第一篇：管理名著推薦

經管類：

1、你閱讀本書的最大收獲是什么？

2、你現在覺得讓管理回歸簡單有辦法？

3、用一句話說說你對“輪崗”培訓領導人才的看法

4、針對當今大學生，你覺得從優秀到卓越應具有哪些品質？

5、人生猶如“迷宮”，每個人都在其中尋找各自的“奶酪”——穩定的工作、身心的健康、和諧的人際關系、甜蜜美滿的愛情，或是令人充滿想象的財富……對于你

來說，你所追求的“奶酪”是什么？

6、書中提到“中小企業必須專注于技術、產品和市場，避免分散精力”，就你讀下來

而言，你覺得中小企業尋求發展應注重于什么？

7、讀了《華爾街》，你對資本金融有什么獨到的見解？

8、你認為《第五項修煉》的核心理念是什么？

9、百年高盛，從馬夫門面店到全球投行大佬，經歷了數次的風雨沉浮。當對手們一

個個消失，高盛的無形之手總在致命的時刻隱秘一擊，高盛“欺詐門”一出，股指、期貨為何紛紛暴跌？高盛的能量到底有多大？ 高盛是否在和美國政府演“雙

簧”？

10、一場金融危機，給一向聲名遠播的華爾街難以想象的重創，然而，在一片狼藉

之中，卻有一些藉藉無名之輩早已看出市場的漏洞，在眾人瘋狂的時候做空市場，最終賺得豐厚利潤。評級制度存在怎樣的盲點？

11、什么是創新？與眾不同就是創新。因此海底撈的“把人當人對待”，就是創新！

你覺得創新對企業的含義是？

12、你認為生活中有哪些經濟學，舉1~2個例子說明一下可以嗎？

13、可以通過實例介紹一下日常生活中的一些經濟現象及經濟學的解釋嗎？

14、你覺得公司戰略競爭優勢究竟是什么？

15、你對“模塊化”理論在現實產業中的運用有哪些新的認識？

16、您能夠建立社會資本，您也能運用社會資本，如果您做到了這些，您就會取得成功。

一步一步地開發您的企業。但接下來，你會如何合理安排資本呢？

17、管理實踐是我們的社會機構特別是工商業中領導、指揮和決策的執行核心，是

一種普遍的職能。談談你對這種職能的認識。

18、可以談談你對松下核心理念的看法嗎？

19、你認為有效執行力的基石是什么？

20、自1694年英格蘭銀行成立以來的300年間，幾乎每一場世界重大變故背后，都

能看到國際金融資本勢力的身影。他們通過左右一國的經濟命脈掌握國家的政治

命運，通過煽動政治事件、誘發經濟危機，控制著世界財富的流向與分配。你認

為導致貨幣戰爭的根源是什么？

21、今天的資本市場的建設者他們所必然要面臨的現實和困境，也能為今天的投資

者們提供一些有益的參考和警示。你覺得有哪些參考和警示？

第二篇：管理名著

管理名著導讀要求

一、閱讀管理名著的意義

名著和經典所表述的是思想的傳承譜系中的精華，是管理知識的典范之作。名著和經典的影響潛移默化，可以沉淀在個人的行為舉止中，成為一個人思想中最深沉的基質。通過閱讀名著，可以拓寬學生的知識面，加深對相關理論更深層次的了解，提高學生對管理知識學習的興趣，提升管理素養。

二、選擇閱讀書目

名著導讀，首先是選。魯迅先生曾說過：“選本所顯示的，往往并非作者的特色，倒是選者的眼光。”《管理名著導讀》在選擇上遵循了三個原則：一是以西方原著為主，二是各時代兼顧，三是重點流派。以下是參考書目：

