第一篇：B1：董事長重要講話-我們的今天和明天

我們的今天和明天

在總公司全體員工大會上的講話

張維功

（2005年6月30日 根據錄音整理）

【會議背景】2005年6月30日，張維功董事長兼總裁借慶祝中國共產黨建黨84周年之際，在總公司全體員工大會上發表了本次講話，講述了陽光的籌備組建過程，并對陽光的愿景和定位進行了詳盡的描述。這次講話為陽光文化的建立奠定了重要的思想理論基礎。

2005年剛剛過去的半年，陽光籌備組的全體同志克服重重困難，用大家的辛勤努力，順利完成籌備工作最決定性的任務，實現了階段性的勝利。

明天是7月1日，是中國共產黨成立84周年紀念日。84年來，在中國共產黨的領導下，中國由一個半殖民地半封建的舊中國，建立成一個強大的社會主義新中國；特別是十一屆三中全會以后，中國共產黨以其極大的魄力推動了舉世矚目的中國的改革，現在的中國已經不是二三十年前的中國，在960萬平方公里的土地上，處處充滿著生機和希望，全體中國人正在積極參與到民族復興的偉大事業中來，這一切成績的取得，無一不是在中國共產黨的領導下取得的。

在今天的日子，我們很好的回顧過去，特別是回顧半年來的籌備工作，可以更好的展望光輝燦爛的明天。主要講三個方面的問題：

一、陽光的由來

現在大家坐在這兒，還是有一種陣勢、有一種感覺、有一種積極的氛圍，明天的陽光會有更好的感覺、陣勢和氛圍，作為一個陽光人，很有必要認真了解、知曉陽光的由來，只有了解歷史，才能面對未來、發展未來。

（一）陽光搭上了頭班車

早在2001年11 月，我到北京出差開會，和幾個朋友聊起了蓬勃發展的保險業，其中的幾個民營企業家對此很感興趣，有意投資保險公司，之后進行了電話等形式的溝通。

2002年6月，大家又在北京聚到一起，商討申報保險公司事宜，并在之后的兩三個月內迅速做完了股東選擇、股權結構搭配等事宜，于2002年10月將申報材料報中國保監會。

大家知道，在上屆政府，中國保監會在批設保險機構方面對中資公司不太考慮，批的基本上都是中外合資公司。

2003年政府換屆以后，吳定富出任中國保監會主席，向溫家寶總理和黃菊副總理做了專題匯報，提出爭取放開中資保險公司的審批，得到了國務院領導的認同和認可，并明確指示在嚴格條件的前提下，有計劃的批設部分中資保險公司。

保監會在2004年初迅速啟動了批設新公司的程序，當時申報的產壽險公司50多家，我們是其中之一。

根據現實的情況，我當時沒有浮出水面，只是在之中、之間和之后做一些運作。

材料上去以后，所有的程序在走，包括審查股東、股權結構、有關材料以及高管的情況等，保監會在審批程序上進行了改革，面試高管人員并進行打分，最后公司在16家產險公司中名列第七。

之前幾天，我也向定富主席報告了我的想法，當時他感到很意外，但還是同意這樣做。因為名列第七，我又跟保監會的領導通了電話，提出我必須浮出水面，否則可能批不下來。

當時保監會還沒有研究，但同意我來參加面試，重新對公司打分，5月9日臨時組成了面試小組，第二輪出來以后，公司在產險公司中排名第一。

5月10日我正式提出了辭職報告，5月14日保監會研究新批的公司，同天研究同意我辭職并出任陽光公司董事長兼總經理。

（二）陽光的今天源于一種顛覆性的決定和艱難困苦的努力

我是5月14日保監會研究，15日到廣東公布的，16日離開廣東到南京。

5月19日我和莊良、廖佳飛到北京，同天石運福、劉紅、于國寧也趕到北京，當時準備來的還有張延苓和徐曉東，他們有一點事情需要過一兩天來。

當天，我們和股東進行了很好的接觸、溝通，第二天就有些事情進行了更加具體的溝通，在溝通過程中我發現兩個問題，一是股權結構有些原來沒有發現的問題，另外在回報上的說法有了新的變化，包括贏利的時間等。

當時我是堅持了自己的一些觀點，雙方各持己見，其實后來我沒有更大的精力想去說服，只是感覺非常不好。

談完之后，20日晚上回到賓館，接下來的三天三夜基本上沒有睡覺，我就在思索這個問題，到底怎么辦？

出來之前也有好多人勸過我，說民營資本的特點以及其他的問題。當時我的想法比較簡單，認為這種問題可能會遇到，總有解決的辦法，也可能不會遇到，很順利的做起來，無論如何也不會沒地方去。

真正遇到這個問題以后，確實有點措手不及。經過三天三夜的考慮，直覺、個性告訴我：不能做！如果做，可能面對的是將來的風險。

但當時這種抉擇是非常痛苦的，現在回過頭來想是需要極大魄力和勇氣的，如果重新遇到這樣的問題，我想不會這么決策，這是非常可怕的事情，是對人的生命的挑戰。

當時給我幾千萬的股份、高檔的精裝修住房等，如果不干，所有的都沒了。更重要的是帶出來的所有人都要失業，壓力非常大。

但最后還是決定，不管遇到什么問題還是不能干。現在想，當時并沒有把握，只是直覺告訴我，不管有多困難，必須這么做。

24日，我去了定富主席辦公室，把前前后后發生的事情和我的想法做了匯報，他很擔心，他勸我，如果覺得沒必要，不要這么做，可以推薦我到其他新公司任職，我說我還是堅持自己做，定富主席表示了支持和理解。

