第一篇：外貿業(yè)務員面試試題

深圳市諾祥盛科技有限公司

采購員考試題

一、簡單翻譯：

1、電源

2、電流

3、電壓

4、規(guī)格書

5、電源線

10、深圳市寶安區(qū)福永鎮(zhèn)德豐路278號永政大廈60

5二、問答題：

（1）采購及供應商開發(fā)流程是什么？

（2）怎么去和供應商建立良好的長久合作關系？

（3）對未來工作及學習規(guī)劃是什么？

（4）你所期待的工作環(huán)境是什么？

深圳市諾祥盛科技有限公司

外貿業(yè)務考試題（全英語答題）

一、簡單翻譯：

1、電源

2、電流

3、電壓

4、規(guī)格書

5、電源線

10、深圳市寶安區(qū)福永鎮(zhèn)德豐路278號永政大廈60

5二、問答題：

（1）外貿業(yè)務的流程是什么？

（2）怎么去尋找客戶并與其建立良好的長久合作關系？

（3）對未來工作及學習規(guī)劃是什么？

（4）你所期待的工作環(huán)境是什么？

第二篇：外貿業(yè)務員面試注意事項

外貿業(yè)務員面試注意事項

1.Which university are you attending？

2.Have you received any degrees？A：Yes.First, I received my Bachelor degree in English

Literature, and then an MBA degree.3.What course did you like best？A：Project Management.I was very interested in this course

when I was a student.And I think it‘s very useful for my present work.工作經驗：顯露實力，避免炫耀

4.Did you have some working experience？

5.Your resume says you have had one-year experience working in a foreign representative

office in Shanghai, may I ask why you left？

A：I worked in a foreign rep.office for one year.However，I left there two years ago because the work they gave me was rather dull.I found another job that is more interesting.6.What have you learned from the jobs you have had？

A：I have learned a lot about business know how and basic office skills.In addition, I learned at my previous job show to cooperate with my colleagues.7.What‘s you major weak point？

A：I haven‘t been involved in international business, so I don’t have any experience, but I have studied this course in the International Business Training Center of the×××Company.8.What are your greatest strengths？

9.Please tell me about your working experience.性格愛好：表現(xiàn)積極、合作的一面

10.11.12.How do you spend your spare time？ Are you interested in sports？ Do you think you are introverted or extroverted？ 工作要求：我能勝任

13.Do you think you can make yourself easily understood in English？

A：Yes, in most circumstances.14.Are you available for travel？

A：Yes, I like traveling.I am young, and unmarried.It‘s no problem for me to travel frequently.15.How about overtime work？

A：Overtime work is very common in companies.I can work overtime if it‘s necessary，but I don’t think we will work overtime everyday.16.What salary do you expect?

A：Shall we discuss my responsibilities with your company first？I think salary is closelyrelated to the responsibilities of the job.17.Do you work well under pressure?

A：Working under pressure is exciting and challenging.I don’t mind working under pressure.I work well under the pressure circumstance.People can, I Can.18.How soon can you begin working for us？

A：I need about two to three weeks for necessary formalities.I will quit then transfer to your company.面試結束：禮貌道別

19.Any questions？

A：When will I know your decision？

20.How can we get in touch with you？

21.We will notify you of our decision by mail, is this convenient for you？

22.Thank you for your interest in our company.A：Thank you，Mr.Smith.Goodbye.（Thank you for your time.）

23.You will be hearing from us very soon.Please send the next applicant in on your way out.A：OK.Thank you very much.