1.[美] 哈羅德·孔茨等著《管理學》（第十版），經濟科學出版社1998年版。

2.[美] 斯蒂芬·P·羅賓斯等著：《管理學》，東北財政大學出版社2004年版。

3.[美] 加雷恩·瓊斯著：《當代管理學》，人民郵電出版社2003年版。

4.[臺灣] 林永順：《企業管理學》，經濟管理出版社2002年版。

5.周三多主編：《管理學》，高等教育出版社2000年版。

6.俞文釗主編：《管理的革命》，上海教育出版社2003年版。

7.[美]彼德·杜拉克著：《創新與企業家精神》，海南出版社2000年版。

8.[美] 彼德·圣吉著：《第五項修煉》，上海三聯書店1994年版。

9.徐向藝主編：《管轄治理——管理學歷史·現狀與未來》，山東大學出版社2003年版。

10.[法]H·法約爾著，《工業管理與一般管理》，中國社會科學出版社，1998年。

11.[美]C·巴納德著，《經理人員的職能》，中國社會科學出版社，1998年。

12.[美]E·梅奧著，《工業文明的人類問題》，中國社會科學出版社，1994年。

13.[美]F·泰羅著，《科學管理原理》，中國社會科學出版社，1994年。

14.[美]H·A·西蒙著，《管理行為》，北京經濟學院出版社，1988年。

15.[美]M·E·波特著，《競爭優勢》，華夏出版社，1997年。

16.[美]M·E·波特著，《競爭戰略》，華夏出版社，1997年。

17.[美]M·哈默，J·錢皮著，《改革公司：企業改革的宣言書》，上海譯文出版社，1998。

18.[美]P·F·德魯克著，《管理：任務、責任和實踐》，中國社會科學出版社，1994年。

19.[美]S·羅賓斯著，《管理學》（第四版）中國人民大學出版社，1997年。

20.[美]T·彼得斯、R·沃特曼著，《追求卓越──美國杰出企業家成功的秘訣》，中國展望

出版社，1984年。

21.[美]彼得·圣吉著，《第五項修煉》，三聯書店，1998年。

22.[美]威廉·大內著，《Z理論──美國企業界怎樣迎接日本的挑戰》，中國社會科學出

版社，1984年。

第三篇：管理經典名著目錄

彼得·德魯克管理思想全集

世界著名管理學家管理法則全書：哈佛商學院管理法則全書 世界管理學名著精華

趙雪章編譯

北京：中國長安出版社，2006 北京..北京：企業管理出版社，2004

青島：中國海洋大學出版社，2005

北京：北京大學出版社，2010

北京：華夏出版社，2008 珠海..北京：中國人民大學出版社，2007 北京..隆瑞主編

李津主編

大學戰略與規劃：美國高等教育管理革命(美)喬治·凱勒著 管理學中的偉大思想：經典理論的開發歷程

管理：任務、責任和實踐．第三部 第5代管理

肯·史密斯, 邁克爾·希特主編

(美)彼得·德魯克著

(美)薩維奇,C.M.(Charles M.Savage)著 巴里·倫德爾, 小拉爾夫·M·斯泰爾, 邁克爾·E·漢納著 宋力剛主編

面向管理的數量分析

成功企業管理經典：雄霸全球的世界500強

成功企業管理經典：成功企業管理絕學 成功企業管理經典：成功企業管理典型案例 競爭優勢

管理寶典:開創管理新紀元的36部經典著作集萃：

管理宗師：世界一流的管理思想

宋力剛主編 北京..北京..大連：東北財經大學出版社，2003

大連：東北財經大學出版社，2003

北京：中華工商聯合出版社，2003

上海：上海人民出版社，2006

北京：商務印書館，2007 北京：機械工業出版社，20

北京：機械工業出版社，2007

北京：東方出版社，2009

(美)波特,M.E.(Michael E.Porter)著

(美國)喬·L.皮爾斯,(美國)約翰·W.紐斯特朗著

(英國)A.胡克金斯基著

百年管理思想精要(經濟學)趙文明, 黃成儒編著

時間管理(英)伊恩·梅特蘭著

危機管理：掌握抵御災難的技巧 哈佛商學院出版公司編

