第一篇：戶外廣告主題策劃

戶外廣告媒體主題策劃

您值得信賴的戶外媒體

**廣告公司

戶外媒體綜合概述

中國教育電視臺是全國最大的公益教育平臺，是重要的國家級專業電視新聞輿論機構。它服務學習型社會、服務人力資源能力建設、服務辦好人民滿意的教育。肩負著宣傳黨和國家教育方針、提高國民教育文化素質、促進廣大青少年健康成長的使命。

1、優勢分析

1.營銷功能

（1）強化企業形象

（2）提供品牌的知名度

（3）增強品牌價值的認同感

2.社會功能

（1）引導價值觀

（2）樹立消費觀

戶外媒體發展特點

在我國，戶外媒體已經成為廣告市場的生力軍，其發展勢頭迅猛，主要有以下幾個特點：

1.階梯性

中國內地戶外廣告市場大致可分為三大層次。以北京、上海、廣州為代表的一級市場，占據了50%的市場份額；二級市場中各城市投放量多在3—8億元左右，主要以深圳、成都和武漢為代表；而三級市場則徘徊在0.5—3億元之間，例如沈陽、重慶、南京等城市。

2.階段性

3.均衡化

如今戶外廣告市場百花齊放，越來越多的行業和品牌投放于戶外廣告，戶外廣告在行業競爭和品牌建設中不斷壯大和發展。

4.產業化

（1）戶外媒體公司直接經營：自主開發型、資本運營型、服務代理型。

（2）企業主可以直接向戶外媒體公司購買，也可以委托自己的廣告公司間接購買。如今隨著戶外廣告的充分利用，媒介代理行業也逐漸成形。

（3）效果評估是客戶投放指南。

戶外媒體的優點

面積大、色彩鮮艷、主體鮮明、設計新穎、具有形象生動、簡單明快等特點。廣告形象突出，容易吸引行人的注意力，并且容易記憶。此外戶外廣告多是不經意間給受眾以視覺刺激；不具有強迫性，信息容易被認知和接受，并且戶外廣告一般發布的期限較長，對于區域性能造成印象的累積效果。

戶外媒體的特點

第一，到達率高

通過策略性的媒介安排和分布，戶外廣告能創造出理想的到達率。據實力傳播的調查顯示，戶外媒體的到達率目前僅次于電視媒體，位居第二。

由于受眾對戶外媒體的關注度逐漸增加，很多客戶越來越偏好使用戶外媒體，而戶外媒體的關注度和媒介的使用習慣呈逐年提高趨勢。特別是在房地產、郵電通訊、金融、服務和家電行業的投放額的比例逐年大增。

戶外媒體觸大能力的無限性，一方面來自它自身的無孔不入，幾乎任何戶外的地方都可以發布大小、形式不一的廣告，另一方面則來自人們戶外活動的規律性。這就給戶外廣告被接觸頻率提供了一個優越的先天條件。人們每天的生活總是有規律可循的，簡單地說，一個人的普通生活就是若干“點與線”的組合。“比經之路”便成了戶外廣告“守株待兔”的最佳位置。例如，人們每天總要接觸若干次回家途中的戶外廣告。當廣告人找到消費者相關活動的規律后，便能大大提升戶外廣告的效能了。

第二，視覺沖擊力強

在公共場所樹立巨型廣告牌體這一古老方式歷經千年的實踐，表明其在傳遞信息、擴大影響方面的有效性。一塊設立在黃金地段的巨型廣告牌是任何想建立持久品牌形象的公司的必爭之物，它的直接、簡捷，足以迷倒全世界的大廣告商。很多知名的戶外廣告牌，或許因為它的持久和突出，成為了這個地區的遠近聞名標志，人們或許對街道樓宇都視而不見，而唯獨這些林立的巨型廣告牌卻是令人久久難以忘懷。

能綜合運用廣告的大小、形狀、載具形式、色彩、三維等各方面要素，為廣告的創作提供創造的靈活性，表現力強；優秀的廣告人能很巧妙的運用這些元素，同時借助高科技材料和技術的綜合效果，形象生動的表現廣告主題，卓越的表現出強勢的視覺沖擊力以吸引受眾。

基于設計靈活性的特點，廣告設計者常結合廣告客戶自身形象、發布區域、時間等量身定制富有個性化的廣告。借助戶外媒體特殊載具和新技術、新材料的特點，而設計發布的一些形式個性化的廣告，能很好地突破戶外廣告沒有的形式，展示運動感和時空性。在一些城市的地鐵隧道墻上，經常可以發現一連串不同幅的廣告畫面巧妙借用地鐵運動演繹一幅動態方面的廣告。同時，一些運用視頻、數字、移動等新材料、新技術的戶外媒體也逐漸成為一種趨勢。戶外媒體給人的印象已不是簡簡單單的平面單一信息傳達，目前數字電子技術的應用使戶外媒體

開始“動”起來，有了動態大屏幕、數字視頻網絡播放系統、公交車中的CD。有了三維成像展示臺，很多戶外媒體開始走向多元化，這也正是戶外媒體生命力所在。

第三，發布時段長

許多戶外媒體是持久地、全天候發布的。它們每天 24 小時、每周 7 天地佇立在那兒，這一特點令其更容易為受眾見到，都可方便地看到它，所以它隨客戶的需求而任天長地久。

第四，千人成本低

戶外媒體可能是最物有所值的大眾媒體了。它的價格雖各有不同，但它的千人成本(即每一千個受眾所需的媒體費)，與其他媒體相比卻很有趣：射燈廣告牌為 2 美元，電臺為 5 美元，雜志則為 9 美元，黃金時間的電視則要 1020 美元！但客戶最終更是看中千人成本，即每一千個受眾的費用。

