營店的選擇，如下：

雙合成總公司：太原市柳巷76號

柳北店：太原市柳巷76號

……

十一、主題選擇與釋義

感恩 祈福

——韻味入千家，不能不使我們聯想到中秋月圓之日，所有心存感恩的人們，對故土的眷戀、對親人的眷戀、對父母兄長的眷戀、對朋友的眷戀與感激，正所謂睹物思情。于是，我想，這也的確是月到中秋，鮮花依舊弄月啊！

廣告策劃書范文

瀏覽：851 | 發布于：XX.08.06 | 分類：策劃書

目錄

一，前言

二，廣告商品

三，廣告目的四，廣告期間

五，廣告區域

六，廣告對象

七，策劃構思

八，廣告策略

九，廣告主題表現及媒體運用

一，前言

本公司代理廣告飄飄洗發水產品的全盤廣告作業，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業業的敬業態度，為該系列產品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現外，更時時配合蒸蒸日上的業務，促進產品銷售。

本公司代理洗發水廣告，第一年（1999）年的廣告重點是放在飄飄香皂上，對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告并因而榮獲經濟日報主辦的廣告金橋獎[“最佳創意獎”第二名]。第二年（XX）為配合貴公司的經營方針，前半以飄飄洗發水為廣告之主力的商品，強調頭皮屑不可忽視，即采取行動，我們選用的標題是“對付頭皮屑要選擇好的洗發水”，教育消費者正確選擇洗發水觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲生活日報主辦的廣告最佳創意“優勝獎”。

然而，根據分析，洗發水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司建議明銷售及廣告訴求重點，應放在指名購買及銜接1999及XX年廣告投資重點上，并以飄飄洗發水為主，以下即本公司根據市場及消費者心理各項因素所研擬的XX年飄飄洗發水廣告企劃案，尚且不吝斧正。

二，廣告商品

廣東飄飄洗發水公司——飄飄洗發水

三，廣告目的1，促進指名購買

2，強化商品特性

3，銜接99、XX年廣告

4，傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動

四，廣告期間

XX年6月——XX年6月

五，廣告區域

全國各地區（以城市為主）

六，廣告對象

所有居民用戶

七，策劃構思

（一）市場大小的變化情況的兩種：

a，量的變化——隨著人口的自然增減而變化。

b，質的變化——隨著社會形態（如農業進入工業區）、價值觀念、文化水準等而變化。

在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。

（二）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）

（三）使用及購買頻度的增加

就飄飄洗發水而言，因系屬化妝生活用品，為個性之商品，與一些會導致沖動購買的商品不同，故“新市場之開發”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質與量的變化所擴增的市場也不可能獨占。

在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗發水日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費者轉換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區分為：

1，促使消費者指名購買飄飄

2，促使洗發店老板主動推薦飄飄

八，廣告策略

針對消費者方面—

1，針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

2，制作sticker張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及pr作用。

3，制作小型月歷卡片，于元旦前散發贈送各界人士利用，譬如置于洗發店、商業區（服務臺）供人隨意索取，也可夾于雜志頁內，贈送讀者。

4，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經濟日報的插排（孤島廣告）和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。

九，廣告主題表現及媒體運用

（一）卡片及廣告牌的廣告內容

好的頭發，選擇飄飄。

在廣告牌上畫一個美女，重點體現在他的頭發上，還有飄飄品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。

