第一篇：旺季銷售大會發(fā)言稿

旺季銷售大會發(fā)言稿

尊敬的董事長、各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家下午好！

今天參加會議的同事盡管來自不同崗位，不同部門，但其工作性質(zhì)和職責(zé)都與銷售工作有著千絲萬縷的聯(lián)系，都是順利完成銷售工作不可或缺的重要環(huán)節(jié)，是關(guān)系江南不斷發(fā)展壯大的重要力量。

隨著暑期的開始，旅游旺季的來臨，我們XX大酒店也迎來了一年一度的銷售旺季，今天我們也將拉開2014年銷售旺季的序幕。現(xiàn)在整個公司、整個酒店，上至董事長、下至普通員工，都在為做好XX村項目、酒店旺季銷售而忙碌起來。

財務(wù)結(jié)算中心·佘XX

在2014年旺季銷售來臨之際，我們作為XX的員工，要做好以下幾點工作：

１、要把巧干、快干、實干運用到實際工作中去，加大工作力度，加快工作節(jié)奏，立足工作崗位，在工作效率上再提升，不斷開拓工作新思路。

２、“走進XX門人人都是服務(wù)員”，在客房需要清房的時候，我們會出現(xiàn)在房間，做好客房服務(wù)員的工作；客人在餐飲需要服務(wù)的時候，餐飲就會有我們的身影，廚房需要幫忙的時候，我就是一名刷碗工，無論時間、不分部門，我們愿做XX的一塊磚，在哪里需要的時候，我們都會毫不猶豫的挺身而出，積極配合。

３、“走出XX門人人都是銷售員”，借助旅游旺季的有利時機，加強和外界的聯(lián)系，實現(xiàn)友情營銷，親情營銷，誠信營銷，為XX村項目、XX大酒店做好宣傳，全面圍繞公司、酒店的銷售目標(biāo)和本次會議的精神，積極開拓客源，爭取更多的效益。在銷售上下大力氣，發(fā)揮大局應(yīng)有作用，為完成全年各項目標(biāo)任務(wù)而努力。

公司的前景和大家的利益是息息相關(guān)的，“店興我榮、店衰我恥”，在以后的工作中，我將以：“XX為我搭舞臺，我為XX添光彩”的座右銘時刻鞭策自己，為XX的發(fā)展著想。我深信：只要我們團結(jié)一心，發(fā)揚XX人的團隊精神，互幫互愛、協(xié)作謙讓，一定能取得最佳成績，讓我們攜起手來，為實現(xiàn)“XX村”銷售3000萬元、XX大酒店銷售350萬元共同努力吧！

財務(wù)結(jié)算中心

表態(tài)發(fā)言代表：佘XX

2014年X月XX日

第二篇：旺季銷售大會發(fā)言稿

旺季銷售大會發(fā)言稿

旺季銷售大會發(fā)言稿

尊敬的董事長、各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁： 大家下午好！

今天參加會議的同事盡管來自不同崗位，不同部門，但其工作性質(zhì)和職責(zé)都與銷售工作有著千絲萬縷的聯(lián)系，都是順利完成銷售工作不可或缺的重要環(huán)節(jié)，是關(guān)系江南不斷發(fā)展壯大的重要力量。

隨著暑期的開始，旅游旺季的來臨，我們XX大酒店也迎來了一年一度的銷售旺季，今天我們也將拉開2014年銷售旺季的序幕。現(xiàn)在整個公司、整個酒店，上至董事長、下至普通員工，都在為做好XX村項目、酒店旺季銷售而忙碌起來。

財務(wù)結(jié)算中心·佘XX

在2014年旺季銷售來臨之際，我們作為XX的員工，要做好以下幾點工作：

１、要把巧干、快干、實干運用到實際工作中去，加大工作力度，加快工作節(jié)奏，立足工作崗位，在工作效率上再提升，不斷開拓工作新思路。

２、“走進XX門人人都是服務(wù)員”，在客房需要清房的時候，我們會出現(xiàn)在房間，做好客房服務(wù)員的工作；客人在餐飲需要服務(wù)的時候，餐飲就會有我們的身影，廚房需要幫忙的時候，我就是一名刷碗工，無論時間、不分部門，我們愿做XX的一塊磚，在哪里需要的時候，我們都會毫不猶豫的挺身而出，積極配合。

３、“走出XX門人人都是銷售員”，借助旅游旺季的有利時機，加強和外界的聯(lián)系，實現(xiàn)友情營銷，親情營銷，誠信營銷，為XX村項目、XX大酒店做好宣傳，全面圍繞公司、酒店的銷售目標(biāo)和本次會議的精神，積極開拓客源，爭取更多的效益。在銷售上下大力氣，發(fā)揮大局應(yīng)有作用，為完成全年各項目標(biāo)任務(wù)而努力。

公司的前景和大家的利益是息息相關(guān)的，“店興我榮、店衰我恥”，在以后的工作中，我將以：“XX為我搭舞臺，我為XX添光彩”的座右銘時刻鞭策自己，為XX的發(fā)展著想。我深信：只要我們團結(jié)一心，發(fā)揚XX人的團隊精神，互幫互愛、協(xié)作謙讓，一定能取得最佳成績，讓我們攜起手來，為實現(xiàn)“XX村”銷售3000萬元、XX大酒店銷售350萬元共同努力吧！

財務(wù)結(jié)算中心

表態(tài)發(fā)言代表：佘XX 2014年X月XX日

第三篇：旺季銷售大會發(fā)言稿

尊敬的董事長、各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁： 大家下午好！

今天參加會議的同事盡管來自不同崗位，不同部門，但其工作性質(zhì)和職責(zé)都與銷售工作有著千絲萬縷的聯(lián)系，都是順利完成銷售工作不可或缺的重要環(huán)節(jié)，是關(guān)系江南不斷發(fā)展壯大的重要力量。

隨著暑期的開始，旅游旺季的來臨，我們xx大酒店也迎來了一年一度的銷售旺季，今天我們也將拉開2014年銷售旺季的序幕。現(xiàn)在整個公司、整個酒店，上至董事長、下至普通員工，都在為做好xx村項目、酒店旺季銷售而忙碌起來。財務(wù)結(jié)算中心·佘xx 在2014年旺季銷售來臨之際，我們作為xx的員工，要做好以下幾點工作：

１、要把巧干、快干、實干運用到實際工作中去，加大工作力度，加快工作節(jié)奏，立足工作崗位，在工作效率上再提升，不斷開拓工作新思路。２、“走進xx門人人都是服務(wù)員”，在客房需要清房的時候，我們會出現(xiàn)在房間，做好客房服務(wù)員的工作；客人在餐飲需要服務(wù)的時候，餐飲就會有我們的身影，廚房需要幫忙的時候，我就是一名刷碗工，無論時間、不分部門，我們愿做xx的一塊磚，在哪里需要的時候，我們都會毫不猶豫的挺身而出，積極配合。公司的前景和大家的利益是息息相關(guān)的，“店興我榮、店衰我恥”，在以后的工作中，我將以：“xx為我搭舞臺，我為xx添光彩”的座右銘時刻鞭策自己，為xx的發(fā)展著想。

第四篇：時間的重量演講稿與旺季銷售大會發(fā)言稿

時間的重量演講稿

時間的重量，你想過這個問題嗎？時間有重量嗎？時間的重量又是怎么衡量的呢？從空間上講時間是有重量的，因為它可以衡量一個人的生命的長短，如果我們把這個重量的單位定為“年”的話，那么一個人的年齡也就是一個人所承載的時間的重量，五十年，六十年，七十年，八十年……不等，也就是說一個人一生所擁有的時間的重量是有限的，那么，問題就出現(xiàn)了，我們?nèi)绾伟堰@有限的重量變成無限的光芒，這束光芒在哪個階段修煉，在哪個階段呈現(xiàn)，在哪個階段奉獻(xiàn)；這束光芒將是什么顏色？它將是紅色，綠色，黃色，藍(lán)色，白色，黑色還是五光十色；這就需要你根據(jù)你自己的情況和理想來規(guī)劃

