賣瓷磚的工作計劃

賣瓷磚的工作計劃1

一、本方案的制訂服務于依諾全北京銷售網絡的五一促銷活動，用于對活動開展和執行的指導、修正和監督。

二、背景分析和活動目的

1、建材行業的淡旺季比較明顯，俗話說上半年看叁月五月，下半年看金九銀十，這個時間段銷售基本就可以看出全年的一個銷售量，所以五月份的銷售活動是完成上半年銷售任務的有力保證。

2、五一歷來為商家必爭之際，各大品牌也都會有大動作，但是，面對空洞，冰冷，1篇律的打折降價，難免會讓消費者產生視覺疲勞，如果在從多促銷在動中脫穎而出，一枝獨秀，需要一個好的合適的促銷點子。

3、很大一部分待裝修的業主都意識到五一必有大促銷，很多在上半年就采取了持幣待購，走訪觀望的態度，所以這一時間點的促銷做好，將會對銷量有很大提高，對品牌也會有很大提升。

4、定位百姓品牌的依諾磁磚，扎根北京8年，客戶數量不斷增加，渠道建設也逐步完善，同時，面對出現的庫存不良現象，通過促銷進一步優化庫存，調整產品線，帶動一部分滯銷品的銷售，并進一步促進品牌宣傳和產品定位。

三、本次活動分兩條主線進行

1、全北京市范圍內的促銷活動，包括各經銷網點和自營店，時間為（4月24日—5月3日）。

2、閩龍總店五一三天銷售沖擊（5月1日—5月3日）。

四、參與人員：全體依諾公司員工

1、促銷管理小組人員構成

1）總顧問：

20）總指導：

3）廣告物料：

4）臨促及其他物料：

5）市場安排：

6）其他臨時事項：

五、活動內容：主線？

1、主題：激享五一，全城熱戀，鉅惠主場

1）小標：五一飾家人，這里是您的鉅惠主場

2）說明：

①、全城熱戀為近期上映的一部熱門電影，有助于增加消費者的眼球關注度。

②、房子，一個溫馨的家，一個愛的港灣，買房子是第二次結婚，裝修則就像第二次蜜月，全城熱戀貼近的定位這么一種消費心理。

③、全城熱戀意描依諾全城火熱促銷活動進行中。

④、鉅惠主場，告訴消費者，也以消費者的角色訴求，琳瑯滿目的促銷中，依諾才是我的'實惠專場。

2、活動細則

五一逛惠，五重驚喜，一枝獨？

①、激享五一，依諾全場全系列產品5.3折。

②、五款超低收藏價產品，一款零利潤產品，破水價放量讓利。

③、榮耀新品大惠購（推出3款新品低價，如墻磚最低51元/㎡

④、大地磚淘寶專區，4款大地磚淘寶促銷價

⑤、完整家居歡樂頌，全套優惠搬回家，2款套餐大樂購5100元（一套玻化大地磚+廚房+衛生間/一套仿古大地磚+廚房+衛生間）（退補貨環節）或凡購買依諾大地磚+廚房+衛生間客戶即可在成交價基礎上再打9.8折（共計13款特價品）

六、廣告配合方式

一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合，到底什么樣的瓷磚才能堪稱好磚呢？什么樣的陶瓷才是好公司呢？翻開依諾磁磚的成長史，你會看到這樣一段宣言：“我們努力為廣大者百姓生產瓷磚，我們致力于為每一位用戶提高無整家居設計，任何一個客戶都能買得起，并和他的家庭享受溫馨美好時光”，對于一個企業來說，這僅僅是一種定義，更是一種責任，依諾磁磚，百姓品牌，一諾千金，值得信賴。通過在網站，家居論壇，小區論壇發布促銷圖片進行前期預熱。