亨利·明茨伯格,布魯斯·阿爾斯特蘭德,約瑟夫·蘭佩爾著

(美)威廉·大內著

戰略歷程

Z理論

卓有成效的組織管理(美)彼得·德魯克著

卓有成效的工作管理(美)彼得·德魯克著 北京：東方出版社，2009 北京：中國人民大學出版社，2009

北京：東方出版社，2009 北京：中國人民大學出版社，2009

北京：機械工業出版社，2009 上海..北京..北京：北京大學出版社，2010

北京：北京大學出版社，2006

北京：北京工業大學出版社，2008

北京：石油工業出版社，2008

北京：中國人民大學出版社，2009

海口：海南出版社，2003

新企業文化：重獲工作場所的活力 特倫斯·E·迪爾, 艾倫·A·肯尼迪著

活法．II ：稻盛和夫說企業人的“活法”(日)稻盛和夫著

今日管理學(美)斯蒂芬·羅賓斯著

卓有成效的管理者：珍藏版(美)彼得·德魯克(Peter F.Drucker)著

五項修煉：學習型組織的藝術與實務 組織理論與設計精要

(美)圣吉,P.(Peter Senge)著

(美)達夫特,R.L.(Richard L.Daft)著

組織中的人際關系：技能與應用(美)羅伯特·N.盧西爾著

如何進行職業生涯規劃與管理

人脈決定成敗：領導掌控全局的57種人際關系

張瑩編著

博達編著

我憑什么重用你：贏得晉升的七大優勢 胡衛紅, 汪大海編著

(美)費雷德里克·赫茨伯格, 伯納德·莫斯納, 巴巴拉·斯奈德曼著

(美國)W.愛得華茲· 戴明著

格的雙因素理論

戴明論質量管理：以全新視野來解決組織及企業的頑癥 科特勒營銷新論：

菲利蒲· 科特勒......[等]著 北京：中信出版社，2002 北京..全球100企業巨子創名牌的秘訣與實例 劉萍萍編譯 你可以邁向事業的頂點：全球精英管理人成功201法則

在蕭條中飛躍的大智慧

(美)瓦爾德著 海口..北京：中國人民大學出版社，2009 上海..沈陽..北京：機械工業出版社，2009 北京..(日)稻盛和夫著

藍色巨人：IBM公司的沉浮 迪斯尼興衰秘錄

(美)卡羅爾,P.(Paul Carroll)著(美)格羅弗,R.(Grover,R.)著

豐田人才之道(日)井上久男著

(美)科索馬羅,M.A.(Michael A.Cusumano)，塞爾比,R.W.(Richard W.Selby)著

微軟的秘密

戴爾戰略

IBM商業魔戒三部曲之小沃森自傳 贏的答案

蘋果CEO斯蒂芬·喬布斯的腦子在想什么

可口可樂帝國

任正非如是說：中國最杰出CEO的管理智慧

任正非華為管理日記

(美)戴爾,M.(Michael Dell)著

(美)小托馬斯· 沃森,(美)彼得· 彼得著(美)杰克·韋爾奇, 蘇莤·韋爾奇著

上海..北京：中信出版社，2005 北京：中信出版社，2007 北京：中國發展出版社，2009

北京：華夏出版社，2009 杭州：浙江人民出版社，2008

北京：中國鐵道出版社，2011.3 北京..楊艾祥, 李菁編著

(美)彭德格拉斯特著

程東升, 朱月容著

馬立明編著

競爭戰略

猶太理財經：猶太人理財的9個原則和72個技巧 馬云創業啟示錄

沃爾瑪不敗之謎：沃爾瑪全球前副董事長揭密

(美)波特,M.E.(Michael E.Porter)著

曾海軍編著 北京：朝華出版社，2010 北京：人民郵電出版社，2010

北京：中國社會科學出版社，2009

朱乘堯編著

(美)唐·索德奎斯著

第四篇：管理名著選讀

讀《競爭論》有感

2011——2012河北經貿大學 經濟管理學院商務系工商管理專業班級：五班姓名：劉少東 學號：200919611212

最近，讀了一本管理學名著，名叫《競爭論》，是管理大師邁克爾波特編寫。書中講了好多關于競爭優勢、企業戰略、領導力、信息技術等等之間的聯系和作用。其中對我感覺最深刻的是競爭優勢與公司戰略的關系。下面我將與大家一起分享一下關于我對其的感悟。

