第一篇：程序員該如何定位

程序員該如何定位

作者：燕雙龍

從接觸計算機編程到今天已經10年多了，我從來不敢說自己技術多么好。但是這么多年下來，我發現了一點，那就是我學會了“定位”。這個過程可以說一點也不平坦，因為在沒有任何幫助下，一個人很難知道最適合自己的到底是什么？自己要做些什么才能讓自己滿意？我想這些問題每個人都會遇到，不單單是程序員。

前兩天一個同事找到我，說很郁悶想找人聊聊天，所以我就陪他一直走了好幾站，最后聊得還不痛快直接進了飯店，吃喝了一頓才算找到了他的問題。到底他怎么了？其實也沒有什么事情，就是他在公司做了三年多，工作也穩定了，但是卻發現自己什么也沒有得到，每天只是不停地加班加班、寫代碼調試代碼。覺得自己沒有什么發展，而且看到源源不斷的新人又進來挑戰他的工作讓他感到不安，感到沒有出路了。如果這樣一直做下去，早晚一天會厭倦。那時該怎么辦？

在他不斷重復這些問題的時候，我深切感覺到他的不安。確實，現在很多剛入行的都是抱著憧憬來的，可是當真正進入了一個團隊之后，發現自己每天只是在做那些瑣碎的事情，像個鐘擺一樣不能自主。隨著時間的流失，自我感越來越弱，逐漸迷失了自己。有時候只是為了完成工作而完成工作，甚至已經忘記 了當初的憧憬和夢想。這是誰的錯？

這里可能存在四個方面的問題：

第一，大多數人從小接受的教育中沒有太多對人生定位的教育，很多人從小學到大學畢業一直都在為了學習而學習。工作之后，他們也繼續這樣的狀態，找不到目標。這是教育的失敗；

第二，過多的壓力下，往往選擇了逃避，自己出現了問題也逃避，時間久了就慢慢成為習慣，沒有了真正的進取心；

第三，現在很多企業只知道賺錢，人文關懷少，建立有利于創新、有利于研發的企業環境需要改進。

第四，軟件行業知識更新快，程序員疲于應對新技術新標準。

我逐一來分析這四方面的情況。首先當前的教育體制確實讓我們感到頭痛，填鴨式的教

育讓多數人變成了機器，思路完全被封閉在一種被動模式之中。這種方式生產出來的人，只會照貓畫虎，甚至有時候照著貓都能畫出狗來。而且多數人被這種教育模式逼得不喜歡學習，認為學習根本沒用。一旦出了校園，就很少人會自主學習。而一個人的思想一旦固化，知識得不到更新，那么很快就會變成不會思考的動物。

當這種習慣和思考方式被帶到工作中之后，多數人雖然開始熱情很高（因為有新鮮感嘛），但隨著時間流逝，熱情也被慢慢耗盡，久而久之變成了不知道自己到底在干什么了。大多數人在工作后三年把以前15年甚至更長時間填鴨進來的那點“水”都倒光了，就必然會空虛。不能持續的學習新知識，就必然沒有方向感。

所以現在就要行動起來—學習。學習不要只拘泥于技術類書籍。有些程序員整天只會看技術書籍，感覺技術是萬能的，學了一個技術又學另一個技術，在技術的海洋中游得不亦樂乎。但到頭來發現，自己走了極端，貪多而嚼不爛。人生不單單只有技術，要大量閱讀各種書籍，利用這種方式來豐富自己的視野。因為這一問題的關鍵，就是因為自己的目光短淺，知識結構不合理，導致不適應這個社會，進而找不到自己的方向和自己的定位了。如果能夠真正知道如何學習，那么就一定會找到方向。

《勸學》中第一句就說道：“學不可以已。“我們就要堅持這一點，只要堅持學下來，當知識面達到了一定的程度，深度逐漸增加時，就會發現眼前到處都是出路，到處都是機會。

第二個問題，并不是所有人都存在。我總結這種問題為心理問題與個人素質問題的綜合問題。確實，我們現在的工作環境遠比幾十年前我們父輩們面對的壓力更多，因為他們那時畢竟還是計劃經濟，而現在的我們處在這個時期卻需要拼命。

