第一篇：找工作,靠實力,有技術才能有好未來

找工作，靠實力，有技術才能有好未來

21世紀，信息化時代發展，技術在工作中也變得越來越重要，企業對員工的技術要求也越來越高，沒有一門技術，要想生存，確實步履艱難。甚至大學生、甚至研究生學歷的“當代驕子”們，也不得不面對就業、失業的重重壓力。江西新東方烹飪學院認為：在企業越來越看重員工能力的今天，擁有一門技術確實是生存的根本需求。

找工作，有技術 才能有未來！缺乏技術，生活舉步維艱！現在，許多在城市邊緣的打工者們沒有突出實用的個人技能，也沒有特別發達的人際關系網絡，他們只能通過在小工廠打工來獲取個人生存資本?？墒谴蚬さ氖杖肴绾文軌虺蔀樗麄兘窈蠼Y婚生子的資本？學廚師，前途無憂！江西新東方烹飪學院發現，現今大多數打工者們的工作地點如鞋廠、制衣廠、電子廠等工作時間長、工作條件差、工資偏低而且并不安全，許多打工者們越來越發現生活的舉步維艱。

職業教育就是高薪教育。社會的蓬勃發展，市場用人體制的不斷變更，技校生漸漸成為“香餑餑”。上職業學校之后不僅能接觸更先進的技術，更有更闊廣的前景，如果技術過硬的話，月薪上萬是很輕松的事情，這和當下的那些愁就業大學生、難就業的農民工形成了鮮明對比。職業教育就是就業教育，更是高薪教育，只要你肯學，掌握一門好的技術就是開啟一個好的未來！學廚師，邁向新未來！隨著國內餐飲業迅猛發展，廚師一直屬于熱門行業。目前，全社會餐飲業零售額達到1.7998萬億元，同比增長16.8%，占社會消費品零售總額的14.4%，并繼續保持著高位增長。

新東方廚師，廚師行業的精英！每年，江西新東方烹飪學院都向社會輸送了大量優秀烹飪人才。社會餐飲企業更是求賢若渴，紛紛前來江西新東方烹飪學院“招賢納士”。學生還沒踏出校門，就被大型酒店、星級飯店等以高薪一搶而空；沒搶到學生的企業單位則掩不住的嗟嘆；更有好多餐飲名企爭相與江西新東方校企合作，提前預定未畢業的學生。從江西新東方烹飪學院畢業的成功學子們更是超過了“小白領”待遇，而且還在逐步提高之中。酒店、飯店會對學生進行提拔或重用，月薪和社會地位更是令許多大學生、甚至研究生羨慕不已。烹飪學子們紛紛感嘆：學廚師，真的能邁向一個新未來，開啟美好人生！

目前餐飲行業日益發展火爆起來了，學烹飪技術，學廚師高薪技術，首選全國最好的廚師學校--江西新東方烹飪學院，專業培養廚師人才，技能+學歷雙豐收，新東方烹飪教育的就業網絡還遍布全國，中國八大菜系任由你學。在安徽、成都、江蘇、長沙、廣州、山東、北京、貴陽、鄭州、云南、山西、陜西、石家莊、重慶、杭州、福建、沈陽、江西都有新東方烹飪學校的連鎖院校，歡迎全國廣大初高中畢業的學子前來我院報名學習！

第二篇：企業管理控制好過程才能有好的結果

企業管理控制好過程才能有好的結果

只有控制過程，才會有好結果，這不是知識，這是管理的基本常識。

在企業里，我們經常聽到老板常說的一句話是：我不管你怎么做，我只要結果！乍聽起來，這句“只要結果”仿佛是務實的代名詞，但細細琢磨卻不盡然。

這種“成敗論英雄，只管結果不管過程”的管理方式很糟糕，對企業的危害也很嚴重。很多老板、高管動不動就說：我不管過程，我只要結果。結果要到了嗎？工廠辦了一二十年，并沒有得到你想要的結果。是不舍得花錢嗎？花了大把的錢。人不舍得用嗎？走馬燈一樣地換人，有的企業一年換三個老總。不知道引進模式嗎？什么ISO、ERP、績效考核??應有盡有。但最終沒有得到想要的結果。

