第一篇：問問自己為什么還沒成功？

每日名言

障礙與失敗，是通往成功最穩靠的踏腳石，肯研究、利用它們，便能從失敗中培養出成功。

每日自勵

再長的路，一步步也能走完，再短的路，不邁開雙腳也無法到達。

每日短文 問問自己為什么還沒成功？

人生在世，一定要記住三句話，現在讓我們自問這三句話：

這是很重要的問題，一定要仔細問自己，你為一生到底要什么？你的人生目標是什么？你想過什么樣的生活？不要告訴別人，告訴自己就行了。

2、你現在能夠做什么？

你想不想買車？你想不想高級別墅？你想不想自由地旅游在全國各地？想，沒有不想的，哪你為什么不去做呢？有人說我不喜歡直銷，如果你能在家什么事都不做就有充足的錢花，能想買車就買車，能想買房就買房，能想旅游就去旅游，那你當然不用做直銷。關健是我們需要直銷帶給我們的東西——成功與財富，能讓你達到你的人生目標。

有人說我不通過直銷我一樣能實現我心中的夢想，那好啊，你一定有一定的資金與豐富的經驗，沒有的話在傳統行業中你就太難了，這是我們有目共睹的現象。

你現在做的事能實現你的人生目標嗎？如果沒有那五年以后的你還不是和現在一樣嗎？還不是一年盼著一年好，年年還是個破棉襖嗎？為什么這樣呢？就是我們正在做的事與我們愿望與目標無關。

有人還會說，特別是我們在找新的事業合作伙伴時，有時可能我們自己也有這三個問題：

1、我不喜歡直銷；

2、我很忙沒有時間；

3、我恐怕不適合直銷。

提起喜歡：

我們有多少人能盡情的做自己所喜歡做的事呢，如：你喜歡汽車，能在你辦事及回老家時，方便、輕松又風光，你喜歡別墅，又寬敞又明亮，你買車了嗎？你買別墅了嗎？沒有，為什么？沒錢，這就是了，在現實中大都為生存而做事，真正喜歡什么就做什么的人很少。一個人在沒有錢的時候，是沒有資格談喜歡不喜歡的。

我很忙沒有時間：

每個人都有時間，如果說真正沒有時間的人就是死人，問題是您覺得是否值得把它用在這方面。如果已經確實了解了這門生意，可為您的經濟帶來解放，您一定會說有時間。

您是否說您已經把全部的時間用在別的地方？那么您的收入和您所花的時間、精力是否成正比呢？您每天都那么忙，那么這種忙碌的日子何日才有結束的一天？我們的生活一年比一年又有多大改變呢？更糟的是如果有意外發生，使您有六個月或一年不能工作，您的收入會很少或是零，而您能維持半年或一年不做事嗎？所以事實告訴您，您現在的工作越忙碌，越綁著您，你就需要靜下來好好的分析分析，他能達到你的人生目標嗎，這輩子你還能買上車、換別墅、世界各地去旅游嗎？如果不是您就應該早日離開它。在國珍松花粉事業里，您可用更少的時間來達到你的人生目標，這是許多成功人士驗證了的。

提到適合:

你知道你適合做什么呢？你現在做的事情就很適合你了嗎？潛能大師說過：“人的潛能還有90%沒有發揮出來，人的潛意識的能力是意識的3萬倍。”這句話說明了人的能力還有許多沒有開發出來，可以說還有許多人不了解自己，你還可以做很多事，你還可以有很大的成功，而現在只是按慣性來運行著。所以這個生意不能說不適合你，我認為如果是可以建立起幸福的將來，我們就應該試試。既然那么多人都證明了這個生意能賺大錢，適合他們，我認為應該給自己一個公平的機會。您那么說，可能是因為您誤認為公司是一個推銷、或求人的工作。其實公司不是的，只要您能按照我們正確的方法去做，能一定可以成功的。人千萬不要以自己的感覺，對自已不了解的事情，來否定自己，忘下結論，以致于后愧莫及。

每日文摘 最高的價值---智慧

然而，我們為什么要強調智慧而不強調靈性或真理呢？理由是：“智慧乃是一種能力與作用，在三者之中，它居于樞紐的地位。有了靈性，若不加運用、訓練，依然不會有智慧，依然不能了悟真理；正如鏡面雖無塵垢，若不用以照物，依然不能發揮它的用途，不能顯現各種物像。

