第一篇：深圳各大商場新春促銷策劃

深圳各大商場新春促銷策劃

-佳案借鑒-

家樂福：新春遊園 多玩多得 趣味多多

在新世紀的第一個新春，家樂福將於大年初一早上9：30－12：30與梅林一村管理處在梅林一村中央大綠洲上共同舉辦新春遊園活動，如大團拜、猜謎語、二人三足行、吹氣球、射擊、澳洲袋鼠等各式豐富有趣的遊園活動等您參與，優勝者將獲得家樂福梅林店的免費獎券，多玩多得，樂趣無窮。

歲寶百貨：生日店慶同祝賀，我與歲寶共成長

在歲寶五周年店慶之日，推出了“生日店慶同祝賀，我與歲寶共成長”的活動，凡於1996年1月28日、1997年1月28日、1998年1月28日、1999年1月28日、2000年1月28日出生的兒童，憑出生證明或戶口本，可於2001年1月28日當天，在歲寶百貨一樓西廣場領取禮品一份。

同時，歲寶百貨將于新春初

三、初

四、初五下午3：30－4：30，晚上7：00－8：00，在歲寶百貨一樓西廣場舉行精彩的文藝演出，現場有獎問答，獎品豐富多彩。爲了方便廣大顧客春節期間購物，歲寶百貨免費接送車將於12月30日－1月30日連續開通一個月。

國際商場：“非常春節，非常年貨，非常大禮”

“非常春節，非常年貨”是國際商場獻給消費者的一份賀禮。琳瑯滿目的年貨，陳設在國商精心裝飾佈置的年貨市場紅色長廊上；國商還打出“家鄉牌”，以“購家鄉年貨，過開心大年”爲主題，將全國各地的特色年貨集中陳設，吸引所有深圳的移民顧客；而“千品特價樂新春”活動，則從12月26日延續至元宵節，各式年貨禮盒、中西蛋捲曲奇、朱古力、利市糖果、魚翅、海味、瓜子、年糕、臘腸等量販賣商品、煙酒禮品、特色食品、成品油、家用品、服飾、床品、電器等上千種賀年商品迎新春大特賣。電磁爐原價680元／臺，現價僅售399元／臺，且有精美禮品奉送。

國際商場“非常春節，非常大禮”活動將持續到大年初五，凡顧客在國商購限定的七大類商品滿300元，另加35元可獲送價值300元的最新款高級拉桿旅行袋一個（或購七大類商品滿300元，另加480元可換購價值1880元的鑽石吊墜一個）；購七大類商品富士膠捲，以特價15元／卷銷售，購滿50元，憑小票可以13〃8元超低價換購富士膠捲一卷，多買多換購。

此外，開心過大年，快樂到元宵，國際商場迎春賀歲的最後一份大禮———百萬元宵大換購，購物滿30元可以以1元錢換購1袋（10個）“食在廣州第一家”的“廣州酒家”元宵，好口味讓你香甜到心。正月十五的“元宵燈謎會”將給這個繽紛多彩的賀歲酬賓活動劃上了一個完美的句號。

銅鑼灣廣場及其銅鑼灣百貨：先打折、後送禮、再抽獎

本月10日開幕的銅鑼灣廣場及其主力店銅鑼灣百貨，繼推出“流行商品5折起”、“100臺彩電大抽獎”、“喜糖一把抓看誰巴掌大”、“暮鼓晨鐘賀新春”等一系列主題促銷活動之後，從17日起，將增加“滿就送”活動，主題爲“先打折、後送禮、再抽獎”，預計年前15天銅鑼灣百貨將回報顧客100萬。“滿就送”活動的主要內容是：滿100元送開心一磕瓜子2桶或康師傅面一箱；滿3000元送安吉爾臺式飲水機一臺，滿額即送不用抽。其他：

天虹商場也爲廣大市民精心準備了一系列的迎新春活動：現場書寫對聯，活動時間：2001年1月13日－23日上午10：00－12：00、下午15：30－17：30、晚上19：30－21：00；

“鬧新春”文藝晚會，活動時間：天虹商場深南店（2001年1月21日下午16：00－17：00）、東門店（2001年1月20日晚上19：00－20：30）、福民店（2001年1月20日下午16：00－17：30）；

萬佳春風店廣場在2月7日19：00—21：00舉行“元宵歡樂夜”活動，遊戲、猜謎、卡拉OK等精彩紛呈，凡參加者都有精美禮物贈送。

第二篇：北京一些商場超市新春促銷策劃

北京一些商場超市新春促銷策劃

-佳案借鑒-

*貴友大廈：購物百萬抽獎大行動

2001年1月20日—30日貴友大廈舉辦“送給新世紀的第一份厚禮———購物百萬抽獎大行動”，全場商品7折起優惠。活動期間，購物滿200元可參加抽獎一次，最高可贏取2000元購物禮券。

