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皖南市場(chǎng)09年春季戰(zhàn)略目標(biāo)計(jì)劃書

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第一篇:皖南市場(chǎng)09年春季戰(zhàn)略目標(biāo)計(jì)劃書

皖南市場(chǎng)09年春季戰(zhàn)略目標(biāo)計(jì)劃書

1、桐城:45萬(12.28~12.30回款5萬,1月10前回款20萬,1

月20日前回款20萬)

2、東至:10萬(12.28~12.30回款5萬,1月10日前回款5萬)

3、太湖:10萬(12.28~1月5日回款5萬,1月15日前回款5萬)

4、宿松:10萬(1月10日前回款10萬)

5、望江:25萬(1月5日前回款5萬,1月20日前20萬)

6、安慶:10萬(1月5日回款5萬,1月20日前回款5萬)

7、寧國:12萬(1月28日前回款12萬)

8、廣德:10萬(1月5日前5萬,1月25日前3萬,2月10前2萬)

王平

2008年12月24日

第二篇:xiangchen二院年市場(chǎng)開發(fā)部計(jì)劃書

市場(chǎng)部2014年工作計(jì)劃

一.2013年市場(chǎng)開發(fā)工作回顧與總結(jié)

1.2013年第四季度新的市場(chǎng)開發(fā)成員確定以來,初步開展了磁共振、腫瘤科、精神科等科室的宣傳及市場(chǎng)營(yíng)銷工作。雖見效甚微,但也為了以后市場(chǎng)部門工作的繼續(xù)推進(jìn)奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。

2.通過下鄉(xiāng)宣傳、發(fā)放轉(zhuǎn)診等方式,初步建立了醫(yī)院與鄉(xiāng)村醫(yī)師之間相對(duì)固定的聯(lián)系網(wǎng)。

3.重新對(duì)市場(chǎng)工作進(jìn)行分工,做到了合理分配,各司其職。

4.積極主動(dòng)地處理部分鄉(xiāng)村醫(yī)師反饋回的異常信息,盡最大努力給各位鄉(xiāng)村醫(yī)師一個(gè)滿意的答復(fù)。

5.初步組建的醫(yī)院對(duì)鄉(xiāng)醫(yī)及醫(yī)院對(duì)部分行政村腦卒中高危人群的飛信網(wǎng)絡(luò),方便了醫(yī)院各項(xiàng)信息的及時(shí)播散。

小結(jié):到2013年底,我們二院市場(chǎng)開發(fā)部已突顯雛形,各方面工作正在逐漸步入正軌。俗話說“萬事開頭難”事情的開始困難往往是難以想象的,我們要做的就是該怎么迎難而上。雖然別人看到的是我們年輕人組建的隊(duì)伍,但是只有我們自己才知道年輕人更具先進(jìn)的思想、更具活力、更加地對(duì)未來充滿希冀、更懂得提升團(tuán)隊(duì)凝聚力。

二.2014年市場(chǎng)工作計(jì)劃

1.加強(qiáng)醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)宣傳,認(rèn)清未來醫(yī)院市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì),以及電子商務(wù)對(duì)人們生活帶來的改變。目前計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的普及,以及網(wǎng)絡(luò)信息的擴(kuò)增速度,無不提醒我們要緊緊抓住商機(jī),搶占市場(chǎng)先機(jī),大膽嘗試,健全自己的網(wǎng)站信息。讓患者或者患者家屬通過網(wǎng)絡(luò)可以了解醫(yī)院的特色,提升對(duì)自身疾病的認(rèn)知。具體措施如下:可以考慮增加醫(yī)院網(wǎng)站信息內(nèi)容,可以把一些紙質(zhì)的宣傳手冊(cè)內(nèi)容用來充實(shí)醫(yī)院網(wǎng)站,可以豐富本地區(qū)部分網(wǎng)民對(duì)一些常見病、多發(fā)病的了解和診治過程。這樣不僅節(jié)約成本,更能延長(zhǎng)信息有效期。通過進(jìn)一步優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)預(yù)約就診流程,爭(zhēng)取做到足不出戶,讓患者對(duì)醫(yī)院已經(jīng)有了更深層次的了解,增加自身疾病痊愈的信心。

