第一篇：江北大學(xué)修建圖書館樓招標(biāo)書

江北大學(xué)修建圖書館樓招標(biāo)書

我校擬修建一座圖書館樓，面積10000平方米。為了提高建筑工程速度、質(zhì)量及經(jīng)濟(jì)效益，現(xiàn)在國內(nèi)進(jìn)行公開招標(biāo)。

一、標(biāo)書編號(hào)：jbdx-j09012

二、工程要求：投標(biāo)單位需要包工包料，并保證工程的質(zhì)量；工程竣工日期為2011年5月5日。

三、投標(biāo)期限：2009年2月3日至2009年3月5日。

三、投標(biāo)地址：江北大學(xué)會(huì)議室。

四、投標(biāo)時(shí)間：2009年4月5日上午9點(diǎn)公開招標(biāo)。

特邀請(qǐng)對(duì)此工程有興趣的國內(nèi)合格投標(biāo)者前來投標(biāo)。

敬候光臨。

建設(shè)單位 ：江北大學(xué)

地址： 柳北市江北路256號(hào)

聯(lián) 系 人： 江北柳

電話：0774-2536112

5二〇〇九年一月二十八日

關(guān)于給予許XX同學(xué)留校察看處分的通報(bào)

全體師生：

9月14日中午，我校高三（3）班許XX違反學(xué)校規(guī)定跟校外幾名青年一起喝酒。另一部分校外青年用自行車將許XX放在地點(diǎn)的衣服壓了過去，引起爭斗。這部分青年趁勢(shì)跑了，許XX等追趕，追到教學(xué)樓的北面看不見那些人的人影，恰好碰到剛從操場(chǎng)踢球過來的初三學(xué)生楊X，車X、葉XX3位同學(xué)，許XX問該3位同學(xué)：“他們跑到哪兒去了？”楊XX回答說：“沒看見”。許XX朝楊的頭部就是一鐵棒，將楊的頭部打破約三公分的一個(gè)缺口。楊XX的頭部頓時(shí)流血不止。但許XX沒管，繼續(xù)追趕那部分人去了。

更惡劣的是，下午上課時(shí)，許XX和王XX到初三各班找人繼續(xù)鬧事，不聽老師勸阻，擾亂正常教學(xué)秩序。引起老師、同學(xué)的憤慨。事情發(fā)生后，教導(dǎo)處和班主任多次找許XX談話。幫助他提高認(rèn)識(shí)，寫出書面檢查，但許XX以不會(huì)寫檢查為由，拒絕檢查。

許XX目無校紀(jì)、校規(guī)、無組織、無紀(jì)律。根據(jù)以上事實(shí)，經(jīng)9月27日校行政會(huì)討論，對(duì)該生應(yīng)從嚴(yán)處分。

處理決定如下：

1.給許XX留校察看一年的處分，并責(zé)令其在一周內(nèi)交來書面檢查，否則加重處理。

2.責(zé)令許XX負(fù)擔(dān)全部醫(yī)療費(fèi)和營養(yǎng)費(fèi)100元。

3.協(xié)同者王XX在全校點(diǎn)名批評(píng)。

特此通告。

X X四中（印章）

一九九○年十月二十七日

第二篇：圖書館圖書采購招標(biāo)書

圖書館圖書采購招標(biāo)書

學(xué)部圖書館新建后為了充實(shí)圖書館館藏書本的質(zhì)量，學(xué)部圖書館為在圖書采購中引進(jìn)競(jìng)爭機(jī)制，確保圖書質(zhì)量，降低采購成本，更好地為教學(xué)科研服務(wù)，現(xiàn)對(duì)2011-2012我校圖書館圖書的供應(yīng)書商進(jìn)行招標(biāo)。誠邀合格的投標(biāo)人參與競(jìng)標(biāo)。現(xiàn)就有關(guān)的招標(biāo)事項(xiàng)說明如下：

一、投標(biāo)單位須知

1、招標(biāo)單位：XX大學(xué)農(nóng)學(xué)部圖書館

2、招標(biāo)項(xiàng)目內(nèi)容：圖書館2012-2013年紙質(zhì)圖書采購招商

3、招標(biāo)總金額：150萬元

4、潛在投標(biāo)人：指有意參加投標(biāo)的圖書供應(yīng)商單位。

5、投標(biāo)人：經(jīng)過審查符合本次招標(biāo)所規(guī)定的相應(yīng)資質(zhì)要求參加投標(biāo)競(jìng)爭的潛在投標(biāo)人。

6、預(yù)與中標(biāo)人：經(jīng)過評(píng)標(biāo)而選定的進(jìn)行合同談判的投標(biāo)人。

7、中標(biāo)人：最終被授予合同的投標(biāo)人。

8、招標(biāo)內(nèi)容

（1）采購非教材類正版專業(yè)書，當(dāng)年新書占90%，上一書占10%，復(fù)本量為3冊(cè)或以下，特價(jià)圖書只采購最近3年內(nèi)的圖書。

（2）以下大型出版社圖書的采購比例要求占80％以上：高等教育出版社、外語教學(xué)與研究出版社、人民郵電出版社，電子工業(yè)出版社、機(jī)械工業(yè)出版社、化學(xué)工業(yè)出版社、中國人民大學(xué)出版社、中信出版社、立信會(huì)計(jì)出版社、人民軍醫(yī)出版社、人民衛(wèi)生出版社、中國醫(yī)藥科技出版社、中國建筑工業(yè)出版社、中國青年出版社、清華大學(xué)出版社、北京大學(xué)出版社、同濟(jì)大學(xué)出版社、科學(xué)出版社、作家出版社、人民文學(xué)出版社、三聯(lián)書店、中國經(jīng)濟(jì)出版社、中國商業(yè)出版社、浙江大學(xué)出版社、復(fù)旦大學(xué)出版社、中國紡織出版社等。

9、中標(biāo)圖書供應(yīng)商采購金額

本次招標(biāo)視開標(biāo)情況，確定3至4家投標(biāo)單位為紙質(zhì)圖書及伴隨服務(wù)的協(xié)議供貨單位，每家中標(biāo)單位的采購金額不少于20萬元碼洋，不確定最高合作金額，而將按照各合作單位的實(shí)際供書能力和服務(wù)質(zhì)量確定采購圖書的最終款額。

10、報(bào)名及邀標(biāo)書和相關(guān)材料的領(lǐng)取。報(bào)名咨詢及投標(biāo)時(shí)間自2012年05月20日至2012年05月30日止，每天上午8：30-11：30；下午14:00-17：00（法定節(jié)假日除外）。請(qǐng)投標(biāo)單位到XX大學(xué)和平校區(qū)學(xué)部圖書館1樓報(bào)名并領(lǐng)取邀標(biāo)書及相關(guān)材料。邀標(biāo)書及相關(guān)資料每份￥300.00元整，售后不退。

業(yè)務(wù)聯(lián)系：陳老師0431-22305735

謝老師0431-22305675

專業(yè)咨詢：林老師0431-22305623

張老師0431-22305511

監(jiān)督投訴電話（集團(tuán)監(jiān)察審計(jì)室）：0431-223058830431-22305586

二、項(xiàng)目要求

（一）投標(biāo)人資質(zhì)和業(yè)績要求

1、投標(biāo)供應(yīng)商必須是中華人民共和國境內(nèi)注冊(cè)并取得營業(yè)執(zhí)照，具有獨(dú)立的法人資 格，注冊(cè)資金為人民幣100萬元或以上，經(jīng)營及財(cái)務(wù)狀況良好。

2、具有履行合同所必須的技術(shù)力量、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、良好的企業(yè)信譽(yù)及售后服務(wù)能力，能免費(fèi)提供標(biāo)準(zhǔn)的采訪數(shù)據(jù)和編目數(shù)據(jù)，能夠進(jìn)行全站程圖書加工。

3、具有獨(dú)立訂立合同的權(quán)利。

4、具有履行合同所必須的設(shè)備，并擁有圖書物流基地、完善暢通的物流運(yùn)作渠道和現(xiàn)場(chǎng)采購的能力，有近三年內(nèi)為多家高校圖書館供書的經(jīng)驗(yàn)。

5、與全國20家或以上大型出版社簽訂經(jīng)銷圖書協(xié)議，能提供相應(yīng)的預(yù)訂書目數(shù)據(jù)。

6、具備暢通的電子商務(wù)通訊渠道，便于供需雙方高效開展業(yè)務(wù)工作。

7、能提供符合國家財(cái)稅法規(guī)要求的售書發(fā)票。

（二）供貨要求

1、中標(biāo)單位須無償提供《社科類新書目》、《科技類新書目》等及各大出版社最新圖書征訂目錄，書目形式為書本式與電子數(shù)據(jù)兩種，每兩周提供一次新書目。提供的征訂書目內(nèi)容均需符合大學(xué)以上讀者的閱讀要求。

2、按招標(biāo)方圖書館要求組織采購人員參加參加全國書市、大學(xué)出版社圖書訂貨會(huì)、北京圖書訂貨會(huì)等全國性的圖書訂貨會(huì)。外出采購所需的差旅費(fèi)用由中標(biāo)單位負(fù)責(zé)。

3、中標(biāo)單位須承諾對(duì)擬購圖書免費(fèi)提供查重、編目、著錄、貼磁條、蓋館藏章等加工服務(wù)。

4、中標(biāo)單位須承諾按照標(biāo)準(zhǔn)的CNMARC格式提供所購圖書的編目數(shù)據(jù)（數(shù)據(jù)要求參

見《中國機(jī)讀目錄格式使用手冊(cè)》、《CALIS聯(lián)機(jī)合作編目手冊(cè)》），所提供的數(shù)據(jù)能在招標(biāo)方圖書管理系統(tǒng)無障礙使用，并要求按招標(biāo)方要求提供館藏?cái)?shù)據(jù)制作。編目數(shù)據(jù)應(yīng)與圖書同步或提前到館，并達(dá)到100%的覆蓋率。