智慧乃是以全體的靈性為根本，所以它與“聰明”和“天才”有所不同，因為“聰明”二字乃系耳聰目明之謂，偏指感官的發達。雖然所謂“聰明”有時意謂“較高的智商”，畢竟不如智慧之圓滿與深沉。所以我們不會形容孔子、老子、蘇格拉底為“聰明的人”，而形容他們為“具有智慧的人”。而“天才”往往指某方面的天賦而言，如天才音樂家、天才數學家。固然，圣哲多具天才，但天才并不等于圣哲，因為圣哲的智慧具有全面性與統一性。

根據儒家的經典，我們可知儒家把智慧列為第一優先。如《中庸》講三達德，亦智為第一。大學之道在明明德，“明明德”之意為明白本有的光輝的德性，亦即啟發靈性。再者，《大學》一貫的修養，其起點在于格物致知，所謂格物致知就是研究事事物物的道理以獲得圓滿的智慧。《論語》子夏也說：“博學而篤志，切問而近思，仁在其中矣。”博學、切問、近思都是求取智慧之法，有了智慧便能引發仁愛心，所以說仁在其中。《中庸》孔子說：“博學之，審問之，……篤行之。”為什么孔子不換個順序說：“篤行之，審問之，博學之。”顯然是因為知在先，行在后之故。所以到了后代，王陽明才說：“真知乃能力行。”孫中山先生說：“革命的基礎在于高深的學問。”

擱置圣哲的言論不談，當我們靜心而思，我們每一個人都能領悟到智慧的重要性。試問有了智慧以后，我們還怕沒有辦法、沒有希望嗎？有了智慧，則如撥云霧而見青天，則人生一切問題都會豁然開朗，雖不一定能一時獲得解決，卻總有解決之日。宇宙人生的問題不外乎以下三種形式：“……是什么？”“為什么……？”“如何才能……？”比如說：“權力是什么？”“為什么人會熱衷權力？”“如何才能獲得權力？”“快樂是什么？”“為什么有人會不快樂？”“如何才能獲得快樂？”無邊無盡無窮的問題都逃不出這些形式。一旦有了智慧，問題都可得到解答，然后進一步徐圖解決。

關于名利富貴……乃至男女愛情對人都是利弊參半，都是有副作用與危險性。這些東西被人所享受，但是擁有越多，則越容易招災惹禍。但如何能擁有這一切而不致于招災惹禍，端看擁有者有無智慧以為斷。有了智慧，則他的言行做法都能合理合情，妥貼穩當，則世間種種身外之物在他手中都能獲得最佳運用，而不致為他引生煩惱。而且，在取舍之間，他能有明智的決定，在必須舍棄之時，他也不會黯然神傷，神魂顛倒，這是因為智慧發揮了作用。

當我們靜心觀察，我們可以知道，舉凡古今圣哲，大都是提得起，放得下的人。當他們居高位、掌大權、享受厚祿之時，他們都能善用其聲望、權力和地位，擔天下之重任，發揮一己之長以利濟生民；若不幸而時不我與，小人道長，他們也都能“遁世無悶，不見知而不悔”（《易經》語），悠游林下，了其余生。道理安在？一言以蔽之，曰智慧而已矣。諸位也許會問，為什么智慧能使人看得開、放得下呢？原因是：智慧根源于靈性（亦即大我），靈性一經啟發，則小我觀念日漸淡薄，其心廣大開闊，能“與天地精神相往來”（莊子語），能“毋意、毋必、毋固、毋我”、“從心所欲而不逾矩”（孔子語），其境界是“圓滿”、“光明”、“空靈”、“輕松”、“自在”。其精神能力達于最高，所以能化解許多無謂的煩惱。此時他不必再重視物質、聲名、地位、權力，他所需要的只是最低限度的物質條件而已。莊子說：“鷦鷯巢于深林，不過一枝；偃鼠飲河，不過滿腹。”的確，我們的軀體有限，容量有限，只要精神修養提高，智慧顯現，我們原無需太多的物質，當然，更不需要虛名來安慰自己，權力來陶醉自己。一個君子，或是一個圣賢，如果他也追求財富、權位、聲名的話，那么他一定是要借財富、權位、聲名以完成他的偉大理想，而不是用這些東西來填補心靈的不足。

沒有錢他感到苦惱，有了錢往往苦惱更甚，有了錢再失去，其苦惱又復加倍。他可能財迷心竅，挺而走險，然后誤蹈法網；若僥幸而成暴發戶，便窮奢極欲，沉淪酒色，乃至玩物喪志；或者因不懂理財而旋復失去，到頭來往往落得身心交瘁，狼狽潦倒，其結局甚至比原先貧窮的境況更糟。何以故？無智慧故。舉一反三，余可類推，我們可以了解無智慧之人真是一無是處。推而言之，他們有錢是苦，無錢也是苦；生病是苦，健康也是苦；孤獨是苦，群居也是苦；做事是苦，閑著也是苦；有地位是苦，無地位也是苦。總之，他們提不起也放不下。