2.繼續(xù)加強(qiáng)與鄉(xiāng)醫(yī)之間的聯(lián)系,發(fā)展新鄉(xiāng)醫(yī),維系伙伴鄉(xiāng)醫(yī)。具體措施如下:制定一定的鄉(xiāng)醫(yī)激勵(lì)措施;每月至少花費(fèi)一周時(shí)間來維護(hù)“搖擺”鄉(xiāng)醫(yī);轉(zhuǎn)

診應(yīng)該寧早勿晚,及時(shí)到位;我們應(yīng)該清楚地認(rèn)識(shí)到“鄉(xiāng)村醫(yī)師”這個(gè)角色對(duì)于我們基層醫(yī)院來說的重要性,可能之前醫(yī)院在這塊工作上給鄉(xiāng)村醫(yī)師留下了不良口碑。但是俗話說“精誠所至,金石為開”,相信經(jīng)過一段時(shí)間的虔誠合作之后,定會(huì)看到希望。做好這方面工作的同時(shí),我們應(yīng)該保持清醒的頭腦,不能單一途徑來開展醫(yī)院市場(chǎng)工作,應(yīng)該實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)多元化,多途徑來進(jìn)一步完善醫(yī)院市場(chǎng)工作。

3.進(jìn)一步完善市場(chǎng)部門內(nèi)部人員的分工工作,爭(zhēng)取做到各部分間緊密相連,互相配合,繼續(xù)開展新一年的市場(chǎng)開發(fā)與維護(hù)接待工作。介于醫(yī)院目前沒有市場(chǎng)開發(fā)部門專職司機(jī)這一問題,院部可以考慮為市場(chǎng)部門配備一輛普通節(jié)能電動(dòng)汽車,這樣既可以節(jié)約下鄉(xiāng)成本,又可以不聘用外部司機(jī),節(jié)約有效資源。另外市場(chǎng)部門人員應(yīng)該清楚地認(rèn)識(shí)到,市場(chǎng)開發(fā)部門成立初期經(jīng)驗(yàn)少、任務(wù)重等諸多問題,面對(duì)這些問題,我們應(yīng)該積極主動(dòng)地去面對(duì)、去解決,而不是選擇逃避責(zé)任。勁往一處使,發(fā)展屬于我們自己團(tuán)隊(duì)的核心凝聚力。

4.繼續(xù)推進(jìn)開展新一輪的組網(wǎng)宣傳工作,擴(kuò)增醫(yī)院飛信各網(wǎng)絡(luò)人數(shù),增加醫(yī)院新信息向院外散播的覆蓋面積,壓縮醫(yī)院前期宣傳成本。節(jié)約資源全方位投入到醫(yī)院市場(chǎng)開放工作當(dāng)中去。具體措施如下:介于日前擴(kuò)增醫(yī)院飛信網(wǎng)絡(luò)遇到的各種阻力,日后可以選擇在每階段發(fā)放轉(zhuǎn)診的同時(shí),為了能夠讓鄉(xiāng)村醫(yī)師第一時(shí)間了解到醫(yī)院各方面動(dòng)態(tài),要求鄉(xiāng)醫(yī)加入醫(yī)院的飛信網(wǎng)絡(luò),爭(zhēng)取做到把醫(yī)院固定的轉(zhuǎn)診人群全部納入醫(yī)院飛信網(wǎng)絡(luò),然后再發(fā)展飛信新伙伴,以得到更令人滿意的效果。

2013年12月19日

第三篇:XX年春季新學(xué)期生活計(jì)劃書

XX年春季新學(xué)期生活計(jì)劃書

一、目標(biāo)

1、我第一個(gè)目標(biāo)是能與自己的心對(duì)話,因?yàn)橛袝r(shí)候我會(huì)想不通很多問題,也不明白我為什么會(huì)這樣做,更不知道這件事為什么會(huì)發(fā)生,所以我的第一個(gè)目標(biāo)就是學(xué)會(huì)與自己的心對(duì)話。