注：（可以圖片和貼子結合，但盡量淡化折扣信息）重點是如何把主題直接傳送給客戶和準受眾。

七、前期準備

1、人員安排，盡量做到人人有事做，事事有人管。

2、物料準備的及時性和完整性，羅列清單，檢查備齊，后期延續，網絡發貼跟蹤報道（注意淡化價格及折扣信息）

3、時間按排：15日—18日廣告物料確定

1）18日—20日物料制作

2）20日—23日物料發放（市場部提前安排行程，切勿重復走動）

3）24日——市場檢查

八、店面氣氛布置：

1、樣板間小牌子（活動信息及品牌宣傳）吊旗、傳單、店面外墻異形kt板，店內kt板，簽單告玻璃桌小圓貼（品牌介紹，歡迎詞，活動信息）樣板間，不干膠貼，特價簽。

2、大地磚區用kt板做一個淘寶專區，增加消費者對大地磚斜板區的關注度，同量用塑料花片扮一下。

3、部分優質店面5.1派臨促分發傳單，舉kt牌。

4、部分優質店面門頭裝飾。

（一）主線2

1、閩龍總店五一三天樂，限量精品搶！搶！搶！活動內容同主線1，另增補一項，限量精品搶！搶！搶！推出了3款超低價產品限量510㎡，即時搶購，并在店門口豎立搶購數量更新牌，隨時更新剩余，數量信息，可以有效吸引人群進店考察。

注：操作當中注意結合客戶心理理新平米數信息，以吸引客戶。

2、店內氣氛布置：

1）外墻窗戶廣告

2）門口玻璃兩豎廣告，門口歡迎水牌，休閑獲x架（活動信息）

3）吧臺右側空墻大kt板（活動內容210*250）

4）傳單，地貼，玻璃桌圓形貼，樣板間不干膠和立牌

5）搶購主板，過道上條幅

6）臨促，拱門，賬蓬，地毯（五一三天）

7）臨促舉kt板，（全城熱戀，實惠主場，依諾磁磚，你的鉅惠主場，限量精品，搶！搶！搶！）

8）臨促人數：衛浴廳1名，總店一加油立牌1名，馬可波羅舊店1名，停車場入口2名，東鵬入口2名，共計7名，禮儀4名。

九、費用預算

賣瓷磚的工作計劃2

一、客戶來源

1、大連市xx年重點、目標交房樓盤（附表）

備注：買的起建材品牌的客戶，已經交房和xx年交房的戶數預計有6000套，只要抓住1000套這樣的業主，每戶只要成交5000元，我們的任務就可以圓滿完成；紅色代表已知的重點樓盤；

2、重點和目標樓盤小區推廣活動意向性客戶：充分利用跟家裝公司密切的程度，共同在重點樓盤做優惠活動，并相互支持；利用家裝公司做好的戶型圖，分別作高、中、低三個檔次瓷磚和衛浴空間效果圖，每個檔次各做兩種方案；視具體情況決定投入大小；

3、家裝渠道開發；

4、瓦工渠道開發；

5、客戶轉介紹等。

二、年店面任務與任務分配：

業務部接單任務150萬+華南新店150萬+老店180萬，共計：480萬

三、店面銷售權限與個人提成方案

1、店面統一報價折扣是6.5折；

2、店面銷售權限：

①導購員銷售權限最低為5.5折；

②店長銷售權限最低為5.0折；

③低于5.0折必須請示市場部經理；

④低于5.0折的`銷售單，除有導購簽名外，必須有授權人簽名，否則罰款50元/次；所有原始銷售單據，必須要有客戶的簽名確認，否則罰款100元/次；

3、導購員提成方案：

①成交價

②成交價≥標價的55折，除了提成5.5折成交價1.00%外，還提6.5折以上銷售部分的10%；

③導購接單提成80%歸個人，其余20%部門平分；

④導購新品、滯銷品獎勵80%歸個人，剩余20%歸店長；

4、業務員提成方案與業務費方案：

①有家裝公司的銷售單：成交價

②沒有家裝公司的銷售單：成交價

③業務補助：xx元≤月銷售額

5、瓷磚售后提成方案：

①瓷磚月銷售額

②10萬≤瓷磚月銷售額

③20萬≤瓷磚月銷售額

④瓷磚月銷售額≥30萬，提成0.4%；

⑤售后維護泥工帶單（沒有家裝公司），銷售提成1.5%；

6、衛浴安裝售后提成方案：

①衛浴月銷售額

②10萬≤衛浴月銷售額

③20萬≤衛浴月銷售額

④衛浴月銷售額≥30萬，提成0.3%；

⑤提成由部門人員平均分配；

四、店面銷售部門激勵

1、每周設立銷量冠軍獎和優秀員工獎各一名；

①獎金數量以及發放時間：50元現金或者禮品，每周二公司周會發放；

②評選方法：銷量冠軍獎是根據導購個人一周的總銷量來統計，誰的銷量最高誰就是這周的銷售冠軍；優秀員工獎是由部長推薦或者自薦，必須要寫出評選的具體案例與理由，包括給客戶提供優質與創新的服務、團隊協作好以及其他突出事跡，然后由店長、經理和總經理合議確定；