走的時候，我說了一句話：“如果搞不好，我再也不來你的辦公室。”調整股東是非常敏感的事情，包括原來股東不想放棄、保險界的猜疑等，所以之后半年多的時間里，我幾乎和保險業所有的人全部隔離。

接下來開始尋找新的股東，由莊良陪著我飛到廣東，找了省長及人民銀行、銀監局、證監局、財政專員辦、審計專員辦等領導，幫助推薦股東，一周的時間，談了大概有30家，一家也沒成。

然后又飛江蘇，談了接近20家，同時讓張延苓和徐曉東趕到山東，經過半個月的時間，一家也沒有談成，但是表達了一些意愿。

于是又重新飛到北京，原來一直住在一家五星級酒店，后來一個朋友給安排到陶然花園酒店，那時沒有任何的希望，只是不能回家，也不愿意帶著出來的人回家，他們回家見不見人、見了怎么說呢？只能先把他們聚攏到這兒再說，然后開始了漫長、痛苦的調整股東的過程。

開始先以民營為主，北京大大小小的民營企業談了有八九十家，當時的想法只是想把股權分散，但在談的過程之中，感覺不能說民營不好，他們的實力、發展的長遠觀念等原因，他們對保險行業不是一種戰略投資，即便有這個想法、意向，也不是這個概念。

于是把重點放到了省直國有企業，包括山東、江蘇、廣東、天津、東北的等省份，有相當一部分企業對此抱有興趣，但是這些企業的控制力和控制欲望、想法比較多，所以感覺即使能成，也將非常難做。

最后還是下決心把重點落在國有特大型企業，以前也不是沒有想，只是不敢想，因為畢竟是外地人，剛來北京，要接觸這些部級、副部級大企業的老板比較難。后來下定決心，不管有多難，不管通過什么渠道，還是要找他們。

接下來4個月左右的時間里，中直大企業接觸過一半左右，包括國防科工委的核工業、核電建設、航天、航空、兵器工業、重船、中船、保利，還有中海油、中糧、五礦、中鋁、中外運、黃金公司以及許多投資公司，逐步開始有所收獲。

當時保監會問我批文還發不發，我說不發，如果發了，想讓股東退，主動權就在他們手里；但是不發呢，和企業談，沒有任何證據，沒有牌照、批文。

回到北京就把招股說明書形成，和企業談的時候，感覺也不 一樣，慢慢的開始正規，包括預算、回報方案等，和企業談的越來越有計劃、越來越周密。

其中和中石化從開始接觸到最后見到主要負責人共花了4個多月的時間，由于前期工作扎實，其余見面后很快就定下來了。

之后就是南方航空，大概是10月28日，我是辦完中石化手續的當天下午飛到廣東的，很快就辦完了。

然后中鋁、中外運等公司也陸續簽署了《股東認購書》。從談成的股東來看，中石化用時4個多月，南航1個多月，中鋁6個多月，中外運1個多月。

12月9日將申請籌建材料報中國保監會。12月24日，也就是平安夜這一天中國保監會將批籌材料批下來了，那晚我們出去進行了狂歡，確實是很振奮人心的。

1月20日開了籌備會議，各家股東表示要對籌備工作給予積極的支持抓緊進行注資。

在接下來的日子里仍然有很艱巨的任務，包括個別股東調整、催資工作，也非常艱難困苦的。

在調整股東過程中遇到一個很大的困難就是資金問題。當時我個人的兩個存折（一個18萬元，一個16萬元）全部提出來但很快就全部用光，又向朋友借了上百萬的借款，當時入住北京飯店時股東還沒有注入一分錢。

莊良、于國寧他們買辦公用品全部是自己掏錢墊付。

籌備組最早來的同志八個月零兩天沒有發一分錢的工資，我也是靠他們支撐了我的毅力，非常感謝他們。

1月20日之后，進入了緊張的籌備工作，從人員開始招聘到陸續到位，一直到今天，整個工作非常順利，按部就班、圓滿的完成了應該做的事情。

由于起點比較高，一開始就提出“高起點組建、遠戰略發展”，我們的籌備可能比其他公司的工作量加大了幾倍，這也是籌備組的全體同志工作比較辛苦的一個重要原因。

半年來，整個籌備工作得到了順利、扎實的推進，各線的工作取得了比較好的、階段性的勝利。

從整個系統的開發到產品的甄選，從直保業務的指引制定到再保合同的談判，從區域市場的分析到分支機構建設指引的制定，從辦公室到人力資源，從財務到董辦，各項工作都得到了順利進展，在這之中涌現了許多令人感動的事情。

總結半年來的工作，用三句話表述，一是對進的人感到十分滿意。由于認真把關，甄選，陽光凝聚了一批業內精英，直觀感覺告訴我，我們雖然沒有開業，但是總公司全體員工的素質高于國內所有開業10年以內的公司，這就為實現戰略目標奠定了非常好的人才基礎，提供了非常重要的前提。

二是對現在整體的工作氛圍感到滿意。

大家來自五湖四海、四面八方，來自很多公司，我們沒有進行專門的文化整合，也沒有騰出很大的精力跟大家談話、進行很好的溝通，因為工作太具體、太多，沒有精力和時間，特別是我，前些時間在股東溝通、資本金到位方面壓力太大。現在能夠保持比較順暢的流轉、和諧的氛圍，靠的是大家的整體素質，靠的是對陽光的期望和整體目標的追求。我們在沒有整合的前提下，達到這樣一種程度，是非常不容易的，也是令人滿意的。

三是對大家的工作豈止是滿意，簡直是感動。

各個方面、各線的工作非常出色。我掌握的很不全，昨天在收集的時候，有很多人不提供、不講這些艱難困苦的工作歷程和一些非常讓人感動的經歷，其實有的人我連名字都叫不上來，但我還是觀察到了很多，也聽大家講了很多。