2、我還想把我的身體調(diào)理好,因?yàn)閯倎韺W(xué)堂上學(xué)的第一天,我就腿軟、一跑步就胸悶,我以前有過輕度心肌炎、我的爸爸也有過,非常嚴(yán)重,很長(zhǎng)時(shí)間才治好的。所以我想把我自己的身體變得更強(qiáng)壯一些。

3、在想問題的時(shí)候我的思維有時(shí)候會(huì)有些混亂,爸爸在和我討論這個(gè)問題,我卻摸不清爸爸和我討論這個(gè)問題干什么?這個(gè)問題的思路是什么?我有時(shí)候會(huì)理不清。

4、我想讓自己變得更聰明一些,因?yàn)榻袢諏W(xué)堂是一個(gè)很好的鍛煉我們思維的地方。所以我要在這里多挖掘一些智慧回去,做一個(gè)正常人。所以我想讓自己變得聰明一些。

二、具體計(jì)劃

1、我的計(jì)劃是這樣的:上半個(gè)學(xué)期首先把思維調(diào)整到不混亂的境界。

2、然后把體能鍛煉好比如:跑步不會(huì)胸悶、早晨起床不會(huì)腿軟。

3、再把不依戀父母的習(xí)慣養(yǎng)成,其實(shí)我非常的想家,我一想到爸爸媽媽和奶奶的面孔我就很傷心,因?yàn)槲覐男〉酱鬀]有離開父母和奶奶,所以我要養(yǎng)成不依賴父母和奶奶的習(xí)慣。

4、我要在課堂上回答問題再積極一點(diǎn),不要傻乎乎的聽老師講課,也不發(fā)表自己的意見。

5、我還要養(yǎng)成整理好內(nèi)務(wù)的習(xí)慣,因?yàn)槲矣泻芏鄸|西都往雜物柜里塞,不管有用的還是沒用的,都塞在里面,所以我還要在整理內(nèi)務(wù)這一塊改進(jìn)。

6、還有在和父母和奶奶打電話時(shí),我說話都沒有條理的說,因?yàn)閯傉f到這里還沒有說完,又去說那些話,所以我以后要打電話時(shí)說話要有條理。

7、我還沒有時(shí)間觀念,比如:什么時(shí)候該上課,什么時(shí)候去吃飯,我就有點(diǎn)沒時(shí)間觀念,所以我要改正。

8、讓我自己的心不急,做什么事情都慢慢來。

三、希望老師給予哪些幫助

1、希望老師看出我們有心事或我們向老師說自己不高興或想不開的時(shí)候能及時(shí)與我們溝通。

2、在摔跤這方面再多教我們一些技巧。

3、希望老師以后多提一些問題,讓我們回答,訓(xùn)練自己的思維。

這是我上半個(gè)學(xué)期的計(jì)劃書,我一定會(huì)做到的。

第四篇:市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告計(jì)劃書

市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃書

一、前言

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)步和物質(zhì)生活的極大豐富,人們對(duì)生活水平的要求不斷提高。特別在飲酒方面,當(dāng)今酒業(yè)消費(fèi)市場(chǎng)關(guān)注程度不斷深入。隨著越來越多的被視為奢侈品的酒水飲品成為日常生活的一部分,人們對(duì)于品種繁多、口味與功能各異的白酒、啤酒、葡萄酒、乳品、果汁、茶飲料等商品更是耳熟能詳。這種悄然而生的變化,不論是商場(chǎng)的貨架上、酒店的賓館里還是尋常百姓人家的餐桌上,人們都能感受到……

二、調(diào)查目的1、市場(chǎng)調(diào)查的題目:山西省太原市汾酒包裝的市場(chǎng)調(diào)查

2、調(diào)查時(shí)間:2011年10月31日 —— 2011年11月13日

3、調(diào)查對(duì)象:山西省美特好超市調(diào)查對(duì)象在20歲—60歲之間的消費(fèi)者

4、市場(chǎng)調(diào)查的目的:

(1)以消費(fèi)者為對(duì)象,了解消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)、過程和事實(shí);

(2)汾酒的分類和品種

(3)銷售所面向的對(duì)象

(4)汾酒的包裝設(shè)計(jì)的優(yōu)缺點(diǎn)

(5)包裝設(shè)計(jì)對(duì)銷售額的影響(視覺、心理、購買欲)

(6)超市汾酒的展示設(shè)計(jì)(展臺(tái)、燈光、包裝、酒瓶顏色以及外觀)

(7)產(chǎn)品的用途及受用人群

三、市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容

1、了解山西汾酒展示設(shè)計(jì)的空間尺寸狀況

2、了解汾酒公司的功能區(qū)域劃分

3、了解山西汾酒展板及具體展示內(nèi)容

4、了解山西汾酒具體的設(shè)計(jì)情況(燈光、包裝、色彩、材料等)

5、影響對(duì)山西汾酒購買的因素

四、市場(chǎng)調(diào)查程序及時(shí)間安排

(1)市場(chǎng)調(diào)研大致來說可分為準(zhǔn)備、實(shí)施和結(jié)果處理三個(gè)階段

1、準(zhǔn)備階段:它一般分為界定數(shù)據(jù)收集、確定調(diào)查方向、設(shè)計(jì)調(diào)查方案、設(shè)計(jì)調(diào)查問卷

2、實(shí)施階段:根據(jù)調(diào)查要求,采用多種形式,對(duì)調(diào)查對(duì)象進(jìn)行分析,收集與調(diào)查活動(dòng)有關(guān)的信息

3、結(jié)果處理階段:將收集的問卷信息進(jìn)行匯總、歸納、整理和分析,并將調(diào)查結(jié)果以書面的形式——調(diào)查報(bào)告撰寫

(2)具體時(shí)間安排:

第一階段:二手資料收集………………………………………2天

第二階段:確定調(diào)查方向………………………………………1天

第三階段:?jiǎn)柧碓O(shè)計(jì)……………………………………………2天

問卷調(diào)整、確認(rèn)并打印……………………………1天

第四階段:實(shí)施調(diào)查問卷,走訪目標(biāo)…………………………2天

第五階段:數(shù)據(jù)整理,進(jìn)行統(tǒng)計(jì)………………………………2天

數(shù)據(jù)研究、分析……………………………………2天

第六階段:撰寫調(diào)查報(bào)告與工作總結(jié)…………………………3天

報(bào)告打印整理………………………………………1天

五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

問卷打印……………………………………………………20元 交通費(fèi)………………………………………………………60元 調(diào)查報(bào)告打印………………………………………………10元

六、附錄

組員工作安排:

主要負(fù)責(zé)人:宋志玲

1、二手資料收集

2、調(diào)查方向定位:小組成員共同商討

3、計(jì)劃書撰寫

4、問卷設(shè)計(jì)

5、實(shí)地調(diào)查走訪

山西汾酒股份有限公司

太原市北洋汾酒專賣店

美特好超市

6、前期數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

后期數(shù)據(jù)分析

7、調(diào)查報(bào)告撰寫與整理

8、總結(jié)工作:小組成員共同完成(特殊情況,另做安排)

第五篇:市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃書

市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃書

2010中京嘉信物流市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃書

序言

孫子兵法曰:知己知彼,百戰(zhàn)不殆。以北京為首、天津、河北為輔的京津冀,位于中國東部,是中國最具經(jīng)濟(jì)實(shí)力和活力的三角帶地區(qū),物流運(yùn)輸經(jīng)濟(jì)總量占全國經(jīng)濟(jì)總量的1/8,高科技的應(yīng)用領(lǐng)跑中國物流領(lǐng)域。

第一部分市場(chǎng)分析(京津冀)

石家莊市物流主要集中在南邊與北邊,南邊以瑞豐物流園最大,也是規(guī)劃最好的。有商戶七、八百家,物流園的配套設(shè)施比較完善,還有專門的配送車隊(duì),比北京的一些物流園都要正規(guī)。