在失敗的教育體制下出來的我們，面對壓力和變化，很多人承受不了。工作覺得不爽了，就會選擇換工作甚至是換行業。曾經我面試過的人沒有幾個工作年限超過3年。當然很 多人換工作的原因可能并非這一點，還可能有其他的因素在里面。如果拋去利益因素，你是否被壓力和抑郁的心理驅使著才 換工作的？

頻繁的更換工作，并不好。古訓 “天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨…”，很可能你的機會正在那里考驗你，就看你能不能忍過這一關了。因此當你碰到問題的時候，如果努力嘗試去改變自己，重新定位自己，我想也會找到方向感的而不至于郁悶到頻繁換工作。

第三個問題，企業環境問題。一個好的平臺，會讓我們的發展少走很多彎路。對于程序員來說，看重的是企業的創新研發環境。在這里，他們可以不用被急功近利的績效目標所困

擾，不用被太多的規矩所束縛。

第四個確實屬于外部原因，也是中國軟件業的現狀。中國現在使用的技術、使用的工具、使用的產品，大多都是外國的。當這些技術和平臺都被外國人掌握的時候，他們所制定的技術與標準，常常讓我們疲于奔命。就拿.NET來講，從.NET出來到現在已經經歷了1.0版、1.1版、2.0版、3.0版、3.5版、4.0版。每個版本都會有大量的新技術出現，導致每個版本出來都會讓程序員忙著買書、忙著學習。

雖然技術的不斷升級是好事，也是發展的必然路徑。可是由于關鍵技術點的不斷改進更新，導致很多程序員并不是真正在做事，而是整天在研究新技術。前面說了要不斷的學習，這樣學習沒什么不好啊？當然！可是讓我們回頭想想，我們真正用某個版本做過什么？很多人都是剛學了一個版本，還沒怎么用，就升級了。然后再去學習新的，累了吧？用不了幾年就疲勞不堪了。

經歷過以上的所有版本，發現了一個問題，那就是從1.0到4.0，每個版本都能夠完成我們想要完成的需求。只是可能某個版本實現起來稍微好看一些而已，可是真正提高了多少開發效率呢？如果不拋除學習的時間，和在使用新技術的時候出現的問題的解決時間，其實沒有實質的提高。而且在這種更新過程中，沒有幾個普通開發人員能夠熬過3個版本以上，多數都會在經歷3個版本就開始考慮換工作、換行業了。

在我們疲于研究技術的時候，卻疏于研究更主要的東西——業務知識。脫離了行業的業務知識，技術就不能為應用服務。所以作為一個程序員，不要盲目的追求新技術。萬變不離其宗。其實我們到現在為止，新發明出來的技術并不多，大多都是在使用舊技術的時候提出了些新想法。比如AJAX，也就是幾個舊技術的綜合體。我們應該做的是掌握這個世界的基本運行原理，充分的認識了這個世界，你就充分的認識了這個世界的技術。

其實上面所講的，所分析的也都是我的親身經歷，正因為我面對過這些問題，所以我能說出這些問題。可以看到一個程序員的定位確實不容易，要從各個方面去考慮。而且還受制于環境。我這里簡短的總結一下上面的內容，給出一個很簡單的自我定位方式：

1.不斷的學習各種各樣的知識，不要拘泥于單一知識體系。

2.要有“忍”的精神，任何一個地方都能夠挖出水來，只是看你有沒有這個毅力。3.頻繁的換工作只會葬送你的時間，不會給你帶來任何好處。

4.當所在的企業或者其他地方，不合你的意時候，不要逃避問題。大膽的提出，敢說敢做敢于改變自己、改變周圍環境的人才會成功。

5.不要迷失在技術的海洋中，微軟、SUN、IBM所承諾的很多事情和發明的很多技術，都是為了讓你依賴于他。

6.第一重視業務、第二重視技術，不能只重視其一。

7.一個真正能夠在軟件行業有一番作為的人，一定是在某個除軟件以外的行業也是專家。

或許我還有很多地方沒有說到，但是你能夠讀到這里，我就感到很欣慰，因為至少說明我所寫對你有用。也非常感謝你能讀完，希望能得到你的指教和意見。因為我也是在不斷的嘗試和摸索中長大的程序員，知道意見是成長的必要因素。

