第一篇：2013年每個月法定工作日

2013年每個月法定工作日

一月份：22天

二月份：17天

三月份：21天

四月份：21天

五月份：22天

六月份：20天

七月份：23天

八月份：22天

九月份：21天

十月份：19天

十一月份：21天 十二月份：22天

第二篇：每個月工作總結(jié)

工作總結(jié)是做好各項工作的重要環(huán)節(jié)。通過工作總結(jié)，可以明確下一步工作的方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益。那你知道月工作總結(jié)范文都有那些嗎?下面是小編為大家收集的關于月工作總結(jié)怎么寫_每個月工作總結(jié)范文10篇大全。希望可以幫助大家。

月工作總結(jié)范文篇一

我有幸來到公司經(jīng)營管理部從事報批報建工作，在公司領導的關心和指導下，在同事們的熱情幫忙下，較快熟悉了公司環(huán)境，適應了新的工作崗位，現(xiàn)將我試用期的工作狀況簡要小結(jié)如下：

一、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度。上班伊始，我認真學習了公司《員工手冊》及各項管理制度，并嚴格遵守，做到了無遲到、早退、違規(guī)現(xiàn)象。

二、主動學習、盡快適應，迅速熟悉環(huán)境，了解報批報建工作資料。主動、虛心向領導、同事請教、學習，基本掌握了相關的工作資料，工作流程、工作方法。

三、工作用心、認真、負責，透過不斷學習、請教，總結(jié)積累，較好地完成了領導安排的各項工作任務。

1、在領導的安排下，與上海設計部用心溝通和聯(lián)系，就梅墟項目與政府各相關部門用心溝通和征詢，為方案的順利進行帶給了有效幫忙。

2、憑工作經(jīng)驗和進度，結(jié)合公司實際，努力把工作計劃與工作進度密切結(jié)合，使計劃和進度有效、有序進行。

3、根據(jù)項目狀況，結(jié)合公司一級計劃，有預見性地開展工作，努力在條件成熟的狀況下把所有與項目有關的事務提前進行并完成。

4、盡所能和所掌握的關系，配合并幫忙其他部門完成相關工作，帶給我所能帶給的幫忙。

5、在計劃要求時光內(nèi)，提前完成立項備案，為項目正常進行帶給了條件。

6、提前把交通分析、日照分析和環(huán)境分析完成前期文本和制作，為下一步工作做好最充分的準備。

7、與土地部門用心溝通，加強聯(lián)系，有效完成了地塊高壓線路遷移的說服，并在有效時光內(nèi)敦促政府部門制定了高壓線路搬遷方案，為項目進行帶給了有利保障。

8、配合公司領導對土地交接工作進行用心的跟蹤和有效監(jiān)督，為領導做好參謀，為土地順利和正常交接帶給本人職責范圍內(nèi)所能進行的工作。

9、利用個人關系，用心為其他部門帶給力所能及的幫忙和支持，熱情無怨言。與同事之間__相處、加強溝通、團結(jié)協(xié)作，以盡快更好的融入團隊。

四、存在問題及解決辦法：

1、由于在原單位主要從事行政、經(jīng)營和項目管理工作，對于房產(chǎn)公司的工作資料及流程還需要進一步的了解與熟悉。在試用期內(nèi)還沒有完全與公司的習慣和規(guī)章相融入，這需要領導和同志們的傳幫帶。

2、工作中有時過于自信，對有些復雜工作估量過于簡單，造成了工作上的被動，有急于求成之狀，求功心切。

在短短的三個月時光里，我個人以為取得了一點成績，但離領導的要求和自我要求尚有很大差距。如果公司認為我試用期內(nèi)尚算合格并予以轉(zhuǎn)正，我將進一步嚴格要求自我，克服不足，加強學習，努力提高業(yè)務水平，充分發(fā)揮所長，用心、熱情、認真地完成好每一項工作。

月工作總結(jié)范文篇二

20__年是我跨入汽車銷售的第一年，也是我人生發(fā)生重大轉(zhuǎn)變的一年。20__年初，我做出了一個人生中最重要的決定，放棄了自己所學的專業(yè)和穩(wěn)定的工作，選擇了汽車銷售的工作。當時正值全球金融危機，各大企業(yè)都在減薪，甚至是裁員之時，我不顧朋友和家人的反對，毅然選擇了辭職。

其實改行之意，早在全球金融危機爆發(fā)之前就有了。大學畢業(yè)后的三年間，一直從事技術(shù)相關的職業(yè)，由于工作的性質(zhì)和自己的興趣始終不合拍，所以在平時工作中缺乏積極性，每天都是被動的工作。我明白繼續(xù)這樣下去，對公司和自己都不公平，所以我選擇了離開。我要選擇一份自己喜歡的工作，讓我充滿激情投入的職業(yè)。因為從小就喜歡汽車，喜歡與人打交道，再加上汽車與自己所學的專業(yè)有那么一點接近，汽車銷售顧問的工作是再合適不過的了，但這也僅僅是自己的想象罷了。最終在朋友的推薦和自己的努力之下，非常有幸的進入了申蓉大眾，從此踏上了我的圓夢之旅!

