第一篇：全國2008年4月高等教育自學考試國際技術貿(mào)易試題

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全國2008年4月高等教育自學考試

國際技術貿(mào)易試題

課程代碼：0009

3一、單項選擇題（本大題共20小題，每小題1分，共20分）

在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選或未選均無分。

1.在原有技術基礎上取得突破性進展，產(chǎn)生出具有重大經(jīng)濟意義的顯著技術進步的是()

A.技術改進

C.技術提升 B.技術發(fā)展D.技術變遷

2.計算機軟件按標準化程度分，可以分為()

A.源程序和目標程序

C.專用軟件和通用軟件 B.系統(tǒng)軟件和應用軟件 D.商業(yè)軟件和非商業(yè)軟件

3.跨國公司母公司向其海外子公司許可技術使用權是屬于()

A.技術縱向許可

C.技術同向許可 B.技術橫向許可D.技術反向許可

4.下列不屬于國際技術貿(mào)易客體的是()．．．

A.專利權

C.商業(yè)秘密專有權 B.商標權D.著作權

5.商標所有者辦理國際商標注冊時，可以通過下列哪個文件來簡化手續(xù)，大大節(jié)省費用?()

A.《巴黎公約》

C.《馬德里協(xié)定》 B.《伯爾尼公約》D.《專利合作條約》

6.在技術貿(mào)易合同中，與合同正文具有相同的法律地位的是()

A.合同序文

C.合同附件 B.合同尾部D.鑒于條款

7.單純商標使用許可合同中商標使用費通常采用提成支付方式，其提成基礎是()

A.產(chǎn)品總產(chǎn)量

C.產(chǎn)品總銷售價 B.產(chǎn)品凈銷售價D.利潤

8.在技術服務中，服務方主要幫助委托方解決的是()

A.項目可行性分析

C.項目專題技術調(diào)查 B.項目分析評價報告 D.特定技術問題

9.技術服務業(yè)務實施的時間一般是()

-本套試題共分4頁，當前頁是第1頁-

A.在項目建設時期

C.在項目建成之后 B.在項目建成之前 D.在項目實施之前

10.下列不屬于商業(yè)秘密的特征的是()．．．

A.法律性

C.實用性 B.新穎性D.可復制性

11.在大多數(shù)國際技術轉(zhuǎn)讓交易合同中，提成期限往往不會()．．

A.長于合同有效期

C.短于合同有效期 B.等于合同有效期 D.不確定

12.在申請補差抵免所得稅的情況下，美國一企業(yè)向中國企業(yè)轉(zhuǎn)讓一項技術使用，其中在本國所得8000美元，中國所得2000美元，共獲取技術使用費10000美元，美國的所得稅稅率為40％，中國所得稅稅率30％，則該美國企業(yè)實際所得的技術使用費為()

A.3400美元

C.6600美元B.5400美元D.7200美元

13.在雙重征稅情況下，美國企業(yè)向中國企業(yè)轉(zhuǎn)讓某項技術，美國企業(yè)要保障最終技術使用費稅后實際所得為60000美元，且美國的所得稅稅率為40％，中國的所得稅稅率為30％，則該美國企業(yè)的技術使用費報價應為()

A.60000美元

C.120000美元

14.默示選擇是指()

A.合同當事人未訂立法律適用條款

B.合同當事人未在合同中明確規(guī)定雙方的權利和義務

C.合同當事人未約定管轄法院

D.合同當事人未在合同中約定爭端解決方式

15.專利文獻中的情報不包括()．．．

A.技術情報

C.商業(yè)經(jīng)濟情報B.法律情報D.政治情報 B.90000美元 D.200000美元

16.限制性商業(yè)慣例實施的主體是()

A.國家機構

C.國際機構 B.企業(yè)D.協(xié)會

17.供方和受方，這種稱呼主要用于()

A.專利權轉(zhuǎn)讓合同

C.工業(yè)產(chǎn)權技術的許可合同

18.歷史成本也即()

A.技術轉(zhuǎn)讓的直接費用

C.沉入成本

-本套試題共分4頁，當前頁是第2頁-B.技術服務與技術咨詢業(yè)務合同 D.技術秘密轉(zhuǎn)讓合同B.轉(zhuǎn)讓成本 D.機會成本19.改進和發(fā)展專有技術的所有權應屬于()

A.許可方

C.雙方共享

20.選擇招標又被稱為()

A.公開招標

C.邀請招標 B.被許可方 D.實施改進或發(fā)展專有技術方B.談判招標D.兩段招標

二、多項選擇題(本大題共10小題，每小題1分，共10分)

在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選、少選或未選均無分。

21.國際技術貿(mào)易合同的特點包括()

A.地域性

C.文本性B.長期性 D.法律性

E.通常是技術使用權授予，而不是技術所有權的買賣

22.當主管專利工作的部門或法院認定侵權行為成立，常用的處理方式有()