石家莊市物流園里炒貨的不像北京那么多,大部分物流公司都有場(chǎng)地和倉庫;南邊其他的物流園大部分都是依托瑞豐物流園發(fā)展起來的。在瑞豐物流園的東北邊有一個(gè)華明物流園全是炒貨的,這里聚集了全國各地的車,信息部林立,南方的小黑板在這里也出現(xiàn)了。北邊物流園以批發(fā)市場(chǎng)南三條為依托發(fā)展起來的。七四二零物流園是北邊最大的,物流貨場(chǎng),聯(lián)誠物流園都在這一塊。

石家莊市使用的物流信息網(wǎng)以佳信物流信息網(wǎng)為主。這一塊的物流刊物不多,最常見的就是兩種刊物:東方快車與物流資訊。

塘沽市物流主要集中在東邊與北邊,東邊以天津?qū)殲硣H物流園最大,也是規(guī)劃最好的。有商戶千家,物流園的配套設(shè)施比較完善,主要以專線運(yùn)輸為主,沒有零擔(dān)貨物。

蓋世理天津物流園區(qū)物流園最大,也是規(guī)劃最好的。有商戶千家,物流園的配套設(shè)施比較完善,主要以專線運(yùn)輸為主,沒有零擔(dān)貨物。

天津市內(nèi)物流主要在天津分兩個(gè)主要位置,一個(gè)是趙沽里的振東物流園,另一個(gè)是西青道延伸線不到楊柳青的奧森物流園,兩個(gè)超大規(guī)模的物流園發(fā)往全國各地的大量貨物,因天津是港口城市,很多進(jìn)港貨物通過兩個(gè)超大物流園再發(fā)送出去,市場(chǎng)商戶超過幾十萬家,尤其奧森物流園完全體現(xiàn)了一個(gè)新生電子化物流園區(qū)。

第二部分市場(chǎng)狀況(京津冀)

物流園配貨站對(duì)掌中寶需求還是不錯(cuò)的,百分之五十的配貨站認(rèn)為會(huì)需要,如果信息量能達(dá)到他們心中的期望值,這個(gè)價(jià)格不是問題。物流園里的車不太接受,因?yàn)樗麄冮L(zhǎng)期與配貨站的老板合作,配貨站老板給他們提供貨源并做擔(dān)保,使他們拉貨更方便省心,這部分人認(rèn)為不需要。所以線路穩(wěn)定、貨源穩(wěn)定的司機(jī)不需要掌中寶,路線不確定、貨源不穩(wěn)定的客戶對(duì)掌中寶有需求。

掌中寶最大的客戶群是跑城市周邊短途的大小車、廂車。也就是沒有穩(wěn)定貨源司機(jī)最需要,而且這些車輛送貨的路途都比較近,一般不需要擔(dān)保。

第三部分市場(chǎng)問題(京津冀)

掌中寶在外地發(fā)展面臨的問題:

1.信息問題有沒有足夠的即時(shí)貨源信息吸引他們

2.掌中寶的配套落地問題當(dāng)?shù)赜袥]有我們合作的物流企業(yè)

3.掌中寶信息是否產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)

4.掌中寶的信號(hào)是否穩(wěn)定

5.GPS定位準(zhǔn)確性、導(dǎo)航功能(外地)

6.掌中寶是否能查詢證件

7.加入聯(lián)盟的好處與利益

第四部分市場(chǎng)實(shí)施(京津冀)

掌中寶要想在外地發(fā)展,必須與當(dāng)?shù)氐奈锪髌髽I(yè)或配貨站的機(jī)構(gòu)合作,物流專線聯(lián)盟就是一個(gè)很好的切入方式。專線聯(lián)盟的構(gòu)建提高物流行業(yè)加強(qiáng)與溝通,使其事半功倍。

