第一篇：齊樂手機銷售不好理由書

齊樂手機銷售不好理由書

我是信宜店通訊科的營業員，我對我未能完成每天最少銷售一臺齊樂智能手機的任務做深刻檢討，希望自己以后引以為界，努力提高自己，充實自己，將自己的銷售能力繼續提高，爭取每天銷售都能做到零的突破。對此，我做出深刻的檢討，并將我做不好的地方做出深刻的反思。

一個產品的銷售好壞首先取決于最大的外部原因--宣傳。作為一名銷售員對于即將到來的新的智能手機牌子-齊樂。我并未做好預先的宣傳工作，并未對齊樂智能手機做到一個全面的深刻的具體的了解。只是了解了個片面就以為自己了解了。連它的具體性能、做工、用料、外形外觀等都只是了解了個片面。試問這樣又如何能做好我們齊樂智能手機的銷售呢？！連了解都不了解的情況下，試問又如何能做好前期的宣傳呢！要知道宣傳乃是顧客對我們齊樂智能手機的了解的最主要的途徑之一??！雖然說是之一，但是這個之一是最關重要的啊！

還有一個就是陳列方面。我們擺放齊樂智能手機的位置和擺放位置的布置實在太粗糙了！上了五個機模，我居然把它們分2個柜臺擺放。造成了擺設極其的不豐滿，極其的空曠！失誤啊！而且除了擺放機模和價簽、延保，我居然沒做一些簡單的陳設布置！太失誤了！和機模一起回來的宣傳單張我應該拿出來擺在機模旁邊，而不應該讓柜臺顯得那么空白空曠。還有應該把宣傳單張擺出各種吸引人眼球的外觀。其實這也是宣傳方面的一個造勢??！我居然忘記了！失敗??！

接著就是接待顧客方面，我未做到積極主動,態度不夠自然體貼，沒有展現出齊樂智能手機在智能手機上的專業性。沒有主動的去介紹齊樂智能手機的具體某個型號。而是要被動的讓顧客去挑選型號。我應該在顧客近到我們手機柜臺的時候應該第一時間觀察并判斷好顧客的偏好，立刻拿出自己仍為大概顧客會感興趣的齊樂智能手機的某個型號，主動上去推介。在顧客不反感的情況下，把齊樂智能手機的用料特點、外觀特點、突出的性能特點、強大的價簽優勢根據顧客感興趣的方面一一的介紹給顧客，讓顧客感受得到我的熱情和齊樂智能手機的強大和完美。

在深刻的檢討了自己的各方面不足之后，我相信自己能把齊樂智能手機和主推的銷售提上一個新的臺階！

信宜店通訊科胡育松

2012年6月7號

第二篇：實用手機銷售

實用手機銷售市場①：低端手機市場的競爭，國內生產商的市場份額下降

為了達到更好的控制，更因為它的大小，以開發的外國公司的市場份額的領域，投資逐漸增加中低端市場，國內市場的手機制造商在成本方面的位置壓力。黑手機價格低的特點，是國內廠商之間的價格競爭，有一個顯著的影響。

②制造商：暴力沖突，繼續加大對市場的壟斷

市場的銷售份額在2007年，摩托羅拉，三星，但減少的市場份額，制造商諾基亞，摩托羅拉，三星，索尼愛立信，4個超過60％的份額市場已被壟斷依然。

（3）產品：各種型號，知名產品的功能整合和主流的位置的競爭

調查數據是主流市場的證據，顯示在2007年手機音樂，關心，增速有所放緩。在價格下跌的過程中，智能手機的關注將上升到迅速成長，更快。在一定程度上，形成戰斗的對抗與音樂手機市場的主流機型。

此外，內置攝像頭的GPS產品的其他功能特色突出的產品，在2007年，相機上半年，最突出的是諾基亞N95的名單。然而，因為該產品是目前小的用戶群，因此，此功能是不關注的模式是非常高的。

④：戰爭帶來了主流價格區間的關注。

控制的關注，以穩定的手機市場份額超過40％，主流價格區間不改變年期間從1000年至2000年 第二，競爭環境

這是王的時代已經掌握最終客戶的分銷渠道，零售的最大功率。在連鎖零售手機行業的最后一個環節，這個環節可能會在五個主要形式。

鏈專業：在世界政治，漢森電話，孫林，迪克森冠。

兩家公司整合流通體制：蘇寧和國美。

3，大型百貨公司和超級市場。

4，手機店：摩托羅拉，諾基亞，三星將被保存。5，移動電話運營商：中國移動，聯通

定位策略：第二部分

XX移動狀態的零售連鎖配送是顧客購買確認出售的手機鏈廣場。

策略：消費者不應該看起來是最好的專家，移動，整個國家的入網許可證分布得到高品質的服務，“現實世界的消費滲透，認知心理學”最大的，在眼里，其他采取頭腦設置XX鏈的手機零售商的新地位，競爭，只有一支蠟燭。

隨著優質的服務質量專家的重視強調手機的質量

-本地鏈的業務規模和業務實力?