第五，城市覆蓋率高

在某個城市結合目標人群，正確的選擇發布地點、以及使用正確的戶外媒體，您可以在理想的范圍接觸到多個層面的人群，您的廣告即可以和您受眾的生活節奏配合的非常好。

第六，單一媒體分散但數量巨大

多種戶外媒體載具組合運用，且配合其他媒體攻勢、整合傳播效果明顯； 聯合式戶外廣告包括媒介聯合（戶外媒介聯合、戶外與其他媒介聯合）、品牌聯合兩種形式。戶外媒介聯合，即將戶外媒體中各類形式綜合性的組合運用于一個廣告運動。如：一個廣告主題既用交通類廣告，又用大型廣告牌、街道媒體、人體媒體等同時發布廣告；戶外媒體與其他媒體的組合是指一次廣告運動中同時用到戶外、電視報紙等媒體。如CDMA的戶外廣告的畫面用的是電視廣告的主畫面，這便放大了廣告的效能，達到了整合傳播的目的。

2、劣勢分析

宣傳區域小，不適合承載復雜信息、傳遞時間短被稱為“眼球經濟、三秒鐘的競爭”、信息更新相對滯后及廣告發布不規范等。這些缺陷很大程度上能依靠廣告人獨特的創意和新材料與技術的運用得意彌補，并且我國的戶外廣告管理機制也在不斷走向規范和法制化。相信，只要我們在戶外媒介的運作中充分利用它的特點和優勢，揚長避短，一定能將戶外廣告演繹的更加精彩。

（1）媒介的局限性;

（2）受時間地點的限制;

（3）戶外廣告的內容比較簡單，傳達的信息量有限，優越的地理位置

***是保定市區通往各個市區縣的重要交通樞紐，是必經之路。

看下圖： 圖片實例介紹

第二篇：戶外廣告活動策劃

XX戶外俱樂部廣告活動策劃

一 廣告目標

（一）俱樂部提出的目標：

本次廣告活動旨在提高俱樂部在X市的品牌知名度，打開大學生細分市場，擴大市場占有率，并提升俱樂部品牌美譽度，培養目標消費者戶外運動消費觀念。

（二）預測可達到的目標：

1、大學生細分市場占有率高于普通旅行社；

2、俱樂部品牌知名度達到一定程度，成為細分市場的領導者。

（三）本次廣告活動目標：

1、通過三個月的市場營銷推廣及廣告促銷活動，使俱樂部在細分市場占有率提高到50%；

2、俱樂部品牌知名度達到80%以上，形成一定品牌忠誠度；

3、會員發展規模達到500人。

二 目標市場定位策略

在一定的市場調研基礎上，結合俱樂部自身特點，我們將俱樂部目標市場細分如下：

（一）人群定位：

18~28歲年齡段的年輕人，他們精力旺盛，興趣廣泛，充滿激情，敢于接受挑戰，是戶外運動最主要的參與人群。

第一目標消費人群：在校大學生。

大學生族群是一個個性鮮明、特征突出的細分市場，這一細分市場年齡基本在18~25歲之間，年輕、活力充沛、好冒險、敢于接受挑戰、并且空余時間相對豐富，是戶外運動理想的消費市場。

第二目標消費人群：已工作的年輕人

這部分人群同樣年輕有活力，并且有一定經濟基礎，但是空余時間有限，可以作為俱樂部次要目標對象。

（二）區域定位：

主要推廣區域：X市各高教區。

其他推廣區域：X老市區等

三 俱樂部定位策略

根據《X市大學生戶外運動現狀問卷調查》統計分析報告和X市戶外運動俱樂部發展現狀分析報告，對XX戶外運動俱樂部作如下定位。

（一）產品定位

俱樂部經營范圍：

1、組團活動：

據《X市大學生戶外運動現狀問卷調查》統計分析報告顯示，大學生在選擇活動持續時間上基本為1~2天，約占51%；其次為3~4天，占34%；5天以上的活動選擇比例僅為15%。學生一般愿意選擇短途游，基本不超過4天。

另外，在X大學生選擇出游目的地的范圍時以其它省份和X省內為最，XX周邊地區和X周邊省份為次。分析原因主要有二，首先，在X大學生對XX周邊地區戶外運動資源的認識存在誤區，認為X周邊地區沒什么好玩的，都是開發殆盡的景點。其實不然，XX附近地區丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍布，有待開發，正是開展戶外運動、野外生存拓展的理想場所。其次，在校大學生敢于迎接挑戰，富有冒險精神，渴望遠行，由于XX及其周邊省份的地理位置因素，不符合大學生心中理想的出行目的地要求。針對這種情況，我們首先要做的就是改變目標消費者對XX周邊地區戶外運動資源的認識，開出符合目標消費者口味的XX周邊地區短途旅行線路，這個要求主要指出游持續時間，符合大學生4日以內的短途線路，XX周邊地區以及周邊省份由于距離近，無疑是首選。其次，適當開出中長途旅行線路，XX省內，尤其是XX其它省份西藏、青海、新疆、云南等，長短線結合，滿足一部分學生遠足的需要。

調查同時顯示大學生消費群體中登山、野營兩項喜好程度最高，均達到70%以上；其次為漂流、探洞和溯溪，在30%~50%之間；攀巖、潛水、徒步喜好程度在20%~30%之間；速降由于技術要求和危險程度過高，選擇比例最低。在校大學生的經濟能力決定了可以承受的活動費用，63%的大學生能夠承受250元以內；31%的大學生能夠承受251~450元的費用；能夠承受450元以上的僅占7%。從費用的承受能力也可以反映出正好符合目標消費者對于4天以內的短途旅行的需求。

綜合以上分析，作為XX最主要的經營項目，組團活動應以短途線路為主，活動持續時間一般為兩天一夜、兩天兩夜，活動內容以登山、野營、漂流等大學生喜好程度較高的項目為主。同時為滿足一部分學生中長途旅行的需要，適當開辟省外長途線路。

2、戶外用品零售、出租：

調查顯示大部分在校大學生個人戶外運動基本用具擁有程度為一無所有，需要租或借，這一人群占58%；其次，即便擁有一些戶外運動用品，也因戶外運動基本用品的昂貴費用而不得不擇要購買，其中又以登山鞋、登山包為多；至于帳篷、睡袋、防雨衣褲等擁有者寥寥無幾。