③評選范圍：銷量冠軍獎評選范圍是參與銷售的所有導購和業務；優秀員工獎評選范圍是參與銷售的所有導購、業務以及安裝售后人員；

④獎金發放方法：羅總頒發，獲獎人員分享經驗與心得；

⑤樹立榜樣：用kt板把相關獲獎人員名字與彩色照片在公司員工形象墻上掛出來；

2、一周銷售明細列表

xx年1月第一周銷售明晰

備注：

①制作大的表格，需要100行，導購每日下班前填寫各自的銷售數據；

②導購必須認真填寫，并作為每周銷售冠軍評比依據；

五、品牌推廣與活動策劃

1、目標樓盤、重點樓盤廣告和活動：

①小區廣告預計15個，費用預計5萬；

②短信群發費用預計30萬條，費用預計1萬；

③每個小區的推廣活動（自主或聯合）預計15次，費用預計2萬；

④費用合計8萬；（xx家居聯盟共同做我公司只需0.8萬）

2、全年店面促銷活動計劃（在第一項費用投入的基礎上）：

①大型促銷活動4次，費用12萬；

②小型促銷活動3次，費用4.5萬；

③費用合計16.5萬；（xx家居聯盟共同做活動我公司只需10萬，五一、十一兩場活動是獨自操作）

3、形象廣告和立交橋廣告，費用5.5萬；（xx家居聯盟共同做廣告我公司只需0.5萬）

4、單獨我公司做共計費用30萬；xx家居聯盟一起做我公司只需11.3萬。

賣瓷磚的工作計劃3

一、活動背景

進入21世紀以來，春節購物送禮的觀念也發生了很大變化。消費者購買產品送禮品越來越講究新穎性、潮流性，導致商家很難滿足消費者，所以促銷應盡可能地展示自己，融合消費者的需求。春節從建材推出從“打折、返現金”等花樣翻新，招數頗多。但使用起來不外乎“贈送、打折、表演”，加上一個以各種各樣名目推出的“xx新品推出”等，因此市場需要更具有文化內涵、時尚新潮的促銷活動。此次春節促銷對于建材來說是一個促銷的好時機可以抓住消費者的心，讓消費者從眾多的建材當中選擇奧米茄。

二、活動目的

針對提高奧米茄銷量以及讓消費者認可奧米茄，又作為中國最為重視的傳統節日，同時年末也是建材銷售最為重要的旺季，為了讓潛在消費者對奧米茄產生認知以及深度挖掘奧米茄瓷磚消費者的情感，通過物質利益加強互動，增加消費者對奧米茄瓷磚的了解，同時刺激銷售，特針對建材市場、流通渠道消費者推出此次促銷活動。

三、活動策略

1、推廣策略

本次推廣將由平面廣告、報媒合力構成，形成立體化組合式傳播，針對不同的銷售區域，有的放矢，做到在一個聲音為前提的基礎上強勢傳播，以實際區域市場狀況為推廣基礎，不同市場，不同推廣手段進行組合的推廣策略。貫穿整合傳播；在廣電、戶外大牌等高空形象媒體上與整合傳播后的品牌調性等基礎保持一致性和統一性；

1）媒介傳播。

選擇南國早報、廣西日報、廣西電臺930私家車頻道等媒體進行報道宣傳，投放的`頻率為活動開始同步進行直到活動結束為止，目的在于引導消費者關注本次促銷活動的同時，有可行性的實施。

2）銷售生動化。

對建材市場賣場pop布置、環境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出我們本次春節促

銷活動的主題，一目了然。在活動開展的前一周內就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節的氣氛，又可以更貼近目標消費者。對于其他終端渠道的活動信息告知，比如名專賣店我們可以在店門口粘貼海報以及易拉寶陳設及活動信息告知。

3）人員促銷。

這是最直接的與消費者溝通的方式。在奧米茄瓷磚到達的市場內外設立活動兌獎點，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購買行為。對于沒有設促銷人員的賣場，進行通過海報等宣傳方式宣傳。

2、終端策略

1）認真做好終端客戶的陳列工作

陳列包括市場內所有的陳列點，這些陳列點的常規陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意種類的搭配此外，在春節促銷活動中，陳列還要注意以下主要原則：