所謂的規(guī)劃也就是合理的計劃，合理的計劃就是很好的利用時間與空間來現(xiàn)實目標(biāo)。人們經(jīng)常說的一句話就是與時間賽跑，我想告訴大家，不要與時間賽跑，你永遠(yuǎn)贏不了時間；更不要和時間較真，你不是時間的對手；還有要改變的一個觀念是時間不是你的競爭者，它是你的助動力，是你的助手，十歲以前你盼望著長大，后來時間幫你實現(xiàn)了；二十歲前你開始想要向雄鷹一樣到天空中展翅翱翔，后來時間幫你實現(xiàn)了；三十歲前你期待著與心愛的人共筑愛巢，后來時間幫你實現(xiàn)了；四十歲前你想成就一番事業(yè)，后來時間幫你實現(xiàn)了；五十歲前你想穩(wěn)固事業(yè)享受生活，后來時間幫你實現(xiàn)了，六十歲前你想在退休前盡最大的能力奉獻(xiàn)在事業(yè)上，后來時間幫你實現(xiàn)了，同時你也在時間的陪伴下漸漸的老了，老了也沒關(guān)系，這是自然規(guī)律，去遵從就好了，而且你的光芒都已經(jīng)放射出去了，接下來是你的奉獻(xiàn)時期，你的退休就是一種奉獻(xiàn)，你了給年輕人更多的空間，你還可以把你積累的經(jīng)驗廣泛的傳授給年輕人，這束光芒一定是五光十色的那一束。

羅列這么多的重點是要告訴你，要有效合理的利用時間，時間會幫助你很多，回報你很多。把心沉淀下來看看你的人生路線是怎樣的，如果你喜歡雜技，那么估計你要從嬰兒期開始準(zhǔn)備； 如果你喜歡體育，那你一定要趁早，幾歲開始準(zhǔn)備，十幾歲開始征戰(zhàn),二十幾歲就收工了；如果你喜歡古董，那你勿必要在節(jié)奏放慢，三十歲之前要甘心做學(xué)徒，四十歲之前開始摸索著前進，五十歲以后你便是陳年老酒了；如果你成為世界首富，那么你要在二十歲前培養(yǎng)好致富意識，三十歲前從實踐中磨練自己，四十歲前出人頭地，五十歲前守好你的產(chǎn)業(yè)，培養(yǎng)后生，企業(yè)也是有后為大。

宏觀的藍(lán)圖固然重要，從“年”的單位上分下來的“天”的這個小單位，依然不可忽視，大家經(jīng)常說的一句身體是革命的本錢，這句話要牢記在心，建議大家多了解了解中醫(yī)，了解身體器官與生物鐘的一一對應(yīng)，要清楚的知道日出而作，日落而息的真正道理，人不是夜間活動的動物，所以呼吁大家尊重你的身體，到了夜間你的時間是你的身體的，請把這個時間花在你的身體上，你的身體是很聰明的，他會記得你的好，也會幫你保護好你的健康，讓你有更充足的精神去迎接白天，讓你的時間重量更重。記得時間的重量的伸縮性是很大的，這個大小完全掌握在你自己的手中。如果有一天你要從時間手中來買回你的健康，那是很貴的，或者就沒有交易的機會。

曾經(jīng)在電視劇中看到一句經(jīng)典的臺詞，年輕只有一次，這是人生最邪惡的地方。隨著年齡的增長，我也確實感覺到了這句話的威力。

曾經(jīng)那么天真無邪的我，似乎越來越感到這個社會已經(jīng)生活給我的壓力。我似乎不愿意去面對這一切，但是沒有辦法的是，我們必須去面對這個殘酷的事實。而也只有面對這個殘酷的事實，我們才能真正的看清自己，才能有所創(chuàng)新。而只有真正的面對現(xiàn)實，面對我們所處于的這個社會，我們所應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任，我們應(yīng)該付出的義務(wù)，我們應(yīng)該去體驗的那份痛苦艱辛，我們才能成長，才能真正的感受到時間對于我們的殘酷性。才能體驗到時間的真正的重量。

綜上所述，珍惜時間，把握時間的重量不單單是掛在表面的一層紙，他更應(yīng)該是深深烙進內(nèi)心一個標(biāo)記。只有在不斷的開拓思維，不斷創(chuàng)新，不斷的認(rèn)知自己，不斷對讓自己冷靜的去面對眼前的現(xiàn)實，才能真正的把握住時間，才能真正的體會到內(nèi)心深處那時間的重量。所以讓我們立刻行動起來，不要只是用一層薄的能被風(fēng)吹破的口頭言辭去記住時間的重量，而要真正的去做，真正的去體驗。

每個人只有一次生命，最重要的是時間對于每個人來說，都只有一次，真正的重量只有自己能夠體會。為什么我們不去活的更充實，活的更加有意義，不要到最后，白了少年頭、空悲切。

有女士對“包包掛胸前，時尚又安全”的提示拋之腦后。

我們每天的生活平靜得像湖水，可安全意識淡薄，就潛伏著一些安全隱患，一個小意外都有可能帶給我們巨大的傷害與損失。于是，“安全”在一刻被凸顯得尤其重要。也許你早已厭煩了父母的嘮叨，聽膩了師長的叮囑，但“安全”之燈卻不可以熄滅。也許你認(rèn)為自己的安全意識已爛熟于心，但面對突如其來的事故，你是否真的能從容面對，冷靜解決？據(jù)有關(guān)資料顯示，我國因安全事故導(dǎo)致死亡的人數(shù)多達(dá)數(shù)萬人，其中包括交通事故、火災(zāi)、搶劫等眾多方面。校園安全，涉及到青少年生活和學(xué)習(xí)方面的安全隱患就有20多種：食物中毒、體育運動損傷、網(wǎng)絡(luò)交友安全、溺水、火災(zāi)火險、毒品危害等等。在全國各類安全事件中，學(xué)校安全事故所占比重很大。在“安全”這個嚴(yán)肅的問題上，來不得半點馬虎與僥幸，我們必須防范在先，警惕在前，必須“警于思，合于規(guī)，慎于行。”樹立高度的安全意識，努力做到“我要安全，我懂安全，事事安全，人人安全”，用我們的智慧與信念筑起一座守護生命的安全長城。

生命對于每個人都只有一次，它神圣不容褻瀆，它不會重新來過。我們絕不是在危言聳聽。安全意識淡薄就是漠視生命，追求一時的放縱是對生命的褻瀆和不負(fù)責(zé)任。“生命至高無上，安全責(zé)任為天”，安全是人類共同的向往，是快樂生活的根本，出門在外，牢記安全，跨進學(xué)校，建設(shè)平安校園，是我們共同的責(zé)任。

幸福是棵樹，安全是沃土。安全問題關(guān)系到我們每一位同學(xué)的切身利益，只有安全才能為我們保駕護航。同學(xué)們，讓我們一起來創(chuàng)建平安校園吧！讓我們在國旗下共同祝愿：祝愿我們每天在學(xué)校里平平

安安地生活，快快樂樂地學(xué)習(xí)，用安全托起生命的重量！

其實安全，成就了一串零前的那個一 因為——安全，能托起生命的重量！

可是，您知道么？有多少不安全因素悄悄潛伏在這多姿多彩的世界里，企圖打破這個平靜而又美麗的生活。

記得我曾參觀一次事故展覽，在觸目驚心的一幅幅事故插圖、一行行沉重的數(shù)字面前，我深深地體會到了不注重安全，給自己、家人帶來的無限痛苦。從這一幕幕人間悲劇不難看出，其中的許多事故都是完全可以避免的。面對那些慘痛的教訓(xùn)，我們有何理由不講安全呢？我們有何理由不去把安全牢記心間呢？安全關(guān)系到千家萬戶的幸福，安全關(guān)系到身邊的你、我、他。

同學(xué)們，我們的學(xué)生時代是在校園里渡過的。我們的學(xué)習(xí)生活是快樂的，但如果你不注意，危險又會隨時光顧你！

教室是我們學(xué)校生活的主要場所。在教室內(nèi)活動，有許多看起來細(xì)微的事情值得同學(xué)們注意，否則，就會發(fā)生危險。所以我們要預(yù)防以下幾點：

