第一篇：資深伴娘的心得

做過3次伴娘了，略微提供點經驗

估計也可能是運氣好，3次都沒喝過什么酒，基本上都是伴郎擋的mm記得不要太拼的擋酒哦，新郎的那些朋友會盯著你，換成要求你喝的，跟伴郎先溝通下，要求他主要負責擋酒

伴娘的主要職責是：

婚禮前，陪新娘逛街，買衣服，定禮服，當然這個不一定需要你幫忙

當天，早上到新娘家，幫助新娘的父母做事前準備，新娘妝由化妝師搞定，但你得記得陪著哦，呵呵，幫忙遞個東西啥的，當然記得也要在新郎接人前把自己打扮好哦

中午前，新郎來接新娘了，記得一定要堵門，哈哈，可以找些新娘家的小孩啊同輩啊，一起來堵，為難新郎，收紅包

新郎進門了，吃紅棗蓮子羹，新人要給家長進茶，記得要在旁邊遞茶水的哦，然后所有人在女方家吃午飯

吃完午飯就要啟程了，新郎要把新娘抱或者背進車子的，上車之后新娘媽媽給新娘換婚鞋，這段里面沒你什么事情，跟在后面，時刻注意觀察有沒有什么需要搭手的事情

接下來啟程，你應該是跟著婚車的，坐副駕駛位吧

按行程的安排，可能是去拍當天的外景，也可能晃一圈就去新房子的，看具體的安排了

如果拍外景的話，無非就是跟著，幫新娘拿東西

如果是去新房子的話，估計給男方父母敬茶的那段就是要進行了，也要吃紅棗蓮子園子，要端茶，端這個羹，還要看攝影師的安排，可能需要跟伴郎一起陪新人吃的作者：雪咖寶寶??回復日期：2008-8-16 1:15:00

好了，接下來該去酒店了，先去定的房間幫新娘把外景的婚紗換掉，由化妝師補妝，然后差不多該去門口迎賓了，記得也把自己清理干凈哦，特別是如果外景去了草地的話，鞋子上有泥的事前要跟新娘商量好，看新娘包誰拎，其實就是紅包收來誰管啦另外可能安排有來賓簽到，來賓合影、引位什么的，事前要和新人商量好，這些事情是否另外有專門的人來負責，要記得，你不是萬能的哦，呵呵

差不多到時間要開席了吧，司儀上場，忘記這之前新娘是否還要補妝，反正問題其實也不大的，然后就是新娘新郎進場的程序，記得不要跟在紅毯上哦，你可以坐到頭桌快去吃點東西啦，后面就沒機會吃了哦，呵呵

作者：雪咖寶寶??回復日期：2008-8-16 1:26:00

吃2口啦，差不多新娘該去換衣服，補妝了，接下來要開始儀式了

希望你那個新娘朋友沒有過多的程序，呵呵，否則累死點煙，倒酒，敬酒，會累倒人的而你的職責就是跟在新娘后面，拿酒瓶、杯子、香煙、火柴，，諸如此類，在遇到特別難搞的客人的時候要幫新娘說說好話，讓他們高抬貴手，呵呵，隨機應變哦

等所有的桌子走完的時候，估計2個小時結束了，哈哈菜也吃的差不多，酒也喝的差不多了，該送客了，哈哈

幫忙送啦，等客人都走的差不多的時候，鬧洞房咯，你的任務也完成咯，該放縱自己來參與一把惡搞新郎新娘了，哈哈

第二篇：資深伴娘心得

資深伴娘心得

伴娘的作用： 得力助手：

伴娘是婚禮工作組的核心人物。成功的婚禮，離不開優(yōu)秀的伴娘和伴郎。婚禮上，新娘有很多應酬，招呼親朋好友，接收紅包，換裝、顧著自己的妝容。這時候，伴娘就是新娘的左右手，新娘所需之處，要隨叫隨到。要提前了解新娘的婚禮流程，準備了幾套禮裝與鞋子，那套禮裝配哪雙鞋子，要隨時聽新娘的吩咐，幫助其換裝。新娘沒有想到準備的地方，要替她提前準備好。

心理師：

有的新娘心理素質較差，更會緊張得手忙腳亂，這時候伴娘就起到安撫新娘的作用，做到貼心且不乏幽默，讓新娘放松心情，順利完成婚禮。

漲士氣：

新娘若是沒有伴娘陪同送至男方家里，會士氣不足，讓男方家里的人覺得人單力薄。（這也是古代有錢人家嫁女兒會用丫鬟陪嫁的原因。）

婚禮前的準備： 生理： 了解到新娘婚期后，被邀請當伴娘，首先要考慮到自己的例假是否與婚期一致。若是一致要告知新娘，因為各地風俗不一樣，有的地區(qū)會忌諱，就婉言拒絕邀請當伴娘。

著裝：

參加婚禮前，伴娘要準備一套禮服配著相應的皮鞋，穿著打扮要恰到好處，既不能穿得過寒磣，丟了新娘臉面，又不能過于精美，掩蓋了新娘的風貌。若是伴娘與新娘身一般高，注意不要穿高跟鞋。

伴娘需要準備的物品：

參加婚禮前，伴娘需要準備一只稍大個的精美包包，一般新娘自己會準備，伴娘就可以不用自己的包包。若是新娘沒有準備，也不要提醒她去準備，婚禮前需要準備的事情太多，伴娘可以自己做到的事情，盡量不要去要求新娘做。

首先，這只包包里要裝上自己的手機，手機要提前充滿電，婚禮上需要用到手機的地方很多，聯(lián)系不到人會讓新娘很著急（有時候新娘的同學來了找不到地址，新娘的手機又沒電了等等突發(fā)的狀況隨時會發(fā)生）。所以一定要使手機處在隨時可用的狀態(tài)，可以多準備一塊電池板；新娘的手機在

其不用的時候也要收進這只包包里。

其次，裝上一片較好的面膜，陪伴新娘到男方家的新房之后，可以放在衛(wèi)生間或者床頭柜的抽屜里，等到婚禮結束后提醒新娘洗澡卸妝后使用，婚禮妝容較為濃重，有的新娘平時不化妝，對皮膚產生的影響比較惡劣。