(1)一致性原則，在同一店面上表達的都必須是奧米茄瓷磚春節促銷活動的信息，不應該含有其他產品或者過時信息等。

(2)重點突出原則，在我們整個宣傳中都要重點宣傳我們本次活動的重點，通過廣西電臺930私家車頻道感性訴求來、平面廣告來重點表現本次促銷活動的主要主題重點。

2）簡潔明快的賣場信息

在賣場內直接展現促銷信息的pop中，海報和各類價格標簽是最有效的傳遞信息工具。海報上盡可能減少文字，使消費者在最短時間之內能看完全文，清楚知道促銷內容；但要注意寫清楚參與促銷條件，如必須購買多少量才能參與本次活動、限量銷售、售完為止，以避免消費者誤解。

3）專賣店專業導購推薦

(1)嚴格篩選促銷人員

要招聘開朗的善于交談形象好氣質佳的消促銷人員，使用美女效應向消費者介紹本次活動的促銷內容以及奧米茄瓷磚。其他應關注的還有促銷人員對消費者心理需求的悟性、是否有強烈的工作激情以及促銷人員的個人品行。我們這次奧米茄瓷磚春節促銷中，會有大量的促銷贈品及獎品，活動負責者的控制之外，在培訓促銷人員時必須強調要自律。

四、活動主題

1、活動主題：

奧米茄，家家都團員——奧米茄邀您全家共進團圓飯基于市場調查，活動又在春節之際，結合中國傳統節日時期人們普遍具有的心理觀念，主打“情感”概念，以情感訴求為活動主題，又具有時尚新意。珍惜此時此刻的歡聚時分，享受團圓感覺，體會濃濃情意；

2、主題闡述：

作為春節促銷更重要是與消費者產生情感共鳴，而奧米茄瓷磚在南寧市場需要與消費者產生共鳴以及建立情感，這一切都為該活動以“情感”主題傳播奠定了基礎。

五、活動內容及規則

（一）活動內容：

購0買達3000元者均可參與抽獎一次，贏南寧沃頓國際大酒店價值1099元除夕年夜飯一桌或者元宵節團圓飯一桌大獎。

（二）活動規則：

1、活動期限：20xx年1月—20xx年2月；

2、只要購買奧米茄瓷磚滿3000元就可以到所購買終端處登記信息，抽取您跟您家人到南寧飯店共進年夜飯或者元宵團圓飯，名額20個。

3、抽中大獎者可攜全家一同出發，限帶10人；

（三）活動對象：目標消費者

（四）活動促銷品：

1、印有“奧米茄瓷磚，家家都用”的旺旺大禮包

1）活動時間：20xx年1月－20xx年2月6日

2）活動地點：只限廣西地區

六、活動實施

本次推廣促銷活動，在線上、線下兩個層面同時展開，而線下傳播因主要集中在像建材市場中展開，便于管理和統一規范。

1、線上傳播

（1）產品宣傳口號：

針對新年的即將到來和促銷主題，建議將“金龍駕到，選奧米茄”為宣傳口號。在此期間，突出奧米茄瓷磚的品質優勢：

（2）廣告訴求點：

奧米茄瓷磚攜全家迎接綠城新一年。珍惜此時此刻的歡聚時分，享受團圓感覺，享受品

質生活；

（3）平面廣告

1）風格：突出奧米茄瓷磚的品質；

2）簡潔：個核心訴求

3）形式：南國早報、廣西日報及海報

4）規格：報紙采用半版平面文案

5）標題：金龍駕到，選奧米茄——奧米茄瓷磚邀您全家共進團圓飯

2、線下傳播

采用賣場、專賣店海報宣傳

3、媒體安排

（1）報紙平面廣告

選擇南國早報、廣西日報時間：20xx年1月—20xx年2月6日

（2）電臺廣告

時間：（15秒）20xx年1月到2月在廣西電臺930私家車頻道

七、活動執行關鍵點

1、南寧各區域挑選重點市場、有銷售潛力的賣場重點宣傳；

2、訴求點：珍惜歡聚時分，有奧米茄瓷磚相伴；享受贈品的客戶資料登記，建立數據庫（以便今后活動宣傳以及進一步的跟目標消費者的互動）；此次活動為春節促銷活動讓目標消費者了解奧米茄瓷磚以便接下來對維持消費者忠誠度以及更好的讓奧米茄瓷磚進入南寧市場更好的銷售做鋪墊；因時間緊迫設計、印刷應盡早進行；