防磕碰。

我們的教室空間有限，又置放了許多桌椅、飲水機等用品，所以不應(yīng)在教室中追逐、打鬧，做劇烈的運動和游戲，以防止磕碰受傷。

防墜落。

不要將身體探出陽臺或者窗外，謹(jǐn)防不慎發(fā)生墜樓的危險。防火災(zāi)。

不帶不玩打火機、小鞭炮等危險物品，以免不必要的損失。防意外傷害。

不帶剪刀等鋒利、尖銳的工具進教室，以防止有人受到意外傷害。大課間是我們最快樂的時候，也是最容易發(fā)生危險的時候，希望同學(xué)們能做到以下幾點：

上下樓梯，安全 我腳下有道欄 ——那就是安全意識 我做到 我安全 請爸爸媽媽放心！請老師放心！請學(xué)校放心！

同學(xué)們，讓我們用實際行為一起來創(chuàng)建平安校園吧！讓我們在國旗下共同祝愿：祝愿我們每天在學(xué)校里平平安安地生活，快快樂樂地學(xué)習(xí)，用安全托起生命的重量！

安全—托起生命的重量（演講稿）鐘。這在那些“一杯茶水一支煙，一張報紙看半天”的人看來，似乎不可思議，而在日本卻是極為平常的。日本從工人到學(xué)者，時間觀念都非常強。他們考核崗位工人稱不稱職的基本標(biāo)準(zhǔn)就是在保證質(zhì)量的前提下單位時間的勞動量，時間一般精確到秒。

魯迅曾經(jīng)說過：“時間就是性命，無端的空號別人的時間，其實是無異于謀財害命的。魯迅先生生前，就是一個非常珍惜時間的人。他從不遲到，總是早早地在約定的地點等待別人。他從不把時間浪費在發(fā)呆、做無意義的事情上，相反，他把所有工作以外的時間都用來看書，增長自己的知識。他說：“時間就像海綿里的水，擠一擠，總會有的。”

時間的重量在每個人的眼里都是不同的，那些每天無所事事的人，時間毫無疑問就是他身上最輕的東西，每天都在念叨“為什么時間過得這么慢”。而那些每天時時刻刻都在做有意義的事的人，時間就是他身上最重、最不可缺少的東西。

時間就是生命，時間的重量就猶如生命一樣，所以，如果你愛護自己的生命，就請你珍惜時間吧！

我的演講到此結(jié)束，謝謝大家！如洗的云絮來去無蹤，覺得時間不再是縱的流淌，不再是穿透，覺得時間與陽光往我們的身體里流注，時間與我們一齊失去重量，什么都不再重要，往事如煙地散去，無數(shù)目標(biāo)和計劃變得模糊，寵辱皆忘。就像我們現(xiàn)在在山頂?shù)臉淞掷铮粓鲇赀^去，陽光從樹的枝葉間灑落，大霧在山腳下的山谷中升騰，很靜，百鳥鳴唱，不遠(yuǎn)處碧透的溪泉有倏忽往來的游魚??不由自主想起一些往事，一些臉龐，一些純真無邪的燦爛如花的微笑??我覺得時間是一只手輕柔地對我摸撫，悄悄地放入什么和悄悄地拿走；覺得自己像氣球被充盈，隨著思緒的氣流上升或下落，自由地遨游?? 有時是在燈光朦朧的居室內(nèi)，我們彼此注視，許久許久，不說一句話，只是體味?? 有時我仿佛回到母親的懷抱，見到兒時的玩伴，同學(xué)興趣盎然地聚會，不假思索，筆底心底要流出萬語千言。這時我們的身體只剩一個殼，靈魂已不知去向?? 但有時時間卻特別凝重。記得我小時候與母親守候在將要斷氣的外祖母身旁，隨著外祖母垂死掙扎的喘息，母親的哭泣，我童稚的心上像壓了一塊沉重的巨石??又如在一個二月寒風(fēng)凜冽的冬天清晨，百萬人守在長街兩旁，翹首以待，一個偉人的黑色靈車緩緩駛來，哀聲震天，悲痛欲絕，仿佛他帶走的是整個世界帶走我們所有的希望和心。雖然只是從屏幕、而不是在現(xiàn)場直接目擊，但我同樣感到時間被凍結(jié)凝止。還有我 9、8、7、6??鐘聲滴嗒像一錘重?fù)翦N打我們的心。但我只要探首窗外，依然是春光明媚，花紅柳綠，街上人們熙來攘往??記得那次我在異國它鄉(xiāng)準(zhǔn)備參加戰(zhàn)斗，面對數(shù)百架飛機即將來轟炸，那時我的心和時間緊縮。那時我的腦海沒有絲毫縫隙，沒有閃現(xiàn)日夜思念的父母、戀人；沒有思考身前身后的榮辱??心靈的天秤哪怕有一絲雜念，都會傾斜?? 百十年過去，時間的重量在我們的身上留下痕跡：頭發(fā)白了臉上有了皺紋，眼瞼下垂，腰彎背駝，拄著拐杖步履艱難。你不能再飛快跑動，大聲歌唱，跳舞，甚至嘴唇蠕動半天，連說句話吐出一個字也十分困難??但這只是時間在你自己身上留下的痕跡；如果一個人要不但在自己也同時在別人心上留下紀(jì)念，他的一生雙腿就要不停地為和平奔走，為科學(xué)攀登，為拯救他人跋涉；雙手就要不停地勞作、創(chuàng)造。正如保爾·柯察金所說：“人最寶貴的是生命。生命對每個人只有一次。人的一生應(yīng)這樣度過：當(dāng)回首往事的時候，他不會因虛度年華而悔恨，也不會因庸庸碌碌而羞愧；在臨死的時候，他能夠說：‘我的整個生命和全部精力，都已獻(xiàn)給了??’”

我放下筆，想想今天該干點什么?? 應(yīng)該承認(rèn)，一個人想要保持長時間的孤獨，幾乎是不可能的。雖然毫無疑問的是，一個人想要證明自己的價值觀、世界觀必須要付出二十年甚至三十年乃至更長時間的努力，并且如果這個人一開始就打定主意只希望獨自一人進行工作的話——他必然面臨極難避免的猶豫。

有必要付出這么多嗎？畢竟事情的結(jié)果未必符合自己的想象，也許二十年后一切仍然沒有任何變化，于是他就孤獨的死去？當(dāng)他年紀(jì)

輕輕就愁眉不展為此不斷考慮、猶豫不決的時候，有誰可以幫助他嗎？有誰可以代替他做出最后的決定呢？如果他是聽從別人的勸說作出了決定，那么將來他必定會后悔不已，成功了他會覺得不是自己的功勞，失敗了他又覺得自己當(dāng)時不夠堅定，最重要的是，他不希望破壞自己和朋友的友誼，既不想自己內(nèi)疚，也不希望朋友或親人內(nèi)疚，所以他一開始就決定要單槍匹馬——一個人承擔(dān)時間的重量。

時間會隨著孤獨的力量變的愈加沉重。這種沉重感不管對于誰來說都很難擺脫，但是一個孤獨者面對如此強大的對手不可能不膽怯，他是無處躲藏的，在異鄉(xiāng)或者是溫暖的家里，他所面對的重量相差無幾，那一切都想要壓垮他，讓他疲累萬分。

但他始終堅持不彎下腰來。他始終認(rèn)為在這樣一個時代孤獨是正確的選擇，為此承受的痛苦是一種真正意義上的犧牲——因為這種犧牲是無人知曉的。有時他為此感到自豪，但這種感覺稍縱即逝，無法長久。

他可以長時間的注視空曠的廣場——時間在空曠的地方無比強大。只要專心的注視就可以看見它的偉大痕跡，卷起的塵土，飄落的樹葉，下沉的夕陽，慢慢滾動的足球，他知道它一直存在，一如以往的強大，但他坦然的注視著這一切。