最后希望你能夠真正定位好自己，不要迷失！

第二篇：大學生村官該如何定位自己

大學生村官該如何定位自己

大學生村官到村任職，接觸的都是基層群眾，從事的都是些瑣屑繁雜之事，沒有一套靈活巧妙的工作方法，仿佛逆水行舟舉步維艱。因此，必須要給自己一個好的定位，以備不時之需。

一是處事要謙和。要學做水溶萬物而不爭之性：水能溶成墨水、茶水、藥水，但終究將這個水字排在其后，這就告訴我們，下到基層，我們就要轉變身份和態度，可以穿得了農衣，入得了農家，吃得了農飯，做得了農活，干得了村務，這些都要做，而且還要放低姿態做，自然而然就能“溶進”村民一份子中；二是學端“一碗水”：只有將一碗水端平，才能保證水面不傾斜，一旦稍有傾斜水面就會滴漏，這就告訴我們，做人行事要有一定的準則，只有始終端平一碗水，積極倡導公平正義，才能贏得民心。如此做來，“水性”村官大有可為。

二是做事要積極。村官到基層歷練，應當學一學毛遂，從鼓起勇氣說出“讓我試一試”開始。在各種大小會議上，勇敢地講出自己的真話，發表自己的見解，不僅能鍛煉自己的口才，還能培養良好的邏輯表達能力。當然，前提要先從學會“聽話”開始，仔細觀察村干部的講話，換位思考一下，假如自己對待這個問題，我又該如何表述自己的看法，多運用虛擬情景，將自己置身其中，久而久之，便能逐漸掌握解決農村工作的思路。在解決矛盾糾紛問題時，要大膽嘗試調解和說服，不做邊緣人，在不斷直面解決問題中，磨練自己的意志和協調能力。當然，毛遂自薦也要量力而行，正所謂出頭的椽子先爛，在未有一定把握的前提下，還是應該多觀望。總的說來，村官這個群體，都是充滿青春活力的集合體，沒有沖闖、沒有個性，也就失去了青春激情的味道。因此，該出手時要出手。

三是遇事要多問。凡事“問字訣”，不懂要主動問，即使會也要問，多問說明好學，會了也問說明謙虛謹慎，做事穩妥。但不可濫問，就是你懂別人不懂還故意問。打開農村工作的第一扇門，就是要靠問。問村務、問黨務、問民情，從問中熟悉掌握工作要領。除了從問中學，還要從問中攬工作，沒有具體實踐，即便學會工作方法也枉然，因此要善于問“有沒有什么需要做的”。長此以往，不僅能從問中學會做人行事，還能從問中牢固樹立自己在農村的價值定位。

第三篇：廣告公司在生存發展中該如何定位

廣告公司在生存發展中該如何定位?

2009-09-01 11:44:02|分類： 用心學習|標簽： |字號大中小 訂閱

廣告界關于營銷中的廣告定位、品牌定位的理論探討不少。但是對于廣告公司在生存發展中如何給自己定位的問題，卻未見有太多的建樹。其實，廣告公司在業務競爭的發展中如何準確而有效地為自己選擇好發展方向和目標定位，同樣也是一個十分值得關注的現實問題，而且還是

一個帶有很強的實踐色彩的理論問題。

據我所知，目前有許許多多大大小小的廣告公司，為了在業務競爭中力求包攬到所有的廣告業務．往往都愿意打著提供全方位服務的招牌，甚至在機構設置上也普遍存在著大而全、或者小而全等千篇一律的組織模式，而在實際的業務績效中卻未見有多少特色。也許在廣告業發展之初，廣告公司的定位問題并不十分重要；但是隨著廣告業競爭的愈演愈烈，以及行業內部各領域的專業化發展，“定位”也就隨著產品細分的廣告戰略浮出水面，成了廣告公司謀生存求發展的一個需要認真面對的現實問題。有許多廣告公司在初創時都曾經有過設想：先承攬業務．謀求生存；然后再規范起來，定向發展。然而在實際的競爭中卻往往抵御不住各種形態的擴張的誘惑，從而迷失了方位。我在教學之余曾經在數家地方性廣告公司兼職服務。其中有兩家公司在代理業務的競爭中，為了謀求到更多的經濟利益，曾先后應不同商家的委托，為其建立連鎖銷售網點，從事除廣告業務而外的聯營銷售。一項業務是售酒，另一項業務是售藥和保健品。結果呢，沒有一項不是短命的，更可悲的是商家失利后一律毀約，用售不出去的商品折抵廣告費．弄得這兩家公司