A.賠償損失

C.依法追究刑事責任

E.沒收違法所得，并處罰款

23.《知識產(chǎn)權協(xié)議》第39條第2款規(guī)定，未披露信息須符合()

A.因其屬于秘密而具有商業(yè)價值

C.在一定意義上，其屬于秘密 B.實用性 D.信息收益巨大B.責令改正并予以公告 D.責令侵權人立即停止侵權行為

E.合法控制該信息的人，為保密已經(jīng)根據(jù)有關情況采取了合理措施

24.解決雙重征稅的具體辦法主要有()

A.全額抵免

C.最高限額抵免

E.費用扣除法

25.根據(jù)我國《合同法》第117條和118條的規(guī)定，構成不可抗力的法律條件為()

A.不可預見性

C.不可克服性

E.履行期間性

26.國際工程承包的種類若按合同的計價方式不同劃分，可以分為()

A.分項工程承包合同

C.固定價格合同

E.“產(chǎn)品到手”工程承包

27.對外商務工作中的比價環(huán)節(jié)，主要采用的方法有()

A.直觀法

C.類比法

-本套試題共分4頁，當前頁是第3頁-B.補差抵免 D.分國不分項限額法 B.嚴重破壞性 D.不可避免性 B.“交鑰匙”工程承包 D.“成本加費用”合同 B.經(jīng)驗法 D.壓價法

E.經(jīng)濟效益評價法

28.商業(yè)秘密與技術秘密的不同之處有()

A.范圍不同

C.產(chǎn)生年代不同

E.秘密程度不同

29.國際上關于商標權的取得的原則主要有()

A.先制作原則

C.申請在先原則

E.無異議注冊原則

30.國際技術貿(mào)易合同的當事人在訂立仲裁條款時，應明確規(guī)定()

A.仲裁地點

C.仲裁機構

E.仲裁裁決的效力

三、名詞解釋（本大題共4小題，每小題4分，共16分）

31.專利申請許可合同

32.試用協(xié)議

33.未披露信息

34.國際合作生產(chǎn)合同

四、簡答題（本大題共4小題，每小題6分，共24分）

35.在技術使用中，被許可方在支付技術使用費時需要考慮的因素有哪些？

36.對外經(jīng)營公司擬定和發(fā)出詢價書時，應特別注意哪些問題?

37.簡述引進技術消化、吸收、再創(chuàng)新的重要性。

38.簡述限制性商業(yè)慣例產(chǎn)生的根源。

五、計算題（本大題10分）

39.中國某企業(yè)在引進技術前每件產(chǎn)品的成本為20美元，從美國某企業(yè)引進技術之后，單位生產(chǎn)成本可以降低5美元，若該中國企業(yè)年產(chǎn)10000件，技術引進合同為期6年，并愿意將新增利潤的20%作為使用費支付給美國企業(yè)。同時，美國企業(yè)也提出了報價，具體提成率為5％，通過計算說明中國企業(yè)是否會接受該報價？

六、論述題（本大題共2小題，每小題10分，共20分）

40.請論述技術服務和技術咨詢之間的異同點。

41.針對許可貿(mào)易中的限制性商業(yè)慣例，我們可以采取哪些應對策略? B.仲裁時間 D.仲裁規(guī)則 B.先使用原則 D.先創(chuàng)品牌原則 B.側(cè)重點不同 D.保護的法律不同

-本套試題共分4頁，當前頁是第4頁-

第二篇：全國2010年4月高等教育自學考試國際技術貿(mào)易試題

全國2010年4月高等教育自學考試

國際技術貿(mào)易試題

一、單項選擇題(本大題共20小題，每小題1分，共20分)在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選或未選均無分。

1.有關技術特點的論述正確的是（）A.技術不屬于知識范疇，但它是用于生產(chǎn)或有助于生產(chǎn)活動的知識 B.技術不是生產(chǎn)力，但技術是間接的生產(chǎn)力

C.技術是不可轉(zhuǎn)移的D.技術是商品

2.下列屬于《巴黎公約》中所描述的基本原則的是（）A.最惠國待遇原則 B.優(yōu)先權原則

C.限制性原則

D.專利、商標權不獨立原則

3.根據(jù)《與貿(mào)易有關的知識產(chǎn)權協(xié)議》規(guī)定，工業(yè)品外觀設計保護期至少有(A.10年 B.13年 C.15年