一個有智慧的人，他對人生有最合理的安排；他能明白事物的本末先后；他能在各種場合中說出最適當的話，做出最適當的事，表現最適當的態度，他能應付各種問題；他能見微知著，鑒往察來；他不但能自知，也能知人，所以他對己對人都不會低估，也不會高估；他能慧眼識英雄，也能慧眼識小人；他深悟人性所具的潛能皆無限而平等，并深知人人成功的可能性相等，所以他知道沒有理由自卑，同樣也沒有理由自大；他深知道德之重要性，故隨時提倡道德；他了悟“天地與我并生，萬物與我為一”（莊子語）的道理，所以他具有民胞物與的精神，不僅愛家、愛國，也愛全人類，而且能推而愛萬物。

一個國家需要有睿智的領袖，一個學校需要有高明的校長和教師，一個家庭需要有明理的家長，一個男人需要有賢慧的太太，一個女人也希望嫁給有靈性的丈夫（呆頭鵝怎會受歡迎？）。世界上有哪一件事不需要智慧去完成？有哪一門學問不需要智慧去領悟？有哪一個人不需要智慧？有哪一個人不希望以智慧者為領袖、為師長、為配偶、為上司、為屬下、為朋友？

名利富貴對擁有者多少會有副作用和危險性，容易招災惹禍；惟有擁有智慧的人不必擔當什么風險，因為智慧本身即是出險的舟筏。而且名利富貴往往須由爭取得來，到手之后便為眾矢之的，所以難得易失，難保久遠。智慧之為物，求其在我，不必與人爭奪便能擁有，既有之后，不怕被人掠奪，因為它無聲無臭無形；而且真正的大智慧總是深藏若虛，不尚賣弄炫耀，所以不怕招來嫉妒、攻擊。有人說，智慧愈高則煩惱愈多，那是因為智慧未成熟的緣故，智者也可能由于其他的原因而遭到譏諷、毀謗、歧視，但是這些譏諷的冰、毀謗的雪、歧視的霜都將在智慧的日輪之照耀下，在心中消融無蹤。

智慧是諸德之母，一切美德若無智慧為其眼目，必多趨于邪路，所以說：“諸德如盲，智慧為導。”今聊舉數例以明之：不智之忠是為愚忠，不智之孝是為愚孝，不智之信是為迷信，不智之愛是為癡愛，不智之仁容易被人利用，不智之勇往往自召其禍，缺乏智慧的果決名為武斷，缺乏智慧的堅定名為頑固，精進而缺乏智慧可能愈精進而入邪愈深，創新而缺乏智慧往往只是表面功夫、換湯不換藥。

邵康節先生臨終時說：“眼前道路須令寬。”真的，當我們踏上人生的寬廣大道，內心會有多么美妙的感受！但是若不能開啟智慧的大門，這條寬廣大道在哪里呢？

第二篇：國旗下每天問問自己（精選）

每天問一問自己

大家早上好！今天我演講的題目是：每天問一問自己。

我們每天問一問自己，身體有沒有進步？學問有沒有進步？工作有沒有進步？道德有沒有進步？這四句話出自陶行知的《每日四問》。陶行知是我國著名的教育家。他在文中要求我們每天問一問自己，在健康、學習、工作、道德四個方面有沒有進步，進步了多少？健康是生命之本、幸福之源；學問是一切前進活力的源泉；工作的好壞對我們的今天和未來都有很大的影響；道德是做人的根本，根本一壞，即使你有一些學問和本領，也不會成為對社會有用的人。他說：“如果我們每天都這樣地問問自己，這樣地激勵和鞭策自己，就一定能在身體健康、學問進修、工作效能、道德品格各方面有長足的進步。”

每日問一問自己，實際上就是一種反省，這是一種良好的習慣，在我國古代先賢身上就有這種好的習慣和品質，《論語》中曾子有云：“吾日三省吾身：為人謀而不忠乎？與朋友交而不信乎？傳不習乎？”用現在的話說就是：“我每天必定用三個問題來反省自己：替人謀事是不是盡心盡力了？與朋友交往是不是做到了誠實可信？師長的傳授學藝是不是復習運用了？”千百年來，無數的古代先賢以這一標準嚴格要求自己，最終成就了很多的謙謙君子和學問大師。今天，我們偉大的教育先輩陶行知先生更是把它升華成“每日四問”。每日四問，值得我們反復思考，應當做我們成長中的一面鏡子，每天照一照，每天問一問自己，我今天鍛煉身體了沒有？讀書了沒有？抄了讀書筆記沒有？寫了日記沒有？學到的知識鞏固運用了沒有？我今天做了哪些對集體和他人有益的事情？老師們，同學們，我們都要養成每天問一問自己的習慣，做一個身體健康、品學兼優、德才兼備的人，做一個對社會有用的人。