比如，搞系統開發的同志，整個“五一”期間都沒有休息，平時來往于辦公地點與中科軟、北京飯店與新的辦公地點之間，非常辛苦，表現出一種拼命的精神，我是確確實實很感動的；包括趙桂芳、李悅、遠芳等人，工作態度非常讓人感動。

搞產品甄選的同志，包括潘華剛、楊靜，他們從幾十家公司、幾百個產品里面去甄選一兩百個產品，看的都頭昏眼花，大家不要擔心，推敲出來的產品還是非常好的，質量沒有影響，甄選過程經得起推敲；

包括搞業務指引、實務的，人比較多，經常加班到一兩點鐘。車險的同志克服了工作量大、人手少等種種困難，保質保量的完成了任務。

再保部的同志精誠團結、高效率的運作，現在談的再保合同，除了三家大公司，是最理想的合同，為我們提高市場地位、擴大承保能力、實現陽光追求將起到非常重要的作用。

應該說，整個業務板塊，全面啟動并取得了全面的、實質性的進展。其他的也是一樣，比如辦公室的同志，工作本來就事無巨細，包括辦公、行政、宣傳、文化等，大家都努力的工作，保證了籌備工作的正常運轉。

財務的同志非常團結，看上去很安靜，實際上做了很多事，包括2005年盤子的測算，在股東會上講的前十年、后十年公司發展的預測，前期資本金的催收到位，整個籌備費用審計、驗資審計等，解決了好多實質性的問題。

人力資源的同志也是如此，整個籌備期間招聘、選人的任務非常重，包括各種制度、體系的制定，做了大量的工作，保證了籌備工作的順利進行。

包括董辦的同志、律師等，都為公司盡了自己的努力。所有這一切，都體現了一種精神，就是無私奉獻、團結拼搏的精神，就是陽光最原始的精神，把它概括為文化，就是一種戰勝自我的精神，這種精神將對陽光今后的發展起到重要的推動作用。在此我也特別向半年來大家辛勤的工作所取得的成績和大家付出的勞動表示崇高的敬意和最誠摯的感謝！

（三）良好的治理結構為陽光實現騰飛提供了前提

6月24日召開的公司創立大會暨第一次股東大會，是我們實現了籌備最關鍵工作的重要標志，也使陽光公司有了一個標志性的、滿意的治理結構。

創立大會先后通過了6項決議，第一是順利通過了《關于公司籌備情況的報告》，全面回顧了陽光公司審批、籌備的經過，特別是對陽光公司發展的描述，進行了全面的匯報，股東會全體通過，為陽光公司的未來走向包括戰略目標、愿景的實現奠定了非常重要的基礎。

第二是順利通過了公司章程。大家可能沒有體會，但是做這個事情的同志深有體會，章程的順利通過是非常重要的標志，對陽光公司的發展和穩定產生實質性的作用，當然這也是溝通的結果，取得股東理解、對我們更加信任、對公司充滿希望的結果，非常來之不易。

第三是順利通過了籌備期間費用的審計報告，而且給予了充分的肯定，認為我們本著節約的原則，勤儉持家、勤儉籌辦，花了很少的錢，做了很多的事。

第四是順利通過了2005年的經營盤子。這個經營盤子的附注是對陽光公司未來十幾年發展的背景資料，也得到股東認可，所以不僅解決了2005年的問題，還解決了一直到2009年的問題，我感覺股東認可的這種發展模式非常符合行業特點和規律，所有的股東尊重了行業特點、公司特點和戰略發展的需要，這對陽光公司未來的發展奠定了難得的基礎。

第五是順利選舉了公司董事會成員，組成的9人董事會，是一個非常有效的決策機構，非常精干，聘任了3名獨立董事，在公司建設初期就聘任這么大比例的獨立董事，我認為還是沒有的。

這3名獨立董事，一個是投資方面的專家，華夏基金公司的總經理； 一個是治理結構的專家，耶魯大學的法學博士；

另外一個是稅務專家，原來是中國人民大學副校長，后來任北京市發改委（計委）主任、中關村董事長；

我們的董事中，像中石化的張保鑒，是中國會計師協會的副會長，財務專家。董事會是非常科學、高效的，從專業來講適合保險業決策的機構。

第六是順利選舉了監事會成員，由兩個小股東和職工代表陳東鵬組成。會議非常順利、富有成效。]而且會議特別巧，時間是中鋁的丁總定的，他就那天有時間，到了三亞才知道，6月24日正好是我們拿到牌照半年的時間；地點原來定在珠海，后來根據南航的意見定在三亞召開，也是到了才意識到，那里是陽光最充足的地方，我們在三亞的陽光島上召開創立大會，特別吉祥。

接下來的第一屆董事會第一次會議，順利選舉了董事長，聘任了總經理和兩位副總經理。這次會議對我們籌備工作取得實質性的進展起到了決定性的作用，如果不是金融機構，從法律上講，創立大會的召開，就是最后的法律程序，一般企業到工商局注冊，公司就成立了，但我們還要經過保監會的開業驗收和批準，這是特殊行業的規定。現在再回過頭來看，去年5月24日的決策是非常英明、非常正確的，想來也是非常可怕的。但是到今天為止，所有的努力、所有的付出，我和大家共同的這種經歷是非常值得的，這無疑會成為陽光公司一筆巨大的精神財富，對推動陽光公司的未來發展和豐富陽光公司的文化將起到重要的作用。