第三篇：外貿業(yè)務員面試問題

半結構化面試問題及評分標準 首先緩和氣氛，簡單進行寒暄，（如：怎么來到我們公司？交通是否便利等？）然后進入正題

1.請先做一個自我介紹。（溝通表達能力，自信）

2.Why would you be particularly good at this business?（英語口語能力）

3.你從小到大堅持最久的一件事情是什么？簡單描述一下。（面試官適當追問具體情況）（堅持不懈）

4.在未來要立足于深圳這個大都市，未來的五年內你是否有購房購車的打算？準備在哪個位置買房？想買輛什么車？（事業(yè)心）A：目前還沒有這方面的打算

B：想在某小區(qū)（某偏遠）買套房子，買車暫時還沒有具體打算 C：想在市區(qū)內買套房子，然后買輛奧迪A6 D：看收入情況再說

擴展描述一下對未來工作生活的展望。

5.舉例說一個自己認為目前為止為艱難的任務，以及自己的完成情況，詳細說明（吃苦耐勞）

6.在一個大型招標會議前的酒會上，你的競爭對手當著你和眾多客戶的面，將公司產品貶得一文不值，你如何應對？（抗壓能力）

今天的面試就到此結束了，面試結果我們會在明天通知到你，感謝你的參與。

工作樣本法試題

（一）（帶應聘者到公司電視產品展覽廳針對公司不同產品參觀一遍）HR：“剛剛走了一圈，你有仔細觀察我們公司的產品嗎？它們都有哪些不同？如果有一個客戶需要你向他介紹，你應該怎么說？”（溝通表達能力，臨場應變能力）

（二）給應聘者一本銷售業(yè)務流程手冊（40頁），15分鐘之后，請應聘者簡述所看到的內容。（學習能力）

第四篇：外貿業(yè)務員面試技巧

外貿業(yè)務員面試技巧

1.外在形象：如果你是女生，一定要畫淡妝，穿著得體，可以增強自信。男生的話收拾的干凈利落就好，一定不要穿白色襪子配黑色褲子或者皮鞋。長的不漂亮不帥氣沒關系，你可以有氣質有自己的風格，任何人都喜歡干凈利索，表現(xiàn)出良好的外在形象的人，面試官也不例外。

2.做好面試前的準備，面試之前你就要了解你所應聘公司的一些信息：包括公司的規(guī)模，公司出口的年銷售額，公司的辦公地址，公司的產品，有個大概的了解；另外，將自己想問公司的問題列在一張紙上，例如公司的制度，公司的工作流程，公司的領導和員工狀況，公司如果是貿易公司與工廠的配合狀況，公司如何采購，公司的出貨流程，公司公司的提成制度，公司的休假制度，公司的福利待遇，公司近幾年的發(fā)展方向和發(fā)展目標，公司對于新應聘者的期望和要求。。做到心中有數(shù)，面試時候跟簡歷一起帶著。

3.面試過程中：一定要禮貌而且自信。不可缺少的是簡單的自我介紹，包括中文的和英文的，一定提前給自己彩排好。另外外貿的知識必須知曉，無論是書面的還是從實踐中獲得的，熟記一下。記住：人生需要畢業(yè)的彩排。一定要提前做好準備，有備無患才能有機會成功。跟面試官溝通時候一定要靈活，不要被他牽著鼻子走，善于表達有自己的觀點，同時在適當?shù)臅r間問你列出的問題，不要生搬硬套，語氣緩和且要時機合適才行。說話加上必要的手勢或者肢體語言，尤其是外國人的面試一定要肢體語言豐富。記住：面試不是單向的，是雙向的選擇，你必須爭取在這短暫的時間內獲得你想要的信息，不要怕犯錯。

4.面試結束時候：起身點頭微笑再見，輕輕出門關好門。如需通知下一位，你一定要記得通知。

謹慎，細心，自信！你就是最棒的！

事先3項準備

1.對目標公司所在地、規(guī)模、在全球的活動概況等要事先有所了解，包括總公司在國內設立分公司的時間、業(yè)績表現(xiàn)、經營規(guī)模，以及今后打算開展的業(yè)務等，若能得到業(yè)界的評價更好。如無法得到書面資料，也要設法從該公司或其他同業(yè)中獲得情報。

2.面試時自我介紹內容應強調應征的動機以及想應征的崗位，因此收集好相關崗位的情報，自我介紹時才能胸有成竹，切合主題。

3.準備好所有證書材料，譬如與專業(yè)能力相關的資格證書，或參加培訓的資料，最好和應征職務有直接關聯(lián)，不但可證明自己在這一方面所做的努力，也表示具有這個潛能。

自我介紹時應該記住“3P原則”：Positive（自信），Personal（個性），Pertinent（中肯）。

談吐自信，就是要積極地進行自我肯定，讓面試人充分了解你的優(yōu)點與潛能。突出個性，就是要把自己與眾不同的特點發(fā)揮出來，強調自己的專業(yè)與能力。語氣中肯，就是要實事求是，不要言過其實，夸夸其談，也不要涉及和自己無關的事情。