一：什么是競爭優勢呢？

競爭優勢是一個企業或國家在某些方面比其他的企業或國家更能帶來利潤或效益的優勢,源于技術、管理、品牌、勞動力成本等。企業為了獲取競爭優勢，一般采取以下戰略：

第一戰略： 成本領先（低成本優勢）

第二戰略： 差異化

第三戰略： 聚焦集中

對于那些利潤績效低于行業平均水平的企業來說，這個方子是開給他們的，只要行業整體水平表現不錯，即便是中游企業的利潤回報也是比較誘人。對那些運用聚焦戰略的企業來說，最危險的事情莫過于成功之后開始忽視他們所聚焦的對象。他們必須尋找新的聚焦對象，而不是放任他們的聚焦戰略效能減弱。

二：對于戰略定位的理解：

戰略定位的本質是，選擇能與競爭對手有差異的活動。

（1）以產品種類為基礎的定位：是指企業對用什么樣的產品來滿

足目標消費者或目標消費市場的需求，其重點是在對未來潛在顧客心智所下的功夫，為此要從產品特征、包裝、服務等多方面作研究，并顧及到競爭對手的情況。

（2）以需求為基礎的定位：是以顧客需求為基礎的結合競爭對手

情況所進行的定位。而且除非滿足需求的配套活動本身設計上就有差異，否者需求上的差異并不能轉化為有意義的定位。

（3）以接觸為基礎的定位。

可持續的戰略定位必然有得有失，使得企業必須做出定位上的選擇，并且蓄意地限制了企業所提供的產品和服務，同時也會阻撓競爭對手對于騎墻派的作風或重新定位的做法。能持續成功的企業，將是那些盡早開始定位和落實其獨一無二競爭定位的競爭者。，經理人經常受到誘惑，企圖超越限制逐步擴張，結果導致戰略定位因而模糊失焦。而領導人的工作是，教導組織內的其他人發展戰略，同時對誘惑說“不”。

三：對公司戰略小小看法：

公司戰略意指多元化企業的整體計劃，乃是當前管理實務又愛又恨的課題，多元化企業有兩個層次戰略：事業單位戰略，以及企業戰略。競爭戰略考慮的是，企業如何在各個行業中創造競爭優勢。公司戰略關心兩個不同的問題：企業應該進入哪個行業競爭，以及總結管理部門，應該如何管理旗下的事業單位。

公司戰略的目的是讓整個企業的力量大于旗下各事業單位力量的總和。要生存，企業必須了解什么樣的良好的公司戰略呢？

公司戰略的前提：成功的恭送戰略必須具備幾項前提，這些前提不容更動，很多公司戰略之所以失敗，部分原因是因為忽略了這些前提，而且多元化公司并不互相競爭，競爭是發生在個事業單位之間，除非公司戰略將主要的注

意力放在如何讓各個事業單位成功，否則無論戰略設計得多巧妙，都會注定失敗，成功的公司戰略必須能強化事業單位的競爭戰略，并以此為發展基礎。前提條件：

（1）多元化必然會增加事業單位的成本與限制：企業將總成本分攤給各單位，這項成本看似明顯，卻不如其他隱藏性成本與

限制來得重要和分明，事業單位必須向最高管理層說明它的決定，又得花時間與企業集團其他系統的計劃配合，也會受到公司章程

與人事政策的約束，或放棄能直接激勵員工的配股政策，在多元

化企業中，只能想辦法降低這些成本與限制，但無法完全排除。

（2）股票投資人也會隨時會自行分散資產，投資人借由選擇

那些最能吻合其偏好和風險的股票，因將其股票投資組合給予多

元化，投資人采取多元化的成本，要比企業多元化成本低原因是

他們以市價買的股票，不像企業可能會溢價購買，這些前提意味

著，公司戰略要成功，除非它能提供事業單位有形的利益，增加

它們的價值，并抵消因為喪失獨立性所衍生出來的成本。

四：多元化的三項基本檢測

（1）吸引力檢測：為多元化所選擇的產業，必須具有結構上的吸引力或能產生吸引力

（2）進入成本檢測：進入市場成本不能侵蝕掉未來的利潤。

（3）相得益彰的檢測：新的事業單位將因與企業相連接而獲

得競爭優勢，反之亦然。

當企業戰略忽略其中一到兩項檢測時，戰略的成果通產會帶來災難。五：產業的吸引力如何的概述：一般而言，當惡劣的產業結構壓倒垂直整合及工藝技能的優勢時，多元化的經驗通常是不愉快的，壓倒目標產業吸引力高低時，多元化企業傾向于采取能否快速成長或其他簡單的指標，許多急忙進入快速成長的企業（像個人電腦，游戲機，機器人等）的公司，通常結束得也快，因為他們誤把初期的成長當做長期的獲利潛力，產業能否獲利，并不在于它看起來誘人或是屬于高科技產業，而是在于產業結構的吸引力。