（二）電視廣告策劃

在電視臺的黃金時間播出：

畫面：一個美麗的女孩，一頭飄逸的長發，邊走邊抖動者，街上的人都回頭看她，然后他說了一句，想要好的頭發嗎？學我啊！愛生活，愛飄飄。

（三）廣播臺

廣播內容就是介紹飄飄，例如請嘉賓，做一個飄飄專訪。

第三篇：中秋節月餅營銷口號

中秋節月餅營銷口號

1、月是故鄉明,餅表思親情

2、十五團圓合家歡,中秋月餅話神仙

3、中秋中國慶，帝牌促銷風暴

4、平分秋色——迎國慶促銷活動

5、同喜同賀中秋國慶 同歡同樂精彩世界

6、“歡樂三重奏”--中秋國慶喜相逢 小家大家共歡樂

7、一份好心情, 盡在品味中 xxx,送給你最真情的人生品味

8、每逢佳節倍思親,中秋之月大團圓

9、月圓中秋,人圓月下,送給你最真情的相逢

10、月圓天下,品嘗美味xx,你中秋的最好選擇

11、海上生明月 天涯共此時 中秋合家歡佳節大獻禮

12、月是故鄉明，情是親人濃，一份天倫好禮傳達永遠的祝福

13、雙節連壁、喜慶回饋——共和國生日燭光里的中秋濃情

14、月是故鄉明，情是親人濃，一份天倫好禮傳達永遠的祝福

15、中秋合家歡 佳節大獻禮

16、歡樂國慶歡樂頌 滿堂紅禮樂翻天

17、花好月圓的世界 中秋情濃意更濃

相關閱讀：

中秋節是東亞民間的一個傳統節日，起源于中國，為每年農歷的八月十五。

按照中國的農歷，八月為秋季的第二個月，古時稱為仲秋，因此民間稱為中秋，又稱秋夕、八月節、八月半、月夕、月節，又因為這一天月亮滿圓，象征團圓，又稱為團圓節。受中華文化的影響，中秋節也是日本、越南、朝鮮半島等地的傳統節日。

起源：

中秋一詞，最早見于《周禮》，《禮記·月令》上說：“仲秋之月養衰老，行糜粥飲食。”但并沒有說明是八月的哪一天。

唐朝以后，中秋節才成為固定的節日。傳說唐玄宗夢游月宮，得到了霓裳羽衣曲，民間才開始盛行過中秋節的習俗。一般認為，中秋節開始盛行于宋朝，元末朱元璋起兵時以月餅秘密傳遞“八月十五日殺韃子(即蒙古人)”訊息，洪武元年(1368年)朱元璋將月餅作為節令糕點賞賜群臣。明清時期，中秋節已經成為中國的一大傳統節日。《正德江寧縣志》載，中秋夜，南京人必賞月，合家賞月稱為“慶團圓”，團坐聚飲稱為“圓月”，出游待市稱為“走月”。

關于中秋節來源的傳說中，嫦娥奔月的故事最著名。該傳說在民間有多個版本流傳，大致內容是：相傳在遠古時代的射日英雄后羿娶了嫦娥，并成為帝王，可是他愈來愈暴戾，多番施行惡政，成了大暴君。有一天，后羿從王母娘娘的手中求得到一包不死藥，只要吃了不死藥，就能長生不老。嫦娥知道后為拯救蒼生免受后羿永遠的統治，就把不死藥全部吞下，然后變成了仙女，往月宮飛去。百姓們得知嫦娥奔月成仙后，紛紛在月下擺設香案，向嫦娥祈求平安吉祥，由此便逐漸形成了中秋節拜月的風俗。

第四篇：中秋節月餅促銷策劃書

時間：9月14日晚17：00—— 18：00

地點：國貿大廈二樓金牛廳、萬盛興酒樓、景陽樓、旅游大廈環境布置：餐廳以及大堂的環境布置，盡量突出“祥和、團圓、喜慶”的中秋佳節氛圍用餐特色：

1、9月14日當天，制作一個特大月餅，白天放在大堂展示，營造節日團圓氣氛。正式用餐前設一大香案，將月餅放上香案，請酒店總經理和明星代表上來切開大月餅，并宣布團圓餐開始。

2、餐廳中間設一主桌(10人左右)，供參加團圓餐的劇組及明星用。原則上每個賓館邀請一個劇組。

3、根據游客的需要，制作出經濟等、溫馨等、豪華等的團圓宴標準，并分別提供菜單，所列菜單中菜名須有“團圓”寓意，具體由酒店落實。我公司統一宣傳，具體訂餐由旅行社自行與各酒店聯系，訂完為止。

注：其它酒店可推出有特色且符合中秋含義的菜單來吸引游客。

中秋節活動方案策劃參考-月餅商家中秋節活動方案

1、推出“優質服務月”活動，提供月餅免費包裝服務、月餅(禮籃)免費送貨服務、月餅(禮籃)電話訂購服務、禮籃贈送服務、代辦月餅(禮籃)郵寄服務等，通過加強質檢和服務在競爭中取得優勢。

