第一篇：手機網絡策劃方案

手機網絡營銷策劃方案

一、前言

二、網絡營銷環境分析

一：宏觀環境分析

二：目標市場分析

三：消費者市場和購買行為分析

三、SWOT分析

（1）優勢（S）

（2）劣勢（W）

（3）機會（O）

（4）威脅（T）

四、網絡營銷設計方案

（一）網絡營銷目標

（二）網絡營銷戰略

（三）網絡營銷實施策略

（1）網站建設

（2）產品推廣方案

（3）網絡推廣成員：張靜27 耿葉2

3一、前言

在當今世界快速的發展中，為了方便大家隨時隨地更好更快的交流，于是手機順應時代的潮流誕生了。順著這股潮流，出現了如蘋果、諾基亞、三星、索愛、小至國內的小米、魅族、oppo等手機生產企業。

互聯網已經越來越多的影響我們的生活，它就像一個通往世界的窗口，使這個世界變得更小了，使我們接觸的更多了。如何將手機與互聯網結合起來，通過手機應用互聯網引用，通過互聯網宣傳手機，這成為重中之重。因此怎么利用網絡營銷的方式，推廣這個品牌，使之成為大眾為之熟悉、了解、喜愛的品牌成為我們的目標。

二、網絡營銷環境分析

一：宏觀環境分析

中國手機的用戶總數已經達到9.272億，說明中國手機市場是非常巨大的。中國消費者的特點是追求物美價廉，但目前智能手機市場動輒幾千元的高端國際品牌如蘋果，千余元的智能手機功能卻勉強智能，所以一款高端配置，價格千余元性價比極高的手機將會占有中國普通智能手機消費市場大部分份額。因此采用網絡銷售方式在節約了門店零售的成本上，手機的超低價高性價比使其必然進行網絡銷售。

二：目標市場分析

手機目標顧客群有以下幾個特點：

1、習慣網絡購物和從網絡獲取信息的人群

2、對價格敏感的中等收入人群

社會上易接受新事物的人群較大這些人長期接觸網絡，對新事物有較為開放的心態。習慣依靠互聯網生活的人越來越多，宅男宅女已經成為潮流。大多數年輕人由于經濟原因，對價格都很敏感，很高性價比的手機對他們將非常有吸引力。所以起初手機名聲不是很大，大家沒有看到實物時，主要是依靠宅男宅女打開了市場。隨著時間推移，當手機有了一定的口碑和知名度以后，開始吸引更多“非宅”人的潛在顧客，進一步擴大了市場。

三：消費者市場和購買行為分析

年輕人是智能手機消費的主要群體之一，而學生又是年輕消費者中的大多數。學生思想前衛，追求時尚，追求手機的多樣化，而且對價格的敏感度較高。據權威數據顯示，學生平均手機更換率為５個月一次，而學生購買手機著重學習，娛樂，游戲等豐富功能。同時，隨著社會的進步和人民物質需求的發展，獨特的個性追求、強大的網絡功能也漸漸成為主流。一款智能手機，只要它符合消費者的需求，就能獲得成功。

三、SWOT分析

SWOT分析中，優劣勢分析主要是著眼于自身的實力及其與競爭對手的比較，而機會和威脅分析將注意力放在外部環境的變化及可能影響上。通過SWOT分析，可以幫助把資源和行動聚集在自己的強項和有最多機會的地方。

（1）優勢（S）

先進的設備和工藝專利，具有較強的創新能力，高素質的員工，高效率的團隊 智能手機生產商，android系統智能手機生產商和知名的運營商具有廣泛的合作

（2）劣勢（W）

在國內國際上知名度不如知名大廠，非智能手機領域發展不夠，沒有自己的銷售網絡

（3）機會（O）

互聯網的高速發展，為網絡營銷提供了實現的平臺，智能手機的迅猛，發展帶來更多的潛在客戶，抓住金融危機后的寶貴機會，加速發展新興的市場

（4）威脅（T）

競爭對手多，隨著時間的推移，他們創新仍有容易受到動搖的可能，大部分收入都仰仗各個運營商的銷售

四、網絡營銷設計方案

（一）網絡營銷目標

在普通民眾的知名度不普及，然而對于一個企業來說，品牌的知名度是非常重要的。對于一個企業來說，創造利潤是最終目標，所以銷售是非常重要的。因此制訂了兩個目標，即銷售目標和品牌推廣目標。

銷售目標主要是為拓寬銷售網絡，借助網上的交互性、直接性、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網上售點。憑借互聯網的各種形式多樣的方式向消費者傳遞者各種有利的信息。利用網絡銷售成本低等特點，為企業創造利潤。品牌推廣目標主要是在網上樹立起自己的品牌形象，利用各種互聯網上的資源，宣傳各種有利形象，加強消費者對自己的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業的后續發展打下扎實的基礎。配合企業現行的銷售目標，提高銷售收入。

（二）網絡營銷戰略

我們將以市場營銷的手段，以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。以產品主要消費群體為產品的營銷重點。建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。我們將定位成一家具有創新精神的互聯網企業，而不僅僅是一家手機制造企業；產品以青年學生以及年輕的白領為主；我們希望將產品打造成時尚和個性的代名詞。

（三）網絡營銷實施策略

我們把網絡營銷主要分為網站建設、產品推廣和網絡推廣兩部分。

（1）網站建設

完善的企業網站優點在于：可以成為信息發布，信息搜集，信息處理，信息共享的工具

1)網站建設內容

1.產品信息

2.業務運行信息：查詢熱線，投訴熱線，交易收費須知，其他注意事項

2)網站設計原則

1.整體效果：頁面簡潔，布局美觀大方，突出重點

2.內容分類：內容分類精確，布局符合用戶閱覽習慣

3)網頁設計

1.色彩平穩和諧，注意運用簡潔精致的圖片和動態元素吸引用戶注意

2.后臺系統保證信息的快速傳遞和安全性

網站雖然簡潔，但是網站卻仍很好的滿足用戶的信息需求。通過網站，能吸引些潛在的客戶，增強網絡營銷的有效性。所以這是一個成功的網站。

（2）產品推廣方案

①提供免費服務

人們都喜歡免費的東西，并且會被免費的信息所吸引。通過免費的信息吸引人們訪問你的網站，比被動的等別人來訪問你的網站更有效。可以提供免費的手機應用軟件給消費者，這樣既能鞏固現有的用戶，也能吸引其他用戶成為你的潛在客戶。提供免費服務的同時，網站可以提供其他的互動方式，同用戶保持互動，了解用戶的需求，提供一些免費的產品，比如一臺手機等，以吸引更多的用戶。②E-mail策略

a.你可以通過給一些注冊用戶發送E-mail，把最近的一些動態信息通過郵件讓用戶了解。并通過一些實際利益讓用戶把郵件轉發給好友，只要滿足某些條件，該用戶就能獲得公司提供的獎品或一些其他東西。

b.建立完善的客戶系統，每隔一段時間向用戶發送新聞郵件，隨時保持和用戶的聯系，用戶可以向公司反映一些問題，公司幫助他們解決問題。這可以與客戶保持聯系、建立信任。這是發展品牌和建立長期關系的最好方法之一。