二、要把陽光建成什么樣的公司

一個沒有理想的人，是很難有所作為的，企業也是如此。我們愿景的描述是“打造最具品質和實力的保險公司”，品質是文化的集中體現，實力就是市場能力、贏利能力和可持續發展能力的重要標志。一個人，如果僅僅提品質，可能代表著他的知識、修養，很有品質、品味，但他身體可能是殘疾的；如果說他很有實力，他可能非常健壯、四肢發達，但可能頭腦簡單、沒有修養。一個有品質和實力的公司，就像一個非常有知識、有修養、有層次、有內涵的健康向上的人，我們就是要把陽光打造成這樣一個公司。具體從以下幾個方面來描述：

（一）從能力上，要實現四個最。

即最強的技術力量、最好的服務水平、最強的市場能力和最高的贏利能力。

（二）從風格上，要辦成一個開放、規范、和諧、有鮮明個性特征的保險公司。

開放就是顯示陽光的一種進步、一種胸懷，要海納百川、兼容并蓄，要學習與接受、創新與開發。

規范的重要標志是科學嚴謹、誠信和執行，這與我們的文化一脈相承。和諧的標準是員工團結、部門協調，上下順暢、環節流暢、融入社會。鮮明的個性特征要體現在陽光獨特的文化上。

（三）從感受上，一是社會上要有三力，即親和力、影響力和吸引力。親和力要通過服務去實現，影響力要靠創意和宣傳去做，吸引力要通過文化層面來體現。二是行業的感受，要讓其他主體感受到沖擊力、創造力和引領力。隨著公司成立，迅速的成長，要讓其他公司感受到我們是不同的，很有競爭力。要讓業內特別是自然人，第一要對陽光有一種尊敬，陽光是扎扎實實做事的，做的事是公司戰略、文化、管理的需要，是有步驟、有目的、有組織的企業行為。第二要產生向往，對企業的尊敬必然帶來一種向往。

第三要留一點神秘感，只有產生神秘感，才說明公司文化是成功的，才具有不可模仿性，他有些東西搞不懂，搞懂也做不到，為什么做不到也搞不清，企業才具有優勢。

在公司內部要有活力、動力和合力，活力就是體現陽光人的積極向上、奮發圖強，要充滿青春、活力和朝氣。動力就是陽光的愿景、理想，我們的戰略目標、文化一定要使公司產生內在的驅動力，去推動一個個目標的實現。合力就是大家要心齊、齊心合力，形成團結的力量。

要使員工產生溫暖感、充實感和榮譽感，溫暖感就是要感受到陽光的溫暖，這方面要做大量的文章。

陽光將來的核心競爭優勢一定要落到文化上，核心載體是人、是員工，現在很多企業要求員工增加對公司的忠誠度，只要在我有生之年，我不會講這些話！

憑什么要求員工對企業忠誠呢，有這個資格嗎？員工為什么對你忠誠？ 公司要研究如何讓員工感到溫暖的問題。就像一個孩子，不管父母怎么打他、罵他、教育他，到頭來，他都不會記仇，這是因為父母對他的愛很多，換一個人肯定不行，因為沒有愛。

公司包括將來的分支機構，要很好的研究關愛員工的問題，對不同層次、不同追求、不同文化的人實施有效的關愛。我給人力資源部講，我們研究對員工關愛的事，一定要讓員工共同參與進來，了解總公司員工最需要什么樣的關愛，要了解省公司、基層機構的所有人需要什么樣的關愛，要培養所有的總部和分支機構的負責人形成這樣一種意識，關愛員工要切實發自內心，不能流于形勢，而且關愛的方式一定是員工樂意接受的，這應該是陽光將來非常大的特色，一定要做好這個文章。現在進人之所以挑來挑去、把很多道關才能進來，就是為將來的文化。我們進臨時工也要認真的篩選，也要對他認真的負責，只有這樣才能形成陽光文化最重要的基礎。對人關愛、負責，他才能產生歸屬感，在此基礎上才能產生溫暖感。

第二就是讓每個員工有充實感，這個要求很難在幾天之內做到，但一定要朝著這個目標去做。要讓員工有充實感，首先是把陽光的定位和個人的職業規劃很好的結合起來，這種規劃要和他的特點、基礎和對未來的追求很好的結合；同時，這份工作對他挑戰的程度是適宜的、工作的量度是適度的、周圍的環境是適合的，保持這種狀態，他就會有非常充實的感覺。

第三是榮譽感，從內部來講，他做的工作要得到肯定，取得的進步和成績要被注意到，要讓他感覺到大家對他的認可，當他進步的時候，用文化的形式體現和表示出來；當他對公司作出重大貢獻的時候，要激勵他、記住他。從外部來講，就是出了陽光的門，陽光的人要有一種自豪感，現在不敢講這個大話，但一定要朝著這個目標去努力。我多次講過，你從哈佛大學出來，沒人問你在學校考第幾名，你能進入這樣的學府，已經是人類精英的一種標簽。

我不敢講陽光一定辦成像哈佛這樣標志性的企業，但重要的是一定要朝著這個方向去努力，方向不能錯。如果陽光能辦成這樣的企業，所有陽光人都是自豪的。陽光永遠不搞封鎖政策，不管將來在不在陽光，當他想起陽光的時候，當他到其他公司、行業去的時候，他能感受到陽光公司出來的人素質是高的，是深受歡迎的，在未來的企業是發揮重要作用的，這仍然是陽光的一種成果，要朝著這個目標去努力，逐步去實現。

對股東來講，要讓他產生信任感、期望感和共同感。信任感就是相信我們做事非常規范，按照市場規律、相關法規認真運作。期望感就是我們的管理、業績都有良好的表現，他們對陽光的發展給予充分肯定的同時，寄予很高的期望，對未來的發展寄予厚望，這對我們的發展非常有利。共同感就是要讓股東感到陽光的事業是大家共同的事業，要共同支持陽光的發展。如果有了這三種感覺，我們公司的戰略實現和推進將會更加有力。

