第一篇：商場促銷購物策劃

xx購物中心商場促銷“百折不孬”策劃

一、SWOT分析

因我商場入市較晚，在各方面還處于初期發展階段，前一時期在各部門的努力之下我上場雖有所進展但仍存在人氣不足、銷售額較少的不利局面，現根據我商場現狀，運用SWOT分析法，對市場現狀進行簡短分析如下：

S優勢：我商場占據市中心地理優勢依靠金獅小區，交通便利特有的“零消費”理念擁有吸引廣大中低消費群體的政策實力。

W劣勢：賣場進口處于辦公樓二到四層，門頭狹小，對于來往消費者吸引程度低下，商場無停車場對于有車一族，造成停車難的不利情況。近期又有市政工程，嚴重營銷商場門前形象及交通環境。

o機會：購物中心商品品類橫跨食品百貨、家電箱包，服裝鞋帽及數碼產品。加盟及直營連鎖便利店正在高速穩定發展，覆蓋市區及下屬縣區。

T威脅：商場位于xz市CBD（中心業商業區）地區，商場東南，東北有中高端商場金鷹及中央百大，正北、西南有五星、國美、蘇寧等電器商場，正南不足200米既有中低端服裝商場古彭大廈，東北又有全球知名購物超市家樂福，眾多商場云集，集成包圍之勢。

二、商場促銷活動

為提高銷售額度，在眾多商場云集的xz中心商圈殺出重圍占據一席之地特做出近期賣場活動方案

（一）——“百折不孬”。

活動名稱：“百折不孬”

活動時間：2011/10/22—2011

活動目標：

1、應戰同業競爭挑戰

2、保證銷售額穩定并呈現增漲

3、樹立場內客戶信心，增加員工士氣

4、對應市政改造工程帶來的不便

活動內容

1、商場二樓服裝鞋帽商場低折銷售

2、十一月VIP銀卡主顧客特權商品折扣送

2011年10月27日—2011年11月11日期間，VIP卡主顧客可憑銀卡至購物中心某專柜以專享特權價格購買十一月份主顧客特權商品。具體商品由采購部和各商家談以雙方共同讓扣形式選擇1—2款商品。（此價格為銀卡顧客專享價格，非銀卡持有者不得在活動期間享受。）

3、當日在本購物中心任意商品滿1000元即可至1F總服務臺登記領取本銀卡卡一張。（需與信息部協商，根據系統軟件是否支持改動執行）

時間：2011/10/22—2011/

活動辦法：

二樓專柜，三點水童裝、米奇童鞋、阿瑪尼服飾等專柜均已5折以下

特惠價格重折銷售。

宣傳策略;

1、DM宣傳單頁的發送;

Dm要求:

A、低特價商品明確標價顯示，以此服裝鞋帽區為主。

B、傳單印制數量要在3000份以上，專業DM發送人員必須發送至xz各個小區住戶門前。

2、商場吊旗

吊旗要求：

A、吊旗無需將活動內容詳細體現，只需體現打折浪潮，主要目的營造商場活動氛圍

B、宣傳吊旗需與保安部協商，要做到不阻礙攝像監控。

3、商場爆炸貼

爆炸鐵需求：

A、爆炸鐵要做到醒目各專柜以自己情況標出最有優勢商品

B、必須做到每個專柜最少一種商品

4、賣場專柜展板

專柜展板需求：

A、專柜展板要凸顯活動主題

B、展板每專柜最少一個

5、賣場展架

展架需求：

A、需要詳細的活動介紹并一目了然

6、報紙宣傳

報紙宣傳需求：

A、在活動開展之前必須在都市晨報或彭城晚報上刊登一期商場活動硬廣

B、在報紙廣告版面上必須有部分活動特價商品，并可從分利用報紙版面帶有加盟內容。

三、費用預算：

（1）、x展架：25元元

（2）、專柜展架（寫真復板）：30元/平米*（90cm*25cm）*11個≈75

元

（3）、DM單： 3000份*0.2元=150元

（5）、吊棋：1000×0.3=300元

美陳費用約為：550元（具體價格會作出細致調整）

第二篇：商場節日促銷“秋日購物狂想曲”策劃

商場節日促銷“秋日購物狂想曲”策劃

一、活動名稱：秋日購物狂想曲

二、活動時間：

三、活動目標：

1、應戰同業競爭店挑戰

2、保證銷售額穩定并呈現增漲

3、樹立場內客戶信心，增加員工士氣

四、活動內容

1、禮券現金隨意禮：滿300送80抵用券

時間：

活動辦法：

顧客當日購本百貨-1F—6F參加活動商品累積滿300元即送80元抵用券、滿600元即送160元抵用券，依次類推，買多送多。抵用券可在本百貨-1F—7F指定柜臺使用。