③廣告策略

網絡廣告是常用的網絡營銷方法之一。主要價值表現在品牌形象、產品促銷等方面。

a標志廣告

標志廣告之網絡廣告的最主要也是最基本的形式之一。公司可以在一些導航網站，門戶網站上發布標志廣告，通過發布一些促銷信息，最近產品信息等吸引用戶點擊，增加產品的知名度，吸引潛在用戶。

b廣告關鍵詞

廣告的載體是搜索引擎，目前主要有百度的競價排名和谷歌的關鍵詞廣告。我們可以在百度和谷歌上購買關鍵詞，通過關鍵詞廣告，可以自由控制廣告的預算，降低制作成本，提高投放效率，可以吸引潛在用戶直達任何一個期望的目的網頁，廣告的效果便于統計。

④合作策略

由于網絡的自由、開放性，網絡時代的市場競爭是透明的，誰都能比較容易地掌握同業的競爭對手的產品信息與營銷行為。因此網絡營銷爭取顧客的關鍵在于如何適時獲取、分析、運用來自網上的信息，如何運用網絡組成一個關系可靠，互惠互利的合作聯盟，并以網絡合作為基礎，實現資源共享，創造競爭優勢。建立網絡聯盟或網上伙伴關系，就是將企業自己的網站與他人的網站關聯起來，以吸引更多的網絡顧客?？梢院途W易，新浪等門戶式網站結成合作伙伴聯盟，相互提供網站鏈接地址，也可以采用站內搜索的方式，相互提供搜索內容。

（3）網絡推廣

定位：產品定位為發燒友手機，核心賣點是高配和軟硬一體，以及手機配件和免費軟件

低價策略:手機的戰略優勢——最低廉的高端智能手機。

1.銷售渠道

以網絡作為載體進行B2C電子商務銷售方式。此銷售方式優點：為企業提供銷售渠道同時具有調查、服務、咨詢一體的特點

網絡營銷應該考慮到的因素：

1）完善的配送中心：與大型配送企業如凡客合作，完全采用凡客、如風達配送資源

2）網絡營銷渠道的流暢性:建立一個完善的訂貨系統減少銷售費用節約成本

3）網上商城：和大型網上商城合作，利用其資源進行優勢互補。積分促銷手段，通過購物獲得積分，顧客再利用一定積分換取購物優惠

2.促銷策略

1)口碑營銷（病毒式營銷）

手機需要一個環境：即使你不關注手機也知道有這個手機。利用國人看熱鬧的特點，制造“緋聞”如某某某看好某某手機（名人效應）；小米pkiphone4（品牌效應）等消費者愛看的事情

2)事件營銷

召開發布會利用手機高配低價吸引媒體關注

3)微博營銷

利用新的信息傳播工具宣傳手機

4)饑餓營銷

成功吸引了消費者關注后，不能一下子滿足消費者需求，從產品發布到正式售賣需要一定時間段，給消費者以想象的空間

第二篇：手機促銷策劃方案

一、活動時間：

2007年9月8日—2007年9月10日

二、活動地點：

超音波通信城(紫金店和西街店)

三、活動目的：

為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量，手機促銷策劃方案。因現在的手機行業競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用“9.10”教師節為主題，以“9.10”為策劃原點做出相應的促銷方案。

四、準備工作：

1、賣場內需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型；

2、詳細了解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點，可以有效的降低成本；

3、銷售人員的培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量；

4、廣告媒介：宣傳單頁(A4)，店面外展版(尺寸待定)，報媒(待定)；

五、活動內容：

1、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者；

2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調動路人參加活動；

3、準備一些很簡單的關于教師的問題及游戲，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調動顧客參與積極性；

4、針對消費者心理及習慣，設計一檔簡單好玩的游戲：請活動現場的各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽，編寫“老師，你辛苦了。”發送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，并設置其獎品；

5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報做原創短信大賽，以“教師節”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎；(待定)

6、舉行店內購機抽獎活動：購機在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎；

7、推出團購機型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯想等(機型待定)，團購條件需十人以上；

六、活動流程：

9月9日上午：

1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經理致辭；

2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節目；

3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型；

4、10：25分由禮儀公司安排出演節目；

5、10：45分開始現場知識問答，并給予獎品；

6、10：00分由禮儀公司安排出演節目；

7、11：30由主持人向現場觀眾告之下午的開場時間及活動內容；

9月9日下午：

1、15：00分開始，由公司安排出演節目；

2、15：30分開始現場編短信比賽，并給予獎現場編短信比賽，選獲勝者并頒發獎品；

3、15：40分由公司安排出演節目；

4、16：00分開始購機抽獎；

5、16：20分由公司安排出演節目；

6、17：30分活動結束

七、活動現場安排：

1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道，規劃方案《手機促銷策劃方案》。

2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發放宣傳單頁，并引導顧客到店內購機，要求交談表達力強；現場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通；禮品保管1名，按要求指定獲獎人發放獎品；交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。

3、獎品的確定：待定

4、經費預算：略

八、對活動的事前事中事后分三部分來控制，各部分應考慮到的問題：

1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協調、經費的預算申請、現場安全性問題、時間長度及時間點。

2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。

3、活動后，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節假日再次進行促銷(如八月十五，國慶等)。

注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時間。

第三篇：手機價格策劃方案評析

標題：三星手機價格策劃評析

委托方：好運來公司

策劃方:邵金平

日期：2014年9月21日星期日 金典營銷策劃公司策劃用紙

一．

前言

二在現代社會，手機是必不可少的通訊工具。但隨著社會的發展人們發覺手機的基本通話功能已經不能滿足人們的日常需求。隨著手機的多元化不斷地更新，于是智能手機順應時代的潮流誕生了。順著這股潮流，出現了大至諾基亞，三星，蘋果，小至國內的魅族，酷派等手機生產企業。截止2010年10月份我國的手機用戶數量達到了8 億戶，16%手機用戶消費市場，市場份額占全球第一。2014年中國手機市場銷售量達2億臺，其中智能手機份額為18%，且不斷的有上升的趨勢。未來5年中國手機市場中，智能手機替換傳統手機的趨勢將日益明朗，5年中國智能手機市場復合增長率將達34.1%。擁有如此強勁消費力的中國智能手機市場，一成為了各大手機廠商的必爭之地。根據調研公司Strategy Analytics近日發布了第三季度主要手機廠商銷量情況，三星智能手機出貨量超過蘋果，成為第一大智能手機廠商：不過以總出貨量計，諾基亞 星智能手機出貨量超過蘋果，成為第一大智能手機廠商。

不過以總出貨量計，諾基亞仍居第一，市場份額27.3%而三星緊 NO:1 金典營銷策劃公司策劃用紙

隨其后。三星在智能手機市場上擁有巨大優勢，如何才能繼續領先這個優勢呢？這就是我的制作這個營銷策劃案的目的。手機要有一個好的營銷策劃才行，才能夠讓它在這么競爭激烈的市場上占有一席之地。

二．

目錄

一．前言---------1 二．目錄`--------2 三．概要---------3 四．環境分析-----6 五．三星手機價格策略----------------------------7 六．三星手機價格策略評析------------------------8 七.機會分析------9 八．營消目標-----10 九．戰略及行動方案------------------------------12 十．營銷成本-----13 十一．結束-------13

三．

概要

NO:2 金典營銷策劃公司策劃用紙

通過上網調查對三星手機進行調查，我通過環境分析從宏觀分析和微觀分析進行分析,運用SWOT分析對三星手機的優勢.劣勢.機會.威脅然后采取戰略，對三星手機市場進行市場定位，市場細分，采取營銷策略，提高三星在市場上的占有率。

四．

（一）宏觀環境分析 ①人口環境分析:

環境分析

中國是世界人口最多的國家，近年來，中國人口仍然一直在上升階段，手機作為信息社會的必需品，成為人人必備品，同時隨著中國信息化進程的加速，以3G智能手機為代表的新型通信技術成為越來越多的消費者的選擇。②經濟環境分析: 三星智能手機定價屬于智能手機的高端，隨著中國市場經濟的發展和改革開放的深入，人民的生活水平和可支配收入不斷提高，因此消費者對于高端手機的需求不斷增加。③技術環境分析: NO:3 金典營銷策劃公司策劃用紙

近年來，隨著新系統的開發和智能手機科技的發展，智能手機市場受到了很大的沖擊。老牌的諾基亞塞班、多普達WM龍頭地位逐漸喪失，以新生的蘋果IOS.HTC、摩托羅拉、三星等Android為代表，漸漸侵占中國市場份額，并加速了我國手機市場往智能手機更新換代的進程。三星手機在屏幕、CPU處理器的技術擁有絕對的領先，這也是同其他幾家手機廠商競爭的優勢所在.④社會環境分析 :

現在的消費者追求個性化，不僅僅將手機作為溝通的工具，更把手機看作傳達自己個性和情感的媒介。因此，消費者在選擇手機時越來越重視產品的感性因素和符號意義，而不再是僅僅考慮產品的功能和價格。三星手機瞄準市場最新導向，以無網絡不生活的理念，研發了新一代符合現代大眾口味的手機，其中以上網為最主要的功能，采用Android2.2智能平臺，符合現代人的生活方式。

（二）微觀環境分析

目前中國手機市場格局穩定，前十五大產品，諾基亞獨攬12款，產品有絕對優勢，聯想樂Phone備受關注，3G手機用戶關注度再次攀升。諾基亞是全球第一手機生產商，連續在廣州等地成立了手機生產基地，與摩托羅拉等手機領中國手機市場。而三星憑借 NO:4 金典營銷策劃公司策劃用紙

超薄系列手機的大量上市，關注度也很高，成為關注度排名第二的手機品牌。HTC憑借多款安卓手機及超大屏的WM系統手機，關注度排名第三。緊隨其后的是索尼愛立信和摩托羅拉。①消費者分析：

消費者對音樂手機與智能手機較為關注。調查發現，年輕人一般會購買手機功能較好的手機，大部分喜歡智能機。大部分喜歡智能機。還具備了PDA的大部分功能能，特別是個人信息管理以及基于無線數據通信的瀏覽器和電子郵件功能，智能手機既方便攜帶，又增加了許多可以開展的業務，例如：：股票、新聞等。智能手機勢必將成為一個功能強大，集通話、短信、網絡接入、影視娛樂一體化的綜合性終端設備。②市場分析: 隨著中國加入WTO,我國經濟快速發展，我國超過美國成為世界上最大的移動通信市場，人均GDP保持7%的速度持續增長，消費者的購買能力也保持上升的趨勢。而手機也從奢侈品走向生活必需品。目前，我國共有30多品牌在爭奪市場，如諾基亞，索尼愛立信，三星和聯想等品牌。相對于三星而言，目前競爭最大的是諾基亞，索尼愛立信等高端手機品牌，同時蘋果公司IPHONE的生產占領了很大部分高端品牌市場，是三星手機最有力的競爭對手。

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③競爭對手分析：

諾基亞致力于中低端手機市場。三星與諾基亞面臨鏖戰中低端手機市場，手機市場整體手機市場上，諾基亞成為三星唯一需要超越的競爭對手。ZDC數據顯示，不論整體手機市場還是智能手機市場，諾基亞中低端產品累計獲得的用戶關注度均遠遠高于三星。近兩年來，隨著諾基亞在智能手機尤其是高端智能手機市隨著諾基亞在智能手機尤其是高端智能手機市場的敗退，中低端市場其防守的最后一塊有利陣地。HTC對三星的壓力同樣集中在智能手機方面，ZDC統計數據顯示，三星在中國智能手機市場的用戶關注度低于其在整體市場的表現，中國智能手機市場HTC、三星Android系統產品對比，HTC手機多位雙核系統，性價比較高。蘋果手機走高端、時尚的產品路線。與三星有很大的相似性，中國智能手機市場蘋果、三星不同價格段產品對比，蘋果手機擁有更好的市場。索尼愛立信、聯想、酷派等國產手機品牌也擁有得天獨厚的優勢，來說，意味著不小的壓力及挑戰。

五．

三星手機價格策略

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1.實行撇脂定價：因為三星是市場的領跑者所以它有能力制定溢價策略。其他跟進者或模仿者只能采取其他策略，如高質量產品采用中等價格，一般質量產品對應一般價格等

2.市場導向定價法：三星電子在制定詳細的價格策略的時候，不是以產品成本為定價依據，而是以市場為導向，根據市場提供的信息，估算出目標消費者愿意花多少錢來購買這款產品覺得是物有所值的，來確定其銷售價格。三星電子堅持產

品的高端路線，強調質量與高端品牌戰略，受到了市場的追捧。3.品牌定位：三星手機把年收入在3500元以上的中國消費者作為最直接的用戶并將目標鎖定在22~35歲的年輕白領階層。因為這大部分人既有消費能力，又將嘗試新鮮事物，是手機主要消費群。而且，這部分用戶群收入穩定，具有一定的經濟實力，最將成為三星手機忠實客戶。

六． 三星手機價格策略分析

1.存在的問題：

沒有吸引消費者的特價手機,手機定位于中高端，價格適中高居不下。目前三星的手機以升級版為主，以S308為例，以他為經典原 NO:7 金典營銷策劃公司策劃用紙

版而升級到S408.S508.S608,他們并沒有實質性的性能改動，創意和功能升級方面并無多大提升，但是依靠升級來延續該系列產品的成長期和成熟期，持續提高價格。三星產品在成熟期仍是一貫高價格，在節慶日也幾乎不推出特價機，使得一些低端用戶只能望機興嘆，使得三星手機失去相當一部分的客戶群。

手機的性價比低，中高端手機與其他品牌相比，性價比太低，例如7562，售價在1700元左右，小米1S售價也在1700左右，但前者的部分配置方面都比后者低，這使得一些并不是三星的忠實客戶來說，認為選擇三星手機 并不實惠。2.建議解決方案：

采取一些降價的措施，例如，推出特價機型吸引顧客的目光，讓一些低端客戶認為三星手機也不是那么高不可攀，從而打開銷售量此外對于不是維護形象與保持利潤的產品，應當采取低價策略，需根據市場上同配置的產品價格進行比較，制定與其差不多的價格，提高性價比，在通過強大的品牌贏得一部分的銷售額。

七．

1.優勢

機會分析

①作為全球及中國市場第二大手機廠商，品牌知名度、品牌忠誠 NO:8 金典營銷策劃公司策劃用紙

度高，用戶口碑良好。

②設計十分東方化，同時也具有東方的氣質，質量穩定 ③技術雄厚，在半導體領域擁有絕對的技術優勢 ④廣告方面投入高，屬于高端形象品牌 2.劣勢

①因注重產品時尚性，價格相對較高，產品性價低。

②手機操作系統依靠外來的Android，存在不穩定因素。3.機會

①進入數字時代，3G時代，通信技術的發展，使中國智能手機市場變得異常廣闊。

②隨著中國消費者生活水平的提高，換機用戶比例擴大，同時越來越注重生活品質，趨向于理想消費，三星智能手機優異的性能能為其帶來新的機會。

③青年市場的崛起，大學生和白領市場成為新的高端手機爭奪點。④運營商定制手機比例不斷擴大。4.威脅

①憑借Android，摩托羅拉快速增長的用戶關注度及市場份額給三星帶來最直接的威脅。

②高端市場蘋果iPhone則成為三星i9100產品的主要競爭對手，NO:9 金典營銷策劃公司策劃用紙

人性化設計方面欠缺。

③HTC及其他IT廠商的到來也是不容忽視的威脅因素，價格缺乏競爭力。總之三星要想保住目前的市場份額或者實現更大幅度的增長，必須在新的競爭形勢下做出新的改變，在智能手機市場操作系統競爭升級況下，時刻審視、調整自己的操作系統戰略。隨時關注競爭對手的競爭策略，同時提升產品性價比，增強產品競爭力。