5、必須保證圖書館指定的權(quán)威出版社所出版的正版圖書。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)所提供的為違法、盜版、翻版書籍，必須無條件退貨，招標(biāo)方有權(quán)解除合同，取消其服務(wù)資格，違約責(zé)任、經(jīng)濟(jì)責(zé)任與法律責(zé)任由中標(biāo)方承擔(dān)。

（三）圖書到貨率與到貨速度要求

1、訂單圖書從每份訂單發(fā)出日起，吉林省內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)采購的到書時(shí)間不得多于30天，吉林省外采購的到書時(shí)間不得多于60天，整體到貨率必須達(dá)到90％以上。出版變更或取消，應(yīng)及時(shí)通知招標(biāo)方圖書館。每三個(gè)月統(tǒng)計(jì)到書率，反饋未到書清單，并做出解釋。

2、供書發(fā)貨差錯(cuò)率低于0.2%。

3、所供圖書如發(fā)現(xiàn)版本有誤、裝訂、印刷、污漬等質(zhì)量問題，保證在10個(gè)工作日內(nèi)退換完畢。

4、對(duì)招標(biāo)方急需的圖書應(yīng)提供快速反應(yīng)，快速采購并提供專門送貨服務(wù)。

（四）服務(wù)質(zhì)量要求

1、免費(fèi)隨書提供標(biāo)準(zhǔn)CNMARC編目數(shù)據(jù)。每批到書應(yīng)配齊MARC數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)不全或復(fù)本不符合的，不予驗(yàn)收。

2、按圖書館的要求做好新書的前期加工工作:借還條粘貼、蓋館藏章、粘貼磁條和圖書館專用條碼并加貼保護(hù)膜等。對(duì)有光盤的圖書，應(yīng)在圖書封面加貼“附光盤”標(biāo)示，并在光盤表面加貼條形碼和保護(hù)膜，將光盤放入光盤盒，放回圖書中。條形碼和光盤標(biāo)示由圖書館提供，磁條、保護(hù)膜、光盤盒等由供應(yīng)商自備，磁條應(yīng)為16cm鈷基復(fù)合磁條。

3、送貨后，供應(yīng)商必須提供專職人員到館加工圖書及數(shù)據(jù)，完成館藏?cái)?shù)據(jù)制作，圖書書標(biāo)的粘貼，保護(hù)膜粘貼，圖書上架等工作。供應(yīng)商需委派固定的到館人員提供上門服務(wù)，如需要更換人選時(shí)，應(yīng)得招標(biāo)方圖書館的同意。

4、以上各項(xiàng)工作的準(zhǔn)確率應(yīng)達(dá)99％以上。如發(fā)現(xiàn)磁條、條形碼、館藏章等有質(zhì)量問題或遺漏情況，中標(biāo)方承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任。

5、供應(yīng)商應(yīng)對(duì)發(fā)送的圖書進(jìn)行防潮濕和防破損的包裝與裝卸要求，在發(fā)送圖書之前，應(yīng)預(yù)先用電話通知圖書館，得到確認(rèn)可以送貨之后，免費(fèi)把圖書安全運(yùn)輸?shù)綀D書館指定地點(diǎn)。提供發(fā)貨清單（電子發(fā)貨清單和紙質(zhì)分包清單各一份）。一包一單，內(nèi)容一致，未經(jīng)涂改；清單內(nèi)容包括：包號(hào)、征訂號(hào)、書名、單價(jià)、冊(cè)數(shù)、碼洋和合計(jì)。每批應(yīng)有總清

單（內(nèi)容為每批圖書的總種數(shù)、總冊(cè)數(shù)和總碼洋）。

6、所有圖書的品種和復(fù)本數(shù)量均由圖書館決定，供應(yīng)商不得自行搭配和追加非圖書館確認(rèn)訂購的品種或復(fù)本。圖書館有權(quán)對(duì)已到館但內(nèi)容不符合學(xué)校教學(xué)科研要求的圖書給予退貨。

7、如圖書出現(xiàn)如下情況，無論是否已做圖書前期加工，中標(biāo)人必須無條件負(fù)責(zé)30日內(nèi)免費(fèi)更換。包括：缺頁、倒裝、折頁、開線、開膠、模糊不清、臟殘、破損、相關(guān)附屬配件（如光盤等）不齊全、圖書品種和數(shù)量與訂單不符等。退貨、換貨所發(fā)生的費(fèi)用由中標(biāo)單位承擔(dān)。

（五）報(bào)價(jià)要求和付款方式

1、在達(dá)到上述要求的前提下，可進(jìn)行分類單獨(dú)報(bào)價(jià)。圖書折扣應(yīng)包含相應(yīng)的配套服務(wù)費(fèi)用。

2、招標(biāo)方以支票方式支付購書款，中標(biāo)方提供等額的有效發(fā)票。付款方式由協(xié)議雙方在合同中另行商定。

3、中標(biāo)方提供的發(fā)票專用章的單位名稱，必須與雙方簽訂的有效合同專用章的單位名稱一致。

三、投標(biāo)文件的編制

（一）投標(biāo)文件的組成1、投標(biāo)函（含投標(biāo)單位資質(zhì)、服務(wù)信譽(yù)、服務(wù)承諾和購書折扣率）。

2、法人代表授權(quán)書（原件）；法定代表人資格證明文件。

3、企業(yè)資質(zhì)證明文件、營業(yè)執(zhí)照（復(fù)印件加蓋紅章）；公司相關(guān)業(yè)績材料。

4、其他需要說明的事項(xiàng)。

（二）投標(biāo)文件的份數(shù)

投標(biāo)人必須編制一份投標(biāo)“正本”、5份投標(biāo)“副本”。“正本”與“副本”如有不一致之處，以正本為準(zhǔn)。

（三）凡不按上述要求編制的投標(biāo)文件，均作不合格文件處理，招標(biāo)方有權(quán)單方面取消其投標(biāo)資格，且投標(biāo)文件不退回。

四、合同條款

1、定義。

2、合同標(biāo)的。

3、供貨范圍。

4、合同價(jià)格。

5、付款。

6、交貨與付款。

7、包裝與標(biāo)記。

8、圖書質(zhì)量檢驗(yàn)

9、保證與索賠

10、合同的變更、修改、中止和終止

11、不可抗力。

12、合同。

13、合同的生效。

14、解決爭端的程序和方法、仲裁。

15、其他。

五、評(píng)標(biāo)與定標(biāo)

采用綜合評(píng)估法進(jìn)行評(píng)審。吉林大學(xué)農(nóng)學(xué)部圖書館圖書招標(biāo)組成員根據(jù)投標(biāo)單位資質(zhì)、服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)信譽(yù)、服務(wù)承諾和購書折扣率等綜合因素進(jìn)行評(píng)估，選出3至4家中標(biāo)單位。招標(biāo)會(huì)主持人當(dāng)場(chǎng)宣布中標(biāo)單位。對(duì)未中標(biāo)單位的落標(biāo)原因不作解釋，不承擔(dān)任何義務(wù)。

六、簽訂協(xié)議

在公布招標(biāo)結(jié)果后一個(gè)月內(nèi)，招標(biāo)方與中標(biāo)方簽訂供貨協(xié)議。

XX大學(xué)農(nóng)學(xué)部圖書館

2012年05月20日

第三篇：淘寶大學(xué)合作招標(biāo)書

淘 寶 大 學(xué) 合 作 項(xiàng) 目 書

目錄

第一章 項(xiàng)目背景.............................................................................................................3

一、淘寶大學(xué)廣闊的發(fā)展前景及優(yōu)勢(shì)............................................................................................3

二、淘寶大學(xué)文化服務(wù)....................................................................................................................3

三、淘寶大學(xué)與中科合作契機(jī)........................................................................................................3

第二章 市場(chǎng)分析.............................................................................................................5

一、市場(chǎng)介紹....................................................................................................................................5

二、市場(chǎng)調(diào)研....................................................................................................................................5

第三章 公司簡介.............................................................................................................7

一、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)....................................................................................................................................8

二、資源優(yōu)勢(shì)..................................................................................................................................12

三、品牌優(yōu)勢(shì)..................................................................................................................................14 第四章 招商規(guī)劃...........................................................................................................15

一、招商推廣的準(zhǔn)備工作?????????????????????????????15

二、招商目標(biāo)市場(chǎng)的確定?????????????????????????????15

三、招商的目標(biāo)客戶定位 ???????????????????????????? 15 第五章 市場(chǎng)運(yùn)營...........................................................................................................17 一招商推廣時(shí)間和區(qū)域

?????????????????????????????17 二可持續(xù)發(fā)展計(jì)劃

???????????????????????????????17 三招商運(yùn)營方式?????????????????????????????????17 第六章 合作支持...........................................................................................................19 第七章 風(fēng)險(xiǎn)控制...........................................................................................................20

第一章

項(xiàng)目背景

一、淘寶大學(xué)廣闊的發(fā)展前景及優(yōu)勢(shì)

淘寶大學(xué)是由亞洲最大網(wǎng)絡(luò)零售平臺(tái)淘寶網(wǎng)所創(chuàng)辦專業(yè)網(wǎng)商培訓(xùn)中心，以提升網(wǎng)商成長為己任，歷經(jīng)6年多，在實(shí)踐中逐步形成網(wǎng)商MBA（網(wǎng)店老板）、網(wǎng)店經(jīng)理人（店長及部門主管）、電商精英（網(wǎng)店一線員工）、網(wǎng)店運(yùn)營專才（高校創(chuàng)業(yè)人員）四位一體的網(wǎng)商崗位能力成長體系。經(jīng)過不斷的探索與實(shí)踐，淘寶大學(xué)研發(fā)了一系列實(shí)戰(zhàn)課程，擁有資深淘寶賣家講師50余名，并逐步形成了在線培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)授課和培訓(xùn)認(rèn)證三位一體的教學(xué)模式，培訓(xùn)足跡已遍布全國四十余座城市。

二、淘寶大學(xué)文化服務(wù)

服務(wù)對(duì)象：電商及電商生態(tài)鏈從業(yè)者

服務(wù)目標(biāo)：提高電子商務(wù)從業(yè)者專業(yè)素養(yǎng)，提升電子商務(wù)的整體服務(wù)水平使命：培養(yǎng)新商業(yè)文明人才