再次，很多客人會在婚宴上出禮。這個稍大個的包包就是用來裝喜娘收取的禮金的。有的客人沒有在紅包上寫上姓名，需要適時問新娘客人的名字，標注在紅包上。這就要伴娘提前準備好兩只比較好用的、不走油的圓珠筆（最好不要使用水筆，不易干，以免弄臟了禮服）。要做到包不離身。

然后，包包里還要裝上幾包面紙和幾百塊錢，以防不時之需。有的新娘會請幾名伴娘和幾名伴郎，其中的一位伴娘會是化妝師，這時候，就不需要擔心新娘的妝容。有的新娘沒有請化妝師全程跟妝，這時候就需要伴娘在包包里裝上必備的化妝品，夾針，以給新娘補妝。

婚房、婚宴的布置：

有的伴娘會被邀請去布置婚房，這就需要伴娘必備勤勞肯干的精神。婚房里需要打掃，然后貼喜字，裝喜糖，有的家庭需要分配好喜糖的份數(shù)并袋裝，婚宴時分發(fā)到每個客人的餐盤里。各地風俗不一樣，有的地方還需要將指定的水果分配好份數(shù)并袋裝。一定要清點好份數(shù)，以免婚宴上喜糖不足而手忙腳亂。

有的新娘的婚房里還需要布置鮮花，果盤，氣球，這就需要伴娘具備較好的審美觀與吃苦耐勞的精神，因為打氣球是比較累的體力活兒。

婚禮（宴）上的工作： 新郎接新娘的時候，伴娘需要想出一些點子熱鬧一下氣氛，與新娘的朋友或同學一起想法子阻止新郎進新房，可以讓其唱首求婚歌或者在門縫里塞紅包等等后放其來接新娘。尤其是請婚慶公司來拍攝的婚禮，就更需要這樣的活躍氣氛來幫助攝影師拍攝。

除了幫助新娘收取禮金之外，還需要適時攙扶好新娘，以免婚紗太長踩到摔倒。有的請了婚宴公司，伴娘需要在司儀的指派下給新娘、新郎送上婚戒，婚戒是放在戒枕上捧到臺上去的，最好提醒新娘準備好假的婚戒，互換戒指只是一種形式。因為婚禮現(xiàn)場較為混亂，人多手雜，以防婚戒被盜或者丟掉。

若請了婚慶公司，要記住司儀跟你說的一切，比如什么時候送上戒枕，什么時候接過新娘手中的花束，站在什么位置等等。

若是婚宴上有新娘拋繡球這一環(huán)節(jié)，伴娘要首先到臺下并招呼伴郎以及新娘未結婚的同學等上臺來一起搶繡球，以免冷場。這就需要伴娘在婚禮的各個環(huán)節(jié)中多與新娘的朋

友、同學交流，給人以好的印象。

新娘、新郎敬酒時，伴娘和伴郎需要跟在其后，拿著新娘或者新郎所敬的酒水、飲料。有的客人是在新娘、新郎敬酒的時候給禮金的，所以伴娘要隨身帶著包包，手里拿著筆。伴娘還需要注意觀察新娘服裝是否不整齊，隨時幫助其整理（因為有的客人會出很多點子來鬧一鬧婚宴）。

當然，婚宴中伴娘是不能安心用餐的，所以要提前抽空填飽肚子，以防低血糖。婚宴中新娘隨時會差伴娘做事，譬如，如廁等一個人無法完成的事情（婚紗太長）。

若是婚禮請了攝影公司，伴娘還要注意保持微笑，不能出現(xiàn)不滿表情等，以免拍攝制成碟片后影響效果。

婚禮后的工作 婚禮后，新娘已經被送到男方家中，若新娘為獨生女，伴娘最好幫助新娘的媽媽一起打掃屋子，以安撫一位母親面對女兒出嫁可能產生出的消極情緒。

伴娘一般為新娘較為親密的人，若新娘是在家中舉辦婚宴，最好住在新娘家中一晚，以幫助處理多余的菜料，洗滌、收拾被單等事宜。（新娘的同學、朋友等可能住在新娘家中一晚就告辭）。所以伴娘要帶好換洗的衣服。

伴娘必是品學兼優(yōu)善良之人，祝福天下美麗的伴娘們幸福永遠！

第三篇：資深老采購心得

資深老采購的心得

“采購部門每天都有供應商的電話打進來，我要如何處理?”

“一般情況下，讓他先傳真一份資料過來，收集些供應商資料，以備不時之需，如果這方面已經有比較成熟的供應商和備用商，就直接告訴他，現(xiàn)在暫時不需要。因為備用的供應商你要聯(lián)系、溝通，太多了時間上也耗不起。”

“我們怎么樣來挑選新的供應商呢？”

“一般你自己挑選公司相對正規(guī)、業(yè)務比較專業(yè)的公司，最好實地考察供應商的時候把質檢、生產部門的負責人都通知，一，表明你在工作上尊重他們，二，如果供應商出了什么問題，也不是你一個人的責任，大家都認可的，可以降低你的風險。對供應商的評判也比較準。”

“如果我想換供應商，應該怎么處理？”

“這是一個復雜的問題，沒有什么固定的辦法，一定要就事論事。處理這類問題要特別謹慎，因為這里頭涉及復雜的利益關系，處理不好會比較麻煩的。因為供應商做開來，都會有一些熟悉的關系在里面，如果你一下?lián)Q掉，就算你的質量沒有問題，價錢也比較低，你也會開罪一些小人,而且一般是比較有權的人，會給你以后的工作帶來很多的困擾，這一定要講究技巧。”

“怎么樣的技巧？”