目標集團：高端旗艦質量，個性化，個性化，更重要的是，消費者組織服務的需求，考慮消費物價顧及。

定位廣告：

強調了三個地方的獨特優勢鏈，以實現從連續移動電話，高品質的專業意識，“鳥，一個真正的形象廣告定位今年的累積效應的良好聲譽，真正為了驗證所有的節日主題的宣傳和推廣的分支創建一個“的品牌形象，進一步

手機連鎖店，增加今年的零售銷售，連鎖經營似乎并不支持實施一個全面的零售工作。4，對營銷策略

第一季度：

元旦周年發行，市場推廣活動;：周一

二月：中國新年，情人節促銷活動

啟動“慶祝國際婦女節”，為促進婦女在行動：周一

誠信“3.15消費者權益的中央太陽的形象宣傳和廣告活動。在第二季度：

五一廣場旗艦店周年宣傳活動5月中旬：

五一黃金周促銷活動：星期一?；顒又兄凳謾C成本，低溝通日“5.17”，炎熱的網站;

特別行動品牌本周：6月。

第三季度：

七月和八月，然后開始對學生的宣傳活動，同時實施該組織的活動，繼續青年科學營。九月：設置手機店的生意直銷，講座，游戲玩家，活動冊（學校的責任）（重點實施教育市場;季：

十月：網站推廣的節，國慶節，中秋節，以促進活動;

文化節手機：周一11。

12月：圣誕節，新年的現場活動;

聯合營銷的形式：

購物優惠券：一種活動形式

月亮1-10天，從各種不同的方式，該網站可以在本地使用的購買優惠券的發行，讓我們的客戶XX星期一購物憑證個月的手機鏈到店購物的顧客銷售您可以享受在月底（或離開），可以參加抽獎，作為禮物，或以優惠價格購買通過手機短信，報紙廣告，機器可以。

注意：

特價①：價格決策的分支系統的發展，經理的責任，你必須改變每天的市場銷售價格，高于貴賓正常的價格，降低銷售價格的情況下比那里。優點：直到你已經完成了從每天有效地在同一時間，在此保證客戶長期的營銷活動，活動的利潤，宣傳，如客戶和多渠道購買獲得的優惠券，并實際銷售，但它勢必增加銷售和知名度，同時，大比例的利潤目標將是唯一的“特殊價格”在貴賓的價格銷售的情況下。

購買優惠券的設計（2）：

大?。?6 5月1日2，形象廣告，優惠券的內容，1/2點。贊成：為了提高知名度，發行優惠券，買的形象推廣。

媒體互動：活動類型

部分媒體和公共關系和市場營銷活動，如電視機，報紙，現場錄音，短信互動形式，在一個包，你可以充分利用媒體，以“誠信，質量和文化”通過，內容設計，互動的論壇，以促進和最大限度地利用關鍵字，積極互動，消費者和營銷組合，以現有的工具和營銷效率。

××移動條，每周的XX手機鏈店銷售：三個形狀。

周/月的活動進行了聯合營銷活動和生產商，代理商和合作。機構之間的合作（你可以舉辦一些庫存調整和緩慢的機器的機器）特別版退稅的制造商和廣告活動，傳銷的手機店第XX，覆蓋各種媒體，像一個均勻的人禮品的選擇，人員促銷，獎勵參與店鋪類型。