D.20年

4.專利申請許可合同與專利實施許可合同的區(qū)別是（）A.技術公開性相同 B.技術可靠性不同

C.合同法律狀態(tài)相同

D.稅費不同

5.下列屬于商標權取得原則的是（）A.申請（注冊）在先原則 B.平等原則

C.申明在先原則

D.有異議注冊原則

6.根據(jù)我國引進國外商標使用權的情況，我國企業(yè)使用許可商標的形式有（A.連結商標 B.制造商標

C.聯(lián)結商標

D.文字商標

7.計算機軟件許可合同的主體是（）A.開發(fā)計算機軟件的程序語言所有者 B.軟件著作權人

C.軟件盜版商 D.軟件的銷售商

8.技術轉(zhuǎn)讓中提成支付的特點是（）A.支付使用費用的時間不確定 B.支付使用費用的時間較晚

C.使用費數(shù)額與被許可使用技術的效果不直接聯(lián)系 D.許可方提供技術服務和技術協(xié)助比較被動

第1頁))

9.下列哪項是我國管理技術進口的主要法律、法規(guī)?（）A.中華人民共和國知識產(chǎn)權協(xié)議 B.中華人民共和國對外貿(mào)易法

C.中華人民共和國技術轉(zhuǎn)讓行動守則 D.巴黎公約

10.我國技術出口初級階段的時間是（）A.1980-1985年 C.1990-1997年

B.1986-1989年 D.1998-2005年

11.下列哪項不屬于我國《專利法》中所規(guī)定的專利類型?（）．．．A.發(fā)明專利 C.引進專利

B.實用新型專利

D.外觀設計專利

12.國際通行規(guī)則的適用情況是（）A.選擇性適用 C.強制性適用

B.非限制性適用 D.有條件適用

13.計算機軟件的貿(mào)易方式中的“發(fā)行”也稱為（）A.軟件使用許可 C.委托開發(fā)軟件

B.軟件著作權轉(zhuǎn)讓 D.銷售軟件復制件

14.國際工程承包合同中，屬于按合同的計價方式劃分的是（）A.分項工程承包合同 C.固定價格合同

B.產(chǎn)品到手工程承包

D.“交鑰匙”工程承包

15.在國際技術引進交易的談判中，屬于談判的內(nèi)部準備的是（）A.資金準備 C.時間準備

B.談判方案的準備 D.談判策略的準備

16.中小型企業(yè)相比較大型企業(yè)而言，其技術優(yōu)勢主要體現(xiàn)在（）A.規(guī)模小、機動性不強

B.人們生活需要多樣化，給中小型企業(yè)的生產(chǎn)活動提供了機會

C.大型企業(yè)可以承接小批量生產(chǎn) D.中小型企業(yè)在數(shù)量上占有絕對的劣勢

17.政府主導型國際合作設計與合作開發(fā)的特點是（）A.屬于經(jīng)濟合作性質(zhì) C.強調(diào)“等價有償”

B.強調(diào)權利、義務不一定對等

D.屬于技術交流的性質(zhì)

18.下列哪項屬于《伯爾尼公約》的基本原則？（）A.自動保護原則 C.聯(lián)合保護原則

B.最惠國待遇原則 D.最高保護原則

19.國際上計算技術咨詢費的常用方式是（）A.計時收費方式

第2頁

B.計件收費方式

C.按工作量百分比計算方式 D.浮動收費方式

20.下列哪項不屬于保護商業(yè)秘密的法律依據(jù)？（）A.《商標法》 C.通過判例法保護

二、多項選擇題(本大題共10小題，每小題1分，共10分)在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選、少選或未選均無分。

21.國際經(jīng)濟技術合作的方式主要有（）A.國際合作生產(chǎn)

C.與設備買賣相結合的技術貿(mào)易 E.國際合作設計與合作開發(fā) 22.知識產(chǎn)權的特點有（）A.具有形式但無物質(zhì)實體 C.是一種“私人專有權利” E.具有非排他性

23.簽訂國際技術貿(mào)易合同的基本要求有（）A.合同必須以正式書面形式訂立 C.合同內(nèi)容應完整、明確

B.合同必須應以英文簽訂

D.合同應爭取在平等互利的基礎上簽訂 B.是財產(chǎn)性的權利

B.國際工程承包 D.國際補償貿(mào)易 B.《反不正當競爭法》 D.通過成文法保護

D.是“客體共享、權利專有”

E.合同使用文字應該準確，條款之間應當嚴格一致 24.社會上的技術服務與技術咨詢機構主要有（）A.獨立開業(yè)的服務、咨詢專家或?qū)＜医M

B.專業(yè)服務、咨詢公司 C.工程公司

D.專業(yè)科學研究機構 E.高等院校

25.最低限度的技術轉(zhuǎn)讓費用又稱為底價，它的構成主要包括（）A.轉(zhuǎn)讓成本 C.沉入成本系數(shù) E.使用成本

26.國際技術貿(mào)易合同爭端的解決方式有（）A.冷處理 C.調(diào)解 E.司法訴訟

27.國際工程承包的招標方式主要有（）A.公開招標

第3頁

B.新增利潤分成 D.機會成本系數(shù)