2、巨星音樂激情夜，經典時尚共分享

——劉德華上海演唱會天王風采親歷行（共50名）

活動時間：

活動辦法：顧客當日購本百貨商品滿300元，即可至5F兌獎臺領取幸運天王卡一張、在天王卡上填寫姓名，電話，家庭住址，郵編。填寫完畢后，即可將卡片投入兌獎箱中。由本百貨于11/07日抽出50名幸運顧客，張榜公告并以電話方式通知中獎顧客。于11月10下午2：00組成特別追星團乘坐豪華大巴開赴上海親臨演唱會現場觀摩天王風采。

3、VIP卡特別企劃

（1）十一月VIP主顧客特權商品折扣送

10月27日—11月11日期間，VIP卡主顧客可憑本百貨VIP卡至5F特百惠專柜以專享特權價格購買十一月份主顧客特權商品。具體商品由企劃部和特百惠洽談以雙方共同讓扣形式選

擇1—2款商品。（此價格為主顧客專享價格，非本百貨VIP卡持有者不得享受。）

（2）當日在本百貨購物滿800元即可至1F總服務臺登記領取本百貨VIP卡一張。

五、扣點分攤

1、滿300送80元抵用券扣點承擔：

（1）、聯銷客戶承擔本次活動扣點 10%

（2）、租賃和自營業主承擔本次活動扣點 15%

（3）、小商品、雜貨類客戶無論聯銷、自營或租賃均承擔本次活動扣點 15%

（4）、7F不參加滿300送80活動，但可使用抵用券，由使用抵用券產生的銷售金額8.5折結算。

本次活動-1F-6F客戶如不參加活動，則一律不使用抵用券。參加活動的廠商方可使用抵用券。

六、費用預算：

1、美陳預算：

（1）、抵用券：0.05×10000=500元

（2）、天王卡：0.05×5000=250元

（3）、防風門刻繪： 1500元

（4）、戶外墻面噴繪：6.5M×1.18M×11幅×60元/平方米=5062元

（5）、吊牌：10000×0.3=3000元

（6）、吊旗：6.5×450=2925元

（7）、其他美陳費用：2000元

美陳費用：15237元

媒體預算：

1、10月26日 金陵晚報彩色10.5通欄 7700元

10月26日 現代快報彩色10.5通欄 10500元

10月26日 東方文化周刊整版 5000元2、11月2日 南京晨報彩色10.5通欄 6765元

11月2日 現代快報彩色10.5通欄 10500元

電視媒體： 2期 9000元

電臺：10月25日—11月3日 6000元

軟新聞： 1000元

媒體費用：56465元

演唱會費用：門票費用：29000元

大巴車費用：5000元（含過路費、停車費）

總費用： 105706元

協 議 書

甲方：

住所或單位地址： 電話：

乙方：

單位地址： 電話：

甲、乙雙方就參加乙方組織的本次劉德華上海演唱會之行的有關事項經平等協商，自愿簽訂協議如下

一、甲方應履行的義務：

1、甲方所提供的證件及相關資料必須真實有效。

2、甲方在路途中及在劉德華演唱會會場中應遵守團隊紀律，配合本百貨工作人員完成本次旅程。

二、乙方應履行的義務：

1、乙方應提醒甲方注意免除或限制其責任的條款，按甲方的要求對有關系條款予以說明。

2、乙方按規定幫助甲方辦理人身安全責任保險。（太平洋保險公司旅游意外傷害保險，最高10萬元）

3、非因乙方原因，導致甲方在旅行期間搭乘飛機、輪船、長途汽車、地鐵等公共交通運輸工具時受到人身傷害和財產損失的，乙方應協助甲方向提供上列服務的經營者索賠。

4、因甲方要求中途脫團，另行安排行程，則視為甲方自動放棄剩余行程，本協議中責任及義務自動失效。