炎熱的優惠活動在周六和周日，您可以繪制禮品

第三篇：我沒有理由不好好讀書

我沒有理由，不好好讀書

我沒有理由，不好好讀書

——題記

我是疲倦了的莊稼人的兒子，我出生在西北的偏僻小村，生長在支撐人類社會萬年的鄉落，高高的黃土塬，湛藍的幾絲微云晃動的天，南邊云橫的秦嶺，北川東流的渭水曾經那么誘人，那么令人神往始祖艱辛的探索：寧靜的祥和沃地他們相告：孩兒們，你們沒有理由不好好讀書，看慣了那飽含濃情的深眸，那只要一望見就要被感動的黝黑身軀，那走起路來沉重而穩健的腳步，那河畔彎的只見后臀的模樣，那挑著水肥挪步的高大背影他們專心的望著孩子傳遞著，好好讀書噢！朋友們不要誤會，那片苦心不是不愿孩兒去種莊稼，是要另類農人誕生，這就是高塬上的民生祖祖輩輩奉慣了的傳統思想，喂養著他們的生命，他們在豐收中繁重在閑散中憂思，在春夜里夢雨在夏麥中拋淚在秋田中辛苦在雪飄中離鄉節日里他們想著家在家里他們想著兒我們啊！沒有理由不好好讀書，淅瀝的雨滴澆濕了灰飛的塵埃，他們的大腳踏翻了泥濘的小道，暮夜里母親的銀發在昏黃燈下閃爍著點點星光，不時地，還發出嘮叨的話兒——打破了這般寂靜與沉默父親??！正吐這悠閑的煙圈，凝視著窗外漆黑的蒼穹——額上多了些粗長的皺紋這些人們啊，總不一下子入睡只想著舒緩，舒緩即而入眠，酣睡那一段美好時光朋友們！

我們沒有理由不好好讀書，那干裂如柴溫暖的手，那長滿老繭的粗糙大手一直在撫摸著兒，在呵護著心愛的兒，母親的婆口道出語重心長的話語——震痛我的耳膜，在父親的陪同下我背上行囊——滿滿一大袋的雜物為了我的理想，去遠方求學無了熟人的地方，是哪里？在這里孤寂的寬闊馬路，少有人煙遠方的親人啊！把心讓我帶上這個他鄉有自由，有歡樂，有我的理想啊！我們沒有理由，不好好讀書呀！拉長了的父親的瘦影消失在探望的人群中千叮萬囑的托語響徹了整個世界我炯炯有神的大眼，濕了我把淚水藏在心里那樣才更咸，更苦更回產生一種這種力量使我知道：我沒有理由不好好讀書，我翻開華夏的光輝歷史，卻見到了腐朽的思想，從書頁中跳了出來我盡力回避著努力改變著??我知道：我是炎黃子孫，我要使我的母親重煥新顏，我要使我的祖國繁榮昌盛，我沒有理由不好好讀書，我們是朝氣蓬勃的年輕一代，我們擁有世人想永有的青春年華，無私雨露的澆注是要學會回報為了理想，為了親人，為了巨龍的騰飛我們啊！都沒有理由不好好讀書。

讀書的味道

本人認為：“讀小說是酸的，讀笑話是甜的，讀史書是苦的，讀散文是??”有很多人喜歡讀笑話，因為它是甜的，不過，不品酸和苦的話，何以見甜？不是有苦盡甘來的成語嗎？

一、讀小說，讓酸變為甜

本人十分喜愛讀科幻小說，雖然在今天來說，科幻小說中敘述的，仿佛是一場夢，不過，時間一長，它便會帶你進入一個神奇的世界，和作者去品嘗幻想的味道，有點神奇的感覺。

我讀這類小說的方法是：用心去體會，跟隨作者，進入幻想境界，體會作者的喜怒哀樂，你會覺得，讀書不光好玩，而且有趣，因為，酸已變成了甜！

二、讀史書，讓苦變為甜

說實話，在以前，本人也十分厭讀史書，比如說《上下五千年》，有人都足足讀了十遍，而我卻一遍也沒讀過，不過，假如拍成電影，卻還看得進去，原因是：根本讀不懂。但是“讀書千遍，其意自見”，待我勉勉強強算讀完半本的時候，好像也有點意思，雖然記得不牢，不過，在討論這些問題時，最起碼不會成為最后一個張口結舌的人，雖然中途有一點苦，不過，讀完后，不就甜了嗎，苦盡甘來，一定會得到回報！

三、酸苦相加，真是“別有一番滋味在心頭”

小時侯，媽媽常說我的作文是“又臭又長”，不過，由于在小學畢業時，我突然有了讀書的習慣，作文突飛猛進。記得有一次，我以我的一篇《誠信伴我們長大》去參加區里的“誠信”話題作文演講比賽，還真有點收獲。從那一刻起，我才真正明白了，什么叫“苦盡甘來”！什么叫“別有一番滋味在心頭”！

讀書是苦的，不過，它超乎尋常的收獲，卻是甜的，干什么都要分個先后，讀書也一樣，如果說書籍是人類的營養品，那讀書，不就成了做營養品的廚師了嗎？

讀書好處多

我是個愛讀書的女孩，我從小就十分喜愛書籍，和書結下了不解之緣。我把書當作不可缺少的營養品，看見書就像饑餓的人看到面包一樣，愛不釋手。因為書是人類智慧的源泉，書是人類進步的階梯。書給我知識和智慧，也給了我力量和勇氣。在我的房間里，放著一個大書柜，那里全都是書，每逢生日，爸爸、媽媽問我要什么禮物，我都會脫口而出：“書，我只要書。”讀書的時候，我常常廢寢忘食，仿佛進入了另一個世界。