針對上述情況，俱樂部在戶外用品零售上以中檔實用的登山鞋、登山包等大宗戶外用具為主，同時適當經營一些戶外運動類及休閑類服飾。另外，由于大部分目標消費者個人戶外運動基本用具擁有程度為一無所有，需要租或借，俱樂部開展相關戶外用具的出租，其中以帳篷、睡袋、防潮墊、地席、燒烤用具等需求較大的用具為主。

（二）價格定位

在校大學生的經濟能力決定了可以承受的活動費用，調查反映出大學生對不同檔次費用的承受程度，63%的學生能夠承受250元以內；31%能夠承受251~450元的費用；能夠承受450元以上的僅占7%。

鑒于大學生的經濟能力，我們在俱樂部定價策略上應以物美價廉為主旨，突出實惠性、實用性、實際性。倡導以中低檔次的價格享受中高檔次的產品。

（三）俱樂部形象定位

1、XX名稱詮釋：

XX是人類的一項壯舉，走過XX的人都是英雄，戶外運動有其探險性、艱難性、不可預見性、需要有堅強的意志，超人的膽量，正與XX挑戰自然戰勝自我的精神吻合。

紅色象征年輕、激情、活力，體現當代大學生朝氣蓬勃，奮發向上，敢于挑戰自我的精神風貌。

2、俱樂部個性形象定位：

年輕 活躍 激情

3、俱樂部品質定位：

自信，勇敢，堅毅，誠信，合作

4、俱樂部核心廣告語：Try my best！

5、俱樂部核心理念詮釋：

XXtry best，注重自身發展，為每一位顧客提供細致、周到、個性化的服務;

Youtry best，挑戰自然，煉就自我，征服自我，放飛自我。

四 廣告訴求策略

（一）廣告訴求對象

第一訴求對象：XX的廣告訴求對象主要為在X高校大學生。這部分人群年齡基本在18~25歲之間，年輕、活力充沛、好冒險、敢于接受挑戰，對于戶外運動興趣濃厚。同時，大學生以學校為單位，人群密集，便于展開集中的廣告宣傳活動。

第二訴求對象：已工作的年輕人。這部分訴求對象年齡主要在18~28歲，年輕、好動、活躍，并具有一定經濟實力，同樣是俱樂部重要的目標消費者。

（二）訴求重點：Try my best！

通過展現俱樂部激情、年輕、活躍的個性形象，自信、勇敢、堅毅、誠信、合作的品質以及戶外運動的挑戰性和刺激性，詮釋XX戶外運動俱樂部Try my best！的核心理念，讓目標消費者感知俱樂部的個性魅力。

（三）訴求方法

針對廣告訴求對象的特點，廣告采用感性訴求方法，其特點是“以境動人”通過營造理性化、實體化的意境畫面，刺激目標消費者的感官系統，引導他們進入一種浪漫化的境界。感性化訴求方式的表述語言充滿了刺激性和鼓動性，能夠影響目標消費者的聯想心理和夢幻心理，在年輕群體中頗具影響力。

五 廣告表現策略

（一）廣告主題

根據廣告訴求重點，提煉出XX的廣告主題為：Try my best！

通過展現XX戶外運動俱樂部激情、年輕、活躍的個性形象，自信、勇敢、堅毅、誠信、合作的品質以及戶外運動的挑戰性和刺激性，最終詮釋Try my best！的核心理念。

（二）廣告創意策略

從XX這一名稱內涵、戶外運動特色等多個角度出發，進行一系列聯想，通過多種抽象、具象物體有創意的結合，有效表現廣告主題，廣告創意注重體現俱樂部核心理念、品質和個性形象定位。

（三）廣告表現要求

風格：COOL 運動 活力四射 激情迸發

基調：激情 刺激 浪漫

色調：亮麗 跳躍

六 廣告媒介策略

（一）廣告媒介總體策略

從目標消費者的媒介接觸習慣出發，合理的選擇廣告媒介，有效的進行媒介整合，以最經濟的成本，達到最好的宣傳效果。

（二）廣告投放區域選擇

根據目標消費區域定位確定主要廣告投放區域為X市各高教區，其次為X市轄區。

（三）媒介選擇

根據目標消費者的媒介接觸習慣，以及X市有關媒體指標選擇以下媒介進行廣告投放：

電視媒介：X有線電視臺

報紙媒介：X時報

路牌、候車亭：、XX路

海報、傳單：各大高校信息欄

（四）媒介組合以在年輕人中覆蓋率和影響力較高的X有線電視臺、X時報為主，展開廣告攻勢，同時以路牌候車亭廣告側應，以海報、傳單滲透。

（五）發布頻率

XX擬施行先高頻率發布，以迅速有力的攻勢，滲透大學生細分市場，短期內提高俱樂部知名度，擴大細分市場占有率；后低頻率發布，以求持續長久，時刻提醒目標消費者的策略。

第三篇：戶外廣告投放策劃方案

懷遠縣戶外廣告投放策劃方案

一、工作目的：為了更進一步體現國家三邊三線的政策號召向前推進，利用現有的場地對外宣傳政府形象，提高政府在人民中的形象，響應國家三邊三線制度，特考慮設立戶外廣告投放作為一種新的模式，以下為本模式的策劃方案。

二、策劃思路：剮河二橋所以能建立兩塊廣告宣傳大牌，與其具有的地理優勢，人流量分不開，面對大眾消費群體，如何勝出對手傳播將是所有商家必然面對的難題。先入為主是一種很好的營銷手段。有沒有先入為主的辦法，有！通過大面積戶外廣告搶先戰略，（響應國家三線三邊制度必須在對政府形象，市場的形象，美化環境的提升上）將起到很好的品牌宣傳和印象營銷的作用。借此，我們搭建平臺，將懷遠縣的所有戶外廣告宣傳進行整治規劃