“做事不要太急，剛剛去的時候，所有的眼睛都是盯著你的一舉一動，所以，一定要先摸清具體的情況，里面的關系戶，再找找朋友看看里面有沒有什么貓膩，還要全面去考察現(xiàn)有的供應商的質量、價格、貨期、售后服務等等，再了解公司內部情況，看看公司滿意的是他們那些方面?不滿意的是哪些方面？如果沒有同事辭職，公司為什么要讓你來坐這個位置？老板希望你帶來什么？現(xiàn)在的供應商該不該換？為什么換?換了會給公司帶來什么好處？怎么換？會給自己帶來什么好處？什么壞處?換誰來？新的供應商和舊的供應商比有什么優(yōu)點？什么缺點？如果一定要換，起碼也要循序漸進，特別是長期供應的老供應商，不能夠一下全部斷掉，不然，如果新的供應商在合作磨合期出了問題，影響生產，那么所有的矛頭都會一下對準你。而有的供應商根本就是換不掉的，這類千萬要小心處理。”

“有換不掉的供應商嗎？這世界還有如此怪事？”

“有些供應商是合伙人找來的，股東們不方便出面；有些是老板的親戚或者某某高官的親戚，老板不好處理；有些是老總的朋友，專業(yè)幫老總洗錢；有些是本地的黑社會操縱，換了會危及人身安全。因為，利字當頭。老板想換，礙于情面；借刀殺人，免為其難；處理不當，留下后患；有人說情，隨時調整；聰明老板，永做好人；采購失利，背包走人；不識時務，淘汰出局。”

“呵呵，我還敢去上任么？好像龍?zhí)痘⒀ㄒ粯樱∥乙喊嗣媪岘嚕皇烙⑿邸！?/p>

“呵呵，小劉有進步，希望你能夠做個好采購，好采購，不光會做人，還要會侃價。”

“怎么樣來談判價格？比方說，有幾家報價，你究竟怎么選擇價格高和低的，如果他們都是新的供應商。”

“很簡單，做為采購，首先要對得起自己的工作，要為老板節(jié)省成本，你就要選擇價格低點的。其次，要對得起自己，如果這個產品的市場最低成本是一元，那么，你就一定不要挑接近一元的那些。”

“為什么？”

“因為，市場的競爭是十分殘酷的，有些人為了打入你們公司內部，會惡性競爭，報一個超低價，所以永遠沒有一個最低價。同時，如果你第一次就是最低價，那么你的采購工作肯定干不長。”

“我為了公司節(jié)省成本，反而干不長？”

“是的，首先，每個公司都要生存，如果他們?yōu)榱擞唵味鴪笞畹蛢r，為了利潤而偷工減料后的質量你如何向公司交待？其次，供應商如果沒有什么利潤，他們對你的訂單不會在乎，很容易導致貨期不準；第三，你后邊的工作會有很大影響，因為很長時間你都沒有辦法把單價慢慢往下降，反而很有可能由于原材料上升而往上升。你想想，別的采購都是價格越來越低，而你是沒有下降還可能上升，老板以為你剛來掙表現(xiàn)，現(xiàn)在跟供應商混熟悉了，把公司的利益放第二了，你如何交待？所以肯定不能去為了掙表現(xiàn)而一味壓價。”

“我要如何去保證供應商的貨期呢？”

“貨期是一個比較頭痛的問題，但是如果你能夠處理好的話，一般不會有問題的，首先，我們要問清楚供應商的正常貨期，同時要跟生產部溝通最長的期限，比方說，生產部要7天內，而供應商正常也要7天，那你就同生產部講最快要8天，同供應商講最慢都要在6天交貨，中間就多了2天了，萬一有什么特殊情況也好處理。”

“哈哈，我們不成了媒人一樣的兩邊討好？”

“聰明，我們就是媒人，是促成雙方愉快達成交易的媒人。”

“如果生產部要7天內交，而供應商只能夠在5天內交貨呢？”

“哈哈，這就看你平時會不會做人了！”

“為什么？”

“如果你平時會做人，自然可以搞定！關鍵時刻一定要靠朋友的”

“黃大哥讓我同供應商做朋友？”

“是的，如果平時你把供應商當朋友，關鍵時刻他肯定要想辦法幫你的，他們一般都能夠想出辦法來的，但是，這種事情不能夠經常有，”

“我跟供應商做朋友，那公司知道怎么辦，會不會懷疑我得到什么好處？”

“傻瓜，是你把他當朋友一樣對待就行了，并不是讓你跟他做朋友。比方說，平時不要太苛刻對人，因為我們處在一個敏感的位置，公司內外都會懷疑的，那只是別人的看法，你無論如何也改變不了別人的看法，你問問雍大哥，他體會最深的。” “沒有，我講個故事給你聽聽，采購是一個非常敏感的職位，沒有人會相信你的，社會風氣如此！以前我做廠長時侯，別人把紅包放入我口袋，我都退回給他了。后來，我離開了那個工廠，現(xiàn)在那個工廠早已經倒閉了，碰到以前的同事和朋友，說起這些都還沒有人相信的。還有去年我的一個客戶，是老板從東北老家請回來的，也是她們以前的工廠的廠長，一個退休的老太婆，一個真正的共產黨員（我見過的最正直的人）。老板請她來主要是幫她新建化

妝品工廠和管理好這間工廠。我們之間合作一直也比較愉快，年底前，她定好機票給我電話說，她要回去老家了，可能明年不來了，要我以后好自為之。我問她為什么，她說老板不相信她，說她站在供應商一邊（其實，市場已經斷貨很久，供應商送來的貨如果退回，市場又會繼續(xù)斷貨10天，她能夠不用么）應該是吃了不少回扣。我明白她是被人冤枉的。為什么？第一，我從來沒有請動過她吃一餐飯，中秋節(jié)，我們買的禮品送她也不收。第二，她將供應商的價格調低很多，其中一個做軟管的供應商的單價從1.85下調到1.15，每種軟管她們一年要用45萬個，光此一項，每年為公司節(jié)省成本超過100萬，而供應商也沒有變。第三，她們新建的工廠的建筑工程是我的一個老鄉(xiāng)在承包，他私底下告訴我，他送了一包現(xiàn)金到她家（公司為她租的房），后來一分不少退回，只是留下了水果（現(xiàn)金放在水果下面，這是我所知道的她收到的唯一一份禮品）。雖然工程承包商是老板指定的，結果工程的總價還是被壓低了20萬。你們想想，她要是要回扣，干嘛要如此壓價？她經常告訴我：‘我們倆工資已經一萬多，還有退休工資，孩子們也都參加工作了，要那么多錢干嘛？我是別人從老家請來的，一定要對得起別人。”結果呢？所以她選擇了離開！”