第三篇：成功就是打磨自己（范文模版）

每日名言

智者一切求自己，愚者一切求他人。

每日自勵

人之所以有一張嘴，而有兩只耳朵，原因是聽的要比說的多一倍。

每日短文 成功就是打磨自己

一個年輕人到一家雜志社實習，遇到一位以嚴格要求和博學多才而聞名的老編輯。年輕人每次交稿時，這位老編輯總是一句話：“如果你對某一個字的寫法沒把握，就查字典。”并且規定，年輕人每天得寫一篇文章放進老編輯桌上的盒子里。哪天沒有，他就敲著桌子說：“文章呢？”就這樣，在日積月累的歲月中，年輕人的文章一天一個樣，終于在寫作上取得很大成就，并參與了美國獨立宣言的起草。

這位年輕人就是美國著名的科學家、民主主義革命者喬·富蘭克林。指點他的那位編輯名叫弗恩。富蘭克林一直以一種敬畏和崇拜的心情，按照弗恩的嚴格要求磨礪自己，終于取得了成功。后來，弗恩去世了，富蘭克林在整理弗恩的遺稿時，看到了這樣一句話：“孩子，其實我不是你心目中的那個人。我并不懂寫作，每個單詞都得查字典，一篇稿子要看上幾十遍。當然為了生活，我給自己創造樹立了一個權威的形象。你讓我教你，我盡量去做，其實多數時候是你自己在打磨自己。”

自己打磨自己？富蘭克林簡直不敢相信，指點自己寫作的權威竟然近似于寫作盲！自己的寫作才能竟然就是自己在一天一篇的積累中打磨出來的！老編輯只不過是對他持之以恒地嚴格要求而已！富蘭克林再讀弗恩的其他遺稿時，才相信他的話句句是實情--那些手稿幼稚得令一個真正的作家心碎！

如果說歲月是磨刀石，那么一個人的才華就是磨刀石上的那把刀，握住刀柄的磨刀人其實就是你自己。只有不停地磨礪自己，不停地給自己淬火，在勤奮的熊熊爐火中鍛打錘煉，你的才華才會鋒銳明亮起來，并最終放射出奪目的光芒，抵達成功的彼岸。

每日文摘 智慧人生—學會忘記與銘記

浮萍的一生是忘記的一生。雖然它一生隨波逐流，居無定所，任何一處的經歷都無法成為它的回憶，但是浮萍卻擁有了寶貴的自由。它的一生輕閑而灑脫。

巨巖的一生是銘記的一生。雖然它一生沉默無言，毫無生氣，一生都在自己的石頁上鐫刻人生經歷，但是巨巖卻擁有了寶貴的人生回憶，它的一生飽滿而充實。

浮萍選擇了忘記的人生，巨巖選擇了銘記的人生，那么，一向自詡萬物之主的人類，面對這兩種不同的生存態度，又當作何選擇？

當然，聰明的人類注定了他們擁有智慧的人生：忘記一切毋須銘記的，以求難得的輕松自由；銘記一切不可忘記的，以獲取同樣難得的飽滿與充實。

有篇故事新編寫了這樣一則故事：上帝耶和華曾造了兩個人下派到人間，以了解人間生活境況。兩人中一人叫作“忘記”，另一人喚作“銘記”。“忘記”是一個快活的小伙子，他對人間的萬物產生了濃厚的興趣，整天高興不已。“銘記”則是一名中年漢子，他到人間之后，將所經之事一一銘記在心。當二人被重新召回之時，上帝詢問此行人間的感受。“忘記”一臉快樂地搶先說著：“人間實在是太有趣了！”問及趣在何處，“忘記”一臉迷茫，不知所措。問到“銘記”，他說：“做人太累！”也難怪，“銘記”在人間從頭至尾都在銘記，以致背上了沉重的思想包袱，豈能不累？上帝聽了二人之言，哈哈一笑，轉而神色凝重地說：“唉，萬事萬物切不可走極端。人生處世，忘

記是寶，銘記是福，做人一味忘記，他的人生固然輕松，但空虛乏味，無真正快樂而言；然而一味銘記，又必然為思想壓力所累，亦無快樂可言。所以，真正快樂的人生應是忘記與銘記并重的人生哪！”