為什么會這樣？因為它違背了一個基本的規律：沒有過程，哪來的結果？

我們做管理經常出一個問題，把知識掌握了，把常識忘記了。

管理就如管孩子。管孩子不可能花一筆錢托付給一個人，最后得到一個想要的結果。管企業，也是同樣的道理。

怎樣才能有效地控制過程呢？我們研究管理多年發現一個規律：單位劃小，控制更好。做管理一定要懂得分段控制。

所謂分段，就是把一個很長的過程切分成一小塊一小塊，然后分塊控制。比如生產計劃，很多企業生產計劃的控制周期拉得太長。業務部把訂單交給生產部：8月20日要出貨，怎么做你看著辦。結果9月20日貨還沒出來。根據分段控制的思想推行日計劃可以有效控制生產過程，提升生產效率。具體做法是，一天一天日計劃，一天一天搞檢查，一天一天搞考核、搞獎罰。它每一天的任務完成了，8月20日一定能準時出貨。把一個總的計劃分解到每一天，這就是分段控制。

分段控制法總的指導思想是分?？梢园磿r間分，比如將月計劃分解成周計劃，周計劃分解成日計劃；也可以按空間分，比如將任務分解到各個車間直至工序，準確規定每個車間、每道工序的任務量和完成時間；還可以按人頭分，將責任分解到每個人的頭上，避免相互推諉。以一家企業“應收款分段控制攻關活動”為例。調研發現，該公司應收賬款多且超過三個月的比例大，有的甚至超過半年。2008年5月，公司應收賬款高達2億元，超過三個月的達97.5%，給公司造成極大的資金壓力。

如何解決？運用分段控制，將應收賬款任務分解到小組和個人，將營業部分為三個業務小組，由財務部制定每個業務小組每周的應收賬款任務，并報總經理批準后執行。為給每個營銷人員壓力，營銷部又將財務部下達的每周任務分解為每個業務員的每周任務。

任務明確到人后，接下來是分段檢查和考核。財務部和營銷部每周六召開例會，并考核業務員任務完成情況，進行排名、獎勵、處罰。我們從時間上制定了控制收款過程的機制；以日為單位對業務員的任務執行情況進行追蹤和分析； 以周為單位制定和下達任務，對任務完成情況進行考核；以月為單位對業務員進行評比，評出“收款之星”。這一方案的實施取得了該企業在應收款上前所未有的好成績：應收款3個月從2億元下降到7000萬元；超過3個月的應收賬款比例由97.5%下降到37.5%，下降了60%。

企業的管理活動，都可以采取細分的方式，把任務、責任落到各個過程上，給每一個過程都規定明確時間，然后確定檢查方式，再進行責任追究，這樣使企業運作效率大幅提升，最終達成預期的目標和結果。

老板和高管們謹記：結果是控制出來的。只有控制過程，才會有好結果，這不是知識，這是管理的基本常識。

第三篇：做好一個電話銷售員應該怎么才能有好和業績

做好一個電話銷售員應該怎么才能有好和業績

以下10條“營銷圣訓”是進行成功銷售和開發客戶的法則。實踐證明它們是行之有效的。

1.每天安排一小時。銷售，就象任何其它事情一樣，需要紀律的約束。銷售總可以被推遲，你總在等待一個環境更有利的日子。其實，銷售的時機永遠都不會有最合適的時候。

2.盡可能多打電話。在尋找客戶之前，永遠不要忘記花時間準確定義你的目標市場。這樣，在電話中與之交流的，就會是市場中最有可能成為你客戶的人。如果你僅給最有可能成為客戶的人打電話，那么每一個電話都將是高質量的，因為你聯系到了最有可能大量購買你產品或服務的準客戶。在這一小時中盡可能多打電話。由于每一個電話都是高質量的，多打總比少打好。

3.電話要簡短。銷售電話的目標是獲得一個約會。你不可能在電話上銷售一種復雜的產品或服務，而且你當然也不希望在電話中討價還價。

銷售電話應該持續大約3分鐘，而且應該專注于介紹你自己、你的產品，大概了解一下對方的需求，以便你給出一個很好的理由讓對方愿意花費寶貴的時間和你交談。最重要的是別忘了約定與對方見面。