促銷商品要求

1、月餅要求：

1)月餅品種要集中體現在當地大眾喜愛的品牌、有不同的風味、品牌月餅商開發的新品種，價位分高中低三個檔次，滿足不同階層顧客的消費需求;

2)要求月餅供應商派遣促銷小姐，并提供月餅試吃活動。

3)8月25日前完成月餅禮籃一條街。

2、禮籃要求：

1)本次促銷以銷售自選禮籃為主，門店自行設定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝，并重點陳列。

2)指定禮籃推出高檔(1000元以上)，中檔(300—800元)，低檔(80—198元)。采購部指定禮籃數8種左右。

3)空禮籃建議售價10元，采購部準備3款包裝空禮籃。

4)自選禮籃商品價值200元以上可免費贈送10元禮籃。

3、煙酒要求：

1)主推的煙酒，采購部須要求供應商提供空盒(每店一個)。

2)主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于“月餅、禮籃”一條街當中。

3)煙酒促銷商品：長城紅、人頭馬、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王，好日子等品牌商品

4、沖飲、保健品、茶葉

1)沖飲、保健品、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價支持及大量陳列。品種數不少于20個，快訊做兩個版面。

2)建議促銷商品：萬基、康富來、喜悅等品牌商品。

5、糖果、餅干、水奶

1)糖果、餅干、水奶在中秋時期銷售也將有較大幅度的需求量。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷。

2)糖果、餅干促銷商品可選嘉頓糖果、徐福記、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品

2、南北干貨，多選禮品裝多推介

3、糧油，建議：金龍魚、金象米，南康自有品牌米。

一、活動背景：

隨著中秋節這一中華民族傳統節日的到來，許多商家瞄準中秋商機，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“稻香村”這一糕點龍頭企業，抓住中秋節這一有利時機，力圖實現品牌月餅促銷新形式的發展，制定這一促銷策劃設計。

二、促銷目標：

1.以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。團圓月，團圓情，“稻香村月餅”送家中。

2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業形象。

3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。

4、為顧客傳達情感。

5、以此活動為基本，可延伸到其它節日中使用，如圣誕或元旦等。

6、增加企業競爭手段，做出差異。

三、商品促銷環境分析：

(一)宏觀的市場因素對企業有很大影響，而且這種影響因素企業無法控制。企業只能研究宏觀環境及其變化，尋找對自己有利的機會，才能占領市場，獲得較大的經濟利益。

宏觀環境因素主要有：

1.人口因素：中秋時節，合家團圓，消費者比較集中，有利于商品促銷。

2.經濟因素：金融危機之時，拉動內需，刺激消費。

3.社會和自然因素：中國人民重視這個傳統的節日，在文化氣息的帶動下，也掀起了一場消費風暴。

(二)“顧客就是上帝”，只有我們促銷的產品滿足了消費者的需要，贏得消費者的信賴，才能中秋時節，家人團聚，“稻香村月餅”給您帶來幸福美滿。

1.消費者消費行為及心理：中秋佳節倍思親;合家團圓過中秋。中秋送禮，親戚朋友走訪等消費行為，消費者在消費過程中對于產品選擇有自己的心理，促銷要抓住消費者消費心理合理促銷