“你們倆的意思是勸我吃回扣？”

沒有，只是讓你明白一個道理，以免被人冤枉了會想不通。雖然你給了供應商賺錢的機會，但是他也是在幫你解決問題，如果他沒有感覺到是朋友的感受，他不會非常用心去幫你跟單，貨期肯定不會那么準的。這就是做人的問題”

“如果他們的產品質量有問題，我應該怎么去維護公司的利益和供應商朋友?”

“首先，你要明白：做生意一定要雙贏，只有雙贏才能夠持久。公司的利益肯定要維護，這是第一；如果雙方分歧不大就友好協(xié)商。如果分歧大，就要具體情況具體解決了，一般質量太差的情況，供應商都自己知道理虧了。其實主要在選供應商的時候就要選準，防患于未然。實際上我們就是和事佬，只要雙方都滿意就行了。”

“還有就是貨款的問題，如果公司資金周轉不靈，拖欠供應商，我們怎么應付？如果長期拖款，我們怎么應付？” “有時候善意的謊言是一定要說的，剛開始，找借口不要對賬，對好帳的可以說財務不在、老總出差、或者支票有意出不易察覺的錯等等，一般長期合作的客戶都不會懷疑的。如果長期拖款供應商開始抱怨說不下單之類，就要啟用備用供應商，過了一段時間，公司資金周轉好了，再跟他說明情況，一般的供應商都是可以理解的。”

“其實供應商都是比較好打交道的，他們都比較靈活，而且有求于我。關鍵是公司內部的同事，尤其是老員工和高級別的領導，我剛剛過去，怎么來處理這種關系?還有老板，我特別怕他。

“同事之間也是一種客戶關系，只不過是內部客戶而已。只要你都尊重他們，他們也會尊重你的，但是一定要注意，是尊重而不是巴結，他們是老員工是領導，只要你尊重他們，也就夠了。千萬別希望能夠跟他們做真正的朋友，因為他們都眼紅你的工作，認為你可以撈不少油水，所以一有機會，他們就會暗中打小報告，害你，看你的笑話，甚至把你踢走，換一個人來。所以，如果有供應商朋友請你去吃飯或者什么，能夠推就推，實在不行，也要叫上自己的比較好的同事朋友（一般肯定是普通員工，沒有什么主管級別的），這樣，一方面可以同供應商朋友溝通好工作關系，又可以避嫌，如果有人問起，也好有人幫你作證。如果供應商朋友同你私交甚密就另當別論了。不過這都是后話了。至于老板，你用心去做好你的工作就可以了，根本不用去猜老板會怎么想的，你也永遠猜不透，就像女孩的心一樣。老板要信任、要懷疑、要猜忌，你都沒有辦法去改變，也永遠不要去解釋、去辯解，因為老板在用你，說明你還有可以利用的價值，如果他哪天不用你了，便是不信任你的時候了。如果老板平時一直在夸你，突然變得經常挑你的毛病，或者大聲呵斥，或者扣你的獎金甚至是工資，那么你就應該主動辭職了。”

“如果我辭職了，找不到采購的工作，又沒有技術，又習慣了采購的優(yōu)越感，也不敢去做業(yè)務，我豈不真正失業(yè)了?”

“采購的工作就是優(yōu)質資源的整合和充分利用，在工作的過程中會積累很多終生受益的資源和財富，如果你真正到了不能夠或者不需要替人工作的時候，這些就是你的金礦，如果你的財富夠用，就可以請人去開采你的金礦。其實，任何事都是有得必有失，看你如何去看待問題而已！我們僅僅是個人的意見而已，具體的問題還要具體分析，其實，憑你的聰明才智，再借鑒其他人的經驗，相信你會做一個合格的好采購的！”

第四篇：外匯資深交易者,淺談交易心得

外匯資深交易者，淺談交易心得

外匯沉浮十多年，確實走了不少的彎路。在經歷了各種交易方法都歸于失敗后，把原因歸于了心態(tài)。而后把精力都放在了心態(tài)的改進上，佛學，道學研究了不少，最后還是難以穩(wěn)定盈利。直到交易系統(tǒng)的建立后，才慢慢走上了穩(wěn)定盈利之路。分享下一些心得：

1、了解自己，心態(tài)很重要

在外匯交易中，我們需要了解自己的性格，容易沖動或情緒化傾向嚴重的人并不適合這個市場，成功的投資者大多數(shù)能夠控制自己的情緒且有嚴謹?shù)募o律性，能夠有效地約束自己。我們是人不是神，錯誤總是難免的。就像我在交易中，看到某種貨幣剛有上升趨勢的時候，我就會立即將它拋出，卻忽略掉它還有上升的空間，每次這個時候我就特后悔，還有就是沒有察覺到某種貨幣已經上升到了極點，卻依然買進。以致后來貨幣一直貶值，我等了好久也沒有升值，每次看到它稍有上升的趨勢，我就特別激動，可是過不了多久，它又開始下降了。我的心情大起大落的，難怪心理素質不好的人最好不要玩這個，不然能被急死。很多時候因為猶豫不決，未能當機立斷，因而愈陷愈深，損失增加，不怕錯最怕拖。

2、分批建倉。

分批建倉就是不一次性買入而是分開數(shù)次對該現(xiàn)貨黃金不斷的買入增加倉位。這是現(xiàn)貨黃金市場中投資者為規(guī)避風險而普遍應用的一種手段策略，也就是順勢分批進單每隔2-3個點做一單，進單后每個單子都設好止損，那么止損也就每個隔2-3個點。那么，分批建倉的好處: 第一，可以避免做了幾手單子一次掃損的情況;第二，可以讓你的點位越來越好，除非你遇到單邊。