B.和解 D.仲裁

B.選擇招標

C.談判招標 E.兩段招標

D.邀請招標

28.下列不屬于我國技術引進第一階段（1950-1978）的特點的是（）A.生產(chǎn)力水平大大提高 B.設備制造能力有了很大的提高 C.加大了基礎產(chǎn)業(yè)領域的引進力度 D.優(yōu)化了技術引進結構 E.技術引進資金來源多樣化

29.我國技術成果需要尋找國外知識產(chǎn)權保護的主要有（）A.商標的保護 C.計算機軟件的保護 E.商業(yè)秘密與技術秘密的保護

30.專利權遭到非法侵害時，專利主管部門或法院對是否構成侵權做出判斷，其判斷的原則是（）A.侵權行為是否存在

B.侵權行為是否造成了損害后果

B.專利的保護

D.集成電路布圖設計的保護

C.侵權行為與造成的損失有無因果關系 D.違法侵權人是否有過錯 E.侵權行為是否造成直接損害

三、名詞解釋（本大題共4小題，每小題4分，共16分）31.國內(nèi)技術貿(mào)易 32.機會成本 33.限制性商業(yè)慣例 34.商標權

四、簡答題（本大題共4小題，每小題6分，共24分）35.簡述專利權的內(nèi)容。36.簡述商標的作用。

37.簡述在市場經(jīng)濟條件下，為何商業(yè)秘密和未披露信息對企業(yè)的生存與發(fā)展起著重要作用？ 38.簡述國際上征收技術使用費所得稅的一般原則。

五、計算題（本大題10分）

39.法國一家公司在引進日本的新技術后，產(chǎn)品質(zhì)量得到改善，單位產(chǎn)品的凈銷售價由原來的12美元提高到15美元，日本的技術許可方計劃在這家公司的新增利潤中提取20%的使用費，計算這筆國際技術貿(mào)易的提成率是多少？

六、論述題（本大題共2小題，每小題10分，共20分）

第4頁

40.論述引進技術消化、吸收、再創(chuàng)新對企業(yè)、國家的重要性。41.論述技術的概念、特點和分類。

第5頁

第三篇：全國2014年4月高等教育自學考試國際公共關系試題

專業(yè)備考制作

全國2014年4月高等教育自學考試

國際公共關系試題

課程代碼：03295 請考生按規(guī)定用筆將所有試題的答案涂、寫在答題紙上。

選擇題部分

注意事項：

1.答題前，考生務必將自己的考試課程名稱、姓名、準考證號用黑色字跡的簽字筆或鋼筆填寫在答題紙規(guī)定的位置上。

2.每小題選出答案后，用2B鉛筆把答題紙上對應題目的答案標號涂黑。如需改動，用橡皮擦干凈后，再選涂其他答案標號。不能答在試題卷上。

一、單項選擇題(本大題共30小題，每小題1分，共30分)在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其選出并將“答題紙”的相應代碼涂黑。錯涂、多涂或未涂均無分。1.美國公共關系協(xié)會成立于 A.1945年 C.1949年

2.19世紀30年代，美國興起了 A.“揭丑運動” C.“報刊宣傳運動”

3.公共關系作為一種職業(yè)和學科，最早產(chǎn)生于 A.美國 C.英國

B.德國 D.法國

B.“信息公開運動” D.“綠色和平運動” B.1947年 D.1951年

4.1923年，愛德華·伯內(nèi)斯出版的經(jīng)典著作是 A.《大眾傳播理論》 C.《公共關系學》

5.美國最權威、最有影響的報紙是 A.《華盛頓郵報》 C.《泰晤士報》 6.美國第二大通訊社是 A.合眾國際社 C.路透社

7.當今世界上最大的公關服務網(wǎng)絡是美國的 A.萬博宣偉公關集團公司

B.偉達公關集團公司 B.美聯(lián)社 D.法新社 B.《世界新聞報》 D.《紐約時報》 B.《有效的公共關系》 D.《輿論明鑒》

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-本套試題共分5頁，當前頁是第1頁-

專業(yè)備考制作

C.世界傳播集團公司 8.游說最早出現(xiàn)在 A.法國 C.英國

9.少數(shù)民族權利的議題屬于 A.倡議性議題 C.局部性議題

10.草根游說經(jīng)常采用的手段是 A.一對一交流 C.小組會見

11.議題發(fā)展的第三個階段是 A.起源期 C.成熟擴大期

12.我們國內(nèi)常說的H股是指中國大陸企業(yè) A.在紐約發(fā)行股票并上市 C.在新加坡發(fā)行股票并上市 13.國際財經(jīng)公關的沉默期一般為 A.120天 C.60天