2.消費者需要的服務水平：在競爭相對激烈的中秋月餅市場，消費者對產品追求物美價廉，稻香村月餅老字號已經有各種的的市場優勢。滿足需要提高服務水平。

3.消費者購買能力分析：消費者追求能夠滿足其最大需求又物美價廉的商品，我們促銷立足于低價，優質，真正為顧客帶來實惠，也適應了顧客的購買力。

4.消費者消費環境分析：消費者在眾多月餅促銷活動中，選擇的余地很大，我們會在促銷過程中最大限度地提高促銷環境，改善服務質量，是消費者在促銷中真正感受雙贏。

(三)現代社會是競爭社會，“中秋節月餅”的競爭將會更加激烈，只有打敗了競爭者，才能使我們“稻香村月餅”有更大的銷售量，獲得更大的利潤。

1.競爭者的策略：在同一時期，利用各種方式進行促銷，如商場促銷，超市促銷，與其他產品綁定在一起進行促銷。

2.競爭者的目標：進一步擴大品牌效應，提高銷售利潤。

3.競爭者的優勢和劣勢：優勢是拓展范圍廣;劣勢是手段單一，成本高，運輸不便。

4.競爭者的反應模式：有完整的服務機構，各部門有效配合，能及時滿足消費者的需求，接受消費者的反饋意見。

(四)內部環境分析

1.資源：能與廠家及時聯絡貨源，不會造成商品堆積或脫銷。

2.競爭力：質優價廉：運輸方便：團隊合作能力較強，服務手段多樣化。

3.物流輸出輸入：運輸方便，基本“零庫存”。

4.生產運營：流水作業，保證質量，高效生產。

四.廣告分析：

1.廣告目標：通過較大規模的廣告宣傳，實現促銷活動的真實化和廣泛化。

2.廣告費用：1000元

3.廣告信息：宣傳品牌，提高影響力，擴展銷售渠道，增加銷售量。

4.廣告媒體：報紙和宣傳單

5.廣告效果評價：在節日期間達到促銷目的，在消費者心里樹立稻香村品牌意識;進一步宣傳稻香村老字號企業文化!

五、具體促銷方案：

1.人員推銷

針對稻香村月餅通過上門推銷、柜臺推銷、會議推銷等形式的人員推銷基本形式進行產品促銷。對完全不熟悉的對象可以針對居民區、生活區等人流相對集中地方進行上門推銷;通過組織參加展銷會、訂貨會等進行會議推銷;通過商店的營業員向光臨顧客銷售商品進行柜臺推銷。

2.超市促銷

在保定市四所大型超市促銷，選擇專門的促銷區域，具體如下

活動第一天買夠100元，憑購物小票贈送中秋團圓大禮包;買夠10盒贈價值20元精美小禮品一個活動第二天買夠200元，憑購物小票送價值88元的精美中秋送禮套包，買一箱(50盒)送10盒，贈送禮品盒活動第三天，活動現場抽獎。買夠100元憑購物小票參與抽獎，17% 中獎概率，中獎獎品是價10盒精美稻香村月餅。

3.宣傳冊發到居民區、各商業區、學校等人流相對集中的地方

4.報紙

選擇《蓮池周刊》媒體進行三天宣傳

六、部門協調工作：

一、部門分組情況：

促銷組：

組長：銷售部副經理

組員：銷售部成員

宣傳工作組：

組長：廣告部副經理

組員：廣告部成員

貨物采購工作組、促銷工作組：

組長：采購部副經理

組員：采購部成員

貨物配送組、余貨處理工作組：

組長：配送部副經理

組員：配送部成員

安保應急小組：組長：安監部副經理

組員：安監部成員

總結工作組：組長：辦公室副主任

組員：辦公室成員

二、各職能小組及分工：

1、宣傳工作組：促銷的宣傳工作由廣告部組成宣傳工作組負責，包括前期的廣告宣傳工作，活動時期的促銷工作以及活動后期的宣傳物整理工作。

2、貨物采購工作組：促銷產品的采購工作由采購部組成采購工作組負責，貨物采購工作最多以天為周期，每天的采購標準、采購數量、采購品質量檢驗以及與相關廠商協調工作均由該小組分工合作，保證采購品的的質量和按時供應。

3、貨物配送工作：促銷產品的貨物配送工作由貨物配送部組成貨物配送小組負責，貨物采購工作結束后，由配送工作組及時快速地將貨物進行分類、揀選、包裝、裝箱和運輸工作，保證已采購好的貨物能夠及時地到達制定促銷地點進行促銷。

4、安保、貨物整理及收銀工作：該項工作由安檢部組成安檢工作小組負責，貨物運輸到指定促銷地點后，由該小組及時進行產品的裝卸、搬運，產品安檢，確保促銷產品安全、品質均無問題之后進行貨物上架和整理工作，保證產品能夠及時、快捷地被顧客感知和購買。