三、市場分析：

1、路段優勢分析:本路段車輛通行密集，過往車輛以縣政府、白蓮坡工業園、龍亢、蒙城、蚌埠方向居多。此路段既是主干道，但又有著雙通行且無紅綠燈的便捷優勢，是從蒙城、河溜、白蓮坡工業園到懷遠縣、蚌埠市等方向最快捷、最方便的路徑，因此該路段過往車輛眾多。

2、周邊環境分析：本路段最大特點是清爽，干凈，形成地鐵式風格，無任何廣告干擾分散受眾群體的注意力，車輛經過能造成強視覺效果。同時，本路段靠近懷遠縣人民政府，中間路程小區林立（后期小區入住率增高人流量會更大）這種狀態下的人群也被定義為最理想的戶外廣告接受人群。

3、投資商分析：本路段廣告，以落地式、長距離、高頻率接觸受眾人群為特點，因此，全路段承包廣告內容才能充分發揮其廣告效應及特色。因此選擇有實力、有需求的投資商才是本廣告位的最佳且長期的客戶選擇。以房產、酒代理商、建材家居、汽車行業為主導。

四、前期策略：

1、運營模式（簡）：

思路：制定空白廣告框架，打招租廣告；

2、增值營銷：增加夜間燈光投放，列為廣告增值服務收費標準，采用定期廣告頁面內容或部分內容的更新服務。

五、成本預估：

一次性投入成本預算：廣告框，廣告燈，每塊廣告位廣告布及安裝成本37800元（15米長*6米高），總共4個廣告位，151200元廣告位安裝成本；（無自然災害情況下質保3年，3年后需維護每次15000元，維護后質保延續2年）

廣告位招滿租總收入：一個廣告位50000/年，4個廣告位，年收入200000元，減去噴繪布費用和發票費用一年回本應還有盈余。以上為估算。

六、運作方式：

1、承包給個人或廣告公司，收取年租費；

利：直接簡單，方便管理； 弊：利潤不高，失去主動權。

2、淮風廣告處自主經營，產生效益，為集團創收；

利：加強職工學習和業務拓展能力，同時產生更大的效益；

弊：市場開發效果未必十分理想。

3、業務提成模式，全淮風廣告職工聯系業務獲取提成。

利：激發積極性，調動整體資源，擴大影響力，產生高效益；

弊：對廣告位的整體風格和訴求目標產生沖突。

七、阻力分析：

戶外廣告涉及到城市容貌、城市形象、城市建設三個方面的阻力干擾，剮河二橋廣告位投放是否會觸及到這三個方面，是否觸及到相關法律法規及政策；如果觸及，如何去規避城管或其他部門出臺的有關規定。

第四篇：公園戶外廣告策劃方案

公園戶外廣告策劃方案

公園概況

臨汾汾河公園即臨汾市汾河城區段生態環境綜合治理修復與保護工程，北起屯里大橋，南至堯廟景區，東起濱河東路，西至濱河西路，全長11.2公里，寬950米，規劃面積10.6平方公里，主要工程包括河道治理水利工程、濕地保護生態工程、市民休閑景觀工程。極大提升了臨汾城市的品位，改善臨汾生態環境，擴大臨汾對外開放，提高市民生活質量，對臨汾社會經濟發展意義重大。

臨汾汾河公園致力于打造成臨汾市的城市客廳、城市綠肺、城市名片，呈現給臨汾人民一川綠水、兩岸錦繡的美好畫卷，使之成為全市人民文化活動、生活休閑的好地方。

戶外廣告定義

城市戶外廣告（Outdoor Adrertising）英文簡稱為OD廣告，是指在露天或公共場所運用室外裝飾手段向消費者傳遞信息的廣告形式。具體地說，是指除建筑室內以外利用道路、廣場、建筑物、構筑物、室外空間、場地、設施等設置的霓虹燈、電子顯示牌（屏）、廣告牌、燈箱、店招等各類廣告，包括利用交通工具、氣球及以其它形式在戶外設置、繪制、懸掛、張貼的廣告。

汾河公園戶外廣告發布初步設想

廣告理念為對公園建筑風格的進一步闡述，對建筑立面的進一步豐富和點綴。古代風格建筑力求廣告的材料、造型與之相符，如采用繁體字、豎旗、燈籠、木材、石材、紙材等，要有古韻。現代建筑要求廣告設計簡潔現代，造型新穎獨特，材料現代新奇，畫面流暢動感，符合現代人的審美觀。廣告的距離，規格、大小應與周邊環境相協調。色彩宜鮮亮明快，不污染視覺。

綠化、水體是軟化空間的素材。它生動了空間，更滿足了人們對自然的渴求，是城市居民休閑游憩，接觸自然、陶冶性情的場所，從其本身的特性而言，需要舒適、安靜。因此，綠化可作為廣告的背景進行設計，廣告尺度、形態不應破壞綠地景觀，水體景觀，防止廣告對綠地休憩功能的損害，濱水岸線及橋梁的廣告尺度與形態要專門設計。

廣告設置以公園規劃為依據，從公園整體環境出發，使廣告設置與公園整體環境和諧統一，以不影響損害公園形象的統一性為基本原則。要將廣告作為點綴與公園建筑、道路、設施、綠地、水體、彩燈……等等一起組合成一整體景觀而切忌喧賓奪主。

公園戶外廣告設置在人流集聚的室外露天場所，長期受日曬、風吹、雨打，一旦發生損壞墜落，后果不堪設想。布置、材料、結構、安裝均要注意安全措施，尤其是布置在高處的戶外廣告，更要考慮抗風、避雷。戶外廣告的內容、形式需不斷更新變化，因長期設置在室外日曬雨淋，畫面褪色、破損等現象是正常的。因而，戶外廣告設置必須易于安裝、拆裝、更新、清潔。

第五篇：戶外廣告初步策劃方案

戶外廣告初步籌劃方案

籌劃宣傳部

劉義成一、總體思路：

以增強各銷售網點及銷售人員的信心，擴大“國珍〞品牌在普通消費者中的知名度為中心，以實際的廣告效果為落點，充分依托現有的媒介資源，精心設計廣告產品，獲得等值或者超值的廣告價值回報，在公司創立十一周年慶典之際，使得產品的知名度，美譽度有所上升，銷售團隊對公司更加忠誠。