自我介紹應簡潔明了，給面試人留下思路清晰、反應快捷、邏輯性強的印象。自我介紹時間不宜太長，話不宜太多，最好控制在五分鐘之內。不要一談起自己就口若懸河，滔滔不絕，以免言多語失。另外，在自我介紹時應避免過多地使用“I”（我），不要每個句子一開頭就冒出一個“I”字，給人留下自我標榜、以自我為中心的印象。

靈活的應聘者往往會把“我”開頭的話，變成“你”字打頭。例如，面試人說：Would you please say something about yourself？（請你談談自己的情況好嗎？）應聘者則說：Do you want me to talk about my personal lifeto say something about the job？（你想讓我談談我個人的生活呢，還是與這份工作有關的問題？）這樣，你的談話就把面試人擺了進去。這種談話的方式所產生的效果是不言而喻的。面試畢竟是面試人與應聘者互相溝通的一種場合，應聘者時常把面試人擺進自己的談話當中去，自然而然就起到了互相溝通的作用。

圍繞3方面表現(xiàn)：

回答問題時口齒要清晰、語調適中。內容要有條理、避免重復。介紹工作經歷采用倒序，從最近一份工作談起，著重強調有利于新工作的職務經歷。最好能說明曾擔任何種職務、實際成績、業(yè)績等，以及自己的工作對原來公司的影響。凡和此次應征不相關的內容，盡量避免提及。話題緊扣以下3方面來展現(xiàn)自己的優(yōu)勢。

1.能力。當你知道招聘單位目前急于用人時，首先把自己的專長講足說夠，然后順理成章地得出結論：I think your unit needs a man like me.（我想，貴單位需要象我這樣的人才。）用這樣的句式，讓面試人認為你是站在他們的立場上說話，在替他們的發(fā)展考慮問題，于是更容易接受你。陳述自己的任職資格時，可以這么開頭：I‘m qualified for the job because??（我能勝任這項工作，是因為??）接著陳述理由。當面試人在審視你究竟能不能勝任此職時，參照的標準已不再是他心目中的標準，而是你列舉的理由。

2.業(yè)績。外國公司面試喜歡用事實說話，為了證明你的能力，你可以把過去的經歷聯(lián)系起來，說明你曾經為以前的公司解決過跟現(xiàn)在雇主所面臨的類似問題：I explored Shanghai market and sold 50，000 sets in one year.（我開發(fā)了上海市場，一年銷售出去5萬套。）

3.誠意。某個問題發(fā)表完見解之后，可以附帶加上一句：I‘d like to hear your opinion.（我很想聽聽你的意見。）這句話表明了你對面試人的尊敬，很容易使他（她）產生親切感。當面試人在試探你的應聘誠意時，應該及時表態(tài)：So far as that is concerned，you must have understood my determination.（談到這里，您一定已經明白我的決心。）問些與工作內容相關的問題，能表現(xiàn)

你對這份工作的興趣。如：What other responsibilities do you think this job will include？（您覺得這份工作所包含的職責還有哪些？）

十五個問題：

問題一：“請你自我介紹一下” 常規(guī)思路： ①介紹內容要與個人簡歷相一致； ②表述方式上盡量口語化；③要切中要害，不談無關、無用的內容；④條理要清晰，層次要分明；⑤事先最好以文字的形式寫好背熟。

點評：我個人在面試中一般喜歡用這個作開場白，這個問題其實已經心里有數(shù)，只是作開場白而已，然后對閱讀簡歷中發(fā)現(xiàn)的問題，在開場白的時候找機會了解。在回答這個問題的時候一定要想好細節(jié)，考官在這個時候一般都會追問幾個細節(jié)。一般編造的簡歷和經歷在這個過程中都會“穿幫”。

問題二：“談談你的家庭情況”

常規(guī)思路：①對于了解應聘者的性格、觀念、心態(tài)等有一定的作用，這是招聘公司提問的主要原因；②簡單地羅列家庭人口；③宜強調溫馨和睦的家庭氛圍；④宜強調父母對自己教育的重視；⑤宜強調各位家庭成員的良好狀況；⑥宜強調家庭成員對自己工作的支持；⑦宜強調自己對家庭的責任感。