愿景：打造全球最大的電子商務(wù)培訓(xùn)平臺(tái)

學(xué)員可通過參加淘寶大學(xué)及各地合作機(jī)構(gòu)所舉辦的現(xiàn)場(chǎng)授課，系統(tǒng)培訓(xùn)及認(rèn)證，超過200所院校植入淘寶大學(xué)課程；亦可通過在線培訓(xùn)，隨時(shí)隨地便捷學(xué)習(xí)；同時(shí)淘工作平臺(tái)又搭建了網(wǎng)絡(luò)零售人才供需雙方間的橋梁，打通了“人才培訓(xùn)”到“人才就業(yè)”的多個(gè)環(huán)節(jié)，提升了人才匹配度。

三、淘寶大學(xué)與中科合作契機(jī)

中科電子商務(wù)（嘉興）有限公司位于浙江省東北部、長江三角洲杭嘉湖平原腹心地帶的嘉興市，是長江三角洲重要城市之一。嘉興具有眾多的專業(yè)市場(chǎng)，眾所周知的有：海寧皮革城、嘉興羊毛衫產(chǎn)業(yè)集群、許村家紡、崇福皮草大世界、王店小家電集成吊頂、海寧太陽能、平湖服裝大世界和平湖箱包、嘉善木業(yè)等為嘉興無數(shù)企業(yè)的電子商務(wù)發(fā)展提供無限商機(jī)。隨著電子商務(wù)的飛速發(fā)展、中科電子商務(wù)（嘉興）有限公司的日益壯大，本著淘寶大學(xué)充分發(fā)揮校企雙方的資源優(yōu)勢(shì)，著力培養(yǎng)

適應(yīng)企業(yè)需要的高素質(zhì)應(yīng)用型人才的發(fā)展方向以及淘寶遍布全國四十余座城市，2011年在網(wǎng)店運(yùn)營專才項(xiàng)目上與總計(jì)46家合作機(jī)構(gòu)繼續(xù)開展合作，嘉興地區(qū)尚未有機(jī)構(gòu)駐入等條件，中科電子商務(wù)（嘉興）有限公司符合淘寶大學(xué)合作機(jī)構(gòu)必備條件，申請(qǐng)加入淘寶大學(xué)的合作機(jī)構(gòu)。

第二章

市場(chǎng)分析

一、市場(chǎng)介紹

淘寶網(wǎng)（taobao.com）是中國深受歡迎的網(wǎng)購零售平臺(tái)，目前擁有近5億的注冊(cè)用戶數(shù)，每天有超過6000萬的固定訪客，同時(shí)每天的在線商品數(shù)已經(jīng)超過了8億件，平均每分鐘售出4.8萬件商品。截止2011年年底，淘寶網(wǎng)單日交易額峰值達(dá)到43.8億元，創(chuàng)造270.8萬直接且充分就業(yè)機(jī)會(huì)。隨著淘寶網(wǎng)規(guī)模的擴(kuò)大和用戶數(shù)量的增加，淘寶也從單一的C2C網(wǎng)絡(luò)集市變成了包括C2C、團(tuán)購、分銷、拍賣等多種電子商務(wù)模式在內(nèi)的綜合性零售商圈。目前已經(jīng)成為世界范圍的電子商務(wù)交易平臺(tái)之一。

電商的日益發(fā)展和壯大使得傳統(tǒng)企業(yè)再也不能忽視電子商務(wù)帶來的可觀效益。同時(shí)也要求更多專業(yè)的電商精英能幫助傳統(tǒng)企業(yè)真正落地電商。目前整個(gè)嘉興市場(chǎng)至少有3000家企業(yè)已經(jīng)在淘寶開設(shè)自己的天貓商城，還有很多未知的商家準(zhǔn)備跨入電子商務(wù)這一行業(yè)。大量的商城入住，造成行業(yè)人才緊缺，供需關(guān)系嚴(yán)重不均衡。所有很多企業(yè)選擇代運(yùn)營服務(wù)，目前嘉興代運(yùn)營公司以中科為代表的大約有15家左右，其中也只有幾家稍有規(guī)模，但是服務(wù)的客戶甚多。所以整體來說，嘉興市場(chǎng)的可開發(fā)性很強(qiáng)。

未來5到10年網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)將會(huì)成為最新興的商業(yè)競(jìng)爭市場(chǎng)，也將成為商業(yè)競(jìng)爭不可忽略的重要組成部分。現(xiàn)在網(wǎng)上平臺(tái)已經(jīng)成為一個(gè)品牌孵化器，例如麥包包、茵曼、裂帛、歌瑞爾都是從線上淘品牌做到線下實(shí)體連鎖的品牌。現(xiàn)在企業(yè)爭奪市場(chǎng)的競(jìng)爭渠道已經(jīng)開始依托網(wǎng)絡(luò)交易，所以誰最先擁有網(wǎng)絡(luò)營銷渠道誰將占得市場(chǎng)先機(jī)。但是目前電子商務(wù)的發(fā)展速度迅猛，相關(guān)人力資源的補(bǔ)給已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上它目前的發(fā)展速度，這個(gè)時(shí)候就需要有一個(gè)專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)出現(xiàn)，幫助一些已經(jīng)有電子商務(wù)平臺(tái)的企業(yè)和準(zhǔn)備進(jìn)入電子商務(wù)的企業(yè)提供一個(gè)完善的第三方培訓(xùn)平臺(tái)。主要為他們快速全方位的培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)以及孵化出知名的電商團(tuán)隊(duì)。

與此同時(shí)，淘寶大學(xué)的師資實(shí)力和近年來取得的業(yè)績令行業(yè)內(nèi)外人士所欽佩。淘寶大學(xué)是淘寶網(wǎng)創(chuàng)辦的網(wǎng)商學(xué)府，以提升網(wǎng)商成長為己任，遵循以人為本的原則，對(duì)不同的需求定制獨(dú)特的培訓(xùn)方案，全方位幫助網(wǎng)商提升競(jìng)爭力。2011年，淘寶大學(xué)通過在15個(gè)城市進(jìn)行80場(chǎng)培訓(xùn)的網(wǎng)店經(jīng)理人項(xiàng)目，幫4000名企業(yè)網(wǎng)商中層及中小網(wǎng)商掌柜提升業(yè)績。據(jù)調(diào)查，參加網(wǎng)店經(jīng)理人培訓(xùn)后的一個(gè)月內(nèi)，網(wǎng)店日均UV增加23.4%，轉(zhuǎn)化率提升9.3%，交易額提升22.7%，65%商家交易額提升超過一倍，有甚者交易額增長超過600%。（數(shù)據(jù)來源：阿里研究中心）

二、市場(chǎng)調(diào)研

目前嘉興地區(qū)電子商務(wù)行業(yè)正在如火如荼的快速發(fā)展階段，電子商務(wù)零售額占線下零售額的比重也在增長，越來越多的商戶和企業(yè)開始涌入電子商務(wù)行業(yè)，想搶占先機(jī)，很多傳統(tǒng)的大品牌從以前拒絕抵制電子商務(wù)到現(xiàn)在積極應(yīng)對(duì)，可以看出在嘉興電子商務(wù)大潮的趨勢(shì)，伴隨嘉興電子商務(wù)的發(fā)展，衍生出了許多的新興行業(yè)，例如店鋪裝修、直通車代理公司、代運(yùn)營公司等。這些新興行業(yè) 的誕生，只說明了一個(gè)問題，電子商務(wù)行業(yè)人才的缺乏。現(xiàn)在已經(jīng)涉足電子商務(wù)的企業(yè)，有近三分之一的公司是靠高薪聘請(qǐng)運(yùn)營總監(jiān)來帶領(lǐng)臨時(shí)組建的團(tuán)隊(duì)以及托管服務(wù)，在行業(yè)高端人才魚目混雜的今天業(yè)績可想而知。還有很多準(zhǔn)備涉足電商行業(yè)的企業(yè)，他們遇到的最大的難題就是組建團(tuán)隊(duì)比較困難，無從入手，即使組建完善但是人力成本又比較高而且專業(yè)性又很低，最終導(dǎo)致的結(jié)果還是運(yùn)作失敗。在電商的道路上，垮掉、虧損的企業(yè)不在少數(shù)，甚至連試運(yùn)營也無法通過，年?duì)I業(yè)額不超過十萬的比比皆是。

第三章 公司簡介

中科電子商務(wù)（嘉興）有限公司（www.tmdps.cn）是一家專門為品牌客戶提供一站式電子商務(wù)解決方案的網(wǎng)絡(luò)營運(yùn)服務(wù)公司。長期專注于淘寶、天貓等電商平臺(tái)的商戶運(yùn)營外包服務(wù)，是淘寶網(wǎng)官方認(rèn)證的第三方代運(yùn)營公司。公司從店鋪裝修、日常維護(hù)、營銷推廣、客服銷售、物流等服務(wù)項(xiàng)目，為每個(gè)客戶提供最優(yōu)質(zhì)的一站式服務(wù)。致力于幫助企業(yè)建立獨(dú)立的電子商務(wù)體系、打通電子商務(wù)銷售鏈條、完善電子商務(wù)銷售渠道、提升品牌客戶價(jià)值。在公司業(yè)務(wù)不斷發(fā)展，規(guī)模擴(kuò)大的同時(shí)，公司對(duì)電子商務(wù)深層策略發(fā)展、網(wǎng)絡(luò)規(guī)范輔導(dǎo)及客戶公司的團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)等業(yè)務(wù)精益求精，實(shí)踐證明中科為眾多客戶提供的具有實(shí)戰(zhàn)操作指導(dǎo)意義的培訓(xùn)助飛企業(yè)發(fā)展。