八．

營銷目標

三星I9100在上市的55天里一共銷售了300萬部，創造了每1.5秒銷售一臺的記錄。因此在中國市場上2012年1~3月份我們制定的營銷目標是600萬臺在智能機市場占有率達到30%以上。

九.戰略及行動方案

1．市場細分及目標市場：

三星的市場細分策略非常明確：定位于中高端市場。三星手機產品定位于22歲—35歲的高收入時尚人群。大學生乃至上班白領一族的人們，這部分人既有消費能力，又勇于嘗試新事物，是手 NO:10 金典營銷策劃公司策劃用紙

機主要消費群。三星如此定位的原因在于，這部分消費群很大程度上代表了中國未來消費的價值取向。

市場選擇：不同的消費市場群體有著不同的需求，根據消費者的需求與喜好，選擇在比較繁華的市區進行銷售。這樣既可以一邊銷售一邊了解消費者的需求，對產品的不斷改進有很大的幫助。2.市場定位： 市場定位：對抗性定位。主要對手是蘋果摩托羅拉以及htc對于這幾款機型，具有較強的優勢，最先進的雙核智能手機具有優異的操作性能，因此可以采用與之對抗的定位策略三星手機的市場細分策略非常明確，產品定位于中高端市場。產品定位于中高端市場。三星手機的外觀設計，視覺上十分強調個性，始終與時尚緊密結合。三星認為加強高端產品的銷售和打造品牌比賣出更多的手機更加重要，區別于蘋果的創新和技術領先，以及諾基亞的低價戰略，三星智能手機更多的是側重于營銷的投入。以營銷制勝。

1.三星手機促銷方案

①宣傳方式：首先，針對熱衷新型數碼產品的都市青年人，我們可以在三星專賣店及商場柜臺的醒目位置大量擺放產品海報及宣傳紙板，在第一時間吸引顧客，引起他們對產品的關注，從而進 NO:11 金典營銷策劃公司策劃用紙

一步的了解產品，為其購買產品提供可能。與此同時，在一些節假日或公司的紀念日里，我們可以對產品進行適當的降價來刺激消費者的購買，亦可以為客戶贈送禮品，如精美的相框﹑日歷之類的既實用又美觀的物品或購機贈送原裝屏幕貼膜，這些都能在一定程度上增加顧客購買產品的機率。其次，我們也可以在三星官方網上商城進行促銷，如今，網購越來越被大眾所接受，選擇在網上淘寶的人群也日益壯大，因此我們這種促銷行動針對的是愛網購的時尚的年輕人。在其官方網站商城上，公司可以加大對這其智能手機的宣傳在主頁上主推此款產品，加大面來對產品進行宣傳，設置網頁浮動廣告來吸引消費者目光，另外，我們也應對網購這款產品的人們進行價格上的優惠﹑贈送小禮品或機器配件并免收郵費等方式來增加網上的銷量。

②活動地點及時間：在各大院校開學時，我們可以選擇在北京、上海、廣州等一線城市的大學校園里進行一些三星智能手機的推廣宣傳活動，展開“三星智能手機走進大學校園”的活動，對大學生這一廣泛的群體進行產品的宣講和推廣，另外這一活動最重要的促銷方式就是對大學生進行一定的降價優惠，他們尚未工作，還不具備自己賺錢的能力，所以價格上的優惠對他們來講誘惑是最大的，促銷效果也應是最好的。

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十．

營銷成本

在選定的大學校園內，安放宣傳橫幅，宣傳標語，預計3000元，印制宣傳單，印制6000份，預計600元買智能機送手機殼，10計元一個，共500個預計5000元展臺銷售，4個展臺，預計1200元招聘臨時銷售人員，15人，每人80元，三天，預計3600元，總計13400元。

十一． 結束語

以相關的市場營銷理論為基礎，綜合分析了三星手機的市場營銷策略，結合三星公司的內部環境進行了企業內外部環境綜合分析找出公司目前存在的問題和對策。接著對三星手機的產品策略，價格策略，渠道策略和促銷策略進行了綜合分析。找到企業在營銷策略方面存在的問題。最后對三星手機的發展提出了一些優化的建議。

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第四篇：大型網絡手機直播節目策劃

角必有戲

國內首檔大型手機直播綜藝節目

（串聯臺本）

《熱場》

主持人：外景主持人 內景主持人 外場

描述：主持人在大都會樓下隨機采訪路人。節目《外采》

（主持人開場白）

外景主持人：大家后，這里是考你演技，角（兒）必有戲。大型手機直播綜藝節目現場。無論你是朋友中的焦點，團隊中小丑，職場上的佼者，還是舞臺上的明星，我們都是生活中的演員，扮演著不同的角色。人人都是演員，人人都是主演，只要你敢來，我們就敢給你提供這個舞臺。我們這檔節目在六家手機直播平臺同步推動，觀眾們可以在，映客、花椒、yy、熊貓、斗魚、來瘋任何一個平臺觀看我們的節目，我現在我們要隨機采訪路人，聽一聽他們的想法吧。

外景主持人：你關注手機直播節目嗎？ 外景主持人：你知道哪些直播平臺？

外景主持人：你最想從直播節目中看到什么內容的直播節目。

外景主持人：我們是一檔模擬情景即興類表演節目，演員在主題舞臺上沒有臺詞沒有劇本，完全靠自己的即興發揮。趕快拿出拿出你的手機，打開直播平臺關注斑馬娛樂官方頻道。

外景主持人：觀眾朋友們我們的表演馬上開始，讓我們拭目以待吧。（貼logo）

《介紹嘉賓》

《第1次介紹介紹節目內容》 《介紹嘉賓》

第一次介紹

外景主持人：大家好，我們又見面了，這里是國內首檔大型手機直播綜藝節目（本節目是由修正吉百草面膜，小鮮燉燕窩，東方匯創贊助播出）。演員在主題舞臺上沒有臺詞沒有劇本，完全靠自己的即興發揮。

外景主持人：我們不單單是一檔欄目，還是一場演員面試會，我們每期節目都會邀請四家影視劇組，他們可是帶著合作合同來的，只要面試演員表現的夠精彩，劇組們可以當場簽下他們。今天到我們節目的劇組是《??》劇組、《??》劇組、《??》劇組、《??》劇組。

外景主持人：我們這檔節目可以在映客、花椒、yy、熊貓、斗魚、來瘋六家手機直播平臺同步觀看。人人都是演員，人人都是主演，只要你敢來，我們就敢給你提供這個舞臺——考你演技，就在角（兒）必有戲。