點評：這個問題一般很少問，因為畢竟牽涉到個人隱私。國企和部分民營喜歡問，主要是了解社會關系。而不是上述的回答。

問題三：“你有什么業(yè)余愛好？”

常規(guī)思路：①業(yè)余愛好能在一定程度上反映應聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是招聘單位提問的主要原因；②最好不要說自己沒有業(yè)余愛 好；③不要說自己有那些庸俗的、令人感覺不好的愛好；④最好不要說自己僅限于讀書、聽音樂、上網，否則可能令面試官懷疑應聘者性格孤僻；⑤最好能有一些戶 外的業(yè)余愛好來“點綴”你的形象。

點評：這個問題一般也問的不多，在面試大學生時提問的概率高些。如果在面試有工作經驗人士的時候，主要目的是為了消除緊張感，使對方放松，這個問題本身沒有什么特別意義。

問題四：“你最崇拜誰？”

常規(guī)思路：①最崇拜的人能在一定程度上反映應聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是面試官的主要目的；②不宜說自己誰都不崇拜；③不宜 說崇拜自己；④不宜說崇拜一個虛幻的、或是不知名的人；⑤不宜說崇拜一個明顯具有負面形象的人；⑥所崇拜的人最好與自己所應聘的工作能“搭”上關系；⑦最 好說出自己所崇拜的人的哪些品質、哪些思想感染著自己、鼓舞著自己。

點評：這個也最多使面試應屆生時候的問題，對經驗人士從來不用，否則會顯得考官比較傻。

問題五：“你的座右銘是什么？”

常規(guī)思路：①座右銘能在一定程度上反映應聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是面試官問這個問題的主要原因；②不宜說那些醫(yī)引起不好聯(lián) 想的座右銘；③不宜說那些太抽象的座右銘；④不宜說太長的座右銘；⑤座右銘最好能反映出自己某種優(yōu)秀品質；⑥參考答案——“只為成功找方法，不為失敗找借口”。點評：此問題回答同上。

問題六：“談談你的缺點”

常規(guī)思路：①不宜說自己沒缺點；②不宜把那些明顯的優(yōu)點說成缺點；③不宜說出嚴重影響所應聘職位的缺點；④不宜說出令人不放心、不舒服的缺點；⑤可以說出一些對于所應聘職位“無關緊要”的缺點，甚至是一些表面上看似“缺點”，從工作的角度看卻是優(yōu)點的“缺點”。

點評：這個問題上是各種教人面試技巧中，最“害人”的。考官問這個問題，是想測試一個人的成熟度、對自己的判斷、和學習改進能 力。說出自己有什么缺點，其實一點都不重要。這里重點測評的是面試者是不是真正的對自己有一個正確的評價，而且一般在問這類問題的時候，我喜歡讓面試者舉 出一兩件具體事例，這樣更具有真實性。尤其是用上面的思路5來回答，純粹是把面試官當成XXX，難道他們聽不出來嗎？，如果這樣回答，應聘者在面試官心中 一定減分不少。

問題七：“談一談你的一次失敗經歷”

常規(guī)思路：①不宜說自己沒有失敗的經歷；②不宜把那些明顯的成功說成是失敗；③不宜說出嚴重影響所應聘職位的失敗經歷；④所談 經歷的結果應是失敗的；⑤宜說明失敗之前自己曾信心百倍、盡心盡力；⑥說明僅僅是由于外在客觀原因導致失敗；⑦失敗后自己很快振作起來，以更加飽滿的熱情 面對以后的工作。

點評：上面所謂的經典思路，在這個問題上又一次誤判的考官的目的。考官在問這個問題的時候，他的目的僅僅是想知道你做事的手法，而并不是想知道你失敗的事情。這個問題會經常變?yōu)槟愠晒Φ慕洑v、工作中最難忘的一件事等等。考官一般在這個時候會重點了解3個方面，當時的背景和資源、應聘者處理事情的手法、應聘者當時反思的結果。通過這三點了解一個人的做事手法和學習能力。上面的所謂思路，糾集于解釋失敗上面，純粹是中了考官的圈套。

問題八：“你為什么選擇我們公司？”