哭笑不得。

還有一種情況，有一家公司在創業之初依托媒體的優惠和關照獲得了發展(因為當時總經理的未婚妻就是地方電視臺廣告部的記者)，他們因此在媒體監測和媒介研究方面投入了不小的資金和人力，不僅可以為每一項優惠的廣告時段或版位代理權提供各種形式的對比分析和出色的包裝，而且還可以隨時向客戶提供其需要的第一手廣告監測的資料和情報。應該說他們在媒介代理上已經做出了一定的特色。盡管該公司在承攬業務中也曾著力強調自己在媒體研究和媒介代理方面的優勢，遺憾的是卻未能因此而借勢把它打造成為公司服務的特色品牌，以至于后來有了央視索福瑞(CSM)媒介研究機構的擴張和沖擊，該公司則自動放棄了對媒體的專項研究，業務發展有

所萎縮。

其實，任何一個廣告公司在定向發展中都需要考慮自己的資源實力和發展的可能性，因為廣告服務的業務范圍畢竟是多方位的。比如：市場調研。策劃創意、設計制作、媒介代理、直銷公關等等，細化到具體領域還有許多各不相同的類別。除了極少數大公司能夠把自己定位成面向所有客戶提供全方位服務以外，絕大多數單個的廣告公司很少能夠全面包攬各種各樣的廣告業務，所以就應該實事求是、量力而行地謀求發展，尤其對那些中小廣告公司而言，更不應該不切實際地越位擴張。近年來廣告營銷界盛行的整合營銷傳相實際上涉及到營銷溝通的多個側面和多重要素。從現實的情況來看，一般公司要獨立完成這個任務還很難，有很多公司所做的充其量也只能是對理論的生硬演繹。就是一些大的跨國廣告公司，它們在進入國市場后，其分支機構也僅限于設在北京、上海、廣州等幾個少數中心城市，在全國各地的服務活動，往往也要委托當地的廣告公司代為操作。所以，廣告公司在業務拓展中，應該盡量避免盲目的競爭和擴張，主動對客戶的類別和客戶提出服務需求進行分類歸納和定位分析，盡可能地建立起一套規劃業務的客戶檔案。客戶類型不同對廣告公司的服務要求也不同，廣告公司也可以根據自己的短長來選擇客戶和爭取業務，從而做出特色。此外，業務專長各有側重的廣告公司還可以相互搭臺，取長補短共謀發展。對于那些小規模的螞蚱公司，就更有必要重視對客戶業務定向的選擇與分類，鎖定好自己的目標。比如一些零售業，或者服務業方面中小客戶，在廣告投入上費用較少，要廣告見效快，達到短期促銷的目的，小公司對此就應該更加具有敏感性，不失時機地捕捉商機，還要善于為其

尋找賣點。

究竟怎樣定位，乃至于怎樣實插位，才能夠形成行業內的有序競爭和良性發展，避免盲目性：這對于任何一家廣告公司，特別是那些中、小公司．都是一個需要關注，并且亟待解決的實

際問題。

1．可以從業務發展專長的角度合理定位

廣告服務的業務范圍是多方面的，粗略地劃分．就市場調研、策劃創意、設計制作、媒介代理，也有不同形式的展會和直銷公關活動等等，各自都有很強的規范性和專業技術要求。很少有哪個獨立的公司能夠全面包攬所有的廣告業務。所以，定位就是要重點培植自己的業務長項或者專業強項，并且努力發展成為該類業務中的專家、強者、排頭兵。定位就意味著犧牲，有所棄才會有所取，有所不為才能有所為。發展長項的途徑各有不同，有的可以根據本公司起步時的基礎加以逐步強化；有的則可以通過在經常性的業務代理中側重于某些業務實踐的經驗積累和技術投入；也有的可以利用某些難得的業務機遇或者技術人才機會的際遇借勢發展；還有的則可以根