記得在申蓉上班的第一天，我在晨會上興奮的說：“我是帶著一顆充滿激情的心來到這里的，感謝領導給我這個機會，讓我實現(xiàn)了我的一個夢想，我會加倍努力的工作，不辜負領導的信任!”到今天，我可以說兌現(xiàn)了當初的諾言。從20__年__月__日到現(xiàn)在，我越來越發(fā)現(xiàn)自己是真的很喜歡這份工作，我每天都在積極的學習和快樂的工作。

忙碌的工作讓我感到特別充實，雖然晚上感到疲憊和勞累，可第二天早上又是精神滿滿的迎接新一天的挑戰(zhàn)。特別是在受到客戶認可或取得一定成績的時候，自己的內(nèi)心感到十分的滿足，非常有成就感。在此之前的工作中，我從來沒有像做現(xiàn)在這份工作那樣擁有那么多的愉悅感和滿足感。現(xiàn)在的工作，無論忙與累，無論有什么挑戰(zhàn)和困難，我能夠清晰地體會到自己強烈的工作熱情。我是無比幸運的!我沒有隨波逐流，人云亦云;我沒有搖擺不定，變來變?nèi)?我沒有失去自己，東施效顰。我尋找到了自己想要的工作，將曾經(jīng)的想象變成了現(xiàn)實!

說了那么多自己內(nèi)心的感受，還是來總結(jié)下這一年的工作情況。在前半年里以學習和積累經(jīng)驗為主，有幸跟在一個好師傅和好經(jīng)理下面學習，很快的了解和適應了汽車行業(yè)，與團隊配合的也越來越好。作為銷售部中的一員，深深感覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎上，更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個汽車市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過近一年的磨練，自己各方面得到了較大的提升，已成為一名經(jīng)上海大眾認證的銷售顧問。

在車市火爆的20__年，上海大眾以72.9萬臺的成績榮膺全國轎車銷量冠軍，申蓉大眾也以6000臺的成績?nèi)〉萌珖N量第一，真的很為自己的品牌和公司而驕傲!從__年_月至今，我銷售了近一百臺新車，基本上完成了全年的任務指標，特別是在__年_月完成了單月銷售20__年中，我的計劃主要在兩個方面。在細節(jié)方面，提高工作效率。其中主要包括了每日工作安排，時間規(guī)劃，團隊協(xié)作等。

在__年中，此方面做的較為薄弱，盡管自己的工作熱情很高，愿意為之犧牲自己的時間，但畢竟這樣會影響自己的身體狀況和工作狀態(tài)。總之，在新的一年中應該將事倍功半轉(zhuǎn)變?yōu)槭掳牍Ρ丁Ｔ诼殬I(yè)規(guī)劃上，成為一名優(yōu)秀的銷售顧問，漸漸向管理方面靠近。還記得在復試的時候，老總問我兩年后的職業(yè)規(guī)劃是什么的時候，我毫不猶豫的說，“銷售經(jīng)理”!現(xiàn)在想起來確實蠻激進的，要做一名合格的管理者比做一名優(yōu)秀的銷售顧問難的多了，需要具備的能力也更多。雖然前進的道路崎嶇不平，但我相信光明永遠在前方，我會繼續(xù)堅持一步步走下去的!

月工作總結(jié)范文篇三

自從20__年__月入職以來已近三個月，在這近三個月的工作和學習中，接觸了不少人和事，在為自己的成長歡欣鼓舞的同時，我也明白自己尚有許多缺點需要改正。在各級領導的教導和培養(yǎng)下，在同事們的關心和幫助下，自己的思想、工作、學習等各方面都取得了一定的成績，個人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高，現(xiàn)將本人這三個月的工作情況作簡要總結(jié)匯報。

懷著對人生的無限憧憬，我走入了__。在見習期的工作中，一方面我嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，不遲到、不早退、嚴于律己，自覺的遵守各項工作制度;另一方面，吃苦耐勞、積極主動、努力工作;在完成領導交辦工作的同時，積極主動的協(xié)助其他同事開展工作，并在工作過程中虛心學習以提高自身各方面的能力;除此之外，我還成為了一名光榮的宴會預訂員，除了負責每日的基本客情，我還負責與客人的溝通和聯(lián)系。

現(xiàn)在是我努力學習的階段。“三人行，必有我?guī)煛保埖曛械拿恳晃煌露际俏业睦蠋煟麄兊呢S富經(jīng)驗和工作行為對于我來說就是一筆寶貴的財富。記得我剛到宴會部的時候，對宴會的一切都感到新奇。雖然我學的不是酒店管理專業(yè)，對酒店管理知識知之甚少，但在負責人的盡心教導下，我受益頗多。帶著飽滿的工作熱情，我逐漸熟悉了部門的運作。

作為新人，目前我所能做的就是努力工作，讓自己在平凡的崗位上揮灑自己的汗水，煥發(fā)自己的青春與熱情;使自己得到更多的鍛煉。盡管我只是入門，但是我和其他年輕人一樣對工作充滿著熱情。我經(jīng)常思考的問題就是如何做好本職工作，特別是在年底較忙期間，為此我經(jīng)常向老員工請教。一路走來，在跟隨負責人學習的過程中，深感自己業(yè)務知識和基本技能不足，同時也體會到了基層工作的艱辛!作為一名年輕工作者，我今后的職業(yè)生涯還很長，學習的機會還很多。為早日實現(xiàn)目標，我要求自己：努力工作，保持優(yōu)點，改正缺點，充分體現(xiàn)自己的人生價值，為企業(yè)美好的明天盡一份力。