5、貨物促銷工作：該工作由宣傳工作組負責，由促銷工作主管安排促銷員在指定的促銷地點進行宣傳促銷工作，促銷追求最大限度地利用現有資源進行促銷，同時保證促銷工作的合理有序地開展和管理，促銷活動中的突發性事件由該組協調管理。

6、后期余貨處理工作：該工作由貨物配送工作組負責，主要處理促銷后余貨的整理、回收再利用和現場清理等工作，保證促銷工作能夠有始有終的完成。

7、促銷總結工作：該工作由辦公室負責，主要整理促銷工作的資料，為本次促銷做工作總結，總結經驗，指出不足，為下一步組織銷售及促銷工作積累經驗。

七、促銷預算：

1.成本預算

2.銷售預算

3.收益預算

八、促銷效果評估：

根據我們粗略預測，本廠商將達到預期的目標，預計日均銷量在促銷期間增長20%-30%。

九、活動效果評估

1.活動效果評估：

(1)通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業形象。

(2)促進銷售活動的開展，擴大了影響面，提高了知名度，這些無疑對銷售都起到了很好的促進作用，同時也增強了客戶的信心。

20xx年xxxx月餅產品的主要品種和價位：

香月：12盒裝，價格為988

尊月：12盒裝，價格為768

雅月：8盒裝，價格為518

經典至尊典藏盒：4盒裝，價格為398

尚月：8盒裝，價格為358

秋月：6盒裝，價格為258

禮月：4盒裝，價格為188

20xxxxxx餅月餅贈送對象：

本品適用于子女送給父母、下級送上級、公司節日禮品團購，公司福利，給客戶送禮等等，更是白領及各類人士送自己的最好禮物，美味不容錯過。

20xxxxxx月餅月餅促銷活動方案：

凡20xx年8月12日前購買均享受六折優惠;8月13日至8月27日購買均享受七折優惠;8月27日以后購買不享受任何優惠。

新世界酒店集團“心月”月餅禮盒促銷

在中秋佳節來臨之際，新世界酒店集團今年全新呈獻兩款“心月”精美月餅禮盒。心月”，外盒古樸端莊，月餅口味純正，選料上乘。是您饋贈商友或與家人分享的上佳之選，在此祝愿您和您的家人團圓和睦，中秋節快樂!

雙黃蓮蓉月餅(4粒裝)

每盒人民幣228元凈價

口味：雙黃白蓮蓉、雙黃金翡翠月餅各2粒;

迷你月餅(8粒裝)

每盒人民幣188元凈價

口味：蛋黃白蓮蓉、蛋黃金翡翠、蛋黃紅豆、鳳梨月餅各2粒。

濟南索菲特銀座大飯店中秋精裝月餅禮盒促銷

今歲中秋將至，濟南索菲特銀座大飯店秉承傳統和現代創新口味，選用精致獨到的原料，潛心研制并推出低糖蓮蓉系列及炭燒咖啡月餅。針對不同層次的需求酒店主要推出了兩款月餅禮盒：六粒裝六種口味，價值人民幣148元的“春江花月禮盒”，價值人民幣228元八粒裝八種口味的“明湖秋月禮盒”。古樸典雅的禮盒設計新穎，富貴而且奢華，是您饋贈親朋好友、獎勵員工的最佳選擇，都會令您回味無窮、贊不絕口!

福州五星級西湖大酒店月餅禮盒超值折扣優惠中5頂

時值至一年一度中秋來臨之際，福州西湖大酒店秉承一貫傳統，推出多款口味的月餅。

為迎合市場不同需求，西湖大酒店本次共推出包裝精美、品種繽紛的六款佳品。品味集傳統和創新于一體，既有大眾喜愛的香芋花生蓉、栗子、玉米蓉之類，也有集思廣益創新的冬蟲花蓉、至尊五仁金腿等。在中秋月圓之夜與家人朋友一起在縷縷茶香下品嘗精心焙制的月餅，美點與香茗的組合發揮極致，營造出團圓美好的意境全店月餅銷售價格均有不同折扣優惠，十盒以上最低可至五折優惠。