他誠然孤獨，誠然弱小，但他知道在人類的歷史長河中有無數(shù)的天才無數(shù)的普通人無數(shù)的弱小者和他做著一樣的工作，也許二十年后他雖然失敗了但卻可以欣慰的死去。

為此他始終坦然的注視著這一切。

其實，時間并沒有什么輕重之分，只是從一個生命體的角度來看

待時間，才有了時間的重量這一說法。

一個生命體是由肉體和意志兩個部分組成的。

首先，時間的重量在肉體上體現(xiàn)的很明顯。肉體會隨著時間的累積而衰老，而時間的重量正是產(chǎn)生于時間的累積過程，時間變得越來越重，直到肉體再也承受不住這份重量，死亡便來收拾干凈這一具軀體。同時，隨著肉體的消失，這個生命體所承載的時間的重量就會消失，時間將會變得近乎于零的輕，因為時間對這付死去的肉體再無意義。

那么，時間對生命的意識又怎樣產(chǎn)生了重量了呢？大家應(yīng)該都有過這樣的經(jīng)歷，每當(dāng)你感受到時間的存在的時候，都是你覺得世家過得太快的時候，你都會想要抓住時間讓他慢下來，這個時候，個人確實產(chǎn)生的是一種超越時間的希望。而實際上，是只有當(dāng)一個生命體在產(chǎn)生了這樣的希望的時刻，才能感受到時間的存在與流逝。當(dāng)生

命沒有這樣的希望，時間是快是慢，是輕是重，對他又有什么意義，他根本意識不到。此時的時間就是極其的輕的。時間的重當(dāng)然也就產(chǎn)于這個反面：當(dāng)你有了對時間的超越的渴望的時候，時間頓時變得很重，讓人無力負(fù)擔(dān)。有學(xué)者提出：“時間意識是個體基于生命有限性，而追求生命的不朽與超越的一種生命意識的體現(xiàn)。”這與我的所想在某種層面上相吻合。

綜上，我暫時得出了對時間的重量的理解，在我生命里的這一段時間里，我只能得出這樣不完善的答案。但這將是我以后關(guān)于時間的重量的其他思考的基礎(chǔ)。（又有表達(dá)障礙了。）

（這是北航選修課的演講考試的演講稿）

時間的重量，你想過這個問題嗎？時間有重量嗎？時間的重量又是怎么衡量的呢？從空間上講時間是有重量的，因為它可以衡量一個人的生命的長短，如果我們把這個重量的單位定為“年”的話，那么一個人的年齡也就是一個人所承載的時間的重量，五十年，六十年，七十年，八十年……不等，也就是說一個人一生所擁有的時間的重量是有限的，那么，問題就出現(xiàn)了，我們?nèi)绾伟堰@有限的重量變成無限的光芒，這束光芒在哪個階段修煉，在哪個階段呈現(xiàn)，在哪個階段奉獻(xiàn)；這束光芒將是什么顏色？它將是紅色，綠色，黃色，藍(lán)色，白色，黑色還是五光十色；這就需要你根據(jù)你自己的情況和理想來規(guī)劃

所謂的規(guī)劃也就是合理的計劃，合理的計劃就是很好的利用時間與空間來現(xiàn)實目標(biāo)。人們經(jīng)常說的一句話就是與時間賽跑，我想告訴大家，不要與時間賽跑，你永遠(yuǎn)贏不了時間；更不要和時間較真，你不是時間的對手；還有要改變的一個觀念是時間不是你的競爭者，它是你的助動力，是你的助手，十歲以前你盼望著長大，后來時間幫你實現(xiàn)了；二十歲前你開始想要向雄鷹一樣到天空中展翅翱翔，后來時間幫你實現(xiàn)了；三十歲前你期待著與心愛的人共筑愛巢，后來時間幫你實現(xiàn)了；四十歲前你想成就一番事業(yè)，后來時間幫你實現(xiàn)了；五十歲前你想穩(wěn)固事業(yè)享受生活，后來時間幫你實現(xiàn)了，六十歲前你想在退休前盡最大的能力奉獻(xiàn)在事業(yè)上，后來時間幫你實現(xiàn)了，同時你也在時間的陪伴下漸漸的老了，老了也沒關(guān)系，這是自然規(guī)律，去遵從就好了，而且你的光芒都已經(jīng)放射出去了，接下來是你的奉獻(xiàn)時期，你的退休就是一種奉獻(xiàn)，你了給年輕人更多的空間，你還可以把你積累的經(jīng)驗廣泛的傳授給年輕人，這束光芒一定是五光十色的那一束。

羅列這么多的重點是要告訴你，要有效合理的利用時間，時間會幫助你很多，回報你很多。把心沉淀下來看看你的人生路線是怎樣的，如果你喜歡雜技，那么估計你要從嬰兒期開始準(zhǔn)備； 如果你喜歡體育，那你一定要趁早，幾歲開始準(zhǔn)備，十幾歲開始征戰(zhàn),二十幾歲就收工了；如果你喜歡古董，那你勿必要在節(jié)奏放慢，三十歲之前要甘心做學(xué)徒，四十歲之前開始摸索著前進，五十歲以后你便是陳年老酒了；如果你成為世界首富，那么你要在二十歲前培養(yǎng)好致富意識，三十歲前從實踐中磨練自己，四十歲前出人頭地，五十歲前守好你的產(chǎn)業(yè)，培養(yǎng)后生，企業(yè)也是有后為大。

宏觀的藍(lán)圖固然重要，從“年”的單位上分下來的“天”的這個小單位，依然不可忽視，大家經(jīng)常說的一句身體是革命的本錢，這句話要(推薦打開..)牢記在心，建議大家多了解了解中醫(yī)，了解身體器官與生物鐘的一一對應(yīng)，要清楚的知道日出而作，日落而息的真正道理，人不是夜間活動的動物，所以呼吁大家尊重你的身體，到了夜間你的時間是你的身體的，請把這個時間花在你的身體上，你的身體是很聰明的，他會記得你的好，也會幫你保護好你的健康，讓你有更充足的精神去迎接白天，讓你的時間重量更重。記得時間的重量的伸縮性是很大的，這個大小完全掌握在你自己的手中。如果有一天你要從時間手中來買回你的健康，那是很貴的，或者就沒有交易的機會。

請大家在重視時間重量的同時，也要重視時間重量的質(zhì)量。減少貪欲，專一而精就好；你不可能具備所有能力，你只要精通一件或兩三件就好；不必盲目追隨什么，要清楚你自己的興趣愛好；不必知曉《一萬個為什么》的所有答案，但要曉得你自己想要什么；所以趕快

去整理下你那雜草叢生的時間表吧，把你根本不喜歡那一棵――撥掉；把與你無關(guān)的那一棵――撥掉；把有害于你健康的那一棵――撥掉；整理之后你會發(fā)現(xiàn)，其實時間很寬余，生活更美好。

我認(rèn)為得時間寬余的人是功成的人，希望你也能做一個時間寬余的人。

他朋友的《時間的重量》 時間的重量

敬愛的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家好！我今天演講的題目是時間的重量

隨著鐘表的指針滴答滴答的轉(zhuǎn)動，我們渡過了喜憂參半、風(fēng)云突起的08年，又匆匆的跨過了半個09年，似乎時間的流失如白駒過隙一樣讓人無處追尋。每次回首往事的時候，內(nèi)心深處都有一種惋惜的情調(diào)油然而起。似乎后悔已經(jīng)漸漸的成為時間匆匆流過的代名詞。

在上世紀(jì)中國的一個偉大文學(xué)家曾經(jīng)教導(dǎo)他的后輩，并且告誡他的后人說，浪費時間等于謀財害命。而且以往的歷史也都在反復(fù)的證實一個事實，那就是凡是一個偉大的人物，他們的一生都在和時間賽跑，在追趕自己的時光，讓每一秒鐘都能夠得到積極的利用。因為在他們的心中時間的重量是無法估量的。