月工作總結(jié)范文篇四

班級是學校教育管理的基本單位，是一個班主任經(jīng)行教育工作的組織保證。一個好的班級對學生身心健康發(fā)展起著重要的教育作用。開學一個月以來，我主要從以下幾個方面做起。

一、幫孩子樹立自信心。

我班部分學生的基礎相對不好，知識不扎實，學生學習勁頭不足。據(jù)科任老師反映同樣一節(jié)課，別班學生能夠按時交作業(yè)，而我班學生總是有五人左右作業(yè)交不上來。針對這一現(xiàn)狀，我十分著急，想盡各種辦法，努力培養(yǎng)學生的自信心和良好的學習習慣。有一位教育家曾經(jīng)說過：如果孩子生活在鼓勵中，得到了一種力量，他便學會了自信。我經(jīng)常給學生們講一個聰明的人，無論是在學習上還是在工作上，都必須做到眼到、耳到、口到、心到。我們班的每一位學生都具備聰明的條件，關鍵是你們不能一心一意的去學習。我經(jīng)常對學生說：新學期、新起點。現(xiàn)在，你們在老師面前，都是優(yōu)秀的，你們站在同一起跑線上，要鼓足干勁，努力向前!相信自己是最棒的。從學生們的笑臉上，我讀出了他們滿滿的自信心。

二、建立班規(guī)，改掉陋習。

俗話說：沒有規(guī)矩，不成方圓。管理一個班級也是如此。開學初，我利用班會，通過民主集中制的方法，選舉產(chǎn)生了班干部，制定了班規(guī)。規(guī)定了課前一支歌，落實“四種聲音”進班級，班干部責任到位。勞動、紀律、衛(wèi)生、學習、早晚自習、圖書。體育等方面都有專人管制，這些方面做得好的同學，會受到表揚，否則就會受到批評。班上有十幾位學生學習習慣不好，老是不能按時交作業(yè)，我很著急，但是著急也沒用!只有摸清了原因，查明了真相，才能個個擊破。于是，我雙管齊下，第一輪，我找每一個缺作業(yè)的孩子談心，約定交作業(yè)的時間;第二輪不斷分解這個隊伍，對按時交作業(yè)并及時交作業(yè)的孩子，進行表揚，每天公布這個隊伍的名單。一個月下來，完成作業(yè)及時交上作業(yè)的問題得到根本性解決。目前，班上只有四五個學生的作業(yè)會拖欠，而且作業(yè)的卷面也得到了改善，字寫得清楚了。班規(guī)的制定，孩子們的日常行為得到了規(guī)范。

三、用欣賞的眼光賞識每個學生。

每一個學生不必相同規(guī)格，但都要合格。每一個學生不是同步提高，但都要進步。每個學生不求一樣發(fā)展，但都要發(fā)展。開展多元評價，從不同的角度來表揚班上的學生。對學生各個方面進行綜合評價。綜合評價是對學生期末評為三好學生、優(yōu)秀班干部的一個評價標準。因此，學生對評價是非常重視的。通過評價，進一步規(guī)范了學生的行為習慣。

四、加強家校聯(lián)系。

孩子的教育離不開老師和家長的共同協(xié)作，孩子在家中的表現(xiàn)只能通過家長來獲悉，同樣學生在學校的表現(xiàn)也應該及時反饋給家長，只有雙管齊下，才能收到教育效果。因此在本學期開學初主動與家長溝通，將一些孩子的表現(xiàn)通知家長，共同商量對策，也利用周末與多位家長進行交流。經(jīng)過一個月的努力，基本摸清了每一位學生的方方面面。

五、與任課老師多溝通。

在與任課教師的交往中，我尊重他們的意見，同時又把他們當作班級的主人，視為自己的良伴知己。凡事都主動同任課教師協(xié)商、傾聽、采納他們的意見。慎重地處理學生和任課教師的關系，在處理師生矛盾時，盡量避免激化矛盾。在這方面我平時注意多教育學生，讓學生懂禮貌、尊重老師的勞動，樹立老師的威信，增進師生情誼。

總之，在開學的第一個月里，我通過以上幾個方面努力，班級工作開展得還算順利，學生的整體素質(zhì)有所進步。以后，我將一如既往，帶領孩子們努力向前!