三、可抗力因素

甲、乙雙方因不可抗力因素不能履行合同的，部分或者全部免除責任，但法律另有規定的除外。乙方延遲履行本協議后發生不可抗力的，不能免除責任。

四、爭議解決

本協議在履行中如發生爭議，雙方應協商解決。協商不成，甲乙雙方可以向有關管轄權的旅游質量管理部門所投訴。

五、協議書效力

本合同一式兩份，甲、乙雙方各執一份，具有同等效力。

六、協議生效

本協議在簽訂之日起生效，至返回南京后甲方離開乙方安排的交通工具時為止。

甲方：乙方：（蓋章）

身份證號碼：電話：

年 月 日年 月 日

第三篇：購物商場中秋節促銷活動方案

購物商場中秋節促銷活動方案

一、策劃背景：

基于目前網絡營銷對實體商業帶來的巨大沖擊，針對商場拉動客流難等問題，萬達購物廣場依據4t商業營銷理論，將展覽、商務旅游、文化教育等諸多元素進行整合，在商場內部進行一系列文化主題巡展活動以此拉動人氣，促進銷售。

二、策劃主題來源：

借鑒大連店的模式,也采用套裝租賃的方式,引入”一帆風順”的主題巡回展覽,營造以主題文化休閑體驗為核心的體驗式購物環境。

三、活動重點原則：

1.節省成本:依據往年訂做美陳展

具開銷費用情況看來，此次巡展展具均通過租賃方式獲得，在集團提供的資金范圍內，完成此次活動的整體展場布置，取消商場美陳的訂做及各商業dp點的制作。既節省了展具訂做所需的時間消耗，又節省了展具在安裝拆卸環節上的費用支出。

2.強化氛圍:將原始的環境美化建設投入方向轉向“大商業文化平臺”建設，將商場打造成以休閑體驗為核心的購物平臺。

3.注重體驗:策劃要求合理把握以文化體驗為重心，以商業服務為基礎，以商品營銷為素材的策劃理念，為消費者創造商品以外的價值空間和值得體驗的真實感受。另外可以吸引大量顧客前來觀看，強調與其情感的溝通，讓顧客在享受文化熏陶的過程中，激發其購買欲，從而達到刺激消費的目的。

四、活動負責人：

萬達購物廣場企劃部-張朝陽

五、活動時間：

9月6日至9月30日

六、商場美陳布置：

“海上生明月，天涯共此時”，此次“一帆風順”主題文化展覽活動，將海洋文化、海洋軍事文化、海洋旅游文化與中國傳統節日有機結合，讓消費者在購物的過程中，體驗文化，激發其購買欲，從而達到刺激消費的目的。

(一)場外布置：

大門對聯：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯：歡度佳節;

外墻懸掛巨幅：寬：高=10*13m，宣傳活動內容;

在門上方懸掛大紅燈籠8個。

(二)場內布置：

①商場中庭主題場景裝飾布展方案：確定以《一帆風順》為主題的大型展覽：包括中國歷代舟船發展史、鄭和下西洋艦隊景觀，以及各個歷史朝代不同的舟船模型200艘，貝類標本3500多種，其中世界珍稀貝類占30%,珊瑚2017余種。

②商場中庭吊飾布置方案：整個商場中庭空中吊掛幾十種魚造型吊飾，以配合商場整體展陳。

③商場dp點布置方案：所有的通道及樓層拐點都設有海底景觀藝術雕塑小品，供消費者駐足觀賞，進一步強化商場整體藝術氛圍。

④商場體驗場景布置方案：設立沙畫臺10套，聚集家長和兒童進行沙畫創作體驗。

七、宣傳策略：

1、dm海報宣傳(具體操作明細見附表);

2、電視媒體宣傳：

a、宣傳內容：月餅上市、團購、大宗購月餅以及相關活動內容;

b、時間：9月20日26日;

c、宣傳形式：動畫圖片加文字。

3、場外巨幅、展板宣傳;

4、場內播音宣傳;