自兒時，長輩就不斷的告誡我們說，一寸光陰一寸金，寸金難買寸光陰。從古代的書籍中也時時的找到像勸君莫惜金縷衣，勸君惜取少年時。花開堪折直須折，莫待無花空折枝的經(jīng)典詩句。幾乎經(jīng)歷過很多往事的人都在勸解自己的后輩們要珍惜時間，要充分的利用時間去做好事情。而我們這些年輕的人到何時才能真正的明白這些顯而易

見的道理，難道真的要經(jīng)歷一些讓自己無法忘記的事情才能真正的明白時間的重量。

每一個人都有自己的一個故事，每一個人都有自己對時間的不同看法。但是創(chuàng)新在每個時代都有著叛逆的勁頭，都引領(lǐng)著追趕時間的潮流，而且它也是時間重量的一個顯著的特征。當(dāng)前有很多人都認(rèn)為如果想不浪費時間的話，就要不斷的學(xué)習(xí)前人的經(jīng)驗，要不斷研究前人成效，只要繼承了前人的優(yōu)秀歷史，我們才能少走彎路，不浪費時間的去完成我們的工作，去享受我們自己生活。但是我們應(yīng)該真正的認(rèn)識到我們是新時代的人，在我們的人生中，不光是的單單的繼承前人。雖然我們可以默默的去秉承前人對我們孜孜教導(dǎo)，我們可以接受他們所創(chuàng)立的美好的文化和歷史，我們甚至可以去繼承他們所留給我們的一切遺產(chǎn)。但是我們更希望在繼承、傳承和發(fā)揚前人經(jīng)驗和文化的基礎(chǔ)上，去面對現(xiàn)實，用自己的方式去體驗自己的世界和生活。也許前方的路途真的波

折不斷，坎坷萬分，但是不去經(jīng)歷怎么知道這條路的走法，怎么知道人生的悲歡離合，怎么知道世間的世態(tài)炎涼，怎么知道時間的重量。

兒時的我們曾經(jīng)不斷的去強調(diào)時間的重要性，時間的可貴性，時間的不可追溯性，但很少的人去考慮自己怎樣才能不去揮霍時間，怎樣才能把握自己的時間，如果一直在無奈的高喊著珍惜時間，卻又在無所適從的度日，這似乎和浪費沒有什么區(qū)別。只有認(rèn)清自己，明白自己，才能真正的知道下一步應(yīng)該怎么去跨過，才能知道下一步怎么去生活、怎么去工作、怎么去奮斗。才能真正的明白時間對于自己的

重要。反之盲目的過高估計自己或是過低的喪失信心，似乎也不會在乎和珍惜時間，也不會去真正考慮到時間在自己內(nèi)心的重量這個嚴(yán)肅的命題。

曾經(jīng)在電視劇中看到一句經(jīng)典的臺詞，年輕只有一次，這是人生最邪惡的地方。隨著年齡的增長，我也確實感覺到了這句話的威力。曾經(jīng)那么天真無邪的我，似乎越來越感到這個社會已經(jīng)生活給我的壓力。我似乎不愿意去面對這一切，但是沒有辦法的是，我們必須去面對這個殘酷的事實。而也只有面對這個殘酷的事實，我們才能真正的看清自己，才能有所創(chuàng)新。而只有真正的面對現(xiàn)實，面對我們所處于的這個社會，我們所應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任，我們應(yīng)該付出的義務(wù)，我們應(yīng)該去體驗的那份痛苦艱辛，我們才能成長，才能真正的感受到時間對于我們的殘酷性。才能體驗到時間的真正的重量。

綜上所述，珍惜時間，把握時間的重量不單單是掛在表面的一層紙，他更應(yīng)該是深深烙進內(nèi)心一個標(biāo)記。只有在不斷的開拓思維，不斷創(chuàng)新，不斷的認(rèn)知自己，不斷對讓自己冷靜的去面對眼前的現(xiàn)實，才能真正的把握住時間，才能真正的體會到內(nèi)心深處那時間的重量。所以讓我們立刻行動起來，不要只是用一層薄的能被風(fēng)吹破的口頭言辭去記住時間的重量，而要真正的去做，真正的去體驗。

每個人只有一次生命，最重要的是時間對于每個人來說，都只有一次，真正的重量只有自己能夠體會。為什么我們不去活的更充實，活的更加有意義，不要到最后，白了少年頭、空悲切。

旺季銷售大會發(fā)言稿

尊敬的董事長、各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家下午好！

今天參加會議的同事盡管來自不同崗位，不同部門，但其工作性質(zhì)和職責(zé)都與銷售工作有著千絲萬縷的聯(lián)系，都是順利完成銷售工作不可或缺的重要環(huán)節(jié)，是關(guān)系江南不斷發(fā)展壯大的重要力量。

隨著暑期的開始，旅游旺季的來臨，我們xx大酒店也迎來了一年一度的銷售旺季，今天我們也將拉開XX年銷售旺季的序幕。現(xiàn)在整個公司、整個酒店，上至董事長、下至普通員工，都在為做好xx村項目、酒店旺季銷售而忙碌起來。

財務(wù)結(jié)算中心·佘xx

在XX年旺季銷售來臨之際，我們作為xx的員工，要做好以下幾點工作：

１、要把巧干、快干、實干運用到實際工作中去，加大工作力度，加快工作節(jié)奏，立足工作崗位，在工作效率上再提升，不斷開拓工作新思路。

２、“走進xx門人人都是服務(wù)員”，在客房需要清房的時候，我們會出現(xiàn)在房間，做好客房服務(wù)員的工作；客人在餐飲需要服務(wù)的時候，餐飲就會有我們的身影，廚房需要幫忙的時候，我就是一名刷碗工，無論時間、不分部門，我們愿做xx的一塊磚，在哪里需要的時候，我們都會毫不猶豫的挺身而出，積極配合。

３、“走出xx門人人都是銷售員”，借助旅游旺季的有利時機，加強和外界的聯(lián)系，實現(xiàn)友情營銷，親情營銷，誠信營銷，為xx村項目、xx大酒店做好宣傳，全面圍繞公司、酒店的銷售目標(biāo)和本次會議的精神，積極開拓客源，爭取更多的效益。在銷售上下大力氣，發(fā)揮大局應(yīng)有作用，為完成全年各項目標(biāo)任務(wù)而努力。

公司的前景和大家的利益是息息相關(guān)的，“店興我榮、店衰我恥”，在以后的工作中，我將以：“xx為我搭舞臺，我為xx添光彩”的座右銘時刻鞭策自己，為xx的發(fā)展著想。我深信：只要我們團結(jié)一心，發(fā)揚xx人的團隊精神，互幫互愛、協(xié)作謙讓，一定能取得最佳成績，讓我們攜起手來，為實現(xiàn)“xx村”銷售3000萬元、xx大酒店銷售350萬元共同努力吧！

財務(wù)結(jié)算中心

表態(tài)發(fā)言代表：佘xx

XX年x月xx日

第五篇：旺季銷售工作總結(jié)

2015—2016年旺季營銷工作思路總結(jié)

根據(jù)壽縣分公司的2015年四季度“關(guān)于開展穩(wěn)存量、拓增長旺季賽中賽活動方案”，緊緊圍繞管局長以“客戶為中心”的發(fā)展理念，我所在旺季業(yè)務(wù)發(fā)展的重點：

一、存量客戶盤活、提升 網(wǎng)點的效能提升，我們需從客戶經(jīng)營與客戶獲取兩大維度著手。目前，我所認(rèn)為有效出產(chǎn)能的不外乎兩類：一是存量客戶的提升，二是對特色客戶群的獲悉。

1、存量客戶的細(xì)分

我們根據(jù)在我所資產(chǎn)的多少將客戶，分為：潛力客戶、有效客戶、中端客戶、高端客戶。

2、四類客戶的經(jīng)營重點與提升策略

（1）潛力客戶： 1w以下是潛力客戶，潛力客戶提升策略是激活，培養(yǎng)客戶使用本行服務(wù)和交易的習(xí)慣；同時，培養(yǎng)客戶對我行的依賴度，讓客戶的資產(chǎn)逐漸向我行轉(zhuǎn)移，達(dá)到1w元以上，變成我行的有效客戶。更多地培養(yǎng)客戶的交易結(jié)算依賴，主要通過網(wǎng)上銀行的服務(wù)手段，比如網(wǎng)銀手機銀行，電子銀行等便捷的服務(wù)手段，提升交易的便利性，讓客戶愿意將他的資產(chǎn)轉(zhuǎn)由本行處理，這將極大地吸引了客戶的資產(chǎn)集中。