上帝之言，聲聲在理，金玉良言啊！是呀！忘記與銘記是一對親密的孿生兄弟，二者不可偏取其一，否則必遭極端之苦，必受偏廢之累。生活中，有許多事情是可以忘記的，有許多事情又是需要銘記的。所以，做人應該忘記與銘記二者并重，如此方可得到這樣的人生：輕松而自由，飽滿而充實，快樂而智慧。

>學會忘記與銘記，人生才會智慧而幸福。

第四篇：成功,要靠自己

成功，要靠自己

韶關市武江區龍歸中學 八（6）班 龔婷婷

你知道崖壁上為何會有一抹濃綠嗎？

你知道天空上為何會有一道虹橋嗎？

你知道雪原上為何會有一絲春意嗎？

濃綠是青松傲立崖壁，靠自己取得的，虹橋是彩虹橫跨天際，靠自己取得的，雪原上春意是臘梅定立雪間，靠自己取得的。的確。要想飛翔，必須靠自己的力量。

要想進步，必須靠自己的努力。

要想成功，就要靠自己。

靠自己，要給自己力量和斗志。就像那電閃雷鳴的轟烈，就像那奔馳呼嘯的勁風，就像那傾盆而下的暴雨。給自己力量和斗志，就是給自己一個前進的步伐，就是給自己一個努力機會，就是給自己一份信心與勇氣。

靠自己，要給自己信心與希望。就像那紅彤彤的日出，就像那溫柔的拂面春風，就像那融雪中的一抹黃綠。給自己信心和希望，就是給自己前進的勇氣，繼續努力的動力，給自己一份沖動與激情。

靠自己，就是要給自己滿足與欣慰。就像熠熠生輝的枝葉，就像葉子擁吻大地的感激，就像天邊柔和的落日。給自己滿足和欣慰，就是給自己前進的堅持，給自己繼續的理智，給自己多一份的快樂。

靠自己，就要給自己勇氣與決心。就像凜冽肆虐的北風，就像鵝毛紛飛的大雪，就像銀裝素裹的潔白世界。給自己勇氣和決心，就是給自己前進的理念，就是給自己繼續的信心，就是給自己一份憧憬與向往。

成功，就要靠自己。靠自己的堅持不懈的努力，靠自己拼搏的精神，靠自己的信心，靠自己的頑強的斗志。

指導老師：曹志武

第五篇：如何成功推銷自己

日本松下電器公司有這樣一句格言:如無自己推銷販賣，則社會經濟不能正常運轉。正是在這樣一種自信心的驅使下，我步入了河南高校畢業生人才交流中心。面對著鋪天蓋般的招攬廣告，欲做映日荷花的我，參與了大學生的最后一次心理振蕩—擇業競爭。為了在競爭中獲勝，為了把自己“推銷”給比較“理想”的“買主”，我遵循這樣三條原則獲得了成功:善于展示自己；主動彌合分歧；自信誠懇得體。

一 善于展示自己

在商店里，營業員展示的是商品，我們展示的則是自己；前者的目的是使顧客了解商品，挑選商品，刺激購買欲望，我們的意圖則是使用人單位注意自己，了解自己，并最終挑選自己。“善于展示自己”即展示適時，展示適度。“好”單位總是門庭若市，引人注意的機會是等不來的，在人山人海的情況下，難以直接與用人單位辦事人員交談，應先把自薦材料提供給用人單位，從而為自己爭取到面試的機會。

我的自薦材料包括從真正懂事到現在的各種經歷和能力的記錄，經歷豐富，能力突出者自然會引起別人的注目。我介紹了自己所接受的教育，參加各種比賽獲獎，在校學習情況證明，以及參加各項社會實踐的結果。同時我還列出象“英文打字可達300鍵/分”(A級水平是250鍵/分)此類的“尖端武器”。看了我的自薦材料以后，招聘單位(中國銀行)非常感興趣，后來約我進行面試。象這樣的面試機會就是通過良好的展示～自薦書所獲得的。

要獲得真正的成功遠不止此。

二 主動彌和分歧

寫“自薦材料”時，我們傾向于取己之長，但要做到客觀真實，不能有半點夸大和失真。盡管如此，用人單位很難僅憑一紙文書對應聘者產生百分之百的信任，這就是對方的“信任度”和自己的“內包裝”.之間的分清分歧。如何消除這中間的分歧呢?