讀書，能使我們增長許多知識，解決問題。有一次，姥姥家養了些長毛兔，長毛兔要脫毛了，姥姥看到長毛兔像咬虱子似的，漸漸把脖子上的皮毛咬裂開口，露出紅肉，然后又用舌頭向身后舐著，著急地對我說：“你看這兔子是怎么了。紅肉都露出來了，它在干什么呀？”。我笑著對姥姥說：“它是在脫毛呢，然后會重新長出白花花的絨毛。”姥姥聽了，笑了，對我說：“你是怎么知道的呀？”我得意地說：“是從書上看到的?！笨磥磉@讀書用處真不小呀。

書里的內容豐富多彩，讀了《雷鋒日記》讓我懂得人活著要更多地為別人著想，讀了《鋼鐵是怎樣煉成的》使我懂得了遇到困難不能退縮，要有毅力和堅強的意志去戰勝困難。

書是萬花筒。書是大觀園，書里的生活五彩繽紛，這里世界色彩斑瀾。來吧，讓我們起步入書的海洋。

讀書的樂趣

有這樣一句成語——“開卷有益”，是說只要讀書就會有益處。雖然時代在變化，但我還是很認同這個詞的。

在這個現代化的年代里，書的種類也漸漸多了起來：八卦雜志、漫畫、工具書、游戲攻略??書在我們的眼中不再都是那些“好書”了。但讀書依舊是樂趣無窮的。

對我而言，離開了書，一天的精神都是萎靡不振的。中午休息，作業做完了，無所事事地趴在桌上發呆時，我多么渴望有一本書??！無論是什么書（當然電話薄不算），我都會津津有味地抱起來讀，與書中人物同悲同喜，游歷大千山川，進入神奇的異世界??這多么令人愉快?。?/p>

我討厭無所事事，只要有時間，只要有書，我一定會毫不猶豫地選擇讀書。

我覺得吃飯的時候很無聊，因為我完全可以用咀嚼的時間去干點什么，于是我選擇了讀書；晚上，不到九點我一定睡不著，于是我選擇讀書；在看電視，但電視在放廣告時，我會選擇讀書??如果在自習課而作業又做完時，沒有書看，我一定會郁悶死。讀書對我來說是多么重要啊！

在讀書這方面，我可以算一個“雜食動物”。上到天文地理，下到漫畫攻略，我無所不看。因為在我眼中，讀任何書都是有樂趣的。讀《中華上下五千年》時，我因為了解我我所愛的國家的歷史而快樂；讀《神秘島》時，我為故事的驚險曲折而快樂；讀《成語故事》時，我為了解了那么多成語的由來而快樂；讀《鬼吹燈》時，我為主人公那離奇恐怖的經歷而快樂；讀《蠟筆小新》時，我為小新那活寶般的性格而快樂；讀《怪物獵人攻略》時，我為我終于能在攻略的指點下過關而快樂??

書給我帶來了無窮的樂趣，讓我了解了那么多故事，懂得了那么多知識。讀書的樂趣無處不在！

讀書

如果智慧是成功的彼岸，讀書則恰似一葉扁舟，滿載希望與你共同駛向前方；如果智慧是快樂的門扇，讀書則是一枚鑰匙，打開心靈伴你一起成長；如果智慧是黎明的曙光，讀書則是一縷晨曦，沉淀笑靨和你力爭上游??

雨果說：人生的第一種饑餓就是無知。托爾斯泰說：沒有知識的頭腦就像沒有蠟燭的燈籠。其實就是要讀書，沒有什么特殊的原因，好像初生的嬰孩，什么都不懂，什么都不會，什么都要教，什么都要自己來，什么都要抓抓看、吃吃看。正如莎士比亞說的，傻子自以為聰明，但聰明人知道他自己是個傻子。因為沒有知識，缺少知識，就像饑餓的人想要吃飯一樣。一個很睿智的辨證，傻子因為覺得自己很聰明不愿讀書，所以他們總是無法提高自己。而聰明的人永遠不會對現有狀況滿足，不斷積累時間讀書，因此，能夠不斷地提高。

學會讀書，擁有智慧。

我讀書，故我在。

劉向說：書猶藥，善讀之可以醫愚。劉勰說：積學以儲寶，酌理以富才。如果說貧窮是幸福路上的絆腳石，讀書則是人生無法估量的財富，《圣經》里說讀書的價值勝過珍珠。

生在猶太家庭中的孩子，在他們成長的過程中，負責啟蒙教育的母親幾乎都要求他們回答一個問題：如果有一天你們的房子被燒了，你的財產被人搶光，那么你們將帶領什么逃命？孩子少不更事，天真單純，當然只會想到錢，也有的孩子會說金子鉆石等，可是他們的母親會告訴他：孩子，你們帶走的不應該是錢，也不是金子鉆石，而是書籍，因為只有書籍里的智慧是別人搶不走的。你只要活著，書籍和智慧就永遠跟著你。