月工作總結(jié)范文篇五

回顧這個月的工作，對照德能勤績四項標準，能盡心盡力做好各項工作，較好地履行了自己的職責。現(xiàn)將月工作總結(jié)如下：

一、主要工作情況

1、重視理論學習，堅定政治信念，明確服務宗旨。積極參加局機關組織的政治活動，能針對辦公室工作特點，擠出時間學習有關文件、報告和輔導材料，時刻牢記全心全意為人民服務的宗旨，公道正派，堅持原則，忠實地做好本職工作。

2、加強業(yè)務學習，提高工作能力，努力開展實施工作計劃，做好本職工作。

重視學習業(yè)務知識，積極利用參加培訓班等機會聆聽專家的指導，向?qū)＜艺埥虒W習，提高自己的業(yè)務能力。緊緊圍繞本職工作的重點，積極學習有關經(jīng)濟、政治、科技、法律等最新知識，努力做到融匯貫通，聯(lián)系實際。在實際工作中，把政治理論知識、業(yè)務知識和其它新鮮知識結(jié)合起來，開闊視野，拓寬思路，豐富自己，努力適應新形勢、新任務對本職工作的要求。

3、勤奮干事，積極進取。

認真做好本職工作和日常事務性工作，做到腿勤、口勤，使票據(jù)及時報銷，賬目清楚，協(xié)助領導建立健全各項制度，保持良好的工作秩序和工作環(huán)境，使各項管理日趨正規(guī)化、規(guī)范化。完成辦公日常用品購置、來人接待、上下溝通、內(nèi)外聯(lián)系、資料報刊訂閱等大量的日常事務，各類事項安排合理有序，為辦公室工作的正常開展提供了有效保證。

4、成績斐然，爭取長足進步。

幾年來，堅持工作踏實，任勞任怨，務實高效，不斷自我激勵，自我鞭策，時時處處嚴格要求自己，自覺維護辦公室形象，高效、圓滿、妥善地做好本職工作，沒有出現(xiàn)任何紕漏，取得了一定成績。

二、存在不足

一是政治理論學習雖有一定的進步，但還沒有深度和廣度。二是事務性工作紛繁復雜，減少了調(diào)研機會，從而無法進一步提高自己的工作能力。三是工作中不夠大膽，總是在不斷學習的過程中改變工作方法，而不能在創(chuàng)新中去實踐，去推廣。

三、今后努力方向

不斷加強個人修養(yǎng)，自覺加強學習，努力提高工作水平，適應新形勢下本職工作的需要，揚長避短，發(fā)奮工作。

月工作總結(jié)范文篇六

時間過得真快，一個月的時間轉(zhuǎn)瞬即逝。這一個月，帶給我的更多的是忙碌與充實，這也許代表了許多班主任的共同感受。現(xiàn)將九月份的班主任工作總結(jié)如下：

一、是常規(guī)訓練工作。

1、對學生進行入學教育，學習《小學生日常行為規(guī)范》，讓其懂禮儀，懂規(guī)則，遵守紀律。每天利用晨會、班會時間，從紀律、學習、衛(wèi)生、安全等方面和學生一起反復學習，哪些事情應該做,哪些事情不應該做。再結(jié)合學校的突發(fā)事件，對學生進行適時的隨機教育。

2、加強學生的日常行為規(guī)范訓練。日常行為規(guī)范訓練是形成良好班風的關鍵，九月份主要訓練學生文明課間十分鐘、做好課前準備、路隊排整齊三方面入手。提醒學生相互監(jiān)督。在強調(diào)做好課前準備這一項常規(guī)時，是這樣做的：一方面要求學生下課時，準備好下一堂課要用的學習用具，另一方面訓練學生聽到鈴聲立即坐好等待老師來上課。經(jīng)過一個月的訓練,學生進步十分明顯。只是要經(jīng)常性的提醒，有時幾天不講，就有些松懈，還沒到習慣成自然的階段，還要繼續(xù)加強訓練。在路隊方面，我堅持做到親自帶領學生，送學生到校門口，并督促他們注意放學路上的安全。

3、重點訓練學生整頓班級衛(wèi)生環(huán)境。全面清理班級衛(wèi)生死角，如墻縫，門后，讀書角，掃把擺放等，事事親力親為，和學生一起打掃衛(wèi)生，指導學生把衛(wèi)生搞得干干凈凈，經(jīng)過努力，孩子們現(xiàn)在做起清潔來有模有樣。

二年級的學生養(yǎng)成習慣還比較差，這就必須不斷地幫助學生改正做得不夠好的地方，這就必須采用“反復抓，抓反復，長期抓”的方法來逐步養(yǎng)成學生的良好習慣。我常到班觀察學生的各種行為習慣，表揚做好的同學，提醒做得不夠好的同學，讓好的同學帶動做得不夠好的同學，盡量堅持正面教育為主導，不斷轉(zhuǎn)化后進的同學。勤到班，勤教導，勤交流是我工作的主要方法。

4、加強對學生的安全教育工作。做到安全教育知識天天講，隨時發(fā)現(xiàn)安全隱患隨時提醒。進行上學放學路上的交通安全教育;隨著天氣的變化，氣溫變化幅度較大，我經(jīng)常提醒學生注意身體健康;每個雙休日和長假前的都要特地花一節(jié)晨會課的時間，對學生進行假期的安全教育，與家長簽訂國慶長假安全責任狀等。從思想上樹立家長、學生的安全意識。

5、加強午餐、午休紀律，按照政教處布置的要求進行訓練，培養(yǎng)學生不亂倒飯，學會珍惜糧食。學生的午休習慣也已經(jīng)慢慢變好，吃完飯能回到教室拿出書來看，形成良好的讀書氣氛。