3、技術分析是基礎

想要以搞保證金交易賺大錢首先必須要掌握技術上的指標：直線、通道、江恩、斐波納奇、圖形、箭頭、安德魯分叉線、循環(huán)周期線。

4、基本面也很重要

加強專業(yè)知識的學習加強外匯專業(yè)知識的學習，解析外匯基礎面知識，分析各個經濟數(shù)據(jù)特征和各個幣種的特性，熟練掌握外匯技術面知識并用以來分析市場，培養(yǎng)敏銳的市場洞察力和預測力。作為投資者，關注市場熱點是非常重要的。在充分了解市場信息的前提下，及時把握市場節(jié)奏，順勢而為，可以降低不必要的損失，讓您獲得更大的收益。外匯是一門博大精深的學科，多多研究市場，增進對市場的認知度對于交易是非常有幫助的。

5、順勢而為

我的交易理念就是盡可能的順勢，發(fā)現(xiàn)錯誤快速出局止損，讓自己犯錯時所付出的代價盡可能的小，堅決的止損是所有贏利的交易者必須撐握的基本功。順勢交易可以讓你獲得潛在的最大收益，每一次交易任何人都不能保證是完全正確，但是順勢可以保證在犯錯時只付出最小的損失，但在正確時卻收獲最豐厚的果實。

6、空倉不代表虧

頻繁做單比重倉更危險，剛交易那會覺得空倉就是錯失盈利機會，浪費資金成本。那時閑不下來，無論有沒有行情，有時候純粹就是想下單。現(xiàn)在看來，重倉不可取，但頻繁做單比重倉更可怕，賺錢的機會很多，需要耐心等待最佳入場時機。免得做多錯多，越錯越做，惡性循環(huán)要不得。

7、挑對平臺

準備好交易后，就剩下找平臺了。主要看一個平臺的出入金規(guī)定，資質，流通性實力，服務質量。很多跟客戶對賭且流動性不足的平臺，你一盈利多了就卡你出金，不讓你交易之類的。像嘉盛、IG都是規(guī)模比較大的經紀商，但是杠桿給的也低，限制也比較多。現(xiàn)在亞洲市場也興起很多不錯的平臺，比如我最近在一個叫晉峰環(huán)亞平臺做交易，整體感覺下來還挺靠譜的。別的不說，出金不像其他平臺會卡，之前在另一個平臺做2 也沒啥事，照樣出金，證明還是比較有實力的，感覺應該是流動性做得好吧。一段時間下來，感覺比較正規(guī)，客服響應也挺快的。

建議新手投資者入門前多了解行業(yè)，入門后要保持一直學習的心態(tài)，對交易負責，對自己負責。

第五篇：資深老采購的心得

老采購給新采購傳真經-

出自采購經理人論壇網 www.tmdps.cn 歡迎轉載，但必須注明出處。本貼地址：http://bbs.purchasingbbs.com/viewthread.php?tid=183

一天，我們幾個朋友一起喝茶。其中一個是剛剛去一個公司做采購的小妹妹。因為她剛剛畢業(yè)一年，工作經驗不夠豐富，所以向在座的老大哥請教。剛好其中有個朋友也是做采購的，以下是他們倆的對話：

“黃大哥，你做采購這么多年，有什么心得，跟小妹分享一下” “其實也沒什么，只要你能夠圓滑處理就行了”

“比方說，采購部門每天都有供應商的電話打進來，我要如何處理?”

“一般情況下，讓他先傳真一份資料過來，收集些供應商資料，以備不時之需，如果這方面已經有比較成熟的供應商和備用商，就直接告訴他，現(xiàn)在暫時不需要。因為備用的供應商你要聯(lián)系、溝通，太多了時間上也耗不起。”

“怎么樣的技巧？”

“小丫頭，做事不要太急，剛剛去的時候，所有的眼睛都是盯著你的一舉一動，所以，一定要先摸清具體的情況，里面的關系戶，再找找朋友看看里面有沒有什么貓膩，還要全面去考察現(xiàn)有的供應商的質量、價格、貨期、售后服務等等，再了解公司內部情況，看看公司滿意的是他們那些方面?不滿意的是哪些方面？如果沒有同事辭職，公司為什么要讓你來坐這個位置？老板希望你帶來什么？現(xiàn)在的供應商該不該換？為什么換?換了會給公司帶來什么好處？怎么換？會給自己帶來什么好處？什么壞處?換誰來？新的供應商和舊的供應商比有什么優(yōu)點？什么缺點？如果一定要換，起碼也要循序漸進，特別是長期供應的老供應商，不能夠一下全部斷掉，不然，如果新的供應商在合作磨合期出了問題，影響生產，那么所有的矛頭都會一下對準你。而有的供應商根本就是換不掉的，這類千萬要小心處理。” “有換不掉的供應商嗎？這世界還有如此怪事？”

“你黃哥在珠三角混的時間比你讀書的時間還長，沒有你見的多？”小妹她哥終于插嘴了。“大劉，不要同小妹急嘛！她出來社會有多久？哪里知道人心邪惡？有些供應商是合伙人找來的，股東們不方便出面；有些是老板的親戚或者某某高官的親戚，老板不好處理；有些是老總的朋友，專業(yè)幫老總洗錢；有些是本地的黑社會操縱，換了會危及人身安全。因為，利字當頭。老板想換，礙于情面；借刀殺人，免為其難；處理不當，留下后患；有人說情，隨時調整；聰明老板，永做好人；采購失利，背包走人；不識時務，淘汰出局。” “呵呵，我還敢去上任么？好像龍?zhí)痘⒀ㄒ粯樱∥乙喊嗣媪岘嚕皇烙⑿邸！?/p>

“呵呵，小劉有進步，希望你能夠做個好采購，好采購，不光會做人，還要會侃價。” “怎么樣來談判價格？比方說，有幾家報價，你究竟怎么選擇價格高和低的，如果他們都是新的供應商。”