同時，春節期間，貴友還將舉辦“迎春花卉聯展”，百餘種盆花、鮮切花上市。

*莊勝崇光：憑廣告換號碼 滿1000送200

從1月24日至28日，凡持有2001年1月23日北京青年報SOGO廣告、每日前10名來商場家電部的顧客，可憑該廣告換取購物排隊號碼，持號碼顧客滿1000元家電類商品，即可獲贈商場贈送的200元禮券。數量有限。*新世界：購物送“全家福”照相

特舉辦全場滿99送50活動（超市及部分商品除外），即日起至1月23日止。

即日起至1月31日止舉辦購物送“全家福”照相活動。

*首都時代廣場：奪寶奇兵

舉行奪寶奇兵活動，參與者尋找到的寶盒，裏面有冰箱、彩電、滾筒洗衣機、音響、快譯通等。現場奪寶時間：1月23日10：30—11：30；13：30—14：30；15：30—16：30； 17：30—18：30

購物送春聯：1月23日10：00—12：00；顧客當日購物單張小票滿200元，即可到繪畫區領取由畫家現場書寫的春聯一副。

管樂隊現場演出，1月22日、25日、26日、27日16：00—18：00

名品特賣場，時間：1月9日—2月，多家名牌女裝集體打折，所有參加的品牌一折起。

*賽特：滿100送花燈

從18日開始，在賽特消費100元的顧客，即可得到賽特特製的節日裝飾花燈，有紅金魚、澳洲鸚鵡、熱帶魚等多種造型。送花燈活動每日限量發贈5000個，28日結束。

賽特五層名牌特賣場1月17日到21日舉辦Burberry男裝特賣會，全場3到5折。

地下二層購西門子産品送精美禮品，購三星、LG冰箱送袖珍音響，購美國通用冰箱送原裝滾筒洗衣機，購虎牌産品滿1000元送日本産保溫茶杯，格力電暖器全場9折。五層名牌特賣場1月12日開始舉辦羅曼女裝3到5折特賣會和登喜路男裝2折起價特賣會。

*國美：新春零點利

從1月20日到1月30日，國美電器將在京城8家國美電器城首次舉辦“零點利”銷售活動。所謂“零點利”，就是在扣除國家稅收和企業日常管理費用後，將企業利潤全部讓給消費者。爲配合“零點利”行動，國美電器還推出了“紅包大派送”活動：凡購物滿500元以上者，可獲精美禮品一份；滿3000元以上者，可參加“幸運紅包大抽獎”，獎品萬份以上，特等獎爲價值5000元的家庭影院。初一到初三國美電器的營業時間爲上午10點至下午4點，初四起恢復爲上午9點至下午7點。

*城鄉倉儲大超市：“金手尋福”

從元月24日（初一）到30日（初七）凡在超市購物滿100元的顧客均可在一層出口處參加抽獎，只要您的手在抽獎箱內抽中“福”字，就可獲贈一份禮品。

*美廉美超市：“春節趕大集，進門就送20元”

自1月24日至28日（初一到初五），凡光顧美廉美北太平莊超市的顧客，無需先行購物，進門就送20元禮券，禮券每張金額5元錢，每人可領4張，每張禮券配合100元現金使用。據超市有關人士介紹，估計5天內送出的禮券將高達200萬元。

第三篇：哈市各大商場促銷活動調研策劃及報告

哈市各大商場促銷活動調研策劃及報告

1、調查目的：為了全面了解哈市各大商場在春節期間的促銷情況，綜合部全體員工于1月12日至1月15日，對哈爾濱市十家主要的商場進行了深入調查。全面了解哈市各大商場在春節期間的促銷活動，以指導工作。

2、調查地點：遠大購物中心、南崗松雷國際商廈、新世界百貨商店、秋林商廈、道里松雷國際商廈、中央商城、哈一百、賽麗斯商城、連卡佛、貫通購物廣場

3、調查時間：2004年1月12日——1月15日

4、調查機構：某國際廣場綜合部

5、報告撰寫：張

6、調查安排：由于此次調查的調查時間緊、任務重，因此為了確保調查的真實性和深入性，本次調查共分兩個組，一組是針對南崗區各商場進行調研，負責人為張麗瑜、范葉春；另一組是針對道里區各商場進行調研，負責人為趙曉丹、杜艷斌。