面試時，用人單位為檢驗我的英語水平，對我進行了口譯和筆譯的測試。我在學校曾參加兩次英語翻譯比賽，并獲得一等獎，所以很從容而流利地回答了他所提出的問題。筆譯共經過了兩個小時，翻譯了八頁材料，我覺得憑我所學的足以對付。所以自薦材料表達自己的優點，一定要與自己的實際能力相符。才能取得對方的信任。另外，平時在學校里多注意各方面知識積累。在筆試和口試中，測試的不單純是英語水平，很多問題中融合進了金融、貿易實務等具體業務問題。我在學校里選修的學分是最高的，我選修了攻關、外貿、國際金融、計算機等多種課程，此時可就用在刀口上了。所以真才實學的一點點的積累在今后的工作中會一點一滴地發揮出它的效應來。成功地推銷自己不僅要注意推銷方式，關鍵在于自己有著怎樣的“內包裝”。象有人所說的那樣當今社會即不懂外語計算機的便是文盲，只會其中之一的仍然是半文盲。可見全面的知識結構在實際生活中的重要地位，正是彌合與用人單位分歧，取得用人單位信任的必備條件。

三 自信、誠懇、得體

衣著的得體，神情的自信，態度的誠懇是攻關“通行證”說起容易，做到卻很難“得體”就是著裝適度中，稍多修飾便是浮夸，稍減一些便見形穢；“自信”是事業成功的基礎，它即有別于自傲，更不同于自卑。誠懇是為人處世的基本素質，是贏得人們信賴的應有態度，對于求職者十分重要。

記得中國銀行一位負責對我面試的同志曾問我:“你是英語專業的，如果把你分到調研部，整天和英語資料翻譯打交道，你是否再學點國際金融等業務知識，會想到別的地方去干嗎?”我一聽便領會到“話中話”他其實在詢問我能否一心一意地干好工作。我當即回答到:“我覺得年輕人學無止境，所以我會涉獵很多的實用領域，包括金融業務知識，貿易業務處理，更新的計算機處理等。但我當初報志愿時就是因為我喜歡英語，所以我很樂意和英語打交到，我會把所學到的新知識用于我的工作。

商品的內外包裝決定了它能否在激烈的市場競爭中站穩腳跟。同理，我們也要憑借自己的實力向用人單位大方而又巧妙地推銷自己，我們不應“金玉其外，敗絮其中”。強大的競爭力來自內在。能夠真正掌握這三條原則，在激烈的則業競爭中才能主動占領“快車道”。正是憑借這三條，在400多個競爭者中我有幸成為勝利者，從而走進了馳名世界的金融殿堂～中國銀行。

美好的未來在期待著我，也期待著將要畢業的學子們。

2.求職大學生如何通過互聯網推銷自己？如何提高網上求職的成功率？記者就此問題采訪了中國人民大學商學院郭國慶教授，請專家為高校畢業生網上求職支招。

“網上招聘是一種特殊的擇業形式，避免了人群大范圍集中和近距離接觸，給用人單

位提供了更廣闊的選擇空間，也使天南海北的求職者有了平等的表現機會。因此，網上招聘受到了越來越多用人單位和畢業生的青睞。”郭國慶對記者說。

郭教授認為，畢業生網上求職大約有12式：

第一式，選擇適合自己的網上招聘會。有的網上招聘會針對的是有工作經驗的社會求職人員，應屆畢業生即使投了簡歷，也會因為不符合條件，而被用人單位退回。

第二式，拓寬視野，可將求職信息張貼在“中華就業網”、“大學生就業網”等專業網站里，或將信息發布在一些點擊率較高網站的招聘專欄上，或登錄用人單位的網站，捕捉人才招聘網頁上隨時發布的招聘信息，直接與單位聯系。

第三式，參加網上在線招聘，向用人單位提問一定要簡明、扼要，回答問題要突出個人特點和優勢，網上應聘最忌一開口談錢。受網絡時間、視頻空間的限制，網上招聘給每個求職者的時間是有限的，應聘大學生要問最想知道的內容、最關鍵的問題。獲得用人單位首肯后，一定要留下明確的聯系方式，為下一步的面試做好準備。

第四式，網上應聘，不要急于一時，人少時求職，效果反而更好。通常網上招聘會持續一段時間，大可不必趕在最初的幾小時、一兩天應聘。不要因為網絡擁擠，而放棄求職機會，人少時應聘，更容易引起人事主管的注意。

第五式，根據個人的專業、愛好、特長，有目標地向用人單位求職，不要簡歷“滿天飛”，無目的地投簡歷等于沒投。特別不要應聘同一單位的不同崗位，容易給用人主管留下隨意、不專業、缺少誠信的不良印象。