常規(guī)思路： ①面試官試圖從中了解你求職的動機、愿望以及對此項工作的態(tài)度；②建議從行業(yè)、企業(yè)和崗位這三個角度來回答；③參考答案——“我十分看好貴公司所在的行業(yè)，我認為貴公司十分重視人才，而且這項工作很適合我，相信自己一定能做好。”

點評：我很少問這個問題，如果有人問此問題按照思路中作答尚可。問題九：“對這項工作，你有哪些可預見的困難？”

常規(guī)思路：①不宜直接說出具體的困難，否則可能令對方懷疑應聘者不行；②可以嘗試迂回戰(zhàn)術，說出應聘者對困難所持有的態(tài)度——“工作中出現(xiàn)一些困難是正常的，也是難免的，但是只要有堅忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的準備，任何困難都是可以克服。”

點評：一般問這個問題，面試者的希望就比較大了，因為已經在談工作細節(jié)。但常規(guī)思路中的回答，又被面試官“騙”了。當面試官詢問這個問題的時候，有兩個目的。第一，看看應聘者是不是在行，說出的困難是不是在這個職位中一般都不可避免的問題。第二，是想看一下應聘者解決困難的手法對不對，及公司能否提供這樣的資源。而不是想了解應聘者對困難的態(tài)度。

問題十：“如果我錄用你，你將怎樣開展工作？”

常規(guī)思路： ①如果應聘者對于應聘的職位缺乏足夠的了解，最好不要直接說出自己開展工作的具體辦法；②可以嘗試采用迂回戰(zhàn)術來回答，如“首先聽取領導的指示和要求，然后就有關情況進行了解和熟悉，接下來制定一份近期的工作計劃并報領導批準，最后根據計劃開展工作。”

點評：這個問題的主要目的也是了解應聘者的工作能力和計劃性、條理性，而且重點想要知道細節(jié)。如果向思路中所講的迂回戰(zhàn)術，面試官會認為回避問題，如果引導了幾次仍然是回避的話。此人絕對不會錄用了。

問題十一：“與上級意見不一是，你將怎么辦？”

常規(guī)思路：①一般可以這樣回答“我會給上級以必要的解釋和提醒，在這種情況下，我會服從上級的意見。”②如果面試你的是總經 理，而你所應聘的職位另有一位經理，且這位經理當時不在場，可以這樣回答：“對于非原則性問題，我會服從上級的意見，對于涉及公司利益的重大問題，我希望 能向更高層領導反映。”

點評：這個問題的標準答案是思路1，如果用2的回答，必死無疑。你沒有摸清楚改公司的內部情況，先想打小報告，這樣的人沒有人敢要。

問題十二：“我們?yōu)槭裁匆浻媚悖俊?/p>

常規(guī)思路：①應聘者最好站在招聘公司的角度來回答；②招聘公司一般會錄用這樣的應聘者：基本符合條件、對這份工作感興趣、有足 夠的信心；③如“我符合貴公司的招聘條件，憑我目前掌握的技能、高度的責任感和良好的適應能力及學習能力，完全能勝任這份工作。我十分希望能為貴公司服務，如果貴公司給我這個機會，我一定能成為貴公司的棟梁！”

點評：按思路中的回答還可以。

問題十三：“你是應屆畢業(yè)生，缺乏經驗，如何能勝任這項工作？”

常規(guī)思路：①如果招聘單位對應屆畢業(yè)生的應聘者提出這個問題，說明招聘公司并不真正在乎“經驗”，關鍵看應聘者怎樣回答；②對 這個問題的回答最好要體現(xiàn)出應聘者的誠懇、機智、果敢及敬業(yè)；③如“作為應屆畢業(yè)生，在工作經驗方面的確會有所欠缺，因此在讀書期間我一直利用各種機會在 這個行業(yè)里做兼職。我也發(fā)現(xiàn)，實際工作遠比書本知識豐富、復雜。但我有較強的責任心、適應能力和學習能力，而且比較勤奮，所以在兼職中均能圓滿完成各項工 作，從中獲取的經驗也令我受益非淺。請貴公司放心，學校所學及兼職的工作經驗使我一定能勝任這個職位。”