為了更好的傳達品牌形象，這次籌劃方案準備依賴于具體的產品，通過產品的廣告傳遞使消費者對“國珍〞到底是什么有一個初步的了解。依托于產品廣告可以使消費者去除“霧里看花〞的心態，再通過我們做的電視廣告及戶外形象廣告，會對品牌有一個更清晰的了解。

二、目標受眾分析：

一般而言，受眾對某種產品或效勞的接受需要經過以下過程，即：知曉、認識、喜愛、偏好、確信、購置。直銷模式的特點決定了接觸產品的消費者在使用的產品有質量保證的前提下容易對產品產生認同，形成一定的忠誠度，但未接觸到產品的消費者那么處在一個對產品或者品牌沒有認知度，或者認知度非常低的狀態。鑒于公司產品品質很高，銷售團隊也處于飛速開展的階段，讓更多的消費者了解新時代，了解國珍品牌，使得銷售團隊對公司的忠誠度得以維持并更加穩固是目前新時代健康產業集團對外宣傳的重要任務。因此，我們在資金允許的情況下，應該照顧到兩方面的受眾，一是普通的群眾消費者，尤其是身體不好或者出于亞健康狀態的有一定消費能力的人群，二是公司的銷售團隊。

三、廣告目標：

1、擴大國珍品牌的知名度，使更多的消費者知曉、了解國珍品牌；

2、培養既有消費者的品牌忠誠度；

3、為銷售一線的團隊增加信心，實現經濟效益的提升和企業形象的塑造和維護。

四、戶外廣告媒介：

戶外媒體主要有：單立柱

樓頂

路牌

出租車

車站

樓宇電梯

候車亭

墻面

公交車

鐵路

閱報欄

數字電視

霓虹燈

地鐵/城鐵

社區

LED電子屏幕

店堂媒體

場館廣告牌

機場/民航

燈箱

三面翻/多面翻

初步方案產品廣告選擇在路牌、地鐵、候車亭投放。路牌、候車亭這兩類媒體的到達率很高，不管是老年、中年、青年還是少年，都可到達85.9％以上，千人本錢很低。而且區域覆蓋率很高，可配合產品銷售額較大的主要城市的各種活動的展開，以到達企業對外宣傳的整合、立體效果。

地鐵人流量很大，乘客具有年輕、高學歷、高收入的特點，雖多為年輕上班族和學生，但往往也是產品的購置者。

候車亭燈箱廣告：材質好，不銹鋼結構，外觀線條流暢，造型現代，光亮潔凈，寬大玻璃；畫面距地面0.6米，且沒有遮擋物，為人體視覺最正確高度，畫面尺寸3.6*1.6米，有效廣告面積近6平方米，廣告效果很好；到達率高，燈箱式廣告媒體分布在首都二環路及西外、安外、朝陽路等主要干線上；密度大〔一般約500米左右有2-3個燈箱，道路兩側為3-6個〕，能迅速且最大限度地送達目標受眾，反復顯示的頻率高；充分的展示效果。燈箱式廣告畫面大〔6平方米左右〕，便于展示客戶推廣思想和完美的制作技術。

品牌及企業形象廣告主要在地鐵、通過產品專營店的公交候車亭處、樓宇電視投放。樓宇電視處適合播放相對來說長時間的形象廣告，視頻效果好，等電梯時往往注意力會集中在這種動畫的視頻上。另外樓頂對于宣傳企業形象來說效果也很好。

五、戶外廣告投放地點：

預定在北京、廣州、成都、沈陽等產品銷量較大的城市發布廣告，支持當地的產品銷售。以北京為中心輻射到華南市場、西南市場、東北市場。

具體執行視實際情況而定。

以下是具體的戶外媒體廣告投放方案。

“國珍竹康寧〞戶外廣告投放方案

一、背景分析：

（一）戶外廣告目標和廣告策略：

1、戶外廣告目標：

（1）

提高竹康寧的知名度；

（2）

鼓勵既有消費者〔如：國珍其它產品的消費者〕的購置；

（3）

激發銷售人員的熱情。

（4）

戶外廣告目標的分析：

與其它傳統行業相比，直銷行業的廣告做得少的多，但是，我們不得不從以下兩個方面考慮到要增加廣告的投入。其一:直銷行業的競爭不斷加劇，直銷產品相對來說質量高同時價位也較高，但是一旦消費者使用一個品牌后比擬容易形成品牌忠誠，所以要在同行業的直銷品牌中爭取優勢。以前直銷行業不做廣告，只是單純憑借銷售員的直接推廣，隨著整個行業的開展和我國直銷法的建立及完善，局部直銷品牌已經開始投放廣告，力度在不斷增加，并且仍有要增加的趨勢，如：安利。其二：要做好直銷行業，不能單純宣傳品牌，因為所有的品牌都要用實物的產品來支撐，消費者的消費日益趨于理性，人們不再只買品牌概念的帳，只有高質量的產品的支持才有可能在直銷行業內立足并開展。

另外，通過產品廣告帶動產品消費進而推進品牌強化也是與我們的“先做大后做強〞原那么是對應的。資產規模、經營規模和利潤規模逐步做大，經營網絡不斷做大，品牌效應不斷強化，使新時代成為名牌企業，經營業務和商品成為名牌業務和名牌商品，所有這些都與產品的知名度、美譽度不無關系。

2、戶外廣告媒體策略：

我們在主打“國珍竹康寧〞時主要使用地鐵廣告和路牌廣告，增加產品導向。

（二）消費者分析：

根據竹康寧的保健作用，可以知道產品定位的消費者應該是40歲以上，血脂不穩定的人群。這局部人還可以根據年齡分為兩類：40-55歲，55歲以上。這樣分類的依據在于：兩類人生活和消費觀念的差異，40-55歲處于上班年齡，身體狀況開始發生變化，血糖、血脂容易不穩定，另一方面，他們開始注意自己的身體，舍得為自己或家人購置此類保健品。55歲以上一局部人面臨退休，其他已經退休，消費比擬保守，60歲以上處于子女關心時代，自己很少花太多錢買保健品了。當然這個年齡界限并不是很嚴格，具體情況還要因人而異。