第六式，求職的自薦材料內容應突出專業、學校、社會實踐、自身性格，是否具有工作經驗等重點內容。面面俱到、內容太多、太花哨的簡歷往往最容易被淘汰。

第七式，求職者發送簡歷的同時，應該發送一封求職信，這是求職者常常忽略的。為了人事主管閱讀方便，避免在電腦上多次翻頁，求職信、簡歷都應該采用文本格式。求職者應注意求職信的措辭和語氣，不要出現錯別字，可使用標點符號突出求職重點。

第八式，發送求職簡歷不要用附件的形式。不要因為技術的原因，導致一些用人單位的電腦無法打開附件，而讓大好的工作機會白白溜走。

第九式，發出求職資料后，要主動與用人單位聯系。在網上招聘會結束后幾天，要主動通過E-mail或打電話詢問情況，向用人單位表示誠意，也讓自己心中有數。

第十式，網上參加招聘活動，要提高警惕，小心受騙。網上招聘存在不少局限，求職者并不能全面了解用人單位的情況，為了防止受騙，大學生網上求職應參加由學校、教育部門、人事部門組織的正規網上招聘活動。

第十一式，大學生網上求職，可以化被動為主動，利用自己的技術優勢，在互聯網上建立自己的個人主頁，充分展示自身特色，吸引用人單位的目光。個人主頁應該圖文并茂，內容包括自己的求職信、簡歷、論文、實習報告、日記、個人論壇以及見報文章等。

第十二式，網上求職要保持平和的心態。今年就業形勢嚴峻，網上招聘會提供的崗位有限，而應聘者又多，求職的大學生要坦然地面對挫折和困難，不必自卑膽怯和過分焦慮，要積極調整心態迎接挑戰。

3.市場經濟把勞動力推向市場，也就是把擇業者推向市場。譯業者是在勞動力市場上尋求職業單位的。而擇業者在勞動力市場上求職的同時，也是用入單位在選擇勞動者。用人單位選擇勞動者的實質是選擇勞動力。用人單位需要的是勞動力，看中的是勞動力。是勞動力決定了擇業者與用人單位能否建立起勞動關系。因此，擇業者為了能實現自己求職的愿望，需要解決的一個非常重要的技術技巧問題就是怎樣向用人單位推銷自己。所謂推銷自己，就是向求職單位介紹自己，其實質是介紹自己的能力。也就是說，在擇業時要向求職單位推銷自己的勞動能力。這個自我推銷大有文章可做。如果不會推銷自己，本來有很好的勞動能力也沒有人錄用；而會推銷自己，本來勞功能力并不強也會順利地被錄用。從大量擇業的實踐經驗來看，要正確地推銷自己，必須做到： 第一、要明白學會正確推銷自己的意義。在市場經濟中，求職就是把自己的勞動能力交付一個單位使用，并獲得勞動報酬。在一定時里，每個擇業者的勞動能力水平是客觀存在的，但在與求職單位的第一次接觸中，求職單位對擇業者的評價往往并不全是根據勞動力水平做出的，而是從自我推銷中，或者說是從自我介紹、自我宣傳中作出評價的；往往不是根據勞動能力水平做出錄用還是不錄用的決定，而是根據我推銷中看到的思想、作風、個人品格、對事業的態度等等作出的。有一位在著名大學里學習哲學的碩士生，在畢業時，從外地到北京的三個理工科大學社科部（系）求職，這三個單位都需要這一專業的教師，但這三個單位的負責人都不某而合地拒絕錄用這個碩士生。原因是這個碩士在向這三個單位負責人自我介紹時，一張嘴就是“我是xxx大學的碩土畢業生，什么馬列主義理論課都能教，但我對教課興趣不大，我具有較強的科研能力，可以專門從事研究，我已經在全國報刊雜志上發表了60多篇文章，有許多創見”，一開始談話，就給人一種十分傲慢、盛氣凌人的感覺。“什么課都能教”的口氣太大了，作為一個剛剛離開校門的人來說，怎么可能“什么課都能教”！而且這三個單位都是教學單位，又沒有專門的研究機構，既然對教學不感興趣，何必到學校求職！當其中一個單位負責人婉言表示不需要時，這個碩士生不但沒有立即離去，反而說什么“不要像我這樣的研究生，你們是會后悔的。”這個碩士生還對這個單位的其他教師說“送上門的人才都不要，這種人還配當領導！”可見，求職時如何推銷自己是很重要的。正確推銷自己的意義是：（1）使用人單位全面了解自己的思想、品德、性格、技能；（2）使用人單位在第一次接觸中留下良好的印象。（3）會得到求職單位的熱情幫助。擇業者正確地推銷自己，使求職單位覺得此人確是一個人才，即使這個單位需要的人才與擇業者所學的專業不對口，不能錄用，但這個單位也會主動地為這個擇業者向別的單位推薦。（4）由于在求職談話中留下了良好的印象，錄用以后會處處為擇業者創造成長的條件。總之，萬萬不能以為反正自己有才能，說得越好人家就越會錄用。第二、樹立正確的推銷指導思想。一個人的行動是由思想支配的。在求職時，一切行動的目的是為了找到一個比較理想的求職單位并被錄用，這就需要有正確的推銷指導思想來指揮自己的行動，以便使你想去的求職單位喜歡你并錄用你。正確的推銷指導思想應該是：(1）以誠摯、實事求是的態度推銷自己。誠懇地表明自己為什么愿意到這個單位工作，如實地介紹自己的學習成績、業務能力，既不夸張也不過分謙虛，既不掩飾也不做作。萬萬不可吹噓，對自己的成績、評價要恰如其份，不要一談自己的成績就夸夸其談、津津有味。一般說來，第一次面談是會使人感到你是否誠懇和求實的。（2）全面地客觀地介紹自己過去的表現及今后的打算、抱負。求職時，一定要全面介紹自己。這全面，既包括取得的成績，也包括受過什么處分，還要包括自己今后的打算。有的求職