D.博雅公關公司

B.荷蘭 D.美國

B.普遍性議題 D.專業(yè)性議題

B.寫信運動 D.邀請名人演講

B.政策形成期 D.評估期

B.在倫敦發(fā)行股票并上市 D.在香港發(fā)行股票并上市

B.90天 D.30天

14.建立良好國際財經(jīng)公共關系的第二個步驟是 A.制定國際財經(jīng)公關計劃 C.國際財經(jīng)公關培訓

B.選擇公關公司或顧問 D.國際財經(jīng)公關傳播

15.目前世界上最成熟、歷史最悠久的證券市場是在 A.英國 C.美國

16.國際投資者關系聯(lián)盟成立于 A.1929年 C.1990年

17.投資者關系的核心是 A.信息披露 C.股權收益

B.債權債務 D.社會公益 B.1969年 D.2005年 B.香港 D.日本

18.1971年出現(xiàn)的國際性環(huán)保組織是“綠色和平組織”和 A.“國際環(huán)保組織” C.“國際地球之友”

B.“地球家園” D.“我們共同的未來”

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-本套試題共分5頁，當前頁是第2頁-

專業(yè)備考制作

19.“地球峰會”召開于 A.1990年 C.1994年

20.《可持續(xù)發(fā)展時代的綠色傳播》的作者是 A.奧爾多?利奧波德 C.布魯斯?哈里森

21.環(huán)保公關的最高準則和終極目標是 A.公益性 C.國際性

22.德國電器公司(AEG)企業(yè)標志的設計者是 A.保羅?蘭德 C.平托利

B.艾略特?諾伊斯 D.培特?貝倫斯 B.同質(zhì)性 D.持續(xù)性 B.雷切爾?卡遜 D.丹尼爾?燕克樂韋奇 B.1992年 D.1996年

23.20世紀80年代中后期到90年代初是CIS在我國發(fā)展的 A.引入階段 C.調(diào)整階段

B.模仿階段 D.成熟階段

24.標志著現(xiàn)代意義上的CI正式形成和發(fā)展的是 A.可口可樂公司標志的問世 C.奔馳汽車公司標志的問世

B.IBM公司新標志的問世 D.太陽神公司標志的問世

25.企業(yè)對外最主要、最直接的“形象大使”是 A.企業(yè)接待部門 C.企業(yè)公關部門

26.日本第一個有意識地導入CI的企業(yè)是 A.三井銀行 C.美能達公司

27.“整合營銷傳播”概念提出于20世紀 A.80年代初 C.90年代初

B.80年代末 D.90年代末 B.第一勸業(yè)銀行 D.富士公司 B.企業(yè)銷售人員 D.企業(yè)領導人

28.現(xiàn)代營銷觀念和實踐發(fā)展的第一個階段是以 A.銷售為中心 C.消費者為中心

29.最早提出4C營銷理論的是 A.勞特朋 C.麥卡錫

B.舒爾茨 D.拉斯韋爾 B.生產(chǎn)為中心 D.廣告為中心

30.下列屬于整合營銷傳播系統(tǒng)模式原理與原則的是

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-本套試題共分5頁，當前頁是第3頁-

專業(yè)備考制作

A.優(yōu)勢互補 C.消費者至上

B.以人為本 D.傳播優(yōu)先

非選擇題部分

注意事項：

用黑色字跡的簽字筆或鋼筆將答案寫在答題紙上，不能答在試題卷上。

二、名詞解釋題(本大題共5小題，每小題3分，共15分)31.企業(yè)國際公共關系 32.報紙 33.CIS 34.廣告 35.銷售促進

三、簡答題(本大題共6小題，每小題5分，共30分)36.簡述國際公關活動具備全球眼光原則的要求。37.簡述公共事務的主要內(nèi)容。38.簡述財經(jīng)傳播的目的與意義。39.簡述環(huán)保公關的綠色傳播理念。40.簡述CIS對企業(yè)的重要功能。

41.簡述戰(zhàn)略作為整合營銷傳播原理的基本體現(xiàn)。

四、論述題(本題12分)42.論述環(huán)保公關的共生共榮理念。

五、案例分析題(本題13分)43.今年年初，A國發(fā)生了強烈地震。A國政府迅速開展卓有成效的救災行動，將傷亡人數(shù)降至最低。不久之后，A國又發(fā)生大型礦難，經(jīng)過兩個多月的救援，被困礦工全部獲救。

在這兩次大災難中，A國政府通過媒體及時通報災情，尤其是在礦難中，電視臺對營救過程進行全程直播。除此之外，A國政府相關部門還通過手機讓親人與礦工對話，借以舒緩其恐懼心情，避免受困者心理崩潰；為礦工提供掌上游戲和足球直播等。一名礦工還利用送到地底下的攝影機，攝錄了一系列他與伙伴們求生存的視頻，在網(wǎng)絡上播出后引起轟動。