（三）競爭對手分析：

當前，保健品可謂是充滿市場，其中，非直銷行業的諸如雪潔清〔血潔清直接作用血液提高高密度脂蛋白數量凈化血液，溶解管壁上沉積物〕、美食伴侶〔對各種食物中的有毒化學物質及多余的膽固醇、脂肪有超強的親和力，可有效地阻止過量脂類、膽固醇和有害物質的吸收〕等，明確定位在調節血脂。直銷行業中國安利的茶族益脂膠囊也定位在調節血脂上。還有其它許多用于調節血脂的保健品。

（四）本產品分析：

作為保健品就必須要訴諸于一個保健的賣點，這個賣點往往上產品成效，如果我們僅僅定位在調節血脂上可能不會湊效，所以要做一個概念，推出我們的產品原料特色：采自浙江安吉的淡竹葉，從中提取竹葉黃酮。當然我們也可以看到，許多保健品都在原料上做文章，炒概念，但是這似乎是產品初打時的必經之路。我們的產品質量高，同時價位也較高，但與同類消費品相比價位并沒有太大差距。這種情形下要想在產品上突出特色，能使之差異化的只能是原料，把原料做成一個概念。

二、戶外媒體廣告方案：

（一）戶外媒體廣告目標：

1、受眾目標：

40歲以上、有一定購置能力的人群。

2、溝通目標：

強化竹康寧的原料訴求和調節血脂的功能。

3、區域目標：

北京、廣州、成都、沈陽。

（二）戶外媒體廣告表現策略：

1、廣告主題：

訴求：源自淡竹

調節血脂。讓消費者短時間內一目了然，看到產品就明白成效。

2、廣告創意：

以產品原料產地的“中國竹鄉〞浙江省安吉縣的綠色淡竹為背景；左下角一對老年夫婦幸福的微笑，眼光朝向中部偏左上的竹康寧的產品，產品右下側廣告語：“調節血脂

源自清幽淡竹〞，右上角為“新時代健康產業集團〞的鳳凰logo，牌子右側分兩個豎列打出品牌“天地造化

生命之尊

健康之道

有我國珍〞，牌子圖像的下方橫向打出各地專賣店的地址、。

戶外廣告講求簡潔，因為人們短時間內能夠注意到的信息并不多，通過過濾選擇進入大腦潛意識的更少，所以我們必須要讓消費者一目了然，知道產品成效何在，綠色為背景在炎炎夏日給人以清爽的感覺，并且沖擊力較強，選用許多其它產品用過的“老年夫婦〞〔50歲左右〕似乎有些老套，但是正是這樣產品的“人性化〞才能表達出來，產品帶來的幸福才得以表達。右邊的企業品牌打出，是為了與電視廣告形成照應，使消費者將產品與集團聯系起來。

下面的專營地址是讓消費者明了在商場、藥店并沒有專柜，提醒消費者不要只知道產品，卻找不到渠道購置。

3、廣告表現的風格：

清爽、溫馨、簡潔

（三）戶外媒體策略：

1、廣告時間：

夏天是清理血中垃圾，疏通血管，恢復血管彈性、平穩血壓、血脂、血糖的最好時機，而由夏入秋時是血脂不穩的高發期，所以我們建議廣告在9月整月投放，期間有一個中秋節，也是給長輩送禮物保健的時機。

2、戶外廣告的規格：

地鐵只做通過繁華地段的月臺燈箱廣告，廣告安置候車站臺層的兩邊墻上，與乘客的視線平行，乘客可以在2～3分鐘的候車時間內詳細閱讀廣告內容，產品廣告適宜發布。如北京的1、2號線，要求連續二至三塊投放，視覺沖擊力強，不易被無視。