二、是加強與家長之間的溝通與聯(lián)系。

當發(fā)現(xiàn)孩子在學習上出現(xiàn)問題的時候，或者作業(yè)完成不好的時候，我就及時與家長電話聯(lián)系，爭取與他們合力做好教育工作。讓家長第一時間了解學生最近的學習情況等，有時邀請家長來學校面談，了解情況。與家長取得了共識，學生學習、行為等問題的解決都收到了事半功倍的效果。另外，就是當孩子在校期間，如果出現(xiàn)頭疼發(fā)熱或肚子疼意外情況時，我也會及時與家長取得聯(lián)系，把孩子的健康放在第一位。

三、是參加學校組織的各類活動。

一個班想要有凝聚力，就要利用不同的機會讓學生參與各項活動，培養(yǎng)他們各方面的能力。

1、能積極配合學校做好各類活動，及時組織學生觀看了《開學啦》等影片，培養(yǎng)愛國熱情，引導開發(fā)潛能，教會他們堅持，告誡他們團隊的重要性，要他們不要輕言放棄，看到自己的明天。我們一定會有一個美好的未來，只要我們不自暴自棄。

2、組織學生參加“國慶節(jié)”假期中學校組織的閱讀讀書卡活動，讓學生在讀書活動中積累好詞好句，認識很多高尚、有智慧的“朋友”，也讓學生感受到讀書的快樂。

通過一個月的努力，我班孩子們在各個方面都有較大的提高。為了更好提高自己的班級管理藝術(shù)，進一步完善自我，爭做優(yōu)秀班集體，在以后的工作過程中，我要努力做到：

1、樹立正確的教育教學理念，平等對待每一位學生。在班主任工作當中，始終堅持養(yǎng)成教育為主題的系列培養(yǎng)學生的做法;同時多向有經(jīng)驗的教師請教班級管理的問題和具體操作流程，向優(yōu)秀班級學習管理經(jīng)驗。

2、向?qū)W生學習。做一個老師是要有耐心的，班級管理工作也要需要持久的付出。

我相信，班主任工作是一項有付出就有回報的工作，你對班級學生付出了多少，學生就會有多少的成績回報你。

月工作總結(jié)范文篇七

轉(zhuǎn)眼即逝，20__年還有不到三個小時的時間，就揮手離去了，迎來了2017年的鐘聲，對我今年的工作做個總結(jié)。

回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的營業(yè)額沒有完成，還差70多萬，心里真是不好受，對自己做個檢討，對今年的所有事情，做個歸納。

一、我認為今年業(yè)績沒有完成的原因是以下三點：

1、市場力度不夠強，以至于現(xiàn)在唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產(chǎn)生!沒有達到預期效果。

2、個人做事風格不夠勤奮。不能做到堅持到最后，特別是最近今年四至八月份，拜訪量特別不理想。

3、在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改進。

二、工作計劃：

工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。

業(yè)績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個層次，給自己制定計劃如下：

三個大部分：

1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。

2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。

九小類：

1、每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。

5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8、自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對自己說“我是最棒的!我是獨一無二的!”。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。

三、明年的個人目標：

一個好的銷售人員應該具備：好的團隊、好的人際關系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認為對銷售工作的熱情相當重要，但是對工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當成一種手段而不是負擔~工作也是有樂趣的，尋找樂趣!通過10年的工作和學習，我已經(jīng)了解和認識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個人目標是400萬，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(4萬~7萬)!一定要買車，自己還要有5萬元的資金!

我相信自己能夠成功，為自己的目標而奮斗!加油!

月工作總結(jié)范文篇八

時間又悄無聲息地走過了一個月了，在此回顧四月所做的一些工作。

1、初春時節(jié),天氣忽冷忽熱，陰晴不定,容易感冒,我提醒學生，平時要注意身體健康，記得打開教室的窗戶，讓空氣流通。

2、開展豐富多彩的班隊活動。結(jié)合文明習慣教育，開展《文明行為，從我做起》;清明節(jié)前夕，讓學生講講英雄小故事;學習《東寶區(qū)先進個人事跡》;找一找身邊損壞課桌椅的人。這些活動都讓學生受益匪淺。

3、張貼并宣傳手足口病的有關危害及預防，并做好晨檢工作計劃。

4、進行期中檢測。從本次檢測來看，在今后的教學中要繼續(xù)加強基礎知識的鞏固，對于學困生要加強指導與督促，幫助其完全掌握。除了做好書本知識的學習與鞏固外，盡量讓更多的課外知識溶入學生頭腦，通過各種思維訓練，開闊學生視野，提高應對靈活題目的能力。加強學生書寫指導以及督促學生養(yǎng)成良好的學習習慣，提高作業(yè)、卷面的清晰度和整潔度。

從這份班主任工作總結(jié)中，可以看到本月份的不足之處：

1、教室內(nèi)衛(wèi)生需要進一步加強。

2、學生的思想、常規(guī)等還有待加強，大部分同學關心集體，為班級爭光的集體榮譽感不強。由此，我明白了班主任工作就是要把每件事情做細，而是多花些心思去了解、去傾聽，充分調(diào)動起全班同學關心集體、為班級榮譽而努力的信心和決心。