（2）有效客戶：1w-5w為有效客戶，在我行沉淀的資產(chǎn)不多，但延續(xù)了對本行交易結(jié)算使用的習(xí)慣，它的問題是資產(chǎn)集中度偏低，資產(chǎn)沒向我行集中。對于這樣的客戶，我們主要通過5w達(dá)標(biāo)有禮，達(dá)到5w以上。總體而言，更多的來自于網(wǎng)點現(xiàn)場的服務(wù)，包括是網(wǎng)銀和現(xiàn)場的服務(wù)體驗。

（3）中端客戶：5w-20w為中端客戶，這類客戶對我行的中收和儲蓄，特別是儲蓄貢獻(xiàn)度是特別高的，對于中端客戶的策略：一是服務(wù)的適度優(yōu)先，這是服務(wù)策略方面；二是常態(tài)化的一些回饋機制；三是交叉營銷。提高客戶的粘度與忠誠度，打下防流失的基礎(chǔ)。（4）高端客戶：它的經(jīng)營策略一是聯(lián)絡(luò)頻度防流失，加強粘度；二是交叉營銷，提升客戶忠誠度；客戶增值服務(wù)體驗，能讓客戶體驗到我所的回饋，讓其明顯就能享受到高端的服務(wù)了。第三個經(jīng)營重點是社交圈，社交圈獲取，客戶的社交圈營銷。通過進入高端客戶的社交圈，進而去營銷其親朋好友。這樣，一方面客戶提升，把我所變成客戶的主辦行；二是客戶的防流。

二、客戶的策反

1、異地客戶策反

綜柜、柜員在為客戶辦理業(yè)務(wù)時發(fā)現(xiàn)客戶使用異地銀行卡，需向客戶開展?fàn)I銷，宣傳“本地郵儲存取款沒有手續(xù)費，另有精美禮品相送”等，營銷成功后要積極為客戶辦卡，并快速贈送宣傳品。

而綜柜在atm/自助設(shè)備辦理相關(guān)業(yè)務(wù)的人員，如發(fā)現(xiàn)客戶使用異地銀行卡，則積極宣傳“只要把外地銀行卡的資金取出來，轉(zhuǎn)存到本地郵政儲蓄上，一方面在家里存取款沒有手續(xù)費，另一方面郵局還有精美禮品相送”，營銷成功后要積極為客戶辦卡，并快速贈送宣傳品。2.他行客戶策反

綜柜、柜員在為客戶提供服務(wù)時，要特別向客戶詢問“信用社的存款到期了嗎，在哪存都是存，存在郵政儲蓄，還能參與幸運大抽獎活動”等。客戶表示有存款將要到期時，做好客戶信息登記，記錄客戶的姓名、聯(lián)系方式、存款金額及到期時間，在存款到期日提醒客戶其存款即將到期，憑他行交易憑條，轉(zhuǎn)存到郵政儲蓄有精美禮品相送。

三、抓好秋收會戰(zhàn)

1、活動準(zhǔn)備

建立資料：深入鎮(zhèn)政府、村部和糧食收購點，了解收集各村種糧大戶和農(nóng)機手情況，建立第一手資料；

電訪：通過電話約訪，確定走訪的具體時間； 走訪。根據(jù)掌握的資料信息，入村入隊走訪，不留死角，摸清種糧大戶和農(nóng)機手的真實情況，并宣傳郵政儲蓄對于大客戶的vip服務(wù)。

2、實施：

定期電訪，確定種糧大戶的收割情況和收成；

及時了解其夏糧銷售情況；

對于其賣糧款，開啟綠色通道，可以上門繳款，或開啟vip窗口，贈送相應(yīng)禮品。

3、后期維護：

（1）定期電訪，聽取其意見和建議，建立業(yè)務(wù)聯(lián)系；（2）節(jié)日，發(fā)送短信祝福，以增進感情；

（3）其到網(wǎng)點辦理業(yè)務(wù)，要熱情周到，并贈送小禮品，以維護關(guān)系。壽縣安豐商品街郵政儲蓄所 2015.10.24篇二：xx支行旺季營銷工作體會

鐵路支行旺季營銷工作體會

營銷工作進入一季度，同業(yè)競爭愈加激烈。xx行在行領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)與全行員工的共同努力下，加班加點，真抓實干，積極開拓市場，細(xì)分客戶，爭奪資源，搶占先機。截至今日，營銷工作已開展20余天，工作進展較為順利，各項指標(biāo)完成率已高于本月計劃，在全區(qū)排名進入前列。下面我僅借鑒鐵路行旺季營銷工作中積累的經(jīng)驗，談一談我個人的一些想法與工作體會：

一、爭奪優(yōu)秀客戶資源，加大存款營銷力度。截至本月19日，我行對公存款時點新增11419萬元，名列全區(qū)第二，計劃完成率496%，居全區(qū)首位。個人存款時點新增804萬，計劃完成率22.98%，在全區(qū)中排名第12位。我行存款新增之所以能夠取得佳績，與行領(lǐng)導(dǎo)的積極營銷和全行員工的共同努力是分不開的。對公存款方面，我行成功營銷了錦州鐵路局下屬的錦鐵房產(chǎn)開發(fā)公司，幫助我行對公存款實現(xiàn)幾千萬的增長。對私方面，在前臺一線，我們用最好最真誠的服務(wù)留住鐵路行已有客戶的同時，成功營銷大批同業(yè)其他銀行客戶。為大客戶辦理理財金卡，提供vip服務(wù)。在中天證券公司設(shè)立駐點營銷人員，日均開卡量達(dá)到10張以上，且較多為投入大量資金進行炒股的優(yōu)秀客戶。

二、大力宣傳推廣理財產(chǎn)品，搶占同業(yè)產(chǎn)品市場

行領(lǐng)導(dǎo)充分認(rèn)識到營銷并非推銷，宣傳策略尤為重要。在電子滾動屏上時時更新理財相關(guān)信息，在營業(yè)大廳醒目位置擺放理財產(chǎn)品的宣傳折頁，這些措施幫助柜員與個人業(yè)務(wù)顧問下一步的營銷做了較好的鋪

墊。而我們在為客戶辦理業(yè)務(wù)的同時不放過任何一個銷售的機會。積極把握當(dāng)下利息較低的機會，銷售沒有利率風(fēng)險并有收益保障的儲蓄型保險，在美元等國際貨幣貶值的背景下，為客戶推薦保值方面比較穩(wěn)定的理財產(chǎn)品——黃金。對在前臺辦理業(yè)務(wù)同時打出貸記卡申請表的客戶積極營銷，不放過為每一位信用度較好的客戶辦理貸記卡的機會。通過行領(lǐng)導(dǎo)的多方營銷與經(jīng)辦人員的共同努力，截至今日，我行在對私存款時點新增804萬的情況下，利得盈和儲蓄性保險銷售金額總和累計突破百萬元。實物黃金銷售1260克，計劃完成率157.5%，全區(qū)名列第五位。貸記卡累計營銷135張，計劃完成率61.36%，全區(qū)排名第五位。

三、在經(jīng)濟前景看好，股指反彈的情況下積極推進基金營銷。09年我國經(jīng)濟形式一片繁榮，gdp增長速度更是達(dá)到了8.7%，股指一度從最低的1800多點增長到3478點，2010年，中國經(jīng)濟增長速度繼續(xù)超過8%已經(jīng)毫無懸念。我行利用中國資本市場大好全球經(jīng)濟復(fù)蘇的有利機會，充分利用每位行員工手中的客戶資源，對基金進行大力營銷，不僅為客戶帶來了可觀的收益，幫助完成我行的基金銷售計劃，更加贏得了客戶的口碑，為接下來的基金銷售工作開了一個好頭。