7、調查內容：本次調查是針對性調查，調查主要包括三部分內容：各商場的促銷形式、各商場的促銷效果以及消費者對促銷的反映。

調查的主要情況如下：

一、各商場促銷情況分析

隨著春節的臨近，各大商場競相舉行促銷活動。以下是各商場的促銷情況及促銷分析：

（一）遠大購物中心

◆ 促銷形式：抽獎、贈禮品、打折

◆ 促銷主題：賀新春購物驚喜禮新居6折取

◆ 促銷內容：活動期間，凡當日在統一收銀區購滿200元者即可憑購物憑證及單一收銀小票獲贈抽獎券一張，以此類推，多買多送。中獎者可獲得“遠大都市綠洲”指定戶型商品房（二室一廳，價值20萬）折扣卡一張，享受6折優惠（以原價6折的價格購買此房）每名中獎者只限一套（家電、鐘表、珠寶、尼克服、裘皮每滿1000元起抽一次，眼鏡及六樓餐飲、娛樂區、圖書、影像制品恕不參加）。

購物級別數滿就送！

即日在遠大F1-F6統一收銀區購滿400元者（單一收銀小票須滿100元方可累計），即可憑購物票據及信譽卡到“贈獎處”獲贈自選禮品一份，共設400元/800元/1500元/2300元4個登記，達到設定級別即可獲贈相應禮品，買的越多送的越多，單張收銀小票限贈一份，贈品以現場實物為準。

男女服裝服飾5折起！

一層珠寶區6折起一層女鞋區5折起

一層鐘表區8折起二層男裝區5折起

二層男鞋區5折起三層女裝區5折起

四層女裝區5折起四層裘皮區5.8折起

◆促銷時間：抽獎日期：即日起—1月20日

開獎日期：1月13日、18日上午10：00，1月22日下午13：00

◆ 促銷分析：

遠大的購物中心促銷活動看起來很吸引人，不過現在消費者的消費心理日趨成熟，知道抽獎可能會存在作弊行為，所以對抽獎這種促銷手段興趣不大、不信賴。另外，遠大的促銷宣傳存在失真的情況，各層的打折幅度與宣傳不符，一般都是各品牌自行打折，也有很多品

牌不參加打折。

總之，遠大的促銷活動對消費者來說吸引力并不大，但盡管如此，去遠大購物的人仍然很多。當然這與其幾年來形成的業內知名度是分不開的。

（二）松雷國際商廈

◆ 促銷形式：抽獎、購物滿一定金額參加活動贈錢幣、雙倍積分

◆ 促銷主題：金猴新春灑旺財松雷共祈萬家福

◆ 促銷內容：

「金至鴻財」：凡于活動期間，至松雷兩店購物，當日消費金額累積300元，即可至“發財樹”拍財一次，600元兩次，依次類推，即拍即送，灑落“財幣”即為顧客所有。

「福至萬家」：福福有現金，福福有驚喜！顧客于“發財樹”拍財后，即可至“聚福盆”抓福一次！（獎金設有5、10、20、50、100元、美元100元或韓幣10000元不等）

「雙倍福禮」：活動期間VIP貴賓購物享有雙倍積分待遇。

◆ 促銷分析：

松雷商廈將促銷和節日有機的結合起來，充分抓住消費者的消費心理。利用中國人們喜歡在節日里試手氣的心理，采用“聚寶盆”和“發財樹”作為促銷工具，放在大廳內，新穎別致，達到了吸引消費者注意力，聚集人氣，促進購買的目的。據調查1月13日14：22分，聚在促銷現場準備參加活動的人有68人，在促銷場外圍觀的消費者者有26人，異常熱鬧。

（三）新世界百貨商店

◆ 促銷主題：空前超值 新春回饋

◆ 促銷內容：買200送100、設有特價區（特價區的商品比原價低1000元）

◆ 促銷時間：1月12日——1月18日

◆ 促銷分析：由于新世界針對的是高端客戶，一般去新世界的都是老顧客。所以買200送100的促銷活動很受顧客的歡迎，而且所設特價區可以大大吸引那些經濟實力一般，但崇尚名牌的消費者。所以新世界促銷活動相對來說，的確讓其顧客得到了一定的實惠，能夠體現出是商家對客戶的一種回饋。正如其促銷主題所言“尊貴+實惠=超值”。另外，我認為新世界的促銷主題做的很好，“回饋”兩個字充分的體現出其“以消費者為核心”的經營理念，同時也體現出該商場人性化的一面。

（四）秋林商廈

◆ 促銷形式：送代金券

◆ 促銷內容：買200送80，以捷夫珠寶打折程度最大。

◆ 促銷分析：和遠大、松雷相比，其消費人數較少，促銷活動不新穎，品牌商自己的促銷活動氛圍超過了商場自己舉行的促銷活動，給消費者的感覺是捷夫在進行春節回饋活動。這種情況我商場應在今后的促銷活動中堅決杜絕。