六：進入市場的成本大小的影響：進入一個新行業的成本，如果會侵蝕預期利潤，這類多元化并不能給企業帶來好處。企業進入新行業，手段不外乎購并和新設公司兩種。

購并要面對的是與愈來愈多有效率的購并市場機能，購并者要占便宜，便要不斷壓低價格，并且要低到不足以反映新單位的前景，不過通常的情況是市場上喊價者眾，消息快速散布，投資銀行與其他中介積極牽線，使得市場能充分發揮效率，但是，如果想維持原先的投資報酬率，利潤必須是購并前的四倍。

企業要新設公司，必須克服進入障礙，這是標準的兩難問題，因為一個去、產業如果有吸引力，進入障礙必然也高，在需要高成本的障礙下，潛在的利潤必然將消失，否則，其他進入者可能早已將獲利性侵蝕的一干二凈。

七：四種將競爭付諸行動的戰略

（1）資產組合戰略：“不要把所有的雞蛋放在一個籃子

里”就是多元化投資組合的最佳比喻。主要是通過收購來實現多

元化。而且當買家愿意付很高的溢價時，有迅速出售沒有競爭

力的失業單位或伺機將表現不好的單位以高價賣出的意愿和

當資本市場效率變高或企業組織龐大時，能由資產組合管理戰

略轉移的能力。

（2）重組：是指企業制定和控制的，將顯著改變企業組織形

式、經營范圍或經營方式的計劃實施行為，要求經營者在界定重組

機會方面有卓越的洞察力，對所購并且需要轉型的事業單位有干預的能力和意愿。

（3）轉移技能：要有在持續的基礎上在各事業單位之間的轉

移技能的能力。

（4）分享活動：是公司戰略的有力基礎，因其可降低成本和

提高差異化強化競爭優勢。，要求能與新事業單位共享，以獲得競

爭優勢的現有事業單位的活動，并且分享的好處遠超其中的成本。總之如果將公司戰略從資產組合管理調整為共享活動時，其戰略將創造愈來愈大的股東價值。

整體來說，這么本書看下來，感覺很多道理都有點意思，但還沒有能夠理解作者的思維脈絡，只能說是先比劃著見樣學樣，先把初步的感覺記錄下來，想必將全書多看幾次之后，應當能夠有更多的感觸吧。

第五篇：管理名著導讀

管理名著導讀 讀書報告

題

目：

《營銷管理》的讀書報告

院系名稱： 國際工商管理學院 專業班級： 11級公關2班

學生姓名： 多吉 學

號： 0111133042

目 錄

1.文獻來源信息...............................................................................................................3 1.1 來源信息簡介.....................................................................................................................4 1.2 外界對本書的評價.........................................................................................................4 2.文獻主要內容和作者主要貢獻..........................................................................5 2.1 作者的成長背景，主要作品，觀點...................................................................6 2.2 文獻主要內容....................................................................................................................9 2.3 文獻結構...............................................................................................................................9 3.問題的拓展及思考..................................................................................................11 3.1自己的觀點、評價和提出依據............................................................................11 4.結論..................................................................................................................................12 1文獻來源信息

1.1來源信息簡介

書名：《營銷管理》

作者：菲利普?科特勒（Philip Kotler）著。譯者：王永貴陳榮

版次：2009年11月 地13版 出版發行：上海人民出版社

于洪彥1.2外界對本書的評價

此書成為現代營銷學的奠基之作，它被選為全球最佳的50本商業書籍之一，許多海外學者把該書譽為市場營銷學的“圣經”。科特勒的《營銷管理》是世界上最受歡迎管理學教材之一。英國權威媒體《金融時報》評價說，科特勒對營銷與管理的貢獻主要體現在三個方面：