公司在上海、蘇州、寧波、杭州等城市均設(shè)有辦事處，旗下還有兩家電子商務(wù)分公司，分別為杭州沐尊電子商務(wù)有限公司和杭州唯意優(yōu)信息技術(shù)有限公司。中科電商現(xiàn)有員工65人，沐尊電商擁有員工25人，唯意優(yōu)科技擁有員工28人，大部分員工學(xué)歷在專科以上，核心人員都來自于電子商務(wù)行業(yè)，有著豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。多名員工曾任職于國內(nèi)著名的電子商務(wù)企業(yè)，熟練掌握電商的各種推廣手段及運(yùn)營技巧。

員工概況：

嘉興中科電子商務(wù)有限公司，擁有員工65人，其中碩士5人，本科38人，大專22人； 杭州沐尊電子商務(wù)有限公司，員工25人，其中本科17人，大專8人； 唯意優(yōu)信息技術(shù)有限公司，員工28人，其中本科19人，大專9人。

一、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)

1、公司的組織架構(gòu)和招商部

招商部：

現(xiàn)擁有一支專業(yè)的招商拓展團(tuán)隊(duì)共12人，分別來自于房產(chǎn)營銷管理人員、阿里巴巴誠信通銷售精英，還有TP招商精英等多個(gè)行業(yè)的銷售精英。現(xiàn)主要從事：

1、負(fù)責(zé)電子商務(wù)基礎(chǔ)服務(wù)的規(guī)劃和合作伙伴引入，專注于品牌網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)，熟知品牌進(jìn)入電子商務(wù)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，以及電商運(yùn)營團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

2、維系電商合作伙伴關(guān)系,保證現(xiàn)有項(xiàng)目收入穩(wěn)步增長

3、深度發(fā)掘合作伙伴需求，尋找新的合作點(diǎn)，拓展新項(xiàng)目

TOP1: 童淼

招商部總監(jiān)

大學(xué)本科學(xué)歷，電子商務(wù)行業(yè)從業(yè)3年

行業(yè)經(jīng)歷:擁有豐富的市場(chǎng)招商和運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。曾負(fù)責(zé)江浙滬區(qū)域市場(chǎng)的維護(hù)和管理工作，落實(shí)執(zhí)行區(qū)域市場(chǎng)。在嘉興城市網(wǎng)任職總經(jīng)理助理時(shí)期，負(fù)責(zé)嘉興區(qū)域商家的管理工作，開發(fā)電商企業(yè)及商家B2B平臺(tái)的廣告投放。現(xiàn)負(fù)責(zé)中科新客戶的拓展，老客戶的維護(hù)，協(xié)助總經(jīng)理完成潛在市場(chǎng)的

分析，制定后期公司發(fā)展部署工作。

TOP2：

張志鵬

招商部總監(jiān)助理

大學(xué)本科學(xué)歷

電子商務(wù)行業(yè)從事6年

行業(yè)經(jīng)歷:曾經(jīng)從事淘寶商務(wù)運(yùn)營。長期管理淘寶四鉆店鋪，曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)協(xié)助運(yùn)營阿里巴巴和多家淘寶商城裝修等工作，其中相宜本草等知名店鋪裝修獲得客戶高度認(rèn)可。曾參與寧夏淘寶大學(xué)講師工作并受寧夏電視臺(tái)新消息報(bào)等多家媒體采訪報(bào)道。

TOP3：

許亮

招商主管 大學(xué)本科學(xué)歷

擁有阿里巴巴誠信通三年推廣經(jīng)驗(yàn)，獨(dú)立帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，深度挖掘客戶，有專業(yè)的商務(wù)洽談和拓展能力。

TOP4：

沈嘉偉

優(yōu)秀員工

大學(xué)本科學(xué)歷

從事淘寶三年工作和房地產(chǎn)營銷管理二年工作

08年大學(xué)英語周刊嘉興區(qū)總監(jiān)，負(fù)責(zé)五大高校業(yè)務(wù)拓展培訓(xùn)工作 嘉興千龍網(wǎng)新聞發(fā)布中心拓展招商經(jīng)理 08年—09年 房產(chǎn)營銷經(jīng)理 10年—12年 TP服務(wù)招商經(jīng)理

2、與淘寶大學(xué)合作，將由招商精英重新組建專業(yè)推廣小組

針對(duì)淘寶大學(xué)招商業(yè)務(wù)，中科電商將抽取招商部門中的八名精英組織再次招聘，培訓(xùn)、組建精英銷售團(tuán)隊(duì)。為后期的免費(fèi)試聽講座活動(dòng)、互聯(lián)網(wǎng)營銷、傳統(tǒng)廣告宣傳、電銷、行銷五種招商運(yùn)營方式分別配置4人、4人、8人、8人、8人的推廣小組，從而在人員配置上保證后期的招商推廣工作有序進(jìn)行。

3、完善的操作流程和工作模式優(yōu)勢(shì)

專業(yè)有序的運(yùn)作流程

4、專業(yè)運(yùn)營策劃團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)

中科擁有一批完善的運(yùn)營和策劃團(tuán)隊(duì)。中科在運(yùn)營的過程，堅(jiān)信給客戶最好的購物體驗(yàn)遠(yuǎn)勝于銷售冰冷的數(shù)據(jù)。

主題活動(dòng)定期推出主題活動(dòng)，參加淘寶市場(chǎng)推廣。營銷工具淘寶客、直通車、鉆石展位等營銷工具介入廣告投放中科高效的廣告投放流程，協(xié)助品牌方執(zhí)行淘寶直通車等廣告投放計(jì)劃 軟文營銷營銷專員主動(dòng)進(jìn)行博客、論壇、SNS軟性廣告與討論帖植入等圈子營銷訂單客戶或是潛在客戶，中科努力通過一個(gè)共同圈子把大家召集到一起交流SEO優(yōu)化定期的站外廣告聯(lián)盟推廣，搜索引擎優(yōu)化等，提高店鋪瀏覽量

二、資源優(yōu)勢(shì)

中科電子商務(wù)（嘉興）有限公司成立于長三角經(jīng)濟(jì)中心嘉興市，毗鄰中國“電子商務(wù)之都”——杭州，在杭州有兩家分公司，即杭州沐尊電子商務(wù)有限公司，杭州唯意優(yōu)信息技術(shù)有限公司，團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)以電子商務(wù)為主，百度及網(wǎng)站搜索為輔，是目前嘉興地區(qū)最大的電子商務(wù)公司，是天貓商城運(yùn)營服務(wù)嘉興區(qū)唯一一家一站式全景式電商外包服務(wù)公司。

公司通過長期的積累推廣，現(xiàn)已有500萬會(huì)員信息，其中活躍用戶150萬。現(xiàn)服務(wù)品牌類目遍及家裝、數(shù)碼、服飾、母嬰等類目。公司與淘寶網(wǎng)，百度有啊網(wǎng)，騰訊拍拍網(wǎng)，阿里巴巴中國站等國內(nèi)主流網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)建立了良好的合作關(guān)系。

1、政府關(guān)系

嘉興市政府給予的良好的成長環(huán)境和優(yōu)惠政策：嘉興市政府唯一定點(diǎn)電子商務(wù)科研項(xiàng)目合作伙伴，政府扶持電商人才培訓(xùn)企業(yè)以及嘉興學(xué)院人才實(shí)習(xí)基地等。

2、商會(huì)優(yōu)勢(shì)

融洽的商會(huì)關(guān)系優(yōu)勢(shì)為招商所需的大量客戶資源奠定基礎(chǔ)：嘉興羊毛衫商會(huì)合作伙伴、安徽商會(huì)、河南商會(huì)、臺(tái)州商會(huì)、溫州商會(huì)、山東商會(huì)等、嘉興電子商務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)理事，桐鄉(xiāng)電子商務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長。

3、國際毛衫城合作優(yōu)勢(shì)

中科擁有嘉興國際毛衫城品牌聯(lián)盟資源和完善的第三方配套服務(wù)，擁有毛衫專業(yè)市場(chǎng)品牌客戶資源和品牌招商的號(hào)召力，圖為部分品牌資源：

4、自有客戶資源優(yōu)勢(shì)

長期以來，中科電商（嘉興）有限公司在電商業(yè)務(wù)中積累了大量的品牌客戶資源，圖為部分合作伙伴：

三、品牌優(yōu)勢(shì)

1、中科電商（嘉興）有限公司是淘寶網(wǎng)六大TP公司（網(wǎng)店托管類），是拍拍商城認(rèn)證品牌服務(wù)商同時(shí)也是京東商城官方指定合作伙伴；

2、嘉興地區(qū)口碑最好的電子商務(wù)代運(yùn)營商；

3、業(yè)務(wù)范圍涵蓋行業(yè)類別多、區(qū)域影響特別廣，客戶資源積累豐富；

4、嘉興市政府唯一定點(diǎn)電子商務(wù)科研項(xiàng)目合作伙伴；

第四章 招商規(guī)劃

一、招商推廣的準(zhǔn)備工作

1、招商的目標(biāo)

協(xié)助淘寶大學(xué)做嘉興地區(qū)市場(chǎng)最大的電子商務(wù)培訓(xùn)平臺(tái)，幫助傳統(tǒng)企業(yè)真正落地電商，實(shí)現(xiàn)電商道路上的新突破。培養(yǎng)實(shí)戰(zhàn)型符合新商業(yè)文明特征的網(wǎng)絡(luò)零售人才。為企業(yè)真正解決電商運(yùn)營精英人才匱乏的難題，最終實(shí)現(xiàn)在嘉興設(shè)置培訓(xùn)基地的長期的可持續(xù)發(fā)展計(jì)劃。

2、確定重要招商試點(diǎn)區(qū)域和投放市場(chǎng)