（外景主持人從舞臺走到走廊關上門，內景打開門主持人上）內景主持人上 【歌曲】

【正式內容】

第二次介紹

內景主持人：您所看到的是（??贊助的）一檔模擬情景即興類表演節目——角（兒）必有戲。演員在主題舞臺上沒有臺詞沒有劇本，完全靠自己的即興發揮。我們不單單是一檔欄目，還是一場演員面試會，我們每期節目都會邀請四家影視劇組，他們可是帶著合作合同來的，只要面試演員表現的夠精彩，劇組們可以當場簽下他們。我們這檔節目可以在映客、花椒、yy、熊貓、斗魚、來瘋六家手機直播平臺同步觀看。人人都是演員，人人都是主演，只要你敢來，我們就敢給你提供這個舞臺——考你演技，就在角（兒）必有戲。有請我們的第一名面試演員。

即興表演1 劇本

過場環節（內場主持人詢問第一名面試演員的感受，來到化妝間）

內景主持人：非常感謝你帶來的精彩表演，說說你剛才摘下眼罩第一個反應是什么。內景主持人：之前有沒有這樣的面試經歷。內景主持人：有什么想和觀眾們說的。

（外場主持人詢問第二名面試演員的感受，從化妝間走到舞臺）外景主持人：你叫什么名字，帶上眼罩的感受是什么。外景主持人：之前都演過什么戲。

外景主持人：你最想演什么類型的角色。

第三次介紹

內景主持人：您所看到的是（??贊助的）一檔模擬情景即興類表演節目——角（兒）必有戲。演員在主題舞臺上沒有臺詞沒有劇本，完全靠自己的即興發揮。我們不單單是一檔欄目，還是一場演員面試會，我們每期節目都會邀請四家影視劇組，他們可是帶著合作合同來的，只要面試演員表現的夠精彩，劇組們可以當場簽下他們。我們這檔節目可以在映客、花椒、yy、熊貓、斗魚、來瘋六家手機直播平臺同步觀看。我們到場的嘉賓有，《xxx》劇組????????人人都是演員，人人都是主演，只要你敢來，我們就敢給你提供這個舞臺。有請我們的第二名面試演員。

劇本

外景主持人：謝謝，謝謝你們為大家奉上精彩的演出。

劇組、觀眾互動

外景主持人：人人都是演員，人人都是主演，只要你敢來，我們就敢給你提供這個舞臺，考你演技，就在角（兒）必有戲。觀眾可以通過映客、花椒、yy、熊貓、斗魚、來瘋六家手機直播平臺同步觀看我們的節目，我們不單單是一檔欄目，還是一場演員面試會，我們每期節目都會邀請四家影視劇組，他們可是帶

著合作合同來的，只要面試演員表現的夠精彩，劇組們可以當場簽下他們?，F在我們介紹一下劇組。

外景主持人：《??》劇組《??》劇組《??》劇組《??》劇組

外景主持人：您是代表《??》來參加我們的節目，您這部戲主要講的是一個什么故事，能不能給我們講一下。

和觀眾互動 真人廣告時間

內容

內景主持人：你叫什么名字，帶上眼罩的感受是什么。內景主持人：之前都演過什么戲。

內景主持人：你最想演什么類型的角色。知道我們是一檔什么節目嗎？ 內景主持人：考你演技，就在角（兒）必有戲。請面試演員走上舞臺。

內景主持人：您所看到的是（??贊助的）一檔模擬情景即興類表演節目——角（兒）必有戲。演員在主題舞臺上沒有臺詞沒有劇本，完全靠自己的即興發揮。我們不單單是一檔欄目，還是一場演員面試會，我們每期節目都會邀請四家影視劇組，他們可是帶著合作合同來的，只要面試演員表現的夠精彩，劇組們可以當場簽下他們。我們這檔節目可以在映客、花椒、yy、熊貓、斗魚、來瘋六家手機直播平臺同步觀看。人人都是演員，人人都是主演，只要你敢來，我們就敢給你提供這個舞臺。有請我們的第四名面試演員。

劇本

過場環節（內場主持人詢問第一名面試演員的感受，來到化妝間）

內景主持人：非常感謝你帶來的精彩表演，說說你剛才摘下眼罩第一個反應是什么。內景主持人：之前有沒有這樣的面試經歷。內景主持人：有什么想和觀眾們說的。

交接環節（外場主持人詢問第二名面試演員的感受，從化妝間走到舞臺）外景主持人：你叫什么名字，帶上眼罩的感受是什么。外景主持人：之前都演過什么戲。

外景主持人：你最想演什么類型的角色。

內景主持人：您所看到的是（??贊助的）一檔模擬情景即興類表演節目——角（兒）必有戲。演員在主題舞臺上沒有臺詞沒有劇本，完全靠自己的即興發揮。我們不單單是一檔欄目，還是一場演員面試會，我們每期節目都會邀請四家影視劇組，他們可是帶著合作合同來的，只要面試演員表現的夠精彩，劇組們可以當場簽下他們。我們這檔節目可以在映客、花椒、yy、熊貓、斗魚、來瘋六家手機直播平臺同步觀看。人人都是演員，人人都是主演，只要你敢來，我們就敢給你提供這個舞臺。有請我們的第五名面試演員。

劇本

外景主持人：人人都是演員，人人都是主演，只要你敢來，我們就敢給你提供這個舞臺，考你演技，就在角（兒）必有戲。觀眾可以通過映客、花椒、yy、熊貓、斗魚、來瘋六家手機直播平臺同步觀看我們的節目，我們不單單是一檔欄目，還是一場演員面試會，我們每期節目都會邀請四家影視劇組，他們可是帶著合作合同來的，只要面試演員表現的夠精彩，劇組們可以當場簽下他們?，F在我們介紹一下劇組。

外景主持人：《??》劇組《??》劇組《??》劇組《??》劇組

外景主持人：您是代表《??》來參加我們的節目，您這部戲主要講的是一個什么故事，能不能給我們講一下。

外景主持人：

第四次介紹

內景主持人：您所看到的是（??贊助的）一檔模擬情景即興類表演節目，演員在主題舞臺上沒有臺詞沒有劇本，完全靠自己的即興發揮（缺少劇組環節）。我們這檔節目可以在映客、花椒、yy、熊貓、斗魚、來瘋六家手機直播平臺同步觀看。我們到場的嘉賓有，《xxx》劇組????????人人都是演員，人人都是主演，只要你敢來，我們就敢給你提供這個舞臺。有請我們的第二名面試演員。

劇組觀眾互動

真人廣告時間 第四次介紹

內景主持人您所看到的是（??贊助的）一檔模擬情景即興類表演節目，演員在主題舞臺上沒有臺詞沒有劇本，完全靠自己的即興發揮（缺少劇組環節）。我們這檔節目可以在映客、花椒、yy、熊貓、斗魚、來瘋六家手機直播平臺同步觀看。我們到場的嘉賓有，《xxx》劇組???????? 有請我們的第三名面試演員。（劇本）

過場環節

內景主持人：非常感謝你來帶的精彩表演，說說你剛才摘下眼罩第一個反應是什么。

之前有沒有這樣的面試經歷。

有什么想和觀眾們說的嗎？ 第五次介紹

內景主持人：您所看到的是（??贊助的）一檔模擬情景即興類表演節目，演員在主題

舞臺上沒有臺詞沒有劇本，完全靠自己的即興發揮（缺少劇組環節）。我們這檔節目可以在映客、花椒、yy、熊貓、斗魚、來瘋六家手機直播平臺同步觀看。我們到場的嘉賓有，《xxx》劇組????????