候車亭廣告一方面投放在通過專營店的公交候車亭處，尤其是專營店附近，另一方面要投放在中高檔小區附近的候車亭處。與地鐵廣告形成互補。

3、制作要求：

色彩要鮮亮，清晰度高。

4、具體戶外媒體方案排期表：

發布時間

類型

位置

規格

數量/塊

9月

地鐵月臺

燈箱廣告

復興門上層

A++

建國門上層

A++

國貿

A++

西直門

A++

西單

A++

朝陽門

A+

軍博

A

候車亭

廣告

注：由于受候車亭合同簽訂的限制，繁華地段近期無法確定，需要再加調整。

附：報價表

北京地鐵通成報價表

自2006年6月1日起執行

媒體形式

級別/位置/站點

〔RMB〕

媒體費/月

12封月臺燈箱

A++

39,800

A+

34,800

A

29,800

B

22,800

C

17,800

12封月臺燈箱套裝

30塊

298,000

12封月臺燈箱長廊

復興門上層〔26塊-東,26塊-西〕

388,000

大望路〔27塊〕

288,000

東單〔27塊〕

288,000

北京站〔20塊〕

288,000

天安門東〔28塊〕

288,000

天安門西〔27塊〕

288,000

永安里〔27塊〕

288,000

積水潭〔18塊〕

198,000

前門〔17塊〕

198,000

雍和宮〔18塊〕

198,000

南禮士路〔16塊〕

198,000

軍事博物館〔14塊〕

198,000

長椿街〔16塊〕

168,000

和平門〔15塊〕

168,000

4封通道海報

A++

7,000

A+/A

6,000

B

5,000

C

4,000

4封通道燈箱

A++/A+/A

8,000

B

7,000

4封通道海報/燈箱套裝

40塊〔海報A++

5塊、A+/A

14塊、B

7塊、C

4塊

及　燈箱A++/A+/A

6塊、B

4塊

〕

138,000

80塊〔海報A++

10塊、A+/A

28塊、B

14塊、C

8塊　及

燈箱　A++/A+/A

12塊、B

8塊

〕

208,000

120塊〔海報A++

15塊、A+/A

42塊、B

21塊、C

12塊　及

燈箱　A++/A+/A

18塊、B

12塊

〕

268,000

4封通道燈箱長廊

國貿西北口西墻

〔32塊〕

155,000

國貿東北口東墻

〔27塊〕

125,000

建下西南口西墻

〔21塊〕

125,000

建下西北口西墻

〔22塊〕

125,000

特殊位燈箱〔套裝購置〕

A套裝

13塊

172,000

B套裝

13塊

172,000

C套裝

13塊

172,000

D套裝

13塊

172,000

動感燈箱

動感燈箱套裝

30塊

298,000

扶梯側墻海報〔套裝購置〕

10條扶梯

覆蓋10個站

180,000

8條扶梯

覆蓋8個站

145,000

媒體形式

級別/位置/站點

〔RMB〕

媒體費/月

車廂內海報

新車整車購置〔180塊〕

118,000

車頂

300塊

198,000

車頂

600塊

330,000

車門邊〔大〕300塊

198,000

車門邊〔大〕600塊

330,000

大型墻貼

建國門換乘北通道東墻(90.2平米〕

350,000

建國門換乘北通道西墻(80.8平米〕

350,000

建國門換乘南通道東墻(97平米〕

350,000

建國門換乘南通道西墻〔87平米〕

350,000

西單中北口(113平米〕

250,000

西單東北口及弧型墻貼〔168平米〕

280,000

復興門上層南通道(77平米〕

200,000

復興門上層北通道(80平米〕

200,000

換乘通道看板

復興門換乘南通道〔看板〕

200,000

復興門換乘北通道〔看板〕

200,000

特殊位燈箱〔單塊購置〕

復興門環線南〔4.8*1.5米〕

46,000

復興門環線北〔4.8*1.5米〕

46,000

復興門換站廳〔5.1*1.8米〕

46,000

建國門東北口〔5.1*1.5米〕

46,000

建國門南廳〔4.6*1.0米〕

46,000

建國門北廳〔4.6*1.0米〕

46,000

柱體－站臺及站廳

建國門上層〔30條〕

488,000

建國門下層〔20條〕

488,000

復興門上層〔27條〕

488,000

復興門下層

〔16條〕

328,000

西直門〔17條〕

388,000

公主墳

(15條〕

328,000

柱體－站臺

國貿〔12條〕

388,000

王府井〔12條〕

388,000

西單〔12條〕

328,000

東直門〔12條〕

328,000

東四十條〔18條〕

328,000

大望路〔16條〕

328,000

朝陽門〔12條〕

328,000

柱體－站廳

西單〔24條〕

328,000

東直門〔8條〕

268,000

東四十條〔8條〕

268,000

朝陽門〔8條〕

268,000

外包車套裝〔不單獨售賣外包車〕

外包車＋30塊12封燈箱套裝

698,000

外包車＋80塊4封通道套裝

608,000

外包車＋品牌專列套裝

518,000

注：短期價格：廣告最短簽約期為1個月，少于最短簽約期的廣告須按正常價格加收15%附加費；相連位價格：廣告位單買或套裝購置，相連位須按正常價格加收15%附加費。

站點級別

A++

A+

A

復興門上層

朝陽門

北京站

復興門下層

崇文門

前門

建國門上層

東四十條

宣武門

建國門下層

阜成門

積水潭

國貿

安定門

永安里

王府井

大望路

天安門東

西單

東單

天安門西

東直門

公主墳

南禮士路

西直門

軍事博物館

B

C

車公莊

八角游樂園

長椿街

古城路

和平門

蘋果園

雍和宮

鼓樓

木樨地

萬壽路

五棵松

玉泉路

八寶山

三、廣告費用預算：

（一）制作費用:

（二）廣告媒介費用：

（三）機動費用：

（四）費用總額：

注：由于具體的媒體排期尚未確定，費用尚不能計算。

四、廣告活動的效果監控：

1、戶外媒體廣告投放的監控：

公司要派專門人員定期檢查廣告投放的情況，確定廣告較好的展現。

2、廣告效果的監控：

公司可以自己也可以委托專門的廣告公司做廣告效果的監控，及時獲得效果評估的信息，并適當做出調整。

“guozhen化裝品〞戶外廣告投放方案

一、背景分析：

（一）廣告目標和廣告策略：

1、提高guozhen化裝品的知名度；

2、鼓勵既有消費者〔如：國珍其它產品的消費者〕的購置；

3、激發銷售人員的熱情。

（二）消費者分析和競爭對手分析：

化裝品是女人的最愛，沒有季節限制，目前年齡限制也越來越小，18歲以上一般都開始使用，這是一個龐大的群體。我們的產品源于天然、綠色，年齡界限不大，只是考慮價格因素與消費者購置能力的對應程度。目前市場上產品化裝品品牌數不勝數，上下價位都很多，直銷類的如雅芳、安利的雅姿等。要想在這些產品中占領一席之地并不容易。盡管在直銷行業中我們的化裝品定價并不是很高，下列圖為與安利雅姿的局部同類產品價格比照：

品

牌

名

稱

規

格

價格/元

安利

雅姿

雅姿美白面膜

75毫升

224

清爽控油緊膚水

250毫升

224

清爽套裝

清爽泡沫潔面乳

648

清爽控油緊膚水

清爽平衡乳霜

Guozhen

化裝品

Guozhen營養美白面膜

100克

清爽緊膚液

100毫升

清爽套裝

清爽潔面乳

580

清爽緊膚液

清爽平衡乳

修護精華素

水晶眼霜

但是我們首先啟用的主打產品時也要突出“高品位〞“高檔次〞，主打品牌。

（三）產品分析：

新時代健康產業推出的松珍系列化裝品，guozhen護膚品是新時代健康產業〔集團〕研制的具有自主知識產權的系列產品，富含純粹的松花粉精華及高效保濕因子、細胞生長因子等多種營養成分，實現了松花粉精華與現代生物科技的完美結合。Guozhen化裝品有護膚品〔包括營養和保濕兩個系列〕，個人護理品和功能型產品，炎炎夏日至入秋這一段時間內我們應該主要推出：保濕系列，以清爽、修復、平衡為主打。