嘉興桐鄉(xiāng)濮院羊毛衫市場(chǎng)作為全國最大的羊毛衫集散中心，在功能提升的同時(shí)，要想尋求更大的突破，靠傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)不能滿足。如何用全新的思維開啟新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，是目前發(fā)展濮院羊毛衫市場(chǎng)的重點(diǎn)。電子商務(wù)正悄然引發(fā)一場(chǎng)銷售模式、生產(chǎn)模式、消費(fèi)模式的革命。如今在濮院，注冊(cè)從事毛衫的電子商務(wù)公司 60多家，年銷售產(chǎn)值1億元，從業(yè)人員300人左右。毛衫產(chǎn)業(yè)迎來電商時(shí)代，計(jì)劃五年新增100家毛衫電子商務(wù)公司、從業(yè)人員1000人，銷售產(chǎn)值達(dá)20億元。根據(jù)當(dāng)?shù)卣姆龀趾推髽I(yè)的發(fā)展要求，急需電商專業(yè)對(duì)口人才，通過校企合作吸收新鮮血液，必將能讓電子商務(wù)之路走得越來越穩(wěn)健（數(shù)據(jù)來源：桐鄉(xiāng)新聞網(wǎng)）

因此，本次重要招商試點(diǎn)區(qū)域?qū)氖袌?chǎng)需求迫切的濮院羊毛衫集散中心開始。

3、招商試點(diǎn)方法

招商預(yù)定于桐鄉(xiāng)濮院地區(qū)進(jìn)行試點(diǎn)，在正式招商之前，我們會(huì)對(duì)桐鄉(xiāng)濮院地區(qū)的新、老客戶公司的市場(chǎng)運(yùn)營、高管職位等電商運(yùn)營人士羅列出名單并以直郵講座宣傳頁和登門拜訪的方式，讓潛在目標(biāo)客戶體驗(yàn)免費(fèi)的產(chǎn)品試聽，以便讓其我們的招商有一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)，避免在正式招商時(shí)，潛在客戶對(duì)其聞所未聞的尷尬局面。在試聽講座投放之后配合問卷調(diào)查能準(zhǔn)確的確定我們的目標(biāo)客戶人群需求以便進(jìn)一步改進(jìn)宣傳方式和力度。

二、招商目標(biāo)市場(chǎng)的確定

濮院羊毛衫集散中心將是我們的重要試點(diǎn)區(qū)域。然后以濮院為宣傳案例，向嘉興具有眾多的專業(yè)市場(chǎng)，眾所周知的海寧皮革城、嘉興羊毛衫產(chǎn)業(yè)集群、許村家紡、崇福皮草大世界、王店小家電集成吊頂、海寧太陽能、平湖服裝大世界和平湖箱包、嘉善木業(yè)等企業(yè)進(jìn)行宣傳和講座試聽，先從一個(gè)行業(yè)的一家公司開始著手宣傳、講解和招商，從而帶動(dòng)一個(gè)行業(yè)的招商規(guī)模。其次再換行業(yè)進(jìn)行部署和宣傳招商等。最終目標(biāo)實(shí)現(xiàn)嘉興市及其下設(shè)南湖區(qū)、秀洲區(qū)、經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，港區(qū)，轄嘉善縣、海鹽縣2個(gè)縣以及平湖市、海寧市、桐鄉(xiāng)市3個(gè)市（縣級(jí)市）全范圍多行業(yè)的招商區(qū)域覆蓋。

三、招商的目標(biāo)客戶定位

企業(yè)中電子商務(wù)方面的實(shí)際經(jīng)營管理者、運(yùn)營人才、網(wǎng)店經(jīng)理人，想了解更多網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)規(guī)則和運(yùn)營方式、有意成為網(wǎng)商MBA（網(wǎng)店老板）、網(wǎng)店經(jīng)理人（店長及部門主管）、電商精英（網(wǎng)店一線員工）、網(wǎng)店運(yùn)營專才（高校創(chuàng)業(yè)人員）等熱愛或從事電子商務(wù)的人員。

第五章 市場(chǎng)運(yùn)營

一、招商推廣時(shí)間和區(qū)域

招商推廣時(shí)間為 2012年9月初——2012年12月底

推廣初期：2012年9月初——10月初

推廣目標(biāo)：為期一個(gè)月的宣傳招商試點(diǎn)，管中窺豹，試看嘉興地區(qū)的招商情況，并且總結(jié)方法得當(dāng)?shù)男麄鹘?jīng)驗(yàn)吸取廣告宣傳中的教訓(xùn)和不足之處，為以后的嘉興區(qū)域招商奠定基礎(chǔ)。

招商試點(diǎn)推廣區(qū)域?yàn)槊喇a(chǎn)業(yè)迎來電商時(shí)代的濮院羊毛衫集散中心。結(jié)合招商宣傳試點(diǎn)區(qū)域的實(shí)際招商效果，分析和改進(jìn)廣告宣傳方向，收集效果，并為下一步的招商工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

推廣2012年10月初——12月底

推廣目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)嘉興區(qū)域的全面宣傳和招商工作，最終實(shí)現(xiàn)淘寶大學(xué)與中科在嘉興設(shè)置培訓(xùn)基地的目標(biāo)。

以濮院為宣傳案例，向嘉興具有眾多的專業(yè)市場(chǎng)，眾所周知的海寧皮革城、嘉興羊毛衫產(chǎn)業(yè)集群、許村家紡、崇福皮草大世界、王店小家電集成吊頂、海寧太陽能、平湖服裝大世界和平湖箱包、嘉善木業(yè)等企業(yè)進(jìn)行宣傳和講座試聽，以濮院地區(qū)的招商為宣傳案例和經(jīng)驗(yàn)，集中主力抓區(qū)域的一個(gè)行業(yè)，然后再普及到眾多的行業(yè)中去。

二 可持續(xù)發(fā)展計(jì)劃

隨著嘉興區(qū)域市場(chǎng)客戶源的穩(wěn)定和持續(xù)增長，如果每月有35家及其以上的客戶源，淘寶大學(xué)在嘉興與中科電子商務(wù)（嘉興）有限公司合作設(shè)置培訓(xùn)基地。

三、招商運(yùn)營方式

結(jié)合嘉興市場(chǎng)、企業(yè)發(fā)展情況和廣告費(fèi)用、效果等預(yù)估情況，特制定以下幾種具有實(shí)際操作意義的運(yùn)營方式：

1、免費(fèi)試聽講座活動(dòng)

我們會(huì)對(duì)試點(diǎn)區(qū)域桐鄉(xiāng)濮院地區(qū)的新、老客戶的市場(chǎng)運(yùn)營、高管職位電商運(yùn)營人士招商試聽講座宣傳，以便讓潛在目標(biāo)客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)，避免在正式招商時(shí)，對(duì)招商情況聞所未聞的尷尬局面。在試聽講座投放之后配合問卷調(diào)查能準(zhǔn)確的確定我們的目標(biāo)客戶人群的需求意向。

2、互聯(lián)網(wǎng)營銷

我們將采取免費(fèi)的宣傳資源和收費(fèi)的資源同時(shí)進(jìn)行，充分利用互聯(lián)網(wǎng)上免費(fèi)的廣告資源來

宣傳網(wǎng)站，比如微博，blog，SNS網(wǎng)站等。同時(shí)還進(jìn)行收費(fèi)的廣告投放。

互聯(lián)網(wǎng)的營銷包括很多的方式，我們可以主要采用以下幾個(gè)形式：

⑴搜索引擎：付費(fèi)或SEO基礎(chǔ)優(yōu)化，使嘉興地區(qū)招商排名靠前，在預(yù)算允許范圍內(nèi)也可以考慮進(jìn)行關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)。

⑵電子郵件及短信營銷：通過發(fā)電子郵件、短信的渠道與用戶溝通產(chǎn)品，向用戶進(jìn)行告知和宣傳。

⑶主站活動(dòng)：依靠天貓主站，與用戶進(jìn)行互動(dòng)，對(duì)現(xiàn)有會(huì)員進(jìn)行引導(dǎo)。

⑷阿里資源：旺旺、淘寶天下、淘代碼、電視媒體等資源進(jìn)行曝光和用戶精準(zhǔn)營銷。

⑸網(wǎng)站發(fā)表軟文：當(dāng)前期我們需要在一些網(wǎng)絡(luò)媒體上提升曝光率，可以通過公司PR以及我們自己運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)結(jié)合實(shí)戰(zhàn)撰寫相關(guān)的軟文進(jìn)行宣傳，提升知名度。

3、傳統(tǒng)廣告宣傳

DM:

指向目標(biāo)客戶通過郵寄、直投等方式發(fā)布的廣告，它有著很強(qiáng)的針對(duì)性，同時(shí)成本低廉，還有一定的靈活性。能夠準(zhǔn)確獲得目標(biāo)客戶群的信息，并進(jìn)行科學(xué)，合理，有效的管理和利用，是必不可少而又經(jīng)濟(jì)可行的一種廣告形式。

POP:

即在試聽講座現(xiàn)場(chǎng)的一些宣傳廣告，如廣告夾頁、宣傳手冊(cè)、廣告架等。利用pop廣告強(qiáng)烈的色彩、多樣的圖案、詳細(xì)的描述和準(zhǔn)確而生動(dòng)的廣告語言，可以創(chuàng)造強(qiáng)烈的招商氣氛，吸引目標(biāo)客戶的視線，促成其現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名的沖動(dòng)。

嘉興產(chǎn)業(yè)集群區(qū)域及市內(nèi)戶外廣告：常見的戶外廣告有：路邊廣告牌、高立柱廣告牌（俗稱高炮）、燈箱、霓虹燈廣告牌、LED看板等。

各種產(chǎn)業(yè)群的招商會(huì)、批發(fā)市場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)宣傳等其他方式靈活，廣告效果見效快的廣告宣傳方式。

4、電銷

根據(jù)中科現(xiàn)有的政府、行業(yè)協(xié)會(huì)、原有品牌客戶等關(guān)系，采用傳統(tǒng)的電話銷售方式，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行初期的講解宣傳。

面對(duì)中科從政府渠道、行業(yè)協(xié)會(huì)、原有品牌和合作單位所獲取的大量客戶資源，中科的招商團(tuán)隊(duì)首先會(huì)群發(fā)短信給目標(biāo)客戶，預(yù)約約談時(shí)間，在客戶同意的情況下一對(duì)一的電話約訪，從而進(jìn)行深度挖掘客戶，也可以促進(jìn)二次口碑宣傳，從而有效鎖定重點(diǎn)意向客戶。大大提高招商效率和業(yè)績。