3、對學生吃零食、亂花零錢的現(xiàn)象還時有發(fā)生，進一步加強對學生的教育，使學生認識到其危害。

月工作總結(jié)范文篇九

_月份對于__汽車銷售行業(yè)來說，是一個淡季，客戶上門的幾率相對較小，汽車銷售的數(shù)量同比其他月份少，針對這種情況，在公司銷售經(jīng)理王經(jīng)理“山不過來，我們過去”的銷售策略下，開始實施“主動出擊，開發(fā)市潮的戰(zhàn)略方針，作為一名銷售顧問，我們在做好顧問式的銷售方式的同時，進一步做到上門服務、宣傳兩不誤，作為分管日照市東港區(qū)的銷售顧問，現(xiàn)將汽車銷售_月份工作總結(jié)如下：

1、目標：經(jīng)過月初分析總結(jié)，鎖定斯巴魯森林人的目標客戶為中小企業(yè)主、有實力的個體戶、國家公務員、大型企業(yè)高層管理人員等，因此，_月份第一次宣傳針對有實力的個體戶展開了攻勢，通過上門訪談、發(fā)放宣傳資料、邀請意向客戶試乘試駕等。

2、經(jīng)過：個體戶里面曾經(jīng)的光輝人物們----建材市場個體戶，__-___-___-_年日照的房地產(chǎn)飛速發(fā)展，因此帶動并且引爆當?shù)氐慕ú氖袌觯喈斠徊糠秩耍硭斎坏乇└涣耍辛隋X需要改善原有的生活，原來不懂消費，不會消費，這就需要我們引導消費，宣傳我們的斯巴魯汽車，給準客戶的生活帶來了一絲色彩，不至于使他們天天面對自己的“上帝們”也讓自己當一回“上帝”，宣傳有一定的效果，但是在我溝通的過程中，也清楚地認識到，__-__年底帶來的世界金融危機，一樣未曾幸免的波及到了日照房地產(chǎn)行業(yè)，順勢波及到建材市場，這個時候的建材市場如同我們_月份的斯巴魯展廳一樣冷清，現(xiàn)在更多的個體老板選擇持幣待購，靜觀其變。

3、總結(jié)：雖然建材市場一時陷入了困難時期，并不代表其將一蹶不振，等到經(jīng)濟好轉(zhuǎn)的時候，我的努力也就不會白白的付出了，無論是樓市，還是車市，總有經(jīng)濟復蘇的一天，現(xiàn)在只需要做好我們該做的，讓斯巴魯在日照家喻戶曉，經(jīng)濟好轉(zhuǎn)的時候，總會有人來買車。

綜上所述：我個人認為_月份的工作計劃還是以主動出擊為主，守株待兔為輔，盡快地擴大宣傳范圍，通過各種不同的宣傳渠道，讓更多的人了解斯巴魯，喜歡斯巴魯，購買擁有斯巴魯!__年已過，在此實習期間，我通過努力的工作，也有了一點的收獲，借此對自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。

月工作總結(jié)范文篇十

自20__年_月進入宜樂居物業(yè)以來已經(jīng)有3個月之久了，在這3個月的工作和學習中，我深深的體會到作為一名優(yōu)秀客服人員的艱辛和挑戰(zhàn)。尤其是我從未接觸過物業(yè)這個行業(yè)，物業(yè)這個名詞在我的印象和字典里根本就沒有一個正確的解釋。對于自我的潛力更是心知肚明，明白自我只有付出更多的汗水與辛勞，才能做好本職工作，不辜負領導的期望。所幸的是，單位領導們尤其是我們客服部李經(jīng)理給了我足夠的寬容和耐心，無論是思想上還是工作上我都得到了很大的鍛煉和提高，取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲。

工作3個多月了，接觸了不少人和事，在為自我的成長歡欣鼓舞的同時，我也明白自我尚有許多缺點需要改正。首先需要改正的就是心態(tài)和急躁的脾氣，在日常工作中遇到問題的時候總是不能冷靜的思考，語氣太過生硬，造成了許多誤會，如果不是領導及時為我指正，教會我作為物業(yè)客服的基本要求，恐怕到此刻我也不自知而無法提高自我，因此我經(jīng)常是帶著一種感恩的心態(tài)在工作;

就在這時3單元的一個業(yè)主執(zhí)意要用客梯往自我家里運送瓷磚，不管我怎樣勸說，根本不去理會，而且竟然說出一些很難聽的話來教訓我，當時我迅速的跑出大堂躲在樓道內(nèi)哭了起來，哭的個性委屈，因為覺得為了工作我都丟了尊嚴，當著所有被我制止用客梯運貨的工人們受到了業(yè)主的教訓，剎那間身邊的眼神都具有極大的殺傷力。這是我從工作到此刻以來都沒有碰到過的事情，所以一時之間難以理解，客服部李經(jīng)理聽到了這個消息迅速趕到，在勸我不要哭的同時，給我耐心的講解作為一名優(yōu)秀的客服工作人員的專業(yè)素質(zhì)以及承受潛力，給了我極大的鼓舞和工作信心，也叫我懂得了人生難免有不如意的時候，放平心態(tài)，勇敢的去理解，這樣才能有所改變。

雖然這3個多月的時光不算長，但我已經(jīng)深深被宜樂居物業(yè)氛圍所吸引。領導注重人性化管理，工作氛圍用心向上，在這樣的群體里，能夠極大地激發(fā)我的自身潛力，使我以更用心的心態(tài)投入到每一天的工作。