（五）道里松雷國際商廈

◆促銷主題：金猴新春灑旺財松雷共祈萬家福

◆促銷形式：抽獎、購物滿一定金額參加活動贈錢幣、雙倍積分

◆促銷內容：

「金至鴻財」：凡于活動期間，至松雷兩店購物，當日消費金額累積100元，即可至“發財樹”拍財一次，200元兩次，依次類推，即拍即送，灑落“財幣”即為顧客所有。拍福為商城預先設計一棵大的塑料樹，樹上掛著兩個里面裝著很多金幣（就是5角硬幣）的元寶，元寶漏著兩個口，當拍樹時就會掉下數量不等的金幣，掉下金幣歸拍福顧客所有，拍福一次后可抽錢幣一次，錢幣為5元、10元、20元、50元、100元、100美金、1萬韓元不等。

「福至萬家」：福福有現金，福福有驚喜！顧客于“發財樹”拍財后，即可至“聚福盆”抓福一次！（獎金設有5、10、20、50、100元、美元100元或韓幣10000元不等）

「雙倍福禮」：活動期間VIP貴賓購物享有雙倍積分待遇。

◆ 促銷分析：

同樣的促銷活動在道里松雷和南崗松雷之間產生了差異，道里松雷降低了促銷的門檻，在南崗消費300元可拍財一次，而在松雷只要消費100元即可拍財一次，而且據調查1月13日11：00，聚在促銷現場準備參加活動的人只有3人，大大少于南崗松雷，這說明南崗松雷的日消費額遠遠大于道里松雷。這也從一定程度上反映出南崗區的核心商圈和道里區的核心商圈之間的差異。

（六）中央商城

◆ 促銷形式：抽獎

◆ 促銷內容：在商城購物滿100元即可得到抽獎券一張，得到該獎券后投入2樓樓梯口的抽獎箱中，每天下午4點由顧客抽獎，抽出一等獎1名；二等獎3名；三等獎4名；一等獎為波斯登羽絨服一件，二等獎為領帶一條，三等獎為襪子一雙。另有商家自行決定的打折活動。

◆ 促銷分析：

中央商城的促銷活動參與的人數比較多，據調查1月13日12：20抽獎箱中有小票1000余張。其實消費者對“抽獎”這種促銷形式并不太感興趣，但有很大一部分消費者是中央商城的忠實消費者，反正也要買東西，所以明明對抽獎這種形式不信賴，但仍然存在僥幸心理，而且中央商城的抽獎設定的門檻相對其他商家來說比較低，所以參與的人數自然也就多。不過，對于中央商城來講，即使沒有促銷活動，它的人仍然會很多。

（七）哈一百

◆ 促銷形式：抽獎

◆ 促銷內容：購物滿100元抽獎一次，300元兩次，500元三次，1000元四次。中獎者集體去俄羅斯6日游。抽獎日期為12月25日一次，1月25日一次。另有商家自行決定的打折活動。

◆ 促銷分析：哈一百的促銷活動沒有什么特別之處，起不到聚集人氣，增加收益的目的。當然由于是春節期間，即使沒有促銷活動其銷量也會比從前增加。

（八）賽麗斯商城

◆ 促銷主題：祥猴獻瑞滿堂彩 福祿壽禧現金禮

◆ 促銷形式：抽獎

◆ 促銷內容：買50元即可有機會參與抽獎，獎品為現金，5元-4999元不等。

◆促銷分析：

由于賽麗斯客流量一直不大，所以自開業以來基本上沒有停止過促銷活動，但是效果仍然不明顯。賽麗斯商場的活動規則是：參加品牌商的打折活動，就不可以參加商場的促銷活動，參加商場的促銷活動就不能參加打折。但經過核算，參加打折和參加商場活動，給消費者帶來的實惠是基本相同的。所以，前期賽麗斯的促銷活動對消費者來說吸引力不大。

最近，以春節為契機，賽麗斯舉行了抽獎活動，購滿50元即贈送“福”字，并送糖果，還可參加抽獎，每個抽獎的人都能有獎品，甚至現金。所以深受消費者的歡迎。總的來說，賽麗斯的春節促銷活動“送現金”做的不錯，有一定新意。