三、我們現在應該怎么做

陽光公司到了今天可以說到了最關鍵、最重要的時期。這就好比是造一艘萬噸巨輪，船已造好，各種系統安裝完畢，船員也都到位，現在需要對船的整個系統進行測試，對船員進行培訓，盡管船上有好多老船員，但你是伴著新的巨輪進行歷史性的航行，下水之前的測試、模擬、協調、培訓顯得特別重要。我們現在各線籌備工作單方面已經基本結束，但是整合工作、試運作、模擬開業還沒有開始，大家覺得準備好了，船造的很美、很大、很結實，各個系統也覺得沒有問題，船員的身體狀況、素質良好，但是運作起來、下水以后是什么樣，誰也不清楚，我們現在就是這樣一個最關鍵、最重要的階段。要迅速結束各線工作，迅速拿出整合、試運行和模擬開業的準備方案，包括系統的試運行，包括業務、財務的整體板塊整合、非文化和文化的整合、文化在各個環節的體現，也包括整體人員的培訓，所有各線工作要在7月15日前結束。

大家要加倍努力，時間不能再拖了，“時間就是金錢”在我們籌備過程中體現的淋漓盡致，拿不到工商局的營業執照，11 億元的資本金就不能動，晚開業一個月，光利息就損失300萬元，還有人力成本等。

我們從15日左右開始整合，爭取7月底、8月初整合完，時間相當緊張，但是8月份一定要爭取開業。7月底整合完，整裝待發，然后乘風破浪，開始歷史性的航行。在此提幾點具體要求：

（一）用陽光的遠大目標確定籌建工作的具體標準

各線的工作進展不同，是時間問題。現在談的是標準問題，陽光的遠大目標就是各線籌建結束的重要標準，單項工作的目標能不能支撐陽光目標的實現，這是每個部門、每個板塊要共同考慮的。這個問題，關鍵是兩個方面，一是扎扎實實的工作；二是一定要超脫，從繁雜的工作中超脫出來，想一想方向、標準、定位有沒有錯，還有什么欠缺。不管多忙，永遠不能亂方陣，不管多亂，永遠不能亂思想，這是最重要的問題，工作思路一定要清淅。

（二）用陽光的企業文化和業務原則統籌工作全局

要用文化貫穿于整個工作，不管做什么工作，不能忘了文化是什么，打造什么樣的保險公司，在自己的板塊上應該怎么去操作。我們的使命是共同成長，和股東、客戶、公司共同成長，全體員工共同成長，而且在公司內部顯得更加突出。我們講的一個追求是創造價值。兩個根本是關愛和誠信，關愛一定要成為陽光的一大文化特色，誠信是一個金融企業永遠不可缺少的。

三個統一，一是激情和理性的統一。一個企業缺乏激情是不可能做好、做大、做長久的，但是僅有激情缺乏理性是危險的，有時候是瘋狂的，對一個經營風險的企業是非常可怕的，所以要堅持激情和理性的統一。

二是團隊和個人的統一。我們強調的是共同成長，一定要強調組織的力量、團隊的力量，任何人不能凌駕于組織和團隊之上，但是也不能因此忽視每個人在組織中的不同作用，要肯定每個人的價值量、作用是不同的，但是無論如何也不能超越組織，這與我們對共同成長的文化追求相互依存、相輔相成。

三是創新和執行的統一。創新是一個民族的靈魂，企業沒有創新能力是非常可怕的，但是僅有創新而不去執行也是非常危險的，尤其是金融企業，現在的問題是要把創新變成一種不是隨機，而是一種機制，而且要不斷完善。

我講過，將來任何一個基層員工提意見，誰推薦、誰否定他的意見，要有完整的記錄，把意見推薦上來而且被采納以后，提議者和推薦者都要獎勵，都要有所表示；但他的意見很好，被“槍斃”掉的時候，也要對這種創意受到打擊和可能帶來的損失承擔相應的責任。在否定或者采納一個群眾提議的時候，都不能盲目，要變為一種機制，只有這樣，員工的積極性、創造力才能得到保護，企業才能充滿活力。

凡是成形的、規范的、有利于企業統一的，必須要執行，將來具體怎么做，可以探討。業務、財務、人事等板塊，可以搞幾個區，比如“禁區”不能碰，一碰就出事，這樣基層組織就可以簡明扼要的知道哪個區是必須執行的，哪個區是不能碰的，哪個區是有點空間、可以探討的。面對執行和創新，特別是創新，一定要形成一種機制，不能因為無謂的創新給企業造成損失，更不能盲目的排斥創新而傷害了大家的積極性，傷害了企業的創造力。大家在統籌工作的時候，不能忘了文化和業務原則，要向利潤空間大的業務傾斜資源，做好整體調配，包括財務、人力資源、培訓、銷售等。

（三）以全局促協調，以集體促團結

部門協調的基礎是全局意識，一個善于團結的人靠的是集體的意識，這是總部將來運作能不能高效的一個非常重要的問題。

高效未必什么都是先進的，關鍵是協調，協調的基礎就是全局觀念，一個部門沒有全局觀念是不可能有協調意識的，一個人沒有集體主義觀念也不可能和別人團結好。所以，強化部門的協調，就要強化全局的意識；增強員工之間的團結，就要強化集體主義意識，這是非常重要的問題。