一、在鼓吹市場營銷的重要性上，他比任何一位學者或者商業作者做得都多，從而把市場營銷從一種邊緣性的企業活動，提升成為生產經營過程中的重要工作。

二、他沿著現代管理之父彼得德魯克提出的一種趨勢繼續前進，把企業關注的重點從價格和分銷轉移到滿足顧客需求上來。

三、他拓寬了市場營銷的概念，從過去僅僅限于銷售工作，擴大到更加全面的溝通和交換流程。2 文獻主要內容和作者主要貢獻

在菲利普·科特勒之前，市場營銷是4P營銷組合（product：產品，pricing：價格，place：地點，promotion：推銷）的同義詞，隨著市場營銷概念的不斷拓寬，重新定義4P成為當務之急，菲利普·科特勒在他的著作中提到：“企業必須積極地創造并滋養市場”。“優秀的企業滿足需求；杰出的企業創造市場。”是他的名言。

市場營銷學涉及市場安排、市場調查以及客戶關系管理等，菲利普·科特勒曾經寫到，市場營銷是“創造價值及提高全世界的生活水準”關鍵所在，它能在“贏利的同時滿足人們的需求。”他一直試圖將有關市場營銷的探討提升到產品與服務之上，1987年出版的《高度可見性》（High Visibility，1998）就是圍繞著市場營銷的地點、理念和知名度展開的，他的一些論著專門針對特殊的聽眾，其中包括了非營利性機構、宗教、甚至博物館等。他深信世界上最有成就感的市場營銷工作應該“帶給人們更多的健康和教育，使人們的生活質量有根菲利普·科特勒(4張)本的改觀。”

菲利普·科特勒在他的《科特勒營銷新論》（Marketing Moves: A New Approach to Profits, Growth and Renewal，2002）中有深入的闡述，他為全方位營銷下的定義是“??公司將創業資源的安排、供應鏈的管理和客戶關系管理等信息能量整合在一起，以換取市場上的更大成功。”這就需要利用互聯網、企業內部網絡和外部網絡，組合成合作網絡以取得發展，它將是全方位的，因為市場營銷不再被看作是以各個部門為單位，不相往來的活動，它還必須成為“企業中供 銷鏈和合作網絡的設計師。”

市場營銷必須成為商業活動的中心，它的重點必須是在客戶身上：“在一個產品泛濫而客戶短缺的世界里，以客戶為中心是成功的關鍵。”他審視了亞馬遜等公司，亞馬遜似乎具有很大的競爭優勢，因為它沒有龐大的固定資產，但是它必須在市場營銷上下功夫，以建立品牌形象，維系客戶的忠誠度。營銷思想的研究

菲利普·科特勒談杰出CMO的五項修煉科特勒博士一直致力于營銷戰略與規劃、營銷組織、國際市場營銷及社會營銷的研究，他的最新研究領域包括：高科技市場營銷，城市、地區及國家的競爭優勢研究等。他創造的一些概念，如 “反向營銷”和“社會營銷”等等，被人們廣泛應用和實踐