據對市場的充分考察來設定自己的發展方向等等．因情而定，因事態發展而定。

2．可以從業務領域的熟悉和研究中選擇定位

商業的營銷領域包羅萬象，廣告公司的定位，除了從業務專長的角度設定發展方向而外，也可以從商業營銷的不同業務領域內選擇發展。比如：房地產領域、汽車領域、家電領域、化妝品領域。洗滌品領域、食品飲料領域、保健品領域等等，根據自己經常代理的業務實踐不斷地總結經驗，努力使自己的公司在業務發展中變成某一領域或某幾個領域內的商情分析的行家、顧問，成為策劃高手，而不是面面俱到的萬金油，從而使自己的公司定位在這樣一些專項領域內提

供專門的、富有特色的廣告設計和策劃服務。

3．可以根據公司的資源和實力，從業務類別的大小比較中進行定位

無論是商品營銷業，還是三產服務業，客戶類別和業務規模有大有小。公司規模大，實力強，業務設置全面，當然可以承攬大企業、大集團的大項目；公司規模小，實力弱，業務單一，則應該努力爭取和承擔中、小企業和零售業的廣告代理和發布業務，或者專門為一些大規模的廣告公司提供相關的配套業務和專項服務，比如市場調研、媒介的綜合研究和分析等等，使之成為對方在某些方面不可或缺的好幫手，從而謀求相應的發展。總之，要根據公司現有的資源和實力．

來選擇業務類別的大小，謀求生存和發展。

4．可以通過詳盡地考察市場，根據市場競爭的需要進行有效的定位

市場的競爭和需要，是動態發展的，不斷更新的；假如你的公司還不能選好定位，尤其對那些規模比較小的公司來講，也可以通過比較詳盡地考察市場來制定對策，選擇別人不太擅長做或者不太愛做，但是市場又有一定需求量的廣告類業務去謀求發展。也許它的獲利不多，但因此也減少了競爭的壓力，在夾縫處或薄弱地帶求生存，做一些別人做不來的事，并且做出專業特色，做成長項，就可能形成很好的定位點。

以上幾點淺見，主要側重于從公司自身的發展取向來選擇定位。

從長遠的觀點看，定位不單單是一個經營理念和經營方法的問題，還是一個涉及到公司當前乃至今后的目標追求和發展方向的指針與導向的問題．涉及到公司的經營范式和品牌建設的問

題。當然，定位也并非是一成不變、不可更改的禁錮圈，它可以隨著公司的發展壯大，或者根據市場需求的變化更新，重新進行調整。突破和再定位。但是，公司一旦選擇了定位的方向并且制定了定位的方針．在一個相對穩定的時期內就不宜輕易更改．而應該竭盡全力地強化發展。所以，定位是一項大計方針，不能把它看作是權宜之計，或者是僅僅停留在口頭上和書面上的一紙空

文，它需要采取一系列行之有效的方法加以實施和貫徹。

有那些具體的方法可以為定位的實施提供保證呢?我認為，其中最重要的步驟應該體現在兩

個方面：

1．公司內部業務建構和發展重點的定位貫徹

這是公司定位發展的最主要的途徑。定位后，公司所承攬和開辟的廣告業務，應盡量圍繞定位的基本原則和基本方向進行拓展、加強構筑，并且有側重、有步驟地增加其資金、設備和人力的投入，培植專業的技術力量，從而強化它的競爭實力，做出業務特色。對于定位以外的相關業務，在尚有余力且易于介入的情況下，可以適當地做，適度地做，從中積累多方面的業務經驗，但前提是不能影響主流業務，不得干擾定位方向。

2．公司對外的形象宣傳和品牌打造

目前有許多廣告公司只重視承攬廣告業務，卻不太重視公司的形象宣傳：也有一些公司雖然繪制并印刷了自己公司的宣傳冊，卻往往是千篇一律，缺乏鮮明突出的服務特色，難以給人留下較為深刻的品牌形象。這對于本公司的形象打造和業務競爭是十分不利的。堅持公司的定位，不單要靠內部結構的調整和構筑，更離不開對外的形象宣傳和品牌的自我打造。據說日本廣告界各大公司在競爭中奉行的業務原則之一，就是注重公司的形象宣傳。它們的每個公司都有一套自我宣傳材料，可以讓客戶很快了解公司的情況。這一點足以讓我們引以為鑒。廣告公司在實施定位理念的時候，要特別學會對定位的包裝和宣傳，為自己量身定做一套特色鮮明的定位標志和形象宣傳書，也可以借用CI，戰略的表現手法，把對內貫徹和對外傳播統一起來，并且有意識地把它打造成為一種具有服務標識的企業品牌。在業務往來和業務競爭中時時不忘突出自己的特色宣傳、形象宣傳和品牌宣傳，從內到外打造自己的品牌旗艦。唯其如此，才有可能在激烈的市場