一個不善于和別人協調的部門、一個不善于團結別人的人，是永遠不會受歡迎、也不會受人尊重的，盡管你可能有些方面做的很好、有些方面比較突出，有你的個性特色，但是你缺乏融入感，缺乏溝通的能力、協調的意識，你就會影響整體的工作、影響別人對你的看法，因此影響整個工作順暢的程度，也會影響你工作作用的發揮。如果在我們組織之中有相當比例這樣的人，這個組織就發生了障礙、發生了問題，所以說，團結、協調的問題是保持一個集體有沒有生命力、有沒有活力非常重要的標志。現在我們雖然沒有抓這個問題，但是各部門之間、同志們之間是比較協調和團結的，這就奠定了一個很好的基礎。在接下來的工作中，要用文化的力量、全局的意識、集體主義的觀念增強部門間的協調，加強同志之間的團結，只有這樣，才能形成一種合力、一種統一的力量，才能提高運作效率、減少運作成本。你給人一種積極、開放的感覺，會得到相應的回應，迎來的是更多的笑臉、更多的理解和更高的工作效率，反之會感覺不舒服，別人也不舒服，對別人和你自身的工作都產生相互的影響。部門之間的協調，各部門負責同志是特別重要的，同志們之間的相互團結也是這樣，應該說我們做的總體不錯，比如財產險部，10個人，來自7個公司，沒有時間用文化的力量來團結，但是大家基本保持了正常的運作，靠的是大家原有的素質，但真正要運作好，還是要靠文化的力量、全局的意識、集體主義的觀念團結起來，一個有能力的人，你的能力絕不僅僅表現在看不起別人上，也絕不僅僅表現在做某件事情比別人強上；更好的能力體現應該是不僅自己能做好，還能影響和帶動別人做好，不僅這件事做的很好，其他事情也要做的不錯。

只有這樣才能得到大家慢慢的認可，才能贏得更多的尊重，這種尊重不是為贏得尊重而無謂的工作、無謂的付出，而是為了更順暢的工作，為了提高效率，這種工作效率又會產生一種積極的作用，再進一步釋放你的作用的放大，用你的工作作風、良好的技術、很好的品質去影響、帶動大家。如果我們集體之中有很多這樣的人，這個集體就能夠保持健康向上。

作為公司來講，要用文化的力量、用將來的機制去促進好的東西的發揚光大，不好的東西的收斂和抑制。

（四）調整自我定位，實現三個統一

大家來自于不同崗位，我從來沒當過董事長，大家很多人也從來沒有干過今天的崗位，有的原來在總公司工作，但做的可能不是產險；有的原來在總公司做的同一個事但不一定是同一個位置；有的是同一個事，但不是同一個機構，等。面對這樣一種定位，特別是面對陽光公司的追求和戰略發展的追求，應該怎么定位怎么調整定位，怎么盡快調整到位，是特別重要的。為此提出三個統一：一是部門以上負責同志不能僅僅當報時者，更要當造鐘人。大家知道，報時者很辛苦，要經常提醒自己按時報時，而且經常報不準確，既累又煩、效率低、誤差大，報時者的好處是有責任感，他在提醒大家的時間概念，有這樣一種責任，在努力的去做，但是再做也不如鐘表跑的準確。制造鐘表的過程可能比報時本身還辛苦，我們現在就是這樣一個過程，每個人都有自己的思想，得經常提醒大家應該怎么做，或者說應該怎么做會更好，但是一定要知道，要把這些好的想法、做法融入將來陽光公司的工作實踐之中去，要把好的創意、領先的管理思想、成熟的管理做法變成一種制度、一種行為規范，貫穿于整個經營管理之中去，這是特別重要的，尤其是我們這幫陽光原始的人。我們無論多么偉大，都不能超越未來，我們的責任，就是在這個時期把這些事情做好。

二是既要立志高遠，又要親力親為。我們是在籌備期，不管你過去的層面多高、工作有多宏觀，現在是要把比較高的立意貫穿到經營環節之中、體現到文化、戰略和未來發展上。在籌備期間，時間不允許我們湊合、不允許去鍛煉、不允許出現失誤。如果我們是正常運作的公司，我絕不能這么提，也不能這么做，如果那樣，肯定是沒有水平的領導，也不像一個企業家。每個時期要講符合這個時期的話、提出符合這個時期的要求。我在人保的時候，晚上從來不加班，也反對周末加班；我也是人保系統第一個不分管人事和財務的人，我任“一把手”3個月以后，人事、財務都不管了。做任何事情都要基于一定前提，因為現在籌備，許多事情部門負責同志要親力親為，每件事情都不能湊合。如果我們是一個正常的公司，某些方面有點失誤，放到下個月去做，推遲一段時間不會影響大局，我們這個階段不同，面對高標準就更不同，因此大家既要立意高遠，又要親力親為，在接下來的一個月之中，這點特別重要，有些事情要親自搞，親自做好。

三是既要傾聽意見，又要提高效率。大家的意見不能不聽，各方面的意見都要聽，但現在聽意見是為了工作的正確性，是要加快籌建節奏，所以聽意見的方式、渠道需要探討，要增加科學性；根據不同部門不同人員的情況，要有一種判斷，否則爭論不休、沒有結果、貽誤事情。

（五）注重細節管理

現在越來越多的新的管理思想非常重視細節管理，有的直接提出細節是決定成敗的重要因素，這個問題我是越來越有體會。一個企業，要精細化管理，面對這樣一個信息膨脹的時代，稍有閃失，就可能造成無法挽回的損失。面對陽光的追求特別是開業的時候怎么體現一點點不同？怎么有別于其他公司？怎么能做到略勝一籌？直接觸及市場、接觸客戶的東西給人帶來的是感性認識非常重要，有很多問題是通過細節體現出來的。過去說景德鎮的陶瓷很美、很值錢，好在哪里？一個是瓷好，一個是活細，所以成為名牌，細節在很多方面是決定成敗的。