4.在打電話之前準備一個名單。如果不事先準備名單，你大部分銷售時間將不得不用來尋找所需要的名字。你會一直忙個不停，總感覺工作很努力，卻沒有打幾個電話。因此，在手頭要隨時準備可供一個月使用的人員名單。

5.專注工作。在銷售時間里不要接電話或者接待客人。充分利用營銷經驗曲線。正象任何重復性工作一樣，在相鄰的時間片段里重復該項工作的次數越多，就會變得越優秀。

推銷也不例外。你的第二個電話會比第一個好，第三個會比第二個好，依次類推。在體育運動里，我們稱其為“漸入最佳狀態”。你會發現你的銷售技巧實際上隨著銷售時間的增加而不斷改進。

6.如果利用傳統銷售時段不奏效，就要避開電話高峰時間進行銷售。通常人們打銷售電話的時間是在早上9點到下午5點之間。所以，你每天也可以在這個時段騰出一小時來推銷。

如果這種傳統銷售時段對你不奏效，就應該將銷售時間改到非電話高峰時間，或在非高峰時間增加銷售時間。你最好安排在上午8:00-9:00，中午12:00-13:00和下午17:00-18:30之間銷售。

7.變換致電時間。我們都有一種習慣性行為，你的客戶也一樣。很可能他們在每周一的10點鐘都要參加會議。如果你不能在這個時間接通他們，從中汲取教訓，在該日其它時間或改在別的日子給他電話。你會得到出乎預料的成果。

8.客戶資料整整有條。使用電腦化系統。您所選擇客戶管理系統應該能夠很好地紀錄需要跟進客戶，不管是三年后才跟進還是明天就要跟進。

9.開始之前先要預見結果。Stephen Covey（科維）博士在他的《成功人士的七個習慣》（The Seven Habits of Highly Successful People）一書中，告誡我們開始之前就要預見結果。他的意思是，我們要先設定目標，然后制訂一個計劃朝著這個目標努力。

這條建議在尋找客戶和業務開拓方面非常有效。你的目標是要獲得會面的機會，因此你在電話中的措辭就應該圍繞這個目標而設計。

10.不要停歇。毅力是銷售成功重要因素之一。大多數銷售都是在第5次電話之后才成交，然而大多數銷售人員則在第一次電話之后就停下來了。

電話銷售員必須經歷的幾種心理狀態

一、心理恐懼期

對于一個從來沒有接觸過電話銷售的人，大部分最開始都會有這個階段，也許有些人想象不出有什么可怕的。也許任何人讓你打一兩個陌生電話沒問題，但如何要讓你每天都打100多個陌生電話。那么你試想一下。這個階段初步的表現是，不敢拿起電話、經常拿著電話發呆而不撥號碼、期盼對方無人接電話、對著電話本發呆等等一系列的表現。心理想的大概有：這個行業怎么這么難做，客戶怎么都不要這個產品，開始懷疑產品和市場，或者我要考慮考慮再打電話，先了解一下公司的信息也許會好一點，我一定要想一個非常好的開場白或者說辭讓對方絕對不會拒絕我。等等還有一些，主要是這幾種表現。

對于這個時期的銷售員必須要清楚一個法則80/20法則，又叫平均法原則?；蛘呃斫庖痪湓挘骸白詈玫挠肋h是下一個”。這決不是自我心理安慰，而是眾多營銷人員總結的經驗。只有這樣不斷的暗示自己才有可能進入第二階段。

二、電話應變能力提高期

大部分人第一階段的度過都是在經理施加壓力同時自身不斷暗示的結果。電話恐懼的問題解決了就到了電話應變能力提高的階段了，很多人都稱之為“電話銷售技巧”，但我還是稱之為應變能力。（“技巧”總有一種想辦法騙人的感覺）這個階段的表現大致為，經常會被客戶的問題問倒，拿著電話筒實時問同事或經理問題，因為說“不知道”而給客戶感覺很差等等。這個時候應該是考驗銷售員的學習能力了，學習的方法有很多種，這里著重提一點就是一定學會多問問題，可能會遭到老同事的嘲笑，但是必須學會厚臉皮。記注一句話。“我是新人我怕誰”。同時依然強調一點就是保持電話量，只有多打電話才能碰到更多的問題，才能知道如何去解決。學習的最好方法就是在實踐中學習。