5、行銷

面對(duì)面的銷售是讓潛在目標(biāo)客戶對(duì)招商有更深的了解和印象，因此對(duì)潛在客戶預(yù)約然后再進(jìn)行登門拜訪也是一種重要的宣傳方式。首先，遵循中科從政府渠道從政府渠道、行業(yè)協(xié)會(huì)、原有品牌和合作單位所獲取的大量客戶資源，在短信問候和預(yù)約之后，一對(duì)一電話約訪，鎖定意向客戶之后面對(duì)面的講解招商細(xì)則和收益，讓客戶對(duì)招商情況有了更清楚的了解，激起學(xué)習(xí)欲望和需求，帶動(dòng)招商銷售。

第六章 合作支持

希望達(dá)成合作之后，能享受到淘寶大學(xué)的加盟權(quán)益，如下：

一、淘寶大學(xué)承擔(dān)淘寶網(wǎng)頁面制作、淘寶網(wǎng)內(nèi)推廣、項(xiàng)目物料設(shè)計(jì)、課程研發(fā)、講師賽馬、講師調(diào)配和由淘寶組織的講師提升培訓(xùn)的費(fèi)用；

二、網(wǎng)絡(luò)零售領(lǐng)域最具實(shí)戰(zhàn)價(jià)值的淘寶大學(xué)網(wǎng)店經(jīng)理人課程本地的獨(dú)家開課權(quán);淘寶第一手的咨詢、并分享互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)的價(jià)值。

三、本地網(wǎng)絡(luò)零售的賣家資源，成為當(dāng)?shù)刈罹哂绊懥Φ碾娚膛嘤?xùn)公司;最具實(shí)戰(zhàn)性的電子商務(wù)課程。

四、雙方合作過程中關(guān)于員工培訓(xùn)、資料宣傳及其他支持。

第七章

風(fēng)險(xiǎn)控制

一、推廣風(fēng)險(xiǎn)

推廣風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)為團(tuán)隊(duì)推廣期間難以準(zhǔn)確預(yù)測(cè)的各種風(fēng)險(xiǎn)因素。

二、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)主要是，隨著潛在進(jìn)入者與行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭對(duì)手兩種競(jìng)爭力量的逐步加劇。

三、盈利模式風(fēng)險(xiǎn)

在意外的國家政策，法律法規(guī)發(fā)生變化或者其他不可控制的情況發(fā)生時(shí)，會(huì)對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生影響。

第四篇：湖北中醫(yī)藥大學(xué)學(xué)生食堂招標(biāo)書

湖北中醫(yī)藥大學(xué)南區(qū)食堂招標(biāo)書

招標(biāo)單位：湖北中醫(yī)藥大學(xué)后勤服務(wù)集團(tuán)飲食服務(wù)中心

招標(biāo)項(xiàng)目：黃家湖校區(qū)南區(qū)食堂2012年9月至2014年7月經(jīng)營權(quán) 招標(biāo)形式：公開招標(biāo)

為了搞好湖北中醫(yī)藥大學(xué)學(xué)校師生食堂的供餐服務(wù)，經(jīng)學(xué)校研究決定，以招標(biāo)的形式向社會(huì)招聘合法經(jīng)營、資質(zhì)信譽(yù)好、業(yè)績優(yōu)良的餐飲企業(yè)和個(gè)人，經(jīng)營師生食堂的餐飲工作。現(xiàn)就有關(guān)事宜說明如下：

一、基本概況

1、黃家湖湖校區(qū)南區(qū)食堂共二樓，整個(gè)校區(qū)近兩萬名學(xué)生，基本設(shè)施齊全。（詳情可實(shí)地考察）

二、投標(biāo)條件及須知

1、投標(biāo)主體

⑴經(jīng)工商注冊(cè)為獨(dú)立法人資格的社會(huì)餐飲企業(yè)，各項(xiàng)證照合法、齊全，注冊(cè)資金50萬元（含50萬元）以上。近3年內(nèi)有從事高校學(xué)生餐飲經(jīng)營服務(wù)的經(jīng)歷，以往經(jīng)營過程中無食物中毒等食品安全事故發(fā)生。

⑵高校學(xué)生食堂餐飲企業(yè)，各項(xiàng)證照合法、齊全。以往經(jīng)營過程中無食物中毒等食品安全事故發(fā)生。

⑶飲食服務(wù)中心員工，注冊(cè)成立獨(dú)立法人資格的個(gè)體餐飲企業(yè)，注冊(cè)資金10萬元（含10萬元）以上，有承包經(jīng)營學(xué)校食堂經(jīng)歷，以往經(jīng)營過程中無食物中毒等食品安全事故發(fā)生。

2、投標(biāo)人必須是餐飲企業(yè)的法定代表人或餐飲企業(yè)的受委托人，受委托人必須具有三年以上從事餐飲管理服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)。

3、投標(biāo)人必須提供以下材料：

⑴個(gè)人簡歷（主要從事餐飲經(jīng)營管理的經(jīng)歷，需加蓋單位公章）； ⑵身份證及復(fù)印件； ⑶健康證明及復(fù)印件；

⑷營業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證原件； ⑸受委托人提供委托授權(quán)書；

⑹近3年從事高校學(xué)生食堂經(jīng)營的業(yè)績證明（需加蓋單位公章）。

生的相關(guān)費(fèi)用。

10、生產(chǎn)所需所有原材料由飲食服務(wù)中心采供部統(tǒng)一配送，租賃者不得私自從市場(chǎng)采購，如發(fā)現(xiàn)私自采購原材料，集團(tuán)將給予租賃者采購物資價(jià)值5倍的經(jīng)濟(jì)處罰。

11、租賃者經(jīng)營服務(wù)所需用工必須符合《勞動(dòng)合同法》要求，依法用工。如發(fā)生用工糾紛，由租賃者自行負(fù)責(zé)。

12、租賃者負(fù)責(zé)生產(chǎn)場(chǎng)所的消防安全工作，服從我校職能部門的統(tǒng)一管理，確保消防安全無事故。

四、投標(biāo)書編制

1、投標(biāo)書的組成（按照以下順序編制投標(biāo)書：如屬個(gè)人投標(biāo)，盡可能多提供與之相關(guān)的材料）P1、企業(yè)概況

P2、法人代表或法人代表授權(quán)書。P3、餐飲企業(yè)營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件。P4、衛(wèi)生許可證以及企業(yè)代碼復(fù)印件。P5、闡述投標(biāo)食堂經(jīng)營方案。

P6、經(jīng)營優(yōu)勢(shì)和近三年的餐飲經(jīng)營業(yè)績說明。P7、安全承諾書。

P8、管理骨干一覽表以及資質(zhì)證明材料。

五、投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)及履約保證金

1、投標(biāo)人應(yīng)充分考慮到像物價(jià)起伏等因素造成的投資成本增加的后果。

2、需交納履約保證金人民幣五萬元。

3、履約保證金使用：用于經(jīng)營者違反《食品衛(wèi)生法》、違反校內(nèi)外有關(guān)管理?xiàng)l例、沒有按合同經(jīng)營至期滿、租賃期內(nèi)不正常營業(yè)、協(xié)議期內(nèi)擅自分包或轉(zhuǎn)包他人，給學(xué)校或師生造成各種損失的補(bǔ)償。租賃者在承包期內(nèi)若無上述現(xiàn)象，合同期滿后，若無不良記錄，其履約保證金無息如數(shù)奉還。

六、評(píng)標(biāo)原則

1、評(píng)標(biāo)按照招標(biāo)要求和條件進(jìn)行，整體衡量投標(biāo)方的規(guī)模、經(jīng)營信譽(yù)。現(xiàn)經(jīng)營學(xué)校食堂各方面優(yōu)者將在下一期租賃中優(yōu)先考慮。

2、資金保障的可靠性。

第五篇：大學(xué)樓長工作總結(jié)（范文模版）

大學(xué)樓長工作總結(jié)

篇一：樓長工作總結(jié) 樓長工作總結(jié) 樓長>工作總結(jié)

（一）在成為樓長后的這一學(xué)期中，我變得很忙碌，也很充實(shí)；我開始頻繁地出現(xiàn)在同學(xué)身邊，也結(jié)識(shí)了很多新的朋友和工作伙伴；我逐漸關(guān)注并認(rèn)識(shí)到寢室樓的重要性，也盡心盡力想為住在這里的每一位妹子帶來溫暖的家的感覺？？總的來說，這一學(xué)期中我一直在努力踐行我開學(xué)伊始制定的>工作計(jì)劃，努力博得同學(xué)們的認(rèn)同和配合，越來越多的人知道了我和樓管會(huì)成員們的存在，珍惜著我們的勞動(dòng)成果，幫助著我們更好地服務(wù)大家。就工作方面而言，我在走馬上任伊始選拔了這一屆的樓管會(huì)成員，充分利用樓內(nèi)的黨內(nèi)資源，鼓勵(lì)黨員們發(fā)揮青年先鋒模范作用，讓同學(xué)們以'黨員寢室'為學(xué)習(xí)的榜樣，做好示范性的引導(dǎo)者；積極配合宿管會(huì)及園區(qū)長的工作，力求第一時(shí)間通知到樓管會(huì)并繼而下達(dá)至每位同學(xué)，加強(qiáng)監(jiān)督與管理；平時(shí)督促層長們關(guān)注各樓層的內(nèi)務(wù)衛(wèi)生和安全用電情況，努力提高優(yōu)秀率，但很可惜本學(xué)期有三間寢室查出違章電器，但事后我仍快速了解具體情況，提出警醒，避免其再犯同樣的錯(cuò)誤；活動(dòng)室方面我積極策劃、開展了多項(xiàng)活動(dòng)，安全月時(shí)發(fā)布相關(guān)知識(shí)內(nèi)容的網(wǎng)上調(diào)研卷并征集樓內(nèi)同學(xué)意見，愛心圖書角活動(dòng)中在同學(xué)間收集到許多書籍雜志，有利于將來圖書角的運(yùn)作，實(shí)習(xí)匯報(bào)活動(dòng)中向地科專業(yè)同學(xué)征集了實(shí)習(xí)時(shí)的照片，正在制作最終的特輯展示板，對(duì)于活動(dòng)室的內(nèi)部整修布置工作也在有序開展中，裝飾用的盆景、墻上的裝飾畫和地圖，我正在一點(diǎn)一滴地充實(shí)起我們共同的活動(dòng)室，希望寒假結(jié)束后我們的活動(dòng)室就不再空空如也，能真正豐富大家的業(yè)余生活，帶來溫馨的小幸福。我覺得寢室樓雖然涉及范圍小，但是如果我們的工作完成得有效且圓滿的話就會(huì)對(duì)身邊的同學(xué)有長遠(yuǎn)的影響。也很感謝每次例會(huì)時(shí)給我們上課的老師們和優(yōu)秀樓長們，每次交流過后我都從他們的經(jīng)驗(yàn)中收獲到許多，明白了制定計(jì)劃要有針對(duì)性，要經(jīng)常做提醒教育，有空可以和管理員一起檢查衛(wèi)生了解基本宿舍樓狀況，把握工作中的每個(gè)細(xì)節(jié)，致力于突出樓宇特色，讓黨員先鋒性和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)化彰顯魅力？？就如宿管會(huì)成員所說的那樣，我們這些樓長從學(xué)生中來，要到學(xué)生中去。我們只有致力于提供一流的學(xué)生服務(wù)，才能收獲到一流的滿足感和充實(shí)感，也讓同學(xué)們擁有美好難忘的大學(xué)家園！最后，提些小建議，希望在新的學(xué)期中，能針對(duì)我們管理工作中常見的一些問題做一些指導(dǎo)，加強(qiáng)我們與宿管會(huì)的交流，并且可以更好地將一個(gè)園區(qū)的樓長們凝聚起來，這樣有利于團(tuán)隊(duì)之間的互助和切磋，謝謝！！樓長工作總結(jié)