通過地震抗災和礦難營救，A國政府得到國內(nèi)民眾更多支持；因為在救災中強調(diào)以人為本、呵護生命，A國在世界上也贏得了更多的尊重。問題：

(1)請結合案例闡述國際傳播的政治性特征。(2)請結合案例闡述國際傳播的多元性特征。

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-本套試題共分5頁，當前頁是第4頁-

專業(yè)備考制作

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-本套試題共分5頁，當前頁是第5頁-

第四篇：全國2014年4月高等教育自學考試國際商務談判試題.doc

全國2014年4月高等教育自學考試

國際商務談判試題

課程代碼：00186

請考生按規(guī)定用筆將所有試題的答案涂、寫在答題紙上。

選擇題部分

注意事項：

1．答題前，考生務必將自己的考試課程名稱、姓名、準考證號用黑色字跡的簽字筆或鋼筆填寫在答題紙規(guī)定的位置上。

2．每小題選出答案后，用2B鉛筆把答題紙上對應題目的答案標號涂黑。如需改動，用橡皮擦干凈后，再選涂其他答案標號。不能答在試題卷上。

一、單項選擇題(本大題共20小題，每小題1分，共20分)

在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其選出并將“答題紙”的相應代碼涂黑。錯涂、多涂或未涂均無分。

1．“只要人們?yōu)榱巳〉靡恢露枭虆f(xié)議，他們就是在進行談判”。該觀點的持有者是

A．尼爾龍伯格

C．邁耶

2．與關系型對手談判的禁忌不包括 ．．．

A．讓步過多

C．對熱情態(tài)度掉以輕心

3．談判者最適宜的年齡范圍是

A．25~50

C．30~50 B.25~55 D.30~55 B.馬什 D.蓋芬 B.不主動進攻 D.不聽取對手的建議

4．在選擇談判桌時，最適宜創(chuàng)造和諧一致氣氛的是

A．方形談判桌

C．U形談判桌

5．在正式談判中，不可撤銷的開盤叫

A．報盤

C．實盤 B.遞盤 D.虛盤 B.圓形談判桌 D.不設談判桌

6．在談判過程中，精力趨于下降的時間約占整個時間的A．60％以上

C．80％以上

7．不喜歡在餐桌上或游玩時談生意的是

A．美國人

C．德國人

8．以下各項中，不屬于銀行擔保的是 ．．．

A．套期保值

B.70％以上 D.90％以上 B.法國人 D.英國人 B.投標擔保書-1-

C．預付款擔保 D.履約保證書

9．將買方更多地視為地位相等的人的賣方最有可能來自

A．日本 B.韓國

C．荷蘭 D.美國

1O．“有理、有利、有節(jié)”。這種做法集中體現(xiàn)了國際商務談判中的A．平等互利原則 B.靈活機動原則

C．依法辦事原則 D.友好協(xié)商原則

11．以下各項中，不屬于．．．與阿拉伯人接觸時的禁忌的是

A．不能贈送酒類禮品 B.不能單獨給女主人送禮

C．不喜歡數(shù)字“13” D.不能贈送婦女形象的雕塑品

12．篩選談判信息資料時，需要工作人員有扎實的市場學專業(yè)知識的篩選方法是

A．時序法 B.類比法

C．查重法 D.評估法

13．“色拉米”香腸式談判讓步方式的做法是

A．等額地讓出可讓利益 B.先高后低然后又拔高

C．大幅度遞減然后反彈 D.最后階段一步讓出全部利益

14．在談判中，體現(xiàn)談判雙方密切配合的理想發(fā)問方式是

A．封閉式發(fā)問 B.澄清式發(fā)問

C．強調(diào)式發(fā)問 D.探索式發(fā)問

15．素有“契約之民”雅稱的是

A．希臘人 B.瑞士人

C．德國人 D.波蘭人

16．原則型談判又稱

A．讓步型談判 B.價值型談判

C．立場型談判 D.軟式談判

17．以下有關大陸法與英美法的說法中，正確的是

A．大陸法強調(diào)判例的作用 B.日本采用的是大陸法

C．英美法強調(diào)成文法的作用 D.蘇格蘭采用的是英美法

18．被稱為談判者“堅守的最后防線”的是

A．最高目標 B.可接受目標

C．實際需求目標 D.最低接受目標

19．表示向?qū)Ψ教魬?zhàn)或自我緊張情緒的動作是

A．拳頭緊握 B.兩手手指并攏

C．吸手指或指甲 D.兩臂交叉于胸前

20．認為若不經(jīng)營與女人有關的生意就做與“吃”有關的生意的是

A．猶太人 B.非洲人

C．澳洲人 D.南美人

二、多項選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)

在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的，請將其選出并將“答題紙”的相應代碼涂黑。錯涂、多涂、少涂或未涂均無分。

21．商務談判中必須避免出現(xiàn)的心理狀態(tài)包括

A．信心不足 B.畏手畏腳

C．熱情過度 D.不知所措

E．期望過高

22．在國際商務談判中，使用條件問句的優(yōu)點有

A．互做讓步 B.獲取信息

C．尋求共同點 D.代替“NO”