“很簡單，做為采購，首先要對得起自己的工作，要為老板節(jié)省成本，你就要選擇價格低點的。其次，要對得起自己，如果這個產品的市場最低成本是一元，那么，你就一定不要挑接近一元的那些。” “為什么？”

“因為，市場的競爭是十分殘酷的，有些人為了打入你們公司內部，會惡性競爭，報一個超低價，所以永遠沒有一個最低價。同時，如果你第一次就是最低價，那么你的采購工作肯定干不長。”

“我為了公司節(jié)省成本，反而干不長？”

“是的，首先，每個公司都要生存，如果他們?yōu)榱擞唵味鴪笞畹蛢r，為了利潤而偷工減料后的質量你如何向公司交待？其次，供應商如果沒有什么利潤，他們對你的訂單不會在乎，很容易導致貨期不準；第三，你后邊的工作會有很大影響，因為很長時間你都沒有辦法把單價慢慢往下降，反而很有可能由于原材料上升而往上升。你想想，別的采購都是價格越來越低，而你是沒有下降還可能上升，老板以為你剛來掙表現(xiàn)，現(xiàn)在跟供應商混熟悉了，把公司的利益放第二了，你如何交待？所以肯定不能去為了掙表現(xiàn)而一味壓價。” “我要如何去保證供應商的貨期呢？”

“貨期是一個比較頭痛的問題，但是如果你能夠處理好的話，一般不會有問題的，首先，我們要問清楚供應商的正常貨期，同時要跟生產部溝通最長的期限，比方說，生產部要7天內，而供應商正常也要7天，那你就同生產部講最快要8天，同供應商講最慢都要在6天交貨，中間就多了2天了，萬一有什么特殊情況也好處理。” “哈哈，我們不成了媒人一樣的兩邊討好？”

“聰明，我們就是媒人，是促成雙方愉快達成交易的媒人。” “如果生產部要7天內交，而供應商只能夠在5天內交貨呢？” “哈哈，這就看你平時會不會做人了！” “為什么？”

“如果你平時會做人，自然可以搞定！關鍵時刻一定要靠朋友的” “黃大哥讓我同供應商做朋友？”

“是的，如果平時你把供應商當朋友，關鍵時刻他肯定要想辦法幫你的，他們一般都能夠想出辦法來的，但是，這種事情不能夠經常有，”

“我跟供應商做朋友，那公司知道怎么辦，會不會懷疑我得到什么好處？”

“傻瓜，是你把他當朋友一樣對待就行了，并不是讓你跟他做朋友。比方說，平時不要太苛刻對人，因為我們處在一個敏感的位置，公司內外都會懷疑的，那只是別人的看法，你無論如何也改變不了別人的看法，你問問雍大哥，他體會最深的。” “不要教壞小孩子，我們的時代已經過去了”我說。“大哥不支持我?”

“沒有，我講個故事給你聽聽，采購是一個非常敏感的職位，沒有人會相信你的，社會風氣如此！以前我做廠長時侯，別人把紅包放入我口袋，我都退回給他了。后來，我離開了那個工廠，現(xiàn)在那個工廠早已經倒閉了，碰到以前的同事和朋友，說起這些都還沒有人相信的。還有去年我的一個客戶，是老板從東北老家請回來的，也是她們以前的工廠的廠長，一個退休的老太婆，一個真正的共產黨員（我見過的最正直的人）。老板請她來主要是幫她新建化妝品工廠和管理好這間工廠。我們之間合作一直也比較愉快，年底前，她定好機票給我電話說，她要回去老家了，可能明年不來了，要我以后好自為之。我問她為什么，她說老板不相信她，說她站在供應商一邊（其實，市場已經斷貨很久，供應商送來的貨如果退回，市場又會繼續(xù)斷貨10天，她能夠不用么）應該是吃了不少回扣。我明白她是被人冤枉的。為什么？第一，我從來沒有請動過她吃一餐飯，中秋節(jié)，我們買的禮品送她也不收。第二，她將供應商的價格調低很多，其中一個做軟管的供應商的單價從1.85下調到1.15，每種軟管她們一年要用45萬個，光此一項，每年為公司節(jié)省成本超過100萬，而供應商也沒有變。第三，她們新建的工廠的建筑工程是我的一個老鄉(xiāng)在承包，他私底下告訴我，他送了一包現(xiàn)金到她家（公司為她租的房），后來一分不少退回，只是留下了水果（現(xiàn)金放在水果下面，這是我所知道的她收到的唯一一份禮品）。雖然工程承包商是老板指定的，結果工程的總價還是被壓低了20萬。你們想想，她要是要回扣，干嘛要如此壓價？她經常告訴我：‘我們倆工資已經一萬多，還有退休工資，孩子們也都參加工作了，要那么多錢干嘛？我是別人從老家請來的，一定要對得起別人。”結果呢？所以她選擇了離開！” “你們倆的意思是勸我吃回扣？” “沒有，只是讓你明白一個道理，以免被人冤枉了會想不通。雖然你給了供應商賺錢的機會，但是他也是在幫你解決問題，如果他沒有感覺到是朋友的感受，他不會非常用心去幫你跟單，貨期肯定不會那么準的。這就是做人的問題”

“如果他們的產品質量有問題，我應該怎么去維護公司的利益和供應商朋友”

“首先，你要明白：做生意一定要雙贏，只有雙贏才能夠持久。公司的利益肯定要維護，這是第一；如果雙方分歧不大就友好協(xié)商。如果分歧大，就要具體情況具體解決了，一般質量太差的情況，供應商都自己知道理虧了。其實主要在選供應商的時候就要選準，防患于未然。實際上我們就是和事佬，只要雙方都滿意就行了。”

“還有就是貨款的問題，如果公司資金周轉不靈，拖欠供應商，我們怎么應付？如果長期拖款，我們怎么應付？”