競爭中獲得認知，展現優勢。

第四篇：該如何為企業形象廣告定位

該如何為企業形象廣告定位

2003-12-18作者：劉松航 馬?

該如何為企業形象廣告定位

企業形象廣告定位研究

前言：

可以說現代科學技術的進步，已大大促進了社會物質文明的發展，各種各樣的產品信息充斥著人們的大腦。受眾對廣告的麻木態度，以不可辯駁的事實宣判產品至上時代的獨特銷售主張和形象至上時代的品牌形象理論已風光不再，其難以承擔起銷售產品的重任，這就呼喚了定位時代的到來。各企業在進行形象廣告宣傳的同時，開始處心積慮地為自己尋找一個合適的定位，其中有大成者，也不乏失敗之人。究竟如何為企業形象廣告定位，已成為擺在各企業面前亟待解決的問題。筆者試從幾個不同角度，淺談一下對企業形象廣告定位問題的看法。

一 企業形象廣告定位的含義

想要了解企業形象廣告定位，就必須對其含義進行界定，如此我們才能把握其本質，進而真正掌握并加以利用。可以看出，企業形象廣告定位是由“企業形象廣告”和“定位”兩部分構建而成，為了更好的把握其含義，我們不妨從這兩方面進行解析。

所謂企業形象廣告，是指“以塑造和提升企業形象、提高企業品牌價值為目的、配合CI戰略的導入而對企業的理念以及企業的行為、視覺識別系統的傳播。它側重于對表現企業的人才、資金、技術、產品、管理、服務等整體形象的長期宣傳，而不是一時的局部的產品宣傳”①。這里可以看出，企業形象廣告宣傳與產品廣告宣傳是不相同的，它具有整體性、系統性和長期性，有別于短期的產品廣告。企業形象廣告是60年代品牌形象論（BI）發展的結果，它的核心理論和主張在于塑造形象，是進行一種長遠投資，以達到對消費者精神和心理的滿足。它溝通的著眼點在藝術、視覺效果上。

而定位則“不是你對產品要做的事。定位是你對預期客戶要做的事。換句話說，你要在預期客戶的頭腦里給產品定位。”②即在預期客戶的頭腦里如何獨樹一幟。由于科學和技術的發展，相同類產品急劇增加。譬如手機企業，幾年前中國生產手機的企業還寥寥無幾，可短短的幾年，手機企業如雨后春筍般成長起來，使得該行業“機”滿為患，這導致了產品嚴重同質化現象的出現。單純從企業產品上做廣告，已不能再吸引消費者的眼球這就必須從預期客戶的心理出發，在消費者心中為自己的產品找出一個位置來并占據它，才能使自己的企業得以生存。那么由以上的解構分析，可以看出，企業形象廣告定位就是企業在進行形象廣告宣傳時，應該在消費者心目中找出一個獨特的地位來，以此影響其購買行為。

二 企業形象廣告定位的前期準備

為企業形象廣告定位，不能憑主觀臆斷，僅從個人判斷便倉促行事，那樣只能使形象廣告定位流于一種形式，無實質內容可言，當然也就不會起到什么作用。而應該以事實和實際情況為依據進行調查、統計和詳細分析，才能得出需要的結論，這就有必要開展對企業形象的前期準備工作。