在今后的工作中，我要自覺的加強理論學習和業(yè)務知識的學習，多向老員工學習，學習他們的經(jīng)驗、接人待物、說話辦事，加強自身素質(zhì)，認真履行工作職責，不斷要求自我，使自我在工作當中得到鍛煉和提高，我會在我們溫暖的群眾當中團結(jié)同事、聽從領導安排、努力工作，請大家多給我提出寶貴意見。

第三篇：工作日管理制度

工作日管理制度3篇

工作日管理制度一

1、每日上班時間：9：00-12：30，14：00-18：30

采購：10：00-12：30，13：00-18：30

工作用餐時間不計入出勤時間。

2、周一到周五全天上班，周六全員上午9：00-12：30上班。

3、每月最后一周雙休。

遇到五一，十一等長假根據(jù)公司實際情況安排。

4、企業(yè)QQ打卡簽到：每日上班時間9：00，下班時間18：30，不允許早退遲到，企業(yè)QQ下方。

5、年休假：在xxx入職滿1年不滿10年的，年休假5天;已滿10年不滿20年的，年休假10天;已滿20年的，年休假15天。由于公司實際情況，年休假具體要求如下：

A、不得與五一，十一，春節(jié)等長假期進行拼湊。

B、不得在銷售旺季進行休假。

C、公司有同事在休假的時候其他同事不得休假。

D、休假前需要提前1個星期得到直接領導的批準。

E、年休假期可以申請分開進行休息，最少1天起休。

F、此假期需要當年休完，不進行累積。

4、關于全勤獎的發(fā)放：在本月無請假，遲到，早退，礦工的情形下可以得到100元全勤獎。

5、關于請假工資的扣發(fā)：

A、按照30天計算

B、按照基本工資，崗位津貼，職位責任獎金進行扣除，業(yè)績提成與績效獎金不計算扣除之列。

工作日管理制度二

一、員工每天的上班時間為8：30，午餐時間為12：00——12：45，下班時間為晚5：00。

二、員工上班遲到10分鐘內(nèi)1分，半小時內(nèi)扣2分，超過半個小時按請假半天處理，如休息或請事假須提前一天向主管領導申請。

三、員工每個月有兩天的休息時間，員工可以自行選擇自己的休息時間，并可以兩天一起休息。

四、員工安排自己的休息時間，應提前向自己的主管領導申請，并盡量以不影響公司的正常工作為原則。

五、員工因病請假，超過三天時間的需開具病歷證明，請假期間不計薪金。

六、試用員工結(jié)婚可請婚假7天，晚婚可請婚假10天;

員工子女結(jié)婚可請假三天，請假期間不計薪金(正式員工薪金照發(fā))。

七、員工直系親屬故亡可請假3天，請假期間照發(fā)薪金。

八、五一、國慶節(jié)期間公司全體員工放假3天，春節(jié)放假7天。

九、員工不請假也不來公司上班的，1天扣除3天工資，超過3天扣除當月全部提成與獎金，超過7天按自動離職處理。

十、員工每月請假2天以上者取消月獎，每季度請假5天以上者，取消季度獎，漲工資日期推遲一個月。

請假一個月以上者，漲工資日期推遲三個月。

十一、員工每月少休息一天發(fā)兩天工資，多休息一天扣兩天工資。

十二、員工在節(jié)假日加班的，一天發(fā)兩天半工資。

工作日管理制度三

一、休息管理制度

每月休息時間須根據(jù)公司實際生產(chǎn)需求情況，由廠部最終決定。作息時間分為夏時制和冬時制，公司會根據(jù)天氣情況調(diào)整作息時間。

夏時制:

早晨7：00—11：00

下午12:00—16：00

冬時制：

早晨7：30—11：30

下午12:30—16：30

二、請假管理制度

1、請假包括事假和病假，員工請假一天者由各部主管批準。兩天以上包含兩天應逐級請假最終由廠長或總經(jīng)理批準。

2、所有請假均需填寫假條，經(jīng)批準后，方可休假。并且在休假前交到人事部考勤管理人員處，后補無效。無假條的視為曠工。

3、請病假超過兩天者需持有效的就醫(yī)證明，無證明按曠工處理。

4、請假未經(jīng)批準而未出勤者，視為曠工。

5、凡曠工者，每曠半天，扣除50元;每曠工1天，扣除100元;連續(xù)曠工3天，或者一年內(nèi)累積曠工5天者，給予留職察看或開除。

三、考勤記錄管理制度

1、早上上班不打卡者罰款10元/次。

2、晚上下班不打卡者罰款10元/次。

3、全天不打卡者罰款20元/次。

4、早上打卡遲到10分鐘以內(nèi)者罰款10元/次;遲到30分鐘以內(nèi)者罰款20元/次;遲到30分鐘以外1小時以內(nèi)者罰款30元/次。超出1小時以外者當曠工半天處理。