點評：這個問題思路中的答案尚可。突出自己的吃苦能力和適應性以及學習能力（不是學習成績）為好。

問題十四：“你希望與什么樣的上級共事？”

常規(guī)思路：①通過應聘者對上級的“希望”可以判斷出應聘者對自我要求的意識，這既上一個陷阱，又是一次機會；②最好回避對上級 具體的希望，多談對自己的要求；③如“做為剛步入社會的新人，我應該多要求自己盡快熟悉環(huán)境、適應環(huán)境，而不應該對環(huán)境提出什么要求，只要能發(fā)揮我的專長 就可以了點評：這個問題比較好的回答是，希望我的上級能夠在工作中對我多指導，對我工作中的錯誤能夠立即指出。總之，從上級指導這個方面談，不會有大的紕漏。

問題十五：“您在前一家公司的離職原因是什么？”

常規(guī)思路：①最重要的是：應聘者要使找招聘單位相信，應聘者在過往的單位的“離職原因”在此家招聘單位里不存在；②避免把“離 職原因”說得太詳細、太具體；③不能摻雜主觀的負面感受，如“太辛苦”、“人際關系復雜”、“管理太混亂”、“公司不重視人才”、“公司排斥我們某某的員 工”等；④但也不能躲閃、回避，如“想換換環(huán)境”、“個人原因”等；⑤不能涉及自己負面的人格特征，如不誠實、懶惰、缺乏責任感、不隨和等；⑥盡量使解釋 的理

由為應聘者個人形象添彩；⑦相關例子：如“我離職是因為這家公司倒閉；我在公司工作了三年多，有較深的感情；從去年始，由于市場形勢突變，公司的局面 急轉直下；到眼下這一步我覺得很遺憾，但還要面對顯示，重新尋找能發(fā)揮我能力的舞臺。”同一個面試問題并非只有一個答案，而同一個答案并不是在任何面試場 合都有效，關鍵在應聘者掌握了規(guī)律后，對面試的具體情況進行把握，有意識地揣摩面試官提出問題的心理背景，然后投其所好。

點評：除非是薪資太低，或者是最初的工作，否則不要用薪資作為理由。“求發(fā)展”也被考官聽得太多，離職理由要根據每個人的真實離職理由來設計，但是在回答時一定要表現(xiàn)得真誠。實在想不出來的時候，家在外地可以說是因為家中有事，須請假幾個月，公司又不可能準假，所以辭職。這個答案一般面試官還能接受。

第五篇：外貿業(yè)務員筆試題

外貿業(yè)務員筆試題（A套）

姓名:答題日期:

一、個人基本素質測試:(此類題目若用英文提問,請用英文回答)

1、Tell me about you!

2、從現(xiàn)在開始，未來的五年，你想自己成為什么樣子?或者告訴我們你的事業(yè)目標是 什么?計劃用幾年完成?

3、用三個詞正確的概括自己?

4、您以為你個性上最大的優(yōu)點是什么?缺點是什么?

二、職位定位測試：

1、Why do you want to work for us?

2、If you could start your career again, what would you do differently?

4、您曾在哪里參加過哪些工作,培訓或練習或有意義的事?都有什么樣的感受?

五、簡單敘述

1、班輪運輸?shù)倪\費包括哪些方面?

2、在國際貨物買賣中，不可抗力事件發(fā)生后，所引起的法律后果怎樣處理?

六、選擇題

1、按國際慣例，若合同中未對溢短裝部分規(guī)定作價方法，則應()

A、按合同價格計算 B、按裝運時某種市價計算

C、按到貨時某種市價計算 D、由買賣雙方日后約定作價方法

2、指示提單()

A、無須背書即可轉讓 B、須經背書方可轉讓

C、不能通過背書轉讓 D、既可背書轉讓，又可不經背書轉讓，由轉讓人自己決定

3、按國際慣例，運輸標志一般由()決定

A、買方 B、賣方 C、包裝部分 D、運輸部分

4、按照一些國家海關法的規(guī)定，在征收從量稅時，商品的重量是以()計算的A、毛重 B、凈重 C、公量 D、法定重量E、理論重量

5、出口采用FOB術語成交，數(shù)目機動幅度一般由()

A、賣方 B、賣方和船方 C、買方 D、買方和船方