代理、加盟是目前解決問題(擔(dān)保、誠信)的做好辦法,及解決市場(chǎng)銷售、信息發(fā)布、提高貨運(yùn)站品質(zhì)、提高公司知名度。

1,目標(biāo)客戶群要以當(dāng)?shù)氐膫€(gè)體司機(jī)為主,他們活動(dòng)區(qū)域?yàn)槌鞘兄苓吅袜徑h市。2,針對(duì)貨站代理,我公司必須出臺(tái)管理

先期以發(fā)展當(dāng)?shù)卮埸c(diǎn)為主,同時(shí)派業(yè)務(wù)員駐點(diǎn)協(xié)助調(diào)查開發(fā)市場(chǎng)。派駐業(yè)務(wù)員,幫助代理店制定銷售策略,解決機(jī)器使用和硬件問題;同時(shí)不斷加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查,調(diào)整完善當(dāng)?shù)劁N售策略。當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)具有初步規(guī)模后,建立分公司或者區(qū)域代理。

3,代理網(wǎng)點(diǎn)根據(jù)公司要求統(tǒng)一著裝、門頭、語言。可以給代理網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)一門面,提供宣傳彩頁和司機(jī)相關(guān)產(chǎn)品,以輔助代理店的銷售工作。

4,掌中寶用戶體驗(yàn)(針對(duì)用戶提出的意見,加以改進(jìn))

5,車身置換廣告(在公司活動(dòng)期間,免費(fèi)為客戶提供掌中寶。客戶承諾在其運(yùn)營(yíng)車輛上打公司廣告)

6,媒體廣告(通過電視、報(bào)刊、短信、展會(huì)、傳單)

7,研討會(huì)、座談會(huì)、互動(dòng)會(huì)。公司與客戶、客戶與客戶的面對(duì)面交流

可以與當(dāng)?shù)匚锪鲄f(xié)會(huì),組織機(jī)構(gòu),或者有影響力的物流公司合作,我們搭平臺(tái),他們邀約,我們定期搞搞座談交流會(huì),加強(qiáng)同行間互動(dòng),把握行業(yè)趨勢(shì),積極開拓進(jìn)取。同時(shí)展示了我們公司的實(shí)力,團(tuán)結(jié)物流同行,擴(kuò)大公司影響力,促進(jìn)銷售。

8.客服與市場(chǎng)部人員定期回訪客戶

9.贈(zèng)送小禮品給終端用戶

2010中京嘉信物流市場(chǎng)預(yù)算計(jì)劃書

以石家莊物流市場(chǎng)開發(fā)為標(biāo)的,以三個(gè)月為一個(gè)周期。

差旅費(fèi)用(電話,交通,住宿,小禮品)5000元

物流協(xié)會(huì)合作贊助費(fèi)用,會(huì)宴邀請(qǐng)的費(fèi)用2萬前期可以先不做

宣傳彩頁,廣告,媒體廣告費(fèi)用5000元

機(jī)器的發(fā)送,返修費(fèi)用1000元

車身廣告費(fèi)用,包括個(gè)別地區(qū)車輛管理所的打點(diǎn)費(fèi)用待定

免費(fèi)贈(zèng)送的掌中寶的費(fèi)用,代賣機(jī)器樣機(jī)的費(fèi)用待定

以天津、塘沽、廊坊物流市場(chǎng)開發(fā)為標(biāo)的,以每個(gè)月或者一季度為一個(gè)周期。

差旅費(fèi)用(電話,交通,住宿,小禮品)3000元/每人/每月

與客戶座談1000元前期可以先不做

宣傳彩頁,廣告,媒體廣告費(fèi)用6000元

車身廣告費(fèi)用,包括個(gè)別地區(qū)車輛管理所的打點(diǎn)費(fèi)用待定

免費(fèi)贈(zèng)送的掌中寶的費(fèi)用,代賣機(jī)器樣機(jī)的費(fèi)用待定

宣傳廣告

便簽紙

9*13cm

封皮200克膠版紙彩色印刷,內(nèi)頁100克膠版紙黑白印刷

每本50張

2000本計(jì)算 1元/本

臺(tái)歷250克紙光銅

印刷自己的內(nèi)容

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