企業的形象可以分為內部形象和外部形象。企業的內部形象包括企業的領導風格、福利制度、評估升遷、組織溝通、文化風氣、人才培訓等多種要素。對企業內部形象的調查，可以了解企業內部職工對企業的態度，進而做出合理定位，增強企業內部的團結和向心力，保證企業自身的良好運轉和逐步發展。企業的外部形象包括企業的產品形象、技術形象、傳播形象、認知形象和視覺形象等多個因素。對企業外部形象的調查可以了解消費者乃至企業的外圍對其看法和態度，掌握企業發展過程中外在表現的優缺點，取長補短，進行合理定位，進而適應企業外圍的精神和心理需求，以提高其知名度和美譽度，吸引消費者，達到最終促進銷售的目的。

對企業形象廣告定位開展的前期調查準備工作是進行具體工作的前提。一切的定位都應從實際出發，否則，它便是無源之水、無本之木，注定不會有什么發展。

三 企業形象廣告定位的方法

由于影響企業形象的元素紛繁復雜，所以企業形象廣告定位方法也多種多樣，各有所長。這里就幾種常見的形象定位方法，對其稍做闡述：企業實力定位法：這種定位方法以企業的人才、技術、質量、管理、成就等企業實力因素作為定位的基礎，以企業的規模、品位、質量、技術等表現企業實力的指標為廣告內容。其目的在于宣傳企業的雄厚實力，增強公眾對企業及其產品的信任度，解除消費者心中對企業自身存在的顧慮。例如近期熱播的某酒企業的形象廣告定位為“真正的酒”。國外一家快遞公司將形象廣告定位于“隔日到”，并在全世界范圍進行宣傳。無疑，快遞業的競爭點就在于速度，“隔日到”的承諾，表達的是企業的辦事效率，企業的超乎尋常的實力，定位于此，當然會打消受眾的顧慮并獲得其信賴和支持。理念定位：企業理念是“企業的整體觀念、經營宗旨和價值觀念”③。這種定位方式以企業理念為基礎，在定位中闡明公司的宗旨和價值觀念。這樣有利于使全體員工樹立共同的價值觀念，培養和增強員工的凝聚力和向心力，對外在廣大社會公眾中形成良好印象，得到公眾的理解和支持。如海爾集團將形象廣告定位于“真誠到永遠”，不但凝聚了內部員工的心，更為公眾所喜愛。又如飛利浦公司的形象廣告定位于“讓我們做的更好”，是一種決心，一種對公眾的承諾，獲得了消費者的信賴和支持。利益定位：即企業以給廣大消費者大來的利益為定位的基點，以實際的利益為訴求打動消費者，取得較大成功。例如富力地產的形象廣告定位于“締造廣州滿意的家”，越秀城建地產的“成就美好生活空間”，都是以給消費者帶來的實際利益為出發點進行定位，獲得了公眾的喜愛和青睞。競爭定位：或者叫對比定位，這是一種借梯上樓的做法，即通過與對手進行對比，達到宣傳自己的目的，它大多采用對比的方式進行。如愛維斯租車公司給自己定位為“愛維斯在租車行業里屈居第二，那干嗎還來找我們，因為我們工作更努力”。這里，企業將自己定位于行業第二，一方面避開了與行業老大的正面交鋒，另一方面又借行業第一來揚名，并闡述“我們工作更努力”來博取消費者的同情。又如奧柯瑪集團的“沒有最好，只有更好”，屏棄以前廣告中那些“最好”、“最優”等詞眼，以謙遜的態度與對手展開競爭，反而會取得消費者的支持。

5公益定位：即企業通過支持公益事業，倡導精神文明新風，并闡述企業自身的文化理念，以對社會負責任的態度，爭取公眾的認可。如哈六藥廠所作的形象廣告宣傳中，用公益廣告的方式提出了“其實，父母是孩子最好的老師”以及浙江納愛斯集團雕牌洗衣粉廣告中演繹的互助互愛的母子情結等，無不給公眾以深刻的情感觸動，獲得消費者的交口贊譽。

其實，企業形象廣告的多種定位方法是相通且相輔相成的，其實質都是企業自身最本質東西的體現。

四 企業形象廣告定位的特性

企業形象廣告的定位，是一項繁雜的、系統性的工程，它具有自己的特性，主要表現在：1可變性：即企業的形象廣告定位不是一成不變的，而是隨著時代和具體環境的變化而變化的，一般來說，其周期大約在4-6年左右。簡化性：即它不能是復雜的、多結構的，而是具有單一性，但其含義卻要留給公眾以想象的空間。差異性：這是企業定位的目的所在，即要有自己獨特 的東西，以此吸引消費者。4整體性：企業形象廣告定位如品牌建設一樣，是一種長期投資，必須保證其在一段時間