西湖大酒店月餅禮券現已銷售，在20xx年9月10日前訂購可享受五三折優惠，大額訂購還可享受更多折扣。

一、促銷目的以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。預計日均銷量在促銷期間增長10%—20%。

二、促銷內容

1、買中秋月餅送可口可樂

買90元以上中秋月餅送355ML可口可樂2聽。(價值3.6元)

買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶。(價值9.2元)

買300元以上中秋月餅送20xxML可口可樂2瓶。(價值13.6元)

2、禮籃：分別為298元、198元、98元三個檔次。

298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金

198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松

98元禮籃：價值40元中秋月餅+ 20元茶葉+加州西梅

3、在促銷期間(9、3——9、12)，在賣場凡購滿300元者，均可獲贈一盒精美月餅(價值20元/盒)。

4、在9月10日的“教師節”，進行面向教師的促銷：凡9月9—10日兩天在**購物與消費的教師，憑教師證可領取一份精美月餅或禮品(價值20元左右的)。

三、整合促銷

1、媒體 國際廣告網 營銷策劃 品牌策劃

在音樂交通頻道，隔天滾動播出促銷廣告，時間8、17—9、12，每天播出16次，15秒/次。

2、購物指南

在9、段落樣式、字體13的物指南”上，字號的促推出銷信息100%。

3、店內廣播

從賣場的上午開業到打烊，每隔兩個小時就播一次相關促銷信息的廣播。

4、賣場布置

(1)場外

a、在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳;

b、在防護架上，對墻柱進行包裝，貼一些節日的彩頁來造勢;

c、在廣場，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅;

d、在入口，掛“**購物廣場 禧中秋”的橫幅。

(2)場內

a、在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增強節日的氣氛;

b、整個賣場的上空，懸掛可口可樂公司提供的掛旗;

c、在月餅區，背景與兩個柱上布“千禧月 送好禮”的宣傳;兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳;

d、月餅區的上空掛大紅燈籠。

5、其他支持

保健品進行讓利15%的特價銷售。

團體購滿3000元或購買月餅數量達20盒，可享受免費送貨。

四、促銷費用

媒體廣告費：1、2萬元

可口可樂系列贈品：6萬

場內、場外的布置費：0、6萬

月餅費用：6萬

共計：13、8萬人民幣

五、具體作業

1、交通頻道的國際廣告網15 **廣告制作，在廣告合同中應當明確不同階段的廣告內容;預定在8月報16日完成。(營銷策劃 品牌策劃)

2、購物指南由采購部負責擬出商品清單，市場部負責與**晚報印刷廠聯系制作;具體見該期的制作時間安排。

3、場內廣播的廣播稿由市場部來提供，共三份促銷廣播稿，每份均應提前兩天交到廣播室。(段落樣式 字體 字號 100%)

4、場內、外布置的具體設計應市場部、美工組負責，公司可以制作的，由美工組負責，無能力制作的，由美工組聯系外單位制作，最終的布置由美工組來完成。行政部做好采購協調工作;預定場內布置在8月18日完成。

5、采購部負責引進月餅廠家，每個廠家收取500元以上的促銷費。同時負責制訂月餅價格及市場調查計劃，在8月5日前完成相關計劃。

6、工程部安排人員負責對現場相關電源安排及燈光的安裝，要求于8月10日前完成。

7、防損部負責賣場防損及防盜工作。

8、生鮮部負責自制精美月餅的制作。

六、注意事項

1、若場外促銷的布置與市容委在協調上有困難的，場外就僅選擇在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳;

2、若在交通頻道上的宣傳不能達到效果時，可選擇在報紙等其他媒體上進行補充宣傳;

3、市場部應進行嚴格的跟蹤，對出現的任何異樣及時進行糾正。

第五篇：中秋節月餅

在中秋節傳統文化的中，月餅被賦予了特殊的寓意。祭月禮儀，就是敬奉月神，祈求月神的保佑，風調雨順，國泰民安，親人團圓，并請月神享用美味的供品。而被月神光顧過的供品（包括月餅），也就帶有神靈所帶來的福祉和保佑。