5、社區各人流密集處以小條幅宣傳，內容：“萬達購物廣場祝全市人民中

秋節快樂”。

八、活動策略：

1、活動一：咬月大賽

參賽人員：限64名

比賽時間：9月25、26、28日

操作明細：

共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個相同大小的月餅，在規定時間一分鐘內，耗時最短將月餅吃完的為獲勝者，在比賽的過程中由本商場工作有員卡表計時為準，不得將月餅扔在地面，違規者視為無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評選出一、二、三等獎、幸運獎以及參與獎。

獎品設置：

一等獎2名各獎價值588元珍貴船模一支(由萬達購物廣場方面提供)

二等獎3名各獎價值180元海底世界門票一張(由萬達購物廣場合作企業提供)

三等獎5名各獎價值元月餅禮盒一盒(由萬達購物廣場方面提供)

2、活動二：大型文藝晚會，精彩粉呈

活動時間：9月6日至30日，每個星期

六、日每日舉行有大型促銷活動、趣味游戲和精彩文藝晚會。

九、活動安排：

活動總指揮：策劃部：文明真

活動分管：

采購部：負責洽談特價商品及活動所需禮品;

前臺部：負責解決顧客投訴及禮品的發放統計;

商品部：負責對海報制作的拍照工作以及配合各項促銷活動的正常運行;

財務部：負責費用核算等工作

防損部：負責活動現場秩序的維護等工作;

企劃部：負責dm海報的制作以及所有促銷活動的跟進落實。

十．經費預算

此次預算按照大連萬達總部的預算執行，要比去年中秋節整體美陳節省

50%，包括中庭吊飾、dp點布置、大型文化主題巡展等都是成套租賃。

第四篇：商場五一促銷策劃（精選）

國美電器五一促銷策劃

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一、促銷目的一方面為應對同行業的競爭挑戰，提升商場的銷售額，增加商場的人氣；另一方面為清理庫存，同時提前打開夏季市場。我商場將利用五一小長假的購物狂潮，開展為期一周的促銷活動。

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二、活動時間

4月28日——5月4日

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三、活動主題

五一狂歡，清涼一夏

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四、商品選擇

以家電為主，包括空調、電視、洗衣機、電冰箱等商品；同時電腦、數碼相機、手機等數碼產品也在促銷范圍之內。

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五、活動安排

1.前期宣傳

a)提前一周在當地主流報紙上刊登促銷廣告，同時通過交通廣播、移動電視進行宣傳造勢。

b)提前兩天派人發放DM單，在商場外懸掛巨幅海報，并通過手機短信的廣告方式提醒消費者。

c)活動前一天下班前，通過張貼小海報、懸掛橫幅等方式對商場內外進行裝飾，渲染節日氣氛。

2.活動方式

a)打折（活動時間：5月1日——5月2日）

凡活動期間當日在本商場購物單件價格在1000元及以上的享受9折優惠；3000元及以上的享受8折優惠；5000元及以上的享受7.5折優惠。b)返現（活動時間：4月28日——5月4日）

凡活動期間當日購物累計滿199元即返現金19元；滿299元即返現金29元；依此類推。

c)抽獎（活動時間：5月1日——5月4日）

凡活動期間當日購物累計99元以上即可免費參加“五一刮刮樂”活動，獲得刮刮卡一張，中獎率100%。獎項設置：

特等獎（1名）：50寸西門子液晶電視一臺

一等獎（1名）：澳柯瑪空調一臺

二等獎（3名）：尼康數碼相機一部

三等獎（10名）：格蘭仕微波爐一臺

參與獎（數名，送完即止）：藍月亮洗衣液一瓶

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六、人員安排

1.采購部

采購部要提前半個月到一個月與相關供應商聯系，做好訂貨安排，一方面確保活動期間銷售產品庫存充足，另一方面做好獎品的采購。并及時與商品部負責人做好溝通工作。

2.商品部

商品部要隨時關注各類商品的庫存情況和到貨情況，做好活動商品的價格設置，同時還要合理安排各類品牌的店內擺放問題。

3.企劃部

企劃部要詳細安排前期宣傳活動和設計活動具體流程，確保此次活動圓滿進行。

4.人事部

一方面對參加活動的工作人員進行集中培訓，使工作人員口徑一致，順利開展工作；另一方面要安排好前期宣傳工作的人員，如提前找好發放DM單的臨時員工。

5.客服部

配合其他部門做好相關工作，同時做好緊急預案，以防萬一。

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七、促銷費用預算

1.廣告宣傳費用.印制DM單0.07元/張×30000張=2100元 報紙廣告刊登費1000元 廣播、移動電視宣傳費2000元 海報、橫幅費用10元/張×50張+500元/張×1張+80元/張×2張=1160元 宣傳人員工資50元/人·天×10人×3天=1500元小計：7760元