四、依據(jù)國家政策走勢，加大住房貸款投放力度。09年錦州房價增幅一直居全國前列，進入2010年，房價增長放緩，許多觀望的買房人開始購買房產(chǎn)，我行領(lǐng)導(dǎo)與個貸部客戶經(jīng)理整合客戶資源，查找以往有購買意向的相關(guān)客戶，與其聯(lián)系并介紹我行相關(guān)的房貸政策，在保證投放的每一筆貸款沒有任何風(fēng)險的情況下積極營銷，截至19日，我行房金業(yè)務(wù)取得了時點余額新增467.07萬的佳績，計劃完成率46.71%，居全區(qū)第4位。

五、柜面人員與大堂人員積極配合，電子銀行業(yè)務(wù)取得較快發(fā)展。電子銀行業(yè)務(wù)簡化了客戶的操作，幫助客戶更加便捷的辦理業(yè)務(wù)，不過后續(xù)的注冊、激活等程序較為繁瑣。為了簡化營銷流程，在我們柜面人員為客戶辦理簽約手續(xù)后，大堂中的工作人員積極配合，利用手機、電腦、電話等設(shè)備幫助客戶完成注冊、激活，我行工作人員為客戶辦理售后服務(wù)工作，使我行電子銀行的方便、快捷理念深入人心，增強了客戶對我行的滿意度與忠誠度。電子銀行的營銷同樣取得了不錯的成績，其中企業(yè)高級版計劃完成率更是達(dá)到66.67%，在全區(qū)名列前茅。

以上成績是行領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)與全行員工共同努力的結(jié)果，這20幾天來，行領(lǐng)導(dǎo)積極動員，以身作則，全行員工不辭辛苦，加班加點，付出了比平日里更多的汗水和辛勞，換來了xx行一季度營銷的開門紅。我深知進入一季度以來錦州同業(yè)銀行間的競爭會更加激烈，營銷一線已經(jīng)成為了一個沒有硝煙的戰(zhàn)場，但我同時相信，鐵路行全體員工會在守住已有陣地的同時，在行領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)沖鋒下，搶占更為廣闊的市場，創(chuàng)下更加優(yōu)秀的成績。篇三：旺季工作總結(jié)

旺季工作總結(jié)

光陰如梭，轉(zhuǎn)眼間一年里最忙碌的3個月就要過去。在這短短的3個月里，我們前廳經(jīng)歷了一年里最忙碌的時刻，也是前廳最難的時刻。眾所周知，前廳部歷來都是賓客第一印象和最后印象的發(fā)生地，賓客致電酒店時聽到的第一句問候是從總臺那里傳來的;賓客抵達(dá)酒店時第一個來迎接的是禮賓班組行李員;而無論是登記房間還是退房結(jié)帳，客人得到的都是來自于總臺員工的服務(wù)。所以前廳部員工服務(wù)質(zhì)量的好壞對整個酒店的口碑是有著很大影響的。但是因為總臺的搬遷，使得客人對于前臺和客房相隔較遠(yuǎn)有部分抱怨；也由于前臺有部分員工離職，新員工不能及時到位，使得員工在旺季相對非常辛苦，但是經(jīng)過大家的努力和克服，艱苦的時刻過去了，我們也很圓滿的完成了旺季的工作。下面我就針對前廳各班組就旺季工作做總結(jié)：

一、總臺

總臺是整個酒店最為重要的崗位，整個總臺的工作按內(nèi)容大概可以劃分成五個方面接待、服務(wù)、結(jié)帳、銷售和安全。安全的重要性是不言而喻的，就算你的經(jīng)營業(yè)績?nèi)绾魏茫?wù)質(zhì)量如何上乘，而在安全上出了點差錯那后果都是難以想象的，安全事故無小事。對于總臺員工來講填寫賓客住宿登記單，查驗證件以及將住店賓客的信息及時向上級主管部門傳輸，這些工作都肩負(fù)著酒店的安全使命，就好比家里有個聚會，總臺員工就像門衛(wèi)識別來賓的身份，一旦由于工作疏忽放進了壞人，那這個聚會肯定是不歡而散的。結(jié)帳的重要性在于，無論你是提供了安全的住宿場所還是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，最終都是以經(jīng)營為目的。如果結(jié)帳無法順利進行，就算之前的一切都做的很出色也等于做了無用功。銷售是總臺工作的主體內(nèi)容，但作為酒店的每一份子都無法推脫銷售的責(zé)任。在來年前廳部總臺班組還會繼續(xù)發(fā)揮前臺銷售的優(yōu)勢;培訓(xùn)銷售工作中的技巧;憑借日益豐富的銷售經(jīng)驗，爭取再創(chuàng)新高。

二、禮賓

禮賓班組的員工肩負(fù)著住店賓客迎來送往的工作，除了幫助客人運送行李之外禮賓班組的服務(wù)項目還有引領(lǐng)客人回房、向客人介紹酒店項目和各類消費詳情、寄存、雨傘、輪椅車、自行車等物品租用;車輛、代訂和其它一切綜合委托代辦業(yè)務(wù)。此外，由于酒店開始接待團隊，這對于從未接待過大型團隊，無運送行李經(jīng)驗的禮賓班組員工是一個新的課題，因為禮賓人員流動速度過快就對穩(wěn)定的服務(wù)產(chǎn)生了不利的影響;其次因各方面客觀因素的存在而使人員素質(zhì)無法達(dá)到應(yīng)有的要求，譬如在與外賓的交流過程中，因大多數(shù)禮賓員基

本沒有外語基礎(chǔ)所以造成了交流上很大的困難。再者因為現(xiàn)在還沒有行李寄存室和貴重物品寄存室，致使我們物品寄存和保管存在很大的困難。

三、保潔

保潔班組的員工肩負(fù)著整個大廳、衛(wèi)生間及其周邊的環(huán)境衛(wèi)生，除了前廳的范圍外還有餐飲通道。在前廳還未搬遷到會所時，衛(wèi)生要求做得并不到位，但因為我們的搬遷，領(lǐng)導(dǎo)的要求，我們把工作細(xì)化，劃分責(zé)任人，落實責(zé)任制，能夠明顯的看到衛(wèi)生環(huán)境的變化。但目前的保潔組還存在很多問題，比如員工餐廳的衛(wèi)生不能徹底，大廳的細(xì)化衛(wèi)生還不夠徹底，員工的素質(zhì)無法達(dá)到應(yīng)有的要求。

在新的一個月中，我們還要增加商務(wù)中心的項目如：復(fù)印、打印、上網(wǎng)、裝訂、提供旅游信息、代客訂房等等服務(wù)。同時也將做好員工培訓(xùn)，加強員工意識，改善員工素質(zhì)，針對每個班組存在的問題，在接下來的時間里要做好改善工作，爭取在復(fù)檢和評星時不拖后腿、不出問題。

前廳部：張春梅

2012.8.31篇四：2015年銷售工作總結(jié) 2015年銷售工作總結(jié) 第1篇：2015年市場銷售年終工作總結(jié)

時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，過去的2015年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。2015年對于白酒界是個多事之秋，雖然10年的全球性金融危機的影響已有所好轉(zhuǎn)，但整體經(jīng)濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨——

一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析

（一）、業(yè)績回顧

1、整總現(xiàn)金回款110多萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)；

2、成功開發(fā)了四個新客戶；

3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎(chǔ)工作；

（二）、業(yè)績分析

1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要原因有： a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性（地方保護）和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又無奈放棄。直至后來選擇了金鄉(xiāng)天元副食，已近年底了！b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差（大都小是客戶、實力小）； c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心；

2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標(biāo)還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很差。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說選擇比努力重要，經(jīng)銷商的實力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識等，直接決定了市場運作的質(zhì)量。

3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到重點抓、抓重點，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓(xùn)，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于09年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基礎(chǔ)。

二、個人的成長和不足

在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，09年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了一定程度的提升，同時也存在著許多不足之處。