（九）連卡佛

無任何春節促銷活動

（十）貫通購物廣場

◆ 促銷形式：抽獎、購物滿一定金額參加活動、贈禮品、打折（5-7折）

◆ 促銷主題：到貫通發財路上來檢錢

◆ 促銷內容：貫通送財送福大行動

送財行動一：平步貫通發財路從此一生錢無數

活動時間：1月15日起

活動范圍：名品館、淑女館、白領館、紳士館、休閑館

活動內容：凡當日購物憑證累計滿300元，可參加“發財路”活動，當日購物憑證累計滿500元者可參加“發財路”和“五候送福活動”。

送財行動二：搖錢樹上許心愿猴年貫通送紅包

活動時間：1月18日——1月28日

活動范圍：一至五層、一貫鮮超市

活動內容：凡當日在貫通購物廣場超市或一至五層消費滿20元即可參加，逢雙號即18、20、22、24、26、28日的下午16：00時進行幸運抽獎，200元送貫通紅包。

送福行動：購物送家報 家家好運到

活動時間：1月15日起（數量有限，贈完為止）

活動范圍：一貫鮮超市

活動內容：凡當日單張購物憑證累計滿300元，即可到超市服務臺領取2004年全年“家報”訂單一份，價值52元，可以倍數累計贈送。

◆ 促銷分析：

相對其他商家來說貫通的促銷活動著手的比較晚，其他商家的促銷活動大都是在1月10日左右開始，而貫通的在1月15日開始。而且其報紙廣告先于促銷活動，消費者看到報紙廣告來到商場，但是促銷所需要的設備正在搭建過程中，這樣會影響消費者的積極性。另外從商場的人數來看，貫通的人比較少。這與其剛剛成立有一定關系，另外與其所處的商業位置有一定關系。

綜上所述，十家商場各有特色，但總的來說創新性不夠，有很多雷同之處。雷同之處主要表現在促銷形式上，一般都是以抽獎、打折、贈禮品、代金券等消費者司空見慣的促銷形式為主，所謂“促銷”對促進銷售并沒有太大的作用。但不做促銷又不行，因為其他的商家都在做，而且消費者已經習慣了商場在節假日期間搞活動，如果不搞活動消費者找不到心理平衡，所以，從現在各商家的促銷活動來看，大部分商家僅僅是在走一個形式，做秀給競爭對手和消費者看。

當然，在春節促銷活動中，也有做的比較好的商家。從新穎別致、吸引消費者、聚集人氣的角度來看，南崗松雷國際商廈做的比較好；從真正給消費者帶來實惠的角度來看，新世界做的比較好。

總之，本調查較為客觀和全面地反映了哈市各商場在春節期間的促銷活動狀況，重點調查了促銷形式、促銷效果，附帶分析了消費者情況。“知己知彼方能百戰不殆”，希望此次調查能為歐羅巴將來的促銷提供一個參考依據和決策指導

第四篇：哈市各大商場促銷活動調研策劃及報告

銅鑼灣開業促銷活動策劃及分析

促銷形式、各商場的促銷效果以及消費者對促銷的反映。

調查的主要情況如下：

一、◆ 促銷形式：抽獎、贈禮品

◆ 促銷主題：時尚綻放，魅力銅鑼灣

◆ 促銷內容：活動期間，凡當日在統一收銀區購滿200元者即可憑購物憑證及單一收銀小票獲贈抽獎券一張，以此類推，多買多送。中獎者可獲得“遠大都市綠洲”指定戶型商品房（二室一廳，價值20萬）折扣卡一張，享受6折優惠（以原價6折的價格購買此房）每名中獎者只限一套（家電、鐘表、珠寶、尼克服、裘皮每滿1000元起抽一次，眼鏡及六樓餐飲、娛樂區、圖書、影像制品恕不參加）。

購物級別數滿就送！

即日在遠大F1-F6統一收銀區購滿400元者（單一收銀小票須滿100元方可累計），即可憑購物票據及信譽卡到“贈獎處”獲贈自選禮品一份，共設400元/800元/1500元/2300元4個登記，達到設定級別即可獲贈相應禮品，買的越多送的越多，單張收銀小票限贈一份，贈品以現場實物為準。

男女服裝服飾5折起！

一層珠寶區6折起一層女鞋區5折起

一層鐘表區8折起二層男裝區5折起

二層男鞋區5折起三層女裝區5折起

四層女裝區5折起四層裘皮區5.8折起

◆促銷時間：抽獎日期：即日起—1月20日

開獎日期：1月13日、18日上午10：00，1月22日下午13：00

◆ 促銷分析：

遠大的購物中心促銷活動看起來很吸引人，不過現在消費者的消費心理日趨成熟，知道抽獎可能會存在作弊行為，所以對抽獎這種促銷手段興趣不大、不信賴。另外，遠大的促銷宣傳存在失真的情況，各層的打折幅度與宣傳不符，一般都是各品牌自行打折，也有很多品牌不參加打折。