（二）在20xx這一年中，梅園二號(hào)全體勤工儉學(xué)生以服務(wù)同學(xué)為本職，以創(chuàng)造安全文明公寓為己任，以人為本，積極解決同學(xué)們?cè)诠⒂龅降母鞣N問題，努力為大家創(chuàng)造出一個(gè)干凈衛(wèi)生，安全文明的學(xué)習(xí)生活環(huán)境，總結(jié)這一年來的工作，成績是有的，但不足任然需要我們?nèi)ス餐鉀Q。下面，我主要從以下幾點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)。

一、日常性工作 安排人員檢查宿舍，發(fā)現(xiàn)安全隱患，及時(shí)上報(bào)：帶領(lǐng)勤工儉學(xué)生維護(hù)公寓樓內(nèi)外衛(wèi)生，督促其完成工作：每周四進(jìn)行公寓衛(wèi)生大檢查：監(jiān)督勤工儉學(xué)生，按考核成績填寫工資報(bào)表：檢查每個(gè)宿舍的暖氣使用情況，為同學(xué)查詢用電量：按時(shí)完成老師樓長、公寓服務(wù)中心安排的各種事務(wù)等。

二、取長補(bǔ)短，積極進(jìn)取 我是20xx年x月份接手梅園二號(hào)公寓學(xué)生樓長一職的，到現(xiàn)在有兩個(gè)月的時(shí)間。想要做好學(xué)生樓長一職，就得盡快熟悉樓內(nèi)的各種情況，各種事務(wù)，通過走訪宿舍，聽取宿舍學(xué)生對(duì)本公寓的意見，以及虛心向各學(xué)生樓長、隊(duì)長請(qǐng)教，及時(shí)的將樓內(nèi)信息反饋到老師手里，認(rèn)真聽取他們的建議，取長補(bǔ)短，活學(xué)活用，積極進(jìn)取。現(xiàn)本公寓的各項(xiàng)工作正合理有序的進(jìn)行。三 突發(fā)事件的緊急處理 公寓是一個(gè)主要以學(xué)生住宿休息和生活學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，梅園二號(hào)公 樓現(xiàn)有住宿學(xué)生2700人左右，所屬的主要學(xué)院有機(jī)電/信電/材料/藝術(shù)/外國語。打架事件偶有發(fā)生。針對(duì)這種情況，為了防患于未然，公寓通過和各學(xué)院學(xué)生會(huì)/自律會(huì)主席建立有效聯(lián)系，事先制定了有效的防范措施，及時(shí)發(fā)現(xiàn)，有效制止。四 宿舍經(jīng)營，販賣盒飯，張貼廣告 以上三種情況在樓里屬于高發(fā)情況，為了對(duì)學(xué)生的財(cái)產(chǎn)和生命負(fù)責(zé)，我樓堅(jiān)決對(duì)宿舍經(jīng)營，販賣盒飯，張貼廣告等嚴(yán)重違規(guī)違紀(jì)行為進(jìn)行嚴(yán)厲打擊，發(fā)現(xiàn)后及時(shí)制止，勸其出樓，對(duì)于無視管理的違規(guī)違紀(jì)人員，我樓將上報(bào)老師，交由老師處理。五 管理和服務(wù) 在這兩個(gè)月以來，本人逐步認(rèn)識(shí)到要做好樓長一職的工作，就必須要正確理解管理和服務(wù)的關(guān)系。作為新上任的梅園二號(hào)學(xué)生樓長，既要在日常的工作中 樓長工作總結(jié)

（三）在做五棟樓長兩年之中，雖然說任務(wù)量不是很重，但是卻身負(fù)重任表示壓力很大，5棟作為最大寢室公寓樓棟之一，在平時(shí)的工作會(huì)比普通樓棟更要小心、謹(jǐn)慎，在容納將近兩千的人的5棟，而且也是交通要道，所以所有的工作都要做到典范作用，所以壓力真的很大，在這兩年中，阿姨也給了我很大的鼓勵(lì)和信心，使我更有信心做好這份工作。我做的主要的工作有：在每個(gè)學(xué)期開學(xué)之際都會(huì)有新學(xué)期各個(gè)樓棟的板報(bào)制作，這是新學(xué)期給大家?guī)硇碌臍庀ⅲ宰霭鍒?bào)要做的漂亮，給別人耳目一新的感覺，因?yàn)槲沂菍W(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)專業(yè)的，所以對(duì)繪畫方面算是特長，所以每次板報(bào)的設(shè)計(jì)都會(huì)讓大家很滿意，每次板報(bào)評(píng)比我們5棟也都拿到了很好的成績，我算了下我總共做了7次板報(bào)設(shè)計(jì)和制作，在這個(gè)過程中，我和阿姨的關(guān)系也越來越好，現(xiàn)在想想也都會(huì)感到很欣慰，想到阿姨對(duì)我這么好，有的時(shí)候工作做的不好的時(shí)候我也會(huì)覺得對(duì)不住阿姨，很慚愧；再一個(gè)就是5棟要是有些重要的工作，阿姨自己忙不過來的時(shí)候我也會(huì)過去幫忙，作為樓長我會(huì)盡自己最大的努力做到我應(yīng)盡的職責(zé)，不辜負(fù)阿姨和校領(lǐng)導(dǎo)給我的這個(gè)機(jī)會(huì)，現(xiàn)在已經(jīng)大三的我，雖然說已經(jīng)不再擔(dān)任樓長這個(gè)職位，但是只要是阿姨有什么需要幫忙的，我還是會(huì)義不容辭的去做，像前不久要做板報(bào)，阿姨實(shí)在是找不到同學(xué)做板報(bào)，找到我那我就很快答應(yīng)了，最后也取得了很好的成績，我無論對(duì)任何事情都會(huì)很有這份熱情，因?yàn)槲蚁嘈牛灰幸环轃崆椋枪ぷ饕欢〞?huì)做的很好，相反能力則放到熱情之后，而我就是一直保持著這份熱情，當(dāng)然我也會(huì)一直保持下去。5棟樓長：黃聰美

篇二：學(xué)生樓長辦公室工作總結(jié) 2011年學(xué)生樓長辦公室工作總結(jié) 學(xué)生樓長工作辦公室以學(xué)生為本，以公寓基礎(chǔ)文明建設(shè)為出發(fā)點(diǎn)，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生樓長工作積極性，努力把學(xué)生公寓建設(shè)成文明、安全、整潔、舒適的大學(xué)生之家。總結(jié)一年來的工作，肯定成績，找出存在的差距和不足，以便于更好地指導(dǎo)明年工作，進(jìn)一步為同學(xué)服好務(wù)。