我們知道，猶太民族是世界上公認的聰明智慧的民族。從上述故事看來，猶太人最早給孩子的財富是書籍，以及里面所賦予的智慧，這是多么的寶貴啊。

學會讀書，創造財富。

我讀書，故我在。

宋代學者程頤說：外物之味，久則可厭；讀書之味，愈久愈深。

書籍傳承著人類的文明，承載著人類的靈魂；它是人類進步的階梯，是人類思想的明燈。熱愛讀書吧，無論你是貧窮還是富有，它都能帶你做最美最遠的旅行。

我存在，故我讀書，我讀書，故我在。

“沒有一艘船能像一本書

也沒有一匹駿馬能像

一頁跳躍著的詩行那樣

把人帶往遠方

這渠道最窮的人也能走

不必為通行稅傷神

承載著人的靈魂”――狄金森

我的讀書史

萬般皆下品，唯有讀書高”

“讀書破萬卷。下筆如有神?！?/p>

“行萬里路，讀萬卷書?！?/p>

這幾句名言皆出自詩圣杜甫，可見杜甫讀的書可不少。可見杜甫讀的書可不少，真希望我成為杜甫第二。

我打小也愛讀書。在我很小的時候，我就結識了書，不過那時我還不會讀書識字，只是媽媽為了哄我睡覺而拿起書給我講故事。在媽媽的故事中我發現了一個又一個的秘密：猿人是人類的祖先，恐龍十分高大可怕，很久以前我們鉆木取火，等等。那時我才發現這個世界是多么美妙，我一閉上眼，就會想到埃及的尼羅河畔上有成千上萬的人在修建金字塔，還有各種畫面。那時或我覺的書是神圣的，崇高的很想快快長大去讀很多很多的書。那時覺得真是“萬般皆下品，唯有讀書高?！痹谖倚睦镉幸环N甜蜜的感覺：讀書真好！

漸漸的我上了小學再也不用媽媽每天給我講故事了，因為我已經會識字了，漸漸的步入了文學的殿堂。可是我當時非常幼稚，每天除了《格林童話》就是《安徒生童話》當我讀到丑小鴨變成白天鵝一伙高興得不得了，看到白雪公主逃脫厄運以后不禁拍手叫好。

可是到了高年級不是幾個童話就解決得了的。那時我有一個很大的毛病，讀書時像上輩子餓死的，書就像飯，我見書就讀，也不管什么書，可是最后來了個消化不良，鬧的“美文讀了一篇篇，心中只有一點點?！笨墒堑阶詈笏屛艺麄€小學階段吃了不少虧，一見作文就像見了怪獸，即使會屠龍術也忘得一干二凈。

可是到了初中就不一樣了，我在網上看到了一段令我獲益匪淺的話，“讀書方法有許多種：著名作家劉心武有所謂‘狼式讀法’在好奇心的驅使下一目十行，匆匆翻頁，頗似‘狼吞’；‘牛式讀法’即不但細嚼慢咽，而且通過反芻，再加以精心揣摩；‘貓式讀法’即慎重選擇，分清好壞，吸取精華?！蔽椰F在更會讀書了，作文當然也有進步。

讀書真好！

朋友們，著名作家梁曉聲曾經說過：“讀，是一種幸福，”讓我們都有來享受“讀”的幸福吧！

讀書筆記

讀書筆記

1哲學是對欲望的認識與詮釋。

2哲學說到底，它的作用就是又讓人發現更大的痛苦。

3中國的五千年是夢游在孔孟之理里，迷失了自己。

4人生出來是單純清白干凈的，就是所謂的

知識玷污了人，讓人學會了痛苦。

5接受哲學需要忍受極大的痛苦。

6現在知道了自己痛苦的原因了，因為我在思考人生與哲學，還有一點，或許他們不痛苦是因為麻木了。不知是我可悲還是他們。

7哲學是什么樣的東西我不懂，我只知道它是一種純潔高尚的思想，當年第一個對哲學下定義的人就是一個錯。

8哲學不能局限在一人之身和一己之見，哲學是人生，生活。人生就是哲學，一切都是哲學的載體。

9片面一點說，哲學是殘害人的精神的工具。

10對生命意義的新含義的發掘是個不尋常的路，注定有大批對它思考的人要累死。

11人們通常稱沒有受教育的人頭腦很簡單的人為傻子，可仔細想想，到底是誰更傻呢？

讀書的藝術

閑時沏上一壺茶，在縷縷輕霧中捧起一本書，品著茶香，嗅著書香，反復咀嚼，品味著每一個字，每一句話??這便是我閑時的最大樂趣。有人說，讀書是一種藝術。是的，讀書實在如此。