E．創(chuàng)造雙贏解決方案

23．非固定價格也稱“活價”，其包括

A．暫定價格 B.不規(guī)定價格

C．具體價格待定 D.價格調(diào)整條款

E．部分固定價格，部分非固定價格

24．談判人員應具備的基本觀念有

A．忠于職守 B.團隊精神

C．謙虛謹慎 D.任勞任怨

E．平等互惠

25．下列有關報價先后的說法中，正確的有

A．預期談判會各不相讓，則己方應先報價

B.若己方談判實力強于對方，則己方應先報價

C．一般而言，發(fā)起談判的人應先報價

D.按照慣例，應由賣方先報價

E．若談判雙方都是行家，則己方應先報價

非選擇題部分

注意事項：

用黑色字跡的簽字筆或鋼筆將答案寫在答題紙上，不能答在試題卷上。

三、名詞解釋題(本大題共4小題，每小題3分，共12分)

26．借助式發(fā)問

27．合同風險

28．投資談判

29．仲裁協(xié)議

四、簡答題(本大題共5小題，每小題6分，共3O分)

3O．簡述談判方案制訂的主要內(nèi)容。

31．簡述應對利率風險的技術手段。

32．簡述國際商務談判PRAM模式的運轉(zhuǎn)流程。

33．簡述讓步的基本原則。

34．簡述提問的要訣。

五、論述題(本大題共2小題，每小題8分，共16分)

35．聯(lián)系實際說明在制訂談判方案之前應分析的環(huán)境因素。

36．聯(lián)系實際說明潛在僵局的直接處理法。

六、案例分析題(本大題共1小題，12分)

37．背景材料

某地區(qū)商人傾向于大規(guī)模投資于現(xiàn)代技術，出口商品往往是高質(zhì)量、高附加值的產(chǎn)品，進口商品多半是自己需要而國內(nèi)難以買到的高品質(zhì)產(chǎn)品。在談判中，對于高檔次、高質(zhì)量、款式新奇的消費品表現(xiàn)出很大興趣，千方百計想達成交易；而對一般商品則不屑一顧，常以種種苛刻條件讓對方知難而退。

問題：(1)上述案例中的商人最有可能來自哪一地區(qū)?

(2)該地區(qū)商人的主要談判風格有哪些?

(3)我國商人在與該地區(qū)商人談判時應注意什么?

第五篇：全國2014年4月高等教育自學考試國際公共關系試題

專業(yè)備考制作

全國2014年4月高等教育自學考試

國際公共關系試題

課程代碼：03295

請考生按規(guī)定用筆將所有試題的答案涂、寫在答題紙上。

選擇題部分

注意事項：

1.答題前，考生務必將自己的考試課程名稱、姓名、準考證號用黑色字跡的簽字筆或鋼筆填寫在答題紙規(guī)定的位置上。

2.每小題選出答案后，用2B鉛筆把答題紙上對應題目的答案標號涂黑。如需改動，用橡皮擦干凈后，再選涂其他答案標號。不能答在試題卷上。

一、單項選擇題(本大題共30小題，每小題1分，共30分)

在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其選出并將“答題紙”的相應代碼涂黑。錯涂、多涂或未涂均無分。

1.美國公共關系協(xié)會成立于

A.1945年

C.1949年

2.19世紀30年代，美國興起了

A.“揭丑運動”

C.“報刊宣傳運動”

3.公共關系作為一種職業(yè)和學科，最早產(chǎn)生于

A.美國

C.英國 B.德國 D.法國 B.“信息公開運動” D.“綠色和平運動” B.1947年 D.1951年

4.1923年，愛德華·伯內(nèi)斯出版的經(jīng)典著作是

A.《大眾傳播理論》

C.《公共關系學》

5.美國最權威、最有影響的報紙是

A.《華盛頓郵報》

C.《泰晤士報》

6.美國第二大通訊社是

A.合眾國際社

C.路透社

7.當今世界上最大的公關服務網(wǎng)絡是美國的A.萬博宣偉公關集團公司 B.偉達公關集團公司 B.美聯(lián)社 D.法新社 B.《世界新聞報》 D.《紐約時報》 B.《有效的公共關系》 D.《輿論明鑒》

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-本套試題共分5頁，當前頁是第1頁-

C.世界傳播集團公司

8.游說最早出現(xiàn)在A.法國

C.英國

9.少數(shù)民族權利的議題屬于

A.倡議性議題

C.局部性議題

10.草根游說經(jīng)常采用的手段是

A.一對一交流

C.小組會見

11.議題發(fā)展的第三個階段是

A.起源期

C.成熟擴大期

12.我們國內(nèi)常說的H股是指中國大陸企業(yè)

A.在紐約發(fā)行股票并上市

C.在新加坡發(fā)行股票并上市

13.國際財經(jīng)公關的沉默期一般為

A.120天

C.60天 D.博雅公關公司 B.荷蘭 D.美國 B.普遍性議題 D.專業(yè)性議題 B.寫信運動 D.邀請名人演講 B.政策形成期 D.評估期 B.在倫敦發(fā)行股票并上市 D.在香港發(fā)行股票并上市 B.90天 D.30天