比如我們搞的兩次招聘，第一次在《中國保險報》，第二次在《北京青年報》，這個問題還需要我們研究嗎？

我們不僅研究而且認真的研究，第一次招聘，研究了兩個晚上，每一句話仔細推敲，幾十種方案，最后選了十二條。反過來講，如果不是這樣，社會上、行業內對這種招聘會起什么反應呢？第二次招聘，我們和人力資源部研究了一個下午、一個晚上，效果也非常好。再比如，當我們文化沒有成形的時候，我們總結的這幾句話，包括“集眾家之長，取自我之道”，社會反應是非常好的，雖然文化還沒有成形，但是這種濃縮的語言體現了陽光的風格，讓大家直接感受到陽光的一種追求，如果沒有開始的理念、沒有兩次招聘的結果，大家對陽光的認識是完全不同的，這就是細節的作用，把握每個細節，絕對不能含糊。

再比如，我們第一次開籌備大會，當時各家股東還不是很了解或者說還有不同意見，我就會議室的座次推敲了半天，實踐證明是非常好的，這都是非常細的細節，但是非常重要，當時的簽字順序全都考慮到了，保證所有的事情非常流暢的進行，如果第一個卡殼，所有的都要卡殼。

在這些問題上，有時候細節是特別重要的。我們的一些工作，在細節問題上經常不斷的和別人做的不一樣，是別人不能模仿和學習的，就是一種精神文化，就是獨特的。

比如在籌建的時候，辦公室應該安排，所有原始的東西怎么完整的保存，我們用的第一臺計算機等，怎么完整的保留下來，現在看著沒有感覺，10年、20年以后呢？

當我們拄著拐杖去看陽光的時候呢？你的感覺是完全不同的，這些問題往往現在被忽視，很多企業往往不在意這些細節。

現在講這個問題，從我開始包括所有的中層都要強調細節，只有大家都養成這種習慣，注意細節，幾年后養成這種文化，領導就不再講這個問題了，現在要靠領導的引導、灌輸和提醒。

（六）把控制成本貫穿于籌備和將來各項工作

現在我們的時間成本和費用成本都是相當高的，就目前新組建的產險公司來講，陽光的前期投入肯定是最大的，而且大的是成倍的概念，所以控制成本非常重要。

要有這樣一種意識，節約時間就是節約成本，三天做的事情兩天做完，就是節約了1/3的成本。

節約是一種能力，無論時間還是費用的節約都是一種能力。今天的節約不是五六十年代的概念，現在的節約是時間的節約，成本管理的概念，沒有能力是實現不了的。

成本控制是一種能力，在整個籌備運作包括將來開業以后一定要強調這個問題，包括所有的基層機構，將來我還會專門講，一定要把節約成本、控制成本變成陽光極大的能力。

我們的市場是中等進入，保費不可能比別人低，低了要虧，高了又進不去，只能中線進入

。要想取得效益，就要靠管理、靠控制成本，一是經營層面的，二是費用和時間。

（七）建立責任人和指導人制度

原來想開業之后講這個事，但是我覺得總公司在開業之前就要啟動，要建立責任人和指導人制度。做一個項目、設計一個方案、買一件東西、搞一種合作，責任人是誰，一定要建立起來，只有總公司建立起來，將來分公司開業的時候，才能把這個制度很好的推開。

指導人制度越來越重要，它確實是過去講的“傳幫帶”的很好的方式，一個高層的人、一個閱歷時間長的人，有責任、有義務帶著別人走的更好。

同時這是將來實現知識管理、強調共同成長、資源共享非常重要的一個方面，總公司做了，分公司再做，分公司做了中心支公司也得做。

來了新員工，要實實在在的帶他到客戶那兒、到市場那兒去鍛煉、提高，去取得成果。

總公司要先建立起來，起表率作用，就總公司本身來講，增進大家的相互溝通了解、學習提高，幫助年輕同志盡快成長也是非常有用的。

同志們，陽光即將躍出地平線，隨著陽光的冉冉升起，按照現在我們的判斷、大家的信心和陽光籌備的基礎情況，一定會有一個非常光輝燦爛的明天，只要大家精誠團結，繼續發揚籌備前期團結拼搏、無私奉獻的精神，我們就一定能夠順利圓滿和完成開業前的所有準備。當公司真正開業、東升的時候，我相信那種陽光一定是大家想象的充滿燦爛的、光明的陽光。謝謝大家！

第二篇：今天和明天

達·芬奇小時學畫蛋感覺很單調，但他堅持不斷發練習，打下了堅實的繪畫基礎，終于成為世界上偉大的畫家。法國軍事家拿破侖，當士兵時因犯錯誤被關了禁閉。這期間，他把一本偶然得到地羅馬帝國進代的法律條文讀了又讀，從而掌握了豐富的法律知識，連法律專家們都感到驚訝。古人曾寫過首《明日歌》：“明日復明日，明日何其多，我生待明日，萬

事成蹉跎”。明天對人類來講是用不完的，但對一個人來說，卻是有限的。假如真像諺語中描述的“一寸光陰一寸金”的話，那我們就是當今世界上最富有的人了。

同學們，請珍惜這筆財富吧：上好今天的每堂課，做好今天的每一節操，讀好今天的每一本書，做好今天的每一件事，時刻準備好，才能迎接明天美好的太陽。

第三篇：今天和明天教師發言稿

同學們常這樣談論明天：明天的地球會比現在更清潔、天空不會再降下沙塵暴，癌癥不再讓人恐懼……

明天是美好的。但美好的明天不會從天上掉下來，它要靠今天每個人的智慧和勤勞，只有今天的努力，才能換來明天的美好。

達·芬奇小時學畫蛋感覺很單調，但他堅持不斷發練習，打下了堅實的繪畫基礎，終于成為世界上偉大的畫家。法國軍事家拿破侖，當士兵時因犯錯誤被關了禁閉。這期間，他把一本偶然得到地羅馬帝國進代的法律條文讀了又讀，從而掌握了豐富的法律知識，連法律專家們都感到驚訝。