總之，遠大的促銷活動對消費者來說吸引力并不大，但盡管如此，去遠大購物的人仍然很多。當然這與其幾年來形成的業內知名度是分不開的。

（二）松雷國際商廈

◆ 促銷形式：抽獎、購物滿一定金額參加活動贈錢幣、雙倍積分

◆ 促銷主題：金猴新春灑旺財松雷共祈萬家福

◆ 促銷內容：

「金至鴻財」：凡于活動期間，至松雷兩店購物，當日消費金額累積300元，即可至“發財樹”拍財一次，600元兩次，依次類推，即拍即送，灑落“財幣”即為顧客所有。

「福至萬家」：福福有現金，福福有驚喜！顧客于“發財樹”拍財后，即可至“聚福盆”抓福一次！（獎金設有5、10、20、50、100元、美元100元或韓幣10000元不等）

「雙倍福禮」：活動期間VIP貴賓購物享有雙倍積分待遇。

◆ 促銷分析：

松雷商廈將促銷和節日有機的結合起來，充分抓住消費者的消費心理。利用中國人們喜歡在節日里試手氣的心理，采用“聚寶盆”和“發財樹”作為促銷工具，放在大廳內，新穎別致，達到了吸引消費者注意力，聚集人氣，促進購買的目的。據調查1月13日14：22分，聚在促銷現場準備參加活動的人有68人，在促銷場外圍觀的消費者者有26人，異常熱鬧。

（三）新世界百貨商店

◆ 促銷主題：空前超值 新春回饋

◆ 促銷內容：買200送100、設有特價區（特價區的商品比原價低1000元）

◆ 促銷時間：1月12日——1月18日

◆ 促銷分析：由于新世界針對的是高端客戶，一般去新世界的都是老顧客。所以買200送100的促銷活動很受顧客的歡迎，而且所設特價區可以大大吸引那些經濟實力一般，但崇尚名牌的消費者。所以新世界促銷活動相對來說，的確讓其顧客得到了一定的實惠，能夠體現出是商家對客戶的一種回饋。正如其促銷主題所言“尊貴+實惠=超值”。另外，我認為新世界的促銷主題做的很好，“回饋”兩個字充分的體現出其“以消費者為核心”的經營理念，同時也體現出該商場人性化的一面。

（四）秋林商廈

◆ 促銷形式：送代金券

◆ 促銷內容：買200送80，以捷夫珠寶打折程度最大。

◆ 促銷分析：和遠大、松雷相比，其消費人數較少，促銷活動不新穎，品牌商自己的促銷活動氛圍超過了商場自己舉行的促銷活動，給消費者的感覺是捷夫在進行春節回饋活動。這種情況我商場應在今后的促銷活動中堅決杜絕。

（五）道里松雷國際商廈

◆促銷主題：金猴新春灑旺財松雷共祈萬家福

◆促銷形式：抽獎、購物滿一定金額參加活動贈錢幣、雙倍積分

◆促銷內容：

「金至鴻財」：凡于活動期間，至松雷兩店購物，當日消費金額累積100元，即可至“發財樹”拍財一次，200元兩次，依次類推，即拍即送，灑落“財幣”即為顧客所有。拍福為商城預先設計一棵大的塑料樹，樹上掛著兩個里面裝著很多金幣（就是5角硬幣）的元寶，元寶漏著兩個口，當拍樹時就會掉下數量不等的金幣，掉下金幣歸拍福顧客所有，拍福一次后可抽錢幣一次，錢幣為5元、10元、20元、50元、100元、100美金、1萬韓元不等。

「福至萬家」：福福有現金，福福有驚喜！顧客于“發財樹”拍財后，即可至“聚福盆”抓福一次！（獎金設有5、10、20、50、100元、美元100元或韓幣10000元不等）

「雙倍福禮」：活動期間VIP貴賓購物享有雙倍積分待遇。

◆ 促銷分析：

同樣的促銷活動在道里松雷和南崗松雷之間產生了差異，道里松雷降低了促銷的門檻，在南崗消費300元可拍財一次，而在松雷只要消費100元即可拍財一次，而且據調查1月13日11：00，聚在促銷現場準備參加活動的人只有3人，大大少于南崗松雷，這說明南崗松雷的日消費額遠遠大于道里松雷。這也從一定程度上反映出南崗區的核心商圈和道里區的核心商圈之間的差異。