一、正確認(rèn)識(shí)和處理好管理和服務(wù)的關(guān)系。我們樓長工作辦公室是2011年4月成立的，一年來逐步認(rèn)識(shí)到要做好樓長辦公室工作，首先要正確處理好管理和服務(wù)的關(guān)系。做為樓長辦公室的組長，既要在日常工作中加強(qiáng)管理充分調(diào)動(dòng)學(xué)生樓長的積極性，又要反映同學(xué)心生更好的為同學(xué)服務(wù)。要在服務(wù)中加強(qiáng)管理，又要在管理中加強(qiáng)服務(wù)，服務(wù)是第一位的。在管理中要做到以理服人，以情感人，循循善誘。1．一年來認(rèn)真貫徹執(zhí)行了宿舍管理中心制定的各項(xiàng)規(guī)章制度，各種會(huì)議精神和各項(xiàng)交辦臨時(shí)的任務(wù)。2.完善學(xué)生樓長辦公室的職能，對(duì)學(xué)生樓長進(jìn)行的選拔和考核，以確保學(xué)生工作的順利開展。3.對(duì)學(xué)生樓長的培訓(xùn)和指導(dǎo)，定期召開學(xué)生樓長會(huì)以保障學(xué)生樓長的工作狀態(tài)和工作質(zhì)量。4．晚上值班時(shí)加強(qiáng)檢查巡視，發(fā)現(xiàn)問題并及時(shí)解決，如：電燈、線路故障、門窗破損、門鎖損壞、監(jiān)控、紅外報(bào)警器等等，都能及時(shí)報(bào)修，各種突發(fā)事件的處理，包括樓周圍的安全，晚間值班情況樓內(nèi)安全隱患。對(duì)學(xué)生樓長反映的存在安全隱患的事件進(jìn)行調(diào)查和處理。其中包括梅三周邊的低洼處的環(huán)境，夜間各樓的鎖門情況等。不僅查明情況并走訪宿舍讓同學(xué)注意，加強(qiáng)安全意識(shí)。5．對(duì)同學(xué)違章用電，私接電源等能及時(shí)批評(píng)制止，責(zé)令拆除，以保證人身財(cái)產(chǎn)的安全。對(duì)存在安全隱患的宿舍，我們定期對(duì)宿舍進(jìn)行走訪，讓同學(xué)加強(qiáng)安全意識(shí)，并制作安全海報(bào)和安全指南進(jìn)行宣傳。6．讓學(xué)生樓長加強(qiáng)和各個(gè)學(xué)院衛(wèi)生部的學(xué)生組織的聯(lián)系，保證宿舍樓上的管理更加協(xié)調(diào)，現(xiàn)在所有學(xué)生樓長都已和各個(gè)學(xué)院取得聯(lián)系。7．保障樓周圍的環(huán)境衛(wèi)生，對(duì)于樓圍得環(huán)境衛(wèi)生將使我們面對(duì)的一大難題，不僅加強(qiáng)清掃的力度還對(duì)對(duì)從樓外亂扔垃圾的同學(xué)我們采取了拉閘和溝通的方式將同學(xué)學(xué)會(huì)愛護(hù)我們的環(huán)境，其中表現(xiàn)最為顯著的是梅園二號(hào)和竹園1號(hào)。8．我們也組織一些志愿者對(duì)樓圍衛(wèi)生進(jìn)行清理，包括在11年4月對(duì)梅園1號(hào)和梅園2號(hào)的清理最為顯著。9，樓周圍的小廣告和自行車的擺放問題對(duì)各樓進(jìn)行走訪并提出相關(guān)的解決措施暴扣梅園4號(hào)和松園3號(hào)。

二、突發(fā)事件應(yīng)急處理 1．今年6月份，有一身份不明男子強(qiáng)行闖進(jìn)梅三女生宿舍樓，并對(duì)女同學(xué)們進(jìn)行騷擾，被我們強(qiáng)行制止，并送學(xué)校保衛(wèi)科處理。11月梅二也出現(xiàn)防火門被踢一事。2．今年9月份，梅三，竹一，松一多個(gè)宿舍樓出現(xiàn)筆記本、現(xiàn)金等貴重物品的丟失，我們辦公室及時(shí)把情況匯報(bào)給老師和公寓的領(lǐng)導(dǎo)，并做好及時(shí)詳細(xì)的記錄。3.今年11月在雙休日榴園一號(hào)和竹園二號(hào)各樓出現(xiàn)暖氣漏水問題時(shí)我們馬上聯(lián)系動(dòng)力中心，并以最快速度解決。4.對(duì)如梅三，竹二在雙休日和晚上發(fā)生一些突發(fā)事件時(shí)對(duì)監(jiān)控的管理和同學(xué)的安撫。

三、積極參加建大公寓中心的所有活動(dòng) 1 參加公寓文明服務(wù)隊(duì)每年的雙選會(huì) 2．幫助推銷山東建筑大學(xué)公寓中心直飲水的水卡，并參加其開幕式。3．參加公寓中心宿舍文化節(jié)閉幕式晚會(huì)，負(fù)責(zé)組織學(xué)生和老師們進(jìn)行了精彩的大合唱。4.參加公寓中心舉辦的教工技能大比武活動(dòng)，鼓舞了老師和同學(xué)們對(duì)本次活動(dòng)的積極性。5.參加公寓中心舉辦的山東建筑大學(xué)消防演習(xí)，并保證了現(xiàn)場(chǎng)秩序，使各個(gè)環(huán)節(jié)安全有序進(jìn)行。6.參加公寓中心元旦晚會(huì)，寫策劃，組織演員排練，安排現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目等，保證其圓滿完成。7.多次組織各個(gè)學(xué)院和樓內(nèi)的勤工助學(xué)生對(duì)梅一等幾個(gè)樓圍垃圾較多的樓進(jìn)行及時(shí)清掃，保持11個(gè)樓樓圍的良好衛(wèi)生。8 邀請(qǐng)14個(gè)學(xué)院的衛(wèi)生部部長，商討并解決樓內(nèi)樓外的宿舍衛(wèi)生問題，并獲得很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。9 參加10月份的安全文明月活動(dòng)，11棟宿舍樓都展開了各自有特色的活動(dòng)宣傳公寓中心的安全知識(shí)。

四、日常工作 召開每周一次學(xué)生樓長的例會(huì)；領(lǐng)導(dǎo)每個(gè)學(xué)生樓長配合好本樓老師的工作；月末對(duì)11個(gè)學(xué)生樓長進(jìn)行考核，并按考核給他們申請(qǐng)本月補(bǔ)助；定期查樓對(duì)每個(gè)宿舍樓上存在的安全衛(wèi)生問題進(jìn)行及時(shí)處理。

五、團(tuán)結(jié)協(xié)作 學(xué)生樓長辦公室內(nèi)部協(xié)調(diào)配合工作，所有成員團(tuán)結(jié)較好。同各個(gè)樓的樓長老師關(guān)系也是融洽的。

六、不足之處 1．對(duì)同學(xué)亂停亂放自行車以及推車進(jìn)樓的問題，能及時(shí)制止，但有時(shí)說話態(tài)度生硬，嚴(yán)肅有余。2．一些同學(xué)的宿舍衛(wèi)生很差，雖然多次催促進(jìn)行打掃，但一些同學(xué)我行我素，不以為然，督促效果不好。總之，一年來工作中有一些成績，但存在的差距和不足不容忽視。明年要繼續(xù)盡職盡責(zé)地工作，為同學(xué)更好的服務(wù)。針對(duì)宿舍衛(wèi)生問題同十一位學(xué)生樓長齊心協(xié)力想一些辦法把衛(wèi)生工作搞上去。

篇三：樓長工作小結(jié) 樓長工作小結(jié) 25號(hào)樓樓長 在成為樓長后的這一學(xué)期中，我變得很忙碌，也很充實(shí)；我開始頻繁地出現(xiàn)在同學(xué)身邊，也結(jié)識(shí)了很多新的朋友和工作伙伴；我逐漸關(guān)注并認(rèn)識(shí)到寢室樓的重要性，也盡心盡力想為住在這里的每一位妹子帶來溫暖的家的感覺??總的來說，這一學(xué)期中我一直在努力踐行我開學(xué)伊始制定的工作計(jì)劃，努力博得同學(xué)們的認(rèn)同和配合，越來越多的人知道了我和樓管會(huì)成員們的存在，珍惜著我們的勞動(dòng)成果，幫助著我們更好地服務(wù)大家。就工作方面而言，我在走馬上任伊始選拔了這一屆的樓管會(huì)成員，充分利用樓內(nèi)的黨內(nèi)資源，鼓勵(lì)黨員們發(fā)揮青年先鋒模范作用，讓同學(xué)們以“黨員寢室”為學(xué)習(xí)的榜樣，做好示范性的引導(dǎo)者；積極配合宿管會(huì)及園區(qū)長的工作，力求第一時(shí)間通知到樓管會(huì)并繼而下達(dá)至每位同學(xué)，加強(qiáng)監(jiān)督與管理；平時(shí)督促層長們關(guān)注各樓層的內(nèi)務(wù)衛(wèi)生和安全用電情況，努力提高優(yōu)秀率，但很可惜本學(xué)期有三間寢室查出違章電器，但事后我仍快速了解具體情況，提出警醒，避免其再犯同樣的錯(cuò)誤；活動(dòng)室方面我積極策劃、開展了多項(xiàng)活動(dòng)，安全月時(shí)發(fā)布相關(guān)知識(shí)內(nèi)容的網(wǎng)上調(diào)研卷并征集樓內(nèi)同學(xué)意見，愛心圖書角活動(dòng)中在同學(xué)間收集到許多書籍雜志，有利于將來圖書角的運(yùn)作，實(shí)習(xí)匯報(bào)活動(dòng)中向地科專業(yè)同學(xué)征集了實(shí)習(xí)時(shí)的照片，正在制作最終的特輯展示板，對(duì)于活動(dòng)室的內(nèi)部整修布置工作也在有序開展中，裝飾用的盆景、墻上的裝飾畫和地圖，我正在一點(diǎn)一滴地充實(shí)起我們共同的活動(dòng)室，希望寒假結(jié)束后我們的活動(dòng)室就不再空空如也，能真正豐富大家的業(yè)余生活，帶來溫馨的小幸福。我覺得寢室樓雖然涉及范圍小，但是如果我們的工作完成得有效且圓滿的話就會(huì)對(duì)身邊的同學(xué)有長遠(yuǎn)的影響。也很感謝每次例會(huì)時(shí)給我們上課的老師們和優(yōu)秀樓長們，每次交流過后我都從他們的經(jīng)驗(yàn)中收獲到許多，明白了制定計(jì)劃要有針對(duì)性，要經(jīng)常做提醒教育，有空可以和管理員一起檢查衛(wèi)生了解基本宿舍樓狀況，把握工作中的每個(gè)細(xì)節(jié)，致力于突出樓宇特色，讓黨員先鋒性和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)化彰顯魅力??就如宿管會(huì)成員所說的那樣，我們這些樓長從學(xué)生中來，要到學(xué)生中去。我們只有致力于提供一流的學(xué)生服務(wù)，才能收獲到一流的滿足感和充實(shí)感，也讓同學(xué)們擁有美好難忘的大學(xué)家園！最后，提些小建議，希望在新的學(xué)期中，能針對(duì)我們管理工作中常見的一些問題做一些指導(dǎo)，加強(qiáng)我們與宿管會(huì)的交流，并且可以更好地將一個(gè)園區(qū)的樓長們凝聚起來，這樣有利于團(tuán)隊(duì)之間的互助和切磋，謝謝！！