八、活動后期

因本次促銷活動收集有客戶的資料所以在春節期間發送短信祝目標消費者新春愉快，并且在今后給消費者發送短信我們相關的促銷活動信息。

賣瓷磚的工作計劃

一、客戶來源

1、大連市xx年重點、目標交房樓盤（附表）

備注：買的起建材品牌的客戶，已經交房和xx年交房的戶數預計有6000套，只要抓住1000套這樣的業主，每戶只要成交5000元，我們的任務就可以圓滿完成；紅色代表已知的重點樓盤；

2、重點和目標樓盤小區推廣活動意向性客戶：充分利用跟家裝公司密切的程度，共同在重點樓盤做優惠活動，并相互支持；利用家裝公司做好的戶型圖，分別作高、中、低三個檔次瓷磚和衛浴空間效果圖，每個檔次各做兩種方案；視具體情況決定投入大小；

3、家裝渠道開發；

4、瓦工渠道開發；

5、客戶轉介紹等。

二、年店面任務與任務分配：

業務部接單任務150萬+華南新店150萬+老店180萬，共計：480萬

三、店面銷售權限與個人提成方案

1、店面統一報價折扣是6.5折；

2、店面銷售權限：

①導購員銷售權限最低為5.5折；

②店長銷售權限最低為5.0折；

③低于5.0折必須請示市場部經理；

④低于5.0折的銷售單，除有導購簽名外，必須有授權人簽名，否則罰款50元/次；所有原始銷售單據，必須要有客戶的簽名確認，否則罰款100元/次；

3、導購員提成方案：

①成交價

②成交價≥標價的55折，除了提成5.5折成交價1.00%外，還提6.5折以上銷售部分的10%；

③導購接單提成80%歸個人，其余20%部門平分；

④導購新品、滯銷品獎勵80%歸個人，剩余20%歸店長；

4、業務員提成方案與業務費方案：

①有家裝公司的銷售單：成交價

②沒有家裝公司的銷售單：成交價

③業務補助：xx元≤月銷售額

5、瓷磚售后提成方案：

①瓷磚月銷售額

②10萬≤瓷磚月銷售額

③20萬≤瓷磚月銷售額

④瓷磚月銷售額≥30萬，提成0.4%；

⑤售后維護泥工帶單（沒有家裝公司），銷售提成1.5%；

6、衛浴安裝售后提成方案：

①衛浴月銷售額

②10萬≤衛浴月銷售額

③20萬≤衛浴月銷售額

④衛浴月銷售額≥30萬，提成0.3%；

⑤提成由部門人員平均分配；

四、店面銷售部門激勵

1、每周設立銷量冠軍獎和優秀員工獎各一名；

①獎金數量以及發放時間：50元現金或者禮品，每周二公司周會發放；

②評選方法：銷量冠軍獎是根據導購個人一周的總銷量來統計，誰的銷量最高誰就是這周的銷售冠軍；優秀員工獎是由部長推薦或者自薦，必須要寫出評選的具體案例與理由，包括給客戶提供優質與創新的服務、團隊協作好以及其他突出事跡，然后由店長、經理和總經理合議確定；

③評選范圍：銷量冠軍獎評選范圍是參與銷售的所有導購和業務；優秀員工獎評選范圍是參與銷售的所有導購、業務以及安裝售后人員；

④獎金發放方法：羅總頒發，獲獎人員分享經驗與心得；

⑤樹立榜樣：用kt板把相關獲獎人員名字與彩色照片在公司員工形象墻上掛出來；

2、一周銷售明細列表

xx年1月第一周銷售明晰

備注：

①制作大的表格，需要100行，導購每日下班前填寫各自的銷售數據；

②導購必須認真填寫，并作為每周銷售冠軍評比依據；

五、品牌推廣與活動策劃

1、目標樓盤、重點樓盤廣告和活動：

①小區廣告預計15個，費用預計5萬；

②短信群發費用預計30萬條，費用預計1萬；

③每個小區的推廣活動（自主或聯合）預計15次，費用預計2萬；

④費用合計8萬；（xx家居聯盟共同做我公司只需0.8萬）

2、全年店面促銷活動計劃（在第一項費用投入的基礎上）：

①大型促銷活動4次，費用12萬；

②小型促銷活動3次，費用4.5萬；

③費用合計16.5萬；（xx家居聯盟共同做活動我公司只需10萬，五一、十一兩場活動是獨自操作）

3、形象廣告和立交橋廣告，費用5.5萬；（xx家居聯盟共同做廣告我公司只需0.5萬）

4、單獨我公司做共計費用30萬；xx家居聯盟一起做我公司只需11.3萬。