內的整體性和穩定性，才能給消費者留下深刻印象，達到宣傳的目的。

五 企業形象廣告定位的作用

企業形象廣告定位，關乎一個企業的生存或滅亡，對企業的發展具有舉足輕重的作用，主要表現在以下幾個方面：為企業贏得好的發展環境：企業通過進行形象廣告宣傳，將自己的優勢展示給公眾，引起公眾的興趣和喜愛，可以為企業樹立良好形象，贏得較好的發展環境。有利于企業內部的健康發展：企業對外形象宣傳，對員工來說無異于上一面鏡子，可以促使其改進工作，改善內部關系，一方面可以提高工作質量，另一方面可以增強企業內部的凝聚力和向心力。

3實現差異化營銷：企業通過形象定位，將自己的形象獨樹一幟，以獨特的方式在預期客戶的心目中占據一席之地，可以讓消費者把自己與其他企業區別開來，真正實現差異化營銷。4 提高企業的知名度和美譽度：由于形象宣傳的內容為企業自己 的優勢，因而可以獲得公眾的認知和認可，這就很大程度上提高了企業的知名度和美譽度。

5有利于吸引人才和資金技術：企業的形象宣傳能夠增強公眾的好感和信任度，這就為吸引人才、資金和技術打下了堅實的基礎。

總之，企業形象廣告的定位是一項復雜的系統性工作，在實際操作中應該細分其影響因素，盡可能詳細地把握各方面的信息，針對個別案例，進行具體的細分和對待，而決不能流于形式，一蹴而就，延誤企業宣傳和發展自己的良好時機。

注：

①《CI策劃》 嚴輝武著 中南大學出版社2002年8月版 第232頁

②《定位》 艾?里斯 杰克?特勞特著 中國財政經濟出版社 2002年2月版 第3頁 ③《CI策劃》 嚴輝武著 中南大學出版社2002年8月版 第233頁

（作者馬峰，湖南湘潭大學，歡迎您與作者探討您的觀點和看法，郵箱地址：mafeng7310

第五篇：女性在相親中該如何定位自己

一些單身女孩都害怕去相親,主要是感覺相親很累,一些相親網站介紹的,相親前如何打扮,見面交談言行舉止還要十分謹慎,有幸一起進餐,各種講究,讓沒有參加過相親的女孩感覺確實很累.而這些屬于誤導:女性總要求各方面完美無瑕,殊不知很多男性他想要的,卻是一個趣味十足的妻子.女人通常認為，如果自己漂亮，富有，會多國語言，并且精通廚藝，鋼琴，舞蹈，那么就能得到所有渴望的尊敬和愛情，這些都來自社會，雜志，電視等各方面的誤導.男人一開始確實希望和一個完美主義的女孩交往，但當他們回到現實時卻發現，如果他們遇到一個過于完美，過于甜美和過于恭順的女人時，他們很快就會感到厭倦。

所以一般選美表演的觀眾，通常是女人自己，只有少數傻到家的男人才會把電視停留在選美頻道,當一個女人裝扮成一個“盡善盡美”的女孩去和男人約會的時候，她優雅地走進餐廳，坐下的時候還不忘整理裙角。

晚餐時，她點的只是符合營養的蔬菜和水果，并且說“我吃不了太多”。她盡量露出得體的微笑，避免發出咀嚼的聲音，并且會在吃到一半的時候詢問是否可以去下洗手間，在回來時，她的妝容又被完善了一遍。

于是，在她重新坐下吃水果時，就已經被坐在對面的男人打上了“臨時”標簽。之后的關系會一路直下。為什么呢？因為她太做作。他開始提防，想搞清楚她究竟是個什么樣的女人，她的真正動機又是什么。通常他的直覺會告訴他，她只是為了討好他而在作秀，就像那些選美冠軍對評委。

在相親中盡量賢淑,隨和的一面,畢竟男人是娶個居家過日子的老婆,欣賞美麗只是他們共同的愛好,太做作累了自己卻不見得就有好收獲.