2.獎品費用.50寸西門子液晶電視8000元/臺×1臺=8000元 澳柯瑪空調3000元/臺×1臺=3000元 尼康數碼相機700元/臺×3臺=2100元 格蘭仕微波爐300元/臺×10臺=3000元 藍月亮洗衣液10元/瓶×300瓶=3000元小計：19100元 總計：26860元

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八、經濟效果分析

1.具體經濟效果分析

通過以下公式進行分析：

活動期間銷售額—產品成本—促銷費用=總利潤

活動期間銷售額／上月同期銷售額—1=銷售增長率

活動期間總利潤／上月同期總利潤—1=利潤增長率

2.附帶經濟效果分析

通過成功舉辦此次活動，樹立了良好的企業形象和企業信譽，積累了商場的人氣，增加了商場的客流量和回頭客，為企業發展帶來了長遠效益。

第五篇：商場促銷活動策劃

商場促銷活動策劃

商場促銷活動策劃1

(一)活動目的：

通過春節期間的促銷活動，提高商場銷售額，預計在活動期間提高平均銷售額達20%以上，提升百貨商場在消費者心中的地位。

(二)活動主題：

魅力龍年，驚喜連連

(三)活動時間：

20xx年1月16日——20xx年1月25日(農歷臘月23——正月初3)

(四)活動地點：

百貨商場及商場門口的廣場區域

(五)活動范圍：

全場糖酒類、煙茶、保健品、金銀飾品、服裝、家電等類。

(六)活動方式：

第一重驚喜：全場滿100送20

活動內容：

1、凡于活動期間，在本商場一次性購買滿100元即可在交款時立即減去20元

2、減免現金以單張小票為準，即單張電腦小票滿100元或超過100元都以200元計，每張小票不論金額只能減免20元。

活動細則：

1、商場內除特殊專柜及個別商品外，其余所有專柜均參加活動;不參加活動的特殊專柜及個別商品，將以“本專柜不參加活動”明示;

2、顧客在交款時，直接按小票金額減免20元;

3、滿100元或100元以上的單張小票，不論金額多少一律只能減免20元，小票不能累計;

4、收銀員在收款后，在電腦小票上加蓋“買100送20”印章，以便售后服務時核對;

5、不參加活動專柜在銷售小票上注明“不參加活動”印章，以便收銀員正確收銀。

配合部門：

1、營運部與供應商洽談扣點事宜，原則上各專柜必須在打折的基礎上減免20元，費用由供應商承擔，可根據實際情況調整減免的力度，原則上公司不降扣點;并于規定日將參加活動及不參加活動的專柜的名單及數量報至企劃部，便于宣傳品制作;

2、各樓層督導及收銀主管對導購員及收銀員進行活動細則培訓，避免活動中顧客投訴;

3、企劃部對活動信息進行綜合整合，便于活動的宣傳包裝。

第二重驚喜：超值禮品瘋狂送

第三重驚喜：折扣盛宴3折起

第四重驚喜：全場滿100送10元購物券

(七)活動對象：

商場附近的居住人群

(八)媒體配合：

1、DM單、報紙廣告

活動開始前兩天(20xx年1月14——15日)開始在報紙上刊登百貨商場“魅力龍年，驚喜連連”活動的宣傳，同時在各人流量大的路口分發DM單，把活動宣傳出去。此外，在DM單和報紙上附贈優惠券，并刊明哪些商品是促銷商品。

2、電視廣告

活動前將所有有記錄的客戶資料(手機、小靈通)進行短信通知。在活動前一周內，以短信形式告知，發三次(防止收不到、防止忘記)，隔天發一次，在午休時間，有時間來看這個短信內容，周一、三、五發，周六、日現場活動。手機短信已成為幾大媒體中使用最頻繁的一個，費用也是最低的，到達率、閱讀率都是很高的。