（六）中央商城

◆ 促銷形式：抽獎

◆ 促銷內容：在商城購物滿100元即可得到抽獎券一張，得到該獎券后投入2樓樓梯口的抽獎箱中，每天下午4點由顧客抽獎，抽出一等獎1名；二等獎3名；三等獎4名；一等獎為波斯登羽絨服一件，二等獎為領帶一條，三等獎為襪子一雙。另有商家自行決定的打折活動。

◆ 促銷分析：

中央商城的促銷活動參與的人數比較多，據調查1月13日12：20抽獎箱中有小票1000余張。其實消費者對“抽獎”這種促銷形式并不太感興趣，但有很大一部分消費者是中央商城的忠實消費者，反正也要買東西，所以明明對抽獎這種形式不信賴，但仍然存在僥幸心理，而且中央商城的抽獎設定的門檻相對其他商家來說比較低，所以參與的人數自然也就多。不過，對于中央商城來講，即使沒有促銷活動，它的人仍然會很多。

（七）哈一百

◆ 促銷形式：抽獎

◆ 促銷內容：購物滿100元抽獎一次，300元兩次，500元三次，1000元四次。中獎者集體去俄羅斯6日游。抽獎日期為12月25日一次，1月25日一次。另有商家自行決定的打折活動。

◆ 促銷分析：哈一百的促銷活動沒有什么特別之處，起不到聚集人氣，增加收益的目的。當然由于是春節期間，即使沒有促銷活動其銷量也會比從前增加。

（八）賽麗斯商城

◆ 促銷主題：祥猴獻瑞滿堂彩 福祿壽禧現金禮

◆ 促銷形式：抽獎

◆ 促銷內容：買50元即可有機會參與抽獎，獎品為現金，5元-4999元不等。

◆促銷分析：

由于賽麗斯客流量一直不大，所以自開業以來基本上沒有停止過促銷活動，但是效果仍然不明顯。賽麗斯商場的活動規則是：參加品牌商的打折活動，就不可以參加商場的促銷活動，參加商場的促銷活動就不能參加打折。但經過核算，參加打折和參加商場活動，給消費者帶來的實惠是基本相同的。所以，前期賽麗斯的促銷活動對消費者來說吸引力不大。

最近，以春節為契機，賽麗斯舉行了抽獎活動，購滿50元即贈送“福”字，并送糖果，還可參加抽獎，每個抽獎的人都能有獎品，甚至現金。所以深受消費者的歡迎。總的來說，賽麗斯的春節促銷活動“送現金”做的不錯，有一定新意。

（九）連卡佛

無任何春節促銷活動

（十）貫通購物廣場

◆ 促銷形式：抽獎、購物滿一定金額參加活動、贈禮品、打折（5-7折）

◆ 促銷主題：到貫通發財路上來檢錢

◆ 促銷內容：貫通送財送福大行動

送財行動一：平步貫通發財路從此一生錢無數

活動時間：1月15日起

活動范圍：名品館、淑女館、白領館、紳士館、休閑館

活動內容：凡當日購物憑證累計滿300元，可參加“發財路”活動，當日購物憑證累計滿500元者可參加“發財路”和“五候送福活動”。

送財行動二：搖錢樹上許心愿猴年貫通送紅包

活動時間：1月18日——1月28日

活動范圍：一至五層、一貫鮮超市

活動內容：凡當日在貫通購物廣場超市或一至五層消費滿20元即可參加，逢雙號即18、20、22、24、26、28日的下午16：00時進行幸運抽獎，200元送貫通紅包。

送福行動：購物送家報 家家好運到

活動時間：1月15日起（數量有限，贈完為止）

活動范圍：一貫鮮超市

活動內容：凡當日單張購物憑證累計滿300元，即可到超市服務臺領取2004年全年“家報”訂單一份，價值52元，可以倍數累計贈送。

◆ 促銷分析：

相對其他商家來說貫通的促銷活動著手的比較晚，其他商家的促銷活動大都是在1月10日左右開始，而貫通的在1月15日開始。而且其報紙廣告先于促銷活動，消費者看到報紙廣告來到商場，但是促銷所需要的設備正在搭建過程中，這樣會影響消費者的積極性。另外從商場的人數來看，貫通的人比較少。這與其剛剛成立有一定關系，另外與其所處的商業位置有一定關系。

綜上所述，十家商場各有特色，但總的來說創新性不夠，有很多雷同之處。雷同之處主要表現在促銷形式上，一般都是以抽獎、打折、贈禮品、代金券等消費者司空見慣的促銷形式為主，所謂“促銷”對促進銷售并沒有太大的作用。但不做促銷又不行，因為其他的商家都在做，而且消費者已經習慣了商場在節假日期間搞活動，如果不搞活動消費者找不到心理平衡，所以，從現在各商家的促銷活動來看，大部分商家僅僅是在走一個形式，做秀給競爭對手和消費者看。