“有時候善意的謊言是一定要說的，剛開始，找借口不要對賬，對好帳的可以說財務不在、老總出差、或者支票有意出不易察覺的錯等等，一般長期合作的客戶都不會懷疑的。如果長期拖款供應商開始抱怨說不下單之類，就要啟用備用供應商，過了一段時間，公司資金周轉好了，再跟他說明情況，一般的供應商都是可以理解的。”

“其實供應商都是比較好打交道的，他們都比較靈活，而且有求于我。關鍵是公司內部的同事，尤其是老員工和高級別的領導，我剛剛過去，怎么來處理這種關系?還有老板，我特別怕他。”

“同事之間也是一種客戶關系，只不過是內部客戶而已。只要你都尊重他們，他們也會尊重你的，但是一定要注意，是尊重而不是巴結，他們是老員工是領導，只要你尊重他們，也就夠了。千萬別希望能夠跟他們做真正的朋友，因為他們都眼紅你的工作，認為你可以撈不少油水，所以一有機會，他們就會暗中打小報告，害你，看你的笑話，甚至把你踢走，換一個人來。所以，如果有供應商朋友請你去吃飯或者什么，能夠推就推，實在不行，也要叫上自己的比較好的同事朋友（一般肯定是普通員工，沒有什么主管級別的），這樣，一方面可以同供應商朋友溝通好工作關系，又可以避嫌，如果有人問起，也好有人幫你作證。如果供應商朋友同你私交甚密就另當別論了。不過這都是后話了。至于老板，你用心去做好你的工作就可以了，根本不用去猜老板會怎么想的，你也永遠猜不透，就像女孩的心一樣。老板要信任、要懷疑、要猜忌，你都沒有辦法去改變，也永遠不要去解釋、去辯解，因為老板在用你，說明你還有可以利用的價值，如果他哪天不用你了，便是不信任你的時候了。如果老板平時一直在夸你，突然變得經常挑你的毛病，或者大聲呵斥，或者扣你的獎金甚至是工資，那么你就應該主動辭職了。” “如果我辭職了，找不到采購的工作，又沒有技術，又習慣了采購的優(yōu)越感，也不敢去做業(yè)務，我豈不真正失業(yè)了?”

“采購的工作就是優(yōu)質資源的整合和充分利用，在工作的過程中會積累很多終生受益的資源和財富，如果你真正到了不能夠或者不需要替人工作的時候，這些就是你的金礦，如果你的財富夠用，就可以請人去開采你的金礦。其實，任何事都是有得必有失，看你如何去看待問題而已！我們僅僅是個人的意見而已，具體的問題還要具體分析，其實，憑你的聰明才智，再借鑒其他人的經驗，相信你會做一個合格的好采購的！”

小小采購的經驗分享-學習交流

雖然不算是資深的老采購員，但從事采購工作也小有幾年，寫下這些東西，希望老采購員們給指點指點，也希望能給新采購員點幫助

寶，不能只押在一家供應商身上．剛做采購的時候，在一家小公司負責零件采購，接手的時候有三家供應商同時供應，采購比例分別是甲：55% 乙：25% 丙：20% ．由于甲的態(tài)度比較好，交期也保證，很快我就取消了乙丙的單子，全部由甲來供應。乙和丙停掉后不久，有一次甲方的產品出了問題，耽誤了公司的事。老板大發(fā)雷霆，說：原來用三家供應商，就是讓他們自己競爭，你倒好，就用一家了，它能好好服務嗎？雖然被罵了，可以也覺得老板的話有道理，所以，后來就又接著用乙和丙了。

利，應該是雙贏的．由于公司發(fā)展，需要新的零件，于是要引進新的供應商，急于表現(xiàn)的我把供應商的價格壓到超乎尋常的低，結果再次可想而知：不是質量上出問題，就是交期出問題。后來從老前輩那了解到：其實采購是一個雙贏的過程，要給一個供應商合適的利潤空間，這樣才能穩(wěn)定長久的合作，沒有利潤的生意即使供應商努力也是會出問題的。

成本，領導最關注的．機緣巧合，后來我在了政府機關的辦公室某到了差事，開始負責部門內需品的采購。工作條件比以前好了很多，但是關系也更復雜了，需要考慮的問題更多了。原來一直以為政府機關都很腐敗，采購肯定是一肥缺，做了這份工作才知道，領導精著呢，成本把控的嚴格程度絕不比企業(yè)差。不但一分錢要掰兩半花，還要都說清楚，哎，如果都這樣，估計貪污腐敗現(xiàn)象就杜絕了。

標準，國家制定的，切記執(zhí)行．這點是給我和企業(yè)中做采購工作的最大不同，也是我今天要重點說的。原來的時候更多的是考慮價格、售后等因素，現(xiàn)在身處政府中，就要嚴格按照國家制定的標準來執(zhí)行了．前陣子的兩會中，溫總理在《政府工作報告中》強調今年要加強資源和環(huán)境保護；并且國務院的改革方案強調一切以部門為核心；而中國家環(huán)保總局升格為環(huán)境保護部，這一切都證明了政府在這方面的決心。所以，責無旁貸，我們政府機構用的燈泡啊、電池啊、電腦啊，打印機啥的就要全部從《政府強制采購產品清單》中選。剛開始的時候還真不習慣。以前買東西只要注意3點：（價格，質量，售后服務），把握好這3點就OK了。現(xiàn)在首先前期是政府強制采購，雖然忙點累點要重新聯(lián)絡供應商，但覺得政府做的對（別說我唱高調，一點基本的東西）。節(jié)能環(huán)保不是一個人，一家公司的事情，是全員大事。但是說實話，一段時間下來，發(fā)現(xiàn)《政府強制采購產品清單》里的這些東西，除了節(jié)能環(huán)保以外，質量，性能啊，也都真不錯。舉幾個例子：單位里的燈泡是一個很大的消耗品，因為用的多，基數(shù)大，天天都有壞的，需要經常的換。最近采購了一批清單里的飛利浦燈泡。換上去損壞情況馬上好轉了，不可能不壞，但是不會經常壞了。還有就是公司里的一體機跟傳真機，也許是操作不當，從買來那天開始就總是愛出毛病。3天一小修，5天一大修。前陣子換成了強制采購清單里的愛普生一體機，這臺一體機本身就有有傳真功能，傳真機也省了。操作方式也簡單易懂，目前無任何不良情況發(fā)生。自己偷偷算了個帳，如果單位都換成清單里的節(jié)能產品，電費幾乎可以省掉一半，如果全中國的政府機構都注重這點，就是全中國的政府機構耗電就可以節(jié)約一半，如果全國人民都這么做，國家在電能的消耗上就少了一半，既符合成本控制原則又為國家節(jié)約了能源，所以節(jié)能環(huán)保要從每個人做起，才會有巨大的改變。而且現(xiàn)在為了保護環(huán)境，汽車排量的新標準又下來了，保不住哪天起所有的東西都要從《政府強制采購清單》里面選了。