讀書是一種享受生活的藝術。五柳先生“好讀書，不求甚解，每有會意，便欣然忘食”。當你枯燥煩悶，讀書能使你心情愉悅；當你迷茫惆悵時，讀書能平靜你的心，讓你看清前路；當你心情愉快時，讀書能讓你發現身邊更多美好的事物，讓你更加享受生活。讀書是一種最美麗的享受?！皶凶杂悬S金屋，書中自有顏如玉?！?/p>

讀書是一種提升自我的藝術。“玉不琢不成器，人不學不知道?！弊x書是一種學習的過程。一本書有一個故事，一個故事敘述一段人生，一段人生折射一個世界。“讀萬卷書，行萬里路”說的正是這個道理。讀詩使人高雅，讀史使人明智。讀每一本書都會有不同的收獲。“懸梁刺股”、“螢窗映雪”，自古以來，勤奮讀書，提升自我是每一個人的畢生追求。讀書是一種最優雅的素質，能塑造人的精神，升華人的思想。

讀書是一種充實人生的藝術。沒有書的人生就像空心的竹子一樣，空洞無物。書本是人生最大的財富。猶太人讓孩子們親吻涂有蜂蜜的書本，是為了讓他們記?。簳臼翘鸬模屘鹈鄢錆M人生就要讀書。讀書是一本人生最難得的存折，一點一滴地積累，你會發現自己是世界上最富有的人。

讀書是一種感悟人生的藝術。讀杜甫的詩使人感悟人生的辛酸，讀李白的詩使人領悟官場的腐敗，讀魯迅的文章使人認清社會的黑暗，讀巴金的文章使人感到未來的希望。每一本書都是一個朋友，教會我們如何去看待人生。讀書是人生的一門最不缺少的功課，閱讀書籍，感悟人生，助我們走好人生的每一步。

書是燈，讀書照亮了前面的路；書是橋，讀書接通了彼此的岸；書是帆，讀書推動了人生的船。讀書是一門人生的藝術，因為讀書，人生才更精彩！

在讀書中不斷成長

當我剛剛接受學前教育的時刻，書就成了我的好朋友。從連環圖畫書??直到如今的大本頭古今中外名人書，幾乎每天都伴隨著我。我太喜歡書朋友，因為我不能沒有它。是它給了我任何人都無法取代的最美好的精神糧食，像陽光一樣哺育我天天成長著。

我愛讀書，這也是我們全家人最大的嗜好。每逢節假日，父母首先想到，做到的就是和我一起去書城了。因為那里有好多我喜歡的書了，簡直是愛不釋手，短短的一天怎能看完呢？因此，我也只好用推車買回家后在有空的時候細細來品嘗書中的美味??

我讀小學的時候，除了每天上學老師在課堂上教我們用的教科書外，回家做作業又有許多的輔導練習書。它們都是我必不可少的好朋友，時時刻刻在幫助我，提高我的理解力，增強我的記憶力，讓我開闊眼界，踏上一個又一個新的知識階梯。

雖然教科書，輔導書是十分重要的好朋友，而課外書也是必不可少的好朋友。不論是文科、英語、數學等課外讀物，都給我帶來了最新、最有趣的信息。我也喜歡英語報，它能讓我把老師教給我的詞匯，單詞全都派上用場了，叫我怎能不開心呢？我也非常喜歡看《少年文藝》，《紅樹林》，《我們愛科學》，《少年科學》??等雜志，它們讓我及時知道了許多新鮮、有趣的事??。

學海無涯苦作舟。我像一片小舟，剛剛起航漂泊在知識的大海中，在波濤洶涌的海洋，辯不清方向，常常感到迷惑。我仿佛看到了前面有無數璀璨的明珠，放射者五顏六色絢麗多姿的光芒，仿佛正向我招手，正伸開熱情，寬廣的雙臂歡迎我朝著這個方向邁進。怎么辦？我必須從書中找到指南針，千萬不能迷失方向。我將要牢牢掌握方向控桿起航，乘風破浪，一點一滴，一步一步，踏踏實實地駛向前方。不論天氣驟變，狂風暴雨，我都永不停止使用我的雙臂，劃起雙槳在知識的大海里遨游，奔向遠方。我將會在游泳中學會游泳，在大海里辨別方向，明察秋毫，避開暗礁。學會掌握知識，運用知識，一直駛攀到大海彼岸。