者在推銷自己時，只講如何“過關斬將”，不講怎樣“走麥城”，對自己曾有過的錯誤甚至處分，只字不提。其實不提并不能使人家永遠不知道，如談話時不知道你有過錯誤、受過處分，決定錄用你，但在正式錄用前還要進行審查，一看檔案有過處分記載，再與你談此事時，你吱吱晤晤，不能如實地講自己是怎么受的處分，也會做出不錄用你的決定。如果一開始就坦誠地介紹自己受過處分，講清當時的思想動機以及對受處分的態度，后來再沒犯過，錄用單位反而會喜歡你的坦誠，不會影響對你的錄用。（3）要及時、主動、有針、性地推銷自己。在擇業過程中，一旦找到具體的用人單位時，可及時主動、有針對性地向這些單位介紹自己，主動登門推銷自己，主動全面介紹自己，不要等人家問一句才答一句，要有針對性地介紹自己。如果你尋找的是教學單位，在介紹自己的技能時，就要著重介紹、表現你的思維力、演說能力和書寫能力等。（4）要層次分明地推銷自己。有些內容用書面形式介紹，就不必在面談時再重復；有些內容在書面中雖然列出來了，但不詳細，可在面談時詳細介紹。在面談時，要想好先講什么、后講什么。先講一般情況；再講自己具備的文化、知識、技能；也要講自己己在哪些方面取得了較為突出的成績，社會上對這些成績有什么承認；還要講自己曾有過什么嚴重缺點、錯誤，甚至處分，什么時候已經改正。最后要講自己今后的打算，如果被錄用，自己準備怎么于。總之，在開始求職談話之前，一定要用正確的指導思想來推銷自己。第三、全面、交替使用推銷方式方法。一般說來自我推銷購方法有：

一、文字求職書。在求職面談前，可先寫一個亨字材料送（寄）至應聘單位。其內容主要包括：（1）一般情況：性名、年齡、民族、政治面目、畢業學校或現工作單位所在地、聯系電話或聯系人、文化程度及學歷、工作簡歷。

（2）己過的專業技術知識。列出已學習并掌握的主要文化、科學技術知識及成績。（3）實際具備業務能力、已取得的成績，如一個碩士生要介紹自己曾在哪些地方發表過付么文章，出版過什么書，社會上評價如何，有什么具體項目被應用于生產，經濟效益如何等等。（4）地方方言、外語水平。會何種地方方言、少數民族語言和外語，水平如何。如自己是漢族，懂朝鮮語、英語、日語。借用詞典可看專業文章、書籍，可會活等等。（5）自己對工作范圍的意向，可為求職單位提供什么信息等。

二、面談。就是主動登門、向求職單位的接待人員、負責人陳述自己的學習、工作簡歷、知識結構、業務能力、成績等。

三、通過專門的職業介紹部門、介紹人和親朋好友介紹。

四、通過錄音帶、錄像帶介紹自己。如在異地或雖在同一居住地，為了使求職單位能在正式進行求職談話前，對擇業者有一個較為全面的了解，可利用現代技術錄下自已的介紹錄音、自己和演講姿態、形象等。有聲音、有形象、比單純的文字介紹效果要好。總之，在職業選擇中，學會正確地推銷自己是很重要的。對于正在學習的擇業者來說，在正式求職之前，一方面要學習擇業藝術，從理論上武裝一下；另一方面要抽時間到勞動力市場、職業介紹所走走，觀察一下別人怎樣進行求職談話的實況。