2.1 作者的成長背景，主要作品，觀點

菲利普·科特勒作為現代營銷學之父，具有芝加哥大學經濟學碩士和麻省理工學院的經濟學博士、哈佛大學博士后、及蘇黎世大學等其它8所大學的榮譽博士學位。[1]同時也是許多美國和外國大公司在營銷戰略和計劃、營銷組織、整合營銷上的顧問。這些企業包括：IBM、通用電氣（General Electric）、AT&T、默克（Merck）、霍尼韋爾（Honeywell）、美洲銀行（Bank of America）、北歐航空（SAS Airline）、米其林（Michelin）、環球市場集團（GMC）等等。此外，他還曾擔任美國管理學院主席、美國營銷協會董事長和項目主席以及彼得·德魯克基金會顧問。同時他還是將近二十本著作的作者，為 《哈佛商業評論》、《加州管理雜志》、《管理科學》等第一流雜志撰寫了100多篇論文。[2] 菲利普·科特晚年的事業重點是在中國，他每年來華六七次，為平安保險、TCL、創維、云南藥業集團、中國網通等公司作咨詢。他的理論深受全世界總裁，營銷、經濟、管理、教育等各界人士推崇，演講場面震撼，座無虛席。菲利普.科特勒在GMC總裁論壇作專題演講[3]菲利普·科特勒本人，也非常重視中國市場的研究。相對于經濟平穩發展的歐美國家，中國充滿機會。1999年底，有著近三十年歷史的科特勒咨詢集團（KMG）在中國設立了分部，為中國企業提供企業戰略，營銷戰略和業績提升咨詢服務。自2010年其弟弟米爾頓來華參加GMC總裁論壇后，菲利普·科特勒這位世界級營銷學泰斗也表示希望來華與中國企業總裁進行交流。2011年3月，GMC制造商聯盟正式邀請菲利普·科特勒來華巡講，得到菲利普·科特勒的熱情回應，“中國GMC總裁論壇菲利普·科特勒專場”已于2011年6月初在中國廣州、杭州、寧波舉辦，現場座無虛席，吸引了大量媒體。《營銷管理》

菲利普·科特勒博士著作眾多，許多都被翻譯為20多種語言，被58個國家的營銷人士視為營銷寶典。其中，《營銷管理》一書更是被奉為營銷學的圣經。《營銷管理》他的《營銷管理》（Marketing Management: Application, Planning, Implementation and Control，1967第一版，與凱文·凱勒合著）不斷再版已是第十四次再版，是 世界范圍內使用最廣泛的營銷學教科書，該書成為現代營銷學的奠基之作，它被選為全球最佳的50本商業書籍之一，許多海外學者把該書譽為市場營銷學的“圣經”。在大多數學校的MBA項目中，這本著作是市場營銷學的核心教材，它改變了主要以推銷、廣告和市場研究為主的營銷概念，擴充了營銷的內涵，將營銷上升為科學。彼得·德魯克是敦促管理界重視市場營銷的第一人，市場營銷不僅僅是推銷術的華麗版本，和創新一樣，它是企業最重要的功能之一。本書的中心思想就是企業必須積極地創造并滋養市場。《混沌時代的管理和營銷》

2009年5月，由菲利普·科特勒博士與約翰·卡斯林博士聯手推出的新作《混沌時代的管理和營銷》在市場營銷原理(亞洲版)中國正式面世。在《混沌時代的管理和營銷》一書中，菲利普·科特勒和約翰·卡斯林進行了耐人尋味的論述：這些混亂的時期并非失常，而是常態的新面孔。這個世界災難總是降臨無準備者，機遇卻總是青睞有準備者——那些強有力的、有能力迅速預見并有效應對潛在威脅的企業。通過眾多具有啟發性的活力四射的企業成功駕馭動蕩的實例，以及諸多對降臨它們的混亂束手無策而瀕臨破產企業的慘痛事例，《混沌時代的管理和營銷》提出了深度的見解和切實可行的戰略，不僅為了度過目前的經濟不景氣，也為了在未來的跌宕起伏中取勝。[5] 其它也被采用為教科書的還有：《科特勒營銷新論》、《非營利機構營銷學》、《新競爭與高瞻遠矚》、《國際營銷》、《營銷典范》、《營銷原理》、《社會營銷》、《旅游市場營銷》、《市場專業服務》 及《教育機構營銷學》。去年又出版了《亞洲新定位》和《營銷亞洲》。2.2 文獻主要內容

內容簡介：1962—1967年，科特勒教授用5年時間完成了一部影響世界40多年的巨著《營銷管理》。

它首先受到美國眾多高校的歡迎，后逐步流行于美國的企業界，繼而沖出美國走向世界。這部“營銷圣經”最先被芝加哥大學用作市場營銷課程教材，現已成為世界公認的營銷課程教材，廣泛用于本科生和研究生的教學。