外景主持人：好，我們的面試演員已經準備完畢，讓我們拭目以待吧。

（劇本）

過場環節

于 浩：非常感謝你來帶的精彩表演，說說你剛才摘下眼罩第一個反應是什么。

之前有沒有這樣的面試經歷。

有什么想和觀眾們說的嗎？

【紅蠟燭 視頻短片】

（彥旭采訪 請出紅蠟燭小組的老師們）

彥 旭：歡迎各位老師的到來！首先為大家介紹我身邊這位，今年82歲的邵玉培老師，2001年，是她組建了“紅蠟燭”教育小組。最近邵老師胳膊摔了一下，一直在家養傷，而且聽說，就是在輔導孩子們時摔傷的是嗎？

邵老師：（簡單講述下課后，送孩子們回家，路上摔傷的經過）

彥 旭：這樣的事兒還挺多的，而且之前我去也過一次老山社區，讓我驚訝的是，“紅蠟燭”的老師們，不光是給孩子們輔導功課，因為這些孩子都是來自殘疾、單親等問題家庭，所以她們就像孩子的奶奶，會接送他們上下學，會給他們做好吃的送到家里，有的問題孩子離家出走了，大半夜的，老師們還要陪著家長找孩子去，74歲的余淑華老人，她的腿，就是又一次出去找孩子的摔的。（余老師：是的，到現在不敢著涼，你看我穿著很厚的棉褲。）

彥 旭：其實余老師家里條件也不是很好，您上次和我說，著急孩子結婚的事兒，因為兒子沒房、沒車，30多了還單身。

（余老師：是，和我幫助的很多孩子的家庭比，我家的條件也沒好到哪去。）

彥 旭：可我知道，您是中學老師，您退休后，要是補課賺錢也能賺不少錢把？為什么要把精力都放在義務照顧這些問題家庭的孩子身上呢（余老師：是啊，之前有個我們輔導的孩子，她媽媽給他兜里裝了40元錢，補完課非要給我，我沒收，我就是想告訴那個孩子，這個世界上，有錢換不來的東西。）

彥 旭：我想，“紅蠟燭”的老師們教給這些孩子的，不僅是知識，更重要的，是做人的道理。從2001年到現在，她們輔導了70多個問題家庭孩子，讓他們健康、快樂成長，讓他們都成為了內心有愛、對社會有用的人。但是老師們卻在一天天老去，她們當中有幾位已經80多歲，整個團隊，平均年齡72歲，她們中還有兩位患有癌癥，要定期化療，其實她們都是需要照顧、需要休息的，所以老師們你們一定想過這個問題，誰來接你們的班。

（邵老師：我們的事情被媒體報道后，現在北工大的大學生志愿團隊加入到我們這里，每周都來給孩子們輔導，我們輕松多了，孩子們的學業也更有長進了。）

彥 旭：今天，大學生志愿者也來到我們頒獎盛典的現場，謝謝你們，接過奶奶們手中的愛心接力棒，讓我們把愛傳遞下去。好，最后，在頒獎前，請允許我，為大家介紹每一位“紅蠟燭”老師，讓我們把掌聲再次送給她們，我們應該記住她們，82歲的邵玉培老師、74歲的余淑華老師。感謝溫暖、樂觀、燦爛 的紅蠟燭，祝愿老師們的學生健康成長，也祝老師們身體健康！

（基石墻區）于 浩：【2012北京榜樣頒獎詞】燭光，也許微弱，卻為趕夜路的人照見了方向。你們，雖然平凡，卻為需要呵護與教育的孩子們點亮了世界，春蠶吐絲、愛心溫暖，紅蠟燭，最美的城市之光！

李 玲：2012北京榜樣——最美城市之光——平均年齡72歲的紅蠟燭教育小組。（頒獎環節 彥旭負責）（頒獎嘉賓和領導名單待定）

于 浩：當許多人期待生活中有更多綠色的時候，當太多人譴責生態環境惡化的時候，在京郊，一位86歲的老人默默地上山種樹守林，28年如一日。

【于清 視頻短片】

于清家6人參加（于清、大兒子、孫女海霞、孫女婿、曾孫女、曾孫子）；（李銳有請老人一家上臺）

李 銳：我們請上于清老人的一家子（介紹），于大爺，種樹守林這事兒這么不容易、這么苦，要是常人早就不干了，您還能笑（這么樂觀）！隨著年齡的增長，有沒有想過不在山上住了，不看這座山了，條件這么艱苦？

李 銳：爺爺心中一直有個愿望想實現，就是讓山上通上電?，F在，我們北京電臺的工作人員就在爺爺家中，爺爺您回頭看看，這是您家嗎？

【視頻 安裝太陽能，滿處紅燈，滿處紅燈籠】

李 銳：冬天來了，讓山上的老人溫暖些，這就是我們能為于大爺做的，榜樣為我們做了那么多，我們能為于大爺實現一個小心愿，也非常高興！

海霞（孫女）聽說你現在也打算回到山上，繼續完成爺爺的事業？

（回答：爺爺栽樹、爸爸看山、我也要守山、今后孩子也要回來一起看山）（結語落點）：如今他的大兒子又接過了老人的班，天天在山上巡邏。于大爺不是一個人在種樹，這是一大家子的事情，代代相傳，為的是明天和未來。

（基石墻區）于 浩：【2012北京榜樣頒獎詞】28年的時間，您在做著一件不求回報的事情。全家人種樹守林，六百畝荒山變綠，經年累月，執著堅毅，生命成林。

李 玲：2012北京榜樣——“北京綠化愚公”——于清。（頒獎環節 李銳負責）（頒獎嘉賓和領導名單待定）（李玲引出節目

李 銳：誓言無形，諾言無聲，但這執著可以感天動地，可以讓天更藍，山更綠，這就是諾言穿透時空的力量。

（一曲家喻戶曉的歌曲獻給各位，《為一句無聲的諾言》，有請蝌蚪組合。）

【歌曲《為一句無聲的諾言》電視劇《我愛我家》插曲 演唱蝌蚪組合，無伴奏人聲音樂形式】

第三篇章

于 浩：一位年輕的民警，立志做一棵向日葵，期待用自己創建的方式拯救那些深陷毒癮深淵的人們。讓我們來認識2012年北京榜樣——肖建鋒。

【肖建鋒 視頻短片】

（訪談區 主持人李玲采訪 請出肖建峰）

李 玲：在你眼中，你每天對面的這些吸毒人員他們是怎樣一群人。

李 玲：你認為你使用的方式可以更好的幫助吸毒人員擺脫毒魔，你的信心從何而來？ 李 玲：你做的是一樣特殊的工作，長年超常的付出和異常艱苦的環境，是什么堅持你走下來。

（結語落點）：每個人都是向日葵，向往溫暖和光亮，像向日葵一樣，只有每天面向太陽，不斷汲取光和熱的人，才能持續不斷地給予別人能量。讓我們把掌聲獻給肖劍峰。

（基石墻區）于 浩：【2012北京榜樣頒獎詞】面對戒毒艱難課題，傾注人性光輝力量，讓干裂的土地開出生命花朵，讓晦暗的心靈透見燦爛光芒。肖建鋒，仰望太陽，播撒希望。