三、面談能力提高期

有些人打電話很厲害，但是一到跟客戶面談的時候就不知道說什么了，主要表現就是：成為一個快遞員，到客戶那送完資料就走人，或者是電話里確定好業務去送合同和發票。到客戶那么成了一個解答員，客戶問什么問題就回答什么，然后就什么也不說了。等等。解決辦法一句話，“多見客戶，多總結”。有那么一句話，“失敗是成功之母”，成功他爸就是總結。所以總結很重要。同時又提到上部分提到的，“多問”，見客戶回來有自己不明白的問題立刻問老員工，或者自己感覺不是很好的立刻找老員工溝通學習。

四、成交技巧期

前面的諸多工作就是為了最后的成交，而這個成交是確實需要技巧的，以前接觸過些銷售員，前面都做的很好，跟客戶的感覺也很好，但是過一段發現客戶找別人做業務了。為什么，就是因為這個銷售員覺得跟客戶關系好了不好意思提出簽單，反而讓同行的業務員抓了空子。這種是最可惜不過的。所以這里只提一點，一定要敢于提出簽單。

五、客戶維護期

對于做基礎網絡服務的業務，客戶的需要是非常多的，重復性消費可能性很高，所以一定要做好客戶售后的服務工作。同時提醒一點：注意要求客戶轉介紹。

這只是一個基礎的框架，希望能給所有從事網絡銷售工作的朋友以幫助。

電話銷售手稿

電話銷售手稿cc你好,我姓王,是XX公司的我們這邊新推出了一款產品,可以讓您的成本最少節省50%....(稍微停頓)(抗拒點。。。。)

(如果順利)那請問貴公司。。。。?

抗拒點:

1.我們暫時不需要(有需要再聯系)(有時候是因為解釋不清楚)

-是的,如果我們對您的公司沒有任何幫助,您是不會需要的,是嗎?

-同樣,公司肯定只會對創造價值的事情感興趣,是嗎?

-那節省成本也是增加利潤的其中一個方法,您說是嗎?

-如果您現在節省了50%的成本,那您賺的錢是不是多了呢?

(進入需求了解)

-那請問貴公司。。。。。。?

.....2.沒錢,預算不夠

-當然,有錢的話也不需要用我們的產品了是嗎?

-那節省成本也是增加利潤的其中一個方法,您說是嗎?

-如果您現在節省了50%的成本,那您賺的錢是不是多了呢?

-(進入需求了解)

-那請問貴公司。。。。。。。?

.....3.我們沒興趣

-您說得沒錯,沒人會對不了解的事情感興趣,是嗎?

-同樣,公司只會對創造利潤的事情感興趣,是嗎?

-如何節省了成本,那是不是也等于增加了利潤呢?

-如果您現在節省了50%的成本,那您的利潤是不是也增加了呢?

-(進入需求了解)

-那請問貴公司。。。。。。。?

.....4.很忙

-那請問您什么時候有空呢? 是明天上午10點可以嗎? 下午2點呢？

5.不是我們這邊負責的-那請問是那邊負責的呢? 那具體是找那位負責人呢？

6.考慮一下

-是不是我剛才沒有說清楚呢? / 您還有什么疑問嗎？

7.太貴了

-除了價格,質量也同樣重要,是嗎?

-看來XX先生也是個很注重質量的人,你我都明白價格與質量總是相連的,如果要有好的質量,就需要有很高的成本,是嗎?

-所以質量好價格便宜的電話會使企業多賺很多錢,是嗎?

-說到賺錢,如果你現在馬上開始使用我們的產品的話,您的公司就可以馬上開始賺更多的錢了.您覺得呢?