1、心態(tài)的自我調(diào)節(jié)能力增強了；

2、學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強了；

3、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了；

4、對整體市場認(rèn)識的高度有待提升；

5、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。

三、工作中的失誤和不足

1、平邑市場

雖然地方保護嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。

2、泗水市場

雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的（無地方強勢品牌，無地方保護——）且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。

3、滕州市場

滕州的市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆螅袌鰢?yán)重下滑。這個市場我的失誤有幾點：

（1）、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴；

（2）、沒有在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充；

4、整個09年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源！

四、10年以前的部分老市場的工作開展和問題處理

由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導(dǎo)致10年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以和諧發(fā)展為原則，采取一地一策的方針，針對不同市場各個解決。

1、滕州：雖然公司有費用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解；

2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售；

3、泗水：同滕州

4、嶧城：尚未解決 通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。

五、辦事處加經(jīng)銷商運作模式運作區(qū)域市場

根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條適合自己的路子，真正把我們一開始就倡導(dǎo)的辦事處加經(jīng)銷商合作方式運用好，但必須符合以下條件：

1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴(yán)重、地方酒太強等；

2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如實力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度等； 辦事處運作的具體事宜：

1、管理辦事處化，業(yè)務(wù)人員本土化；

2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費人群；

3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶；

4、重點扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用；

六、對公司的幾點建議

1、加強產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種物有所值、物超所值的感覺，在沒有品牌力的情況下一定要體現(xiàn)出產(chǎn)品力；

2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性；

3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場，真正做到重點抓、抓重點；

4、注重品牌形象的塑造。

總之2015年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的2015年，站在10年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累！

第2篇：2015年銷售員上半年工作總結(jié)

半年以來，xx的營銷工作取得了一定的成績，基本上完成了兩家公司的既定目標(biāo)，但也存在不少的問題，為了更好的完成項目的營銷工作、實現(xiàn)雙贏，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，特對階段性的工作進行總結(jié)。

針對以前的工作，從四個方面進行總結(jié)：

一、xx公司xx項目的成員組成： xx營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。

由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合，導(dǎo)致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。

二、營銷部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確

由于協(xié)調(diào)不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為xx公司的領(lǐng)導(dǎo)，我有很大的責(zé)任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴(yán)重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標(biāo)一致、簡潔高效。

但在營銷部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問題，我認(rèn)為營銷部的工作要有一定的權(quán)限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負(fù)面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。

三、關(guān)于會議

會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是無論我們公司內(nèi)部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想，這與我們公司在會議內(nèi)容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的。現(xiàn)在我們想通過專題會議、領(lǐng)導(dǎo)層會議和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好，這樣會更有利于問題的解決。

四、營銷部的管理

前一階段由于工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進行管理，這潛伏了很大的危機，有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過加強內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發(fā)生。

以上只是粗略的工作總結(jié)，由于時間倉促會有很多不是之處，希望貴公司能給于指正，我們會予以極大的重視，并會及時解決，最后祝雙方合作愉快、項目圓滿成功。第3篇：2015百貨商城銷售工作總結(jié)

同志們：

今天，我們在此召開公司xx迎兩節(jié)大干50天兩節(jié)銷售工作總結(jié)會議，我代表**百貨公司作以報告。

經(jīng)過前一段時間的工作和大干50天的拼搏，我們預(yù)計完成全年銷售毛利平均計劃的*％，實際完成了*％，有近50％的銷售小組都已超額完成。排名前三位的部門是：生鮮部完成了105％，食品部102。7％，百貨部98。9％。xx年兩節(jié)銷售額計劃的完成，這樣的業(yè)績凝聚著全體干部員工的智慧和心血，在此，我謹(jǐn)代表**百貨向大家表示衷心的感謝和崇高的敬禮！下面就簡要總結(jié)一下xx兩節(jié)銷售的主要工作：

一、經(jīng)營方面

（一）抓好營銷策劃工作，求新求變。由于**零售市場形勢的變化，xx年我們**百貨也在營銷策劃、促銷活動上下了功夫，目的是抓住元旦、春節(jié)兩大節(jié)日的銷售，我們推出了一系列的促銷活動：會員積分兌換獎品、抓獎、買贈、打折、特價、平安夜送平安果、幸運大轉(zhuǎn)輪、大型文藝會演、春節(jié)送對聯(lián)、送福字、送紅包、元宵燈會一條街銷售、情人節(jié)投許愿石羸現(xiàn)金卡、送玫瑰、裝飾巧克力一條街等等，這些活動都為商場的聚集人氣，擴大影響，促進銷售，起到了一定的拉動作用。因為我們在促銷策劃上面沒有什么經(jīng)驗，但經(jīng)過張經(jīng)理和同事們的努力，我們的促銷活動還是取得了一定的效果，我們相信我們的促銷活動會越來越多，越來越好的。良好的開端便是成功的一半。節(jié)日旺季過篇五：2014年旺季總結(jié) 2014年旺季總結(jié)

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家下午好！2014年旺季已經(jīng)過去兩個多月，在公司正確方針的指導(dǎo)下，在全體管理干部的精心管理下，在所有員工的辛勤努力下，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽儯且泊嬖谥蛔悖F(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一、圍繞一個目標(biāo)。2014年七八月份，帥府在探索中前進，在開拓中進取，緊緊圍繞公司年初制定的“品質(zhì)年、成果年”的總目標(biāo)，全體工作人員以效益為中心開展工作，從領(lǐng)導(dǎo)到干部到員工，各個都是營銷員，都是服務(wù)員，人人都有強烈的營銷意識和服務(wù)意識，做到了穩(wěn)住了老客源，不斷開拓新客源。

二、實現(xiàn)了三個亮點——完成了賓館的預(yù)算收入，提高了餐廳的就 餐率，車隊有條不紊的開展業(yè)務(wù)。

通過數(shù)字化管理，積累了豐富的經(jīng)驗，取得了一定的成績，從經(jīng)營成果來看，七八月份帥府預(yù)算收入：5486892元，實際完成任務(wù)5529849元，超額42957元，同比增長了540484元。七八月份餐廳預(yù)算收入：261500元，實際完成任務(wù)267917，超額6417元，同比增長了40125元。七八月份車隊現(xiàn)金完成26255元。

三、搞好三項基本建設(shè)，數(shù)據(jù)化管理的建設(shè)、管理團隊的建設(shè)，員 工隊伍的建設(shè)。旺季以來，銷售部及前臺配合調(diào)控房態(tài)、房價，盡最大努力把控好每 天的三角關(guān)系，通過數(shù)據(jù)分析，認(rèn)真總結(jié)，合理利用時間段、入住率及房價的關(guān)系，確定好下午14：00——22：00的房價，確保每天效益最大化。客房部及工保部門第一時間為客人提供干凈、整潔、舒心的房源，搶房維修及時，安全保衛(wèi)工作做的到位，不流失每一位顧客。餐飲部在前臺及客房等部門的配合下，穩(wěn)定了早餐的收入，提升了整體業(yè)績，與去年同期相比大幅度提高了效益。車隊自成立以來，在沒有任何經(jīng)驗及殘酷的競爭面前，沒有氣餒，多途徑、多方向的找路子，確保基本的收入。旺季期間，公司不斷組織各種活動，從員工切身利益出發(fā)，通過改善飲食、住宿環(huán)境，文娛活動等，從精神和物質(zhì)兩個方面，讓員工干著踏實，從而實現(xiàn)了人員的穩(wěn)定，為我們旺季工作的開展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

四、存在的不足 雖然我們在這個旺季取得了一定的成績，但是我們要居安思危，清醒的意識到我們存在的不足，比如：銷售部門通過認(rèn)真分析總結(jié)、調(diào)研，合理掌握好房價控制好房態(tài)，收入還有上升的空間；前廳部的管理隨著旺季的忙碌，在禮貌禮節(jié)、儀容儀表等方面有所下滑；客房部在節(jié)約成本控制費用上還有提高的空間；工保部的服務(wù)意識、工作流程標(biāo)準(zhǔn)有待學(xué)習(xí)提高；餐飲部加大促銷力度，放眼周邊消費群體，吸引更多客源；車隊開拓思路，加大外聯(lián)，充分利用資源等途徑提升業(yè)績。