2012 北京榜樣——微笑的向日葵——肖建鋒。

（頒獎環節 李玲負責）（頒獎嘉賓和領導名單待定）

于 浩：假如有一天，上帝和你開了一個并不好笑的玩笑，比如十萬分之一的幾率，患上和英國物理學家霍金一樣的病——漸凍人癥，你會怎么辦？

面對這個災難一般傾軋而來巨大的疑問，一個名叫王甲的年輕人給了自己和我們一個回答，這聲音來自他漸凍但依然蓬勃的內心。

【王甲 視頻短片】（彥旭采訪王甲）大致框架：

問候——王甲反應——大屏幕出現王甲的回應——主持人引入王甲所創作 的宣傳畫——主持人贈張信哲票——王甲“謝謝”，一句話——引入頒獎— —王甲老師上臺，表達一句話——主持人結語。（基石墻區）于 浩：【2012北京榜樣頒獎詞】就像身體發生了一次地震，我們從此聽不見一個被冰封的身體發出的吶喊。然而，面對不幸，他的內心依然熾熱，他的內心依然澎湃。王甲，心有熱望，人生不冷，誓言無聲，感動四方。

李 玲：2012北京榜樣——人生不會漸凍——王甲。（頒獎環節 彥旭負責）（頒獎嘉賓和領導名單待定）彥 旭：“人生沒有假如”那是面對災難與坎坷的決然，但面對未來，面對每個人心中的夢想，我們可以期待美麗一定會如期而至，如果還有如果，我們依然選擇堅強選擇綻放。

此刻，2011北京榜樣獲獎者譚雙劍要把自己的歌聲獻給王甲，被譽為新生代農民工的譚雙劍歷經生活坎坷，癡心不改，激勵了無數與他一樣為夢想拼搏的人們?！杜诺纳帆I給每一顆勇敢的心，有請譚雙劍。

【歌曲《怒放的生命》演唱：譚雙劍】

第四篇章

于 浩：一個襁褓中的嬰兒，因為父親入獄而成為棄兒，他的未來如何繼續，誰又將托起他未知的明天？

【馬志敏 視頻短片】

（主持人李銳采訪馬志敏）

（現場桌上擺放馬志敏兒子各個時期的照片）

李 銳:身為一名法官，卻成為一名服刑人員孩子的母親，有自己的親身兒子，卻把更多的愛給了自己收養的孩子?；仡欉@個過程，馬老師，您覺得難嗎？

我們這兒，擺了很多馬磊從小到大的照片，給我們介紹介紹都是馬磊多大的時候照的？

李 銳：為了兒子，您和愛人有沒有甚至扛不下去的的時候？

李 銳：非常巧合，去年的今天，正是馬磊去參軍的日子，到今天馬磊在軍營已經整整

一年了。這一年孩子得到了鍛煉，也有很多話想跟媽媽說，我這里有一封信，是馬磊寫給爸爸、媽媽和哥哥的，我們請馬志敏的大兒子馬碩來讀一讀。

念信順序 給父親——給大哥——給媽媽（結語落點）：和孩子相處的這么多年，一點點看他的變化與成長，直到今天聽完這封信，是不是算是給孩子的親生父母有了一個交代？

讓我們把掌聲獻給法官媽媽馬志敏。（基石墻區）于 浩：【2012北京榜樣頒獎詞】沒有血緣，血脈相連，以心換心，心心相映。馬志敏，身為法官，使命忠誠，源于熱愛，身為母親，愛融冰雪，情暖人心。

李 玲：2012北京榜樣——法官慈母——馬志敏。（頒獎環節 李銳負責）（頒獎嘉賓和領導名單待定）

于 浩：一個男人，曾經因意外變故而四處流浪，因為偶然，他立志為流浪的孩子們建個“永遠遮風擋雨”的地方，讓孩子不再流浪，讓孩子幸福成長，一位年輕的父親為何最終成了108個流浪孩子的爸爸？如何當老師，如何做爸爸。石清華，用自己的青春作出回答。

【石清華 視頻短片】

彥 旭：為什么選擇，為什么中途放棄，為什么又再次回到孩子身邊。

彥 旭：老師經常讓孩子造句，現在我們就讓石校長造個句吧，主題光愛學校，用昨天、今天，明天造句。

彥 旭：白菜爸爸想為孩子們做的事情很多，有沒有什么愿望一直想實現但又一直沒能實現的？

（彥旭引出心愿實現 和北京新聞廣播在新浪的公益互動，再由視頻播放點亮愛心活動圖像，畫面顯示參與愛心投票人數，點亮愛心）

彥 旭：請看大屏幕，在北京榜樣評選期間，當得知候選人——白菜爸爸石青華的光愛學校今年的供暖費還沒著落，學校里的108個流浪孩子將要在冬天受凍時，北京榜樣組委會通過“北京榜樣”官方微博特別發起了為108個流浪兒童籌集供暖費的“點亮愛心”傳遞活動，只要參加一次“點亮愛心”轉發活動，騰訊筑德基金都會捐出0.5元，本次匯聚愛心的活動歷時三個多月，截止到12月11號，共有108960人參加了愛心傳遞，一共籌集到了54480元供暖費，這筆愛心善款可以讓孩子們冬天不再受凍，感謝每一個熱心有愛的參與者。（大屏幕配合）

于 浩：【北京榜樣頒獎詞】曾經遭遇困境，卻以拯救困境中的孩子為己任，曾經陷入迷茫，卻選擇用父愛護衛流浪的童年。石清華，做老師，做爸爸，給了108個孩子成長的家。

李 玲：2012北京榜樣——白菜爸爸——石清華。（頒獎環節 彥旭負責）（頒獎嘉賓和領導名單待定）

彥 旭：我們也再一次感謝“倡導社會文明，弘揚社會正氣”的筑德基金對“北京榜樣。點亮愛心“活動的大力支持，下面有請筑德基金領導（待定）發表愛心感言。

（筑德基金負責人感言）

彥 旭：相信通過我們的“北京榜樣”通過網絡、電臺、電視臺多媒體的影響，能有更多的人加入愛心傳遞的行列。愛心傳遞，是付出更是收獲。【直播通告】 下面，北京新聞廣播的主持人將和白菜爸爸的孩子們——北京光愛學校的同學們將一起為大家演唱“我們的家”。）

【《我們的家》表演：新聞廣播的主持人和光愛學校的孩子們】

第五篇章

于 浩：一位愛漂亮、愛時尚的85后姑娘，在正式步入社會的時候，面臨的是一次超出自己所有期待與夢想的職業選擇，新的職業、新的生活，一切似乎都是新的。

【李萌 視頻短片】

李 銳：大家的掌聲就是一種表達，李萌，最美的抽糞工（環衛工）。

今天三八女子抽糞班的其它成員也都來了，別忘了，這掌聲也是給她們的！（抽糞女工群體亮相，如果時間允許，下面這個問題也可以讓幾個人分別回答）李萌，工作的時候，有的路人會投來異樣的眼光，這個時候你怎么想? 李 銳：我聽說不久的將來，你們的工作環境將會比現在有很大改善，你們最大的期待是在哪些方面？

李 銳：李萌，我知道你是北京國安的球迷，今天京城最棒的的小伙子們，北京國安的隊員也來到了現場，想獻給京城最美麗的姑娘們一份禮物。

（邵佳一等）

李 銳：漂亮李萌一定有很多男孩子追，跟大伙兒說說你的標準？

（結語落點：青春就要絢麗，青春就要夢想，祝愿李萌和你的姐妹們心想事成。）（基石墻區）于 浩：【北京榜樣頒獎詞】青春如虹，美麗多彩，青春如歌，與眾不同，不走尋常路，創美青春路，李萌，新時代時傳祥、最美青春榜樣。