14.建立良好國際財經(jīng)公共關系的第二個步驟是

A.制定國際財經(jīng)公關計劃

C.國際財經(jīng)公關培訓 B.選擇公關公司或顧問 D.國際財經(jīng)公關傳播

15.目前世界上最成熟、歷史最悠久的證券市場是在A.英國

C.美國

16.國際投資者關系聯(lián)盟成立于

A.1929年

C.1990年

17.投資者關系的核心是

A.信息披露

C.股權收益 B.債權債務 D.社會公益 B.1969年 D.2005年 B.香港 D.日本

18.1971年出現(xiàn)的國際性環(huán)保組織是“綠色和平組織”和

A.“國際環(huán)保組織”

C.“國際地球之友” B.“地球家園” D.“我們共同的未來”

19.“地球峰會”召開于

A.1990年

C.1994年

20.《可持續(xù)發(fā)展時代的綠色傳播》的作者是

A.奧爾多?利奧波德

C.布魯斯?哈里森

21.環(huán)保公關的最高準則和終極目標是

A.公益性

C.國際性

22.德國電器公司(AEG)企業(yè)標志的設計者是

A.保羅?蘭德

C.平托利 B.艾略特?諾伊斯 D.培特?貝倫斯 B.同質(zhì)性 D.持續(xù)性 B.雷切爾?卡遜 D.丹尼爾?燕克樂韋奇 B.1992年 D.1996年

23.20世紀80年代中后期到90年代初是CIS在我國發(fā)展的A.引入階段

C.調(diào)整階段 B.模仿階段 D.成熟階段

24.標志著現(xiàn)代意義上的CI正式形成和發(fā)展的是

A.可口可樂公司標志的問世

C.奔馳汽車公司標志的問世 B.IBM公司新標志的問世 D.太陽神公司標志的問世

25.企業(yè)對外最主要、最直接的“形象大使”是

A.企業(yè)接待部門

C.企業(yè)公關部門

26.日本第一個有意識地導入CI的企業(yè)是

A.三井銀行

C.美能達公司

27.“整合營銷傳播”概念提出于20世紀

A.80年代初

C.90年代初 B.80年代末 D.90年代末 B.第一勸業(yè)銀行 D.富士公司 B.企業(yè)銷售人員 D.企業(yè)領導人

28.現(xiàn)代營銷觀念和實踐發(fā)展的第一個階段是以

A.銷售為中心

C.消費者為中心

29.最早提出4C營銷理論的是

A.勞特朋

C.麥卡錫 B.舒爾茨 D.拉斯韋爾 B.生產(chǎn)為中心 D.廣告為中心

30.下列屬于整合營銷傳播系統(tǒng)模式原理與原則的是

A.優(yōu)勢互補

C.消費者至上 B.以人為本 D.傳播優(yōu)先

非選擇題部分

注意事項：

用黑色字跡的簽字筆或鋼筆將答案寫在答題紙上，不能答在試題卷上。

二、名詞解釋題(本大題共5小題，每小題3分，共15分)

31.企業(yè)國際公共關系

32.報紙

33.CIS

34.廣告

35.銷售促進

三、簡答題(本大題共6小題，每小題5分，共30分)

36.簡述國際公關活動具備全球眼光原則的要求。

37.簡述公共事務的主要內(nèi)容。

38.簡述財經(jīng)傳播的目的與意義。

39.簡述環(huán)保公關的綠色傳播理念。

40.簡述CIS對企業(yè)的重要功能。

41.簡述戰(zhàn)略作為整合營銷傳播原理的基本體現(xiàn)。

四、論述題(本題12分)

42.論述環(huán)保公關的共生共榮理念。

五、案例分析題(本題13分)

43.今年年初，A國發(fā)生了強烈地震。A國政府迅速開展卓有成效的救災行動，將傷亡人數(shù)降至最低。不久之后，A國又發(fā)生大型礦難，經(jīng)過兩個多月的救援，被困礦工全部獲救。

在這兩次大災難中，A國政府通過媒體及時通報災情，尤其是在礦難中，電視臺對營救過程進行全程直播。除此之外，A國政府相關部門還通過手機讓親人與礦工對話，借以舒緩其恐懼心情，避免受困者心理崩潰；為礦工提供掌上游戲和足球直播等。一名礦工還利用送到地底下的攝影機，攝錄了一系列他與伙伴們求生存的視頻，在網(wǎng)絡上播出后引起轟動。

通過地震抗災和礦難營救，A國政府得到國內(nèi)民眾更多支持；因為在救災中強調(diào)以人為本、呵護生命，A國在世界上也贏得了更多的尊重。

問題：

(1)請結合案例闡述國際傳播的政治性特征。

(2)請結合案例闡述國際傳播的多元性特征。