3、其他的媒體形式有戶外、車身廣告等，在二、三級城市可以啟用宣傳車宣傳。采用面包車、貨物運輸車等噴繪活動的宣傳畫做廣告宣傳促銷活動。

Pop廣告主要包括：

產品標簽pop設計(產品外盒促銷pop設計、指示性產品pop設計等)

促銷pop設計(如吊旗pop設計、立牌pop設計等)

賣場pop設計(促銷打折牌pop設計、X展架設計等)

優勢：POP廣告具有很高的廣告價值，而且其成本不高;對于任何經營形式的商業場所，都具有招攬顧客、促銷商品的作用。同時，對于企業又具有提高商品形象和企業形象知名度的作用。

2、公關

在活動過程中，邀請媒體進行報道，擴大活動的影響，提升企業的形象，吸引更多的消費者前來。

3、整合營銷傳播

整個活動，包括促銷、廣告、公關都要突出“福虎迎春”這個主題，強調喜迎新春，與消費者同慶，而不要強調銷售產品。

(九)前期籌備：

1、操作相關部門：

活動操作總指揮：總經辦

促銷部：負責活動整體策劃、宣傳，場內外布置和整體協調工作

前臺部：負責獎品的兌換、獎券的發放、舞臺的搭建、活動的解釋工作

工程部：負責落實舞臺的搭建、音響燈光的設備配置到位

保安部：負責維持活動現場秩序

采購中心：聯系供貨商贊助活動的獎、贈品。

其他部門積極配合各項活動的開展、執行和落實。

商場促銷活動策劃2

一、活動背景：

我們總不吝嗇對媽媽說，我愛你，卻忽略了同樣在背后默默付出的父親。父愛如山，大山沉默無語，堅實可靠；大愛無聲，父親用行動證明，他和母親一樣，深深的愛著我們……

20xx的父親節，敞開心扉，于父親共度節日，不一樣的愛獻給最愛的父親。

二、活動主題：

感恩父親

三、活動時間：

20xx年7月15號

四、活動地點：

諸城市百盛商場

五、活動內容：

活動一：六月佳禮，扮靚父親——五顏六色闖關中大獎

——父親節要帶爸爸去哪里慶祝好呢？來百盛商場吧！父親節禮物精選為各位爸爸及男士們準備了多種多樣的服裝及配飾！從歐美品牌的西裝到平日休閑的T恤，一個都不少！讓爸爸在這個6月成為最有型的“潮爸”哦！當然，不僅是爸爸，各位男生們不妨也趁這個時候為自己添置點行頭吧！

活動期間，凡購買商品折后單票滿xx元以上者即可憑借小票參加五顏六色闖關中大獎，為父親抽個父親節禮物活動，為父親獻上精美的父親節禮物。

摸獎細則：

商場某處摸獎，共2個抽獎箱，箱內都裝著種3顏色的乒乓球共6個，藍色3個、黃色2個、紅色1個。

只要顧客連續兩次從兩個箱子里抓出來的顏色是一樣的即可獲得

相應的中獎獎品。紅色一等獎，黃色二等獎，藍色三等獎

（或：在一只不透明的箱子里放了三個或幾個相同的小球,球上分別寫有xx元，xx元，xx元”的字樣。規定:顧客在本商場同一日內,每消費滿xx元,就可以在這只箱子里摸一個小球(顧客每次摸出小球看過后仍然放回箱內攪勻),商場根據顧客摸出的小球上所標金額就送上一份相應的獎品.

活動二：

身份證尾號為15的爸爸，購物可享受超低折扣。

在購物袋內放入寫有“今天別忘了打個電話給父親”、“父親的生日是哪一天？”“六月15父親節，你準備好了嗎？“父親的節日只有一天”、“為父親過過生日嗎？”等等溫馨話語的紙條。下面印上百盛商場名稱及LOGO。

備注：這種宣傳方式從消費者的感情需要出發，可謂細微之處見真情。很容易引起在外工作的子女們對父親的想念，而且這種宣傳是公益性的，顧客完全不會有抵觸心理。對樹立一個有感情、有責任感的百盛商場形象有很好的作用。