李 玲：2012北京榜樣——芬芳青春代言人——李萌。（頒獎環節 李玲 于浩負責）（頒獎嘉賓和領導名單待定）

于 浩：一個從小失去父母的90后大學生，在并不寬裕的大學生活中，將一個公益聯盟組織做得風生水起，為什么公益，為什么志愿，帶著詢問，走近郭詠。

【郭詠 視頻短片】

（主持人李玲采訪 請出郭永 題板）

1、作為郭詠的志愿公式（志愿時間、付出資金、隊伍經歷的發展、團隊現

在的人數、）

2、問題：面對自己的志愿公式，這些年你最大的變化是什么，最多的收獲

是什么，心中又有怎樣的遺憾。

（結語落點：郭詠為北京公益聯盟付出了五年的心血，我們也希望借助今天的平臺，為郭詠的公益夢想充電，讓聯盟的能量早日升級，把更多的溫暖和快樂傳遞給更多的人。）

（基石墻區）于 浩：【2012北京榜樣頒獎詞】用志愿注解成功，用精神創新公益，郭詠，引領愛與被愛，倡導知行合一，能量加倍，快樂傳遞。2012北京榜樣——愿動力踐行者——郭詠。

（頒獎環節 李玲 于浩負責）（頒獎嘉賓和領導名單待定）

彥 旭：朋友們，今晚洋溢著情懷與感動的盛典是向北京榜樣的致敬，更是美德與風尚的傳揚。

李 銳：下面就讓我們掌聲有請獲得北京榜樣提名獎的獲獎者，他們用他們弘揚正能量的實踐與行動，塑造著人性美德，傳遞著愛的力量。

（頒獎環節 彥旭 李銳負責）（頒發證書的領導名單待定）（頒獎結束獲獎代表和頒獎領導下 主持人四人）【正能量環發布儀式】

彥 旭：【直播通告】

快樂，就是將自己的愛與心愿傳遞，將一份希望聚合成創造生活之美的正能量。

李 銳：能量環環相扣，能量人人傳遞，創造屬于你我，傳遞成就風尚。

李 玲：朋友們，大家看，現在我手中的這個紅色的手環，就是我們特別以“正能量”為主題設計的一樣標志物。

于 浩：“正能量環”是一個紅色的手環，環身標有“北京榜樣 傳遞正能量”的主題字樣，環體內側是這一個手環的唯一編碼。

彥 旭：為倡導愛國、敬業、誠信、友善的核心價值觀，向全社會傳播正能量的積極意義，弘揚踐行北京精神，“正能量環”將在今天正式發布。

李 銳：下面，我們讓我們掌聲有請北京市委宣傳部副部長、首都精神文明建設委員會辦公室主任陳冬、2011北京榜樣譚雙健、2012北京榜樣李萌、大學生志愿者代表——共同啟動“正能量環”發布。

【儀式：領導/榜樣代表在音樂中走上舞臺。共同觸摸啟動裝置。啟動臺升降裝置升起編碼為“000001”字樣的首發“正能量環”，同時，大屏幕播放“正能量環”發布視頻、現場的大樹綻放出鮮艷的“月季花”?！?/p>

彥 旭：讓我們再一次掌聲獻給把我們身邊的北京榜樣們，讓我們佩戴“正能量環”，鄭重承諾，創造正能量，傳遞正能量。

李 銳：生活需要激情與守望，真愛溫暖，信念執著，有希望就有力量，青春屬于生命，志愿需要行動。

李 玲：心會飛翔，愛有力量，與榜樣同行，與正能量同行。

于 浩：在榜樣的激勵與引領之下，我們前行的路，美麗、開闊而充滿著希望！彥 旭：心有陽光，積蓄希望，攜手同行，共圓夢想。

李 銳：下面北京新聞廣播的主持人將共同唱響歌曲《北京榜樣》！【歌舞《北京榜樣》演唱：北京廣播電臺主持人】

彥 旭：朋友們，由首都精神文明建設辦公室指導，北京人民廣播電臺新聞廣播主辦的大型人物評選活動“2012北京榜樣”頒獎典禮感謝各位的熱誠參與和始終關注！

李 銳：聽眾朋友，觀眾朋友，讓我們共同期待2013北京榜樣評選活動！李 玲：朋友們，再會！于浩：明年再會！

第五篇：手機廣告策劃方案

K201手機廣告策劃方案

前言：

伴隨著智能手機在市場上的推廣，智能手機迅速占領市場，成為現有手機市場的炙手可熱的產品，同時也是繼五百萬像素手機后的市場新寵。對智能手機手機市場份額的不斷增加以及較大的市場利潤空間，這使得諸多手機廠商在此領域展開角逐，而消費者對智能手機的關注，在一定程度上催生了智能手機在市場上的繁榮。，一場轟轟烈烈的智能手機推廣及搶占市場就此展開。

一.市場環境的分析：

移動互聯網時代，智能終端市場商機無限，全球各大知名廠商間的競爭已經趨于白熱化，紛紛以強勢的姿態搶攻市場。近年來，國內智能手機的發展勢頭也頗為強勁，市場份額得到了較大提升。國內智能手機市場發展迅速，論時下最熱門的終端，莫過于智能手機了。蘋果iPhone手機取得的巨大成功，讓各大廠商看到了智能終端市場蘊藏著的無限商機，紛紛強勢出擊，不斷發布各種類別不同、性能多樣的智能手機新品，智能手機市場的競爭早已是硝煙彌漫，產品規模也是持續擴張著。

產品分析：

一、產品的九大特點：

① 外殼采用金屬拉絲面板

② LG進口廣視角QVGA液晶顯示屏，畫面細膩，色彩逼真。

③ 強大的音樂功能

④ 漢王手寫軟件

⑤ 智能語音功能

⑥ 強大的電源管理系統

⑦ 手機內存大

⑧ 人性化便捷功能

⑨ 機身內部結構采用無人工焊接技術

二、產品定位：

① 喜歡時尚、追求靚麗外觀的人群

② 追求潮流、喜歡電影娛樂的人群

③ 對價格敏感、重視性價比的人群

④ 在校大學生

⑤ 對品質、手感、功能注重的群體

目標人群：年齡在20—0歲的男性和部分對手寫敏感的女性。

三、競爭對手分析：

①競爭對手：現有的國內外品牌手機，如蘋果、三星、聯想、步步高、HTC等高等手機品牌以及各種山寨手機。

四、SWOT分析：

優勢：具有本土優勢，價格相對低，經過幾年的磨練，企業在產品運作和管理能力等方面與一些知名國產手機甚至國外手機相比，不相上下。企業實力雄厚。

劣勢：和對手相比，在品牌優勢和資本優勢方面不如一些大牌子

（如聯想、步步高、HTC）

機會：整個市場將繼續擴大 , 需求量將逐步提高。技術水平差距日益拉近

威脅 : 由于這是一個比較飽和的市場 ,而且更多的品牌都在開發更新的功能尤其是已有合資的品牌在市場的壟斷。競爭壓力日益增大。

五、廣告戰略：

① 廣告目標：經過四大媒體的廣告，提高知名度，力爭在一年的時間內，在湖南省消費者心中，初步建立起公司手機品牌的知名度和美譽度。提高知名度45%,力爭美譽度為30%

② 廣告地區：主要以長沙為主逐漸向其他地區推廣。

六、廣告媒體策略：

① 一電視為主導，向消費者做重點訴求，爭取以電視廣告達到

最廣泛的覆蓋面。

② 以報紙廣告為補充，向目標消費者傳達關于產品的更豐富的信息，同時將各種促銷活動的內容及時告知消費者。

③ 在公交車上應刷相關的信息。

七、廣告預算：

① 電視廣告費用：40萬

② 報紙廣告費用：10萬

③ 公交車廣告費用：10萬總預算：60萬