資深采購員教你一眼看穿供應商報價單上的小把戲

1、供應商可能會將小的計算單位報價，從而降低采購方對價格的敏感度。

2、報價單上的小數(shù)點的精確位數(shù)應該根據(jù)采購量來決定。

3、盡可能用自己熟悉的、常用的貨幣方式計算、分析。

4、盡可能用對自己用利的方式報價。

5、拆分的報價時，要注意化整為零的報價戰(zhàn)略和方式。

6、要按采購方的成本結構來進行分析、報價。

7、要特別注意供應商在解釋報價時，他會盡可能提升我們對價值的認識。從而讓我們自然的接受他的報價。

8、采購要善于哭窮。

9、學會隱藏自己的采購目的，把握采購的需求。

10、并且完善采購成本模型的非正常因素的成本影響。

11、要注意在使用正負公差計算成本時，負公差帶來的影響。

12、要分析的建議是否存在陷阱。

13、加強對供應商的品牌認證核實。

14、原材料審核不應該放松，尤其是在拆分報價時候。-

15、不清楚部分提高，要分析清楚。

16、要注意容器殘留雜質導致成本損失。

17、要注意邊角料的處理。

18、要注意報價單中的其他項目。

19、全方位審核可能發(fā)生的稅收變化。20、要到供應商的廠房去了解。

21、注意供應商偷工減料。/

22、應該特別控制新舊材料的比率。

23、注意產品無法核算成本或者核算材料耗用的項目。

24、應分多階段報價。

25、應該重點分析占總成本比量最大的項目。

26、整數(shù)項目粗糙，應該可關注。

27、提防供應商的心理感應報價法。

28、所謂的證明。可能是二手資料。

29、要盡可能的分析分配率，而不是簡單的

30、邏輯錯誤是我們需要特別注意的問題，尤其是項目復雜的報價。

31、應該評估采購量和磨具的經濟性。

32、匹配性的評估。

33、凡是要斤斤計較。

采購員的第一課

在泰達經濟開發(fā)區(qū)，正大集團（天津）實業(yè)有限公司（簡稱“正大實業(yè)”）是第一批進駐的企業(yè)，作為公司的副總經理，賈利剛在這里一呆就是11年。

對于一個需要天天和物流打交道的人來說，賈利剛沒有科班出身的優(yōu)勢，但在正大實業(yè)，他卻憑借從底層一步一步做起來的經驗，成就了自己的大事業(yè)。

采購員的第一課

大學畢業(yè)后第二年也就是1993年，賈利剛主動離開了之前工作的國企，應聘成為正大實業(yè)的一名采購員，負責除了大豆以外的加工輔助材料、包裝材料的采購。

但在當時，部分物資市場還沒有完全放開，如公司使用的主要輔助材料正己烷受國家計劃的控制，作為買方的企業(yè)根本沒有主動權。但公司卻需要維持正常的生產，如果不能及時采購，很可能全廠都要停工。采購得太多，由于是一級危險品，公司庫容有限，存放也是問題。這種矛盾經常讓他徹夜難眠。“這樣的經歷往往會對人的一生產生很大的影響。”賈利剛笑著說。

采購的難度不僅僅來自市場，同時還來自企業(yè)內部。采購本身需要有很強的計劃性，而這種計劃性是建立在完善、及時、準確的銷售計劃和生產計劃上的。賈利剛了解到，像摩托羅拉等大公司，在各個環(huán)節(jié)都要有很詳細的采購計劃。而這對于當時的正大實業(yè)是很難的，因為當時正大的包裝油銷售很不穩(wěn)定，無疑使采購工作變得復雜。

正大實業(yè)雖然是生產食用油的公司，但事實上這只是公司的副產品。正大集團的主要產品是飼料，而飼料的主要原料是豆粕。把大豆加工成豆粕，再把豆粕加工成飼料的過程中，就產生了食用油，這也是正大實業(yè)和其他食用油精煉企業(yè)的最大不同。

既然不是主要產品，公司對食用油銷售也不是很重視。同時，包裝油的利潤并不豐厚，再加上出去后，由于破損等原因造成的退貨都是損失，公司一直都是進行散油銷售。而近幾年，國內市場對小包裝油的需求逐步增加，也引起了正大集團的重視。這樣自然給賈利剛的采購計劃增加了難度。

好在沒過多久，賈利剛就發(fā)現(xiàn)其中的訣竅，“最重要的一點是主動跟外部的供應商各方面協(xié)調好，因為沒有人告訴你什么時候該備料。”

小包裝油銷售旺季一旦啟動速度是很快的，量也很大，賈利剛意識到，和供應商之間的互相溝通不能斷，這既包括業(yè)務上的溝通，也包括個人感情的溝通。“現(xiàn)在我也在跟下面的業(yè)務員講，一定要把個人關系處理好，很難說哪天供應商返過頭來是你的‘上帝’。”

采購員的工作雖然不長，但卻讓賈利剛懂得了多方利益的權衡，對于這段經歷，他格外珍視。“很難講我具體學到什么東西，可能就像問上大學能學到了什么知識一樣，重要的是鍛煉了一個人處理事情的能力。”賈利剛說。