第四篇：現在女孩子學什么技術好 學什么技術更好找工作

現在女孩子學什么技術好 學什么技術更好找工作

現在女孩子學什么技術好，有句話說的好“巾幗不讓須眉”，古有花木蘭代父從軍，在如今的職場，越來越多的女性已成為職場中的重要角色。以前在IT行業聽到的大多數是比爾蓋茨、李彥宏、張朝陽等等一些男性的名字，當現在更多是阿里巴巴集團副總裁兼中國雅虎副總裁張憶芬，第九城市前CEO陳曉薇，盛大游戲前CEO李瑜等都是IT業內知名的女性。

【女生學什么好？女生學什么專業比較合適】

很多人認為對于女性來講職場可勝任的職位太少，在職場求職中處于劣勢地位，除了文員、秘書、助理。商場銷售等職位外，很多女性在擇業表示無力。二對于高中生女生來講也只有美容、服裝、和衛校等單一選擇，那么怎么才能改變選擇困境呢？如何才能尋找到一份相對穩定、高薪、自己感興趣的職業呢？武漢清美動漫學校將帶你揭秘學動漫游戲的秘密！

優勢第一：女生天生的敏感性，細膩，富有感性是女性的特點。而有關動漫人物的設計、情節和場景都需要大膽的想象，作為女性在這方面優勢與男生。優勢第二：女生對色彩的把握。在色彩搭配，衣物搭配和人物表情設計方面，女性具有明顯的優勢。這也是為什么很多動漫游戲制作團隊為什么必須有女性參見的原因。

優勢第三：90后女生個性張揚、獨立自主，想擁有自己的事業和工作，最求自己的理想和目標。也有數據顯示，在動漫行業，有越來越多的女性加入進來，并慢慢成為公司和企業的骨干。

優勢第四：據2010年17173動漫游戲人才的數據顯示，動漫游戲從業者當中有53%的女性選擇動漫設計、動漫策劃和動漫美工，其中動漫美工占25%的比例，平均月薪資在6500左右。

優勢第五：未來國家大力發展文化創意產業，其中動漫游戲以成為五大文化產業的重點。未來在資金和政策上的支持會更多，人才需求也在不斷的上升。

【女生學習動漫、游戲會處于劣勢嘛，是否能學會】

學習動漫、游戲只有男孩子才適合嗎？不盡然！女孩的細心和專注，在動漫、游戲領域的優勢甚至超過男孩。如果你是女生，你對動漫、游戲有濃厚的興趣，那么不要猶豫，只需要參加武漢清美動漫學院系統課程的學習，就可以幫助你實現理想。武漢清美的很多女學員已進入央視、BTV、完美時空等國內影視動漫名企工作，在本校已就業學員中，女生受到公司更多親睞，甚至比男生更搶手！

資料整理：武漢清美動漫光谷校區（http://.cn/）

第五篇：廈門生源找工作有哪些好政策？

又一輪畢業生求職高峰來臨，目前政府部門已為提高本地生源畢業生就業率傾情服務，對于廈門生源來說，有哪些專門的政策呢？

據悉，市人事局于年初出臺政策，規定從2005年起不再直接辦理非廈門生源應屆中專畢業生到廈就業審批手續，繼續對中專學歷和長線（生源供過于求）專業大專學歷的外地生源畢業生采取控制的做法，通過政策調控使用人單位盡可能接收使用廈門生源，幫助廈門市民解決子女就業難問題。

同時，市人事局鼓勵用人單位在同等條件下，優先考慮接收廈門生源畢業生，尤其是低學歷層次和長線專業的廈門生源畢業生。市人事局專門設立了招收廈門生源畢業生專項獎，每年評獎設一等獎3個，獎勵每個單位人事部門10000元；二等獎5個，各獎4000元；三等獎10個，各獎2000元。

此外，我市還開展畢業生職業見習和職業技能培訓活動，由政府人事、勞動、財政部門牽頭，組織企業提供工作崗位，有計劃地讓本地待就業的畢業生進入企業，在實際工作崗位上進行見習。政府補貼企業、本地畢業生一定的費用，到企業見習的畢業生將更有機會找到工作。目前這兩項活動均可報名（詳細事宜可登錄廈門人事網和廈門人才網了解）。

來源：廈門日報