六、活動宣傳：媒體宣傳

1、傳統媒體：電視、電臺、

2、網絡媒體：微博進行推廣式宣傳；微信公眾平臺實時推送活動信息針對性宣傳；本地網站，社區論壇，貼吧，發布活動貼，

3、噴繪、寫真、pop，展架，放至柜臺、服務臺或異業品牌等

商場促銷活動策劃3

一、活動背景

xx家電商場是在今年xx月份剛剛步入市場，其地理位置處該市的東南城鄉交界處，距市中心約有5xx公里。當地共有大的經銷商4家，地勢較好。進入xx月份后，在這個空調銷售的旺季，其競爭對手更是非白熱化。由于該商場成立的時間短，在和供應商的談判力度中并不處于優勢地位，因此向廠商爭取比對手優厚的支持以不大可能，而地處較為偏僻的地理位置則明確告訴經營者，如果沒有有效的措施，旺季的市場將拱手送與對手。在進入xx月中旬，商家的人流量繼而出現下滑的趨勢：據初步了解，該現象是周邊商場的惡意謠言所造成的，從而在消費者的印象中給本商場造成極壞的影響。

二、活動目的

揭穿競爭對手的惡意謊言，打擊競爭對手，提升電器的.銷售量及商場的名氣。

三、活動對象

以有意預購該商場家電的消費者為主。

四、活動主題

火熱xx月，激情大放送

1、團購可打8.8折

2、現場消費達xx元以上可得大禮一份

3、以舊換新，以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優惠

4、活動期間積分為平時的2倍

5、有買有送。若顧客購買彩電、冰洗、空調、煙灶熱等傳統家電產品即可參與26寸液晶抽獎活動，單件滿xx再抽一次，滿xx再抽一次，2次封頂。有機會贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎，買得越多機會越大。

6、專車接送（可借鑒大潤發那種免費公交）

五、活動策略

1、促銷方式

現場促銷，促銷銷售，網絡促銷

2、促銷策略

折扣、抽獎、禮品、以舊換新、積分

3、促銷計劃

手段：前期預熱消費者給予氣氛，給予種。種優惠。帶動消費熱潮優惠期：A團購可打8。8折，B現場消費達xx元以上可得大禮一份，C以舊換新，以舊家電來購買同等家電可有2。2%的優惠，D活動期間積分為平時的2倍有賣有送顧客購買彩電、冰洗、空調、煙灶熱等傳統家電即可參與26寸液晶抽獎活動，單件滿xx再抽一次，滿xx再抽一次，2次封頂。有機會贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎，買得越多機會越大廣告定位：廣告的投放信息，有利于對本商場活動的定位，其活動最終目的為要迅速提升人氣，提高該活動的銷量，加快腳步進入強銷期減少時間和成本。

廣告目的：快速集聚人氣，加強在外的形象，增加銷量，吸引人群

廣告媒介：傳單、報紙、公車投放，網絡、雜志、公車電視、DVD（VCD）廣告主題：抱回家，帶回家，拿回家、送回家

六、活動方式

1、活動時間：

2、活動地點：xx家電商場現場

3、活動人員：工作人員、現場經理、媒體人員、表演嘉賓、現場觀眾、廚師，消費者

4、人員安排：

現場經理：指導全場工作

媒體人員：xx廣播電視臺，《xx日報》

5、活動安排

1）熱辣四射的開場舞（肚皮舞）

2）主持人開場白——xx商場老板致辭——主持人宣布火熱xx月，夏日活動開始

3）歌曲（夏日之歌）

4）游戲：“猜猜看”現場任何人都可以參加，以小組（人員數為3~6人均可）的形式猜電器的價格猜中或猜的最相近的可得禮品一份。參與人員可得印有xx商場標志的小扇子一把。

5）小品

6）家電一元起拍賣，價高的

7）現場抽獎

8）靚機展銷、個別家電現場演示（例如電磁爐炒菜、豆漿機、壓榨機等的演示）

9）前期活動結束

注（其外場表演活動期間，室內家電展銷一起進行。）

七、廣告宣傳

廣告定位：應從消費者心里出發

定位為：xx月好禮送不停

買點：售后服務、銷售人員的熱情、優惠、家電質量

廣告形式：傳單、海報、戶外、公車電視投放等