科特勒被美國營銷協會推選為營銷思想界第一領袖，各界頒發給他的營銷獎項不計其數。科特勒的首要貢獻在于“把營銷原理引入企業管理的最前線”，并始終依據時代的變遷來修正他的觀點和思想，永久保持這部巨著的新鮮度。《營銷管理》被《金融時報》（Financial Times）評選為有史以來最偉大的50本企管圖書之一。它是目前全球各商學院研究生使用最廣泛的教科書，被翻譯成25種語言。幾乎每位MBA學員都研讀過這部經典著作，無不從中深受裨益。不管是資深學者，還是研究營銷理論的新人；上至企業的高層管理者，下至普通的一線銷售人員，科特勒的《營銷管理》都是一部經典的教科書和營銷指南。2.3 文獻結構 第一章市場營銷概述 第二章企業戰略與營銷管理 第三章市場營銷環境 第四章營銷信息系統 第五章消費者購買行為分析 第六章組織市場購買行為分析 第七章市場細分與目標市場 第八章市場競爭分析 第九章營銷組合與產品策略 第十章新產品開發

第十一章服務產品與服務營銷 第十二章價格策略 第十三章渠道策略 第十四章中間商與物流管理 第十五章整合營銷傳播 第十六章銷售管理與直復營銷 第十七章電子商務與網絡營銷 第十八章客戶關系管理

第十九章營銷策劃、營銷組織與控制 第二十章全球營銷 3 問題的拓展及思考

3.1自己的觀點、評價和提出依據

本書分為八個部分：第一部分《理解營銷管理》、第二部分《洞察市場》、第三部分《密切聯系客戶》、第四部分《培育強大的品牌》、第五部分《開發市場供應物》、第六部分《交付價值》、第七部分《溝通價值》、第八部分《成功地實現長期成長》。稍微瀏覽了下部分章節，發現菲利普·科特勒的告訴我們，營銷的功能太強大了，但是營銷的任務是艱巨的，做好營銷不是一件簡單的事情，營銷是需要運氣和機遇的，但是營銷更需要原則和方法，菲利普?科特勒的經驗告訴我，營銷是一個系統工程，是一個科學過程。而且我發現這本書的另外一個經典之處在于，整個著作的語言風格非常可觀，從語言語氣上絲毫感覺不到營銷大師的居高臨下，而是客觀，分析、發展的思維，不得不讓人佩服。

我覺得我們在做營銷的時候也要學習別人的長處，用心的去，我們的品牌才會有長久的生命力。而菲利普?科特勒也告訴我們，對于企業而言，最大的風險就是沒有能夠認真的對待顧客和競爭對手進行監視，也沒能夠持續改進其產品與服務。他們只是注重短期利益，奉行銷售至上的原則，結果無法滿足股東、員工、供應商和渠道商的需求。實際上，精妙的市場營銷往往是一個永無止境的過程。當今的市場，已經不再是昔日的市場了。營銷人員必須對一系列的重要變化及其發展給予足夠的專注并作出及時的反應。我們所在的通訊行業也不是昔日的市場了，品牌眾多，競爭激烈，眾多廠商的利 潤進一步受到壓縮，我們更加應該注意消費者的銷售觀念和消費意向，一個產品要想讓消費者產生購買欲做出購買決策，必須了解消費者的行為，這將會使營銷者對消費者的消費動向以及激起消費者的購買欲將會有著促進的作用。例如對于鄉鎮市場和二、三級城市消費市場要做到分機型銷售，細分目標市場，提高有效售點。

這里書中講述了，消費者在下定購買決定之前會有一個購買決策過程，所有的商品到我們的顧客購買，消費者（顧客）都會經歷有一個刺激——反應過程。這時，就有可能會引發消費者購買我們產品的欲望。購買欲望越強，那么一般產生的購買反應越強烈。我們廠商如果能夠抓住這一個過程，了解消費者行為，將讓顧客購買自己的產品的機率會很大，從而為自己的營銷工作添姿加彩。4.結論

科特勒告訴我們,營銷不是一個單獨的步驟,而是一個系統工程,任何一個因素出了問題都會影響營銷結果,每個因素都存在著千絲萬縷的聯系,都不是獨立的.如何做好營銷,我想,把所有的營銷參數協同起來,將會取得好成績,要想取得好成績,那就要營銷協同最大化,但是我想這只是種理想狀態,但是真正執行到位了,我們會在營銷效果最大的同時消耗也會做到最低,我們的價值才真正體現出來。