5、晚上打卡早退15分鐘以內(nèi)罰款10元/次;早退30分以內(nèi)者罰款20元/次;早退1小時者罰款30元/次。超出1小時以外者當曠工半天處理。

6、員工加班者應照常打下班卡，加班時應打另打加班卡。(另：后勤人員加班應在門衛(wèi)室內(nèi)插卡考勤機上做考勤記錄。)如有不做考勤者將以不上班處理。

7、各車間主任應同時做好每天考勤記錄，以方便查閱。

8、上下班打卡均由本人親自操作，嚴禁代人打卡，好有違者一經(jīng)發(fā)現(xiàn)雙方都視為曠工處理。

9、遇停電或打卡機故障，未能正常打卡，應在24小時內(nèi)交由所屬部門負責人簽字認可，如違規(guī)簽卡，責任雙方均按曠工處理。

10、漏打卡按第三條第三款執(zhí)行處罰。漏打卡者可找部門主管到人事處補簽考勤記錄。每月補簽不得超出三次。

第四篇：2018年工作日

2018年工作日

2018年有多少個工作日：232天。2018年是平年，一共365天，除去133天的放假日期，所以工作日是232天。

2018年法定節(jié)假日多少天：法定節(jié)假日加起來總共29天。

2018年放假多少天：133天。因為除了29天的節(jié)假日，還有52個周末，總共是133天。

第五篇：工作日常用語

請連接網(wǎng)絡

Please connect to the Internet 請等一下

Please wait a moment / just a moment 把光纖移到計算機房

Pull the optical fiber to the computer room 電信公司

Telecom company / Telecommunication bureau 政府

government

國家

country 省 province 信號

signal

沒有信號過來

No signal to come over 申請

To apply for

電線

The wire

燈

The light

網(wǎng)線

Ethernet cable / reticle

工程

engineering 路由器 router 經(jīng)常停網(wǎng)

Often stop network

服務器 server

交換機 switchboard 在上班

at work / on the job 下班 off duty / get off work 無線 wireless 上面

above / on top of

下面

below / under 附近

nearby

留住

leave on

位置 location 區(qū)域（網(wǎng)）area（net）` 星期 week

小時

hour

分

minute

秒（第二）

second 公斤 kilogram

喝水 drink water 宵夜

night snack(快餐)開燈 turn the light on

關燈

douse the glim / turn off the lights 地方 place 好玩的 interesting 公里 kilometer 米 meter / rice 牛(牛肉)cattle（beef）

羊（膽小鬼）sheeep / mutton（羊肉）最高的 topmost 千 thousand 萬 ten thousand 百萬 million

在外面吃飯 dine out 餐廳 restaurant / dining room

蹲下 squat / crouch 向下（擊倒）keep down 向上 upwar

保持keep 拿起來 pick it up

手套 gloves 穿上 put on 受傷 be injured 傷害到你 hurt you 把網(wǎng)線拉進柜子 Pull the cable into the cabinet

方向 direction 地板 the floor 小刀 knife

剪刀scissors 盡快 as quickly as possible 洞 hole

離我們很近

It is very close to us 正常

normal 不正常 abnormal 閃爍 flicker 紅燈一直在閃爍很不正常 the red light has been flashing, is not normal 連接外面那臺打印機

Connect the printer outsid

監(jiān)控(顯示器)monitoring 連接外面的網(wǎng)絡 Connected to the outside network

視訊系統(tǒng)

Video System 選擇 chooce choice / select 菜單 menu 測試

test 你昨晚測試的怎么樣？ How did you test last night? 一月

January

二月 February 三月

March

四月

April

五月May 六月

June 七月

July 八月

August

九月 setember 十月 October 十一月

November 十二月 December

墻 wall

大樓

building

樓層 floor 春天

Spring

夏天

Summer

秋天

Autumn

冬天

Winter

第一次 First time

第二次

Second time

第三次

Third time 主要的 Primary

天氣 Weather 下雨

rain 下雪

snow

風

wind 工資 wages 支付 pay

紙 paper

粉 powder

文件夾 faolder

通知 inform(notification / notice)信息 information(message / news)技術(shù) skill 簽證 Visa 辦理 to transact 執(zhí)照 license 許可 permit 營業(yè) business 好玩的 interesting 地方 place 聽 listen(hear)哭 cry 笑 laugh 年級 grade 班級 class 學習learn(study)學生 student 制作 make 投資 invest 局 bureau 表格 tabulation / form 資料 data 翻譯 translate 我想開一間公司 I’d like to open a company.翻譯成中文 translated into chinese 如何尋找店面 How to find a store 某個地方

somewhere

這樣就 so that 如何聯(lián)系你 How to contact you 問題

question

報告/報表 report forms 解決 solve 在什么之前(過去式)before 部長 minister 關于 regarding

支持backup 發(fā)電器generator 樹干 bole 結(jié)果 result

負的、否定、拒絕

negative

困為、后來、自……以后 since 鈴聲 ring

局部 topology 直到……為止、地理 till 分類 種類 sort 供選擇的alternative 質(zhì)量 quality 問題 issue / problem / question/ matter 經(jīng)驗 experience 相似的 similar 運行中斷 outage 插座 socket / outlet 好奇 inquisitive 奇怪 strange 口罩 mask 捂住 cover 市場 market 調(diào)查 survey 賣 sell 賺錢 make money / earn money 進口

import 最大的maximal 最小的smallest

直的，一直 straight 我之前和你在咖啡廳里聊過天

I chated with you before the coffee shop 修理

repair / mend