當然，在春節促銷活動中，也有做的比較好的商家。從新穎別致、吸引消費者、聚集人氣的角度來看，南崗松雷國際商廈做的比較好；從真正給消費者帶來實惠的角度來看，新世界做的比較好。

總之，本調查較為客觀和全面地反映了哈市各商場在春節期間的促銷活動狀況，重點調查了促銷形式、促銷效果，附帶分析了消費者情況。“知己知彼方能百戰不殆”，希望此次調查能為歐羅巴將來的促銷提供一個參考依據和決策指導

第五篇：商場五一促銷策劃（精選）

國美電器五一促銷策劃

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一、促銷目的一方面為應對同行業的競爭挑戰，提升商場的銷售額，增加商場的人氣；另一方面為清理庫存，同時提前打開夏季市場。我商場將利用五一小長假的購物狂潮，開展為期一周的促銷活動。

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二、活動時間

4月28日——5月4日

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三、活動主題

五一狂歡，清涼一夏

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四、商品選擇

以家電為主，包括空調、電視、洗衣機、電冰箱等商品；同時電腦、數碼相機、手機等數碼產品也在促銷范圍之內。

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五、活動安排

1.前期宣傳

a)提前一周在當地主流報紙上刊登促銷廣告，同時通過交通廣播、移動電視進行宣傳造勢。

b)提前兩天派人發放DM單，在商場外懸掛巨幅海報，并通過手機短信的廣告方式提醒消費者。

c)活動前一天下班前，通過張貼小海報、懸掛橫幅等方式對商場內外進行裝飾，渲染節日氣氛。

2.活動方式

a)打折（活動時間：5月1日——5月2日）

凡活動期間當日在本商場購物單件價格在1000元及以上的享受9折優惠；3000元及以上的享受8折優惠；5000元及以上的享受7.5折優惠。b)返現（活動時間：4月28日——5月4日）

凡活動期間當日購物累計滿199元即返現金19元；滿299元即返現金29元；依此類推。

c)抽獎（活動時間：5月1日——5月4日）

凡活動期間當日購物累計99元以上即可免費參加“五一刮刮樂”活動，獲得刮刮卡一張，中獎率100%。獎項設置：

特等獎（1名）：50寸西門子液晶電視一臺

一等獎（1名）：澳柯瑪空調一臺

二等獎（3名）：尼康數碼相機一部

三等獎（10名）：格蘭仕微波爐一臺

參與獎（數名，送完即止）：藍月亮洗衣液一瓶

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六、人員安排

1.采購部

采購部要提前半個月到一個月與相關供應商聯系，做好訂貨安排，一方面確保活動期間銷售產品庫存充足，另一方面做好獎品的采購。并及時與商品部負責人做好溝通工作。

2.商品部

商品部要隨時關注各類商品的庫存情況和到貨情況，做好活動商品的價格設置，同時還要合理安排各類品牌的店內擺放問題。

3.企劃部

企劃部要詳細安排前期宣傳活動和設計活動具體流程，確保此次活動圓滿進行。

4.人事部

一方面對參加活動的工作人員進行集中培訓，使工作人員口徑一致，順利開展工作；另一方面要安排好前期宣傳工作的人員，如提前找好發放DM單的臨時員工。

5.客服部

配合其他部門做好相關工作，同時做好緊急預案，以防萬一。

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七、促銷費用預算

1.廣告宣傳費用.印制DM單0.07元/張×30000張=2100元 報紙廣告刊登費1000元 廣播、移動電視宣傳費2000元 海報、橫幅費用10元/張×50張+500元/張×1張+80元/張×2張=1160元 宣傳人員工資50元/人·天×10人×3天=1500元小計：7760元

2.獎品費用.50寸西門子液晶電視8000元/臺×1臺=8000元 澳柯瑪空調3000元/臺×1臺=3000元 尼康數碼相機700元/臺×3臺=2100元 格蘭仕微波爐300元/臺×10臺=3000元 藍月亮洗衣液10元/瓶×300瓶=3000元小計：19100元 總計：26860元

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八、經濟效果分析

1.具體經濟效果分析

通過以下公式進行分析：

活動期間銷售額—產品成本—促銷費用=總利潤

活動期間銷售額／上月同期銷售額—1=銷售增長率

活動期間總利潤／上月同期總利潤—1=利潤增長率

2.附帶經濟效果分析

通過成功舉辦此次活動，樹立了良好的企業形象和企業信譽，積累了商場的人氣，增加了商場的客流量和回頭客，為企業發展帶來了長遠效益。