我深信：書是我最好的朋友，更是我的良師益友，它將給我增添取立不盡，用立不竭，無窮無盡的精神力量，武裝我勤學苦練智慧發達的頭腦，把我從一個剛剛懂事的孩子，小學生，成為今天的中學生，明天的大學校園里出色的高才生??。

古今中外，知識的海洋中，出現了一個又一個哥倫布，發現了無數新大陸，而且知識的海洋已跨越了大海，飛向銀河系，飛向宇宙。我們祖國神舟五號楊利偉??讓知識武裝之后遨游太空??2005年將出現又一個神舟6號??。

我僅僅是一個初一的學生，在知識的海洋中剛剛起步，我已經發現了前方的目標，我已經看到了方向，我一定勇敢地鑲嵌。不論是遇到什么困難，決不退縮，因為我的好朋友――書將給我增長力量，助我長大，伴隨我成長，讓我在書的海洋中，吸取營養，得到鍛煉。

書是我們的好朋友，它可以讓我們得到許多新的知識，讓我們開闊眼界??我們一定要好好珍惜它。書讓我學到了許多，它使我在讀書的過程中不斷成長??

了許多，它使我在讀書的過程中不斷成長?

第四篇：齊齊樂會議系統（寫寫幫推薦）

“齊齊樂”會議表決系統主要應用于醫藥公司、跨國企業、政府機關的研討會議或教育培訓上，如寶潔、輝瑞、賽諾菲、西門子、豐田、B&P石油、廣州市政府、香港財政司等，與會者每人手中拿一個表決器，就可進行投票表決、會議簽到等活動。

組織人們從四面八方，甚至從世界各地到一起開會并不是件容易的事。因此，我們最不希望的場面是“獨角戲”、“一言堂”，主持人演講者滔滔不絕，下面的聽眾毫無反應，打瞌睡、聊天、看報紙、聽手機、發短信。

“齊齊樂”會議表決系統可以充分調動與會者的參與意識，將與會者注意力充分聚焦，提升會議培訓的有效性。

齊樂科技有限公司是會議投票表決系統的專業制造工廠。為滿足會議用戶對會議系統的臨時性需要，公司同時推出會議系統租賃服務，讓更多的用戶分享現代科學技術帶來的方便、快捷和高效：

a.配合現場參與人數，提供軟硬件設備，最多可達3000人同時進行b.客戶提供電子文件純文字題目，則系統中的題目免費服務制作

c.工程人員到場支持，協助系統操作及安裝設備，不必擔心不熟悉系統造成的困擾 d.備妥系統所需計算機及相關設備，不必自行尋求計算機設備來源e.現場儲存統計數據，會后提供所需統計資料之電子文件，以作為客戶分析及存盤之用 功 能:

1、點名簽到

2、投票表決

3、問卷調查

4、表演評分

5、搶答比賽

6、淘汰游戲

7、分組活動

特 點：

1、無線技術，不須安裝布線；

2、輕巧靈活，移動方便；

3、最多可擴展到3000人；

4、與PowerPoint無縫對接, 5分鐘即可自如操作。

變煩瑣為簡潔，變冗長為高效，變普通為專業

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第五篇：“齊齊樂”互動教學,其樂無窮

“齊齊樂”互動教學，其樂無窮

番禺區鐘村第二小學 李錦軒

從所周知，課堂教學是教育活動的基本構成部分，也是實施學校教育的基本途徑。讓學生在快樂中學習,在學習中獲得快樂——這是當前新一輪課程改革所追求的一種教學境界,也是素質教育新形勢下課堂教學必然要求。除了建立和諧、民主、平等的師生關系;運用風趣、幽默的教學語言;靈活多樣的教學設計去有效激發學生的學習興趣、調動學生的主動性、積極性和創造性外，在語文課堂中運用運用“齊齊樂”互動教學，同樣能達到教師輕松教書,學生快樂學習的目的。

一、“齊齊樂”反饋訊速，全員參與互動。

“齊齊樂”互動教學系統是一個集課堂反饋遙控器、數據統計于一體的教學工具系統。在教室“1臺電腦+1臺投影機”的基礎上,師生每人一個遙控器,就可以進行隨堂測驗,系統能自動判斷、統計及分析學生答案。它打破了“教師講、學生聽”的傳統教學模式，可以讓以往只有小部分同學參與的互動，變成全部學生都參與的互動。