古人曾寫過首《明日歌》：“明日復明日，明日何其多，我生待明日，萬事成蹉跎”。明天對人類來講是用不完的，但對一個人來說，卻是有限的。假如真像諺語中描述的“一寸光陰一寸金”的話，那我們就是當今世界上最富有的人了。

同學們，請珍惜這筆財富吧：上好今天的每堂課，做好今天的每一節操，讀好今天的每一本書，做好今天的每一件事，時刻準備好，才能迎接明天美好的太陽。

第四篇：今天和明天小品劇本

今天和明天小品劇本

道具準備：小黑板一個、帽子一個、眼鏡一副、桌子兩張

人 物：解說員、老師、學生三個(甲——文靜優雅，學習認真，嚴謹;乙——調皮搗蛋、典型的空想主義者，只說不做;丙——學校里面的“小混混”，沒有奮斗目標，在學校度日如年;)

旁白：這是中學七年級的一個班，接下來即將開始張老師的一堂語文課，我們一起來看他們班這些可愛的學生們。

甲：在課前正在埋頭預習課本，顯得認真而從容。

乙：如果真的有一天，我的老爸給我很多錢，如果真的有一天，我的寶馬，跑在平涼的大路上??(斜坐在課桌上，唱)

丙：行了行了，就你這小樣，還想有很多錢，還想有跑車，簡直是癡人做夢，(帶著鄙視的眼神說)，還是老古人說的好啊，龍生龍，鳳生鳳，老鼠生的兒子會打洞呀。

乙：你說啥，你怎么罵人呢，是不是欠揍呀，(起身，用手去拉丙的領口)

甲：你們能不能別吵了，一天嘰嘰喳喳的煩不煩人那，(很生氣的樣子)。你說你們兩個，一個是白日做夢，一個是稀里糊涂的，也不知道一天趁著現在美好的時光，多學點東西，去追求一個好的未來，只說不做能出息嗎?沒有理想，度日如年的在學校能有出息嗎，你們出息啦，太陽會從西邊升起來，東邊落下去?(意味深長的說，并用手從東邊劃過到西邊)

乙：東方紅，太陽升，咱班出來個李富翁，他為自己謀幸福啊，一天過得好自在，他為別人造噪音啊，影響他人不理睬。(自己編調子，唱出來)

丙：我呀，沒有甲那么優秀的成績，當然也更沒有乙的傻樣(起身，用手點著乙的頭)，我的生活是??

乙，甲一起唱：世上只有周公好，有周公的孩子睡得好啊，睡--得--好!

旁白：叮鈴鈴，叮鈴鈴，上課的鈴聲響起。

老師精神煥發地走進了教師。(戴一副眼鏡)

三位學生起立喊老師好(三位抑揚頓挫，錯位喊)，老師說同學們好，請坐。

老師領讀：學而時習之，不亦說乎;行有余力，則以學文;敏而好學，不恥下問;知之者不如好之者，好之者不如樂之者。

甲：認真跟讀;乙：頭埋在桌子下偷偷玩手機;丙：俯首桌子，睡得呼呼。(伴有輕微的呼嚕聲)

張老師：乙

乙：哦，倉促起立

老師：我看過這樣一幅漫畫，一只老鼠，將自己的尾巴接到電腦上，人家就興奮地大喊自己與國際互聯網接軌啦，因為人家當了鼠標。你是用什么和人家接軌啊?

乙：??????(低頭不語)

老師：還是咱們的丙同學好啊，你們看看人家，兩耳不聞課堂語，一心只讀周公夢啊。

旁白：初中時代是多么美好啊，這里充滿了歡樂，充滿了我們羞澀的回憶，這也正就是我們的今天呀，有人說，少壯不努力，老大徒傷悲啊。那么接下來請讓我們一起走進他們的明天!時光飛逝，轉眼又是一個十年，十年后??

甲：在初中時我刻苦學習，終于考上了遂川中學，又考上廈門大學，畢業后，現在到一家很大很大的公司上班，有寶馬開，有別墅住，生活還算可以;

乙：唉，我爸當初沒有給了我很多錢，現如今啊，我再也沒有做過白日夢，因為白天我都是開著自己的拖拉機，耕田種地，為祖國修理出一塊平整的土地是我義不容辭的責任。

甲，乙，丙：世上沒有后悔藥，只有好好把握我們的今天，才能更好地擁有明天的美好生活!讓我們一起努力吧!(一起大聲說)

第五篇：今天和明天

同學們常這樣談論明天：明天的地球會比現在更清潔、天空不會再降下沙塵暴，癌癥不再讓人恐懼……

明天是美好的。但美好的明天不會從天上掉下來，它要靠今天每個人的智慧和勤勞，只有今天的努力，才能換來明天的美好。

知道偉大的畫家達·芬奇畫雞蛋的故事嗎？其實他小時候每天都學畫雞蛋，感覺很單調，但他堅持不斷地練習，打下了堅實的繪畫基礎，最后終于成為世界上偉大的畫家。

古人曾寫過一首《明日歌》：“明日復明日，明日何其多，我生待明日，萬事成蹉跎”。明天對人類來講好像是用不完的，但對我們每一個人來說，卻是有限的。我們只有靠今天的努力，換來明天的成功。

有句諺語說“一寸光陰一寸金”，這是在說時間的寶貴。假設真的這樣計算的話，那我們每個人都會擁有很多金子，都是世界上最富有的人啊

同學們，請珍惜這筆財富吧：上好今天的每堂課，做好今天的每一節操，讀好今天的每一本書，做好今天的每一件事，養成良好的生活、衛生習慣，時刻準備好，迎接明天美好的太陽，迎接你們燦爛的未來！