二、戶外媒體廣告方案：

〔一〕戶外媒體廣告目標：

1、受眾目標：

20-45歲女性，她們注重皮膚的呵護，并且有一定的購置能力，況且我們產品的價位并不是很高，在興旺和較興旺的城市這一年齡階段的女性一般可以承受。

2、溝通目標：

傳遞產品品牌，使消費者對guozhen品牌的化裝品有所了解，到達品牌的認知。

3、區域目標：

北京、廣州、成都、沈陽。

〔二〕戶外媒體廣告表現策略：

1、廣告主題策略：

凸顯“guozhen化裝品〞的品牌。

2、廣告創意策略：

淡藍色背景，左上方為“新時代健康產業集團〞的鳳凰標志，廣告牌中間稍偏右上方為保濕系列的產品套裝展示，5種產品按一定的順序展出，放在白色玻璃鏡上，透出影子，產品影子要求清晰，成30度角放置在背景上。玻璃鏡的上方產品方向按橫向打出“guozhen保濕系列產品〞。影子一方打出廣告語“如水的呵護

不再是影子〞，字要求有點模糊效果，廣告牌下方注明專營店地址及。

注：如果效果能做好的話，可以在產品周圍撒上水珠，有一種水嫩的感覺。

3、廣告表現的風格：

清爽、淡雅。

〔三〕戶外媒體策略：

1、廣告時間：

8月至9月。

2、戶外廣告的規格：

繁華路段的地鐵月臺燈箱廣告，連續二至三塊投放。

地鐵車廂壁貼放置在車廂兩壁上。

候車亭廣告投放在通過專營店的公交候車亭處，尤其是專營店附近。

3、制作要求：

角度可以稍加調整，以適合視覺感官為準。

4、戶外媒體方案排期表：

發布時間

類型

位置

規格

數量/塊

8月

地鐵月臺

燈箱廣告

復興門上層

A++

建國門上層

A++

國貿

A++

西直門

A++

西單

A++

朝陽門

A+31、2號地鐵車廂內海報

車頂

300

候車亭

廣告

注：由于本次廣告的投入多在候車亭，所以暫時不能確定。

附：報價表

地鐵報價同上

候車亭廣告具體信息可隨時咨詢北京公交總公司。

三、廣告費用預算：

〔一〕制作費用:

〔二〕廣告媒介費用：

〔三〕機動費用：

〔四〕費用總額：

注：由于具體的媒體排期尚未確定，費用尚不能計算。

四、廣告活動的效果預測和監控：

〔一〕戶外媒體廣告投放的監控：

公司要派專門人員定期檢查廣告投放的情況，確定廣告較好的展現。

〔二〕廣告效果的監控：

公司可以自己也可以委托專門的廣告公司做廣告效果的監控，及時獲得效果評估的信息，并適當做出調整。

國珍品牌戶外廣告投放方案

一、廣告目標：

（一）提高品牌知名度

（二）提升企業形象

二、戶外廣告投放方案：

（一）廣告主題：

凸顯“國珍〞品牌，這一點我們通過企業logo來展現。

（二）創意：

使用與網站上的統一形象，作為企業統一識別系統。

1、淺綠色背景，右上角為“國珍〞logo，金色鳳凰飛入畫面，要求有動態感，占據對角線位置，鳳尾偏上打出文字：國珍·國之珍寶·世人福祉〔同logo一樣的綠色〕。

2、淺綠色背景，右上角為“國珍〞logo,世界地圖，世界各地有“國珍〞的鳳凰圖標，地圖要稍偏上，下面打出：“開展民族產業

造福人類健康〞。

3、淺綠色背景，右上角為“國珍〞logo，畫面上按不同的系列展出產品，以金色鳳凰做產品小背景，再將產品拼成中國地圖的形狀，稍偏右下打出：“天地造化·生命之尊·健康之道·有我國珍〞。

（三）戶外廣告投放：

1、投放區域：北京、廣州、成都、沈陽

2、投放方案：

〔1〕樓頂廣告：在標志性建筑及繁華地段投放

〔2〕電梯廣告：較高檔次的辦公樓、公寓電梯投放

〔3〕樓宇電視：不屬于戶外廣告的范疇，但是可以考慮在較高檔次的辦公樓樓宇電視播放30秒至1分鐘的企業形象宣傳片或電視廣告。

3、媒體排期：

發布時間

類型

位置

規格

數量/塊

8-9月

地鐵4封通道海報

A++

A+/A

B

C

06年8月至07年8月

樓頂廣告

06年8月至07年6月

電梯廣告

06年8月至07年6月

樓宇電視

時間安排分析：對于地鐵廣告來說，花費較大，地域性強，可隨時做出調整。樓頂廣告應該作為一個企業展示形象時戶外廣告的首選，關鍵在于現在找繁華路段的廣告牌位比擬困難，但一旦找到，就要打長期戰，形象不是一朝一夕樹立的。電梯廣告和樓宇電視是隨時給消費者提醒，其間經歷了諸多節日，要花費一段時間讓消費者了解企業，再花費一段時間不斷提醒消費者，尤其是節日期間可將其換作產品介紹的廣告，起到提示作用。

注：由于現有條件限制，不能詳細做出排期表。

三、廣告費用預算：

〔一〕制作費用:

〔二〕廣告媒介費用：

〔三〕機動費用：

〔四〕費用總額：

注：由于具體的媒體排期尚未確定，目前費用尚不能計算。

四、廣告活動的效果預測和監控：

〔一〕戶外媒體廣告投放的監控：

公司要派專門人員定期檢查廣告投放的情況，確定廣告較好的展現。

〔二〕廣告效果的監控：

公司可以自己也可以委托專門的廣告公司做廣告效果的監控，及時獲得效果評估的信息，并適當做出調整。