例如：在教學《真理誕生于一百個問號之后》這一課文時，我向學生提出了以下的問題：？拉直變成了！這“？”代表的是什么？“！”又代表什么？這樣寫有什么作用？課堂上開始有學生議論的聲音，但并沒有見到有好多學生舉手。盡管如此，在90秒內，我已經獲得了47個學生的反饋，這些反饋以多顏色柱形圖的方式被顯示在課室的熒幕上──85％的同學選擇了A，10％選擇了B。5％選擇了C。（事先我已把相關內容分別放入到ABC的題號內）

在平時的每堂課上我都會有幾次這類的互動，即使是最害羞的學生，也能通過反饋器來輕松地發送自己的答案給老師，平等地參與學習互動。這樣的互動方式，確保了最懶惰的學生也必須積極思考，回答老師的問題。對老師而言，這樣的課堂即時反饋非常有用，懂與不懂，多少人懂，多少人不懂，一目了然，而且有數有據。

運用”齊齊樂”，全員參與互動，反饋訊速，讓我能及時診斷授課效果，及時改進授課方向與進度，從而保證了每一節課的高效性。此為其一樂也！

二、“齊齊樂”讓學生興趣濃厚，課堂氣氛活躍。

教學是教與學的交往、互動，師生雙方相互交流、相互溝通、相互啟發、相互補充，在這個過程中教師必須關注每一個學生，而不是一個或幾個“優等生”，必須想方設法營造一種快樂的學習氛圍，并與學生分享彼此的思考、經驗和知識，交流彼此的情感、體驗與觀念，豐富教學內容，求得新的發現，從而達到共識、共享、共進，實現教學相長和共同發展?！褒R齊樂”互動教學的運用，我的課堂氣氛活躍，我的學生興趣濃厚。

忘不了那一節《古詩詞知識總復習》的課堂教學，在搶答賽環節，獲得答題權的李展斌是那樣樂不可支，黃經甫是那樣喜形于色，劉科涵是那樣得意揚揚。在集體作答的環節中，性格內向、不擅言詞的梁玲芝、楊曉霞按鍵后注視熒幕的眼光是那樣的歡欣與期待；在隨機抽取作答環節中，那一向以斯文注稱的陳亮威、林嘉敏、石文慧，看見自己的學號被抽中時是那樣的激動萬分；下課鈴響了，學生卻還是意猶未盡，“老師，再讓我們答多幾題吧！”“老師，下一節再跟我們玩這樣的游戲啦！”等等深表學生心情的話語讓我感受到學生從課堂里收獲的幸福和快樂！

運用”齊齊樂”，我的學生學習積極性是那樣的高，運用”齊齊樂”，我的課堂氣氛是那樣的活躍，我的學生學習興趣是那樣的濃厚。此為其又一樂也！

三、“齊齊樂”課堂互動方式豐富多樣，課堂教學輕松高效。

“齊齊樂”互動教學系統提供了多種師生互動活動方式，如應答測試、搶答游戲、淘汰比賽、投票選舉、問卷調查、打分評選等等，老師可以在講授過程中，根據實際情況采用相應的方式，穿插搶答、淘汰、評分等寓教于樂的游戲活動，充分活躍課堂氣氛，調動學生的每一個學習細胞。同時，它還可以允許全班每一個學生同時答題，做到真正的“一視同仁”。

此外，不管采用哪一種互動方式，都能有效地得到學生的反饋。利用學生反饋的信息，還可及時調整教學，實現當堂問題，當堂解決，為有能力的學生完成開放題創造了條件，使不同能力的學生解決不同難度的問題，實現真正意義的分層教學，促使學生生動活潑地學習，主動和諧地發展。

此外，結合該系統的及時統計功能，學生可以及時了解自己的作答情況，從中體驗成功的愉悅，老師也可以及時了解學生的學習狀況，并根據信息反饋作出及時的調整——不懂的地方多花時間，懂了的地方少花時間。

例如：在《跨越百年的美麗 》 這一課堂教學中，我的開篇就是“齊齊樂判斷選擇題”——說說圖中的人物是誰？接著是“指名作答” ——題目中的百年指什么？教學

中途再來個 搶答游戲——淡藍色的熒光指什么？居里夫人的美麗還體現在什么地方？后場則來個隨機抽取——請結合所學的內容，再說說你對課題的理解？

由于課前做好了準備工作，課堂上的我操作起來是那樣瀟灑與得心應手，同學們呢，手持遙控器，或全神貫注思考該選的答案，或興奮地 “搶答”，或饒有興致地等待應答測試??

由于互動的方式豐富多樣，學生們是那樣全情投入，我的課堂是那樣精彩紛呈、情趣盎然、充滿活力！此不為三樂也？

有趣而又實效的課堂才是最具生命力的課堂。綜觀上述，“齊齊樂” 互動教學，學生學中有樂，樂中有學。真是：運用“齊齊樂”互動教學，其樂無窮，樂也融融！